【實(shí)用】實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文集合7篇
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編精心整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
夢想的誕生
我想是因?yàn)樵诖笠粫r報告會聽多了的緣故，因偶爾的一次社會實(shí)踐報告會而心潮澎湃，像是被驚醒的猴子，慌張的看看周圍到底發(fā)生什么有趣的事情，也因此打破了它寧靜而閑散的生活，想去探個究竟�？戳怂麄兩鐣䦟�(shí)踐時采集的照片，和孩子們歡快的玩耍，和村民們熱情的交談，最感動的就是離別時相擁著哭泣的場面，讓我迷茫的大學(xué)生活暫時有了一個目標(biāo)——參加一次社會實(shí)踐。一是想親身體驗(yàn)一下他們所謂的值得。二是想尋找一些感動，人一旦適應(yīng)了一個環(huán)境，也就習(xí)慣了生活在你周圍的人對你的付出，怕自己缺少發(fā)現(xiàn)生活中的感動而變的麻木。三是想和我有共同目標(biāo)的人一起努力團(tuán)結(jié)的實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo).，我喜歡認(rèn)識新的朋友，這樣我們的生活才會時刻充滿著新鮮的東西。
夢想的實(shí)現(xiàn)
這個夏天夢寐以求的社會實(shí)踐成為現(xiàn)實(shí)，滿心歡喜的在大二一年第一個任務(wù)——社會實(shí)踐后面畫上一個句號。依稀記得當(dāng)我被確定選中的那個晚上，興奮的睡不著，想象著自己站在講臺上的樣子。等考完試就開始忙著準(zhǔn)備，每天早上都是在網(wǎng)吧從8點(diǎn)泡到12點(diǎn)才出來，查教案、找資料。下午又要排節(jié)目。雖然每天很忙，但是我卻知道這次機(jī)會對我有多重要，再多的努力都是必須的。
盡管有朋友的鼓勵，但還是有點(diǎn)害怕和擔(dān)心，害怕自己是教案準(zhǔn)備不夠充分，擔(dān)心上課效果會很差。即便是出征的那天坐在車上，依舊控制不住自己的心情，一會兒興奮，一會兒緊張。去了才知道那是一個什么樣的地方，XX年才通上電，去年才吃上水的地方，放眼望去，周圍都是山和溝，根本看不到人家，時而躥出一條狗遠(yuǎn)遠(yuǎn)的瞄一下我們。我們對這里的一切都感到新奇，喜歡山的蒼翠，月的清晰，天的湛藍(lán)。更喜歡那些天真可愛的孩子，同時也被他們感動著，因?yàn)榧译x學(xué)校很遠(yuǎn)，中午只能帶上些饃饃在休息時吃，雖然我們并沒有要求他們都到，但是他們還是堅持按時到校下雨天也準(zhǔn)時來齊。
出海報與黑板報的時候，才發(fā)現(xiàn)我們那一組人各個都是能手，有擅長畫畫的，字寫的漂亮的，有奇思秒想的……惟獨(dú)感覺自己根本沒有特長，只是跑龍?zhí)�。但我還是盡力去認(rèn)真的做好每一件事。
體驗(yàn)課堂
只有真正到了課堂，你才會知道你的實(shí)力怎么樣，也才會明白當(dāng)一個老師遠(yuǎn)沒有那么簡單，特別是低年級的的老師（這是我的親身體驗(yàn)）。在支教活動中我負(fù)責(zé)給小班（一二年級）、大班（五年級）上數(shù)學(xué)課，同時和福淵擔(dān)任小班的班主任職務(wù)。從上第一節(jié)課起就感覺到小班和大班的上課的不同，小班的同學(xué)畢竟是年齡小，好動，上課喜歡做小動作。其實(shí)讓我始料未及的是小班不僅僅是一二年級的學(xué)生，還有沒有上過學(xué)的和育兒班的（學(xué)前班），他們每一個層次的學(xué)生都有著不同程度的學(xué)習(xí)水平，尤其在數(shù)學(xué)課上，我既害怕有些學(xué)生因?yàn)槁牪欢幌肼�，又害怕有些學(xué)生因?yàn)樘唵味幌肼�，所以小班的�?shù)學(xué)幾乎不能按照原計劃實(shí)施，幸好我還準(zhǔn)備了一些趣味性的數(shù)學(xué)題，不是純粹的數(shù)學(xué)計算問題，有考觀察能力的，也有考察認(rèn)真程度的和想象能力的。因?yàn)槭怯梢粋�小故事引出的數(shù)學(xué)題，主要是有故事性做鋪墊，所以他們才聽的很不錯。不象第一節(jié)課，我是按照準(zhǔn)備好“的長度測量”來講，需要先認(rèn)識尺子，而二年級的學(xué)生早已學(xué)過，可能是因?yàn)槲抑v的內(nèi)容引不起他們的興趣，因此有些在我講的時候他們干其他的事情。所以我就改變了計劃，不講原先準(zhǔn)備的內(nèi)容了，改講本來作為輔助教學(xué)的數(shù)學(xué)習(xí)題，講那些趣味性的數(shù)學(xué)題時課堂的紀(jì)律還有效果都很不錯。
大班的人數(shù)比小班少，總共有十一二個同學(xué)，和小班的同學(xué)們相比他們確實(shí)已經(jīng)懂事多了，有一定的自制力，知道上課時該干什么不應(yīng)當(dāng)干什么，也不會出現(xiàn)在小班經(jīng)常發(fā)生的上課要去上廁所的現(xiàn)象。他們聽課也都很認(rèn)真，我們不需要強(qiáng)調(diào)上課的紀(jì)律。在第一節(jié)課時我征求他們的意見，是要講同分母的加減法、異分母的加減法、解方程還是解應(yīng)用題，他們一致認(rèn)為同分母的加減法和異分母的加減法比較簡單，讓我講解方程和解應(yīng)用題。在他們的課上我要求他們積極主動的回答問題，并答應(yīng)在每節(jié)下課時會對回答問題次數(shù)最多的學(xué)生進(jìn)行一定的獎勵，包括上黑板做題的次數(shù)，只要回答了就算，不管是否正確。實(shí)踐證明這個做法很適合他們這個班，因?yàn)槠渌覀兊年?duì)員給五年級上課的都說這個班的學(xué)生不活躍，上課的氣氛有點(diǎn)沉悶。而在我上課時同學(xué)們都爭先恐后的回答問題，表現(xiàn)是很積極，氣氛很活躍，總是感覺45分鐘很短很短，沒有讓我們每一個人盡興，下課鈴已響起。
關(guān)注細(xì)節(jié)
因?yàn)槲覀內(nèi)チ藘蓚�學(xué)校支教，也同時在兩個學(xué)習(xí)舉行了支農(nóng)活動，還有“奧運(yùn)杯知識競賽”活動，活動的內(nèi)容幾乎是相同的，但是效果很不一樣，當(dāng)然是第二次的肯定好過第一次的。第一次時，本以為老焦和老楊的策劃已經(jīng)夠詳細(xì)的了，剩下的只有場上的正常發(fā)揮和隨機(jī)應(yīng)變，我們似乎都堅信活動會很圓滿，也幾乎沒有過多在意隊(duì)長一再強(qiáng)調(diào)要考慮周到，不要只計劃個大概要詳細(xì)。如“奧運(yùn)杯知識競賽”活動正式開始后，我們才發(fā)現(xiàn)隊(duì)長的顧慮與提醒根本不是多余的，每一個細(xì)節(jié)問題都會影響到大局，我們在場上出現(xiàn)了很多細(xì)節(jié)問題，包括負(fù)責(zé)計分的人員少，統(tǒng)計速度太慢；在某些節(jié)目沒有人負(fù)責(zé)倒計時的時間；其中參賽人員有作弊的現(xiàn)象；活動現(xiàn)場秩序的維持等，我們所有的人才真正明白細(xì)節(jié)決定成敗這句話的分量，只有親身經(jīng)歷過才會知道有多少事先想不到的地方。整體的感覺可能還行，是平穩(wěn)的結(jié)束了。畢竟都是第一次參與組織，最重要的是我們每個人從這次活動中得到了教訓(xùn)。在后來的活動中我們避免了同類錯誤的出現(xiàn)，所以進(jìn)行的比較順利。在支農(nóng)活動中，遠(yuǎn)沒有我想象的效果，我以為會來很多的家長，可是在我我們第一次進(jìn)行支農(nóng)活動時，因?yàn)橄掠甑木壒剩议L來了很少，我們的座談會只能以聊天的形式進(jìn)行。而由我負(fù)責(zé)的同學(xué)們的“個人風(fēng)采展演”活動的唱歌部分也因?yàn)樘崆皼]有找好人有點(diǎn)亂，學(xué)生的個人作品展覽還算不錯。鄉(xiāng)村運(yùn)動會也因?yàn)榭蓪?shí)施性比較低最后沒有舉行，不過村民籃球賽進(jìn)行的非常順利，老師們、村民還有我們志愿者都積極的參與，打的很激烈。
用心付出
曹灣小學(xué)的最后一天要舉行文藝演出，我們的`素質(zhì)拓展課都要出一個節(jié)目，從張大灣過來的學(xué)生不是很多，因此每一個素質(zhì)拓展課幾乎都是重新開始，燕妮的大合唱、中娟的舞蹈、福淵的太極拳、我的劍術(shù)，看的出來，那幾天孩子們都很累，老實(shí)說，明明知道三天的時間其實(shí)最多是四個小時的時間來完成這些是有困難的，因?yàn)樘珮O拳和劍術(shù)我們都是各用了半個學(xué)期的時間，即至少用二十個小時學(xué)會的，要讓那些孩子在四個小時內(nèi)學(xué)會，，連我們自己也不會相信。但是為了最后一天在臺上的精彩演出，孩子們和我們都非常努力的去做好自己該做的。在25號的文藝演出時，孩子們的節(jié)目都是非常的精彩，他們每個人都是很棒的。
留滯的感動
回來之后，我確實(shí)尋找到了自己要找的感動，留給我的也全是感動。老師的熱情——差不多一個月了，我還是舍不得刪掉那邊老師們發(fā)來的問候的短信，閑了常會翻出來再看看，每每淚水總是情不自禁的流下，真的很謝謝叔叔們對我們的關(guān)心與照顧，因?yàn)檫�惦念著那里，讓我常常想如果有機(jī)會的話我一定要回去看看，去看看我們一起看夕陽的地方，去看看我們一起走過的山路,去看看我們打籃球的操場…….我們的團(tuán)隊(duì)——“因?yàn)槲覀兪且患胰�，相親相愛的一家人�！辈唤�(jīng)意間就會哼起，想起我們八個人在一起的日子，似乎就在昨日，爽朗的笑聲依舊在耳畔。這是我們最喜歡唱的歌，但每每總是只唱出這么一句，可能是因?yàn)椴恢栏柙~，也可能是這一句已經(jīng)足夠表達(dá)。不約而同的一句“嘔耶”好象就是我們的共識，并且讓我相信有了大家的努力，一切都會做的很好。
最后文藝演出的那天，在節(jié)目的最后想想結(jié)束了以后同學(xué)們就該回家了，我們的活動全部結(jié)束了，望著孩子們熟悉的臉龐、老師們關(guān)切的面孔，淚水已經(jīng)悄然流下。還沒有回到學(xué)校孩子們也開始哭了，我們相擁著哭泣。等送走孩子們我忽然感覺像是丟了什么似的，心情也變得沉重起來，也許這一面將是我們的最后一面，真的還想再認(rèn)真看看他們的臉，還想再教他們劍術(shù)，還想再聽聽他們唱歌……
坐在回來的車上，淚水不停的流，感覺自己像是一個要背井離鄉(xiāng)的孩子，車經(jīng)過張大灣的時候好希望司機(jī)能停一下，讓我再去看一下，哪怕就是看看我們每天進(jìn)出的校門也好，即便是讓我能在籃球場上駐足五分鐘我也已足夠。望著遠(yuǎn)去的學(xué)校、綠山，忽然覺得好像自己就是從那兒出生到長大，車漸漸走遠(yuǎn)，我已經(jīng)開始思念那里的所有。
我的感想
我認(rèn)為作為一個志愿者我們不應(yīng)該只教一些書本上的知識，而是盡我們的所能，以一個協(xié)助者、合作者的身份，來幫助他們學(xué)會怎樣來面對和解決生活中的各種問題。即便是我們也只能做一個聆聽者，或許這也是對他們最大的安慰與幫助。在我看來，更多時間心與心的交流令我們和這些孩子欣慰。因?yàn)闀镜闹R他們可以盡他們的所能學(xué)到，得到，但是一個人與一個人的交流不會有人來代替，也不會有一個人來替你來感悟。也許講過的知識隨著孩子們的長大可能會被淡卻，并且很可能再也用不上，但是，一句話語，一次聆聽興許會在人生的某一時刻會想起。我不敢說這些會對他們有多大的幫助，至少他們的想起表示曾經(jīng)的那時我們都沒有白過。
其二，我認(rèn)為作為我們志愿者應(yīng)當(dāng)更多地去關(guān)注那些看起來平平常常，實(shí)際上很有特點(diǎn)、很優(yōu)秀的孩子。因?yàn)樵谄綍r，他們并沒有從老師那里獲得太多的關(guān)注。而我們對他們的關(guān)心可能會增加他們的信心，包括在生活、對學(xué)習(xí)方面，這樣也許會讓他們感覺到，其實(shí)自己也能夠得到別人的喜歡，也可以是那樣的優(yōu)秀。一般，學(xué)習(xí)好的學(xué)生自信心都較強(qiáng)，因?yàn)槠綍r他們得到的認(rèn)可和鼓勵就比別人多。其實(shí)每個人都有特長，但是只拿學(xué)習(xí)成績這一個指標(biāo)來衡量人，就使有些孩子自認(rèn)為是差生，都不知道自己所作的畫是使我們那樣的羨慕他們。不喜歡好學(xué)生的老師很少，但是，如果把對好學(xué)生的疼愛與關(guān)心分給其他的孩子一些，用心來發(fā)掘他們每個人的特點(diǎn)，或許這些孩子對自己的感覺，對自己的未來會因我們的一個微笑而充滿信心。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
進(jìn)入到公司實(shí)習(xí)，而今實(shí)習(xí)也是要結(jié)束了，回顧這段實(shí)習(xí)的工作情況，我也是有蠻多的收獲，自己也是更加的懂得了工作和學(xué)習(xí)的不同，也是對于正式的工作有了更多的信心和期待，我也是對于這次的實(shí)習(xí)來做一個工作的總結(jié)。
實(shí)習(xí)，讓我明白，工作必須要有一個結(jié)果，學(xué)習(xí)雖然如此，但是如果工作的結(jié)果不好，那么這之前的努力其實(shí)就會是白費(fèi)了，只有真的把工作做好了，結(jié)果是好的，那么之前的努力才是有價值的。在實(shí)習(xí)之中，我也是明白，做好工作，是需要我們不斷的去嘗試，去按照流程來做的，不像學(xué)習(xí)，學(xué)了什么就是什么，工作更加的有一個目的性，只有達(dá)到了才行的，而在跟著同事一起做事的時候，我也是學(xué)到了很多，從開始的知道工作的流程，如何的去做，再到自己來上手。專業(yè)的理論我學(xué)了很多，而在實(shí)際的工作里面，我還是很多都不懂，同事也是愿意一點(diǎn)點(diǎn)的教，告訴我該如何的去做。
而在工作之中，我也是努力的去把事情給做好，實(shí)習(xí)的機(jī)會我也是要珍惜，畢竟不是每一個同事都是會愿意來教你的，那么有事情做，就要在做的過程中去學(xué)到，積累到經(jīng)驗(yàn)，這樣真的工作來了，自己也是能更好的去做好，讓自己的能力得到一個提升，而不會是說實(shí)習(xí)結(jié)束，自己沒有什么收獲，那樣的'話也是浪費(fèi)了時間。做事的態(tài)度是非常的重要，我也是在跟同事學(xué)習(xí)的過程之中，更加的懂得，可能能力差一些，但是如果工作態(tài)度不行，那樣是不行的，畢竟能力是可以通過做事去積累經(jīng)驗(yàn)，去得到提升的，但是態(tài)度卻是反應(yīng)每一個人對待工作的一個情況，只有好的態(tài)度，才能把事情給做好了。
實(shí)習(xí)的結(jié)束，也是一個新的開始，我懂得了如何的去做好自己崗位的工作，也是明白在職場上的競爭是非常殘酷，壓力也是非常大的，需要我們更加努力的去做事情，實(shí)習(xí)的時候，看在我們還是學(xué)生，也是對于工作沒有那么的了解，所以給到的壓力其實(shí)并不是那么的大，但是成為了正式的員工，每一個月都是有目標(biāo)的要求，也是需要我們?nèi)プ龊玫�，如果做不好也是會被淘汰的，所以我也是需要在今后繼續(xù)的學(xué)習(xí)，努力的把工作給做好，只有自己能力提升了，把事情做好了，那么才能更好的在崗位上立足。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
我是一所醫(yī)學(xué)院即將畢業(yè)的學(xué)生，對于即將畢業(yè)的我來說當(dāng)然不能錯過一次很好的實(shí)習(xí)機(jī)會，根據(jù)學(xué)校安排，我到了一家市�？漆t(yī)院的手術(shù)室實(shí)習(xí)。
記得在手術(shù)室實(shí)習(xí)的時候，對這個陌生的環(huán)境感到既害怕又興奮。還好指導(dǎo)教師對我很照顧，在各方面多我進(jìn)取的指導(dǎo)，讓我很快就熟悉的掌握了手術(shù)室的各項(xiàng)規(guī)章制度，并且能夠嚴(yán)格遵守手術(shù)室的無菌操作規(guī)則，熟悉的記住各項(xiàng)常用手術(shù)的操作流程標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過這次的'親身感受，親手實(shí)踐，讓我學(xué)到了很多書本上沒有的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
在手術(shù)室實(shí)習(xí)期間我的工作任務(wù)就是手術(shù)開始前跟病人交流，緩解他們的緊張感，手術(shù)開始的當(dāng)天核對病人的信息以免出錯，并對病人的心理護(hù)理，在到手術(shù)時做好各項(xiàng)術(shù)前準(zhǔn)備工作，傳遞器械的配合，和手術(shù)結(jié)束后的各項(xiàng)清點(diǎn)，打掃，還要照顧麻醉病人清醒前的陪護(hù)觀察等等，每一個環(huán)節(jié)都很重要，都不能忽視。這對于我來說，學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也熟悉了一套手術(shù)的基本流程，鞏固了我的理論知識，提升了實(shí)踐本事。
在手術(shù)室的實(shí)習(xí)期間，我要感激我的指導(dǎo)教師對我的悉心教導(dǎo)，并且記住他們以身作則的良好工作態(tài)度，不斷提醒自我，鞭笞自我，努力改變自我的不足，發(fā)揚(yáng)自我的優(yōu)點(diǎn)，在以后的工作生活中，爭取更大的提高，更大的提高。在手術(shù)室實(shí)習(xí)，首先要了解的就是護(hù)理常規(guī)，熟悉刷手護(hù)士、巡回護(hù)士的工作資料。還要了解手術(shù)室的刷手步驟，學(xué)會術(shù)中常見并發(fā)癥的處理，能夠在緊急時刻緊急處理。在指導(dǎo)教師的提點(diǎn)下，熟記手術(shù)記錄單的填寫，器械的清點(diǎn)順序等等。無菌術(shù)是手術(shù)室的基本操作，應(yīng)結(jié)合理論知識，進(jìn)一步熟悉并活用無菌技術(shù)于實(shí)際操作中。爭取能夠在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下，親自參與手術(shù)，并要求能做到熟悉以下資料：認(rèn)識手術(shù)器械，認(rèn)識常見之引流管及其原理，如何正確使用原裝縫線。尤其是對骨科手術(shù)中的專門器械，穿脫手術(shù)衣及各式手套，開無菌包，鋪無菌單的方法，無菌用物之供給，如何排列及傳遞器械，正確認(rèn)識器械及使用的方法，穿針引線，裝卸刀片及傳遞法等等。
總之，在手術(shù)室實(shí)習(xí)期間讓我成長了很多，學(xué)會了很多，受益匪淺，對我將來的工作學(xué)習(xí)供給了很多幫忙。是一次讓我終身難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
這一周很幸福，很滿足，很開心。
周一和周二都在為周三的作課做準(zhǔn)備：在準(zhǔn)備的過程中，付出了很多，也收獲了很多，真正體會了那句話：“快樂會在你忙得無暇顧及其他時突然來訪�！�
準(zhǔn)備過程：可以說這是我第一次真正靠自己去設(shè)計一堂課，所以我從上周日就開始著手準(zhǔn)備，看教參、看網(wǎng)上一些優(yōu)秀的視頻從中尋找設(shè)計靈感、查資料、找典型的例題、設(shè)計導(dǎo)學(xué)案、設(shè)計PPT，第一次親身經(jīng)歷了一次做課的過程，這種感覺真的很好。我的指導(dǎo)老師——吉老師也給了我很多中肯的意見，替我操了很多心，對我的導(dǎo)學(xué)案做了很多更改。在這次做課的過程我遇到了很多困難，比如幾何畫板的使用不夠熟練，想做的東西做不出來，還有用電腦做數(shù)學(xué)圖形和數(shù)學(xué)符號時也是困難重重，不過通過向指導(dǎo)老師請教以及上網(wǎng)查，很多問題都及時的解決了。
讓我印象最深的是導(dǎo)學(xué)案的設(shè)計。我的課題是“兩數(shù)和的完全平方公式”，剛開始我是先看了課本和教參，心里對這節(jié)課有了初步的把握，然后我又上網(wǎng)查了這節(jié)課的視頻，看優(yōu)秀老師是怎樣設(shè)計這節(jié)課的，在看的過程中記錄了很多亮點(diǎn)，比如一些很細(xì)小但是很需要著重強(qiáng)調(diào)的地方，一些好的設(shè)計思路，一些準(zhǔn)確又精煉的語言，還有一些PPT設(shè)計的技巧：比如如何設(shè)計PPT的動態(tài)過程使其展現(xiàn)數(shù)學(xué)的思維過程等等。然后我再結(jié)合初一（1）班，也就是我所授課的班級的具體情況，開始了我的設(shè)計。我先是在紙上設(shè)計了我的引入環(huán)節(jié)，然后我又查閱了多種習(xí)題資料，搜集典型的習(xí)題，引入環(huán)節(jié)的設(shè)計我沒有采用通常用的復(fù)習(xí)引入，而是問題引入，先設(shè)計了一個問題：求正方形的面積，從整體和局部分別求這個正方形的面積，然后根據(jù)相等，得出一個等式，也就是完全平方公式。然后讓同學(xué)們根據(jù)上節(jié)課所學(xué)的多項(xiàng)式與多項(xiàng)式相乘的法則來驗(yàn)證剛才的猜想，進(jìn)而得到結(jié)論。然后讓同學(xué)們用文字語言來表述完全平方公式，并且用口訣來快速準(zhǔn)確得記憶完全平方公式。引入環(huán)節(jié)的大致思路是：問題——猜想——驗(yàn)證——結(jié)論，這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)學(xué)思想是我想通過我的課傳達(dá)給學(xué)生的，但是他們的基礎(chǔ)相對比較薄弱，我不知道我這樣設(shè)計他們能不能接受，但是我盡量引導(dǎo)得到位，讓他們能夠接受我這種思路。例題與習(xí)題的選擇：我經(jīng)過查閱多種習(xí)題資料，我發(fā)現(xiàn)這塊內(nèi)容總共有三種題型，比較典型又比較基礎(chǔ)，在他們能夠接受的范圍內(nèi)，所以我就例題與習(xí)題分別選擇了對應(yīng)的三種題型。這樣一個紙質(zhì)版的導(dǎo)學(xué)案就大功告成了。到了周一，我就給指導(dǎo)老師看，指導(dǎo)老師又給我提了很多建議，同時也肯定了我的一些做法，給了我很多靈感，然后我就按照指導(dǎo)老師的建議做了相應(yīng)的修改，并把它做成了電子版，在做電子版的時候，我遇到了各種各樣的問題，比如說用幾何畫板作圖的問題，比如排版的問題，比如數(shù)學(xué)符號的問題，比如字體大小的問題等等吧，這種瑣碎的問題雖然小但是你一旦遇到就是很棘手，很揪心，感覺寸步難行，不過還好我及時請指導(dǎo)老師幫我解決了這些問題。其實(shí)這會說是說的輕松，但是我整整改了一天的導(dǎo)學(xué)案，在我改了一遍又一遍，給指導(dǎo)老師看了一遍又一遍，我都快改不下去時，終于大功告成了，這也印證了一句話：“昨天很殘酷，今天很殘酷，多數(shù)人死在今天晚上�！边�好我堅持了下來，沒有死在今天晚上。然后我把導(dǎo)學(xué)案即時的復(fù)印了出來，發(fā)給了學(xué)生。
最讓我欣慰的.是初一（1）班的學(xué)生，他們提前幾天就知道我要在他們班做課，所以他們真的都很積極的配合。課代表提前把多媒體打開，準(zhǔn)備好上課我要用的投影和多媒體，提前幾分鐘我去了班上，我抑制不住緊張情緒，就跟他們說我真的很緊張，但是他們不僅沒有小看我這個實(shí)習(xí)老師，反而很貼心的讓我深呼吸，并且告訴我如果緊張講不下去就找我的小課代表回答問題就好了，看到他們這么懂事，這么體貼，我就真的沒那么緊張了。上課我雖然還是有些許的緊張，但是做課完后，指導(dǎo)老師說沒看出我緊張，還放得挺開的，校長還說我的教態(tài)很好，聽到他們對我的認(rèn)可，我真的很開心，不過這真的得益于1班的孩子的積極配合。每次看到他們這么可愛，乖巧，懂事，我真的我做任何事情都值得了。
我在1班做完課之后，吉老師——我的指導(dǎo)老師在2班講課，我就去聽了，我覺得這是學(xué)習(xí)的最佳機(jī)會，同課異構(gòu)，吉老師就是一面鏡子，通過看吉老師講課，再對照自己的講課，最能知道自己哪里有問題了。果然“姜還是老的辣”，吉老師的課真正棒。有以下幾方面我應(yīng)該向吉老師學(xué)習(xí)：一、首先吉老師先復(fù)習(xí)了以前的知識，將以前的知識以知識鏈的形式串起來，然后他說了一句，今天我們所學(xué)的完全平方公式就是多項(xiàng)式與多項(xiàng)式相乘的一種特殊形式，承上啟下，畫龍點(diǎn)睛，又符合學(xué)情，真是做得很到位。隨后按照導(dǎo)學(xué)案上的引入部分講完之后，有點(diǎn)了一句：這就是我們今天要學(xué)的完全平方公式，并讓學(xué)生大聲的朗讀公式，加強(qiáng)記憶。隨后吉老師把記公式的口訣（“首”平方，“尾”平方，乘積2倍放中央）教給他們，教的時候之后向?qū)W生強(qiáng)調(diào)、公式中哪個是首項(xiàng)，哪個是尾項(xiàng)，“首平方”是什么意思，“尾平方”是什么意思，“乘積2倍放中央”在公示中又是指的什么，講的真是細(xì)致入微，很符合學(xué)生理解能力較差，底子較薄的學(xué)情。教完口訣后，他下面講例題時總是運(yùn)用口訣，將口訣真正融入到了題目中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)口訣，既能讓學(xué)生記住，又教給學(xué)生如何在題目中運(yùn)用口訣做題，他這一點(diǎn)做的真是好。如果我按照他這種方式講的話，我覺得效果會更好，而且我有必要將我的PPT動態(tài)改一下先后順序，這樣會更加順其自然，會更加合理。在講例題時，吉老師只講了一個，第二個就讓學(xué)生們討論，然后學(xué)生交流完之后就讓學(xué)生講，講的時候，吉老師及時的打斷，在遇到舊知識時引導(dǎo)學(xué)生主動的回憶，這才是適合這里的學(xué)生的好的教學(xué)方式。展示完之后，讓做對的學(xué)生舉手，然后讓沒做對的學(xué)生說原因，并強(qiáng)調(diào)他們錯的原因，讓其他學(xué)生謹(jǐn)記。隨后讓學(xué)生討論3、4小題，幾分鐘之后，吉老師以拍掌的方式來吸引學(xué)生的注意力，讓學(xué)生停止討論，看黑板，請一個小組上來展示，還是在重要的、必要的地方及時的打斷，讓學(xué)生注意遇到這種情形時該用什么辦法怎么解決。整節(jié)課下來，吉老師極強(qiáng)的的觀察能力、豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、對學(xué)生的了解程度、簡練的語言、每道題該用什么方法點(diǎn)到為止、以學(xué)生為主體等等這些方面都是非常值得我學(xué)習(xí)的，只有我自己真正去準(zhǔn)備一節(jié)課才會知道自己的不足，才會知道吉老師做的有多好，這次做課我真的受益匪淺。
周五全校師生去了房山的平西抗日紀(jì)念館掃墓，除了為日本侵略中國時那種燒殺搶掠、無惡不作而痛心疾首之外，最讓我興奮的是在去的路上，我和學(xué)生們互相交換食物，增進(jìn)了師生感情，拉近了彼此的距離，還有在休息的間隙我們互相拍照，雖然我是平時很不喜歡拍照的，但是學(xué)生給我拍照我還是很幸福，很開心，很滿足，第一次做自己不喜歡的事，但是因?yàn)楹拖矚g的學(xué)生在一起而特別開心。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
我是x年2月7日來到XX公司工作的，主要從事數(shù)控設(shè)備、數(shù)控刀具、工量刃具的銷售工作。作為一名新員工，我沒有任何關(guān)于機(jī)電銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，且專業(yè)知識不夠全面，這些都成為了我在新工作上的阻礙。來到公司之后，一切從零開始，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，同時注意觀察前輩們的工作方法，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會及時請教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案。在多次的觀察和實(shí)踐中，不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，吸取前輩的教訓(xùn)以及學(xué)習(xí)前輩的優(yōu)點(diǎn)，積累市場經(jīng)驗(yàn)，從而建立自己的銷售方法。通過這斷時間的磨練，現(xiàn)在我對市場有了一個基本的了解，對于客戶所提到的要求也有了一定的應(yīng)對能力，我已經(jīng)逐漸熟悉了這個行業(yè)作為銷售的整個流程。在提高了我自身的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)的同時，我的能力也隨之整長，比起剛進(jìn)來的時候總體的業(yè)務(wù)水平得到了不小的提高。
進(jìn)入公司以后，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的介紹，我對這個崗位有了基本的了解，一名合格的銷售人員，首先就是要有良好的溝通能力，口才作為銷售人員的基本技能，也是說服顧客的關(guān)鍵，其次還要擁有一定的'銷售技巧，要懂得把自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹出來，這樣才能讓顧客了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。除了這些外，一個合格的銷售人員還要有對應(yīng)的專業(yè)知識作為鋪墊，沒有專業(yè)知識的鋪墊，一切的銷售都是空口說大話，一個本身不精通的人是沒有辦法作為這些產(chǎn)品的銷售的。進(jìn)入公司后，我們就接受了長時間的專業(yè)知識培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容非常繁多，這讓我知道想要做好銷售工作也不是意見容易的事情，在學(xué)習(xí)了專業(yè)知識后，我們還接受了關(guān)于銷售技巧方面的培訓(xùn)，可以說在到了公司的這段時間，真是受益匪淺。
作為一名機(jī)電設(shè)備銷售人員，主要工作就是要尋找客戶，了解客戶需求，通過對客戶需求的分析，做出一套完整的加工方案及合適的設(shè)備方案，需向客戶推薦合適的加工設(shè)備以及配套工具刀具等附屬配件，說服客戶接受自己所做的方案，并購買所推薦的產(chǎn)品。整個過程都離不開我們對專業(yè)知識，銷售技巧的熟悉和運(yùn)用，雖然我現(xiàn)在仍未能熟練的使用這些東西，但是我相信在未來的實(shí)踐中，我將會逐漸的成長，成為一個合格的機(jī)電設(shè)備銷售人員。
公司有發(fā)展，才有個人的發(fā)展，在以后的工作中，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)知識，努力工作，為公司創(chuàng)造利益，未來的路還很長，隨著公司的壯大，我將會逐漸接觸到更大的發(fā)展平臺，迎接更大的挑戰(zhàn)，我會隨著公司的繁榮而發(fā)展，而我也將用我自己的努力，去回報公司，從而使公司在未來的道路上越走越遠(yuǎn)，越來越繁榮昌盛。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
大學(xué)畢業(yè)以后，我順利的找到了屬于我的工作，這是我多年來艱苦學(xué)習(xí)后得到的工作，我感覺倍加珍惜，因?yàn)槲业墓ぷ鬟�不錯，是很多人都想擠著頭皮都要搶的工作，而我幸運(yùn)的得到了這份工作，不珍惜也不行呢，因?yàn)槟悴桓闪�，后面還有很多人頂你的空位呢。
不過想馬上到工作部門參加工作時不可能的，每一個新進(jìn)員工必須要經(jīng)過公司的實(shí)習(xí)階段，實(shí)習(xí)成績不好的職員一樣會被公司裁掉，這就是競爭的殘酷性！
其實(shí)，自我感覺，我也存在了很多不足的地方。有時候會想到去偷偷懶，沒有一種積極的心態(tài)去面對工作。同時，每天的拜訪量也是大大的不足。營銷的定律就是拜訪出業(yè)績，這也是我在此期間最大的不足。從我來平安起，我的壓力就很大。從封訓(xùn)的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒有開單，從大家都簽上了合同到我背負(fù)上萬多的債，其實(shí)我當(dāng)時真的想過放棄，因?yàn)橛泻芏嗬щy我都無法去克服，每個人都會有自己的難處。后面還是決定選擇堅持，到現(xiàn)在，除了背負(fù)上一點(diǎn)債務(wù)以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會有的，一切也都會好的。
在3月6日，我們圓滿的結(jié)束了封訓(xùn)階段的培訓(xùn)，3月10日，正式迎來了展業(yè)實(shí)習(xí)階段。同時我們也滿懷著期待與信心，準(zhǔn)備迎接這一時刻。當(dāng)我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時候，每個人的臉上都充滿了自信與期待，因?yàn)槲覀儗⒁媾R的是各自從沒有經(jīng)歷過的一項(xiàng)工作，一種全新的方式。
期間，我們想出了很多的激勵方案，在這樣的情況下，我終于開單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉(zhuǎn)過想想，這也是我邁出了第一步。在保險界有句話：自己都不買保險，你還能讓別人買保險嗎？之后，我繼續(xù)努力拜訪，遭受了無數(shù)的拒絕與打擊，我對我自己說，在這期間，我一定要開出一單。終于，在5月的時候，通過給朋友無數(shù)次的講解，總算是開出了一單，同時我也心安理得的接受了王教練的開單禮物。
但是時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，我們在王老師的帶領(lǐng)下順利的結(jié)束了展業(yè)階段的實(shí)習(xí)，在這將近3個月的時候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺了酸甜苦辣的感受，同樣體會到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是，不管我業(yè)績怎么樣，我經(jīng)歷了。記得在ptt的時候，有這樣一句話：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。有過這么一段經(jīng)歷，我相信對我以后的壽險發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個總結(jié)。
這么將近3個月的'時間，我自己的表現(xiàn)，有好的地方，當(dāng)然也有很多值得改善的地方。在這個階段中，我們周一到周五，每天早上8點(diǎn)半，準(zhǔn)時開晨會，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經(jīng)常邀請到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來給我們講授展業(yè)技巧，以此來提高我們的業(yè)務(wù)技能。當(dāng)然，更多時候，我們都會走到街上去進(jìn)行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來了成都，我到了平安保險公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會積極的幫助我，或許在保險上都有很強(qiáng)的意識，但是結(jié)果往往會出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過，也深知業(yè)務(wù)員的情況，但畢竟沒有自己親自做個業(yè)務(wù)，現(xiàn)在遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說到保險，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開單咯，而我，還是白卷一張。
如今馬上面臨去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)了，新的挑戰(zhàn)又將來臨，我相信，我能面對工作中一切的挑戰(zhàn)，因?yàn)楣臼窃炀腿瞬诺膿u籃。公司給了我這個舞臺，我一定會盡力在這舞臺上，演繹出精彩的人生。
也許我會順利的通過實(shí)習(xí)，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)的時候表現(xiàn)的很不錯，雖然有一些不足之處，但是是可以改正的，這是我自信的地方，我相信我會在公司獲得一個職位的。
我進(jìn)入公司后，也不代表著我就高枕無憂了，做不好的話，還是一樣走人。工作就是看態(tài)度，業(yè)績都不是最重要的，只要態(tài)度好了，認(rèn)真工作，總會為工作做出自己的貢獻(xiàn)的，你要是不努力，即使再聰明，一樣會被掃地出門，這就是競爭！
我相信我在公司會有一片屬于自己的天空的！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
時光飛逝，不知不覺中一周又這樣過去了，在老師同學(xué)們的幫助下，我順利的完成了本周實(shí)習(xí)班主任的工作�？偟膩碚f，我們班同學(xué)在各方面的表現(xiàn)都是比較好的，但也存在著一定的問題�，F(xiàn)將這周工作做如下總結(jié)：
一、學(xué)習(xí)方面
由于接近期考，大部分的課程都已經(jīng)停課，同學(xué)們都有大部分的自己支配時間。很多同學(xué)在這周都很努力的復(fù)習(xí)，看各個科目的書籍，準(zhǔn)備迎接期考。同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性普遍很高。這是一個值得肯定的地方。但是也存在一些不積極復(fù)習(xí)的行為，對自己的學(xué)習(xí)不夠負(fù)責(zé)。
二、工作方面
我們班的同學(xué)不管是學(xué)生會、班干還是其他社團(tuán)的工作相對都比較多，但他們都能夠很認(rèn)真地對待自己的工作。他們對工作都是很負(fù)責(zé)任的。但有的`同學(xué)不能協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)與工作之間的關(guān)系，工作的時候耽誤了自己的學(xué)習(xí)。
三、思想方面
我們班的同學(xué)積極向黨組織靠攏，大不部分的同學(xué)都是積極份子以上，并且在思想上自覺的保持先進(jìn)性和積極性。
四、生活方面
我們班的同學(xué)都比較積極對待生活，生活簡樸。大部分的宿
舍衛(wèi)生也做的比較好，希望繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
我很高興我能有這次機(jī)會做一名實(shí)習(xí)班主任，我認(rèn)識到一個優(yōu)秀的實(shí)習(xí)班主任除了具備為人師表的風(fēng)范之外，還必須有一顆為學(xué)生負(fù)責(zé)以及為大局著想的心。時時刻刻關(guān)系著自己班學(xué)生的真實(shí)情況。而我作為一名實(shí)習(xí)班主任，就必須協(xié)調(diào)好自己與學(xué)生之間的關(guān)系，這個十分重要，這也有利于一個良好班風(fēng)的形成。
我覺得班主任就既是一個班級的管理者，也是班級的一份子，融入一個班級才會更好的進(jìn)行管理，而管理好就有利于這個班級的發(fā)展。
以上是我的工作總結(jié)。
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