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ebay計(jì)劃書(shū)參考
一、EBAY2011下半年——2012年的經(jīng)營(yíng)方針
根據(jù)目前的銷(xiāo)售狀況，初計(jì)劃將2011年下半年和2012年的經(jīng)營(yíng)方針確定為： 靈活策略贏(yíng)市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。
經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；部門(mén)EBAY負(fù)責(zé)的相關(guān)員工的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、日常管理，都必須始終圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)和執(zhí)行。
二、2011下半年——2012年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
�。ㄒ唬┖诵慕�(jīng)營(yíng)目標(biāo)
2011年2011下半年——2012年，公司在EBAY上的的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：
一年半交易量達(dá)到1000筆，保底交易在700筆；好評(píng)數(shù)在500個(gè)以上。主要沖刺是在6個(gè)月至8個(gè)月時(shí)間將店鋪?zhàn)龅浇鹋频赇仦槟繕?biāo)，在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司在EBAY上經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)。
�。ǘ╀N(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分
目前的可行性分析根據(jù)如下店鋪為例進(jìn)行參考。
Gigabargain
美國(guó)本土店 攝影器材都賣(mài) 基本上今年才開(kāi)始做（半年）
1275人評(píng)價(jià) 好評(píng)100% 基本是近半年來(lái)銷(xiāo)售的 銷(xiāo)量比較平均（根據(jù)底下的數(shù)據(jù)估計(jì)的） 近一年來(lái)1305個(gè)好評(píng) 半年來(lái)1152個(gè) 一個(gè)月來(lái)155個(gè)
E Simple Love
中國(guó)的
基本全是包包 銷(xiāo)量比上一個(gè)要差一點(diǎn) 但是似乎在逐漸提升
可以看出近半年銷(xiāo)量在上升（雖然不多）一年來(lái)470個(gè)好評(píng) 半年來(lái)330個(gè) 一個(gè)月來(lái)54個(gè)（有差評(píng)）
Yqzch0111（此店鋪?zhàn)鳛楸竟镜那捌谀繕?biāo)店鋪）
專(zhuān)營(yíng)樂(lè)攝寶的包 也是中國(guó)的
半年來(lái)開(kāi)始賣(mài)包 銷(xiāo)量每個(gè)月大概70左右 一年來(lái)462好評(píng)， 半年來(lái)452，一個(gè)月來(lái)63個(gè)
根據(jù)以上店鋪來(lái)看，本公司的產(chǎn)品室可以繼續(xù)在EBAY上經(jīng)營(yíng)的。
�。ǘ╀N(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分
銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分
1、2011年下半年：在接下來(lái)的三個(gè)月時(shí)間的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售目標(biāo)，市場(chǎng)還在初級(jí)階段，計(jì)劃陸續(xù)登陸100個(gè)listings。
�。ㄟ@個(gè)期間內(nèi)產(chǎn)品上傳系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列，滾動(dòng)上架。上架、出貨記錄負(fù)責(zé)人黃楠，支出和收入管理由黃小韻負(fù)責(zé)。）
2、2012年：分四個(gè)季度銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)。年度達(dá)到交易量為800個(gè)交易量，好評(píng)度在500個(gè)以上，前提是保證成本的情況下。
第一季度：目標(biāo)交易量為160；占全年的交易量的20%，主要以拍賣(mài)方式。
�。ㄟ@個(gè)期間內(nèi)產(chǎn)品上傳系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系
列、杜克系列、爵士系列、滾動(dòng)上架。上架、出貨記錄負(fù)責(zé)人黃楠，支出和收入管理由黃小韻負(fù)責(zé)。）
第二季度：目標(biāo)交易量為200；占全年的交易量的25%，主要以拍賣(mài)方式。
（這個(gè)期間內(nèi)產(chǎn)品上傳系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系
列、杜克系列、爵士系列、PRO DESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、滾動(dòng)上架。上架、出貨記錄負(fù)責(zé)人黃楠，支出和收入管理由黃小韻負(fù)責(zé)。）
第三季度：目標(biāo)交易量為240；占全年的交易量的30%， 銷(xiāo)售模式用一口價(jià)為主，期間配合活動(dòng)做促銷(xiāo)打折。
�。ㄟ@個(gè)期間內(nèi)產(chǎn)品上傳系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系
列、杜克系列、爵士系列、PRO DESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、T系列、14系列、滾動(dòng)上架。上架、出貨記錄負(fù)責(zé)人黃楠，支出和收入管理由黃小韻負(fù)責(zé)。）
第四季度：目標(biāo)交易量為200；占全年的交易量的25%，主要以拍賣(mài)和促銷(xiāo)方式。 （這個(gè)期間內(nèi)產(chǎn)品上傳系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系
列、杜克系列、爵士系列、PRO DESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、滾動(dòng)上架。上架、出貨記錄負(fù)責(zé)人黃楠，支出和收入管理由黃小韻負(fù)責(zé)。）
注：公司系列產(chǎn)品逐步全部上架，前一個(gè)季度因產(chǎn)品太少影響銷(xiāo)量。每個(gè)月至少上新的產(chǎn)品50個(gè)listings以保障交易量和瀏覽量，每個(gè)月保障交易量達(dá)到60筆。
上架的調(diào)整和上架計(jì)劃。
三、主要經(jīng)營(yíng)策略
（一）市場(chǎng)策略
要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、增加上架貨品，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2012年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投資開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù)、爭(zhēng)取訂單。對(duì)此，應(yīng)采取下列措施：
1．全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作。
2．市場(chǎng)部必須整合各項(xiàng)資源，在2012年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、簽約工作。
3．海外市場(chǎng)的主攻方向是北美洲市場(chǎng)，并以“發(fā)展中東客戶(hù)，繼續(xù)開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。
�。ǘ┊a(chǎn)品策略：就EBAY上，以產(chǎn)品的分類(lèi)為主，每個(gè)月上架產(chǎn)品平均滾動(dòng)50個(gè)以上，盡量能有配件系統(tǒng)上架。
�。ㄈ﹥r(jià)格策略：一口價(jià)和拍賣(mài)形式。
四：宣傳目標(biāo)
為進(jìn)入歐美市場(chǎng)做鋪墊，先做試探性的前期宣傳渠道，最終宣傳目標(biāo)是以將品牌打入歐美市場(chǎng)，以中高檔品牌進(jìn)入市場(chǎng)。
六：人員配備及管理方法和評(píng)測(cè)
產(chǎn)品檢驗(yàn)員：劉海麗（對(duì)EBAY交易產(chǎn)品根據(jù)操作人員提供的產(chǎn)品信息出貨和檢驗(yàn)貨品
給到EBAY操作人員出貨。）
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