【實(shí)用】頂崗實(shí)習(xí)周記范文集錦8篇
時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，一周又過(guò)去了，相信大家都有不少體會(huì)吧，此時(shí)此刻我們需要寫(xiě)一篇周記了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編幫大家整理的頂崗實(shí)習(xí)周記8篇，歡迎閱讀與收藏。
頂崗實(shí)習(xí)周記 篇1
面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
現(xiàn)在我依舊是跟客戶語(yǔ)音溝通或者面談，但還是偶爾同市場(chǎng)人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關(guān)企業(yè)，了解目前市場(chǎng)的行情與競(jìng)爭(zhēng)者公司，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的`活動(dòng)，了解當(dāng)時(shí)行情以便于公司對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟。
為公司下一步所采取的措施提供信息，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。
頂崗實(shí)習(xí)周記 篇2
第一周：
剛過(guò)完春節(jié)，等著我的是接下來(lái)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。開(kāi)始我的心情一直是有興奮又緊張，興奮的是想到可以穿著帥氣的正裝上班，緊張的是銀行制度的約束，也怕銀行員工都盛氣凌人。但是第一天來(lái)這里后完全沒(méi)有發(fā)生這樣的情況，這里的大部分職員年紀(jì)只比我們大幾歲，就像哥哥姐姐一樣，對(duì)我們悉心指導(dǎo)，有問(wèn)必答，心中的那股緊張與不安頓時(shí)拋到了九霄云外。
這周我們實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是了解工商銀行的發(fā)展史、企業(yè)文化以及工行取得的各項(xiàng)成績(jī)。其實(shí)我們的實(shí)習(xí)安排很簡(jiǎn)單，以半個(gè)月為一個(gè)階段，實(shí)習(xí)總共分為四階段，分別是基本技能培訓(xùn)、會(huì)計(jì)崗、信貸部和上柜操作。第一周的大部分時(shí)間我們都是在工行的一個(gè)會(huì)議室，每天都有經(jīng)理來(lái)教我們不同業(yè)務(wù)操作流程，我們要做的就是熟記它們，這種感覺(jué)好像又回到了課堂里。一周里學(xué)到的理論知識(shí)很多，能把它運(yùn)用到什么水平還要從最后一階段的上柜操作檢驗(yàn)出來(lái)。
第二周：
這周的實(shí)習(xí)我比較喜歡，是學(xué)習(xí)點(diǎn)鈔和使用計(jì)算器。記得以前看到電視上演過(guò)點(diǎn)鈔的畫(huà)面，當(dāng)時(shí)真是羨慕不已，感嘆怎么會(huì)有如此快速之手呢！我也終于有這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)挑戰(zhàn)自己這不是太協(xié)調(diào)的雙手了。當(dāng)然我們用的不是真正的鈔票，而是學(xué)習(xí)用的點(diǎn)鈔紙，手感和鈔票差不多，經(jīng)理要求我們盡快熟練點(diǎn)鈔的技能，因?yàn)樵谶@一周里會(huì)進(jìn)行不定期的測(cè)試。剛開(kāi)始，我們每個(gè)人都笨手笨腳的，一疊整齊的點(diǎn)鈔紙，沒(méi)幾下就亂在手中，偶爾手松，還散落一地。不過(guò)慢慢地練習(xí)，掌握技巧，速度也逐漸加快了。
另外一項(xiàng)技能培訓(xùn)是使用計(jì)算器。可不能小看它，倘若面前有一疊單據(jù)需要在限定時(shí)間內(nèi)計(jì)算出來(lái)且不出錯(cuò)的話，就要學(xué)會(huì)使用計(jì)算器，巧用計(jì)算器。將計(jì)算器放在右手邊，左手翻單據(jù)，右手五個(gè)指頭都有各自控制的范圍，眼睛只能看單據(jù)而不能看計(jì)算屏幕，不僅要有速度，還要保證計(jì)算結(jié)果的正確。這比點(diǎn)鈔還難，最煩躁的一次是我對(duì)這同一疊單據(jù)算了三次，每次得數(shù)都不一樣，既沒(méi)速度又沒(méi)效率。不過(guò)這兩種技能都不能速成，需要長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練，所以大家即使在休息時(shí)間也會(huì)拿點(diǎn)鈔紙或計(jì)算器來(lái)練習(xí)。
第三周：
這周被分配到了會(huì)計(jì)崗，具體實(shí)踐會(huì)計(jì)崗的業(yè)務(wù)流程。雖然在第一周里已經(jīng)介紹過(guò)，但是在上崗之前大家都不太清楚會(huì)計(jì)崗做些什么。今天到崗才知道原來(lái)很瑣碎，兩天以后這種瑣碎就讓我理解成了煩。其實(shí)就是各種單據(jù)的分類，有點(diǎn)像是歸檔，每種單據(jù)按不同的類別分放。但是不能就事論事，我們?cè)诜诸惖倪^(guò)程中也學(xué)到了各種單據(jù)的填制，每一種單據(jù)都有它特別需要注意的填制要求，在分類的過(guò)程中，一些可以看出來(lái)，一些比較隱蔽的就需要多問(wèn)多思考了。因?yàn)楸緦I(yè)的會(huì)計(jì)課程中有一門(mén)金融企業(yè)會(huì)計(jì)，所以對(duì)這些單據(jù)就有似曾相識(shí)的感覺(jué)，遇到不懂的問(wèn)題，不僅可以問(wèn)經(jīng)理，還可以等下班回家把課本翻出來(lái)查找答案。這樣既能復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的知識(shí)，還能吸收新的東西，一舉兩得。
第四周：
仍然是在會(huì)計(jì)崗，雖然上周曾出現(xiàn)過(guò)消極情緒，但很快就轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)了�？傉f(shuō)“書(shū)到用時(shí)方恨少”，實(shí)習(xí)了才發(fā)現(xiàn)自己有著這樣那樣的缺漏，在校學(xué)習(xí)時(shí)根本就沒(méi)有充分地去思考，考試死記硬背，真正實(shí)習(xí)只懂理論不會(huì)實(shí)踐，真是說(shuō)不過(guò)去。但在這里絕不允許不思進(jìn)取，每個(gè)人都在努力，想著怎樣把事情做得更好，我也要將自己的不足挖掘出來(lái)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)消滅一個(gè)，通過(guò)經(jīng)理的指導(dǎo)和其他同事的幫助，在改正缺點(diǎn)和彌補(bǔ)不足的同時(shí)不斷提高。沒(méi)想到在會(huì)計(jì)崗上能學(xué)到這么多內(nèi)容，特別是課堂上缺少的操作部分。
第五周：
又換崗了。當(dāng)我還對(duì)會(huì)計(jì)崗戀戀不舍的時(shí)候，不得不服從安排，來(lái)到信貸部門(mén)。首先學(xué)習(xí)信貸部信貸授信審批的流程，負(fù)責(zé)人把手頭上一份現(xiàn)成的貸款申請(qǐng)作為我們的實(shí)習(xí)案例。通過(guò)材料可以看出該企業(yè)是我行的一個(gè)大客戶，但是申請(qǐng)貸款依然要按照貸款的程序一步一步來(lái)。我從網(wǎng)上了解了一下這個(gè)公司的大致情況，同時(shí)跟隨著銀行里的評(píng)估員，對(duì)這家企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表進(jìn)行分析。進(jìn)行比率計(jì)算后，對(duì)其各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，從而了解該企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。雖然很有壓力，畢竟這對(duì)于像我這樣從未接觸過(guò)貸款的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，有一定的難度，但是這樣忙碌的一周卻讓我覺(jué)得很充實(shí)，畢竟自己真真正正的學(xué)到了一些有用的東西。
第六周：
經(jīng)過(guò)上周系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)貸款的流程有了進(jìn)一步的理解。又是新的一周，要正式進(jìn)入學(xué)習(xí)貸款審批的狀態(tài)了。貸前調(diào)查所要收集的資料包括授信申請(qǐng)書(shū)（原件），申請(qǐng)人、擔(dān)保人經(jīng)過(guò)年檢的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人代碼證書(shū)或政府的有關(guān)批文（驗(yàn)看原件、收集復(fù)印件），公司章程（驗(yàn)看原件、收集復(fù)印件），申請(qǐng)人、擔(dān)保人法人代表授權(quán)委托證明文件（原件），申請(qǐng)人、擔(dān)保人的驗(yàn)資報(bào)告（原件或復(fù)印件），申請(qǐng)人、擔(dān)保人的資料與貸款用途有關(guān)的資料，包括購(gòu)銷(xiāo)合同、合作協(xié)議等。當(dāng)然對(duì)非首筆業(yè)務(wù)、低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以對(duì)上述資料適當(dāng)簡(jiǎn)化，但資料簡(jiǎn)化不得影響信貸業(yè)務(wù)的合法合規(guī)性。原來(lái)申請(qǐng)一筆貸款需要這么多的手續(xù)，通過(guò)今天系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)辦理一項(xiàng)業(yè)務(wù)手續(xù)之繁雜，更何況銀行每天都要受理不同種類的、數(shù)量繁多的業(yè)務(wù)。
第七周：
學(xué)完了貸前調(diào)查，接著就要學(xué)習(xí)貸款的審查和批準(zhǔn)了。審查部門(mén)在不接觸客戶的條件下對(duì)借款人提交的資料進(jìn)行核實(shí)、評(píng)定，復(fù)測(cè)貸款風(fēng)險(xiǎn)度和授信額度。審查的內(nèi)容包括：貸款用途是否符合政策法規(guī)和本行信貸投向政策；借款人、保證人是否符合資格條件，其誠(chéng)信程度、償還能力、經(jīng)營(yíng)管理水平、保證能力、還款方式是否真實(shí)可靠；抵押物產(chǎn)權(quán)是否合法明晰、價(jià)值如何、實(shí)現(xiàn)抵押的.可行性如何；貸款企業(yè)的資金占用水平、資金結(jié)構(gòu)狀況等相關(guān)信息。審查委員會(huì)同意的貸款，銀行行長(zhǎng)有權(quán)否決；審查委員會(huì)否決的貸款，行長(zhǎng)是不能再同意的。
第八周：
我今天學(xué)到了什么內(nèi)容，我今天解決了什么問(wèn)題；我今天得到了什么啟示，我打算在今后如何使用。每一天我都會(huì)在實(shí)習(xí)結(jié)束后對(duì)自己做一個(gè)小結(jié)，思考如何更好地處理銀行業(yè)務(wù)，如何與同事、客戶打交道，畢竟我們每天遇到的客戶是形形色色的。今天的實(shí)習(xí)內(nèi)容和昨天大致相同，沒(méi)有什么特別的。實(shí)習(xí)這么久了，每天都準(zhǔn)時(shí)到銀行報(bào)到，按時(shí)上下班，突然有了自己已經(jīng)是上班族的感覺(jué)，想把自己融入到這個(gè)公司，去思考公司如何運(yùn)作的問(wèn)題。雖然我只是一名實(shí)習(xí)生，但能夠如此快地融入這樣一個(gè)集體，說(shuō)明我的適應(yīng)能力還是很不錯(cuò)的。
第九周：
終于等到上柜操作了，前面幾周的鋪墊最終還是要在上柜時(shí)表現(xiàn)出來(lái)。真是一個(gè)熟悉又陌生的環(huán)境，大家都有到銀行柜臺(tái)辦理存取款業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，柜臺(tái)里看似簡(jiǎn)單的手續(xù)其實(shí)需要柜員全神貫注的辦理。由于我們都還是實(shí)習(xí)生，不能獨(dú)立上柜，因此邊上都坐著有經(jīng)驗(yàn)的職員來(lái)幫助我們完成工作。他們總是耐心地教我們?nèi)绾尾僮�，如何掌握并熟悉銀行業(yè)務(wù)具體操作流程。一周這樣的上柜操作，讓我對(duì)于銀行的現(xiàn)金業(yè)務(wù)操作有了一些大致的了解，也絲毫沒(méi)有疲憊的感覺(jué)，反而期待下周的到來(lái)。實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，期待在最后一周能有讓自己滿意的表現(xiàn)。
第十周：
周一的時(shí)候我就在想，已經(jīng)是實(shí)習(xí)的最后一周了，馬上就要與陪伴我們走過(guò)這兩個(gè)月的良師益友們分開(kāi)，心里十分的舍不得，但是天下哪有不散的宴席呢。
通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與管理是一門(mén)實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)理論知識(shí)與具體操作業(yè)務(wù)有很大區(qū)別。在操作具體業(yè)務(wù)過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)在書(shū)上看不到的細(xì)而雜的事務(wù)。只有親身經(jīng)歷才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。除了加強(qiáng)與專業(yè)有關(guān)的知識(shí)外，我還學(xué)到了很多課堂上缺乏的東西，比如銀行是如何運(yùn)作的，處理業(yè)務(wù)的過(guò)程，規(guī)章制度的執(zhí)行，銀行的管理體系等。在這家銀行我看到了一個(gè)集體的團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)，開(kāi)拓，求實(shí)的精神，他們堅(jiān)持以人為本，系統(tǒng)管理，顧客至上的質(zhì)量方針形成了獨(dú)具特色的企業(yè)文化。在學(xué)習(xí)中，我深切的感到，學(xué)習(xí)就是為了提高，提高素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)工作的負(fù)責(zé)態(tài)度，每一個(gè)員工都有權(quán)利和義務(wù)去學(xué)習(xí)！衷心的感謝中國(guó)工商銀行福州倉(cāng)山支行的領(lǐng)導(dǎo)和員工們！
頂崗實(shí)習(xí)周記 篇3
工程是個(gè)沒(méi)有停歇的時(shí)刻，而我們測(cè)量員也是幾乎每天在工地，不敢說(shuō)有多累，但每天確是忙個(gè)不停。來(lái)到這里這么久，測(cè)量一直進(jìn)行很快。我們這塊測(cè)區(qū)的.工作已經(jīng)快完了，雖然面積不是很大，盡管每天很累，可是自己很有成就感。測(cè)量鍛煉了我們的意志，使我們能夠勇于面對(duì)困難。
頂崗實(shí)習(xí)周記 篇4
來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
實(shí)習(xí)的第一周，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——小有收獲
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——初試牛刀
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的.回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門(mén)，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗?wèn)題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。
實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——現(xiàn)場(chǎng)操作
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長(zhǎng)，每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們了。
經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期——意外的收獲
時(shí)間飛逝而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了�；厥走^(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃。看似簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。
實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期——新的鍛煉
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了）。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。
當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開(kāi)這個(gè)話題等等，只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。
頂崗實(shí)習(xí)周記 篇5
20xx年X月X日X天
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了）。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的'結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。
當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開(kāi)這個(gè)話題等等，只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。
頂崗實(shí)習(xí)周記 篇6
在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)快一個(gè)半月了。大致的'工作流程我有了基本的了解，也接觸了操作了，比如接受電話預(yù)定、登記入住OK房、收發(fā)傳真等等。今天領(lǐng)班的問(wèn)我打算實(shí)習(xí)多久，我說(shuō)可能幾個(gè)月的樣子，她問(wèn)我以后打不打算留在酒店，我真有點(diǎn)不知道怎么回答她……有好幾個(gè)同事都打算下個(gè)月辭職了，也來(lái)了很多的新人。酒店的人員流動(dòng)量真是很大。不管怎么說(shuō)，先做著吧，盡自己的能力去做好，先不考慮太多吧。
頂崗實(shí)習(xí)周記 篇7
為了我能實(shí)現(xiàn)我的設(shè)計(jì)之夢(mèng)，我還在空閑的時(shí)間學(xué)習(xí)畫(huà)圖，讓自己得到鍛煉。經(jīng)過(guò)一點(diǎn)時(shí)間的學(xué)習(xí)，我深刻體會(huì)到了做人做事要踏實(shí)，工作積極主動(dòng)，切記浮躁：現(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)誠(chéng)信的社會(huì)，公司招人也希望能招個(gè)踏實(shí)認(rèn)真的人，認(rèn)真完成份內(nèi)的工作是你的職責(zé)，不管好不好做，我覺(jué)得這是起碼的職業(yè)道德，勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲，
善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，勤于思考：不要一味的做事，我堅(jiān)持在每做一件事前和事后都仔細(xì)想想，有沒(méi)有更好的解決方案?做之前多想想，多向有經(jīng)驗(yàn)的'請(qǐng)教，能幫你降低風(fēng)險(xiǎn)、減少投入、少走彎路，做的時(shí)候心里也才有底;做好之后再來(lái)想想就是總結(jié)，就是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)相信自己，是金子總會(huì)發(fā)光的：不要埋怨工資大低，工作太累、沒(méi)給發(fā)展機(jī)會(huì)，先問(wèn)一下，自己為公司帶來(lái)了多少利益?如果沒(méi)帶來(lái)利益，一切都是白扯淡!踏踏實(shí)實(shí)做事，只要你能為公司帶來(lái)利益，在目前這個(gè)社會(huì)，相信公司會(huì)不會(huì)虧待你的。
在這周總監(jiān)還看了我花的圖，他對(duì)我還給于了高的評(píng)價(jià)，還是要努力，我告訴自己。
頂崗實(shí)習(xí)周記 篇8
這一周我們的工作比較忙，大部分的時(shí)間里我們都是在加班。加班的時(shí)間多了工人的工資也就比較高了。雖然很累但是大部分的員工還是很高興，也許對(duì)于我們
這些剛出社會(huì)的人來(lái)說(shuō)不太能夠理解。在加班的過(guò)程中和一位老員工閑聊，在閑聊的過(guò)程中我得知原來(lái)他已經(jīng)在這個(gè)廠里面工作了7、8年。我很冒昧的問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題：為什么，在這里工作了那么多年還是一個(gè)普通員工。他沒(méi)有責(zé)備我如此唐突。而是跟我說(shuō)：那也沒(méi)辦法大字都不認(rèn)識(shí)幾個(gè)呢，怎么能去做那些工作呢？我突然覺(jué)得知識(shí)是多么的重要，雖然我們不能說(shuō)一個(gè)人的.學(xué)時(shí)就代表了一個(gè)人的能力，但是在如此功力、競(jìng)爭(zhēng)如此大的社會(huì)。在一定的程度上一個(gè)人的學(xué)歷代表著一個(gè)人的水平。因?yàn)闆](méi)有企業(yè)有時(shí)間、而且愿意花時(shí)間去驗(yàn)證你到底有沒(méi)有能力。所以只能通過(guò)一個(gè)人的學(xué)歷來(lái)判斷了。第一次覺(jué)得原來(lái)知識(shí)是那么的重要。
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