精選年度工作總結四篇
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么你知道總結如何寫嗎？以下是小編精心整理的年度工作總結4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作總結 篇1
一、抓技術培訓，提高農(nóng)民科學種田水準。一是采取舉辦現(xiàn)場會、科技趕大集及發(fā)放明白紙等形式宣傳、推廣先進技術和優(yōu)良品種，指導農(nóng)戶通過錯期播種或及時噴施生物制劑、低毒低殘留農(nóng)藥防治作物病蟲害，避免了病情、蟲情的大面積發(fā)生。二是結合農(nóng)推廣體系建設，積極組織參加農(nóng)技指導員科技示范戶培訓，通過培訓，全鎮(zhèn)120戶科技示范戶種植水平有了顯著提高，達到以點帶面的作用。
二、因地制宜推廣農(nóng)業(yè)新技術及作物抗逆品種。一是積極推廣種子包衣、藥劑拌種及除草劑應用技術，有效的減輕了鼠害、鳥害、草害的發(fā)生程度。二是根據(jù)市區(qū)農(nóng)作物生產(chǎn)技術意見，結合良種補貼，積極推廣多個抗病、抗倒、抗旱、抗寒糧食、蔬菜新品種，提高了作物產(chǎn)量。三是在區(qū)農(nóng)技中心的指導下推廣地膜覆蓋種植技術，延長了作物生長期，產(chǎn)量品質(zhì)得到了提高。
三、及時做好農(nóng)業(yè)病蟲害的調(diào)查、防治指導工作。一是及時調(diào)查上報農(nóng)作物發(fā)生情況，推薦使用吡蟲啉、虱蚜凈、阿維菌素等高效低毒農(nóng)藥，指導群眾適時做好小麥蚜蟲、玉米粘蟲的監(jiān)控和防治工作。二科學防控玉米粗縮病，降低了粗縮病的發(fā)病幾率。
四、全面落實各項惠農(nóng)政策。一是認真做好糧食作物入保及理賠工作，盡量做到遇災之年不減收或少減收。二是做好小麥“一噴三防”物資發(fā)放工作，指導群眾通過一次噴藥把防治病蟲害、補充營養(yǎng)、防止干熱風、防止貪青晚熟等問題一次解決，促進小麥增產(chǎn)豐收。三是逐村落實、填寫報表、入錄微機，按時完成玉米良種補貼工作。
五、積極配合區(qū)農(nóng)技中心做好科技項目的實施與實驗。一是做好土壤配方施肥項目檢測樣品采集工作，采集土壤樣品50個，填寫化驗表格50份。同時與鎮(zhèn)域內(nèi)生產(chǎn)資料經(jīng)銷商聯(lián)系，積極推廣小麥、玉米、蘋果配方肥。三是協(xié)助區(qū)農(nóng)技中心在我鎮(zhèn)郭東、郭西、劉家臺村、邀兔村成功完成玉米微肥、蘿卜、大白菜鈣肥實驗。
六、加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管力度，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
成立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管辦公室，制定監(jiān)管制度，建立健全監(jiān)管網(wǎng)絡，積極進行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳，按時配合區(qū)農(nóng)業(yè)局、工商局進行農(nóng)資市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場檢查，及時制止甲醛浸白菜根行為一次，凈化了農(nóng)資銷售及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。先后3次迎接省市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管檢查。
年度工作總結 篇2
20xx年，我中心在鎮(zhèn)黨委、政府、人大的正確領導下，在上級主管部門的大力支持，以及各村、職能中心的密切配合下，緊緊圍繞鎮(zhèn)二代會提出的“城建靚鎮(zhèn)”的總體工作目標，規(guī)范操作順序，強化質(zhì)量意識，注重安全管理，落實制度，明確職責，積極進取，開拓創(chuàng)新，認真履行各項工作職責，科學規(guī)劃本鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設和小城鎮(zhèn)建設，有效管理、嚴格實施，合理開發(fā)，制止非法亂建、亂占現(xiàn)象的發(fā)生。積極依托市級文明城鎮(zhèn)創(chuàng)建，大力開展以鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌為重點的各項整治，加強鎮(zhèn)、村兩級環(huán)境衛(wèi)生常態(tài)管理，積極推進城鄉(xiāng)市容環(huán)衛(wèi)管理一體化工作，城鄉(xiāng)環(huán)境進一步得到美化、優(yōu)化和潔化，城鎮(zhèn)品位有了新的提高，回顧20xx，碩果斐然，下面一年來的工作情況總結如下：
一、加大基礎設施投入力度，切實推進我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設步伐
按照城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化新格局的總體目標，以及省級中心城鎮(zhèn)建設總體要求，我鎮(zhèn)進一步加大鎮(zhèn)村基礎設施建設投入，加強對鎮(zhèn)區(qū)主要道路兩側建筑物的進度與安全管理，嚴格對工程施工安全及工程質(zhì)量進行監(jiān)督，使城鎮(zhèn)建設功能進一步得到了完善。
1、加強市政基礎設施建設力度。
根據(jù)縣發(fā)改局、交通局和鎮(zhèn)政府的建設計劃，結合我鎮(zhèn)實際情況，我們加大鎮(zhèn)區(qū)道路建設及破損道路改建力度，進一步擴大綠化種植面積，美化了鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境：一是西彭城水耕橋于6月份通過竣工驗收，并于10月份投資五十萬元對永慶西路延伸段路面進行硬化，11月18日正式通車，永慶西路與宋坡路的貫通有效改善沈蕩鎮(zhèn)區(qū)交通環(huán)境；二是投資四十萬元建設鎮(zhèn)中路農(nóng)貿(mào)市場停車場、鎮(zhèn)東橋臨時停車場，徹底解決了農(nóng)貿(mào)市場停車難、上下班高峰堵車問題及營運車停車難問題；拆除原鎮(zhèn)中路水果臨時攤位，新建水果市場，全面改善農(nóng)貿(mào)市場門口的環(huán)境。三是投資二十萬元翻修宋坡路破舊人行道五百平方米、清理孩兒橋左右、宋坡路、老汽車站等衛(wèi)生死角建設花壇及海王公路兩側種植綠化三千平方米，同時紅綠燈地塊即鎮(zhèn)東路沿線拓寬及綠化工程竣工（其拓寬工程設計也已完成政，明年將招標實施），政府兩側人行道地磚的鋪設完畢，全鎮(zhèn)環(huán)境明顯改善，居民出行更趨快捷方便，城鎮(zhèn)品位得以提高。
2、加大農(nóng)村交通基礎設施建設投入。
xx年交通工程建設，我們結合縣發(fā)改局、交通局和鎮(zhèn)政府的建設計劃，分別完成了：6座橋梁的改建，3.98公里連村道路的建設，15.378公里到組道路建設，完成投資400多萬元，進一步改善了我鎮(zhèn)的交通道路環(huán)境，助推了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。圍繞政府和上級的有關精神要求，結合我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設和規(guī)劃的實際，詳盡地制定年度建設計劃，及時上報縣交通局、縣發(fā)改局立項，今年縣府下達給我鎮(zhèn)的指標為建設連村公路3.98公里;到組道路15.378公里，橋梁6座，涉及9個行政村。圍繞這些工作計劃，為了按期保質(zhì)保量地完成，及時對6座橋梁和3.98公里連村道路委托有資質(zhì)的設計單位進行專業(yè)設計，同時為了減輕建設成本，對我鎮(zhèn)的15.378公里到組道路由我站自己人員進行自行勘察和設計，通過努力及時完成了全鎮(zhèn)15.378公里到組道路的測量、設計、放樣，為工程的如期完成打下了基礎。同時全鎮(zhèn)改建民間橋梁6座，維修1座，總跨徑198米，總投資四百多萬元。其中齊家橋已建造完成，其它橋梁正在按預定計劃建造，并將按工期如期竣工通車。
另外我們對今年實施的所有交通工程，本著公平、公正、公開的原則全部實行公開招投標，要求投標單位符合相關資質(zhì)才能參與投標。同時，我們著重于工程建設過程中的監(jiān)督與管理：一是質(zhì)量上的管理，質(zhì)量是工程建設的關鍵，為此，我們以質(zhì)量管理為抓手，站員分工明確，責任落實，所建工程均委托監(jiān)理公司進行全面監(jiān)理，并經(jīng)常性對工程的質(zhì)量、進度、工期進行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)施工不規(guī)范和不符合要求的立即指出，并通知項目負責人，及時進行整改，對檢測不合格的分項工程嚴格按規(guī)范要求進行報廢或拆除或返工，直至合格才能進行下一道施工工序；二是工程現(xiàn)場的安全管理，在每個工程的施工過程中，要求施工單位加強安全生產(chǎn)和交通安全意識，工程進場開工時，要求并落實安裝好警示燈、警示牌和設置障礙等安全設置，經(jīng)常性的做好臨時便橋、臨時過道的加固和平整等日常維護工作，確保過往行人、車輛的通行安全。對施工用電和其它安全生產(chǎn)也提出的相應的規(guī)定要求，并簽定了安全生產(chǎn)合同，平時加強檢查力度，對存在的安全隱患立即提出當場整改。三是廉政建設，廉政建設是保證工程質(zhì)量的重要保障，開工前與施工單位、監(jiān)理單位三方簽定了工程建設廉政合同，涉及廉政方面的細節(jié)對全站人員都作了規(guī)定。一年來，在工程建設中，沒有出現(xiàn)一起質(zhì)量事故和安全事故，沒有出現(xiàn)一起違紀、違規(guī)、違法行為。
加快鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū)建設步伐。沈蕩鎮(zhèn)總體規(guī)劃于08年1月18日鎮(zhèn)人代會通過，今年前期主要是會同園區(qū)對沈蕩鎮(zhèn)總體規(guī)劃修編（20xx—20xx）進行多次的各方征求意見和調(diào)整完善，使規(guī)劃具有指導性、前瞻性和更有可操作性，多次與南大進行溝通調(diào)整，4月中旬規(guī)劃已全部設計完成，文本也已全部制作完成，10月份已報縣政府審批，并于11月8日已獲縣政府批復。
此外，我們?yōu)槠髽I(yè)的城建手續(xù)辦理提供全程優(yōu)質(zhì)服務。為16個項目辦理預選址，面積達14.7萬平方米；為13個項目辦理建設用地規(guī)劃許可證，面積達3.98萬平方米。為20個項目辦理建設工程規(guī)劃許可證，面積達9.4萬平方米，有效促進了鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū)的開發(fā)建設。
二、科學規(guī)劃，合理布局，村莊規(guī)劃建設全面鋪開
村莊規(guī)劃建設工作量大面廣，涉及到農(nóng)民的切身利益，08年又是全面落實新農(nóng)村規(guī)劃建設的第一年，是一項任務十分艱巨的工作，本著落實規(guī)劃、突出方便農(nóng)民生活和有利于生產(chǎn)的宗旨，堅持節(jié)約土地和以人為本的原則，我中心深入基層，科學規(guī)劃，合理布局，嚴格審批，確保新農(nóng)村規(guī)劃的全面實施，同時為農(nóng)民提供健康良好的居住環(huán)境。
1、村莊布點規(guī)劃方面
自村莊布點和建設規(guī)劃實施以來，積極協(xié)助各行政村做好各規(guī)劃點內(nèi)的定點、放樣，對不符合規(guī)劃的提出意見和建議。對已規(guī)劃好但農(nóng)戶不能正常建房確需調(diào)整的，及時與縣規(guī)劃管理處進行溝通、協(xié)調(diào)并提出解決方案，使各進點農(nóng)戶真正能夠體會到新農(nóng)村規(guī)劃的優(yōu)越性。
2、農(nóng)戶建設管理方面
根據(jù)有關文件的精神，農(nóng)戶建設審批于今年4月1日正式審批，全鎮(zhèn)今年共審批農(nóng)民建房8戶，備案55戶，建筑面積19000余平方米，處XX縣長公開電話20余起，協(xié)助縣城管大隊行政處罰農(nóng)民建房3起，發(fā)出違章、整改通知書12份。
3、危房改造方面
在去年危房改造救助的經(jīng)驗上，今年共安排10戶為20xx年度農(nóng)村困難群眾危房救助對象，并已全部完成改造工程，等待上級部門的檢查驗收。
4、安全生產(chǎn)方面
在縣建設局安全生產(chǎn)綜合目標管理和鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會監(jiān)督下，組織召開了多次村建員和農(nóng)村施工班會議，強調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，引導和鼓勵擬建房戶必須到我中心簽定好合同，并由我中心備案。一年來組織安全檢查3次，檢查戶數(shù)12戶，提出整改意見13條，指出安全隱患并要求予以糾正，預防安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
年度工作總結 篇3
一、業(yè)務能力
1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。很多業(yè)務員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。其實只要對對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3.業(yè)務技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
二、個人素質(zhì)能力
1.誠實做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。
2.熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。
3.耐心外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。
4.自信心這一點最重要，在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲目蛻�，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務做得更出色。
年度工作總結 篇4
自文明校園創(chuàng)建工作提上日程以來，我校高度重視，積極行動，成立了“文明校園” 創(chuàng)建工作領導小組和工作小組，校長負總責，各行政領導分工負責。制訂了創(chuàng)建“文明校園”工作實施方案，把“文明校園”的創(chuàng)建融入到學校的日常管理和師生的日常生活當中，融入到教師的教育教學當中，確保創(chuàng)建工作扎實有效地開展。
一、加強黨風廉政建設，重視領導班子建設，統(tǒng)一思想全員參與
學校領導班子帶頭抓好自身建設，明確思路，廉潔自律，民主交流，科學決策。率先垂范，求真務實。成立了以教育局局長為理事長的理事會，負責學校的'重大決策；成立了以教育局紀檢書記為會長的監(jiān)事會，負責對學校全方位的監(jiān)督；學校管理實行校長負責制，并成立了以學校校長為理事會執(zhí)行理事的校務會，負責學校的日常管理和執(zhí)行理事會的決議決策；成立了以工會主席為負責人的教代會，負責對學校相關工作的審議和表決，完善民主決策制度。同時學校還成立了家長委員會和家長學校，開通了校長信箱和學校網(wǎng)站，成立了學校陽光服務站。
黨建工作堅持“以學習促進步、以團結求發(fā)展”的原則，定期召開支委會和民主生活會，對全體黨員教師進行基礎知識培訓，按計劃發(fā)展黨員、培養(yǎng)積極分子。參加各種政治理論和黨風廉政建設教育活動，強化服務意識，提高工作效率。黨風廉政建設監(jiān)督落實到位，學校無家教家養(yǎng)、亂收費、亂訂濫發(fā)教輔資料行為。
二、加強思想道德教育，強化“育人育心”
學校加強了社會主義核心價值觀教育實踐，積極推動社會主義核心價值觀進教材、進課堂、進頭腦活動，成績顯著，去年成功舉辦了踐行社會主義核心價值觀現(xiàn)場會。通過經(jīng)典誦讀比賽、主題班會、黑板報、演講比賽等多種形式開展開展“我的中國夢”主題教育實踐活動，引導學生從小立志向、有夢想，愛學習、愛勞動、愛祖國。
在我校 “一切活動皆課程，一切課程皆育人”和學科道德建設進課堂的課程理念指導下，我校長期堅持建設并實施 “一體兩翼”的課程體系，以國家課程、地方課程等基礎型課程為主體，以拓展型課程為其中一翼，包括人文課、英語口語課、閱讀課、心理健康教育課、主題班會課、社團課、奧賽課等；以活動型課程為其中另一翼，包括七大主題教育活動、綜合實踐活動、國際交流活動、五大節(jié)活動、每日常規(guī)活動、學科競賽、文化建設活動等。把思想道德教育融入學校教學各個環(huán)節(jié)，融入學生學習生活各個方面，促進學生的全面發(fā)展、主動發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展，從而實現(xiàn)“育人更加育心”的教育目標。
去年，我校還投資修建了常德市一流的高標準心理咨詢室，購買了最高檔的設備，建設了專業(yè)的團輔教室和個體咨詢室，專門配備了3名心理健康咨詢老師，開設了心理健康教育課程，加強學生心理健康教育，培養(yǎng)學生養(yǎng)成陽光心態(tài)、健康人格。
三、抓好陣地建設，開展系列活動
學校非常重視陣地建設，班級板報每月一主題、一更換、一評比，宣傳櫥窗定期更新。充分利用教室走廊、墻壁、校園文化墻等開展校園文化建設，通過名人名言、社會主義核心價值觀宣傳、班級格言牌、校長寄語、同學寄語、哲理小故事等陶冶學生情操、美化學生心靈、啟迪學生智慧。
充分發(fā)揮校園廣播站、電視臺、校報�？蛨F隊教室、校史陳列室、榮譽室的作用，校園廣播站每天中午播音，校園電視臺2周一期節(jié)目，《白馬湖》、《鳴責》、《湖鑒》等校刊每期一期。重視校園網(wǎng)建設，打造學校對內(nèi)對外宣傳交流互動的網(wǎng)絡平臺。通過各項工作，營造了豐富多彩的活動環(huán)境，拓展育人渠道和空間
四、嚴師紀、強師能，狠抓教師隊伍建設
我校長期堅持“用文化引領、用制度嚴管、用機制激活、用培訓強能”的隊伍建設措施。學校每年暑假都會舉辦為期一周的教師培訓班，一方面加強師德師風建設，規(guī)范教師從教行為，并與老師每學年簽訂師德師風責任狀；另一方面加強師技師能建設。充分利用各種培訓和激勵機制，如教師節(jié)表彰、評選校級名師、師徒結對，營造良好的學習和競爭氛圍；大力推行科研興教，如每年的教師論壇、每學年的四種課比武等，切實提高了教師教學水平。目前我校教師師德師風好、業(yè)務水平高、敬業(yè)和奉獻精神強。教師被評為市級及以上先進的有20人，教師教研論文獲獎和公開發(fā)表就有401人次，參加各級各類教學比武獲獎36人次，其中獲國家級特等獎1人次，獲國家級一等獎3人次。在全校教師的共同努力下，學校“三考”成績優(yōu)異，學校連續(xù)兩年被評為全市辦學水平綜合評估和學業(yè)水平考試優(yōu)秀單位。
五、加強校園文化建設，彰顯學校辦學品位
我校建校之初就把“責澤未來——責立自我，潤澤未來”作為我校的主題文化，以“辦名校、鑄名師、育名生”為總的發(fā)展方向， 通過校訓、校史、校歌、�；�、校標等校園文化符號，激勵學生愛學校、愛學習、共建校園文明。
通過創(chuàng)新課程文化建設，提煉體現(xiàn)時代要求的辦學育人理念，形成學校的課程思想文化；通過創(chuàng)新課堂文化建設培養(yǎng)優(yōu)良的校風、教風、學風、班風以形成學校的精神文化；通過創(chuàng)新學校環(huán)境文化，形成學校特有的物質(zhì)文化；通過創(chuàng)新外語特色文化，體現(xiàn)我�！叭姘l(fā)展，外語見長，注重能力，面向世界”的辦學理念。形成引領教育方向、開拓進取、求真務實的學校精神文化。
六、加強學校硬件建設，營造良好育人環(huán)境
作為市政府一次性投資3個億興辦的新學校，我校校園規(guī)劃合理，綠樹成蔭，自然景觀、人文景觀錯落有致；學校全部教室配備多媒體教學平臺；實驗室數(shù)量充足，儀器先進；圖書館典藏豐富，電子閱覽室上網(wǎng)迅捷；體育設施完備，建有高規(guī)格的田徑場和體藝館。校園安全保衛(wèi)工作到位，周邊環(huán)境良好。營造了一個良好育人環(huán)境。
在總結創(chuàng)建工作的同時，我們清醒地認識到，創(chuàng)建文明校園是一項長期的系統(tǒng)工程，我們將在上級領導下，在全校師生的共同努力下，與時俱進，不斷迎接挑戰(zhàn)，為我們學校的輝煌明天再接再勵，催馬揚鞭！
常德外國語學校
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