最新出國(guó)考察報(bào)告范文
由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，我公司總經(jīng)理XXX先生，市場(chǎng)總監(jiān)XXX先生，于20XX年X月XX日至XX月赴XX進(jìn)行了為期XX天的市場(chǎng)考察�，F(xiàn)針對(duì)筆記本電腦及其配件產(chǎn)品，結(jié)合對(duì)印度孟買展覽中心和新德里市場(chǎng)的考察，做市場(chǎng)考察報(bào)告如下：
X月7日搭乘印度捷特航空直飛孟買抵達(dá)孟買后直接入住Royal Palms酒店休息。
X月8日前往印度孟買展覽中心參觀考察。 X月9日應(yīng)客戶邀請(qǐng)，前往新德里參觀考察。
X月10日，回到孟買住宿酒店休息，結(jié)束考察搭乘國(guó)際航班返回深圳。 市場(chǎng)現(xiàn)狀：
XX擁有11億人口，是世界人口第二大國(guó)，中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)達(dá)2.5億，并保持持續(xù)增長(zhǎng)。印度購(gòu)買力居全球第三，是繼中國(guó)、日本、俄羅斯之后的全球第四大外匯儲(chǔ)備國(guó)。印度 GDP 增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可支配收入不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)類電子產(chǎn)品銷售持續(xù)走高。來(lái)自環(huán)球資源的調(diào)查報(bào)告，2006年印度消費(fèi)類電子產(chǎn)品市場(chǎng)收入達(dá) 48 億美元。產(chǎn)自印度的電子零件僅占 25% - 30% ，因此，開拓印度這一快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)潛力巨大。為此我們對(duì)印度市場(chǎng)進(jìn)行了考察。 現(xiàn)場(chǎng)考察：
20XX年X月8日，我們前往印度孟買展覽中心考察環(huán)球資源舉辦的消費(fèi)類電子產(chǎn)品交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。該屆交易會(huì)2008年開始舉辦，今年是第三屆，據(jù)主辦方介紹
今年有共269個(gè)展位，224位參展商參加，主要是中國(guó)大陸的參展商，還有小部分香港，臺(tái)灣的參展商。筆記本電腦周邊的參展商現(xiàn)場(chǎng)初步估計(jì)大概有50家左右，其中筆記本電腦電池參展商有10家左右。展會(huì)當(dāng)天的人流量非常不錯(cuò)，主辦方統(tǒng)計(jì)的數(shù)字是有3500位買家蒞臨參加。大部分買家來(lái)自孟買和新德里等地，他們當(dāng)中是當(dāng)?shù)氐闹圃焐蹋M(jìn)口商，貿(mào)易公司，顧問(wèn)公司，批發(fā)商，進(jìn)口商，代理商等。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和對(duì)部分買家的交談，他們認(rèn)為豐富的產(chǎn)品類別和多家的參展商為他們提供了豐富且全面地采購(gòu)體驗(yàn)，都紛紛表示來(lái)年還來(lái)參加找到更多更有實(shí)力的'供應(yīng)商。當(dāng)天孟買工商局和主辦方環(huán)球資源的部分領(lǐng)導(dǎo)也來(lái)到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
20XX年X月9日應(yīng)印度Acro Engineering公司客戶Mr Himanshu的邀請(qǐng)，我們?nèi)チ丝腿嗽谛碌吕锏霓k公室，同時(shí)對(duì)周邊筆記本電腦市場(chǎng)做了相應(yīng)的了解和考察�？腿嗽诋�(dāng)?shù)厥菍儆谥猩系阮愋偷墓P記本電腦批發(fā)商，有2層店鋪，經(jīng)營(yíng)面積約500平方米。根據(jù)和客人的交談得知，20XX年整個(gè)印度市場(chǎng)平均每個(gè)月大概有60000臺(tái)電腦的需求量，其各個(gè)配件每個(gè)月需求量大約有50000只的需求量，以筆記本電腦電池為例，每月整個(gè)市場(chǎng)需求量也就是50000只左右，批發(fā)地主要集中在印度和新德里這兩個(gè)地區(qū)，采購(gòu)來(lái)源主要是中國(guó)大陸的深圳，廣州，東莞三地。當(dāng)天客人用十分豐盛的晚餐招待我們，我們的交流十分坦誠(chéng)，愉快! 品牌認(rèn)知度:
和客人交談中了解，印度計(jì)算機(jī)市場(chǎng)三大主要領(lǐng)域是大企業(yè)、小企業(yè)、普通消費(fèi)者，并且每年都將保持25%到30%的增長(zhǎng)速度。現(xiàn)在的印度人隨著生活水平的提高都喜歡普遍買品牌機(jī)。目前從品牌知名度上看，國(guó)外品牌牢牢占據(jù)了主要市場(chǎng)，比較暢銷的筆記本電腦品牌主要戴爾，惠普，聯(lián)想，索尼，東芝，宏基等。來(lái)自IDC的報(bào)告顯示，印度PC市場(chǎng)規(guī)模在2007年里增長(zhǎng)了20%，達(dá)到650萬(wàn)臺(tái)。筆記本電腦市場(chǎng)增幅更大，達(dá)到81%。筆記本電腦的180萬(wàn)總銷量占PC市場(chǎng)的25%。筆記本電腦方面的主角是惠普，2007年，惠普占到筆記本總銷量的37%，名列第一;第二名的聯(lián)想占16%;第三名的宏基占10%。值得注意的是到了2009年第二季度，戴爾在印度個(gè)人電腦市場(chǎng)的占有率升至15.2%，惠普以14.3%的占有率居次，宏基以11.5%的占有率排名第三。戴爾能擊敗惠普，主要?dú)w功于筆記本電腦銷量上升，當(dāng)季戴爾在印度筆記本電腦的市場(chǎng)占有率為29%。 IDC的Piyush Pushkal表示，雖然印度臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)仍舊充斥著各種無(wú)品牌的組裝機(jī)，占據(jù)著1/3的份額，然而可喜的是，品牌機(jī)的市場(chǎng)份額正在逐步擴(kuò)大。這是因?yàn)槠放茩C(jī)的價(jià)格正變得越來(lái)越具有競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)渠道能延伸到更多的印度小型城鎮(zhèn)。而技術(shù)含量較高的筆記本電腦市場(chǎng)，組裝機(jī)就難有作為了。 考察心得：
印度擁有11億人口，貧富差距隨較大，但中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)比例不斷快速提升，并保持持續(xù)增長(zhǎng)。隨著其國(guó)民收入的不斷提高，居民可支配收入不斷增長(zhǎng)，必定會(huì)通過(guò)進(jìn)口大量生活類電子消費(fèi)品以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需要。因此，人們都有一個(gè)共識(shí)：印度市場(chǎng)一定潛力很大，一定可以有所作為。是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，根據(jù)此次考察，結(jié)合我司產(chǎn)品，我們達(dá)成以下共識(shí)：
第一,有必要參加在印度舉辦的有影響力的消費(fèi)類電子產(chǎn)品采購(gòu)會(huì)，加大對(duì)印度市場(chǎng)的宣傳投入力度。
第二，進(jìn)一步節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)盡可能降低價(jià)格已適應(yīng)印度市場(chǎng)客戶的需要。
第三，將研發(fā)重心傾斜到那些在印度比較暢銷的品牌機(jī)的替代型配件產(chǎn)品上來(lái)，以增加我司相關(guān)替代型產(chǎn)品在印度市場(chǎng)的占有率。
第四，和當(dāng)?shù)赜袑?shí)力可靠的筆記本電腦配件經(jīng)銷商合作，以提供及時(shí)周到的當(dāng)?shù)厥酆蠓⻊?wù)體系。
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