實(shí)用的半年個(gè)人工作總結(jié)合集五篇
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編精心整理的半年個(gè)人工作總結(jié)5篇，希望對大家有所幫助。
半年個(gè)人工作總結(jié) 篇1
在**工作了快半年了，在這半年里，我學(xué)到了好多東西，給自己帶來了不少的收獲，轉(zhuǎn)眼將要跨入20xx年，現(xiàn)將自己的收獲與不足總結(jié)一下，已在20xx年在有新的收獲！
一、我與今年6月份來到公司，試用期在倉庫工作，在倉庫的三個(gè)月里，我了解了倉儲的過程，學(xué)到了以下的幾點(diǎn)：
1、我來到公司的時(shí)候正是公司倉庫認(rèn)證的時(shí)候，由于我所學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)與醫(yī)藥行業(yè)沒有一點(diǎn)聯(lián)系，在進(jìn)入公司的前幾天，感覺到自己什么都不會，多虧了領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助，使我盡快在新的環(huán)境中轉(zhuǎn)變，從一個(gè)學(xué)生向職員轉(zhuǎn)變，在倉庫認(rèn)證的時(shí)候，我整理了公司的銷售發(fā)票，在這上面我學(xué)到了很多關(guān)于GSP的東西，知道了公司的'倉儲管理，在張姐的帶領(lǐng)下，做了客戶資質(zhì)，包括客戶公司的證照，GSP,企業(yè)法人，有了一個(gè)整體的概念。更再其帶領(lǐng)下，對入庫藥品做了檢驗(yàn)，了解了藥品驗(yàn)收的程序。在倉庫工作的時(shí)間里，我利用我所學(xué)的知識，幫助他們解決關(guān)于計(jì)算機(jī)的一些小問題，和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員共同為GSP部門做了網(wǎng)絡(luò)布線，并隨時(shí)幫助同事解決關(guān)于網(wǎng)絡(luò)上的小問題。贏得了同事的認(rèn)可！
2、在認(rèn)證之后，我從事客戶資質(zhì)的審核，并幫銷售部門做好查詢工作，與各部門進(jìn)行協(xié)調(diào)！
二、轉(zhuǎn)正之后，我進(jìn)入公司注冊部，在注冊部幫助質(zhì)檢部期間，到質(zhì)檢幫忙，學(xué)到了關(guān)于SOP,SMP的一系列知識，在質(zhì)檢幫忙的同時(shí)，幫助同事解決打印機(jī)所出現(xiàn)的一些小毛病，在這期間我感覺自己很充實(shí)，學(xué)到了很多東西！
不足之處：
在這半年里，我學(xué)到了很多，也看到了自己的不足，具體如下：
1、因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)的限制，對醫(yī)藥行業(yè)不是很了解，與同事之間不能很好的協(xié)調(diào)，往往想幫忙卻幫了倒忙！
2、做事有時(shí)急著去做，卻忽略了問清楚再去做，結(jié)果事與愿違。
3、工作中有時(shí)存在著膽怯的毛病，比如不愿接電話，往往對本部門的工作造成了拖延。
20xx年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于現(xiàn)實(shí)中，使自己更提高一個(gè)檔次。
2、"業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。
半年個(gè)人工作總結(jié) 篇2
時(shí)間如白駒過隙。轉(zhuǎn)眼間，半年的頂崗實(shí)習(xí)生活即將成為回憶。回首與學(xué)生相處的日子真是令人難忘。雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，但當(dāng)要離開時(shí)我的心頭卻涌起一種說不清的情愫：期待中有一份惆悵，快樂中夾雜著淡淡的離愁。這復(fù)雜的情感包含著對和藹可親的老師與領(lǐng)導(dǎo)的不舍，對活潑可愛的學(xué)生的留戀。毫無疑問在xx中心學(xué)校實(shí)習(xí)的這半年將會成為我大學(xué)四年中最有收獲及最有意義的時(shí)光。
大一時(shí)就知道大三的下學(xué)期學(xué)校有頂崗實(shí)習(xí)活動，也知道這個(gè)機(jī)會對于我們師范生來說很難得，所以我毅然地選擇了頂崗。不知道頂崗的生活會是怎樣，學(xué)校怎樣，學(xué)生好不好管，會是收獲滿滿還是不如不曾擁有。雖也問過師哥師姐，答案卻相差甚大，一切都是未知數(shù)，因而我對自己不是太有信心，但我卻堅(jiān)信頂崗實(shí)習(xí)終會使我有所收獲，所以心里莫名地就非常期待這場冒險(xiǎn)的旅程。就這樣懷著一顆不太自信但卻堅(jiān)定的心我踏上了冒險(xiǎn)的頂崗實(shí)習(xí)之旅。
我實(shí)習(xí)的學(xué)校在我的家鄉(xiāng)xx，能夠回家鄉(xiāng)實(shí)習(xí)甚是感覺親切。3月7號xx教育局的領(lǐng)導(dǎo)及各實(shí)習(xí)學(xué)校的校長在xx一中接待了我們，之后我們就各赴自己的實(shí)習(xí)學(xué)校了。從縣一中到實(shí)習(xí)學(xué)校并不遠(yuǎn)，20分鐘左右的時(shí)間就到了。記得我們剛到實(shí)習(xí)學(xué)校時(shí)學(xué)校才剛開學(xué)兩天，所以第一周學(xué)校就先沒讓我們上課，但卻分配了任務(wù)，我將教八二班的數(shù)學(xué)和化學(xué)，還有八二八一兩個(gè)班的地理，一周18節(jié)課，想想就有些犯難，但也沒辦法，這個(gè)學(xué)校缺老師，我們必須得上。我是一個(gè)不怕吃苦的人，所以也就接受了這個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)也分配好了我們的指導(dǎo)老師。第一周學(xué)校安排我們先聽課積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)熟悉一下學(xué)生的情況，好為下周的講課做好心里上的`準(zhǔn)備。所以第一周稍微輕松些，但卻很緊張，因?yàn)槲覀円M(jìn)教室接觸學(xué)生了，接觸將要和我們相處一學(xué)期的孩子們。就這樣開始了我們冒險(xiǎn)旅行的第一考驗(yàn)——和學(xué)們生的第一次見面。確實(shí)挺緊張，還記得當(dāng)時(shí)因?yàn)榫o張說話聲音小且有些語無倫次，面對學(xué)生們透視的小眼神，真有種想要躲起來的沖動。現(xiàn)在回想起來卻有些可笑，或許這就是成長吧！凡事都有第一次，堅(jiān)強(qiáng)地去面對它，再加上時(shí)間的積累最終會使你成長起來的。第二周我們就開始上課了，因?yàn)橛辛说谝恢艿匿亯|，第二周開始的講課就沒有那么的緊張了，倒是有些教學(xué)方面的壓力。畢竟我的專業(yè)是化學(xué)，雖說對初中的數(shù)學(xué)和地理知識毫無壓力，但教書的話或許就沒那么簡單了。因?yàn)槲也惶宄䲠?shù)學(xué)和地理的教學(xué)思路和方法。不過還好第一周聽了各指導(dǎo)老師的課，大概有了一些教學(xué)思路�？傊诙芏继幱谶m應(yīng)階段，一周上下來的感覺就是18節(jié)課不是鬧著玩的，確實(shí)挺累的�；旧鲜翘幱诓煌５貍湔n講課狀態(tài)，除了教學(xué)還要管理一些學(xué)校的常務(wù)，雖然任務(wù)不是太多，但總的加起來確實(shí)有些吃不消。在這樣的情況下我并沒有退縮，堅(jiān)強(qiáng)地去面對了冒險(xiǎn)之旅的這第二考驗(yàn)——“巨大”的工作量。雖然中間經(jīng)歷了很多的勞累，但最終還是堅(jiān)持了下來。這也使我再一次感悟到：有時(shí)逼自己一下也挺好的，因?yàn)榭梢约ぐl(fā)出自己的潛力。要說冒險(xiǎn)之旅的第三次考驗(yàn)，那便就是管理學(xué)生了。這所學(xué)校是所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，學(xué)生都來自農(nóng)村，因而學(xué)生都有些調(diào)皮搗蛋，不太好管，這也是我來時(shí)就聽說的。事實(shí)也確實(shí)是這樣，學(xué)生的調(diào)皮不聽話曾氣哭過沒經(jīng)驗(yàn)的我好幾次，開始真的是對管理學(xué)生沒有一絲辦法。同樣的我并沒有被學(xué)生嚇怕，反而是去詢問指導(dǎo)老師，積累管理經(jīng)驗(yàn)，再加上自己的實(shí)踐，慢慢地就好多了。除此之外我還勇敢地面對了好多小的考驗(yàn)，這里就不一一細(xì)說了�？傊@場頂崗實(shí)習(xí)之旅，考驗(yàn)了我的同時(shí)，也使我成長了許多。我也非常感謝學(xué)生們一直以來的配合與支持，更感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)及老師對我的指導(dǎo)、幫助與鼓勵(lì)。
雖然工作有不順心的時(shí)候，但是看見孩子們天真的笑臉，我還是會把一切不順心全都拋在腦后，讓自己快樂的成長著！“日出而作，日落而息”如果是對農(nóng)夫的寫照。那對于教師，那便是“日出而作，日落而不息”。進(jìn)入實(shí)習(xí)工作以來，那一個(gè)個(gè)忙碌的身影，一次次的實(shí)踐體會，使我更懂得了“累”字的內(nèi)涵，懂得了“愛”字的結(jié)構(gòu)，懂得了該怎樣去教孩子們。我也通過實(shí)踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用愛心去愛他們，用真心去擁有他們，用誠心去感動他們。慢慢的發(fā)覺做一個(gè)受孩子們喜愛的老師是多么的重要，也明白了作為一名教師的神圣之處。雖然作為一名教師有時(shí)候很累，但學(xué)生的理解與回報(bào)會使自己忘記工作中的累與痛。心與心的交流會受到學(xué)生的銘記，也使我理解了教師職業(yè)的神圣。
實(shí)習(xí)將要結(jié)束，回想這段生活，有苦，有甜，有哭，有笑，但當(dāng)這一切都過去的同時(shí)，我相信我們每個(gè)人也都擁有了沖向勝利的砝碼。帶著這份實(shí)習(xí)帶給我們的自信和能力相信我們會走的更遠(yuǎn)。總之這段旅程“痛并快樂著”，也將成為我一生中最美好的回憶。
半年個(gè)人工作總結(jié) 篇3
回眸過去的一年，在×××（改成事業(yè)單位所在名稱崗位所在的單位）事業(yè)單位所在名稱工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好事業(yè)單位所在名稱崗位的工作，并時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和同事們的支持幫助下，我在事業(yè)單位所在名稱工作崗位上積極進(jìn)取、勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真圓滿地完成今年的事業(yè)單位所在名稱工作任務(wù)，履行好×××（改成事業(yè)單位所在名稱崗位所在的單位）事業(yè)單位所在名稱工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定�，F(xiàn)將過去一年來在事業(yè)單位所在名稱工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡要總結(jié)如下：
一、思想上嚴(yán)于律己，不斷提高自身修養(yǎng)
一年來，我始終堅(jiān)持正確的價(jià)值觀、人生觀、世界觀，并用以指導(dǎo)自己在×××（改成事業(yè)單位所在名稱崗位所在的單位）事業(yè)單位所在名稱崗位上學(xué)習(xí)、工作實(shí)踐活動。雖然身處在事業(yè)單位所在名稱工作崗位，但我時(shí)刻關(guān)注國際時(shí)事和中—央最新的精神，不斷提高對自己故土家園、民族和文化的歸屬感、認(rèn)同感和尊嚴(yán)感、榮譽(yù)感。在×××（改成事業(yè)單位所在名稱崗位所在的單位）事業(yè)單位所在名稱工作崗位上認(rèn)真貫徹執(zhí)行中—央的路線、方針、政—策，盡職盡責(zé)，在事業(yè)單位所在名稱工作崗位上作出對國家力所能及的貢獻(xiàn)。
二、工作上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高工作效率
時(shí)代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，信息技術(shù)日新月異�！痢痢潦聵I(yè)單位所在名稱工作崗位相關(guān)工作也需要與時(shí)俱進(jìn)，需要不斷學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)、新方法，以提高事業(yè)單位所在名稱崗位的服務(wù)水平和服務(wù)效率。特別是學(xué)習(xí)事業(yè)單位所在名稱工作崗位相關(guān)法律知識和相關(guān)最新政策。唯有如此，才能提高×××事業(yè)單位所在名稱工作崗位的業(yè)務(wù)水平和個(gè)人能力。定期學(xué)習(xí)×××事業(yè)單位所在名稱工作崗位工作有關(guān)業(yè)務(wù)知識，并總結(jié)吸取前輩在×××事業(yè)單位所在名稱工作崗位工作經(jīng)驗(yàn)，不斷彌補(bǔ)和改進(jìn)自身在×××事業(yè)單位所在名稱工作崗位工作中的缺點(diǎn)和不足，從而使自己整體工作素質(zhì)都得到較大的提高。
回顧過去一年來在**事業(yè)單位所在名稱工作崗位工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無論在思想上，還是工作學(xué)習(xí)上我都取得了很大的進(jìn)步，但也清醒地認(rèn)識到自己在×××事業(yè)單位所在名稱工作崗位相關(guān)工作中存在的不足之處。主要是在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將思想理論運(yùn)用到×××事業(yè)單位所在名稱工作崗位的實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺。在以后的×××事業(yè)單位所在名稱工作崗位工作中，我一定會揚(yáng)長避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)×××事業(yè)單位所在名稱工作崗位相關(guān)知識、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取，把工作做的`更好，為實(shí)現(xiàn)中國夢努力奮斗。展望新的一年，在以后的**（改成事業(yè)單位所在名稱崗位所
在的單位）工作中希望能夠再接再厲，要繼續(xù)保持著良好的工作心態(tài)，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好事業(yè)單位所在名稱崗位的本職工作。同時(shí)也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的事業(yè)單位所在名稱工作水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中我將加強(qiáng)與事業(yè)單位所在名稱崗位上的同事多溝通，多探討。要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，爭取為**做出更大的成績。
半年個(gè)人工作總結(jié) 篇4
一、本半年工作總結(jié)
XX年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時(shí)間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點(diǎn)小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識和了解�？梢郧逦�、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
四.XX年下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的.檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定XX年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
XX年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好XX年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
半年個(gè)人工作總結(jié) 篇5
20xx年，我在工作中堅(jiān)持以全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神，按照市委和市政府的部署要求，在鄉(xiāng)黨委和鄉(xiāng)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和發(fā)展這個(gè)第一要?jiǎng)?wù)，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，堅(jiān)持為民、務(wù)實(shí)、清廉，緊扣公正與效率主題，務(wù)實(shí)地抓好自己所分管的各項(xiàng)工作。
加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)
作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子成員，沒有較好的政策理論水平是難以勝任本職工作。始終把加強(qiáng)提高自己的素質(zhì)和為民服務(wù)的能力擺在突出位置，努力抓好自己及所分管的工作的工作人員的學(xué)習(xí)。全面提高思想政治素養(yǎng)。把參加“科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)”主題教育實(shí)踐活動、干部素質(zhì)提升活動為主線，積極參加全鄉(xiāng)以“解放思想，加快崛起”為主題的提升素質(zhì)大討論活動。平時(shí)，我利用組織培訓(xùn)和業(yè)余時(shí)間，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”重要思想、十六大報(bào)告、《社會主義榮辱觀》讀本、維穩(wěn)手冊等內(nèi)容，用正確的理論來武裝自己的大腦，錘煉自己的黨性。通過不斷加強(qiáng)政治思想和道德品質(zhì)的鍛煉和修養(yǎng)，本人具有了一定的政治素質(zhì)和政策理論水平，樹立了正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，堅(jiān)持共產(chǎn)主義信念不動搖，能很好地用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法去分析和解決實(shí)際問題，能很好地用“三個(gè)代表”重要思想指導(dǎo)自己的言行。全年參加民政，土管，政法得所分管的各單位的業(yè)務(wù)培訓(xùn)共計(jì)8次，在我鄉(xiāng)組織全鄉(xiāng)干部的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)5次，加強(qiáng)了所分管的各項(xiàng)工作的依法行政能力。
做好本職工作，抓好分管工作，全力以赴為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步做貢獻(xiàn)
作為青河鄉(xiāng)的副鄉(xiāng)長，我分管常務(wù)，綜合治理，民政，鄉(xiāng)建土管，農(nóng)村合作醫(yī)療、安全生產(chǎn)工作。
1、常務(wù)工作。認(rèn)真做好日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)治理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證：辦公室工作是黨委、政府的窗口，處在單位運(yùn)行中的中樞位置，擔(dān)負(fù)著“參與政務(wù)，管理事務(wù)”的重要職能，是單位的“參謀部”，群眾的“服務(wù)器”。一是為百姓做好“傳聲筒”，為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好“參謀”;二是完善了考勤、接待、車輛等管理制度;三是按程序辦事、辦會、處理公文;四是熱情接待來訪群眾，做到笑臉相迎、熱茶相待;五是開展了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型辦公室，不斷提高自身素質(zhì)。
2、綜合治理工作。圍繞市委、市政府提出的創(chuàng)建“平安鄉(xiāng)村”的主題，堅(jiān)持“打防結(jié)合、預(yù)防為主”的方針，大力開展嚴(yán)打整治斗爭，切實(shí)加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè)，認(rèn)真做好矛盾糾紛的排查調(diào)處工作，積極構(gòu)建社會治安防控體系，社會治安狀況保持了平穩(wěn)的態(tài)勢。無重大治安災(zāi)害性事故，無安全責(zé)任事故，出現(xiàn)了社會穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)繁榮的可喜局面。
3、民政工作。 規(guī)范操作，嚴(yán)格法定程序，加強(qiáng)農(nóng)村低保工作。從嚴(yán)審批，規(guī)范運(yùn)作。一是在工作方法上以入戶調(diào)查為主，全面實(shí)行透明管理，陽光作業(yè)。二是將低保政策、保障標(biāo)準(zhǔn)、保障金額、發(fā)放程序、發(fā)放時(shí)間等向保障對象公開，三是將申請保障的人員名單、確定的保障對象的情況、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)等在村委會張榜公布，四是鼓勵(lì)勞動自救，救窮不救懶，力求公正、公平、不徇私情。五是在調(diào)查認(rèn)定低保對象時(shí)，層層把關(guān)，堅(jiān)持實(shí)事求是，公開辦事，讓群眾參與到整個(gè)過程中來，征得群眾認(rèn)可。六是按民政局的要求，保障金由農(nóng)行代發(fā)。七是對保障對象和補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行動態(tài)管理。發(fā)揮動態(tài)管理合理、公正的功能。八是按民政局低保工作會議精神，針對重點(diǎn)和難點(diǎn)問題，進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，同時(shí)建立健全了低保工作的各項(xiàng)規(guī)章制度 把發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)制成版面公示上墻，全鎮(zhèn)共有低保戶128戶，280人。20××年，我們按照民政局要求，及時(shí)、足額、存款折式發(fā)放各種定補(bǔ)和撫恤金，并認(rèn)真地為優(yōu)撫對象解決三難問題，我鎮(zhèn)現(xiàn)有五保戶62人，其中散養(yǎng)五保戶50人，集中供養(yǎng)的有12人。為使農(nóng)村五保對象生活無憂，我們按民政局的`要求，及時(shí)發(fā)放五保金。為解決他們小病就診的問題。20xx年啟動的農(nóng)村新型合作醫(yī)療工作中,將五保對象納入農(nóng)村新型合作醫(yī)療保障范圍，妥善解決了五保對象的就醫(yī)問題。
今年，是同江市第八屆村委會的換屆之年。按照市委市政府的布置，青河鄉(xiāng)的選舉工作，在9月份開始，11月份結(jié)束。為了加強(qiáng)鄉(xiāng)干部在包村工作中的指導(dǎo)能力，我共辦班5次，為鄉(xiāng)村干部講解《村民組織法》《黑龍江省選舉辦法》。受訓(xùn)人員達(dá)到400余人次。印發(fā)學(xué)習(xí)材料200余份。為青河鄉(xiāng)的村委會換屆的勝利結(jié)束提供了法律保證。青河鄉(xiāng)共15個(gè)村，現(xiàn)在有13個(gè)村依法產(chǎn)生了村委會。
4、做好今年安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作。20××年，在市安監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我鄉(xiāng)從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以安全生產(chǎn)工作結(jié)合“雙百日承諾”行動為主題，促進(jìn)基層落實(shí)責(zé)任，健全制度，立足防范強(qiáng)化宣傳，整治隱患，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)工作，把安全生產(chǎn)工作同建設(shè)社會主義新農(nóng)村有機(jī)結(jié)合起來，與全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展各項(xiàng)工作同步規(guī)劃，同步部署，同步前進(jìn)，促進(jìn)安全生產(chǎn)與社會發(fā)展相協(xié)調(diào)，全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)工作得以穩(wěn)定發(fā)展。有效預(yù)防了重特大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。實(shí)現(xiàn)了20××年365天安全生產(chǎn)日。一是做好對安全生產(chǎn)等各項(xiàng)法律法規(guī)的宣傳工作，營造宣傳氛圍;二是加大對安全生產(chǎn)工作的監(jiān)管力度;三是進(jìn)一步建立健全相關(guān)法律法規(guī)，積極探索從源頭上防范安全生產(chǎn)事故的各項(xiàng)措施。
5、支持參與新農(nóng)合工作。這是今年鄉(xiāng)黨委、政府突出抓好的重點(diǎn)工作之首，是對上交待市委市政府、對下交待老百姓的一項(xiàng)重要工作。通過各村廣播、宣傳欄、入戶明白紙等多種形式，廣泛宣傳，大造輿論，并注意收集本地上年度參合農(nóng)民受益的事例，舉例說明，有針對性地宣傳建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的意義和好處，使農(nóng)民群眾充分了解參加合作醫(yī)療后自己的權(quán)益、義務(wù)，明白看病報(bào)銷的辦法、程序和比例，消除農(nóng)民的疑慮和擔(dān)心，促使他們進(jìn)一步增強(qiáng)互助共濟(jì)和共同抗御病風(fēng)險(xiǎn)的意識，增強(qiáng)他們參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療的自覺性和主動性。
(二)強(qiáng)化資金籌措，確保按時(shí)完成保費(fèi)收繳任務(wù)。建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，資金籌措是基礎(chǔ)。上級有明確規(guī)定，只有農(nóng)民個(gè)人參合資金籌集到位，上級才會撥付配套資金。為確保工作的順利開展，各辦事處、各村都要把農(nóng)民合作醫(yī)療個(gè)人基金的收繳工作作為三月份工作的重中之重，抽調(diào)一批素質(zhì)高、能力強(qiáng)、熱心為群眾服務(wù)的黨員和村民代表，組成合作醫(yī)療宣傳籌資工作組，深入到戶，本著先易后難、先黨員干部后一般群眾、先富裕家庭后一般家庭的程序，認(rèn)真細(xì)致地做好資金籌集工作。對一些認(rèn)識程度暫時(shí)不到位的群眾，要發(fā)動周圍鄰居共同做工作，直到保費(fèi)收繳上來為止。通過大量、細(xì)致地宣傳發(fā)動和精心組織，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)確�！�，即確保群眾參合率達(dá)到99%以上。
強(qiáng)化治本，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制
作為班子成員，我認(rèn)真執(zhí)行廉政建設(shè)各項(xiàng)法規(guī)制度，十分注意克服思想認(rèn)識上的局限性，始終與鄉(xiāng)黨委保持高度一致，不折不扣地執(zhí)行鄉(xiāng)黨委的決策，牢固樹立全局觀念，自覺服從全局需要。在工作中能夠積極發(fā)揮協(xié)調(diào)服務(wù)作用，做到盡職不越權(quán)，時(shí)時(shí)處處為領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，切實(shí)維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)，為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀助手。結(jié)合“兩個(gè)條例”的學(xué)習(xí)教育，我對照提出的“黨員干部十種亟待解決的表現(xiàn)形式”進(jìn)行自查，剖析自我，深刻反思，尋找黨風(fēng)廉政建設(shè)工作中的問題和不足，從思想意識上，從世界觀、人生觀、價(jià)值觀上挖掘根源，進(jìn)一步提高了勤政廉政工作的認(rèn)識。
一年來，我做到實(shí)實(shí)在在做人，認(rèn)認(rèn)真真干事，任勞任怨，勤政為民，工作取得了一定的成績。今后，我還將再接再厲，以如繼往地開展工作，努力做“三個(gè)代表”重要思想的忠實(shí)實(shí)踐者，為青河鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
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