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半年工作總結(jié)

半年個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2021-02-20 20:06:41 半年工作總結(jié) 我要投稿

【熱門】半年個(gè)人工作總結(jié)匯編6篇

  總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),讓我們來(lái)為自己寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢?以下是小編收集整理的半年個(gè)人工作總結(jié)6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【熱門】半年個(gè)人工作總結(jié)匯編6篇

半年個(gè)人工作總結(jié) 篇1

  每當(dāng)寫工作總結(jié)時(shí),心里總是惴惴不安,其中還摻雜著些許的愧疚,提起筆一時(shí)不知該如何去寫,半年,時(shí)間過(guò)的好快,一晃20xx年又從身邊溜走了,看看自己的工作,真的是不堪回首,今年不知做了多少錯(cuò)事,出現(xiàn)了多少失誤,似乎工作里面充斥的全是后悔和淚水,看著即將到來(lái)的下半年,我應(yīng)該怎么做呢?

  對(duì)于我而言,說(shuō)是半年工作總結(jié),其實(shí)去掉請(qǐng)假的時(shí)間,滿打滿算我也就工作了三個(gè)多月,在這真的感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的無(wú)私寬容,可是,領(lǐng)導(dǎo)給予了我理解,我卻交上了一份滿目瘡痍的答卷,實(shí)在是太不應(yīng)該;仡欉@幾個(gè)月的業(yè)績(jī),真的是無(wú)地自容,先從節(jié)目說(shuō)起,歸隊(duì)之后領(lǐng)導(dǎo)安排給我兩個(gè)節(jié)目《夕陽(yáng)紅》和《小鹿熱線》,作為一名老同志,在把節(jié)目上好之時(shí)還應(yīng)該起到好的帶頭作用,可是我一點(diǎn)都沒有做到。節(jié)目質(zhì)量嚴(yán)重下滑,普通話不上進(jìn),而自己在其中卻渾然不覺,認(rèn)為不出錯(cuò)就可以了,也就是這對(duì)自己、對(duì)節(jié)目不負(fù)責(zé)任的態(tài)度,我連最低的底限也沒有做到,節(jié)目還是頻頻出錯(cuò),出的還都是非常低級(jí)的錯(cuò)誤,平時(shí)的自以為是瞬間瓦解,為什么會(huì)這樣?這肯定跟自己平時(shí)的工作態(tài)度有著密切的聯(lián)系,太過(guò)于安于現(xiàn)狀,太過(guò)于享受生活,以至于上進(jìn)心、勤學(xué)習(xí)的念想在哪丟失了我都不知道,真的如行尸走肉一般,有時(shí)候發(fā)現(xiàn)節(jié)目質(zhì)量出現(xiàn)問題時(shí),首先關(guān)心的不是哪兒做得不對(duì),如何改正,而想的卻是怎么讓領(lǐng)導(dǎo)給逮住了呢?怎么這么倒霉呢?正是這些消極思想在不停的作怪,而導(dǎo)致了現(xiàn)在不可收拾的局面,節(jié)目質(zhì)量不行,創(chuàng)收能力太低,我到底為電臺(tái)做了什么呢?

  說(shuō)到創(chuàng)收,是我最頭痛,也是最慚愧的一件事。創(chuàng)收在日常的工作中占得比例還是相當(dāng)大的,因?yàn)樗P(guān)系到電臺(tái)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?晌覅s一直沒有把它放到心上,能跑就跑,跑不著就算了,正是這種每天晃晃悠悠的想法,讓我的廣告收入特別的低,低的我都沒有臉面呈現(xiàn)在書面上,僅僅只有2800元,半年啊,現(xiàn)在是20xx年的6月份,臨近月底了,我才有這寥寥的數(shù)字,平時(shí)我都去干什么了?真的是當(dāng)一天和尚撞一天鐘嗎?在五月份,我成了專職的廣告人員,突然間調(diào)出了直播間,讓我無(wú)所適從,以前覺得還要準(zhǔn)備節(jié)目又要跑廣告,忙不過(guò)來(lái),到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)那只不過(guò)是給自己找的借口而已,既然忙節(jié)目,為什么節(jié)目質(zhì)量如此之低?日常工作中,不斷的為自己找借口,這個(gè)沒做是因?yàn)檫@件事,不是自己的原因,事實(shí)上看來(lái),還是自己過(guò)于懶惰,就是不想跑出去,心態(tài)沒有放正,工作是為自己而做,不是為別人干的,整天自己掩耳盜鈴,必然不會(huì)有好的結(jié)果,好的業(yè)績(jī),而以前的我恰恰就是這個(gè)掩耳盜鈴的人。

  回顧這上半年,沒有辛酸,沒有付出,只有愧疚,既然意識(shí)到問題所在就要積極的去改正,首先把心態(tài)放正,在自己的崗位上,努力做好自己的本職工作,現(xiàn)在從事廣告,那么就要努力的去學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),沒有人生來(lái)就會(huì)跑廣告,這都是后天學(xué)習(xí)的,就看你用心不用心,在下半年,我會(huì)積極調(diào)整自己的心態(tài),向業(yè)務(wù)好的同事學(xué)習(xí)取經(jīng),可能出去暫時(shí)會(huì)沒有收獲,但是如果不出去的話就肯定沒有收獲,電臺(tái)有一句話我一直記得:如果你有智慧,請(qǐng)與大家一起分享;如果你沒有智慧,請(qǐng)揮灑你的汗水,;如果你兩樣都沒有,請(qǐng)你馬上離開。現(xiàn)在的我不就是最后這種狀態(tài)嗎?節(jié)目、創(chuàng)收兩頭都不沾,難道就真的甘心這樣,灰溜溜的離開嗎?我想誰(shuí)也不會(huì)這樣做,上半年的工作非常失敗,但也成為了我下半年工作的動(dòng)力,以后的工作中不時(shí)的問問自己:“我能為電臺(tái)做什么?”“我還能為電臺(tái)做什么?”無(wú)論做什么,不干則已,干就要踏踏實(shí)實(shí)的干好,樹立正確的人生觀、價(jià)值觀,多向身邊的同事學(xué)習(xí),爭(zhēng)取能為電臺(tái)增磚添瓦!

半年個(gè)人工作總結(jié) 篇2

  回顧這半年來(lái)的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下:

  一、辦公室的日常管理工作

  辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,自己清醒地認(rèn)識(shí)到,辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒,在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,自我強(qiáng)化工作意識(shí),注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、適度,避免疏漏和差錯(cuò),至今基本做到了事事有著落。

  1、理順關(guān)系,辦理公司有關(guān)證件。在公司成立伊始,各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始,需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在XX部門工作多年,部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì),積極為公司辦理各類證件。通過(guò)多方努力,我只用了月余時(shí)間,辦好了證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

  2、及時(shí)了解工作情況,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

  3、積極響應(yīng)公司號(hào)召,深入開展市場(chǎng)調(diào)研工作。根據(jù)公司辦公會(huì)議精神要求,我針對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),走訪了一些商業(yè)部門,調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧開發(fā)個(gè)人設(shè)想。

  4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉,并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè),做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

  5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同,按照有關(guān)規(guī)定,到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,解決員工的后顧之憂。

  6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度,組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后,在X月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù),嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。

  7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在召開期間,認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。

  二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔(dān)子很重

  而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來(lái)感覺自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn),能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面,經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

  三、存在的問題和今后努力方向

  半年來(lái),本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,取得了一些成績(jī),但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,有些工作還不夠過(guò)細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。在新的一年里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。

  加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二,本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三,注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),加強(qiáng)管理,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

半年個(gè)人工作總結(jié) 篇3

  時(shí)間如白駒過(guò)隙。轉(zhuǎn)眼間,半年的頂崗實(shí)習(xí)生活即將成為回憶。回首與學(xué)生相處的日子真是令人難忘。雖然有過(guò)傷痛與疲憊,有過(guò)彷徨與失落,但當(dāng)要離開時(shí)我的心頭卻涌起一種說(shuō)不清的情愫:期待中有一份惆悵,快樂中夾雜著淡淡的離愁。這復(fù)雜的情感包含著對(duì)和藹可親的老師與領(lǐng)導(dǎo)的不舍,對(duì)活潑可愛的學(xué)生的留戀。毫無(wú)疑問在xx中心學(xué)校實(shí)習(xí)的這半年將會(huì)成為我大學(xué)四年中最有收獲及最有意義的時(shí)光。

  大一時(shí)就知道大三的下學(xué)期學(xué)校有頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng),也知道這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)于我們師范生來(lái)說(shuō)很難得,所以我毅然地選擇了頂崗。不知道頂崗的生活會(huì)是怎樣,學(xué)校怎樣,學(xué)生好不好管,會(huì)是收獲滿滿還是不如不曾擁有。雖也問過(guò)師哥師姐,答案卻相差甚大,一切都是未知數(shù),因而我對(duì)自己不是太有信心,但我卻堅(jiān)信頂崗實(shí)習(xí)終會(huì)使我有所收獲,所以心里莫名地就非常期待這場(chǎng)冒險(xiǎn)的旅程。就這樣懷著一顆不太自信但卻堅(jiān)定的心我踏上了冒險(xiǎn)的頂崗實(shí)習(xí)之旅。

  我實(shí)習(xí)的學(xué)校在我的家鄉(xiāng)xx,能夠回家鄉(xiāng)實(shí)習(xí)甚是感覺親切。3月7號(hào)xx教育局的領(lǐng)導(dǎo)及各實(shí)習(xí)學(xué)校的校長(zhǎng)在xx一中接待了我們,之后我們就各赴自己的實(shí)習(xí)學(xué)校了。從縣一中到實(shí)習(xí)學(xué)校并不遠(yuǎn),20分鐘左右的時(shí)間就到了。記得我們剛到實(shí)習(xí)學(xué)校時(shí)學(xué)校才剛開學(xué)兩天,所以第一周學(xué)校就先沒讓我們上課,但卻分配了任務(wù),我將教八二班的數(shù)學(xué)和化學(xué),還有八二八一兩個(gè)班的地理,一周18節(jié)課,想想就有些犯難,但也沒辦法,這個(gè)學(xué)校缺老師,我們必須得上。我是一個(gè)不怕吃苦的人,所以也就接受了這個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)也分配好了我們的指導(dǎo)老師。第一周學(xué)校安排我們先聽課積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)熟悉一下學(xué)生的情況,好為下周的講課做好心里上的準(zhǔn)備。所以第一周稍微輕松些,但卻很緊張,因?yàn)槲覀円M(jìn)教室接觸學(xué)生了,接觸將要和我們相處一學(xué)期的孩子們。就這樣開始了我們冒險(xiǎn)旅行的第一考驗(yàn)——和學(xué)們生的第一次見面。確實(shí)挺緊張,還記得當(dāng)時(shí)因?yàn)榫o張說(shuō)話聲音小且有些語(yǔ)無(wú)倫次,面對(duì)學(xué)生們透視的小眼神,真有種想要躲起來(lái)的沖動(dòng),F(xiàn)在回想起來(lái)卻有些可笑,或許這就是成長(zhǎng)吧!凡事都有第一次,堅(jiān)強(qiáng)地去面對(duì)它,再加上時(shí)間的積累最終會(huì)使你成長(zhǎng)起來(lái)的。第二周我們就開始上課了,因?yàn)橛辛说谝恢艿匿亯|,第二周開始的講課就沒有那么的緊張了,倒是有些教學(xué)方面的壓力。畢竟我的專業(yè)是化學(xué),雖說(shuō)對(duì)初中的數(shù)學(xué)和地理知識(shí)毫無(wú)壓力,但教書的話或許就沒那么簡(jiǎn)單了。因?yàn)槲也惶宄䲠?shù)學(xué)和地理的教學(xué)思路和方法。不過(guò)還好第一周聽了各指導(dǎo)老師的課,大概有了一些教學(xué)思路?傊诙芏继幱谶m應(yīng)階段,一周上下來(lái)的感覺就是18節(jié)課不是鬧著玩的,確實(shí)挺累的;旧鲜翘幱诓煌5貍湔n講課狀態(tài),除了教學(xué)還要管理一些學(xué)校的常務(wù),雖然任務(wù)不是太多,但總的加起來(lái)確實(shí)有些吃不消。在這樣的情況下我并沒有退縮,堅(jiān)強(qiáng)地去面對(duì)了冒險(xiǎn)之旅的這第二考驗(yàn)——“巨大”的工作量。雖然中間經(jīng)歷了很多的勞累,但最終還是堅(jiān)持了下來(lái)。這也使我再一次感悟到:有時(shí)逼自己一下也挺好的,因?yàn)榭梢约ぐl(fā)出自己的潛力。要說(shuō)冒險(xiǎn)之旅的第三次考驗(yàn),那便就是管理學(xué)生了。這所學(xué)校是所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué),學(xué)生都來(lái)自農(nóng)村,因而學(xué)生都有些調(diào)皮搗蛋,不太好管,這也是我來(lái)時(shí)就聽說(shuō)的。事實(shí)也確實(shí)是這樣,學(xué)生的調(diào)皮不聽話曾氣哭過(guò)沒經(jīng)驗(yàn)的我好幾次,開始真的是對(duì)管理學(xué)生沒有一絲辦法。同樣的我并沒有被學(xué)生嚇怕,反而是去詢問指導(dǎo)老師,積累管理經(jīng)驗(yàn),再加上自己的實(shí)踐,慢慢地就好多了。除此之外我還勇敢地面對(duì)了好多小的考驗(yàn),這里就不一一細(xì)說(shuō)了?傊@場(chǎng)頂崗實(shí)習(xí)之旅,考驗(yàn)了我的同時(shí),也使我成長(zhǎng)了許多。我也非常感謝學(xué)生們一直以來(lái)的配合與支持,更感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)及老師對(duì)我的指導(dǎo)、幫助與鼓勵(lì)。

  雖然工作有不順心的時(shí)候,但是看見孩子們天真的笑臉,我還是會(huì)把一切不順心全都拋在腦后,讓自己快樂的成長(zhǎng)著!“日出而作,日落而息”如果是對(duì)農(nóng)夫的寫照。那對(duì)于教師,那便是“日出而作,日落而不息”。進(jìn)入實(shí)習(xí)工作以來(lái),那一個(gè)個(gè)忙碌的身影,一次次的實(shí)踐體會(huì),使我更懂得了“累”字的內(nèi)涵,懂得了“愛”字的結(jié)構(gòu),懂得了該怎樣去教孩子們。我也通過(guò)實(shí)踐,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),用愛心去愛他們,用真心去擁有他們,用誠(chéng)心去感動(dòng)他們。慢慢的發(fā)覺做一個(gè)受孩子們喜愛的老師是多么的重要,也明白了作為一名教師的神圣之處。雖然作為一名教師有時(shí)候很累,但學(xué)生的理解與回報(bào)會(huì)使自己忘記工作中的累與痛。心與心的交流會(huì)受到學(xué)生的銘記,也使我理解了教師職業(yè)的神圣。

  實(shí)習(xí)將要結(jié)束,回想這段生活,有苦,有甜,有哭,有笑,但當(dāng)這一切都過(guò)去的同時(shí),我相信我們每個(gè)人也都擁有了沖向勝利的砝碼。帶著這份實(shí)習(xí)帶給我們的自信和能力相信我們會(huì)走的更遠(yuǎn)?傊@段旅程“痛并快樂著”,也將成為我一生中最美好的回憶。

半年個(gè)人工作總結(jié) 篇4

  從5月4號(hào)開始工作,不知不覺已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月。這三個(gè)月,我普遍覺得自己沒有方向,沒有真正開始做銷售工作,做了一些不知所措的事情。以下是對(duì)這三個(gè)月工作的簡(jiǎn)要回顧。

  五六月份上班

  從上班開始到月底,八個(gè)小時(shí)的工作,幾乎沒有一件事和我的銷售工作有關(guān)。幾乎一直在整理修改鄭、傅、馬的技術(shù)方案。我清楚的記得五月份打了六次電話,四次被拒。我5月份發(fā)的樣品基本都是朋友聯(lián)系的客戶,但是樣品都發(fā)出去了。我也沒時(shí)間和客戶溝通,只能在那里等著,直到死。如果沒有關(guān)系,那就不是關(guān)系。只能說(shuō)每個(gè)人都有一種互相聯(lián)系的方式。在這樣的關(guān)系中,即使客戶有需求,也不會(huì)想到我。認(rèn)識(shí)人的方法有很多。關(guān)鍵是看你們對(duì)對(duì)方的印象如何,在他們有事的時(shí)候能不能讓他們想起你。想你,這是關(guān)鍵

  5月,整理前任留下的客戶資料時(shí),發(fā)現(xiàn)沒什么有用的。這些客戶中很少有科研能力和測(cè)試中心。他們只是一些加工企業(yè)。他們根據(jù)這些數(shù)據(jù)打了幾次電話,但這方面沒有必要。后來(lái),馬艷麗也用這些數(shù)據(jù)打電話,得出了同樣的結(jié)論

  從5月的第二個(gè)周末開始,我們開始對(duì)傅、鄭、馬、岳進(jìn)行訓(xùn)練,主要是一些基本的理論知識(shí),并依次講了以下內(nèi)容:

  1、單級(jí)制冷系統(tǒng)的工作原理

  2、技術(shù)方案的制作和修改

  3、箱體結(jié)構(gòu)和外箱尺寸的計(jì)算方法

  4、復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理、低溫試驗(yàn)箱的成本計(jì)算和報(bào)價(jià)等。

  5、快速培養(yǎng)箱的工作原理和制冷系統(tǒng)的配置

  6、沖擊箱的原理,它與快速變溫箱的區(qū)別,并把他們帶到車間向他們介紹

  7、鹽霧箱的工作原理和結(jié)構(gòu)等。

  8、進(jìn)行基線檢查并提出意見

  整個(gè)訓(xùn)練在7月中旬結(jié)束。我知道我該怎么跟他們說(shuō),我都跟他們說(shuō)了,有些不該說(shuō)的我也已經(jīng)說(shuō)了。至于他們能記住和理解多少,就看他們的理解能力和就業(yè)水平了。

  6月份的工作基本上是5月份工作的翻版。工作的性質(zhì)仍然在為他們服務(wù)。自己的工作還是沒有進(jìn)展。每天大部分時(shí)間都會(huì)花在技術(shù)解決方案等事情上。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格更好。如果技術(shù)方案招標(biāo),可能需要三天、五天甚至更長(zhǎng)時(shí)間。對(duì)于自己的銷售工作,沒有時(shí)間去找客戶,有的只是無(wú)止境。

  只是到了6月下旬,我在忙的時(shí)候接觸了一些客戶,這也只是7月份為數(shù)不多的工作之一:

  前一周收到無(wú)錫來(lái)的招標(biāo)文件,用了一周半的時(shí)間完成了四個(gè)技術(shù)方案,其中去無(wú)錫質(zhì)檢所三次,四個(gè)技術(shù)方案分別是:3.6立方米快速變溫箱,7.5立方米的快速變溫箱,800l的防爆箱,24立方米的步入式試驗(yàn)箱。光伏質(zhì)檢中心使用兩個(gè)快速變溫箱和防爆箱,軸承中心使用步入式實(shí)驗(yàn)室。

  南京在7月15日和16日參加了投標(biāo)。這段經(jīng)歷讓我明白了整個(gè)投標(biāo)過(guò)程。招標(biāo)的全過(guò)程是:采購(gòu)招標(biāo)—投標(biāo)—投標(biāo)—唱標(biāo)—評(píng)標(biāo)答疑—宣布中標(biāo)結(jié)果—簽訂采購(gòu)合同

  1、購(gòu)買招標(biāo)文件:在購(gòu)買招標(biāo)文件之前,我們會(huì)提前與招標(biāo)公司和用戶溝通,詢問一些基本參數(shù)和使用條件,然后決定是否購(gòu)買招標(biāo)文件。做不到就放棄,技術(shù)力量能滿足客戶要求,就采購(gòu)招標(biāo)文件,開始制作招標(biāo)文件。

  2、制作投標(biāo)文件:這個(gè)過(guò)程相當(dāng)漫長(zhǎng)和復(fù)雜。中間需要通過(guò)電話與用戶溝通,在使用方面相互溝通,以獲取盡可能多的信息,方便招標(biāo)文件的制作。一份完整的標(biāo)書包括:承諾書、技術(shù)方案、投標(biāo)人資質(zhì)證明、稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、投標(biāo)保證金、公證費(fèi)、售后服務(wù)承諾、施工安裝方案等。

  3、遞交標(biāo)書:這個(gè)流程可以現(xiàn)場(chǎng)遞交,也可以提前快遞遞交。需要注意的是,存款通常是以匯票或現(xiàn)金的方式提交的。

  4、唱標(biāo):唱標(biāo)在投標(biāo)完成后開始。此流程按投標(biāo)順序公布,公布的內(nèi)容包括:投標(biāo)單位及設(shè)備的投標(biāo)金額、有無(wú)保證金、交貨時(shí)間

  5、評(píng)標(biāo)和答疑:投標(biāo)結(jié)束后,投標(biāo)公司會(huì)通知參加投標(biāo)的公司代表在投標(biāo)公司等候或需要多長(zhǎng)時(shí)間才能到達(dá)投標(biāo)公司進(jìn)行答疑。

  6、宣布獲獎(jiǎng)結(jié)果;有兩種方式:一是現(xiàn)場(chǎng)公告;二、網(wǎng)上發(fā)表。結(jié)果中標(biāo)后,招標(biāo)公司將以信函形式通知中標(biāo)人

  7、簽訂采購(gòu)合同:中標(biāo)結(jié)果公布后,招標(biāo)公司將通知中標(biāo)廠商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到指定地點(diǎn)簽訂采購(gòu)合同,超過(guò)規(guī)定可取消中標(biāo)資格。雙方在簽訂采購(gòu)合同時(shí),應(yīng)該詳細(xì)討論一些細(xì)節(jié)

  在這七個(gè)步驟中,我覺得最重要的是第二步的操作。同時(shí),不僅要在技術(shù)上與客戶溝通,更重要的是公關(guān)的作用。如果公關(guān)工作做的到位,中標(biāo)的結(jié)果是無(wú)法預(yù)料的。

半年個(gè)人工作總結(jié) 篇5

  在科長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己,較好的履行一名領(lǐng)班的職責(zé),圓滿完成工作任務(wù),得到領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事們的好評(píng)?偨Y(jié)起來(lái)收獲很多。

  一、在工作中學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平作為一名收銀員領(lǐng)班,首先是一名收銀員,只有自己的業(yè)務(wù)水平高了,才能贏得同事們的支持,也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年,且取得一了定的成績(jī),但這些成績(jī)還是不夠的,隨著超市的發(fā)展,對(duì)我們收銀員的工作提出了新的要求,通過(guò)學(xué)習(xí),我總能最先掌握電腦操作技術(shù),總能為下面的同志做指導(dǎo)。

  二、做好了員工的管理,指導(dǎo)工作,領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo),但也管著一堆人,是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓工作總結(jié)我擔(dān)此重任,因此,在工作中,我總是對(duì)他們嚴(yán)格要求,無(wú)論是誰(shuí),有了違紀(jì),決不姑息遷就,正是因?yàn)槲夷車?yán)于律已,大膽管理,在生活中又能無(wú)微不至的關(guān)懷下面的員工,因此他們都非常尊重我,都服從我的管理,半年下來(lái),我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

  三、合理安排好收銀員值班、換班工作,收銀員的工作不累,但得細(xì)心,因此收銀員必須任何時(shí)候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。因此,在給幾名員工作排班時(shí),我總是挖空心思,既要讓收銀員休息好,又不能影響自身的工作,還要照顧好她們的特殊情況。

  四、抓好一級(jí)工作,給領(lǐng)導(dǎo)分憂,做為一個(gè)領(lǐng)班,能夠在收銀員一級(jí)解決的問題,我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo),對(duì)商場(chǎng)里的大事,又從不失時(shí)機(jī)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。

  通過(guò)半年終的總結(jié),我有幾點(diǎn)感觸:其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)不是個(gè)人行為,一個(gè)人的能力必竟有限,如果大家擰成一股繩,就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對(duì)工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上,否則團(tuán)隊(duì)精神就成了一句空話。那么如何主動(dòng)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神呢?具體到各個(gè)部門,如果你努力的工作,業(yè)績(jī)被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,勢(shì)必會(huì)影響到你周圍的同事,大家以你為榜樣,你的進(jìn)步無(wú)形的帶動(dòng)了大家共同進(jìn)步。反之,別人取得的成績(jī)也會(huì)成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力,如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。其二是要學(xué)會(huì)與部門、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張網(wǎng),每個(gè)部門看似獨(dú)立,實(shí)際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財(cái)務(wù)部來(lái)說(shuō),日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系,聽聽它們的意見與建議,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。這樣做一來(lái)有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能,二來(lái)能及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層,把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。這就給我們財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求——逆水行舟,不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展,就必需武裝自己的頭腦,來(lái)適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。人生能有幾回博,在今后的日子里,我們要化思想為行動(dòng),用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖。

半年個(gè)人工作總結(jié) 篇6

  半年的實(shí)習(xí)生活如白駒過(guò)隙般一閃而逝,從剛踏進(jìn)實(shí)習(xí)學(xué)校的'疑惑與迷茫,到現(xiàn)在站在教室里的從容與不迫,這是我人生中的又一轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

  實(shí)習(xí)期間,對(duì)于任何工作我都是謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外,更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。

  一、學(xué)習(xí)方面。

  通過(guò)大學(xué)兩年半的學(xué)習(xí),我的能力明顯的得到了提高。懂得了運(yùn)用正確的學(xué)習(xí)方法,同時(shí)還要注重獨(dú)立思考。在今后的教學(xué)中我將更加重視自己的學(xué)習(xí),把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)積極地與實(shí)際教學(xué)相結(jié)合,從而使學(xué)習(xí)和實(shí)踐融為一體。在今后的工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí),為自己更好的適應(yīng)工作打下良好基礎(chǔ)。

  其次,不懂就學(xué)、就問,是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。教學(xué)中時(shí)常遇到新的問題,就需要查閱相關(guān)資料,請(qǐng)教老教師,一個(gè)問題一個(gè)問題的解決,一個(gè)困難一個(gè)困難的克服,不僅能夠?qū)⒃兄R(shí)溫習(xí)鞏固,產(chǎn)生新的理解,而且學(xué)到很多新知識(shí),有了許多新的認(rèn)識(shí)。但某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的,還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解,用更易理解的方法講解給學(xué)生們聽。

  二、思想方面

  進(jìn)入大學(xué)以后,我認(rèn)識(shí)到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的。還要積極進(jìn)取,思想上的進(jìn)步也是必不可少的。作為當(dāng)代青年,我們要為祖國(guó)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。在大學(xué)期間我時(shí)刻以一個(gè)團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,不斷加強(qiáng)團(tuán)性修養(yǎng),提高自身的政治素質(zhì)。

  實(shí)習(xí)以來(lái),我積極參加學(xué)校組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動(dòng)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí),使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善,思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀。勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。

  半年以來(lái),我用滿腔熱情積極、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù),嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真履行職責(zé),自覺規(guī)范教學(xué);平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同學(xué)、尊敬領(lǐng)導(dǎo),不參與違法亂紀(jì)活動(dòng),自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。

  三、教學(xué)方面

  通過(guò)這次實(shí)習(xí),我明白了教課,并不是簡(jiǎn)單的把書本上的知識(shí)灌輸給學(xué)生們,它需要教師在課上做很多準(zhǔn)備。怎樣保證課堂教學(xué)的高質(zhì)、實(shí)效, 有賴于教師的教學(xué)基本理念、教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)的執(zhí)行力。這三者中教學(xué)設(shè)計(jì)也就是備課又是其他兩部分的載體和保證, 教師對(duì)所授內(nèi)容和面對(duì)的學(xué)生進(jìn)行充分的分析,將先進(jìn)的教學(xué)理念貫穿其中,進(jìn)行合理的教學(xué)設(shè)計(jì),是保證課堂教學(xué)實(shí)效的前提。

  我是從備教材,備學(xué)生,備教法三個(gè)方面進(jìn)行備課的。備教材包括對(duì)本冊(cè)教材的定位,對(duì)所教本單元的定位,和每節(jié)課的設(shè)計(jì)都要了然于胸。備學(xué)生,首先要了解學(xué)生的思想,情緒。了解學(xué)生的英語(yǔ)水平,學(xué)習(xí)上的困難以及學(xué)生在聽說(shuō)讀寫能力上,在語(yǔ)音、語(yǔ)法、詞匯上的水平。了解學(xué)生的學(xué)習(xí)方法,愛好和對(duì)教學(xué)的期望。備教法,教學(xué)方法要根據(jù)學(xué)生的年齡以及認(rèn)知特點(diǎn)進(jìn)行選擇。比如我所教的低年級(jí)學(xué)生喜歡活動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng),我會(huì)設(shè)計(jì)一些英語(yǔ)的小活動(dòng)讓大家參與。學(xué)生的積極性很高,雖然開展時(shí)會(huì)有些亂,但是基本還是可以完成目標(biāo),達(dá)到幫學(xué)生記憶英語(yǔ)的目的。

  四、班主任工作方面

  實(shí)習(xí)中,我積極參與班級(jí)管理,在班主任指導(dǎo)老師不在時(shí),勇于挑起重任,有突發(fā)狀況能及時(shí)聯(lián)系值班主任處理,保證學(xué)生安全快樂的度過(guò)晚自習(xí)。

  五、學(xué)校管理方面

  學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)很重視我們這次的實(shí)習(xí),給我們很多機(jī)會(huì)去參與學(xué)校管理。給年級(jí)教師開會(huì)時(shí),也會(huì)通知我們參加。放學(xué)時(shí),我們也會(huì)跟著老師巡操場(chǎng),學(xué)著處理突發(fā)狀況。

  在完成各項(xiàng)工作的同時(shí),我還存在著以下幾點(diǎn)的不足:一是教課中有時(shí)自信心不足,有時(shí)出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤,講課出現(xiàn)口誤;二是有時(shí)給學(xué)生講解問題時(shí)顯得較為急躁。

  在今后的工作中,我將努力揚(yáng)長(zhǎng)避短,克服不足,學(xué)著增加自信心,對(duì)學(xué)生更加有耐心。

  實(shí)習(xí)期間,我勤奮好學(xué),謙虛謹(jǐn)慎,認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師的意見,對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取,并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析,并努力把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài),培養(yǎng)了我敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng),也增加了耐心,提高了素質(zhì)。能夠做到服從指揮,與同學(xué)老師友好相處,尊重領(lǐng)導(dǎo),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng),能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

  通過(guò)此次實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了很多做人做事的道理,也懂得了學(xué)習(xí)的意義,時(shí)間的寶貴。這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認(rèn)識(shí)到了教師工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和任勞任怨的精神,不管遇到什么事都要靜下心去思考,多聽別人的建議,不要太過(guò)急燥,要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé),不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現(xiàn)。這次實(shí)習(xí)也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),比如做一些卡片等教具,更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

  實(shí)習(xí)生活,給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,對(duì)于邁向工作崗位還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“吃的苦中苦,方為人上人”,我要恪守吃苦精神。在今后,我會(huì)繼續(xù)努力拼搏,抓住每一個(gè)機(jī)遇,迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),相信自己,為教育事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

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