實習工作總結模板集合8篇
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績，讓我們抽出時間寫寫總結吧�？偨Y你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家收集的實習工作總結8篇，歡迎閱讀與收藏。
實習工作總結 篇1
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習目的
在經歷了四年的大學學習生活之后，通過對《商務談判》、《國際金融》、《國際貿易實物》、《商務英語/口語》、《電子商務》及《網頁制作》的學習，可以說對商務這一塊，算是有了一個大概的統(tǒng)籌了解、耳目能熟了，所學的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和語言溝通，我也基本掌握，但這些似乎都只是紙上談兵，當我真的將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，我還真不知該何從下手，一竅不通。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名商務英語專業(yè)的學生，在XX年的8月29號，乘上了揚州去深圳的k94次列車，大約25個小時后我已踏在了濱海城市——深圳的土地上。非常榮幸的在深圳市嘉達思電子有限公司參加了為期四個月的專業(yè)實習。
二、實習單位情況
嘉達思電子有限公司創(chuàng)立與1995年，專注于電子產品的開發(fā)和制造，主要產品涵蓋液晶移動數字電視，數字移動dvd，數碼相框，mp3，mp4，cd播放機，收音機和收錄機等。大部分產品擁有ce，gs，rohs，ul，fcc和ccc證書。公司的生產基地、研發(fā)中心設在中國大陸-深圳。
三、實習主要過程
初來乍到，對于嘉達思這家外貿公司所經營的產品并不是很了解，雖說在學校時，我們院學生會給“魅族”mp3做過校園總代理。但對于它的實質性技術含量還是不甚了解的。而嘉達思正是經營這一類最具時代潮流先鋒的電子類產品。面試應該是即將走上社會的每個在校大學生都要經歷的吧，而象我們外語系的學生就更不會少了與老總用英文交流、介紹、溝通等等方面了，會議室里跟陳總東南西北的談了很多，談話中，我對這位美籍華僑老板有了一個初步的認識——他親近，但不泛嚴肅，他老練，但不泛人情，他是華僑，但又算是我半個老鄉(xiāng)，因為他是揚州人，總之他給了我一個既親近又很busineman的第一印象。
實習工作總結 篇2
20xx年7月進入公司到現在已經有5個多月，這段時間大致可以分為生產實習、西南片區(qū)學習兩個階段，在公司領導和同事幫助、關心下，我對公司產品、經營有了較多了解認識。為了更好地做好以后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人就20xx年個人工作小結如下：
一、工作歷程
第一階段，在生產車間和技術部實習。在這個階段通過現場學習、與員工交流、自學相關資料，了解了雙螺桿擠出機擠出原理、了解了功能母料生產流程。也對產品各項指標、測試方法和基本測試原理有所掌握。
同時也學習公司相關管理制度，認識到仁智集團是一家以油田服務和新材料加工為主的股份制企業(yè)。材料事業(yè)部主要從事塑料管材專用母料、塑料管材專用料、塑料檢查井專用料、PP粘結料等產品的研發(fā)、生產與銷售。公司產品獲得多項專利，技術行業(yè)領先，在行業(yè)內享有較高聲譽。
第二階段，在西南片區(qū)學習。在西南片區(qū)學習期間賈姐、王翔給予我很多指導和幫助。在西南片區(qū)學習期間主要工作：
�、傩驴蛻粼嚵希渲杏兄貞c久通、云南公益等。通過新客戶試料，我學習到如何做好試料前準備、試料過程安排、試料后的處理以及新客戶的開發(fā)相關注意事項。
�、诳蛻舫Ｒ�(guī)拜訪，客戶常規(guī)拜訪就是聽取客戶意見、了解客戶使用產品情況以及客戶經營狀態(tài)，以此為我們下一步營銷做準備。
�、鄞呖睿呖钍菭I銷人員常會遇到的事情，也是一個技巧很高的工作。既要把欠款收回，又不能為以后合作留下后遺癥，確實需要下些功夫。
在這幾個月的學習中，對西南片區(qū)的客戶有了基本的了解，與客戶交流的技巧也有一定提升，同時到客戶參觀以及自學資料，對PE雙壁波紋管、纏繞管設備、生產工藝流程有一定的了解。
二、學習心得
在西南片區(qū)學習期間有如下心得：
① 虛心聽取客戶聲音，不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
②向客戶請教。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝，正如王總所說，在這個行業(yè)有很多專家，向客戶請教可以學習更多東西。
�、壑褐�。要做好銷售工作必須要了解客戶、了解客戶所在行業(yè)、了解自己的產品、競爭對手。只有這樣才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。
�、苷驹诳蛻舻慕嵌认雴栴}，想客戶之所想，急客戶之所急。
⑤取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通，關心客戶，學會感情投資。
三、工作總結
一）認真學習、努力提升。
因自己所學專業(yè)并非營銷、之前工作也不是直接與客戶接觸，因此只有大量學習行業(yè)知識、營銷知識才能滿足工作需要。在進入公司這段時間，本人學習公司提供的三本資料，自己還經常登錄中國管道論壇等專業(yè)網站，下載相關專業(yè)文章閱讀、學習，以期能盡快提高自己的業(yè)務水平。
二）服從安排，腳踏實地
自己剛涉足這個行業(yè)，很多事情還需要領導和同事的指點和幫助。因此只有服從領導安排，腳踏實地的工作，才能更好的配合團隊。
三）存在的問題
通過這段時間的工作和學習，我清醒的認識到自己還存在許多不足，主要是：①自己的專業(yè)知識和營銷知識還需要提高；②營銷技巧還需要提高。
四、工作展望
回首過去，展望未來。針對20xx年工作中的不足，在20xx年主要計劃有：
�、� 按質按量完成領導布置的工作；
② 深入學習行業(yè)知識；
③ 努力提高自己營銷技巧。
實習工作總結 篇3
1、互聯網產品開發(fā)方法對于工作的啟示。
互聯網產品已經不是那種把一個軟件做得像瑞士軍刀一樣，萬能的。這樣必死無疑，又浪費時間，錯過市場，用戶的需求時刻都在變。
而是迭代更新。這種思想在大二做了失敗的產品后，網上閱讀相關文章后已有深刻理解。聽完王鵬從公司角度分析，別有一種理解，特別是對我工作中的啟示�；ヂ摼W產品迭代更新的思想講求的就是快、變�？焖偕暇�，快速調整，迭代更新，永遠的beta測試版。
對于工作，在有限的時間里要做得快，也要學會變通。但是，單純追求快，容易讓人浮躁、不穩(wěn)定�？臁⒆兪欠袷敲艿�？慢慢才想通，二者統(tǒng)一的基礎就是完成核心的功能。在日常工作，要做得快，前提是要達到既定目標，完成核心功能的情況下，在熟練的`情況下，才有可能實現快。在還沒達到這些標準之前，更要靜心、耐心打磨自己的技術、耐心。通過一個星期做一個界面的過程，這些最簡單的道理往往是最容易被忽略的。因為自己在這個過程中，容易浮躁、容易不知所措、容易急�，F在我明白了正確的工作方法：在熟練掌握技術，熟練掌控自己的內心，在此基礎上，快速完成，及時變通則是水到渠成的事。
好產品是運營出來的，好的心態(tài)也是磨出來的。
2、對于產品的理解。
因為導師沒有給我期限，可以讓我自己自由地從各方面思考這個界面的用戶體驗。最明顯的體會是要完成這樣的思路：
用戶來到這個界面，任務是什么？如何設計才能幫助用戶更好更直接完成任務？
另一方面，用戶的特征是什么？年齡，性別等。
然后才是進行視覺效果的設計。每個視覺效果都會反問自己一句：這樣設計，用戶會不會有什么疑惑，內容邏輯上有沒有錯？
其實，我更想去交互設計，產品設計那邊學習~
3、對于未來的展望。
還記得《社交網絡》中，扎克伯格在公司里對著大屏幕，期待一個時刻的到來：第100萬個用戶注冊。
這個周6也感受到這樣的氣氛：公司的8684公交軟件手機客戶端下載量達到100萬了，特地在今天舉行了慶功宴：切蛋糕，砸蛋糕。中午再去酒樓聚餐。
公司副總也毫不掩飾暴露他的“野心”：明天5月份，500萬下載量，網站PV達到1000萬。
這是一個新的臺階。8684公交軟件也是吸引我來的重要原因之一。
真不敢相信，整個團隊都非常年輕，幾乎都是剛畢業(yè)，比我早在公司幾個月而已。
實習工作總結 篇4
作為一名想從事教師行業(yè)的學生，走上工作崗位前的教育實習是非常必要且重要的。正因為認識到它的重要性，所以做好實習前的準備，然后在實習中更好的完成各項工作就顯得極迫切。
實習準備主要從暑假末開始，根據隊伍的踩點報告，得知實習年級和教材版本，以及實習任務后，我主要從以下幾方面進行準備的：
一、調整心態(tài)，積極應戰(zhàn)。從十幾年的學生一下子躍到老師，身份的轉變，需要做好思想準備。如何面對學生？如何為人師表？我們應該做好心態(tài)上的調整，認真重視，以適應接下的實習工作。
二、研讀教材。大三下學期，我通過各種途徑找了全套的現行的初、高中歷史教材。利用余時間以及暑假，基本把教材通讀了一遍。對初中教材的熟悉，使我可以準確把握初一學生（實習學校安排歷史科組教初一）的知識結構和知識背景，從而提高講中新導入、難點講解時舉列引用的針對性；而對初中教材的熟悉，則使我可以準確把握實習中所授內容在整個教學體系中的地位，同樣有利于教學效率和教學質量的提高。
三、師范技能的鍛煉。普通話、三筆字、試講、備、寫教案，這是師范生的必修。大學三年，我積極參加師范技能的訓練。通過努力，我實現了“三個基本”：基本能夠寫教案、基本能夠上講臺、基本能夠板書。
四、班主任工作的準備。班主任工作對于我們這些幾乎從未涉足真正堂的師范生說，應該是最難的。班主任除了要上好以外，更加考驗老師的班級管理能力。班主任工作講究方法、謀略，為了讓自己“胸中有竹”，在暑假期間，我翻閱了一些班主任工作的書籍，強化自身對班主任工作的認識，掌握一些管理班級事務的方法。
五、研讀教材。大三下學期，我通過各種途徑找了全套的現行的初、高中歷史教材。利用余時間以及暑假，基本把教材通讀了一遍。對初中教材的熟悉，使我可以準確把握初一學生的知識結構和知識背景，從而提高講中新導入、難點講解時舉列引用的針對性；而對初中教材的熟悉，則使我可以準確把握實習中所授內容在整個教學體系中的地位，同樣有利于教學效率和教學質量的提高。
六、除上述準備外，我還應學校的要求，認真完成了“五個一”，其中包括電子教案、班會、第二堂活動方案各一份。我在準備相關教案、活動方案的過程中，參考了相關資料，著重研讀了他人的優(yōu)秀教案。在研讀教案的過程中，使原只在理論層面的知識得到了運用。同時，我了解到，在實際教學過程中，書本上的理論知識必須靈活變通才能適應實際的要求。我看到，優(yōu)秀教師寫作的教案的優(yōu)秀之處在于，對教材分析得更深入、更仔細，他們往往從中挖掘出一些能起到提綱挈領的作用的知識點，以之為切入口，使自己的學生以更好的方式接受教參上的內容，甚至，接收到教參以外的信息。重要的是，優(yōu)秀教師往往能利用教材的這些亮點使自己的上得更有歷史韻味。對優(yōu)秀教案的研讀，不但使我仿佛參觀了一個個優(yōu)秀的堂，更重要的是，使我僅知其然，而且知其所以然——優(yōu)秀的教案使我認識到，每個優(yōu)秀的堂背后，都是優(yōu)秀教師的科學的教學理念及教學安排在起著作用。雖然，目前我對教材的研讀能力還比較欠缺，但同優(yōu)秀教師看齊，將是我前進的方向。
實習在即，很多的準備工作需要進一步的完善。“機會總會眷顧有準備的人。”扎扎實實地做好各項準備工作，是順利進行實習工作的前提。相信一分耕耘一分收獲，有付出就一定有收獲。希望這次的實習能夠求知而去，載知而，取得圓滿成功！
實習工作總結 篇5
從8月31日至今，來到XX縣XX中學參加實習已經一周多了，現將本周工作總結如下，三省吾身，不斷進步。
一、 日常工作
本周初來乍到最主要的是強調實習紀律，確保本組實習生更快的適應生活。日常工作博文發(fā)表本組成員均已按要求完成。對于每日一次的匯報身為組長的我遺漏了兩次，匯報這件事本是小事但對于駐縣老師及時掌握實習生的生活狀況有著很大的幫助。以后的我將準時匯報，以方便老師的及時管理。本周剛剛踏上實習，一些黨團活動還沒有及時開展，下周將逐步開始策劃活動，豐富實習生活，提升教學水平，并做好宣傳記錄工作。
二、 日常教學
三、 日常生活
初來乍到的我們擔心做飯、住宿等問題。在大巴車上還討論宿舍等問題。XX中學很快給我們安排宿舍、提供炊具、配備辦公室、提供上網。這里的領導對我們非常關心，這也使我們4個小伙伴很快的適應了這里的生活。每頓飯大家分工合作，頓頓美餐體現了我們勞動成果，讓我們真正的體驗生活，更加強了團隊的和諧。生活上打水、燒水、宿舍衛(wèi)生我們都做了簡單分工。漸漸熟悉周圍環(huán)境，中秋節(jié)的我們一起吃月餅，賞月亮，在完成日常工作和教學的同時我們的生活也豐富多彩。對于洗澡的問題仍在摸索詢問，下周將及時解決�？傊�，我們在很短時間內適應了當地的生活。
好的開始是成功的一半，第一周也是很重要的一周，無論從熟悉生活環(huán)境到教學環(huán)境都是對我們的考驗，令人高興的是我們很快的適應了。好的工作我們應當繼續(xù)保持發(fā)揚，出現的問題我們將及時改正以爭取不斷的進步。
實習工作總結 篇6
今年是我上大學的第一年，而我也過完了在大學第一個較長的假期-寒假。這個寒假對我來說過得非常有意義，和以往寒假不一樣，我學到了很多在學校學不到的東西...寒假開始自我放松完幾天后，也就是2月15號左右我就去了一家超市打工，因為我本身就是學軟件專業(yè)的，希望做一些和電腦有關的工作。因此我在這家超市打工15的時候特地和超市主管表達了我的意見，主管對大學生打工很贊賞，同意了我的請求，讓我可以參與一些關于超市平臺維護的工作，在此我要再次感謝那位超市主管。
在剛開始工作的時候我是處于摸瞎的狀態(tài)，因為自己從前從沒有經歷過這種事情，所以不知道該怎么上手，多虧了超市里的老員工的幫助，我才能在這個工作走下去。他們首先告訴了我這個工作的內容主要是系統(tǒng)的升級，檢修和故障排除。在系統(tǒng)運行正常的時候，一般沒什么事情，然而若是系統(tǒng)出故障的話那就有的忙了。所幸的是在我將近一個月的工作期間系統(tǒng)并沒有出什么故障，然而這也是不幸的，因為我沒有學到在系統(tǒng)出故障期間怎樣維護系統(tǒng)。因為我對這方面工作的不熟練，我還經常在超市里干一些別的事，比如打掃衛(wèi)生，充當一下搬運工，甚至在收銀員忙的時候幫忙收銀等等之類別的事...
在工作期間是禁止玩手機的，而我剛去時候因為不知道犯了錯被警告過，剛開始自己的內心是有些氣憤的，可后來自己也想明白是自己錯了。除了這件事之外，還因為自己經驗少還犯了一些其他的錯誤，可后來隨著在超市呆的時間變長，我自己也不會再犯那些低級錯誤了。
在我干這些事的同時我有效的磨練了自己，既增加了電腦方面的知識，也增加了生活方面的知識，并且還認識了很多朋友，讓我的心態(tài)變得成熟了不少，懂得了為人處世應該怎樣，在面對事情是應該沉著冷靜，對人對事應懂得換位思考。也因為在工作中接觸了不少社會上的人，因為懂得面對陌生人要圓滑一些。
雖然我在超市干的天數不足一月，但主管并沒有對此說什么，還照常給我發(fā)了工資。其實在我看來這次寒假實踐最重要的不是掙了多少錢，而是學到了多少知識，懂得了多少道理，增加了多少社會經驗，這些才是我此次實踐最大的收獲。我在工作中收到了不少人的幫助，明白了社會上有好有壞，但還是美好的一面多。
我也明白了學校讓我們進行社會實踐的良苦用心，我由一開始的內心拒絕，被迫去干到欣然去干。而我以后也會積極響應學校的號召，在以后的假期多多進行此類社會實踐活動，并且在以后的工作中也要多干一些和專業(yè)有關的，來增長我的專業(yè)知識，思想匯報專題為將來的出生社會打下良好堅實的基礎。
實習工作總結 篇7
轉眼一個多月曩昔了，我即將離開這所標致的校園�；叵脒@段與學生們夙夜遲早相處的日子，我不由感慨萬千。
福安一中是一所二級達標學校，座落在秀麗的庡山之上，校園情況十分優(yōu)美。最緊張的是校園中的學習風俗相當濃厚。在整個寧德地區(qū)，福安一中是最優(yōu)秀、升學率最高的學校之一。走在校園的林蔭道上，不時會有學生和你打招呼，不管是認識的照樣不認識的。多有禮貌的孩子們！我深深認為了身為教導工作者的無比自豪與幸福！
9月2日，我們隊正式到學校報到。校領導熱情地款待了我們，并向我們介紹了學校的環(huán)境。依據教務處的支配，我擔負了高一（１３）班的實習班主任兼實習盤算機先生。當我第一次站在高一（１３）班同學們面前，做自我介紹時，五十多雙豁亮的眼睛好奇而認真地望著我。一光陰，我竟莫名地重要起來。短短的幾句自我介紹都差點忘詞了。然而學生們回報我的倒是一陣熱烈的掌聲和綻放在他們臉上標致的笑容。霎時，我明白了，接下來的一個多月，將是一段標致的日子！
我的指導先生盤算機教研組的組長鄭秋香先生，是一位有著十多年教授教化經驗的老教師。報到那天，她就親切和睦地為我的教授教化實習工作做了過細的支配。在最初的一周里，我不僅追隨鄭先生聽課，也本身聯系其他盤算機先生聽課。每個先生上課都有本身的作風，都有本身的長處，有很多值得我學習的地方。第二周，我正式登上講臺，上了我實習期間的第一節(jié)課。這節(jié)課，我籌備了好久。不僅將所有內容都熟記于心，還私底下試講了好幾遍。講堂上，學生們很認真，也很共同。整節(jié)課上得對照順利，基礎上達到了預期的后果。但也有不夠：由于第一次上臺，經驗欠缺，對內容的講授層次性還不敷清晰，組織得對照隨意，板書的題目都忘了寫，聲音也不敷大。聽了指導先生的這些中肯的看法，我認真地把它們記錄在教授教化后記里，決心積極改進。
前兩節(jié)課是在課堂上，之后的課都在機房中進行。福安一中的盤算機教授教化設備相當齊全。在機房利用騰圖軟件進行廣播教授教化，高效且便利。機房中的教授教化和課堂中的教授教化又有必然的區(qū)別，所以我又認真聽了幾節(jié)課才上臺。每上一節(jié)課我都邑與指導先生認真探討這節(jié)課的優(yōu)缺點，爭取下次改進。幾回下來，我已經有了相當的提高。指導先生將我的最后一次課支配為公開課，整個教研組的先生都出席了這次課，對我一個多月的教授教化造詣做了整體的評價。至此，我在實習期間的教授教化工作暫告一段落。但我知道在往后的實際教授教化中，我的教授教化程度還有待進一步的進步。
回首這一個多月的教授教化工作，總結講堂教授教化經驗如下：
1、上課聲音要響亮，包管整個課堂的學生都能聽清楚。要有激情，這樣能力調動學生的學習熱情。
2、剛開始上課時最好用幾句話簡單溫習一下上節(jié)課的內容，然后再引入重點。最好在停止時也把這節(jié)課的內容做一下小結，幫學生整理新學的知識。
3、板書要設計好。題目必然要寫。解說和板書必然要有序進行。第一次課上，我固然籌備好了板書，可是一講起來就忘了寫板書了，結果老是講了兩三點后才去補沒寫的板書。
4、最好在快下課時留些光陰和學生們交流，回答他們的疑問。
5、避免用過多的專業(yè)術語，盡量用通俗易懂的語言教授教化。
6、教授教化中必然要控制好重難點，做到對癥下藥，詳略合適。切忌整堂課做流水帳。
在機房教授教化和在課堂教授教化又有些區(qū)別：
1、提醒學生應該如何正確地用電腦上課：“在課堂里，我們的注意力應該集中在先生和黑板上，在機房里，我們的注意力就應該轉到每個人本身的電腦屏幕上。屏幕上的鼠標箭頭便是先生的教鞭，我們的目光必然要緊跟這根“教鞭”，才容易跟上先生�！�
2、學生開完機后最好急速打開教授教化軟件進行廣播，以集中學生注意力。這比對他們說：“寧靜，寧靜有效得多。第一次在機房上課時，學生們開完機很興奮，亂成一團，根本沒人聽我講話。原來想先講些注意事項，再開廣播上課，沒想到這樣！后來指導先生奉告我，只要你想啟齒講話，就頓時開廣播！
實習工作總結 篇8
xx年已過，在此銷售實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下：
我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名銷售實習生，我是沒有經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
市場分析
我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區(qū)域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，XX年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
xx—xx年工作計劃
<1>深入了解所負責區(qū)域的市場現狀，準確掌握市場動態(tài)
<3>不斷的增強專業(yè)知識
最后，感謝公司給我一個銷售實習的機會，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
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