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如何巧問薪酬
問題的關(guān)鍵并不在該不該問薪酬。而在于你問的這個(gè)問題要把握好三個(gè)W：when、where和why。以下四種情況對(duì)應(yīng)聘者來說大概碰到的機(jī)會(huì)會(huì)多些，在此特作些介紹：
在人才交流會(huì)上
當(dāng)你遞交應(yīng)聘資料時(shí)，可以不失時(shí)機(jī)地問一聲：這個(gè)崗位的收入大約是多少？由于交流會(huì)人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經(jīng)意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此時(shí)亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你的名字，再“秋后算帳”。
面試時(shí)
在談到你的工作經(jīng)歷時(shí)，招聘者往往會(huì)問你現(xiàn)在的收入情況。你可以在回答了對(duì)方的問題后，反問一句：這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與貴公司的相比如何？招聘者不會(huì)回答準(zhǔn)確數(shù)字，但是因?yàn)橛辛藚⒄瘴�，他的回答也許會(huì)含蓄些。比如，“不會(huì)低于過去的收入”或“目前我們可能還達(dá)不到這個(gè)水平，但差距不會(huì)很大”之類。通過這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對(duì)方不作正面回答，或?qū)@個(gè)問題是“承前啟后”后，所以也無法過分怪罪于你。
公司主動(dòng)型
有一些招聘單位在面試時(shí)會(huì)主動(dòng)問：你期望的薪酬標(biāo)準(zhǔn)大約是多少？此時(shí)，你可以以退為進(jìn)提出反問：我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少？這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清了對(duì)方的底。如果你對(duì)對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方可能一拍即合。
小道消息得知
通過各種社會(huì)關(guān)系間接打聽到你應(yīng)聘企業(yè)或公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據(jù)一般心理，從間接打聽到的數(shù)字往往會(huì)比實(shí)際水平低，因此，如果你對(duì)打聽到的數(shù)字能接受的話，那么，你下一步的任務(wù)就是千方百計(jì)地表現(xiàn)自己了。
怎樣委婉地詢問薪資待遇呢？
引出話題：在面試或職業(yè)咨詢中，可以通過問問題來引出薪資待遇的話題。比如可以問：“我想了解這個(gè)職位的薪資待遇，公司一般給員工提供哪些福利？”
探詢范圍：可以詢問薪資待遇的范圍，比如問：“這個(gè)職位的薪資待遇大致在什么范圍內(nèi)？”
具體需求：可以講述自己的具體需求，例如問：“我想問一下，這個(gè)職位的薪資待遇是否足夠支撐我在這個(gè)城市的生活？”
了解評(píng)估機(jī)制：可以詢問公司的薪資評(píng)估機(jī)制，例如問：“公司的薪資待遇是根據(jù)績效評(píng)估來確定的嗎？”
微妙暗示：可以在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行微妙的暗示，例如：“我對(duì)這個(gè)職位非常感興趣，但同時(shí)我也希望我的付出能夠得到公平的回報(bào)�！�
以上方法可以幫助你委婉地詢問薪資待遇，同時(shí)也可以得到對(duì)方的合理回答。無論何種方式，都需要注意語氣和場合，避免給對(duì)方不必要的壓力和困擾。
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