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創(chuàng)業(yè)需要長期規(guī)劃
這是時代是崇尚創(chuàng)業(yè)者的時代，但是對于創(chuàng)業(yè)者而言，這個旅程卻是極其艱苦的。創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的，而是一場長途旅行。一般而言，沒有哪個創(chuàng)業(yè)者會對自己企業(yè)、產(chǎn)品和市場定位，制定長期的規(guī)劃，這也是非常困難的。
美國Peppercomm的共同創(chuàng)始人和執(zhí)行合伙人SteveCody從自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，總結(jié)了一個對于那些想展翅高飛的剛創(chuàng)業(yè)者，一份長期的、策略技巧的清單列表。雖然SteveCody不保證你用這個可以安全著陸，但是他保證這份清單可以幫助你在起飛以后，避免一些你一定會遇到的擾動。
1、確信你的品牌承諾是可升級的。
SteveCody在同時給兩個公益企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者做建議。其中一個人對SteveCody的建議不在意，這個創(chuàng)業(yè)者構建他要傳遞的信息在于解決問題的方式。這個創(chuàng)業(yè)者說，“我的客戶沒有經(jīng)濟上的問題，他們非常愿意讓他們的孩子參加我們的課后自然科學活動中。”SteveCody提醒這位創(chuàng)業(yè)者，他所在的富裕城市的媽媽們錢多的花不完，但是如果他把這個模式擴展到不太富裕的地方，情況可能會很不同。
SteveCody建議一定要創(chuàng)建一個品牌承諾，這個承諾在你的企業(yè)成長的時候，也能保持聯(lián)系。
2、你不會總是把帶到舞會上的伴帶回家。
在SteveCody在18年前創(chuàng)建Peppercomm時，SteveCody和他的商業(yè)合作伙伴都愿意，為了吸引和留住優(yōu)質(zhì)客戶，需要給其他三個核心成員進行股權的分配。但是這三個人都已經(jīng)離開，兩個在控股公司工作，另一個在德州創(chuàng)業(yè)。當這些人在公司早期有幫助的人，沒有一個證明是真正重要的。
SteveCody建議，要有耐心，在把股權交給別人之前，要確定你的關鍵參與者是真正值得這個股權的。
3、從不停止傾聽
SteveCody和他的商業(yè)合作伙伴在另一個人的公寓里創(chuàng)建了這個兩人的PR公司，這是在1995年，2013年這個公司已經(jīng)變成整合的戰(zhàn)略傳播機構。兩者可謂天壤之別。
SteveCody認為這是因為他們不斷傾聽客戶的需要，非常關注他們的競爭對手在做什么。當時間對于新產(chǎn)品和新服務合適的時候，他們憑著直覺前行�，F(xiàn)在，SteveCody的公司的業(yè)務涉及會議策劃、許可證貿(mào)易、網(wǎng)頁設計等等。
SteveCody的建議是學習放棄那些不能產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品和服務，不要發(fā)布一個產(chǎn)品和服務只是為了打擊我們的自我，要總是保持不斷演進。
4、忽視那些迷人的誘惑。
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都急于得到一個大客戶。SteveCody曾經(jīng)也是如此。所以當他們和一家巨大的咨詢公司發(fā)生業(yè)務關系時，他們感覺自己中了彩票。
SteveCody至今還記得當時他們這個新客戶簽完一筆令人瞠目的預算時，公司的感覺是，“這比性要好多了�！倍抑�，他們的關系也隨著這個大客戶而不斷成長，直至，這個客戶已經(jīng)占了他們40%的營收。結(jié)果，不幸發(fā)生，他們直接匯報的客戶被開了，新繼任者把SteveCody的公司給掃地出門了。這件事讓SteveCody極其驚慌，也讓所有員工都感到火燒眉毛，拼命對他們數(shù)據(jù)庫里的每一個潛在客戶打電話。最后他們幸存下來了。但是，他們從此以后，不再讓任何一個客戶在他們的營收中，比重超過15%。
SteveCody建議，要抵制大的潛在客戶的迷人誘惑，這不會比性更好。
5、保持相關性
最近，SteveCody遇到了他們打算兼并的調(diào)研公司的頭頭們。處于中年的SteveCody，非常自然地問了他們一些老掉牙的問題，就是他們?nèi)绾挝土糇∧切?0后的潛在客戶和員工。這些人彼此對望，聳聳肩，開始嘆息他們過去的好時光。兼并也就到此為止了。
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