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建材公司個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)（通用5篇）
緊張而又充實(shí)的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，相信大家這段時(shí)間來的收獲肯定不少吧，這時(shí)候最關(guān)鍵的一步就是寫實(shí)習(xí)總結(jié)了。你想好怎么寫實(shí)習(xí)總結(jié)了嗎？下面是小編幫大家整理的建材公司個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
建材公司個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 1
工作快一個(gè)月了。感覺收獲了很多，不管是人際關(guān)系還是適應(yīng)社會(huì)的能力方面都有很大提高，我從事的工作是家居用品銷售的職務(wù)，地點(diǎn)是在北京的城外城家居建材有限公司。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)的完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡是須得謹(jǐn)慎小心否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的.環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。自己的提議和工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色，同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生，主動(dòng)的幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)積極的尋找合適的時(shí)間，向同事請(qǐng)教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走得更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我。使我獲得更大的收獲。
現(xiàn)在的我已經(jīng)熟悉了這份工作。習(xí)慣了早起晚睡的的忙碌的上班族生活，剛到這里的時(shí)候。感覺挺別扭的。畢竟自己剛畢業(yè)，還沒有完全從學(xué)生的背景中走出來，一切的習(xí)慣還沒有為現(xiàn)在的工作而發(fā)生改變。但是畢竟年齡已到，再留戀學(xué)校的生活已不可能，只能試著去改變，改變自己的心態(tài)。改變現(xiàn)在的生活狀態(tài)。
在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)。為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的卻給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作狀態(tài)，高尚的思想覺悟。進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己。在以后的實(shí)踐中跟好的去運(yùn)用自己的知識(shí)。
建材公司個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 2
暑假，在學(xué)校的安排下，我來到了一家建材公司實(shí)習(xí)，因?yàn)閷I(yè)原因，我主要實(shí)習(xí)建材公司的市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷的工作。在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，都是在學(xué)校書本上所學(xué)不到的。實(shí)習(xí)的工作真的很辛苦，很勞累，但是當(dāng)你真正投入到實(shí)習(xí)工作中去的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)每天都過的很充實(shí)，勞累的實(shí)習(xí)工作讓自己得到了多方面的鍛煉，下面就說說暑假我在建材公司實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。
我實(shí)習(xí)的崗位主要是市場(chǎng)營(yíng)銷，所謂營(yíng)銷就是以“互換”作為核心理念來開展的，隨著人們商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生而產(chǎn)生的。銷售可以分為兩個(gè)大類，一種是營(yíng)銷的基本理論知識(shí)，營(yíng)銷作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的哲學(xué)，是一種成熟的學(xué)科理論，而另一種就是把營(yíng)銷和生產(chǎn)聯(lián)系起來，針對(duì)某些市場(chǎng)活動(dòng)的一類管理職責(zé)，也就是營(yíng)銷的實(shí)習(xí)過程。營(yíng)銷是一種商業(yè)交換的內(nèi)在原因，隨著供求關(guān)系的變化而變化，有不穩(wěn)定性。
我實(shí)習(xí)的這家建材公司主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開窗器，也會(huì)根據(jù)客戶需要做全套的`門窗，主要是用在大型建筑物上，例如：商業(yè)大廈的開啟窗、學(xué)校圖書館和會(huì)展中心等等地方。公司有很大的優(yōu)勢(shì)，有一定的客源，給了客戶很大的信心，所以很多單子要做，開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我就跟著指導(dǎo)老師跑跑各處的施工場(chǎng)地，督促施工進(jìn)程，有什么需要的建材做好記錄，回到公司后在上報(bào)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，以免延遲工期，對(duì)公司聲譽(yù)帶了影響就不好了。我掌握了一些不同的項(xiàng)目所需要的不同材料，對(duì)各種建材有了深刻的了解。
實(shí)習(xí)期間，我還跟著銷售經(jīng)理去跟進(jìn)了一些相關(guān)事件，我覺得是次難得的機(jī)會(huì)，所以做了很充足的準(zhǔn)備，把所有資料都準(zhǔn)備好了，還核對(duì)了一遍，以免發(fā)生紕漏。來到目的地，我們找到工頭，介紹了我們公司的建材產(chǎn)品，像他們做最好的推薦，并把相關(guān)資料給他們看，并且留下了聯(lián)系方式，真希望能接到這個(gè)單子，很幸運(yùn)的是，在我和銷售經(jīng)理熱情的推薦下，工頭找來了老板，老板看我們特別有誠(chéng)意，也了解我們建材公司的產(chǎn)品，所以就把這個(gè)單子給我們了，這讓我很高興，這是我實(shí)習(xí)期間接到的最大的一張單子，經(jīng)理對(duì)我的表現(xiàn)給予了肯定。
暑假很快就結(jié)束了，這次在建材公司實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
建材公司個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 3
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期就過了，不得不感慨，時(shí)間過得真快啊!這個(gè)學(xué)期我們有一門課叫《建筑材料》，簡(jiǎn)稱“建材”。這是我們的專業(yè)課，學(xué)的東西對(duì)我們以后都很有用�？梢哉f，這門課時(shí)我們現(xiàn)在所學(xué)的各科來說，這是重點(diǎn)。
學(xué)這門課，有理論的知識(shí)、有實(shí)訓(xùn)。其中實(shí)訓(xùn)呢，是一種非常重要的學(xué)習(xí)方式。通過實(shí)訓(xùn)，我們可以學(xué)到很多東西，認(rèn)識(shí)到許多儀器設(shè)備。這些東西都是與我們建筑行業(yè)有關(guān)的，這些實(shí)訓(xùn)與接觸的這些東西讓我們提前對(duì)建筑這個(gè)行業(yè)有了解。
我是建材檢測(cè)協(xié)會(huì)的`，在沒上這門課之前我就做過好幾個(gè)與這門課有關(guān)的實(shí)訓(xùn)了，比如說：鋼筋拉伸、混凝土試塊等等.學(xué)長(zhǎng)他們還幫我們培訓(xùn)了許多相關(guān)內(nèi)容.雖然好多東西都學(xué)了，但是我并不是很熟悉，上建材課的實(shí)訓(xùn)，鞏固了我們的知識(shí)，加深了記憶，讓我們對(duì)各個(gè)實(shí)訓(xùn)器械有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也對(duì)知識(shí)有了更深的理解。
上實(shí)訓(xùn)課我們要分小組，我們組都是我們宿舍的人，所以沒有男生，自然而然，一些苦力的活就落在我的頭上了。拿稍微重點(diǎn)的東西就是我去了，比如說：做混凝土的試塊的模，做完后拿去振搗，我一個(gè)人拿一個(gè)，她們倆人拿一個(gè)……實(shí)訓(xùn)課都是我們親力親為，篩沙子、做試塊、鏟砂石、稱重量、拌混凝土......都是我們自己弄的。這些實(shí)訓(xùn)不僅僅讓我們懂得了知識(shí)，也讓我們的身心得到了鍛煉。在老師的指導(dǎo)下，我們完成了一次又一次的實(shí)訓(xùn)，雖然沒有幾次是做出合格的結(jié)果，但是我們盡力了 。老師的教導(dǎo)讓我少走了許多彎路，讓我們?cè)诓粫?huì)的她給我們提供幫助，做實(shí)訓(xùn)的時(shí)候她會(huì)在旁邊悉心教導(dǎo)，讓我們能在最短的時(shí)間內(nèi)完成實(shí)訓(xùn)。她會(huì)教我們?cè)趺醋�、做什么…�?/p>
通過這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課，我學(xué)到了許多書上的、課外的知識(shí)。實(shí)訓(xùn)課是我們學(xué)習(xí)知識(shí)的一個(gè)號(hào)方法，他能讓我們更加直觀、深入的學(xué)會(huì)書上的理論知識(shí)。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們自己動(dòng)手，這不僅讓能我們學(xué)到知識(shí)、認(rèn)識(shí)器械，還讓我們鍛煉了自己的動(dòng)手能力。真的希望以后學(xué)習(xí)其他科目也能像建材這門課一樣理論課與實(shí)訓(xùn)課相結(jié)合。
建材公司個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 4
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！
自20xx年xx月xx日加入至今已有半年之久，值此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己一年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到xx產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶家，其中a類店面家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為萬余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。每家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要：xx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的.是口碑，靠的是我們團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！
四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都視為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。
五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到20xx年xx月xx日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款xx萬元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我自己一年來對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
建材公司個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 5
通過此次建筑材料實(shí)習(xí)，讓我學(xué)習(xí)到了許多東西。同時(shí)也使我對(duì)建筑材料有了更進(jìn)一步的了解和體會(huì)，更使我們知道了建筑材料是保證建筑工程質(zhì)量的前提；是構(gòu)成建筑工程造價(jià)的根底，它的開展能促進(jìn)建筑工程技術(shù)的進(jìn)步。
此次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)習(xí)到很多關(guān)于水泥、鋼筋、防水材料、混凝土的相關(guān)知識(shí)，而且鍛煉了我認(rèn)真、細(xì)心的品質(zhì)，增強(qiáng)了親身實(shí)踐能力，更重要的是培養(yǎng)了我對(duì)這門課的興趣。這次實(shí)習(xí)涉及了許多專業(yè)知識(shí)，通過這些專業(yè)知識(shí)的結(jié)合運(yùn)用，對(duì)于我是一個(gè)很好的鍛煉，也為接下來的學(xué)習(xí)，奠定了一個(gè)良好的根底。所以我很珍惜這次在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。
實(shí)踐是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)方案的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的.過度階段。在書本上學(xué)過很多的理論知識(shí)，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過。通過實(shí)習(xí)，我把理論和實(shí)際相結(jié)合，不但穩(wěn)固了理論知識(shí)還增加了動(dòng)手能力。當(dāng)初很多題、案例在老師的指導(dǎo)下似乎輕而易舉，而當(dāng)自己親自上陣時(shí)才知道并非易事，才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏，才體味到古人所說的一句話“書到用時(shí)方恨少〞。我只有不斷學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，踏實(shí)工作，拓寬視野，增長(zhǎng)見識(shí)。積極面對(duì)每一天的挑戰(zhàn)，明確今后職業(yè)生涯的目標(biāo)方向，在工作中積累豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。接下來我要一路披荊斬棘，努力地學(xué)習(xí)與實(shí)踐，不斷地提高自己。
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