精選個人述職報告集錦七篇
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告與我們愈發(fā)關系密切，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編整理的個人述職報告7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人述職報告 篇1
一年來，在公司各級領導的關心幫助下，在公司各廠處及當?shù)毓矙C關的支持指導下，我在本職崗位上，認真履行《保衛(wèi)處處長崗位職責》，帶領保衛(wèi)處全體同志，克服各種困難，圓滿地完成了公司賦予的各項工作任務，為維護公司正常的生產(chǎn)、生活秩序，做出了自己應有的貢獻，現(xiàn)述職如下：
一、XX年，本人及保衛(wèi)處的工作情況。
(一)抓班子，強隊伍，提高班子凝聚力。
今年以來，我針對保衛(wèi)處的人員為自主招聘，自己培訓，自己使用以及實行準軍事化管理的實際，做到強班子、聚合力，抓隊伍、樹形象，強化保衛(wèi)隊伍的基礎管理。首先我對班子成員及骨干隊伍進行了調配。年初，我向公司領導請示并批準，撤換了一名大隊長，招聘了2名軍轉干部，充實了領導班子成員;撤換了一名班長，配強了骨干隊伍。其次，我抓了骨干隊伍的凝聚力，今年以來，我堅持做到每月初召開一次干部骨干會，布置當月工作，提出完成各項任務的措施和要求，檢查、講評、總結上月所完成工作的情況，好的提出表揚、差的進行當面批評并限期改正。在會上充分發(fā)揚民主，班子成員之間大事勤商量，小事勤通氣，思想常溝通。成為了思想上相互學習、生活上相互幫助、落實制度上相互監(jiān)督、作風上相互促進、工作上相互支持、感情上相互尊重的戰(zhàn)斗集體。三是狠抓了骨干隊伍綜合素質的提高。俗話說，什么樣的干部帶什么樣的兵，只有骨干強了，隊伍才能強。因此，我針對大部分骨干都是退伍軍人且大部分都在部隊當過班長，有一定的管理、組織能力的實際，利用每周的骨干會，讓處領導及干部對他們進行傳、幫、帶;利用檢查工作的機會，對他們進行現(xiàn)場示范、手把手的教;我還在骨干與骨干、班與班、中隊與中隊間開展了“比、學、趕、幫、超”和評優(yōu)創(chuàng)優(yōu)活動。以調動骨干的積極性、主動性和創(chuàng)造性;通過以上舉措，使班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力得到了明顯的提高。
(二)、抓制度，促規(guī)范，提高依法執(zhí)勤能力。
今年，我根據(jù)公司大環(huán)境的變化，以及保衛(wèi)處的各種實際，重點修訂和完善了以規(guī)范保衛(wèi)隊員日常行為、職責及保衛(wèi)處行政例會為主的《保衛(wèi)處內務管理制度》;以規(guī)范保衛(wèi)隊員訓練，提高執(zhí)勤和處置突發(fā)事件能力為主的《保衛(wèi)處訓練管理制度》;以規(guī)范保衛(wèi)隊員遵章守紀，依法執(zhí)紀為主的《保衛(wèi)處獎懲考核制度》。適時制定了《719料場車輛及外來客戶管理規(guī)定》，《719料場哨崗位職責》、《保衛(wèi)處中隊評優(yōu)實施辦法》等，使保衛(wèi)處走上了管理有章可循，執(zhí)紀有法可依，訓練依法實施的良性軌道。為今后保衛(wèi)處工作的制度化、規(guī)范化奠定了基礎。二是狠抓了規(guī)章制度的學習宣傳。利用每周三的學習教育日，每周六的工作小結日，每周五的中隊會及班務會，全面系統(tǒng)地學習理解保衛(wèi)處的內務、訓練和紀律制度，使每一個隊員熟悉和了解這些制度，讓他們不但要記在本本上，還要他們記在腦中，爛在心中。三是狠抓了規(guī)章制度的落實。我從小處入手，從細處抓起，在工作中要求做到：著裝不符合要求不上崗;崗位職責不清不上崗;交接班不完全不上崗;職責意識不強不上崗。四是將規(guī)章制度的一些條款融于隊員轉正、晉級考核及“爭先創(chuàng)優(yōu)活動”之中。五是狠抓干部骨干的模范帶頭。要求每名干部骨干提高思想認識，在干任何工作和事情上都要起帶頭作用，帶頭學習業(yè)務，帶頭努力工作，帶頭遵紀守法，帶頭廉潔自律，份內工作搶著干，份外的工作主動干。力求做到每一項管理措施或規(guī)定的實施，首先要我們的干部骨干帶頭，員工違章要從干部骨干身上先查，先處罰。通過以上舉措，使制定和完善的規(guī)章制度得以經(jīng)常性的貫徹和落實，不流于書面和紙上，不流于形式，真正做到有章可循，違章必究。
(三)、抓作風，樹形象，提高隊員文明禮貌執(zhí)勤水平。
求真務實、雷厲風行的工作作風是做好保衛(wèi)工作的基礎，更是員工隊伍整體素質的反映。年初，針對新入職的保衛(wèi)隊員多且大部分都是學生，年紀小，作風懶散，在崗不履職，履職不認真，責任心差，組織紀律性差，執(zhí)勤方法簡單，執(zhí)勤動作粗魯，執(zhí)勤語言粗俗，經(jīng)常與廠區(qū)職工發(fā)生肢體上的摩擦等問題，我利用了一個月的時間，在全處開展了“學規(guī)章、明法紀、找問題、論危害、轉作風、樹形象”教育整頓，對連續(xù)發(fā)生的4起保衛(wèi)人員與廠區(qū)職工打架事件進行了處理，幾名保衛(wèi)隊員及骨干受到了紀律上的處分，經(jīng)濟上的處罰。9月份，我又讓保衛(wèi)隊員參加昆明亞太商務管理學校的法律事務專業(yè)的學習，從而增強了隊員們的法紀意識。二是根據(jù)新形勢、新任務和新環(huán)境的要求，我對規(guī)范保衛(wèi)隊員日常行為的《保衛(wèi)處內務管理制度》進行了進一步的修訂和完善，還修訂、完善和規(guī)范了14個崗位的工作職責，要求保衛(wèi)隊員辦事、執(zhí)勤必須依法，不可隨心所欲，更不允許野蠻粗暴，一定要以理服人，以情感人。既要嚴格執(zhí)行法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，又要熱情服務，樹立良好的企業(yè)衛(wèi)士形象�？傊�，我從抓勞動紀律入手，從隊員的著裝佩帶到軍容軍姿，從訓練規(guī)范執(zhí)勤動作到執(zhí)勤時的文明用語，從上崗前的操練到班中崗哨換班交接的程序，檢查過往車輛人員的要領、手勢及語言，以及內務、會風都進行了明確的要求。建立了中隊、大隊長及處領導三級不定時的巡查，督查制，專門負責對隊員履行崗位職責情況、執(zhí)行工作紀律情況、指揮車輛停放以及抓獲違紀人員處理等項工作的督導檢查。經(jīng)過一段時間的努力，保衛(wèi)隊伍的精神面貌，工作作風有了較大改觀，遵紀守法意識進一步增強，進而帶動了工作效率的提高。
(四)、抓嚴打，破案件，懲處違法犯罪。
加強廠區(qū)管理，減少物資流失，既是公司職工關注的焦點，又是保衛(wèi)處的核心工作。為此，我在公司重要的部位，重要的區(qū)域均設置了固定執(zhí)勤崗，擴大警戒半徑。根據(jù)每個崗位所處的環(huán)境和所擔負的任務，制定了詳細的崗位職責。同時，還成立了巡邏隊，制定了巡邏制度和職責，加大對廠區(qū)巡邏的頻率，提高了夜間的見警率。堅持固定哨與流動哨相結合，定點盤查與巡查相結合，力爭做到全方位、全區(qū)域、全時空監(jiān)控。為進一步規(guī)范廠區(qū)秩序，最大限度地減少廠區(qū)內閑雜人員、閑散車輛，亂停亂放等，先后2次制定和完善《出入廠車輛管理辦法》，對進入生產(chǎn)廠區(qū)、亂停亂放車輛決不手軟，發(fā)現(xiàn)一起處罰一起，有效地解決了這個勢頭。同時，我們嚴格出廠車輛的檢查，盡最大可能堵住利用機動車輛盜公現(xiàn)象的發(fā)生。我把嚴打整治工作擺在突出位置，始終保持了對違法違紀分子的嚴打聲威和高壓態(tài)勢，對苗頭性、傾向性的違法犯罪保持高度敏感，堅持露頭就打。我始終注重對案件查處，按照“什么問題突出就集中整治什么問題”的原則，重點抓好了突出問題的整治工作。在一個時期，經(jīng)常接到職工的摩托車、電動車被盜的案件，為嚴厲打擊這種違法犯罪行為，我積極協(xié)助、配合公安機關走訪群眾，周密調查，派精干隊員化裝蹲點守侯，加大夜巡覆蓋面等，經(jīng)過一段時間的努力，連續(xù)抓獲3起內外勾結，流竄作案，專偷職工摩托、電動車的犯罪人員。我還與交警部門聯(lián)系，給公司職工的50張電動車辦了證;對公司所有的摩托車、電動車、機動車進行了分類造冊登記并存檔，還利用上下班等時機，發(fā)放防盜宣傳單200余份，教育職工增強自我防范意識，增加自我防范措施。在硬件設施上，在廠區(qū)兩個大門、渣廠、719料場和小區(qū)路口，放置了警務燈，給犯罪分子以震攝，通過打防并舉，使職工的摩托、電動車被盜的勢頭得到了有效的遏制。針對部分職工或在廠內施工單位、人員中出現(xiàn)的偷、摸、夾帶公司廢鋼、廢鐵等物資出去的情況，我始終做到不畏懼，不退縮，不手軟，堅持嚴打整治不放松，堅持常抓不懈不放松。今年，共抓獲偷盜廢鋼廢鐵10余起，涉及人員近20人，收繳廢鋼鐵等物資10余噸;還對其中一名盜竊人員移送公安機關進行了治安拘留7天，一個在公司內施工的單位，對所屬員工管理不力，致使該單位多次發(fā)生偷盜行為，被我保衛(wèi)人員抓獲，對這個單位發(fā)出了書面警告和經(jīng)濟處罰。11月份，我又協(xié)助配合公安機關破獲了軋崗廠合金輥被盜案，抓獲犯罪嫌疑人6名，為純潔企業(yè)內部環(huán)境，打擊了不法分子的'囂張氣焰，維護公司和職工的根本利益作出了自己的努力。
(五)、抓訓練，嚴要求，提高保衛(wèi)隊員的綜合素質。
向素質要效率、向素質要戰(zhàn)斗力是保衛(wèi)處隊伍建設的重點。由于治安保衛(wèi)工作的特殊性，要求保衛(wèi)隊員必須要有強健的體魄，過硬的軍事素質，較強的執(zhí)勤能力和良好的執(zhí)勤形象，這只有通過訓練才能實現(xiàn)。為此，我組織修訂和完善了《保衛(wèi)處訓練制度》，明確和規(guī)范了訓練時間、參訓人員、訓練內容和訓練質量。二是組織編寫了《隊列教學法教案》并利用1個月的時間，對班長和訓練骨干進行了教學法的培訓;還利用對公司新職工進行軍訓的時機，選派軍事基礎較好的訓練骨干擔任教員，使他們在實踐中得到鍛煉，今年，我們先后選派了5名軍訓教員，為公司400多名新入職員工進行了軍訓;通過以上舉措，使訓練骨干基本達到了會講(動作要領)、會做、會教的“三會”教練員標準，為提高訓練質量奠定了基礎。三是保證訓練“四落實”。在訓練時間上，規(guī)定上中班的中隊每天(周末除外)早上8：00開始，至少訓練2小時;除因事請假外，必須全部參加訓練，保證參訓率。處里每月月底組織各中隊(班)會操，檢驗當月的訓練效果;同時將訓練內容作為隊員轉正、晉級考核的必考課目，從而保證了訓練時間、人員、內容、質量的“四落實”。通過強化訓練，使保衛(wèi)隊伍的綜合素質有了明顯的提高。
(六)、加強廠區(qū)交通管理，確保廠區(qū)交通安全暢通。
目前公司職工及施工單位車輛、客戶車輛不斷增多，亂停亂放，亂排亂擠，從而造成交通堵塞和交通事故的現(xiàn)象日益突出。今年，公司共發(fā)生大小交通事故30余起，有10余次造成了較為嚴重的交通堵塞。根據(jù)實際情況，我們在容易發(fā)生交通問題的區(qū)域和路段，如719料場、噴煤、大破碎、后大門至下面交叉路口、后大門至軋鋼廠、渣廠等處加派人手，指揮車輛排隊;還根據(jù)當時的情況，我與有關部門協(xié)調，先后6次適時調整了停車場地，緩解了交通壓力。在硬件上，對前后門增設了欄桿，在軟件上適時制定了《719料場車輛及外來人員管理辦法》、《進出廠區(qū)車輛管理規(guī)定》，對不聽指揮，亂停亂放，胡亂插隊等情況，堅決處罰。為了進一步規(guī)范公司車輛管理，保持公司內部車輛停放有序，對車輛停放做了重新安排，對全公司所有車位進行了重新劃分，實行了新的車輛停放和車輛通行證管理制度。
(七)、全面完成了公司大型和重要活動及節(jié)假日的安全保衛(wèi)工作。
保衛(wèi)處全年為公司近10項(次)重大型活動提供安全保衛(wèi)工作，包括軋鋼廠棒材線投產(chǎn)慶典、公司成立10周年慶典、新轉爐開工慶典、活性石灰窯開工慶典、省市領導到我公司檢查、集團公司入駐慶典等，每次大型活動前，我都要提前多次到現(xiàn)場查看，制訂和完善安保方案�；顒娱_展期間組織相關保衛(wèi)干部和保衛(wèi)隊員都全副武裝、準時到崗、職責分明，無論氣候條件如何惡劣，參加安保的隊員都能克服困難，積極維護現(xiàn)場秩序，使得每項大型和重要活動都能順利完成。每逢節(jié)假日，特別是國家法定長假日，更是保衛(wèi)處最不能松懈的時期，我力求做到節(jié)前有布置、有排查、有檢查、有計劃;節(jié)中有督查，節(jié)后有檢查、有小結、有記錄。為此，保衛(wèi)處建立了節(jié)日干部值班制度、干部帶班制度、晝夜巡邏制度、戰(zhàn)備制度等，較好地完成了公司重大型活動和節(jié)假日的安保工作。
二、工作中的一些思考和下一步的打算
領導和同志們!一年來，我和全處的同志們同甘共苦，風雨同舟，共同為公司的安全保衛(wèi)做出了努力。所有工作成績的取得，都離不開同志們的大力支持，更離不開公司領導及上級機關的正確領導與殷切關心、離不開公司各部門的大力支持。
XX年，我們的工作方針是：加強隊伍建設，創(chuàng)新管理手段，打防并舉，轉變工作作風，樹立良好形象。
XX年是集團公司成立，也是公司適應市場機制，按新體制、新機制運作的第一年，既有挑戰(zhàn)，也有機遇。我們保衛(wèi)處“看家護院”的基本職責不但沒有削弱，在某種意義上講更應加強，保護公司的利益，也有員工自己的利益，可以說責任更加重大，任務更加艱巨，使命更加神圣。新的工作、新的考驗、新的任務擺在我們面前，我要認真履行保衛(wèi)處長的職責，繼續(xù)帶領全處同志團結一致，開拓創(chuàng)新，真抓實干，出色完成好上級領導交給的各項工作任務，全力以赴做好公司的安全保衛(wèi)工作。
個人述職報告 篇2
20xx年，在領導的正確領導與協(xié)助下，我們的工作著重于安全、工作和學習目標上，緊緊圍繞重點開展工作，在緊張的工作之余，加強團隊建設,打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個安檢人員，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。首先要以身作則，在作風上，我能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。
一年來，我嚴于律已，努力使自己的思想覺悟進一步提高。始終堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極樹立熱愛公司，熱愛團隊的思想，堅信在領導的正確指導下，我們的團隊一定會走出一條有自己特色的寬廣道路。
我能重視加強理論和業(yè)務知識的學習，不斷提高自身綜合素質。在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。一是深刻領會公司、部門制度的含義和目的，增強自己宣傳制度和執(zhí)行制度的自覺性和堅定性；認真學習公司、部門下發(fā)的各種文件和通報，二是認真學習工作業(yè)務知識，管理知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合這些知識彌補自己的不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的工作能力。
一年來，我始終堅持努力工作，按時完成工作任務。嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，在日常工作聽取領導同事反映的問題，提出的要求和建議�？偨Y工作經(jīng)驗，及時向領導匯報.領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。
一年來，我能認真領會公司、部門有關文件精神，深思熟慮，集思廣益，把公司精神與實際工作結合起來，把個人的智慧與集體的智慧結合起來。在工作過程中，堅持找準工作重點、難點，抓住主要矛盾，解決問題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權。堅持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團隊精神，共同完成工作任務。
嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅決糾正一些不正之風。本人以身作則，嚴格要求，堅持以制度管人，并引導、自覺執(zhí)行各項規(guī)章制度，樹立愛團隊如家、愛崗敬業(yè)的良好風尚，把部門滿意不滿意、擁護不擁護、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點和落腳點，努力為隊里辦實事、辦好事.
一年來，我也認識到自己的.不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。今后，我一定認真克服缺點，自覺把自己置于領導和同事的監(jiān)督之下，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高理論素質和各種工作技能，做一名合格的管理者，為全面建設優(yōu)良團隊的目標作出自己的貢獻！
新的一年里我還為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我們，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只看到個人的一些小利益，更要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步，爭取更好的工作成績。
個人述職報告 篇3
三年一揮間，回望多感慨。XX年8月，剛到副校長崗位，我告誡自己：雖過而立之年，但是經(jīng)驗淺薄，一定要多向領導學習，多向老師學習，多向書本學習，多向實踐學習，力求工作中少一些疏漏。慶幸的是，三年時光里，領導給予我諸多關心和指導，同事們給予我太多的包容與支持，家長給予無數(shù)的理解和配合。每每想到這些，內心就會有一種感動。我深知，這是關懷，是鼓勵，更是鞭策。借此機會進行一番整理，可以把自己三年的思考、三年的實踐、三年的喜樂，三年的得失以文字的形式予以梳理，而這個過程本身是一種經(jīng)驗的積淀，思想的沉淀，同時我力求在字里行間表達我對大家最誠摯的謝意。
一、在教育圣潔的星空下洗滌心靈，反求諸己
教育是圣潔的，教師也應該是圣潔的�！半m不能至，心向往之”吧！高尚的心靈與品格，遵從教育規(guī)律及學生特點的言行舉止，是教師從教的基點。行走在教育之路上的每個日子，我時時提醒自己要忠誠：忠誠于國家，忠誠于教育，忠誠于集體；我時時提醒自己要擔當：該做的不推諉，能做的多做些；我時時提醒自己要有愛：愛國家，愛教育，愛他人，愛學生，愛自己；我時時提醒自己要感激：感激于幫助過你的人，感激正在或者即將幫助你的人，感激給你提出意見的人，感激同事，感激家長，感激學生；我時時提醒自己要奉獻：對教育奉獻，對學校奉獻，對學生奉獻；我時時提醒自己要謹慎：不要因自己損傷學校，影響同事，傷害學生；我時時提醒自己保持內心的那份寧靜：不過分追求，不過分計較。是教育圣潔的光輝不斷滌去我心中的塵埃，讓心靈自由的舞蹈。
二、在德育前行路上且行且思，躑躅前行
德育，即是教學生做人的教育，試圖通過初中三年的影響，讓學生養(yǎng)成一個良好的習慣，學會與人友好相處，關愛他人，珍愛生命，能發(fā)現(xiàn)并感動于生活中的真、善、美�；谖覍Φ掠幕菊J識，所有工作始終聚焦于“制度完善與機制探索，隊伍打造與素質提升，習慣培養(yǎng)與品格形成，特長發(fā)展與個性促進”四個方面。
�。ㄒ唬┲贫韧晟婆c機制探索。
結合學校實際，出臺《趙場初中德體衛(wèi)藝管理辦法》，修改完善《班主任考核辦法》，為德育工作有序推進提供制度層面的保障。
在全體教職工的努力下，不斷探索并初步形成四位一體的校德育工作模式——學校方向把握與指導，年級處室監(jiān)督與協(xié)調，班級精心組織與開展，學生積極參與與群團自主管理；不斷形成并豐富德育載體:鑄就品格與精神的軍訓活動，提高體質和培養(yǎng)競爭與合作意識的運動會，為學生插上尋美翅膀的校園藝術節(jié)，讓學生富有仁愛的敬老愛老活動，讓學生文明禮貌的系列禮儀教育；發(fā)展學生特長的課外小組活動，培養(yǎng)學生民主意識與自主管理的群團活動，培養(yǎng)學生規(guī)則與遵從意識的常規(guī)教育，培養(yǎng)學生健全心智的心理健康教育。
�。ǘ╆犖榇蛟炫c素質提升
德育是人影響人，人感染人，人塑造人的活動。三年里，學校始終將德育隊伍打造放在首位，致力于德育隊伍的素質提升，概括的說就是 “一個工程（星級班主任工程），兩大計劃（學習計劃與同伴互助計劃），三個突破口（人人上主題班會課、人人登臺開講，人人撰寫管理心得）。截止目前，我校先后有40余人次班主任到成都龍泉、大邑等地實地參觀考察，有30余人次參加各類學術培訓，所有班主任上主題班會，所有班主任登臺開講，這一系列舉措，有效促進班主任隊伍的提升，現(xiàn)有二星級班主任2人，一星級班主任4人。
�。ㄈ┝晳T培養(yǎng)與品格形成
圍繞學生“習慣培養(yǎng)與品格形成”這一目標，鮮明提出了“文明+禮貌+衛(wèi)生”的德育主旨，開展了系列教育活動——家長教育，課堂常規(guī)教育、規(guī)則與遵從教育、禮儀教育、法制教育、國防教育、感恩教育、衛(wèi)生教育、生命教育，并依托高校實施心理健康教育，有效促使學生在教育中領悟，在活動中感悟，讓學生意識得以增強，行為得以規(guī)范，習慣得以強化，品格得以形成，人性得以彰顯。
�。ㄋ模┨亻L發(fā)展與個性促進
結合學校師資、環(huán)境，有針對性的組織實施課外興趣小組——書法小組、朗誦小組、合唱隊、舞蹈隊、籃球隊、田徑隊，有效促進學生特長發(fā)展。雖是局部的，低層次的，但它仍然為我們引領了航向，讓我們清晰了思路，為學生特長發(fā)展與個性彰顯注入了活力，先后有數(shù)十名學生在省、市、區(qū)各類比賽上獲獎。這些獎勵，是對學生才能的肯定，是對學校工作的認同，更是對德育工作思路與舉措的肯定。
三、在安全領域內須臾不敢松懈，如履薄冰
自分管安全工作那刻起，我深知安全工作的重要性與嚴峻性，深知在安全方面會因為自己的一點失誤影響一個家庭乃至一個家族的幸福，我須臾不敢松懈，總是小心翼翼，如履薄冰。在實施過程中，大力推行“七強化七到位”管理模式，促使學校安全工作有質的轉變和提升。
�。ㄒ唬┩卣菇逃溃瑒�(chuàng)新教育模式，安全意識深入師生
一是安全教育常態(tài)化。落實每周2節(jié)安全教育課，突顯課堂主陣地。按照“有計劃、有教案、有檢查、有測試”的“四有”要求進行教學，充分發(fā)揮課堂主陣地的教育功能。利用集會（開學、散學典禮、周一集會等）進行安全知識大教育。每周一節(jié)班會課，分班培訓再強化。利用周五班會課，組織學生學習安全知識、自我逃生保護技能，豐富安全知識，增強安全意識。
二是教育形式多樣化。借助于課堂這一主陣地進行宣傳教育。開展安全警示圖片展。借助一個個慘痛的安全案例，充分理解“校園無小事，處處皆安全”，從中吸取深刻的教訓。開展安全知識競賽，在競賽過程中領悟和強化安全知識。開設“安全員知識宣傳員”培訓班。每班確定2名學生為安全知識宣傳員，學校實行集中培訓輔導。聘家長、學生為學校安全工作監(jiān)督員。調動家長學生安全工作積極性，促使學生自覺遵守安全規(guī)定，增強安全自我防護能力。讓校園環(huán)境成為一個安全知識教育場。充分利用校內空間，設置宣傳欄、知識窗、溫馨提示語、警示語、宣傳標語、班級墻報等形成立體式教育網(wǎng)。
三是教育對象多維化。開展教師教育，提高教師安全教育能力。開展學生教育，豐富學生知識，增強安全意識。開展家庭教育，增強家長安全意識。開展安全知識進社區(qū)活動宣傳活動，大力普及安全知識。
（二）創(chuàng)新工作機制，加強關節(jié)管理，安全工作有實績
全力推進安全工作“七個強化，七個到位”管理模式，在機構、制度、責任、物資等七個關鍵環(huán)節(jié)著力，有效促進安全工作又快又好發(fā)展。
強化領導機構，確保思想到位。一是建立全覆蓋的安全層級管理機構；二是建立多層面安全安全會議制度：期初安全安全工作動員布置會，學月安全工作小結會、期末安全工作總結會。
強化制度建設，確保責任到位。一是建立學校安全工作考核方案，將安全工作納入教師日常工作管理考核；二是善安全安全應急預案、演練方案，提高安全應急能力。
強化器材配備，確保硬件到位。一是配足滅火器材，確保滅火器材全覆蓋；二是完善安全標志，確保標志全覆蓋；三是增設照明設施，確保照明全覆蓋。
強化定期檢查，確保排查到位。一是堅持周查與月查，實現(xiàn)安全隱患排查常態(tài)化；二是堅持重點部位日查制，確保食堂燃氣線路無隱憂。
強化層級管理，確保人員到位。一是推行學校、處室、年級、班級層級管理負責制，簽訂責任書，明確職責，實現(xiàn)管理人員全覆蓋；二是整體考慮，科學分區(qū)，實現(xiàn)管理區(qū)域全覆蓋；三是突出重點，抽派專人，實現(xiàn)重點區(qū)域監(jiān)管全天候。
強化監(jiān)督檢查，確保整治到位。一是按照安全隱患臺賬逐個巡查，確保隱患整治到位二是依照層級責任分工重點督查，確保人員工作到位。
強化目標考核，確�？荚u到位。一是以年級為單元，將教師納入三個年級，實現(xiàn)安全工作全員考核；二是加強過程檢查，以工作落實為標準，實現(xiàn)安全工作全程考核；三是設置專項經(jīng)費，按制度兌現(xiàn)安全獎懲，實現(xiàn)安全工作量化考核。
在開展安全工作的過程中，我得到各位領導的關心指導，得到唐先林校長的大力支持，得到安辦胡冬梅、張福林的鼎力相助，得到班主任的全力配合，得到全體教師的理解與支持。因為有了你們，安全工作才得以順利推進，也才有了學校今天和諧穩(wěn)定的大好局面，也才有了安全工作的一些榮譽：學校XX年安全考核二等將，XX年及XX年安全考核一等獎，個人撰寫的安全論文先后獲三等獎、一等獎。
四、在專業(yè)發(fā)展路上不斷學習，力求提升
作為一名教師，必須不斷致力于自己的'專業(yè)發(fā)展，不斷積淀自己的文化底蘊，不斷凸顯人性的光輝，不斷豐厚自己的教學藝術，讓自己在課堂上的講解更加精當，教藝更加精深，師生關系更加融洽，學科趣味更加濃厚。三年來，我堅持學習，不斷反思，欣慰的是自己能有所收獲，有所長進，雖然進步就那么一小點，但仍讓自己興奮不已。
一是向同行學習。數(shù)學組內的同志們各具優(yōu)勢，有的語言精練，有的思路清晰，有的教態(tài)和藹可親，有的流程設置精當，而且他們都給予我很多關心和幫助，讓我受益不少。
二是向書本學習。讀書應當成為教師的一種自然狀態(tài)。通過閱讀，可以讓自己心靈得到舒展，內心更加寧靜，精神更加充實。三年來，自己堅持讀了一些書，讀的不多，也沒有掌握精髓，附庸而后風雅吧。
三是學學生學習。學生的鮮活、朝氣讓自己也變得年輕，激情、
四是向網(wǎng)絡學習。在網(wǎng)絡世界里，有一些很好的資源可供學習，參考，一些博友對教育的精辟論述讓自己很受啟發(fā)。
四是向專家學習。先后聽取不少專家的講座，獲得理論學識的同時，讓自己內心總有一種沖動，專家感染了我，影響了我，激勵了我。
五、在內心深處不斷拷問，力求更好
三年的管理，三年的鍛煉，讓我思路逐漸清晰一些，視野開闊一些，經(jīng)驗也多了一些，當然也取得一些成績。但面對學生，面對大家，我們有底氣說我做的很好。我清醒認識到，有些建議其實很好但我沒采納，有些批評其實很中肯但我沒虛心聽，有些方法其實可以再改進但我沒再權衡。也許是自己不成熟吧，權當給自己找一個托詞。但是，我總該給大家一個回應吧：以后我會盡全力將工作做得更好！
在此感謝大家，謝謝你們！
個人述職報告 篇4
各位領導：
20xx年即將過去，回顧一年的工作，有很多感概。這一年是我做為汽車站職工班組長行使民主權力的一年。自擔任職工班組長以來，我深感肩負的責任和重擔。職工群眾信任的目光，無時不在鞭策、提醒我是一名要為職工講實話、辦實事的職工班組長。在工作中，我堅信，只有職工群眾才是工作的評判官，只有群眾滿意了，自己的工作才算合格了。回顧一年的工作，有成績，也有不足�，F(xiàn)將今年以來履行職工班組長職責情況述職如下。
一、提升自身素質，加強理論學習
一年來，始終堅持理論學習，在思想上有了很大的轉變，世界觀、人生觀、價值觀得到了改造。思想上、行動上，始終與上級保持高度一致，堅決服從上級組織決定和安排，堅定不移地貫徹上級的方針政策，堅決執(zhí)行上級各項工作部署。通過不斷學習，提高了思想覺悟，堅定了政治信仰，終保持了思想上的先進性。與此同時，我還認真學習專業(yè)知識，積極拓展視野，拓寬思路，不斷提高自身理論水平和管理能力。
二、履行班組長職責，力爭做合格的職工班組長 職工班組長是汽車站與廣大職工之間聯(lián)系的橋梁，是廣大職工心聲的 反映者，起著一種承上啟下的紐帶作用。我不僅把班組長當作一種榮譽，更時刻感受到肩上那份沉甸甸的責任。在參加汽車站職代會期間，認真聽取報告，仔細領會文件精神；職工關心汽車站的發(fā)展，愿意為汽車站的發(fā)展
積極獻言獻策，我就不遺余力的反映廣大職工的心聲，積極提出議案和建議；回到小組后，迅速向其他職工傳達汽車站職代會的精神，將汽車站新的政策、新的形勢帶到生產(chǎn)一線，讓廣大職工都能夠及時解汽車站的各項新動態(tài)，關心汽車站的發(fā)展。
職工們選舉我做班組長，是對我的信任，并寄托了很大的期望。作為一名職工班組長，依照班組長法的規(guī)定履行職責，牢固樹立接受廣大職工和選舉單位監(jiān)督的觀念，自覺、主動地接受群眾和選舉單位的監(jiān)督。作為一名職工班組長，我虛心、認真地聽取和反映他們的意見和要求，關心他們的切身利益，保護他們的合法權益。作為職工班組長，我努力做到言行一致，以實際行動履行著一名職工班組長的神圣職責。
三、作風建設
身為職工班組長首先是汽車站的普通職工，我堅持從自身做起，在工作中以身作則，率先垂范，用榜樣的力量去影響和帶動職工。今年工作任務非常緊張，面對這樣嚴峻的形勢，我與汽車站同事一道，團結一致，勁往一處使，面對重重困難迎頭直上。圓滿完成了汽車站交給的各項任務。
四、存在的問題及打算
1、存在的問題
在總結工作的同時也認識到，作為一名職工班組長工作還存在著不足：
首先是自身素質有待進一步提高，沒能充分發(fā)揮一名職工 班組長的作用，傳達精神多，反映職工意見少；學習文件多，對汽車站發(fā)展獻言獻策少。其次是基層調查研究不足，
為群眾辦事、解決問 題的`能力還要進一步增強。
2、今后努力方向
�。�1）加強專業(yè)知識的學習，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經(jīng)驗教訓，提高自己處理和解決問題的能力。
�。�2）作為職工班組長，在行動上自覺地、模范地遵守法律和汽車站的各項管理規(guī)定。要多學習管理、法律、經(jīng)濟等方面的知識，拓寬自己的知識面，提高自己的綜合素質。
（3）要認真學習黨的路線、方針、政策，牢固樹立全心全意為職工服務的思想，廣泛收集職工意見，聽取職工的心聲，爭取做一名合格的職工班組長。
個人述職報告 篇5
20xx至20xx學年度，我們迎來了支教生活的第二年，在這一年中，通過與孩子們的接觸，和本校老師的共同學習，我在思想上有了新的理解，在教學工作上有了新的認識，在對待自身的要求上有了更高的覺悟。感慨頗多，現(xiàn)將一年來的支教情況做一下具體的匯報：
一、思想認識更加深刻，明白了更多的道理
我作為一名支教老師，萬分幸運地來到了XX中心小學。和第一年相比，我們心里也更加成熟，也逐漸愛上了這片沃土。愛上了她的人杰地靈，愛上了她的憨厚樸實，愛上了她的每一個黎明和黃昏。從我周圍的同事身上，看到了他們在以身作則地忠于黨的.教育事業(yè)；從上級領導的細致要求上，看到了教育事業(yè)生生不息，蒸蒸日上的源泉；從孩子們朗朗的讀書聲中，我看到了未來和希望。在這里，有一種無形的精神在陶冶著我的心靈，有一種無形的動力在鞭策著自己前進。在這里我明白了奧斯特洛夫斯基關于生命的名言，明白了事無具細的道理，更懂得了要將黨和國家教育事業(yè)的忠誠融入奉獻中去。
二、業(yè)務水平的改進與提高
在本學年，乘著國家對農村基礎教育加大投入的春風，我們XX小學業(yè)也增添了許多硬件設備，為教學水平的提高配置了必備條件。我有幸成為一名農遠工程的受益者，享受了國家對學校的細致入微的關懷。在這一年中，我和更多的同事，學習了很多有關電腦和衛(wèi)星接收的知識，并將所學知識轉化為對學生教育的水平提高。我們將所用材料實現(xiàn)自動化，無紙化，大大提高了教育教學效率。同時，根據(jù)農遠所學知識，我們的業(yè)務水平也有了較大的提高，如結合第三輪繼續(xù)教育，我們學習了新的教學方法，并應用于廣大教學實踐中去。
三、以身作責，給學生樹立良好的榜樣
一走進我們XX中心小學，就會被她濃濃的學習氣氛所感染。在一年來，教育局領導多次來我校檢查指導工作，予以很多的關懷。中心校領導更是嚴格要求，從制度上給予我們更高的進步臺階，而更多的老師早來晚走，更給了我們學生良好的榜樣。而我作為一名支教老師，有著其他老師不具備的條件。我們生活在學校，有了更多的與孩子朝夕相處的環(huán)境。每天早晨，我第一個走進教室，迎接孩子們的到來，晚上，送走所有的孩子，再關上教室的門。在給孩子良好榜樣的同時，也對學生的安全提供了切實的保障，對此，我無愿無悔。
四、一年來的成績與經(jīng)驗
在這一年來，我通過不斷地學習、研究、反思各種教學方法，使自己在新課改的春風下，以新的姿態(tài)來融入教育教學中去。努力實現(xiàn)素質教育和科學發(fā)展的精神，教育學生做人與學習并重，知識與技能等會值，在有限的時間里提高自己的學習成績，讓自己養(yǎng)成習慣，并影響著孩子的今后的更長遠的路。在上級嚴格要求與細心關懷下，我們龍小這片沃土上的學生也取得也相應的成績，在上學期全區(qū)期末各中心校四年級語文抽考中，我們班取得了全區(qū)第一名的好成績，但我們仍不能滿足。今后還要繼續(xù)努力，服從上級的安排，為黨和國家教育事業(yè)多做貢獻。
個人述職報告 篇6
今年以來，在直屬隊黨委的正確領導以及機關業(yè)務科的具體幫助下，我和營黨委班子其它成員一起，帶領全營官兵認真完成了新年度工作籌劃、新兵訓練、專業(yè)訓練展開和日常安全管理等工作，上半年部隊個人述職報告。在這半年的一百多個日日夜夜里，在廣大官兵的支持幫助下，全營以軍事訓練為中心的各項工作，能按年初營黨委提出的總體目標，得到健康穩(wěn)步發(fā)展，圓滿完成了上級賦予我們的各項任務，全營內外關系順暢，完成任務出色，部隊安全穩(wěn)定�；仡欉@半年來的工作，雖然工作上取得了一定的成績，但也有不盡人如意之處，下面我就將半年來的履職司責情況向同志們作一匯報，敬請大家批評和監(jiān)督。
一、所做的主要工作和好的方面
�。ㄒ唬�、認真抓好了以貫徹落實訓練大綱為主線的軍事訓練工作，全營的整體訓練水平有所提高。今年我?guī)煂⒓涌偛寇娛掠柧氁患墡熯_標考評，訓練任務要求高，任務重，雖然去年營對新大綱規(guī)定的一些新增課目作了一些摸索，但全營的訓練基礎仍不是十分扎實，作為營主管訓練的負責人，身感責任的重大，因此，在上半年，自已始終能將軍事訓練擺在各項工作的首位，不斷強化中心意識，扎實打牢官兵的訓練基礎。一是認真學習研究大綱和年度訓練任務，科學制定年度訓練計劃。在去年系統(tǒng)學習訓練大綱的基礎上，為了更好地落實好年度訓練，從去年老兵一退伍，自己就抽時間對大綱內容及年初業(yè)務科下發(fā)的年度訓練任務進行認真地學習研究，進一步吃透其精神實質，加深對訓練任務的理解，在此基礎上根據(jù)年度軍事訓練安排和大綱的要求，在對前幾年營訓練情況進行認真分析的基礎上，組織三個連隊部分干部對大綱內容進行研究，科學籌劃新年度訓練計劃，做到科學合理，操作性強，確保部隊一開訓就步入了按綱施訓的正確軌道。二是嚴格按綱施訓，狠抓訓練規(guī)范，述職報告《上半年部隊個人述職報告》。開訓以后，能嚴格按計劃抓好訓練落實，杜絕了偏訓、漏訓，到目前為止，三個連隊均能嚴格按計劃展開訓練，訓練質量也有很大的提高。三是重視抓好警官、士官訓練。為了認真貫徹落實大綱要求，進一步提高警官、士官的'組訓能力和整體素質，今年以來，營十分重視抓好警官士官訓練，通過壓擔子、教方法、集訓觀摩等形式，相互取長補短，警官訓練自覺性高，較好地堅持了體能集中訓練，理論學習制度，現(xiàn)在自覺學習鉆研軍事理論和業(yè)務技能的良好風氣正在警官隊伍中逐步形成；同時根據(jù)營士官隊伍人數(shù)多，但又相對缺乏培訓機會的情況，為了提高廣大士官的組訓能力和綜合素質，營從四月開始至六月中旬，組織了一期為期兩個月的士官素質培訓，由部分教學能力強，素質過硬的副連以上干部擔任教學任務，通過學習基礎知識，組訓帶兵基本方法，組織教學法觀摩等形式，使廣大士官較為系統(tǒng)地掌握了管理和組訓的基本方法，為平時開展工作組織訓練打下了較好的基礎。四是加強對訓練的指導。專業(yè)訓練展開后，為了扎實落實全部訓練內容，順利完成年度訓練任務，自已不僅能按計劃掌握全營的訓練進度，同時也經(jīng)常和幾位連長一起就訓練中的一些問題進行討論和研究。雖然上半年部隊的其它一些工作較多，或多或少影響了自己抓訓練的部分精力，但還是能經(jīng)常深入訓練場檢查訓練情況，不僅只是給部屬壓任務，部署訓練，還能利用自己以前在院校及連隊任職期間學習和積累的一些方法、經(jīng)驗，和廣大官兵一起解決訓練中的一些具體問題，使部隊訓練進入了良性發(fā)展的軌道，訓練水平有明顯提高。
�。ǘ⒑葑チ私�(jīng)常性管理工作落實，營隊規(guī)范化程度有所提高。
一是堅持抓好一日生活制度的落實。按條令要求，規(guī)范了從起床到熄燈的日常制度落實，按職責要求，監(jiān)督檢查連隊按條令辦事，重點糾正了中午午休時間和晚上熄燈后少數(shù)人員加班搞訓練的問題，一日生活制度得到了較好的落實，生活秩序逐漸走向正規(guī)。二是重視抓好作風培養(yǎng)和人員管控。從人員警容、禮節(jié)禮貌、請銷假等小事抓起，規(guī)范官兵言行，培養(yǎng)良好作風，尤其是在防治非典期間，能嚴格人員控制，認真落實上級的各項規(guī)定要求，自己也能模范帶頭，從四月二十日到現(xiàn)在，未去過一趟丁山、宜興，全營官兵紀律觀念強，都能認真自覺執(zhí)行規(guī)定指示，到目前為止，未發(fā)生一起違反紀律的現(xiàn)象。三是以規(guī)范各類值班值勤為突破口，強化各級人員的職責意識。今年以來，為了進一步加強營隊的正規(guī)化建設，從年初一開始，就認真抓了營連值班員、連值日員、廚房值班員、等各級值班值勤人員履職司責情況，同時借助四月份師召開的正規(guī)化管理現(xiàn)場會，營又對大門哨兵、夜間哨兵進行了進一步規(guī)范，通過營連教育要求，現(xiàn)在各級值班員都能認真履行職責，做到職責清楚，按時交接，大門哨兵和夜哨，姿態(tài)端正、警惕性高，并以此為突破口，重點抓好了戰(zhàn)備、生活、工作、訓練等秩序的正規(guī)。四是突出抓好了以解決“五個重點問題”為主要內容的安全管理。針對專業(yè)訓練動用爆炸品、易燃有毒品、車輛裝備多的特點，從嚴格制度入手，下大力抓好安全防事故工作，連隊的實爆、實噴等危險性大的課目，能夠親自到場，增加了安全管理的力度，一季度，結合師五個重點問題的檢查，對可能影響營隊安全穩(wěn)定的事故隱患進行了認真的排查疏理，有重點的進行了綜合整治，車輛管理能嚴格派車手續(xù)，杜絕了派私車、人情車。針對兄弟單位在日常管理中存在的問題，能做到舉一反三，認真分析營隊建設形勢，時刻保持清醒頭腦，現(xiàn)在營隊各項工作秩序正規(guī)，制度落實，內外關系融洽，無嚴重不良傾向和違紀現(xiàn)象，保證了部隊的安全穩(wěn)定。
個人述職報告 篇7
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!20××年對我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我懊喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,由于是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加酷愛我的工作。一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開辟市場，較好地完成了年度銷售目標。
根據(jù)公司管理職員考核辦法的通知精神，依照年終述職的有關要求和內容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職以下：
1、蘇北市場全年任務完成情況。20××年，我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售**萬元，完玉成年指標1**%，比往年同期增加了**萬元長率為**%。與往年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20××年新客戶銷售額有看，有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡。在原本的銷售網(wǎng)絡的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場進手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力，和每一個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不歹意串貨，逐一解決售后服務等各項題目，終究讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的'信心。
3、開發(fā)空缺市場。連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20××年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空缺縣市過量，能正常銷售的太少。20××年年初我對空缺區(qū)域進行重新調1研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了具體的市場開發(fā)方案，尋覓適合目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20××年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，乃至一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨及時的話，今年銷量還能進步一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、每個月最少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售進程中存在的題目，對這些題目及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討進步市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來，固然蘇北市場銷售工作不管是在銷量還是在銷售管理方面都獲得了突破性的進展，但仍存在一些題目：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速，使我們失往一部份市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較往年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。固然今年我們對串貨題目組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨題目繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售職員在信息搜集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助避免串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務職員的業(yè)務能力還需更快更好的進步。
3、蘇北市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨便銷售現(xiàn)象比較嚴重。
結合銷售工作獲得的成績及存在的題目，并根據(jù)生活用紙1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來展開的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，應用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)視廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況搜集、調查，20××年消滅江蘇省空缺縣市。
3、做好業(yè)務職員培訓、交換工作，進一步完善銷售管理工作。20××年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售職員的引進及整合，對新進的職員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加進到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協(xié)作。在平常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極其其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，相互尊重、相互配合。同時，勇于展開批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并催促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承當責任。20××年我仍會和所有銷售職員一道努力拼搏，力爭20××年公司生活用紙銷量增長**%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為**億元的目標而奮斗。
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