第三次律師主任論壇會(huì)講話稿
現(xiàn)在時(shí)間不早了，由于上午的內(nèi)容太過(guò)精彩，現(xiàn)在都過(guò)了十二點(diǎn)，大家一定餓了。我盡量講得短一些，讓大家早點(diǎn)吃上飯，也盡量講得好一些，讓大家暫時(shí)忘了饑餓。
我覺(jué)得對(duì)上午會(huì)議的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)是很困難的事，所以我只談一些自己與會(huì)的感想：
我第一次感受億元所是在20xx年去香港胡關(guān)李羅律師行，覺(jué)得他們的地毯厚得像踩在草地上。億元所應(yīng)該是令人仰視的事務(wù)所。感謝中國(guó)的崛起，我們現(xiàn)在也跨入了億元所的行列。
我們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是事務(wù)所如何做大？當(dāng)大家認(rèn)為，做大能帶來(lái)許多好處后，那么肯定考慮如何做大？做大有二個(gè)途徑，一是量的堆積，二是質(zhì)的提升。在這二種方法上，我認(rèn)為沒(méi)有質(zhì)的跟進(jìn)，單憑量的堆積來(lái)做大是不可持續(xù)的。所以通過(guò)質(zhì)的提升來(lái)推動(dòng)量的增加，這個(gè)應(yīng)該是律師事務(wù)所做大的必由途徑。
那么質(zhì)的提升也在于二個(gè)方面，人文與專業(yè)。律師事務(wù)所大部分是合伙制，這就在人文方面特別強(qiáng)調(diào)人合，而人合的形成是需要長(zhǎng)時(shí)間的磨煉與積累才能這成的，所以我們可以看到，凡是受人尊重的大的律師事務(wù)所，幾乎都需要十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的歷史。長(zhǎng)時(shí)間地專注事務(wù)所的人文素質(zhì)的培養(yǎng)，才是一家事務(wù)所能夠做大的重要秘籍。專業(yè)不僅是在于一家律師事務(wù)所提升服務(wù)的質(zhì)量，更在于專業(yè)從經(jīng)濟(jì)的角度而言是可以提升業(yè)績(jī)。律師行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)高毛利率的行業(yè)，但這種高毛利率是必須用精湛的專業(yè)技能與服務(wù)來(lái)保障。對(duì)于一家大所來(lái)講，我相信他們更關(guān)注人均業(yè)務(wù)收入，以及合伙人均收入。沒(méi)有專業(yè)支撐，在律師行業(yè)這個(gè)主要靠腦力勞動(dòng)進(jìn)行服務(wù)環(huán)境下（也可以稱律師行業(yè)為勞動(dòng)密集型行業(yè)）要提高人均業(yè)務(wù)收入，必須依靠提高專業(yè)服務(wù)能力。
怎樣去打造億元所？我想這是大家今天上午濟(jì)濟(jì)一堂在這里忍受饑餓想要尋求的答案�？墒俏以谶@里要告訴大家二個(gè)不太好的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，一是路徑依賴，也就是我們做的.所有事情的結(jié)果，都是和你以往的基礎(chǔ)息息相關(guān)，也受到以往思維、歷史、經(jīng)歷的限制，真可謂是“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。也就是我們想要做的所有事情，都必須是從自身的歷史與現(xiàn)狀出發(fā)去尋找目標(biāo)與方向，別人的無(wú)法全部照搬。二是，馬太效應(yīng)，也就是大者會(huì)越來(lái)越大，小的連僅剩的一點(diǎn)也會(huì)被剝奪。這也就是我們看到大所經(jīng)常是高歌猛進(jìn)，而許多小所若干年后就銷聲匿跡了。這二個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，經(jīng)常會(huì)讓我們的做大的萬(wàn)丈雄心，在面臨現(xiàn)實(shí)的折磨后消失殆盡。
所以，我們?cè)撛趺崔k？目標(biāo)在哪里？有一個(gè)早晨，當(dāng)太陽(yáng)從非洲草原升起時(shí)，一頭獅子在想，今天無(wú)論如何要跑贏最慢的一只羚羊，否則這一天又將挨餓了。那邊一只幼小的羚羊也在想，今天我無(wú)論如何不能落在最后，才能活到明天。所以不論你是獅子，還是羚羊，當(dāng)早上太陽(yáng)升起的時(shí)候，就不必想太多，努力奔跑吧。無(wú)論是什么時(shí)候，危機(jī)感才是我們成長(zhǎng)的真正動(dòng)力。
我們的收入之所以能達(dá)到億元，并非完全由于我們能干，重要的原因是我們處在一個(gè)前所未有的好時(shí)期。所以，我們要感謝這個(gè)時(shí)代，也正因?yàn)榇�，我們需要努力工作，不辜�?fù)這個(gè)時(shí)代賦于我們的使命。謝謝大家。
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