開發(fā)計劃書（通用10篇）
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候抽出時間寫寫計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的開發(fā)計劃書，希望能夠幫助到大家。
開發(fā)計劃書 篇1
一、詳細(xì)且具體的市場調(diào)研
孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們要想成功地開發(fā)新市場，除了要進(jìn)行充分的相關(guān)準(zhǔn)備，還應(yīng)對所計劃開發(fā)的新市場進(jìn)行周密的調(diào)查和了解。那么，我們應(yīng)該調(diào)研些什么內(nèi)容呢？
1、風(fēng)土人情。包括所在城市等級、人文環(huán)境、戰(zhàn)略地位、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費習(xí)慣等；
2、市場狀況。主要指調(diào)查分析市場容量、市場的競爭態(tài)勢及競爭對手的市場狀況及促銷售手法，市場潛力及市場進(jìn)入與合作的可行性、銷售預(yù)測等，進(jìn)而對市場進(jìn)行細(xì)分；
3、客戶狀況。主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；特別是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對電子商務(wù)認(rèn)知程度和應(yīng)用程度。
通過以上市場調(diào)查，其目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標(biāo)客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，細(xì)分市場，進(jìn)而更準(zhǔn)確的確定我們的潛在客戶群體，從而制定相應(yīng)的營銷策略并對其進(jìn)行開發(fā)。
二、列名單，洽談客戶
潛在的目標(biāo)客戶群確定后，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)特性進(jìn)行詳細(xì)分析、比較，在進(jìn)行新一輪的篩選后，就可以電話預(yù)約，并登門拜訪了。
1、電話預(yù)約。在登門拜訪以前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約，因為電話預(yù)約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，使其對我們公司、以及我們提供的產(chǎn)品和電子商務(wù)服務(wù)有一個大致的了解，便于下一步確定談判的側(cè)重點，也好更清晰地判斷其對我們產(chǎn)品和服務(wù)的興趣，以便于自己有效安排時間，不“眉毛胡子一把抓”，做到有的放矢；
2、上門洽談。在決定了拜訪哪幾家客戶后，我們就可以規(guī)劃線路，對客戶進(jìn)行登門拜訪了；
3、洽談內(nèi)容。在這里我們要注意說話技巧和談判藝術(shù)；
4、跟進(jìn)、簽約。通過洽談，對于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時打電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn)；在跟進(jìn)過程中，客戶可能會提出一些心頭疑問，我們要對客戶提出的問題給予合理且真實的解答，逐步掃除客戶心里的疑團(tuán)和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定協(xié)議。
三、經(jīng)營管理團(tuán)隊
在日常的管理中我們要做到一下幾點：
1、密切觀測市場動態(tài)并進(jìn)行市場調(diào)查和分析；
2、做銷售計劃和營銷策略；
3、制訂各種銷售管理制度，并以身作則；
4、加強團(tuán)隊的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；
5、隨時掌握業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)展情況；
6、定期向總公司匯報工作。
開發(fā)計劃書 篇2
�。ㄒ唬┛傉f明
1．項目名稱：上海xx廠與美國西高有限公司合資經(jīng)營xx產(chǎn)品的可行性研究報告。
2．項目主辦單位：上海xx廠，負(fù)責(zé)人廠長xxx。
3．可行性研究技術(shù)負(fù)責(zé)人：總工程師xxx。
4．可行性研究經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人：總會計師xxx。
5．委托咨詢單位：上海會計題事務(wù)所。上海xx工業(yè)設(shè)計院。
6．本項目建議書業(yè)經(jīng)上海市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會于xx年x月x日以滬x字x號批準(zhǔn)。
�。ǘ┲蟹胶蠣I者的基本情況
上海xx廠是一個具有職工xx人，以生產(chǎn)xx產(chǎn)品為主的x型廠，行政上隸屬上海市xx工業(yè)局xx公司；營業(yè)執(zhí)照為xx號；地址為上海市xx路xx號。電話xx，電報掛號，電傳xx。
全廠占地xx市畝，建筑面積xxx平方米，共有xx設(shè)備xxx臺，1983年底固定資產(chǎn)為xx萬元，定額流動資金為xxx萬元，完成總產(chǎn)值xx萬元，實現(xiàn)利潤xx萬元。
全廠共有工程技術(shù)人員xxx名，其中高級xxx ，中級xxx名。共有經(jīng)濟(jì)管理人員xx名，其中高級xx名，中級xx名。
全廠共設(shè)xx科，下屬xx車間。
�。ㄈ┩夥胶蠣I者的基本情況
美國西高股份有限公司創(chuàng)建于xx年，共有職工xx人。廠址在美國xx州xx市xx號。電話xxx，電傳xxx。營業(yè)執(zhí)照xx號。主要產(chǎn)品為xxx，1983年產(chǎn)量為xxx，占世界比重為x%，銷售金額為xx萬美元，主要銷售市場為xx地區(qū)。母公司在美國xx州xx市，世界各地共有9個子公司，注冊資本xxx萬美元，投資總額xxx萬美元。1983年資產(chǎn)為xx萬美元，負(fù)責(zé)xx萬美元，資本xx萬美元。
（四）籌辦合資經(jīng)營的理由與依據(jù)，合營方案總的分析與結(jié)論
我國海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開發(fā)已列為國家重點發(fā)展項目之一。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺，據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬美元。各種設(shè)備我國沒有生產(chǎn)過，國家經(jīng)委已決定由上海xx廠生產(chǎn)，以適應(yīng)石油生產(chǎn)的需要。國際上生產(chǎn)各種消耗性設(shè)備，基本上集中在美國5家大公司，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右，技術(shù)、質(zhì)量都是比較先進(jìn)的。我國要填補這個空白，必須從國外引進(jìn)技術(shù)，而美國西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上海xx廠過去已有交易，雙方已有合作基礎(chǔ)。
投資雙方確定成立合營公司，注冊資本為xx萬美元，其中中方占40%，外方占60%，雙方均以現(xiàn)金投資（中方以人民幣折成美元投資），以合營公司名義購進(jìn)國外設(shè)備。合營公司總投資額為xx萬美元，其中固定資產(chǎn)為xx萬美元，流動資金為xx萬美元。投資總額為注冊資本外，不足之?dāng)?shù)向國內(nèi)外銀行貸款。合營期限為20年，公司地點設(shè)在中國上海市。
本合營方案在引進(jìn)技術(shù)方面是先進(jìn)的，是符合我國國情的，經(jīng)濟(jì)上是合理的，財務(wù)資金上是可行的，社會經(jīng)濟(jì)效益是良好的。
�。ㄎ澹┦袌�
1．國內(nèi)市場調(diào)查預(yù)測表，編制主要產(chǎn)品銷售量分年預(yù)測表和主要產(chǎn)品銷售金額分年預(yù)測表。預(yù)測依據(jù)市場商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟(jì)營制冷劑為例。根據(jù)輕、商兩部1980年市場調(diào)查，我國家用電說箱城市普及率不到2%，與國外比較，差距很大。預(yù)計到20xx年，我國家用電冰箱城市普及率達(dá)到50%，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長率計算，每年需要量為6-7萬噸。而我廠現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營制冷劑，該產(chǎn)品的市場銷售是沒問題的。
2．國外市場調(diào)查預(yù)測表。同樣編制上述兩表，資料應(yīng)由外方合營者提供。制表時須說明：
�。�1）合營公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷比例；
�。�2）外銷是由外方合營者包銷還是代銷，外銷價格如何確定；
�。�3）外匯牌價可按貿(mào)易補貼價計算。外匯收入額應(yīng)以外銷產(chǎn)品的銷售凈額計算。
3．進(jìn)入國際市場的設(shè)想措施。據(jù)外方合營者提供的信息得知，制冷劑外銷主要是亞太地區(qū)。該地區(qū)年需要量為xx萬噸，但有15家廠商競爭，外方合營者占的比例為x%，預(yù)計合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為xx萬噸。
（六）生產(chǎn)
1．產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以20xx年需要為目標(biāo)，從1985年開始，xx產(chǎn)品年遞增率為x%。
在市場預(yù)測基礎(chǔ)上，最低可供銷售成品量是生產(chǎn)計劃的依據(jù)，也是保持合營公司的最低水平，據(jù)此可測算出公司盈虧。但這個產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力是以設(shè)備、人員、物資三者的利用為條件，估計市場上升的變化，作出最高可供銷售量，即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng)。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班（8小時）編制。如市場銷售量增加時，可采取措施增加部分設(shè)備，人員增為兩班制，產(chǎn)量亦可相應(yīng)增加。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場銷售為基礎(chǔ)的，它包括三種計劃：最低銷售計劃，最高銷售計劃，生產(chǎn)能力計劃�？尚行匝芯拷�(jīng)濟(jì)效益的分析以第一種為核算依據(jù)，以第二種為投資總額計算基礎(chǔ)，以第三種為產(chǎn)銷平衡的依據(jù)。
2．主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案表。該表格為：
主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案
產(chǎn)品名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 合計
xxx 生產(chǎn)量
最高銷售量
最低銷售量
�。ㄆ撸┰牧瞎⿷�(yīng)
1．主要原材料、動力、燃料供應(yīng)計劃表。其表頭為：
主要原材料名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 供應(yīng)來源 供應(yīng)情況
2．主要原材料規(guī)格質(zhì)量要求，例如甲醇（BG338-76）；比重0.791-0.792，初餾點＞0.764C，游離酸＜0.002%，游離咸＜0.0005%，醛與酮＞0.001%，水分＜0.05%……
3．物資供應(yīng)分年計劃表（略）
�。ò耍┤藛T、工資預(yù)測表
�。裕�
�。ň牛⿵S址選擇
合營公司地址設(shè)在xxx，現(xiàn)有面積xxm2，廠房建筑面積xxxm2。選擇理由：
�。�1）地處上海近郊xx中心，協(xié)作比較方便。
�。�2）交通運輸方便，廠內(nèi)只要鋪設(shè)鐵路2公里，就可與鐵路干線相連，通往全國；廠址鄰近黃浦江，外運便利。
（3）附近有熱電廠，電力供應(yīng)充沛。
�。ㄊ┘夹g(shù)與設(shè)備
1．技術(shù)引進(jìn)與選定的理由；
2、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點；
3、支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的條件；
4、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)匯總表；
5、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費用匯總表；
6、引進(jìn)設(shè)備清單（包括名稱、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國引進(jìn)）；
7、設(shè)備價格選擇的依據(jù)；
8、固定資金計劃，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費用匯總表的編制舉例如下：
上海xx廠與美國西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費用表
合作產(chǎn)品：Dax800x100
技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍：
合同年限：從合同簽約生效起10年
入門費總額：xx萬美元
合同生效支付：15%
資料提供完畢支付：65%
產(chǎn)品合格時支付：20%
提成年限：從合同生效日起10年
提成費：1%
提成費計算：按合作產(chǎn)品使用引進(jìn)技術(shù)后的銷售凈額計算
專家派遣指導(dǎo)費：每人每天xx美元，差旅費由合營企業(yè)負(fù)擔(dān)技術(shù)人員培訓(xùn)費
�。ㄊ唬┥a(chǎn)組織、勞動定員
1．合營公司組織機構(gòu)（略）；
2．工時定額（分工種制定）；
3．人員配備（略）；
4．人員培訓(xùn)（國外培訓(xùn)計劃每年為40人次，在前2-3年進(jìn)行，共計80人次，平均每人按4個月計算；國內(nèi)培訓(xùn)，主要采取短期訓(xùn)練方式。）
�。ㄊ┗窘ㄔO(shè)
已編制基本建設(shè)設(shè)計任務(wù)書，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內(nèi)外的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的公共設(shè)施，均已取得了有關(guān)市政、規(guī)劃部門的支持與同意。
�。ㄊM向配套
合營公司對下列內(nèi)容均已作了安排：
1、橫向配套的質(zhì)量、價格、供貨等要求；
2、主要原材料需要量及來源；
3、橫向國產(chǎn)率計劃；
4、橫向配套件廠技術(shù)改造所需獎金。
�。ㄊ模┉h(huán)境保護(hù)
環(huán)境保護(hù)與籌辦合營工作同步進(jìn)行。在建設(shè)過程中，及時注意解決廢水、廢氣、廢渣問題，到建成時應(yīng)達(dá)到我國有關(guān)環(huán)保規(guī)范要求。
�。ㄊ澹┩顿Y估算與獎金籌措
1．投資估算。
�。�1）固定資產(chǎn)投資，共計xx萬元人民幣（合外匯人民幣xx萬元）。
�。�2）流動資金，按照流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算，最高額為xx萬元，達(dá)到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為xx萬元。項目總投資費用為xx萬元�？尚行匝芯恐胁捎玫膮R率除經(jīng)說明者外均固定為1美元＝2.1元人民幣。
2．資金籌措。獎金主要來源有：
�。�1）各方投入股金xx萬元；
�。�2）長期銀行借款xx萬元；
�。�3）短期銀行借款xx萬元；
�。�4）合營公司內(nèi)部積累xx萬元。
3．外匯平衡�！舶矗汉蠣I企業(yè)在合營初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個很重要的工作。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計；支出部分包括進(jìn)口機器設(shè)備、合營公司工程設(shè)計費、進(jìn)口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費、外籍職工薪金及費用，出國培訓(xùn)費、產(chǎn)品反銷費用（包括運輸費、保險費、交際費）、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計。然后根據(jù)收入與支出的合計數(shù)分別計算出當(dāng)年余缺和累計余缺。
對于外匯缺額問題，如果合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國急需要進(jìn)口的，以中國國內(nèi)市場為其主要銷售市場的，外匯不平衡由有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國務(wù)院主管部門在留成外匯中調(diào)劑解決，不能解決的，由對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部會同中華人民共和國國家計劃委員會審批后納入計劃解決。
�。ㄊ┴攧�(wù)與經(jīng)濟(jì)分析
從產(chǎn)品成本、利潤、資產(chǎn)負(fù)責(zé)等情況來分析，合營公司財務(wù)上的前景是樂觀的，正常生產(chǎn)年度稅后利潤率為15%，平均每年可供分配利潤額為注冊資本的20%，通過采用投資加收期、投資利潤率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點等指標(biāo)進(jìn)行分析，合營公司的投資效益是理想的，投產(chǎn)后所獲利潤能達(dá)到公司的目標(biāo)。
（十七）社會經(jīng)濟(jì)效益
〔按：社會經(jīng)濟(jì)效益的分析是為國家對該合營企業(yè)作出批準(zhǔn)與否的宏觀決策提供依據(jù)。對目前可能提供的數(shù)據(jù)和可以有根據(jù)地進(jìn)行預(yù)測的數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，對目前無法提供的或無法測定的數(shù)據(jù)進(jìn)行定性分析�！�
�。ㄊ耍╉椖繉嵤┯媱澟c進(jìn)度要求
1．簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會名單以及報批的計劃進(jìn)度；
2．廠內(nèi)外工程計劃進(jìn)度；
3．引進(jìn)技術(shù)、進(jìn)口設(shè)備的計劃進(jìn)度；
4．試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計劃進(jìn)度。（均略）
開發(fā)計劃書 篇3
一、執(zhí)行摘要
1、項目概況
這款A(yù)PP是一個為上班族、寶媽和大學(xué)生解決吃飯以及擴(kuò)大交友圈子的服務(wù)平臺。目的就是為了解決同社區(qū)或區(qū)域內(nèi)吃上健康美食、解決上班族沒時間做飯以及擴(kuò)大交友圈子的欲望。通過這個APP，寶媽或打工族可以邀請附近有需求的朋友共同進(jìn)餐，這樣不僅可以減少一個人做飯的浪費，同時還可以增加鄰里間的溝通交流，擴(kuò)大我們的社交圈。
2、業(yè)務(wù)模式
產(chǎn)品將選擇目前主流的移動APP平臺，即Android和IOS，開通商家入駐、訂餐消費、用戶約餐以及信息分享交流四個模塊。
3、市場機會
當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟(jì)的快熟發(fā)展，人們對時間的觀念越來越重視，加上生活水平的提高，人們不僅對健康的意識增強了，同時對美食的追求越來越講究；因為過于忙碌的生活，人們很少有機會和時間與身邊的鄰居交流，對于人際溝通的欲望也越來越強。
通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。城市人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年網(wǎng)購的盛行，人們越來越接受互聯(lián)網(wǎng)購物，支付，團(tuán)購訂餐等等。相當(dāng)于有智能手機的地方，就存在網(wǎng)上支付，另外吃飯和交友是生活中不可或缺的環(huán)節(jié)，微信和陌陌等是社交潛量大的代表，美團(tuán)等是團(tuán)購美食潛量大的代表。
4、投資與財務(wù)
二、項目介紹
1、項目簡介
當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟(jì)的快熟發(fā)展，人們對時間的觀念越來越重視，加上生活水平的提高，人們不僅對健康的意識增強了，同時對美食的追求越來越講究；因為過于忙碌的生活，人們很少有機會和時間與身邊的鄰居交流，對于人際溝通的欲望也越來越強。
這款A(yù)PP服務(wù)平臺的出現(xiàn)，目的就是為了解決在同社區(qū)或同區(qū)域內(nèi)分享健康美食、解決白領(lǐng)沒時間做飯以及對人際溝通的欲望；合理利用每個家庭及個體的時間和特長，把營養(yǎng)健康美食、家的溫暖傳遞給周邊有需要的人，同時可以達(dá)到鄰里間相互溝通，增進(jìn)同一區(qū)域人們的和諧共處。
一個人生活的時候，在就餐問題上往往會很糾結(jié)，在外面就餐會擔(dān)心安全和衛(wèi)生問題，自已在家做飯往往會造成大量的浪費，做的少營養(yǎng)不均衡，做的多一個人又吃不完。通過這個APP服務(wù)平臺，你可以邀請附近有需求的朋友共進(jìn)晚餐，這樣不僅可以減少浪費，達(dá)到節(jié)能環(huán)保的目的，同時也會增加鄰里間的溝通交流，擴(kuò)大我們的社交圈，還能帶來一定的收入。
“吃百家飯，串百家門”，通過這個平臺，可以將原始古老的鄰里交流方式。
開發(fā)計劃書 篇4
一、重點目標(biāo)簡介：
卡立XX經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和xx形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場現(xiàn)狀分析：
XXX市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場聚格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場聚格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場聚格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標(biāo)消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家—————銷售部——————經(jīng)銷商—————終端消費
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣xx產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實施計劃：
區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行，每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場 進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
開發(fā)計劃書 篇5
一、實施背景
教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》中指出：“改變課程管理過于集中的狀況，實行國家、地方、學(xué)校三級課程管理，增強課程對地方、學(xué)校及學(xué)生的適應(yīng)性”；“學(xué)校在執(zhí)行國家課程和地方課程的同時，結(jié)合本校的傳統(tǒng)和優(yōu)勢、學(xué)生的興趣和需要，開設(shè)或選用適合本校的課程”。校本課程是國家課程標(biāo)準(zhǔn)中一項不可缺少的重要組成部分，它的開發(fā)有利于全面落實黨的教育方針，有利于盡可能滿足學(xué)生個性的發(fā)展，有利于促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，有利于實現(xiàn)學(xué)生的主動、生動全面發(fā)展。校本課程的開發(fā)與實施，給學(xué)校的特色發(fā)展、教師的專業(yè)發(fā)展、學(xué)生的個性發(fā)展提供了新的舞臺。我校根據(jù)實際，把校本課程做為國家課程的一種校本化開發(fā)，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣特長、創(chuàng)新思維習(xí)慣和實踐能力，采用“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，盡可能發(fā)揮每個學(xué)生的個性與特長，讓每個學(xué)生學(xué)有所長。
二、指導(dǎo)思想
從我校辦學(xué)理念、培養(yǎng)目標(biāo)和辦學(xué)特色出發(fā)，本著有效利用現(xiàn)有教育資源，依靠本校教師和專家、家長共同開發(fā)的原則開發(fā)具有博文特色的學(xué)校課程，以體現(xiàn)個體差異，全面育人的開發(fā)宗旨，為學(xué)生提供品德形成與人格發(fā)展、潛能開發(fā)與認(rèn)知發(fā)展、身體與心理發(fā)展、藝術(shù)審美、綜合實踐等方面的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，促進(jìn)學(xué)生主動、和諧發(fā)展。
三、開發(fā)原則
1、主體性原則：以學(xué)校為主體，自主開發(fā)和發(fā)展的課程，應(yīng)充分體現(xiàn)學(xué)校特色；體現(xiàn)教師為課程開發(fā)的主體；體現(xiàn)以學(xué)生的實際需要為主導(dǎo)。
2、自愿性原則：尊重學(xué)生的意愿，自選課程，充分發(fā)揮學(xué)生的個性特長。
3、靈活性原則：教學(xué)內(nèi)容、方法以學(xué)生的實際情況而定，教師應(yīng)從學(xué)生的能力、效果等差異出發(fā)因材施教，靈活調(diào)整，使全體學(xué)生都得到發(fā)展。
4、開放性原則：體現(xiàn)目標(biāo)的多元性，內(nèi)容的寬泛性，時間空間的廣域性，評價的主體性、差異性，要注意充分發(fā)掘?qū)W校現(xiàn)有的課程資源和服務(wù)資源，服務(wù)于課程改革。
5、實效性原則：指學(xué)校課程開發(fā)中，學(xué)校不強調(diào)每門課程都必須有絕對的系統(tǒng)性、完整性，而強調(diào)對學(xué)生有啟發(fā)性，學(xué)有所思，注意結(jié)果的有效性、針對性。
四、教材編寫要求
1、教師從以下四個渠道挖掘教材資源：(1)自編教材；(2)選編教材；(3)選用優(yōu)秀教材；(4)拓寬現(xiàn)有教材。
2、學(xué)校教材內(nèi)容的選擇要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。內(nèi)容組織要強化活動設(shè)計和實踐應(yīng)用，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、思考問題和解決問題。教材內(nèi)容應(yīng)盡力圖文并茂，并通過簡要案例、對比分析、邏輯演繹等手段，促進(jìn)學(xué)生理解內(nèi)容。內(nèi)容表述要簡明扼要、條理清晰、語言生動。
3、教材編制要充分利用信息技術(shù)，關(guān)注在信息技術(shù)支持下教材內(nèi)容的互動性和生成性。教材編制要重視開發(fā)和合理利用本區(qū)域所具有的教育資源。
五、課程的實施與管理
(一)建立組織機構(gòu)、明確任務(wù)職責(zé)
1、成立學(xué)校課程開發(fā)與管理領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：XXX
副組長：XXX
組員：教導(dǎo)處陳秀素主任、教科室楊公軍主任、初一級部趙萬順主任、初二級部王金奎主任、初三級部吳冬主任、各學(xué)科教研組長
職責(zé)：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)制定相關(guān)條例，加強管理和培訓(xùn)。
2、教導(dǎo)處、教科室職責(zé)：
(1)對教師進(jìn)行必要的培訓(xùn)，組織教師申報課程。(開設(shè)學(xué)校課程的教師，須填寫申報書，撰寫課程介紹，編寫所開設(shè)課程的教案。它包括以下內(nèi)容：課程目標(biāo)、課程內(nèi)容或活動安排、課程實施建議以及課程評價建議。)
(2)組織學(xué)校課程開發(fā)學(xué)術(shù)委員會成員對申報的課程進(jìn)行評審，做出評價意見。
(3)提供課程菜單和課程介紹，組織落實課程表等工作。
(4)負(fù)責(zé)建立學(xué)校課程授課教師檔案，負(fù)責(zé)建立學(xué)校課程學(xué)生檔案。
3、各級部職責(zé)：
(1)開展學(xué)生選課指導(dǎo)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生選擇科目。
(2)負(fù)責(zé)向授課教師提供上課學(xué)生名單，協(xié)調(diào)、管理小組活動。
(3)建立學(xué)生選課登記表，記錄學(xué)生學(xué)校課程學(xué)習(xí)情況，作為綜合素質(zhì)評價依據(jù)。
4、教研組職責(zé)：
(1)組織落實學(xué)校課程的開發(fā)與申報和實施工作。
(2)指導(dǎo)并選編校本課程。
(3)召集成員定期研討課程的開發(fā)、實施、編輯。
(4)總結(jié)本組學(xué)校課程的實施情況。
5、授課教師職責(zé)：
(1)撰寫校本課程教案。
(2)任課教師認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，按步實施，教導(dǎo)處隨機聽課、測評。
(3)教師組織活動必須有計劃、有進(jìn)度、有教案，有學(xué)生考勤記錄。
(4)教師應(yīng)保存學(xué)生的作品、資料及在活動、競賽中取得的成績資料。
6、校本課程實施過程中，領(lǐng)導(dǎo)小組需把好以下幾關(guān)
(1)各年級段設(shè)置的校本課程，必須符合學(xué)生的年齡特征和接受能力。
(2)任課教師要通過選編、自編教學(xué)內(nèi)容等形式形成校本課程教案。
(3)校本課程一經(jīng)開設(shè)，課程實施的老師要嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，按學(xué)校安排的課程表授課，不許隨意刪減課時或被其它任何內(nèi)容、形式所占用。
(二)學(xué)校課程的實施
1、實施流程。
(1)選課
教導(dǎo)處、教科室在學(xué)期開學(xué)前一周，公布每個年級開設(shè)的校本課程方案及授課教師，供學(xué)生選擇。學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好，填報選課志愿表。教科室對學(xué)生的志愿表進(jìn)行統(tǒng)計匯總。
(2)排課
校本課程每周四安排一課時，一學(xué)期按18周安排。在公布課表的同時，要公布授課教師、學(xué)習(xí)地點。
(3)上課
教師根據(jù)學(xué)校安排，在指定地點組織開展教學(xué)活動。校本課程教學(xué)組織的要求與國家、地方課程的要求相同，要建立臨時班級，安排好座次表，選出一名課代表，協(xié)助授課教師做好學(xué)生考勤、作業(yè)完成等工作。教師要精心備課，認(rèn)真上課，并根據(jù)實際情況，及時完善課程內(nèi)容，調(diào)整教學(xué)方式；學(xué)生上課采取走班制，根據(jù)教師的要求，嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，積極參與學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
(4)考核
每一專題學(xué)習(xí)結(jié)束后，教師要組織對學(xué)生進(jìn)行考核，并向教導(dǎo)處提交課程實施總結(jié)。對學(xué)生的考核可采用測試、小論文、實驗、設(shè)計、競賽等多種方式進(jìn)行，考核成績納入學(xué)生學(xué)期成績考核之中。
2、實施過程中的注意事項。
(1)對學(xué)生的選課要科學(xué)引導(dǎo)。要加強對學(xué)生的宣傳教育，講清學(xué)校開設(shè)校本課程的意義，要求所有學(xué)生參加選修課程，級部主任、班主任協(xié)調(diào)指導(dǎo)選課，做到“指導(dǎo)不包辦，放手不放任”。
(2)教師要精心組織教學(xué)過程。教師要認(rèn)真制訂教學(xué)計劃，精心備課，撰寫教案；認(rèn)真組織教學(xué)過程，加強學(xué)生管理，加強與班主任老師的聯(lián)系，及時反思改進(jìn)教學(xué)行為，提高教學(xué)效益。
(3)學(xué)生要認(rèn)真上課。按時出勤，遵守班級常規(guī)，認(rèn)真完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)及考核要求。學(xué)生校本課程的評價結(jié)果記入學(xué)藉檔案，成績優(yōu)異者優(yōu)先評優(yōu)。
(4)加強對課程實施過程的調(diào)研和監(jiān)控。學(xué)校課程管理與實施領(lǐng)導(dǎo)小組對校本課程實施的全過程進(jìn)行調(diào)研和監(jiān)控。通過聽課、問卷、座談、個別訪談等形式，從課程內(nèi)容、教學(xué)過程、學(xué)習(xí)效果、學(xué)情分析等方面，全面分析該課程的實施質(zhì)量和學(xué)生的認(rèn)可程度，及時反饋，并為校本課程的后續(xù)開設(shè)提供決策依據(jù)。
六、學(xué)校課程的評價
為了保證學(xué)校課程的開發(fā)質(zhì)量，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，張揚學(xué)生的個性，彰顯學(xué)校辦學(xué)特色，主要從三個方面對學(xué)校課程進(jìn)行評價：課程教案、課程實施、學(xué)生學(xué)業(yè)成績。
課程教案評價的要素主要有：課程目標(biāo)是否符合學(xué)校的辦學(xué)理念和培養(yǎng)目標(biāo)，目標(biāo)是否明確清楚；課程內(nèi)容的選擇是否合適，所需的課程資源是否能夠有效收取，內(nèi)容的設(shè)計是否具體有彈性；課程組織是否恰當(dāng)，是否符合學(xué)生的身心發(fā)展的特點；課程評價的方式方法是否恰當(dāng)?shù)鹊取?/p>
課程實施評價：主要是對教師教學(xué)過程的評定，主要包括：教學(xué)的準(zhǔn)備、教學(xué)方式、教學(xué)態(tài)度等方面的評價。通過聽課、查閱資料、問卷、座談形式，對教師進(jìn)行考核，并歸入業(yè)務(wù)檔案。主要是四看：一看學(xué)生選擇該科的人數(shù)；二看學(xué)生實際接受的效果；三看領(lǐng)導(dǎo)與教師聽課后的反映；四看學(xué)生問卷、座談的結(jié)果，從而有利于促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
學(xué)生學(xué)業(yè)成績評價：主要是對學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，知識、技能、情感、態(tài)度、價值觀、等方面取得成績作出評價，評價要有利于促進(jìn)學(xué)生個性的發(fā)展。對學(xué)生評價主要是三看：一看學(xué)生學(xué)習(xí)該課程的學(xué)時總量，作好考勤記錄；二看學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn)，如態(tài)度、積極性、參與狀況等用“優(yōu)秀、良好、一般、差”(ABCD)等形式記錄在案；三看學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，學(xué)生成果可通過實踐操作、作品鑒定、競賽、評比、匯報活動等形式展示，成績記入學(xué)分管理相關(guān)評價表格。
評價的形式多樣，一般可采取以下“四結(jié)合”的形式，即教師的評價與學(xué)生的自評、互評相結(jié)合；對小組的評價與對組內(nèi)個人的評價相結(jié)合；對書面材料的評價與對學(xué)生口頭報告、學(xué)習(xí)活動表現(xiàn)的評價相結(jié)合；定性評價與定量評價相結(jié)合，以定性評價為主等形式。
七、保障措施
1、學(xué)校成立學(xué)校課程發(fā)展委員會和學(xué)校課程建設(shè)小組。
2、加強培訓(xùn)，統(tǒng)一認(rèn)識，明確開發(fā)學(xué)校課程的目的和意義。對在學(xué)校課程實施過程中有所創(chuàng)新、取得突出成績的教師予以表彰。
3、加大經(jīng)費投入，確保研究經(jīng)費的及時劃撥，加強校園環(huán)境改善，加強圖書館、實驗室、實踐基地和校園網(wǎng)站建設(shè)，為學(xué)校課程實施提供必備的物質(zhì)條件。
4、協(xié)調(diào)社會、家庭，為開發(fā)學(xué)校課程提供保障。利用網(wǎng)絡(luò)等各種載體大力宣傳學(xué)校課程，營造良好的社會輿論氛圍，爭取社會各界、社區(qū)和家長的積極配合，探索建立學(xué)校、家庭、社區(qū)有效參與的新機制。
開發(fā)計劃書 篇6
一、背景分析
貴州尚將酒品牌運營中心是貴州茅臺鎮(zhèn)第二大醬酒釀造基地――懷莊集團(tuán)旗下的品牌運營機構(gòu)，在行業(yè)內(nèi)素有民營茅臺之稱。數(shù)十年來，集團(tuán)一直秉承工藝領(lǐng)先，用心釀造的企業(yè)經(jīng)營理念，使旗下的品牌獲得了穩(wěn)健長足發(fā)展，曾先后榮獲國家(部)、貴州省、遵義市、仁懷市、茅臺鎮(zhèn)等相關(guān)政府機構(gòu)頒發(fā)的各種榮譽120余項。
貴州尚將酒品牌運營中心主要經(jīng)營企業(yè)的茅臺型醬香白酒品牌，其中四個釀酒生產(chǎn)基地分別座立在茅臺河?xùn)|西兩岸，被茅臺鎮(zhèn)的老字號醬酒窖池群合圍在內(nèi)。高端茅臺型醬香白酒——尚將酒，全部是由企業(yè)僅有的20尊老字號醬酒窖池在重陽投料堆積發(fā)酵的，工藝上嚴(yán)格按照茅臺酒傳統(tǒng)的"987"釀酒工藝，九次蒸餾、八次加曲發(fā)酵、七次取酒，歷時一年精心釀造，并經(jīng)過至少五年以上的窖藏，充分網(wǎng)羅空氣中的微生物群參與，使得香氣成份多種多樣，酒體香而不艷、低而不淡、豐滿醇厚，堪稱頂級茅臺型醬香白酒的典范。
但是，由于該品牌進(jìn)入市場不久，知名度不高，市場份額占有率低，同時，消費者對該酒了解不深，因此需要向消費者宣傳打造該品牌的知名度，走向市場。
二、市場環(huán)境分析
(一)白酒的命運
白酒行業(yè)的整體滑坡使得中小企業(yè)處境艱難。一方面，白酒行業(yè)的第一集團(tuán)軍依靠實力大力實施品牌延伸與品牌繁殖;另一方面，國家對中小企業(yè)的扶植力度減弱，這是眾所周知的事實。不可避免，白酒行業(yè)的洗牌局面正在形成。尷尬是白酒命運真實的寫照。酒業(yè)的重稅使中小企業(yè)不堪重負(fù)，相應(yīng)地，對市場的投入，區(qū)域的劃定自然縮小;行業(yè)管理與行業(yè)素質(zhì)的低下迫使白酒走進(jìn)經(jīng)營的誤區(qū)，白酒的命運在諸多不可控的因素中更加不可預(yù)測。資源的.消耗和相關(guān)政策的壓制必定會淘汰一批沒有品牌、沒有市場、沒有管理的白酒，而競爭的局面將在這一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集團(tuán)品牌在市場運動中形成，并擁有各自的市場空間。惡性競爭的后果是企業(yè)的資源消耗嚴(yán)重，假如沒有新的力量，中小企業(yè)的命運堪憂。
白酒行業(yè)的消耗戰(zhàn)表現(xiàn)在品牌的掠奪式經(jīng)營，市場的盲目性爭奪以及廣告的"燒錢"游戲。資源消耗的后果是市場銷售呈幾何形衰退。
(二)中國白酒白酒的競爭狀況
數(shù)據(jù)顯示：中國白酒的消費總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢。知名品牌的的銷售額穩(wěn)步上升。在這里我們不難發(fā)現(xiàn)，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。
白酒產(chǎn)品的高度同質(zhì)化意味著競爭的激烈。產(chǎn)品的有限空間迫使企業(yè)在營銷組合上可運用的元素極為有限。目前，白酒的產(chǎn)品訴求，僅僅在口感上進(jìn)行挖掘，于是，空洞、蒼白的訴求充斥著各種媒體;白酒企業(yè)在品牌建設(shè)、形象戰(zhàn)略上的競爭水平很低，這里為我們提供了機會。形象制勝，以形象戰(zhàn)略為先導(dǎo)，以品牌戰(zhàn)略為輔助，在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過程中把握消費需求，從形象的高度把握市場是我們唯一的出路。
競爭的新階段要求我們面對市場。從性質(zhì)上看，硬性競爭已被軟性競爭代替;從范圍上看，局部競爭將被整體競爭所代替。只有將文化、社會、精神方面的因素融入產(chǎn)品，才會使產(chǎn)品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強大的生命，并使競爭力提升到一個嶄新的局面——這是整體競爭的優(yōu)勢所在。
從這一層面上，我們企業(yè)必須勤練內(nèi)功，鍛造企業(yè)的核心競爭力，從戰(zhàn)略上進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
(三)白酒行業(yè)的特殊性分析
中國有幾千家酒廠，不知有幾家把酒摸透。廠商拼搏的就是無色透明的玩意兒。我們先給酒戴個大帽子——白酒是傳統(tǒng)的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低調(diào)的、消極的大眾消費品。
首先，酒不是好東西。酒精中毒，上癮，酒精肝等與酒有關(guān)的病癥，借酒發(fā)瘋，酒后肇事等不良社會現(xiàn)象均與酒有關(guān)。于是，酒有了不光彩的名聲。20xx年，河南王英狀告白酒行業(yè)充分說明了一部分人對酒的觀念。
其次，酒是好東西。沒有酒，國家的財政收入從何而來?沒有酒，許多人的生活樂趣哪里找?各種社交需要，各種消費人群的消費需求，而且，還有幾百萬人靠酒吃飯。在幾千年的中國文化中，酒文化、酒藝術(shù)源遠(yuǎn)流長，構(gòu)成中國文明燦爛的篇章。
于是，矛盾出現(xiàn)了，國家對酒征收重稅，地方政府對酒企業(yè)的暗送秋波;酒廠想擴(kuò)大銷量，但是又不能明目張膽，廣告法的規(guī)定是一個瓶頸。許多企業(yè)在宣傳上走入了歧路，純粹的產(chǎn)品概念一再炒作，一些顯而易見的產(chǎn)品口感不斷訴求，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是，一些知名企業(yè)已經(jīng)把形象戰(zhàn)略灌輸于市場的運營中。如"沱牌""郎酒"等，企業(yè)形象與產(chǎn)品形象經(jīng)過了整合，在市場的運作中并發(fā)出強大的力量。
賣酒，我們還是必須吆喝，但是，怎么吆喝，是一件大事，是一個長期的戰(zhàn)略。因此，在品牌與形象建設(shè)方面，義全必須有所突破。
(四)白酒消費特征
產(chǎn)品的同質(zhì)化意味著白酒產(chǎn)品必須在引導(dǎo)消費上下功夫。高度的同質(zhì)化又使得建立品牌忠誠的難度加大，這就是為白酒的新品牌在市場上各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，形不成長期品牌的原因。現(xiàn)階段的消費特征是：
1、市場化時代來臨，消費者的消費空間加大，選擇的余地加大，因此，人們更加注重產(chǎn)品的內(nèi)涵以滿足精神需求。個性、生活質(zhì)量、價值觀的多元化，使得消費者十分追求商品的附加意義。
2、市場化時代消費者追求商品的個性化，自我實現(xiàn)的欲望強留，價值觀變化快，追求商品與心靈的高度和諧與共鳴。
3、白酒消費已成為社交的需求，因此，它是品牌形象消費，是感覺消費。人有兩種需求：一種是缺失需求，包括生理、安全、歸屬、尊重等，一旦滿足后，需求的動力就減弱了，不再成為消費的主要動機;另一種是成長需求，包括審美需要，自我實現(xiàn)需要，是一種不斷強化的過程。白酒消費屬于缺失需求，但我們必須在形象方面滿足消費者如，在感覺方面刺激消費者，在消費者物質(zhì)需求滿足后，提供一種精神的滿足。
4、酒是一種更多地與人們心理、精神、審美、身份、地位相關(guān)的特殊軟性消費品，因此，我們必須越來越多地賦予酒以人性因素，以期達(dá)到與消費者溝通的目的。
三、機會與威脅分析
1、機會。各種有利于尚將酒發(fā)展的因素都是我們的機會。
機會一：行業(yè)重新洗牌為企業(yè)提供了前所未有的機遇。白酒行業(yè)的格局在重新洗牌中將發(fā)生巨大的變化，新格局形成后，目前混亂無序的競爭將大為改觀。
機會二：市場化進(jìn)程的加快為私營企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的空間。應(yīng)該說，在這一點上，義全擁有的機會比目前一些酒業(yè)大戶多得多。
機會三：白酒的形象消費，感覺消費已經(jīng)來臨。多年來，白酒的市場定位不是走進(jìn)傳統(tǒng)的死胡同，就是陷入蒼白的純產(chǎn)品訴求，消費者在這樣的訴求下無法對新產(chǎn)品、新品牌建立起偏好或品牌忠誠。因此，抓住形象消費的商機，事關(guān)市場空間的的拓展和企業(yè)運營的突破。能不能抓住機會，抓不抓得好機會，將是尚將二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。
機會四：在目前的競爭環(huán)境中，眾多的酒企業(yè)無心、無力或無能謀求企業(yè)核心競爭力的提高，陷在產(chǎn)品中不能自拔;我們?nèi)羰菑墓芾砩先胧郑瑢⒑芸煨纬筛偁巸?yōu)勢。
機會五：通過市場的論證，尚將酒的口感、品位，都極具競爭力。
2、威脅。凡是不利于尚將發(fā)展的外部、內(nèi)部因素，都對尚將構(gòu)成了威脅。
威脅一：白酒消費總量縮減，來自知名品牌的競爭壓力加大。
威脅二：白酒市場趨漸零散，市場細(xì)分越來越細(xì)，來自區(qū)域市場的有實力的經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌越來越多。勢必擠占義全的市場空間。
威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場份額，對尚將未來的市場進(jìn)入形成壓力;當(dāng)尚將的知名度起來后，這類品牌定會對尚將進(jìn)行反擊。
四、品牌風(fēng)格定位
濃香型純糧酒，包裝精美古樸，品牌形象豐滿，廣告制作精良，以鄉(xiāng)情、純真、質(zhì)樸作為品牌的傳播爆發(fā)點，產(chǎn)品系列從38度到48度，容量有500ml、250ml兩種。
五、產(chǎn)品市場定位
價位適中，應(yīng)提升品牌形象，加強宣傳投入，方可與對手抗衡。
六、產(chǎn)品目標(biāo)市場輪廓
以文獻(xiàn)資料和市場調(diào)查為基準(zhǔn)，針對30歲以上男性，月收入在400元—3000元之間的不同消費層的市場問卷調(diào)查結(jié)果分析，主要消費群應(yīng)定為：
1、所有喜歡喝酒的成年人，主要是男性。
2、在23—50歲之間，事業(yè)基本穩(wěn)定，經(jīng)常宴請賓客，參加各種社交活動的人士。
七、市場目標(biāo)
1、品牌效應(yīng)：短期內(nèi)迅速打開全國市場，擴(kuò)大尚將的品牌知名度。
2、預(yù)計年度完成500萬的銷售任務(wù)。
八、整體推廣方案
鑒于以上產(chǎn)品及市場分析，擬定以下推廣方案：
1、整體投入預(yù)算：銷售目標(biāo)是是制定該廣告目標(biāo)之前提，其中20%用于市場推廣費用，即100萬元，整體銷售配比為：促銷活動占40%，媒體、車身及用戶外占60%。
2、形式：推廣要秉承"決勝潮流終端，活動制造差異"的宗旨，推廣、媒體投放都以地面戰(zhàn)為主，報紙、電視配合車身及戶外強勢媒體的宣傳，以樹立產(chǎn)品及企業(yè)形象。
3、目的：使消費者接觸廣告后，對產(chǎn)品的特點有比較清楚地認(rèn)識，樹立產(chǎn)品形象，使之根植于消費者心中，以增強用戶的購買欲，直到采取購買行為。從而指明消費，擴(kuò)大影響，提升自然銷量。
4、針對潮流終端——酒店競爭促銷比較激烈的情況下，我們提出了"在賣場結(jié)識消費者，在場外俘獲消費者"的促銷指導(dǎo)思想，并設(shè)計出"好酒跟好朋友一起分享"的活動，因為當(dāng)時別的酒都是買贈，不是贈酒就是贈禮品，沒有新意，事實上喝白酒是有文化品位的事，幾個朋友在一起，沒有利害關(guān)系，喝得最開心，我們的促銷方案是，在活動時間內(nèi)，只要消費一瓶義全酒，填寫一張知己卡，將自己最好的朋友的姓名、地址、電話寫上，一周之內(nèi)，我們將派專人、專車送一瓶同樣的義全酒給你的朋友，這種促銷方法，極為巧妙，真正抓住了消費者心理，不僅易于引起口碑傳播，因為義全酒品質(zhì)過硬，消費者在和這瓶酒時能講起酒，完全可以達(dá)到一傳十的效果。而且在這一主題下送酒，不會造成對品牌的損害。
5、規(guī)定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達(dá)某批量箱者，給予相應(yīng)的獎勵。
6、展露形式：以全面展露為主，輔以局部(電視、報紙、車聲及戶外)展露。
開發(fā)計劃書 篇7
一、課程開發(fā)背景
江蘇省常州市第二實驗小學(xué)創(chuàng)辦于1988年，位于常州市火車站東，歷經(jīng)幾代人艱苦的努力，學(xué)校規(guī)模由小變大，辦學(xué)條件不斷改善，師資隊伍不斷壯大，教育質(zhì)量也逐步提高。
近年來，學(xué)校以教育科研為先導(dǎo)，探索"自主、合作、探究"課堂教學(xué)模式，全面開展課程改革實驗。新課程改革實驗，校本課程開發(fā)的提出，更為學(xué)校的發(fā)展帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。學(xué)校認(rèn)識到要發(fā)展必須進(jìn)行創(chuàng)新，必須努力探索符合校情的具有特色的學(xué)校文化和育人途徑。我們學(xué)校確立的培養(yǎng)目標(biāo)是以藝術(shù)為抓手，弘揚中華民族的優(yōu)秀文化，給學(xué)生有足夠的時空去選擇和創(chuàng)新，讓學(xué)生充分享受愉快的童年生活。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過認(rèn)真的思考和研究之后，學(xué)校一致決定根據(jù)"學(xué)生有特長、學(xué)校有特色"的原則開發(fā)剪紙課程，把它作為學(xué)校開發(fā)的校本課程的重要內(nèi)容，原因有以下幾點：
1、學(xué)生好動、愛玩，特別喜歡動手。學(xué)生喜歡用自己的作品反映童年的生活，用自己的作品反映對客觀世界、自身生活的認(rèn)識，用自己的作品表達(dá)自己的情感。剪紙正好利用了這一特點滿足了學(xué)生的需要。
2、校本課程的開發(fā)要立足學(xué)校特色，要能促進(jìn)學(xué)校文化的形成。從1988年起，學(xué)校利用美術(shù)教師的資源，開設(shè)了學(xué)生剪、刻紙興趣小組。學(xué)生興趣濃厚，剪、刻紙水平日漸提高。學(xué)生剪、刻紙作品先后在市少年宮、省美術(shù)館、中國少年兒童活動中心、英國、捷克等地方展出，并且結(jié)集出版，具有一定的基礎(chǔ)，內(nèi)部條件十分成熟。社區(qū)內(nèi)有許多民間剪紙愛好者，喜愛用剪紙作品美化家庭和社區(qū)環(huán)境。開發(fā)剪紙課程具有良好的外部環(huán)境；
3、剪紙歷史悠久，是我國優(yōu)秀的文化瑰寶。在以知識經(jīng)濟(jì)為主要特征的新世紀(jì)，加強學(xué)生對民間文化的學(xué)習(xí)，是每一所學(xué)校面臨的一個重要課題。
融民族性、時代性、趣味性、創(chuàng)造性于一體的剪紙，不受年齡限制，入門容易，學(xué)生初學(xué)就可在剪紙創(chuàng)作中獲得成功的喜悅，有利于促進(jìn)學(xué)生個性的健康發(fā)展。同時，剪紙創(chuàng)作過程的情趣性、實踐性、表現(xiàn)內(nèi)容的自由性和評價標(biāo)準(zhǔn)的多樣性，能提供學(xué)生創(chuàng)造活動最適宜的環(huán)境，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。剪紙教學(xué)所蘊涵的這些積極的教育價值也正是校本課程所追求的。
二、課程設(shè)計
(一)課程總目標(biāo)
了解中國剪、刻紙的歷史和文化，初步掌握剪、刻紙的技藝，弘揚中華民族優(yōu)秀的剪、刻紙文化，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力、創(chuàng)新意識和審美觀，鍛煉學(xué)生的意志，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，讓學(xué)生充分享受愉快的童年生活。
基于素質(zhì)教育的基本理念以及學(xué)校改革的目標(biāo)，"剪、刻紙"課程總的設(shè)計理念為：以"人的發(fā)展"為核心，發(fā)展學(xué)生個性特長，提高學(xué)生審美能力的同時培養(yǎng)實踐、創(chuàng)新等綜合能力，陶冶高尚的情操。因此，課程目標(biāo)設(shè)置如下：
1、使學(xué)生掌握剪、刻紙的相關(guān)知識。
2、掌握剪、刻紙的基本技法。
3、通過一系列活動了解剪、刻紙的悠久的歷史，培養(yǎng)他們的興趣，使他們受到美的感染與熏陶，提升審美能力、觀察能力的綜合能力。
4、堅持學(xué)生的自主選擇和主動探究，發(fā)展實踐能力，發(fā)展對知識的綜合運用和創(chuàng)新能力，為學(xué)生個性充分發(fā)展創(chuàng)造空間。
(二)課程內(nèi)容
根據(jù)我們的總目標(biāo)，剪、刻紙校本課程的主要內(nèi)容包括以下幾方面：
1、剪、刻紙的基本技法的訓(xùn)練。
2、圍繞剪、刻紙開展一系列活動：
(1)收集有關(guān)剪、刻紙歷史背景資料，了解剪、刻紙的歷史發(fā)展以及等剪、刻紙藝術(shù)門類的背景資料的收集及研究。
(2)訪問民間藝人，了解各地的剪、刻紙?zhí)厣�，搜集相關(guān)的民間傳說，了解不同地方的剪、刻紙風(fēng)格及特色藝的術(shù)考察。
(3)參觀各種展覽，利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行傳統(tǒng)剪、刻紙、現(xiàn)代剪、刻紙及中外民間剪、刻紙藝術(shù)欣賞、評價，了解歷代藝術(shù)大師及代表作的藝術(shù)欣賞、評價。
(4)對學(xué)生剪、刻紙作品進(jìn)行展覽。
三、課程實施
(一)實施層次
學(xué)校在抓好美術(shù)課堂教學(xué)主陣地的同時，把剪、刻紙教學(xué)向課處延伸，為在這方面有愛好和能力的同學(xué)創(chuàng)造更多的機會和條件，使他們得到進(jìn)一步的提高和發(fā)展。
1、學(xué)科滲透。每門學(xué)科根據(jù)剪、刻紙課程的內(nèi)容，結(jié)合自身學(xué)科特點，增加有關(guān)剪、刻紙內(nèi)容，滲透在學(xué)科教學(xué)中。
2、開設(shè)專題講座。
3、圍繞剪、刻紙內(nèi)容，開展綜合實踐活動和綜合性學(xué)習(xí)。
4、開設(shè)剪、刻紙課。
5、開展剪、刻紙興趣小組活動。
(1)面向全體學(xué)生。在各年級開展剪、刻紙教學(xué)。(每周在興趣課中開設(shè)一了解剪、刻紙的基本知識節(jié)剪紙課，邀請專家和民間藝人進(jìn)行講座)
(2)班級興趣小組。選取實驗班開展剪、刻紙興趣小組活動，學(xué)生根據(jù)自己的興趣自愿報名參加，利用課余時間深入學(xué)習(xí)剪、刻紙。開展班級剪、刻紙交流評比。
(3)校級興趣小組。選拔優(yōu)秀苗子，進(jìn)一步訓(xùn)練提高，利用周六周末藝校進(jìn)行剪紙創(chuàng)作，研究剪紙藝術(shù)。
6、開展"剪、刻紙節(jié)"系列活動。
在具體的實施過程中，我們分三個階段來進(jìn)行：
第一階段：激發(fā)學(xué)生興趣，了解剪、刻紙的基本知識，并進(jìn)行簡單的操作實踐。
1、激發(fā)興趣
興趣是推動學(xué)習(xí)活動的一種內(nèi)在動力。特別是低年級學(xué)生由于受自己認(rèn)知水平的限制，做什么事往往只憑單純的興趣，因此，我們始終堅持將培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的興趣貫穿在課程實施的過程中。首先要營造濃郁的剪、刻紙環(huán)境。學(xué)校常規(guī)管理要求中十分強調(diào)環(huán)境育人的功能，良好的環(huán)境能起到教育人、鼓舞人、培養(yǎng)人的效果。我們開展剪、刻紙要注重創(chuàng)設(shè)環(huán)境氛圍，在教室走廊墻面設(shè)立剪、刻紙宣傳櫥窗；在學(xué)校最中心活動區(qū)還要特建剪、刻紙作品展室。環(huán)境，讓學(xué)生展示自已的成功；環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生追求學(xué)習(xí)新知識的目標(biāo)。讓學(xué)生一來到學(xué)校就被這濃郁的剪、刻紙環(huán)境所深深吸引。其次，要開展豐富多彩的活動。圍繞剪、刻紙，讓學(xué)生通過現(xiàn)代媒體、查閱圖書資料等多種渠道了解歷代的剪、刻紙名家、講講他們勤學(xué)苦練的故事，介紹我國歷史上有關(guān)剪、刻紙方面的趣聞軼事；觀看有關(guān)介紹剪、刻紙家的影片，舉行學(xué)生作品展、和家長一起開展剪、刻紙競賽，切磋技藝，共同成長等豐富多彩的活動，使學(xué)生受到感染、明確事理、激發(fā)熱情。
2、了解剪、刻紙的基本知識
剪紙是中國最普及的民間傳統(tǒng)裝飾藝術(shù)之一。大約因其材料易得、成本低廉、效果立見、適應(yīng)面廣而普遍受歡迎；更因它最適合農(nóng)村婦女閑暇制作，既可作實用物，又可美化生活。全國各地都能見到剪紙，甚至形成了不同地方風(fēng)格流派。剪紙不僅表現(xiàn)了群眾的審美愛好，并含蘊著民族的社會深層心理，也是中國最具特色的民藝之一，其造型特點尤其值得研究。
民間剪紙是勞動人民為了滿足自身精神生活的需要而創(chuàng)造，并在他們自己當(dāng)中應(yīng)用和流傳的一種藝術(shù)樣式。它生存于勞動者深厚的生活土壤中，不受功利思想和價值觀念的制約，體現(xiàn)了人類藝術(shù)最基本的審美觀念和精神品質(zhì)，具有鮮明的藝術(shù)特色和生活情趣。
從技法上講，剪紙實際也就是在紙上鏤空剪刻，使其呈顯出所要表現(xiàn)的形象。勞動群眾憑借自己的聰明才智，在長期的藝術(shù)實踐和生活實踐中，將這一藝術(shù)形式錘煉得日趨完善。形成了以剪刻、鏤空為主的多種技法，如撕紙、燒燙、拼色、襯色、染色、勾描等，使剪紙的表現(xiàn)力有了無限的深度和廣度。細(xì)可如春蠶吐絲，粗可如大筆揮抹。其不同形式可粘貼擺襯，亦可懸空吊掛。由于剪紙的工具材料簡便普及，技法易于掌握，有這其他藝術(shù)門類不可替代的特性，因而，這一藝術(shù)形式從古到今，幾乎遍及我國的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，深得人民群眾的喜愛。
3、簡單的操作實踐
剪紙的表現(xiàn)方法很多，這里重點介紹單色剪紙：
(1)陽刻剪紙
通常是采用紅紙黑紙或其它顏色的材料剪刻出來的單色剪紙作品。陽刻剪紙的特征是保留原稿的輪廓線，剪去輪廓線以外的空白部分。它的每一條線都是互相連接的，牽一發(fā)將動全身。
(2)陰刻剪紙
陰刻剪紙的特點與陽刻剪紙恰恰相反，就是刻去原稿的輪廓線，保留輪廓線以外的部分。所以陰刻剪紙的特征是它的線條不一定是互連的，而作品的整體是塊狀的。
(3)陰陽結(jié)合
陰陽結(jié)合就是根據(jù)畫稿里的虛實關(guān)系的需要采取陰刻和陽刻交叉的辦法，能使畫面效果更為豐富，主次更加分明。
(4)剪影
它通過物象外輪廓來表現(xiàn)形象，所以它最注意外輪廓的美和造型。我國著名畫家和美術(shù)教育家徐悲鴻先生曾說，剪影以"剪紙的形式"表現(xiàn)了"一個高級的造型心靈"。英國民間流行的"剪影畫"就是用黑紙剪出物象的影子，用黑影構(gòu)成了畫面，這種剪影畫后來還發(fā)展成為一種電影的形式。前民主德國的剪影片《山神與打谷者》就是其中一例。中國早期的皮影戲與剪紙藝術(shù)實際上也是相互借鑒和影響的。所以，作為一種藝術(shù)形式，它是獨具一格的。
第二階段：陶冶學(xué)生性情，教給方法，掌握一定的基本技能
通過開設(shè)剪、刻紙欣賞課，帶領(lǐng)學(xué)生欣賞剪、刻紙作品，引領(lǐng)學(xué)生走入藝術(shù)殿堂。使學(xué)生們受到美的熏陶與感染，陶冶他們的性情，培養(yǎng)他們的審美能力。
在剪、刻紙指導(dǎo)過程中，我們采用"一看二畫三剪刻四修改五設(shè)計六評"的六步一環(huán)教學(xué)法，逐步培養(yǎng)學(xué)生剪、刻紙的能力：
一看看范作。學(xué)生的知覺常表現(xiàn)得較籠統(tǒng)，不易發(fā)現(xiàn)的特征和事物間的聯(lián)系。因此應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生比較同類事物的不同表達(dá)方法，了解一般的表現(xiàn)手法。
二畫畫范作。學(xué)生在了解了一般表現(xiàn)方法之后，再讓學(xué)生根據(jù)范作進(jìn)行描繪，這樣有利與學(xué)生進(jìn)一步了解和掌握剪、刻紙的表現(xiàn)方法。
三剪刻剪刻范作。在畫好范作的基礎(chǔ)上，嘗試對范作進(jìn)行剪刻。在學(xué)生操作時教師應(yīng)及時矯正學(xué)生的用刀的方法。
四修改修改范作。請學(xué)生對范作的剪刻過程中碰到的問題進(jìn)行交流，并請大家討論對這些問題的解決方法。最后在此基礎(chǔ)上對范作進(jìn)行修改。
五設(shè)計設(shè)計作品。在對范作的掌握的基礎(chǔ)上，嘗試對范作進(jìn)行新的設(shè)計。
六評評作品。評作品是整個教學(xué)中至關(guān)重要的一步，是剪、刻紙指導(dǎo)的延續(xù)和提高。因此，在教學(xué)中，要充分調(diào)動學(xué)生的主觀能動性開展自評、互評、點評，建立良好的評價機制、激發(fā)學(xué)生的剪、刻紙的興趣。
第三階段：了解各大流派，掌握各種剪刻紙的風(fēng)格，熱愛祖國優(yōu)秀文化
古今剪、刻紙名家眾多，全國各地都能見到剪紙，甚至形成了不同地方風(fēng)格流派。蔚縣剪紙 河北剪紙 揚州剪紙 山西剪紙 江蘇剪紙 安徵剪紙 湖南剪紙 山東剪紙 、、、它們風(fēng)格各異。在這一階段，可以引導(dǎo)學(xué)生去搜集各種各地剪、刻紙的代表作，讓學(xué)生進(jìn)行"三分鐘代表作介紹"，由學(xué)生自已來展示各地代表作品的風(fēng)貌和品味，使學(xué)生在觀察比較中，了解各大流派的風(fēng)格特點，為掌握各種的風(fēng)格奠定基礎(chǔ)。
學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過長時間的臨摹、剪刻，能夠?qū)δ撤N地方剪、刻紙有個大致的了解，而且印象深刻。增強了他們對祖國民間文化的熱愛和對文化的理解。
(二)課程評價
評價分兩部分：
其一是作品展覽。開展多種形式的校內(nèi)、校外學(xué)生作品展覽，加強宣傳和對學(xué)生進(jìn)行鼓勵。
其二是建立個人的成長記錄袋。內(nèi)容包括：(見表一)
1、采用等級制記錄學(xué)生剪紙學(xué)習(xí)情況(興趣、技能、態(tài)度等方面)。教師、同學(xué)、家長參與評價。
2、作品集：每個階段學(xué)生的優(yōu)秀作品，獲獎作品，榮譽證書等。
3、小評論：針對某一作品進(jìn)行的同學(xué)、老師及自己的評價。
4、期末評語：記錄"家長說"、"老師說"、"同學(xué)說"、"自己說"等方面的綜合評價。
附：
學(xué)生剪紙內(nèi)容的選擇原則：
1、民族性：體現(xiàn)民族特色，發(fā)揚民間優(yōu)秀的藝術(shù)傳統(tǒng)，增強民族自豪感。
2、時代性：體現(xiàn)時代精神，適應(yīng)發(fā)展趨勢，利用現(xiàn)代美術(shù)資源。
3、趣味性：適應(yīng)學(xué)生的身心特點，循序漸進(jìn)，寓教于樂。
4、創(chuàng)造性：培養(yǎng)學(xué)生的形象思維能力、創(chuàng)新精神和實踐能力。
開發(fā)計劃書 篇8
從XX及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研，可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。面對嚴(yán)峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
從我們企業(yè)自身來看，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達(dá)到拓展市場、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。
第一部分：確定以唐山市區(qū)為中心點、突破點
在市中心區(qū)建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區(qū)向外圍輻射的開發(fā)模式
一、直營店實施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效。
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進(jìn)。
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達(dá)計劃執(zhí)行x%;未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行)。
四、總部對其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時給予適當(dāng)獎勵;未完成任務(wù)時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進(jìn)行考核，并落實獎懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實現(xiàn)利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內(nèi);購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔(dān))。
3、開發(fā)銷售網(wǎng)點xxx個，同時做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的管理和維護(hù)，保持其正常運營。
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標(biāo)責(zé)任制，并及時向總部報送工作情況，確�？偛肯逻_(dá)的各項計劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
第二部分：確立“以點帶面，充分發(fā)揮市區(qū)直營店的輻射、帶動、示范作用
帶動周邊縣區(qū)市場開發(fā)”的營銷戰(zhàn)略
一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：
在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價格，市場主導(dǎo)品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認(rèn)可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行。
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場;
2、目標(biāo)消費群體：
A、居民區(qū)消費者;
B、中高檔酒店
C、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所
D、機關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費
3、價格定位：中檔價格;
4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
廠總部(市場部)----營銷分部(或直營店)----縣、區(qū)代理商----零售商----消費者
2、選擇此渠道的原因：
1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;
2)、基于目前xx市場的基本特征，在市場潛力大、基礎(chǔ)條件好的縣區(qū)，選擇合格的代理商，借助當(dāng)?shù)卮砩痰目蛻絷P(guān)系推廣我廠產(chǎn)品，可節(jié)約大量資源，降低開發(fā)成本;
3)、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險;
4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
1)、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經(jīng)驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
2)、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重，因而，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。
3)、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。
第三部分、市場開發(fā)目標(biāo)
一、總體指導(dǎo)思想：
設(shè)立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主;設(shè)立總代理條件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。
二.近x年市場開發(fā)目標(biāo)：
在整個市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該xx在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強勢導(dǎo)入，在短時間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績�？h外市場培育期定位為x年，每年預(yù)計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元。到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%。
三、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到xx%，年度銷售額達(dá)xxxx萬元。
第四部分、產(chǎn)品廣告定位
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
二.廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：(略)
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。
2、產(chǎn)品推廣方式說明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費專題片;
2).在電臺收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產(chǎn)品廣告，可為熱點欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎?wù)鞔鸹顒?
3)、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告 ，并開展有獎?wù)骷瘡V告詞、書法作品等趣味性、參與性強的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍;
4)、戶外廣告 ：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計制作;
b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;
c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告;
d)在戶外經(jīng)營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)�，張貼POP 海報，以增強產(chǎn)品的可視性。
5) 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;
6)適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。
開發(fā)計劃書 篇9
一、開發(fā)目的
由于我們生活在石家莊鐵道大學(xué)，我們在上網(wǎng)的時候會遇到很多不方便的的問題。例如查詢流量比較困難，不能把每個月的流量規(guī)劃好是一個很大的問題，而且很多人想搞一個快捷改ip的功能等，我們的目的就是要開發(fā)一款使用的學(xué)生軟件，方便鐵大學(xué)子的日常生活。
二、項目概述
《網(wǎng)絡(luò)助手》系統(tǒng)根據(jù)用戶的不同，實現(xiàn)如下功能：
查詢流量
修改ip
實現(xiàn)遠(yuǎn)程控制
實現(xiàn)定時開關(guān)機
實現(xiàn)一鍵開啟小蝴蝶
三、主要參與人員：
由五個人組成的開發(fā)團(tuán)隊。
四：進(jìn)度
五、關(guān)鍵問題
影響本計劃進(jìn)度的關(guān)鍵問題：各程序之間的轉(zhuǎn)換、銜接問題。
六、支持條件
1、計算機系統(tǒng)支持：
2、服務(wù)器CPU Intel E3300或更高配置，內(nèi)存1G以上，網(wǎng)絡(luò)適配器100MB或1000MB的網(wǎng)卡。
3、服務(wù)器CPU Intel E3300或更高配置，內(nèi)存512M以上，網(wǎng)絡(luò)適配器100MB或1000MB的網(wǎng)卡。
4、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：4M ADSL或光纜。
5、軟件環(huán)境：客戶機Windows XP，win7，win8位。
七：測試
測試計劃：軟件開發(fā)重要在后期進(jìn)行軟件測試，對開發(fā)的軟件性能進(jìn)行了解。
八：質(zhì)量保證計劃
從開發(fā)人員到項目管理，要進(jìn)行嚴(yán)格管理。
九、用戶進(jìn)行培訓(xùn)
在軟件實際應(yīng)用的前些時間，對用戶進(jìn)行軟件操作方法的具體培訓(xùn)，對軟件界面和應(yīng)用進(jìn)行大概介紹。
十、預(yù)算
略
開發(fā)計劃書 篇10
一、詳細(xì)且具體的市場調(diào)研
孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們要想成功地開發(fā)新市場，除了要進(jìn)行充分的相關(guān)準(zhǔn)備，還應(yīng)對所計劃開發(fā)的新市場進(jìn)行周密的調(diào)查和了解。那么，我們應(yīng)該調(diào)研些什么內(nèi)容呢？
1、風(fēng)土人情。包括所在城市等級、人文環(huán)境、戰(zhàn)略地位、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費習(xí)慣等；
2、市場狀況。主要指調(diào)查分析市場容量、市場的競爭態(tài)勢及競爭對手的市場狀況及促銷售手法，市場潛力及市場進(jìn)入與合作的可行性、銷售預(yù)測等，進(jìn)而對市場進(jìn)行細(xì)分；
3、客戶狀況。主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；特別是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對電子商務(wù)認(rèn)知程度和應(yīng)用程度。
通過以上市場調(diào)查，其目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標(biāo)客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，細(xì)分市場，進(jìn)而更準(zhǔn)確的確定我們的潛在客戶群體，從而制定相應(yīng)的營銷策略并對其進(jìn)行開發(fā)。
二、列名單，洽談客戶
潛在的目標(biāo)客戶群確定后，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)特性進(jìn)行詳細(xì)分析、比較，在進(jìn)行新一輪的篩選后，就可以電話預(yù)約，并登門拜訪了。
1、電話預(yù)約。在登門拜訪以前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約，因為電話預(yù)約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，使其對我們公司、以及我們提供的產(chǎn)品和電子商務(wù)服務(wù)有一個大致的了解，便于下一步確定談判的側(cè)重點，也好更清晰地判斷其對我們產(chǎn)品和服務(wù)的興趣，以便于自己有效安排時間，不“眉毛胡子一把抓”，做到有的放矢；
2、上門洽談。在決定了拜訪哪幾家客戶后，我們就可以規(guī)劃線路，對客戶進(jìn)行登門拜訪了；
3、洽談內(nèi)容。在這里我們要注意說話技巧和談判藝術(shù)；
4、跟進(jìn)、簽約。通過洽談，對于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時打電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn)；在跟進(jìn)過程中，客戶可能會提出一些心頭疑問，我們要對客戶提出的問題給予合理且真實的解答，逐步掃除客戶心里的疑團(tuán)和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定協(xié)議。
三、經(jīng)營管理團(tuán)隊
在日常的管理中我們要做到一下幾點：
1、密切觀測市場動態(tài)并進(jìn)行市場調(diào)查和分析；
2、做銷售計劃和營銷策略；
3、制訂各種銷售管理制度，并以身作則；
4、加強團(tuán)隊的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；
5、隨時掌握業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)展情況；
6、定期向總公司匯報工作。
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