關(guān)于人際交往中的報償機(jī)制

　　人際吸引的另一個因素是報償。它指的是，人們喜歡那些向他們提供報償?shù)娜�，或者喜歡那些與自己的愉快經(jīng)驗(yàn)有關(guān)的人。這種現(xiàn)象可以用學(xué)習(xí)原則加以解釋。別人給予的報償或某人從別人得到報償?shù)挠淇斓捏w驗(yàn)，作為積極的刺激物而與這個“別人”相聯(lián)系，某人也就傾向于喜歡這個人。

　　報償原理的表現(xiàn)之一，就是喜歡的互相性。人們喜歡那些也喜歡他們的人，人們一般不喜歡那些討厭他們的人。中國古話“愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之”，表達(dá)了人與人之間愛與敬的相互性。

　　報償原理的基礎(chǔ)，似乎是人對別人有著一種報償?shù)男枰�。但這種需要又是因人而異的。

　　人們希望得到別人的報償，人們喜歡那些說自己好話的人。但是，這并不是說，任何迎合奉承之詞都一樣地博得人的好感。人們對提供報償?shù)娜说膭訖C(jī)的信任度，是影響好感的實(shí)際產(chǎn)生與否的一個因素。人們固然企盼別人的喜歡，可是并非不顧這種喜歡的真實(shí)與虛假。正是由于人們對他人真誠度的辯別力，那些慣于虛情假意的謅媚奉承者才不至于總是得逞。

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