計劃書學(xué)生范文集合九篇
計劃書學(xué)生 篇1
活動背景：
九月開學(xué)季，學(xué)院迎來了來自五湖四海的新同學(xué)。他們青春、睿智、充滿活力與激情。他們的到來，定會為我們學(xué)院帶來一股動感的力量，為院學(xué)生會工作帶來新的活力與希望。
活動目的：
本次招新活動的目的一方面在于使院學(xué)生會辦公室能有新鮮的血液的注入，有更多足夠高素質(zhì)的后備力量，使辦公室能更加高效率地開展工作，實現(xiàn)辦公室干部和人員的新老交替，培養(yǎng)和壯大學(xué)生會隊伍，保證辦公室工作的連續(xù)性和有序性，在充分發(fā)揮學(xué)生主體作用的同時使辦公室得到更好的發(fā)展。另一方面，積極響應(yīng)國家教育部提出的素質(zhì)化教育號召，全面培養(yǎng)和提高我校20xx級新生的綜合能力，鼓勵新生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的專業(yè)文化知識外，可以更多地投入到學(xué)校的各種活動中來，增加與社會的互動，在豐富課余生活的同時，更好地了解自己所在的湘雅醫(yī)學(xué)院，增加自己的社會經(jīng)驗，增強自己的社會實踐能力，培養(yǎng)自己的動手能力、組織能力、協(xié)作精神和服務(wù)精神，使自己的“德、智、體、美“全面發(fā)展。
招新形式：
本次招新采用現(xiàn)場報名直接面試的形式，面試由學(xué)生會辦公室兩名部長或副部長對申請人進(jìn)行提問，申請人當(dāng)場回答提出的問題，面試小組成員根據(jù)申請人的表現(xiàn)情況決定其是否被錄取。
招新要求：
（1）自覺遵守xxxxxx學(xué)生會各項規(guī)章制度。
�。�2）性格開朗，善于交往，具有團隊合作精神，富有創(chuàng)造性思維，有強烈的工作熱情和責(zé)任感。
（3）思想品德優(yōu)秀，工作積極主動，工作態(tài)度端正，耐心細(xì)心，責(zé)任心強，吃苦耐勞，服從上級分配的工作。
人數(shù)需求：辦公中心：人，人事中心：人，編輯中心：人，共計：人。
招新流程：
1、宣傳階段
2、學(xué)生會各部門介紹及招新動員大會
3、學(xué)生會各部門招新咨詢交流活動
4、正式開始招新
具體招新流程：
1、宣傳：
1）請廣播站幫忙做出一個廣告，每天播報，宣傳學(xué)生會招新活動
2） 在宿舍區(qū)門口貼出宣傳海報
3）在每一棟樓的宣傳板上張貼宣傳單
4）學(xué)生會網(wǎng)站做出宣傳，通知全校師生院學(xué)生會招新通知
2、學(xué)生會招新動員大會
1）10月11日（星期二）下午4：30，在西階梯召開：廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生招新動員大會。由學(xué)生會主席團向新生介紹各個部門的職能，介紹學(xué)生會的部門設(shè)置、學(xué)生會的成績，發(fā)布學(xué)生會總體發(fā)展方向。主要參與者：學(xué)院林院長、學(xué)生處處長、團委書記、各系領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生會干部、學(xué)院各大部門主要負(fù)責(zé)人、各系主席、各班班長團支書。
3、10月12日（星期三）下午4：30，在第一教學(xué)樓前由學(xué)院學(xué)生會各部門與學(xué)生咨詢交流活動，介紹學(xué)生會情況，分發(fā)各部門的簡介（各個部門要針對自己的部門作出相應(yīng)的宣傳單，在現(xiàn)場的時候可供同學(xué)們了解，內(nèi)容包括：部門特色、部門的工作方向、部門的職責(zé)、部門的成績），加強同學(xué)對學(xué)生會的了解。為招新做好準(zhǔn)備。（宣傳部要做好此次活動的宣傳海報）
4、正式招新
1）申請：10月15—16日，以班為單位報名，需交個人簡歷及申請書。由班長統(tǒng)一收齊于16日（13：00—14：00或20：00—21：00）交到學(xué)生會辦公室。
2）面試：全面考察申請者的綜合素質(zhì)（分兩輪面試）
10月17日，開始第一輪面試，現(xiàn)場由所報部門主要負(fù)責(zé)人對面試同學(xué)提問，選出優(yōu)秀同學(xué)，占所報人數(shù)的百分之三十。題目由各部門負(fù)責(zé)。（女生部和文體部要做好現(xiàn)場的秩序及引導(dǎo)工作）
�。ㄟx出優(yōu)秀同學(xué)后兩天后公布，并通知優(yōu)秀同學(xué)各班班長到學(xué)生會領(lǐng)取個人簡介表，附班主任推薦意見）
11月2日進(jìn)行第二輪面試，由主席團及所報部門負(fù)責(zé)人提問，選優(yōu)秀同學(xué)占比例為百分之二十。題目由各部門負(fù)責(zé)。
附：在第一輪面試主要針對選取人才，在第二輪面試中才對適合本部門的要求進(jìn)行人才挑選，根據(jù)報名人數(shù)的多少擇優(yōu)比例可相應(yīng)調(diào)整
5、公示：11月4號公示第二輪面試入選名單。
6、考核：20xx年11月4日—20xx年2月5日為期三個月的考核期。考核期間為試用干事，接受由各部門制定考核制度，（考核制度由各部門根據(jù)本部門所需能力自行制定）由相應(yīng)部門干部負(fù)責(zé)，主席團總觀，對候選干事進(jìn)行全方位考核。
7、2月8號晚上參加轉(zhuǎn)正筆試，主要考察的是新干事的思維能力、創(chuàng)新能力，同時加深了新干事對學(xué)生會工作進(jìn)一步地了解，題目為秘書部負(fù)責(zé)擬定，各部門擬招干事3—4名。
8、競選演講，由通過筆試的同學(xué)進(jìn)行演講，每個人2—3分鐘，參加人員：學(xué)生會干部、學(xué)生會試用干事、團委老師、學(xué)院各大部門主要負(fù)責(zé)人、各系主席、各班班長
9、確定名單：20xx年2月10日結(jié)合考核期間的表現(xiàn)等確定名單
10、公布學(xué)生會干事名單。（宣傳部負(fù)責(zé)出海報）
11、學(xué)生會成立大會，在現(xiàn)場公布初定學(xué)生會干事名單，參加人員：學(xué)院林院長、學(xué)生處處長、團委書記、各系領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生會干部、學(xué)院各大部門主要負(fù)責(zé)人、各系主席、各班班長團支書。
計劃書學(xué)生 篇2
學(xué)院：土木工程學(xué)院專業(yè)：土木工程班級：2011140302
小組成員：胡經(jīng)林，汪傳毅，齊晨曦， 李昌盛，余功波，郭成榮
新生活是從選定方向開始的 策劃人：胡經(jīng)林
浪漫溫馨游天下，將愛情進(jìn)行到底！
財專游天下旅行社
夢想，是你生活的航標(biāo)， 夢想，是你美好的憧憬， 夢想，是你理想的翅膀。 擁有夢想，才會擁有未來…… 每個人都擁有夢想，每個人都期盼將來。 人生沒有夢想就如飛機失去航標(biāo)， 船只失去燈塔，終將被社會所淘汰。 碌碌無為是庸人所為，奮發(fā)圖強是智者之舉。
新生活是從選定方向開始的策劃人：胡經(jīng)林
目錄
創(chuàng)業(yè)計劃書
�。ㄒ唬� 自主創(chuàng)業(yè)前景分析
1國家政策………………………………………………………………3
2必備素質(zhì)………………………………………………………………3
3創(chuàng)業(yè)風(fēng)險………………………………………………………………4
4我的創(chuàng)業(yè)………………………………………………………………4
�。ǘ� 旅行社簡介
1旅行社名稱……………………………………………………………5
2旅行社LOGO及含義……………………………………………………5
3旅行社創(chuàng)建背景………………………………………………………5
4旅行社內(nèi)部機構(gòu)、人員設(shè)置…………………………………………6
5旅行社競爭優(yōu)勢………………………………………………………6
6旅行社成立時間、地點………………………………………………6
7旅游公司宣傳口號……………………………………………………6
8旅行社注冊資本、擁有員工…………………………………………6
�。ㄈ� 競爭情況及市場分析
1優(yōu)勢……………………………………………………………………7
2劣勢……………………………………………………………………7
3機遇……………………………………………………………………7
4威脅……………………………………………………………………7
5愛情旅游市場分析……………………………………………………7
6愛情旅游市場特點……………………………………………………8
（四） 愛情旅游市場營銷策略
1營銷策略………………………………………………………………9
�。ㄎ澹� 旅游市場營銷
1旅行前策略……………………………………………………………10
2旅行社各種愛情旅游線路……………………………………………11
東方情人節(jié)風(fēng)靡中國，中國情人節(jié)爭奪戰(zhàn)…………………………11
愛情文化節(jié)打造戰(zhàn)……………………………………………………12
婚慶城市爭奪戰(zhàn)………………………………………………………12
3旅行后策略……………………………………………………………13
�。� 財務(wù)分析與計劃
1組團業(yè)務(wù)核算…………………………………………………………13
2接待收入核算…………………………………………………………13
3成本費用的分析與控制………………………………………………13
4營業(yè)收入與利潤管理…………………………………………………13
�。ㄆ撸� 風(fēng)險預(yù)測及管理程序
1風(fēng)險類型………………………………………………………………14
2旅行社規(guī)避風(fēng)險的主要措施…………………………………………14
3旅行社規(guī)避風(fēng)險的程序………………………………………………15
結(jié) 語
國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：（1）一元錢可以注冊當(dāng)老板
�。�2）在《中華人民共和國個人獨資企業(yè)法》中首次明確個
人獨資企業(yè)財產(chǎn)歸個人所有
�。�3）法律保護個人獨資企業(yè)“打工者”的權(quán)利 ?為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了很好的外部環(huán)境
必備素質(zhì)
經(jīng)驗
一方面，去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。 資金? 要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風(fēng)險投資、股票投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。
技術(shù)
若打算在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，則一定要注意技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)具有自己獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，吸引投資商。比如充分利用自身專業(yè)優(yōu)勢。
管理
創(chuàng)業(yè)要樹立人本意識、競爭意識、時效意識、質(zhì)量意識、法制意識和責(zé)任意識。只有抓住這六點才能建立體制先進(jìn)，受顧客信賴的管理模式。
信息
即采集、吸收、轉(zhuǎn)化信息的能力。在信息化的今天，誰能在瞬息萬變的商場抓住商機誰就是勝者。
計劃書學(xué)生 篇3
一、 企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍： 咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)
酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白 蘭地，各式啤酒等。
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等。
下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等。
甜點：各式精致甜點，如慕斯,餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
企業(yè)類型： 服務(wù)
二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
三、 市場評估
1、 目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及老師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。
2、 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率: 1%
3、 競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。
4、 競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。
5、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營模式，選擇最適合的。
6、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認(rèn)可。
計劃書學(xué)生 篇4
一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念
明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。
二、市場定位
1。選址方面:明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2。格調(diào)方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。
3。校園市場環(huán)境方面:校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果
潛在客戶
現(xiàn)實客戶
滿意客戶
美譽度
所運用的營銷方法也是多種多樣的。
4。swto分析
學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下:
同時在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下:
s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生
w:大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒停瑢τ谖鞑蛷d來說不那么的習(xí)慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了
o:現(xiàn)時有40。2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性大學(xué)生餐飲創(chuàng)業(yè)項目計劃書大學(xué)生餐飲創(chuàng)業(yè)項目計劃書。
t:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>
三.管理理念
1。尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格
2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解
3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性
4。公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干
四.產(chǎn)品介紹
以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求:
1。推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞�、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷�，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2。西餐結(jié)合快餐
例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3。美顏甜品
例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
4。根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等
例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等！
五、市場營銷策略
1.品牌策略:
“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽�！懊髟隆币辉~可以
營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費者的消費需求。
而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。
2。價格策略:
(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。
3.促銷策略
(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面:
a.求新:我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
b.求變:過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。
c.求奇:要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
d.求特:這個特，就是中國特色的特色西餐廳�；赝袊鞑蛷d絕大多數(shù)是“一人一把號，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場，強強聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點。
(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費宣傳，利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象
六、實施方案
1。按照直營店的實施情況來執(zhí)行:
我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執(zhí)行。單店的選址將會通過嚴(yán)格的市場調(diào)研和細(xì)密的市場分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考察從潛在消費分析，門店規(guī)劃，營業(yè)點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學(xué)評估，預(yù)測開業(yè)后的經(jīng)營狀況大學(xué)生餐飲創(chuàng)業(yè)項目計劃書工作計劃。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10-20元的人均消費，創(chuàng)業(yè)初期計劃所需資金為10萬人民幣。
2西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣。
3.人員與制度
1)店長
店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作
工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作
2)行政人事
主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)。
計劃書學(xué)生 篇5
1.項目策劃
1.1公司宗旨
xx有限公司是一家關(guān)于物流與農(nóng)產(chǎn)品市場解決方案的網(wǎng)絡(luò)運營公司，它憑借自身的網(wǎng)絡(luò)平臺幫助解決農(nóng)產(chǎn)品流通、銷售等環(huán)節(jié)中的問題，借助大數(shù)據(jù)支撐為客戶提供最好的服務(wù)是其宗旨。
1.2項目介紹
項目以服務(wù)大中農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)為出發(fā)點，利用電子商務(wù)平臺整合農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、物流企業(yè)、銷售市場、農(nóng)產(chǎn)品需求企業(yè)等主要的市場主體，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析處理技術(shù)建立一個統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品信息實時發(fā)布平臺和信息共享平臺，使得農(nóng)產(chǎn)品的供給信息、需求信息、價格信息、運輸信息、反饋信息達(dá)到平衡，最終實現(xiàn)整合農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通與銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)范行業(yè)秩序。
1.3市場條件
目標(biāo)市場
物農(nóng)幫市場戰(zhàn)略
年度
主要目標(biāo)市場
市場目標(biāo)
20xx年
構(gòu)建整個武漢及周邊地區(qū)的市場
把武漢及周邊地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、物流企業(yè)、需求及銷售市場整合在平臺之上
20xx年-20xx年
湖北省、河南、江西、湖南市場
把相關(guān)省份的企業(yè)整合在平臺之上
20xx年-20xx年
建立全國統(tǒng)一市場
建立一個輻射全國的綜合型服務(wù)平臺
主要服務(wù)對象
平臺主要服務(wù)于四類群體分別是：農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、物流企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售市場、農(nóng)產(chǎn)品需求企業(yè)。平臺的成立的初衷是為了解決農(nóng)產(chǎn)品是生產(chǎn)及流通過程中的一系列頑癥，但是在建立平臺的過程中，項目組發(fā)現(xiàn)，只有把這四類資源整合在同一個平臺之中，我們方可實現(xiàn)最終目的，因此在項目的籌劃與實施過程中，項目組逐漸把服務(wù)范圍向外延伸。
1.4生產(chǎn)經(jīng)營條件
初期為了控制成本，項目組決定申請入駐有政府提供優(yōu)惠政策的光谷創(chuàng)業(yè)園區(qū)之中，進(jìn)一步完善網(wǎng)站，尋找入駐的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、需求企業(yè)、物流企業(yè)、銷售市場等，對信息開展進(jìn)一步的分析和整理，進(jìn)而使企業(yè)能夠抵御外部風(fēng)險。
1.5組織與人力資源條件
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，組織結(jié)構(gòu)采取直線制。在公司成立之處，為便于公司成長，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相結(jié)合的手段，后期隨著公司步入正軌后開始調(diào)整。
公司之下分設(shè)總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等。由于創(chuàng)業(yè)項目主要來自于在校大學(xué)生，由本專業(yè)教授擔(dān)任公司的發(fā)展與指導(dǎo)顧問，專業(yè)老師擔(dān)任公司的技術(shù)開發(fā)與指導(dǎo)顧問，同時在校研究生及導(dǎo)師擔(dān)任公司的研發(fā)團隊。
2.項目背景
2.1農(nóng)產(chǎn)品電商平臺
據(jù)統(tǒng)計，20xx年至今，阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額的年均增速為112.15%，農(nóng)產(chǎn)品銷售額20xx年達(dá)37億元左右，20xx年預(yù)計突破800億元。20xx年，淘寶網(wǎng)生鮮產(chǎn)品(包括水產(chǎn)、肉類和水果)的增速高達(dá)194.58%，居所有品類排名首位。20xx年全國生鮮電商交易規(guī)模130億元，同比增長221%，預(yù)計20xx年全國將達(dá)到260億元，增長100%。農(nóng)產(chǎn)品與電商的結(jié)合被印證是大有可為的。
2.2農(nóng)產(chǎn)品流通市場
農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)已成為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中最活躍的產(chǎn)業(yè)之一。20xx年農(nóng)產(chǎn)品物流總額3.3萬億元，同比增長4.1%，增幅比上年提高0.1個百分點。中國農(nóng)產(chǎn)品物流的重要地位還沒有完全凸顯，中國農(nóng)產(chǎn)品物流還具有較大的發(fā)展空間。增幅雖然很小，但是由于市場的體量足夠大，因此其前景也是十分廣闊的。
2.3批發(fā)市場背景
20xx年億元以上的農(nóng)產(chǎn)品交易市場達(dá)20xx個左右，成交總額2.63萬億元。我國農(nóng)貿(mào)市場數(shù)量穩(wěn)定在2.5萬家左右，與農(nóng)產(chǎn)品零售相關(guān)的超市連鎖總店(含折扣店，超市、大型超市和倉儲會員店)568家，門店數(shù)量4.0113萬家，商品銷售總額5893.96億元。20xx年億元以上的農(nóng)產(chǎn)品交易市場達(dá)到2245個。
綜合以上數(shù)據(jù)不難看處，物農(nóng)幫平臺的搭建是順應(yīng)物流與農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展大潮而生的，在發(fā)展過程中如果能夠合理制定發(fā)展策略將能夠有效實現(xiàn)盈利。
3.市場分析
本公司的初期戰(zhàn)略以武漢為起點。在平臺建立初期用一年的時間搶占武漢地區(qū)10%以上的市場份額，然后以武漢為中心逐漸向外圍擴展，直到建立一個統(tǒng)一性的全國市場。
3.1市場特征
農(nóng)產(chǎn)品與電商平臺的結(jié)合是當(dāng)下電子商務(wù)發(fā)展又一新邊界，它很好的滿足了人們需求，根據(jù)上面數(shù)據(jù)的分析，我們看到其前景的廣闊性。但是農(nóng)產(chǎn)品電商這片藍(lán)海中我們公司要想生存下去就必須要有其獨特之處。
3.2競爭者
競爭者——其他農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺
中國農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)
惠農(nóng)網(wǎng)
現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺主要提供一個銷售平臺與推廣的平臺，他們無法正真做到供需雙方數(shù)據(jù)的對稱，供方采購只是為了滿足自己的需求，但是如果把雙方數(shù)據(jù)都放在平臺之上則可以讓企業(yè)主動的尋找消費者，這樣既縮短了銷售周期也提高了銷售的效率。這即為本網(wǎng)站的優(yōu)勢之一。
3.3 STOT分析
Strength(優(yōu)勢) Weakness(弱勢)
平臺模式的創(chuàng)新性 現(xiàn)有電商平臺占據(jù)一定市場份額
研發(fā)力量強大 構(gòu)建全國網(wǎng)絡(luò)的長期性
平臺建設(shè)緊密結(jié)合市場需求
創(chuàng)始團隊對行業(yè)的了解
專家教授的指導(dǎo)
Opportunity(機會) Threat(威脅)
市場容量大且處于起步階段 平臺運營初期知名度問題
政府對行業(yè)的重視 各地政府對當(dāng)?shù)厥袌龅谋Ｗo
武漢優(yōu)越的地理位置 商家流失
城市化進(jìn)程對農(nóng)產(chǎn)品市場需求的`提升
平臺后期面向的海外市場
3.4競爭優(yōu)勢
大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺僅僅是構(gòu)建一個平臺然后招入一些商家，讓他們在上面售賣自己的商品，這樣的平臺由于數(shù)量太多，競爭也是最大的，為了避免競爭，在平臺建設(shè)之初我們選好了自己的定位且是別的平臺不容易模仿的。
在平臺銷售方面，平臺搭建的是一個買賣互動的機制，賣雙方在平臺上掛出自己要售賣的商品，買方在平臺上記錄自己購買的商品，系統(tǒng)由此將雙方聯(lián)通起來提高銷售效率。
在銷售數(shù)據(jù)方面，平臺的銷售數(shù)據(jù)是時事更新的，它能反映出各地的需求以及價格，讓買賣雙方實現(xiàn)信息的對稱，從而減少中間的交易時間。
在物流方面，買方可以選擇默認(rèn)物流體系，也可以在平臺上根據(jù)需要自己尋找物流公司，或者委托賣方選取物流公司，讓整個運輸環(huán)節(jié)的價格更還透明化。
在后期服務(wù)上，公司根據(jù)各方面的數(shù)據(jù)提供大數(shù)據(jù)的引導(dǎo)，為平臺的客戶提高更好的信息咨詢服務(wù)。
計劃書學(xué)生 篇6
轉(zhuǎn)眼間半個學(xué)期就快要過去了，而期中考試也快要來臨了，在過去的半個學(xué)期我一直為了這次的期中考試做好了心理準(zhǔn)備，因為每次的我在期中考試的發(fā)揮都不好，考出來的成績也是不如人意。但這次為了能夠考出來一個更好的成績，我為這次的期中考試做了結(jié)果考前的復(fù)習(xí)計劃。一個系統(tǒng)有效的復(fù)習(xí)計劃能夠幫助我在學(xué)習(xí)上邁出更快的步伐，也能夠有計劃的利用好自己的每一分鐘時間，讓自己不浪費這么寶貴的時間。也能專門的對自己有所薄弱的知識點進(jìn)行加強，而不是盲目的學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)習(xí)效果只會更差。下面就是我所制定的復(fù)習(xí)計劃：
一、工作日
在需要上學(xué)的時候要比以前起的更早，讓自己能夠有更多的時間學(xué)習(xí)，也能夠利用好人早上精神最好，記憶力最強的時候進(jìn)行語文課文的背誦，讓自己記下那些需要背誦的古詩詞，到了教室之后也是依然記憶自己需要背誦的詩詞，或是背誦一些其他科目的知識點。在上課的時候使用筆記本記下那些重要的知識點，方便自己回顧的時候能夠一下就知道，不至于還要去到處翻書，這樣的一個匯總也能夠節(jié)省下來很多時間。而下課休息時間則是可以用來回顧上節(jié)課老師所講述的內(nèi)容，讓自己能夠記憶的更加清楚，也理解的更加透徹。在中午休息時，吃完飯之后就可以回到自己的座位上開始對數(shù)學(xué)題進(jìn)行練習(xí)了，一直刷大量的數(shù)學(xué)題，用數(shù)量來讓自己記住這個題型，在下回遇到類似題型的時候能夠一下就解決。而到放學(xué)晚上回到家里之后也不能放下書包就玩，而是要先把自己的作業(yè)全部完成，然后在去休息一會，等到吃完晚飯在繼續(xù)自己的刷題，除了數(shù)學(xué)題之外的哪些題目都開始練習(xí)，最后在預(yù)習(xí)一下明天的課程，讓自己明天上課時能夠更加輕松。
二、周末
即便是周末也不能夠就此放松下來，要知道一個壞習(xí)慣的養(yǎng)成只需要三天，而一個好習(xí)慣這是要好幾個月才能夠勉強保持下來，最難得地方就在于堅持。在期中考試前的一個周末可以選擇去和同學(xué)玩放松一下，但其他周末的時候一定要堅持平常上學(xué)時的作息，早點起來來像往常一樣背誦，然后吃完早飯之后進(jìn)行刷題，最后在晚上的時候在繼續(xù)學(xué)習(xí)刷題，加上預(yù)習(xí)周一的課程。我想在這樣的計劃之下我一定是能夠在期中考試時得到很大的成長。
計劃書學(xué)生 篇7
今天是星期四，天氣晴朗。學(xué)校組織春游，目的地是海底世界。我們?nèi)w師生坐著車來到了輪渡碼頭，又換上了渡船到達(dá)了海底世界。我們排著整齊的隊伍走進(jìn)了海洋館。老師先帶我們?nèi)タ春＊{、海豚表現(xiàn)。首先出場的是海獅，海獅在水中和岸上隨著音樂歡快的跳舞。訓(xùn)練師還向海獅拋圈圈、拋球，海獅都能成功的完成任務(wù)。該海豚出場了，兩只可愛的海豚，像兩名體操隊員，它們配合默契，在水中用鼻子頂球，它們滑稽的樣子逗的同學(xué)們哈哈大笑。接著講解員又帶我們?nèi)タ茨ㄏ泠L的骨骼標(biāo)本，還給我們講解了關(guān)于抹香鯨的知識。在海洋館里我還見到了水母、食人魚，還有許多我叫不出名字的魚，他們在水中自由穿梭，美麗極了!參觀了這次海底世界我又學(xué)到了許多海洋知識。收獲可真不小呀!
計劃書學(xué)生 篇8
第一章
摘要
1. 華東師范大學(xué)地處閔行，女生居多，尤愛盆栽綠植。
2. 目前市場上少見盆栽品牌，競爭壓力小，市場空間大。
3. 陌上盆栽項目團隊由華東師范大學(xué)同學(xué)組成，有傳播學(xué)院和植物學(xué)相關(guān)專業(yè)老師指導(dǎo)，團隊干練，專業(yè)性強。
4. 目前已經(jīng)確定供應(yīng)商，供應(yīng)成本低。可期望回報率大。
5. 陌上借助校內(nèi)平臺資源，銷售綠色自然花卉盆栽，美化校園環(huán)境，放松師生心情。
6. 通過花卉盆栽這一媒介進(jìn)行校園活動，增加學(xué)校曝光度，反映當(dāng)代華師大學(xué)子積極融入社會，對社會的關(guān)懷之情，與“愛在華師大”自然呼應(yīng)。
1、 項目描述
2、 產(chǎn)品與服務(wù)
陌上盆栽主要經(jīng)營長期性花卉盆栽，例如蘆薈、青龍草，梔子花、仙人球、觀音蓮等，這類植物可以吸收電腦輻射，而且綠色養(yǎng)眼，有利于健康。華東師范大學(xué)女生居多，市場空間大（可見附件1市場調(diào)查統(tǒng)計表）。
產(chǎn)品主要通過校內(nèi)活動進(jìn)行推廣，然后可以通過線上平臺例如人人主頁、微博賬號、微信等進(jìn)行預(yù)購，提供送貨上門服務(wù)，另外還有專業(yè)的指導(dǎo)老師以及從業(yè)人士對于特別植物進(jìn)行種植指導(dǎo)。華東師范大學(xué)地處閔行，偏僻少人，盆栽流動攤販也極少，競爭對手幾乎沒有。
產(chǎn)品定位于華師大師生，打青春牌，走綠色陽光路線。
3、 行業(yè)及市場
在此之前并未有人在華師大銷售過綠色盆栽，根據(jù)調(diào)查報告顯示，綠色盆栽在華師大學(xué)子市場空間大，可以達(dá)到一定規(guī)模，由于華東師范大學(xué)地理的特殊性，行業(yè)競爭對手較少。
本項目團隊的競爭優(yōu)勢在于發(fā)現(xiàn)市場真空領(lǐng)域，抓住了品質(zhì)服務(wù)的制高點，定位準(zhǔn)確，借助校內(nèi)平臺資源，有著可靠的供應(yīng)鏈保證，加上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金等財務(wù)保證，專業(yè)老師進(jìn)行指導(dǎo)，估計在短期內(nèi)可以穩(wěn)定下來，長期階段可以實現(xiàn)獲利。
4、 營銷策略
a.定價：根據(jù)植物特色和需求定價，目前暫時定價有：
蘆薈 xx元/盆 觀音蓮 xx元/盆
b.促銷：季節(jié)性植物可以應(yīng)時而動，例如情人節(jié)的含羞草等，另外在校內(nèi)舉辦大型活動時可以折價促銷，便于品牌推廣，例如十大歌手等。
c.建立銷售網(wǎng)絡(luò)：主要在線下，以社會和寢室樓棟為單位。線上平臺可以建立微博賬號、人人主頁，可以參照近年微博創(chuàng)業(yè)典范“野獸派花店”。
5、 資金需求
a.資金需求量：根據(jù)物流后勤宣傳等預(yù)算估計，啟動資金五千元，流動資金兩千元。
b.用途：物流費、交通費、宣傳海報等費用。
使用計劃：
c.投資者權(quán)利：早期聯(lián)合創(chuàng)始人共同享用擁有權(quán)、決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、以及處理權(quán)，中途贊助方享有部分擁有權(quán)、知情權(quán)。
d.退出方式：根據(jù)投資方式和價值以及項目目前估值而分配。
6、 財務(wù)預(yù)測
在未來三年到五年內(nèi)，銷售收入可以每個盆栽毛利率80%，收入，利潤，資產(chǎn)回報率可以達(dá)到兩倍。
7、 風(fēng)險控制
在初期創(chuàng)立過程中，由于大多數(shù)核心成員缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，可能出現(xiàn)組織臃腫，財務(wù)混亂。人員分工不明確而導(dǎo)致效率低下，最終導(dǎo)致經(jīng)營不善而產(chǎn)生糾紛，在這種預(yù)期下，應(yīng)該在專業(yè)的指導(dǎo)老師安排下統(tǒng)一規(guī)劃，降低創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險，另外，核心成員應(yīng)該統(tǒng)一觀念，在不斷的磨合中達(dá)成一致協(xié)議。
第二章 綜述
陌上，給青春一席陽臺！
一、項目描述
1、 項目背景
作為身處于閔行郊區(qū)的華師學(xué)子，時常為大學(xué)生活單調(diào)乏味而苦惱，當(dāng)代青年除去學(xué)習(xí)之外應(yīng)該有自己的生活方式，更應(yīng)該有自己的生活姿態(tài)。陌上盆栽，就是隨著這種自然陽光的清新風(fēng)應(yīng)時而動，為華師學(xué)子提供低廉、美觀、怡情的花卉盆栽，裝飾華師大美麗校園，使之成為眾高校中一抹綠色的青春。
同時也更好地服務(wù)同學(xué)，陌上，給青春一席陽臺。當(dāng)使用電腦較為疲倦的時候，學(xué)子可以走上陽臺，放眼華師大，聞著花香，心曠神怡；當(dāng)讀書學(xué)習(xí)煩悶無解時候，學(xué)子可以用手去觸摸花卉盆栽，用心去呵護照料，感受到那份種植的樂趣。
2、 項目宗旨
陌上秉承著“綠化華師，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，努力使自己的母校校園文化與眾不同，讓社團活動更加青春動感，以及在學(xué)子中倡導(dǎo)青春自然的生活方式。陌上在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，誠信經(jīng)營，能夠在短期內(nèi)規(guī)范運作，加上創(chuàng)業(yè)核心團隊的負(fù)責(zé)、熱情，將會成為華師一張優(yōu)秀的名片。
3、 項目介紹
陌上盆栽主要以花卉為主，統(tǒng)一從上海，江蘇供應(yīng)，大部分物流費用由供應(yīng)商負(fù)責(zé)。盆栽儲存在櫻桃河邊空地，大學(xué)生素質(zhì)高，因此沒有看管等閑雜成本，為我們將會用專業(yè)的植物團隊對此進(jìn)行料理。在籌備期間，我們將凝聚一個十人左右的核心團隊，分別負(fù)責(zé)市場、宣傳、后勤，在學(xué)校舉辦大型活動期間我們大力推廣陌上盆栽品牌項目，其他時間采取團購、預(yù)定等方式銷售，而且送貨上門。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品品種規(guī)劃
陌上盆栽主要產(chǎn)品有：
我們將會在之后的學(xué)子反饋中進(jìn)一步完善品種規(guī)劃，力圖使得消費市場無空領(lǐng)域，滿足消費者需求。
2、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
根據(jù)供應(yīng)商方面信息表示，陌上盆栽將會繼續(xù)推出一些珍貴奇特的花卉盆栽，例如xxx。
在中期實施階段過程中，項目團隊將會不斷調(diào)研、討論、總結(jié)，從而調(diào)整自己的服務(wù)規(guī)劃。
3、實施階段
a.舉辦植物栽培講座，從而吸引更多學(xué)子了解植物以及陌上盆栽項目。
b.通過和植物相關(guān)的社團合作，推廣品牌。
c.在學(xué)校社團活動期間，可以免費提供花卉盆栽進(jìn)行裝飾，達(dá)到一定知名度后可以采取租金費用。
4、服務(wù)與支持
陌上盆栽項目得到了學(xué)校老師的大力支持和華師學(xué)子的熱情參與，相關(guān)供應(yīng)商也非常樂意看到廣大市場。本項目在科學(xué)商店的資金支持下，將會秉著“綠化華師，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，真正踐行知行合一的理念，歷練自我。
三、行業(yè)與市場分析
1、市場介紹
花卉盆栽市場屬于情趣 高雅的環(huán)保行業(yè)，品牌形象附帶價值高，“陌上，給青春一席平臺”，清新而文藝，消費者購買的不是盆栽，而是心情。
2、目標(biāo)市場
華師三萬到四萬的學(xué)子，以女生為主。
3、顧客購買準(zhǔn)則
顧客購買是一般以創(chuàng)意、美學(xué)價值為主，其次種植的難易程度，最后是性價比，所以盈率較高，附帶價值大。
4、競爭對手分析
華師地處偏僻的閔行，流動攤販較少，而郊區(qū)有種植盆栽的農(nóng)戶，但是由于品種單調(diào)而缺乏創(chuàng)意。另外如果創(chuàng)業(yè)初期階段成功，可能會有跟風(fēng)者隨行，這時候應(yīng)該鞏固自己的核心競爭力。包括可靠的供應(yīng)商、創(chuàng)意的產(chǎn)品開發(fā)、強力的線上推廣、優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)。
四、市場與銷售
1、市場計劃
短期時間內(nèi)嘗試在女生宿舍中推廣，然后通過社會活動而提升形象，具體階段安排可見實施進(jìn)度計劃。
2、銷售策略
a.日期紀(jì)念型：如情人節(jié)，端午節(jié)，重陽節(jié)，開學(xué)季，畢業(yè)季。為此制定專屬營銷方案，既有紀(jì)念意義，也起到宣傳效果。
b.事件營銷型：用盆栽制作一個很大的“屏幕”，展示大家很關(guān)注的事件，如昆明事件，可以與櫻桃河岸擺出蠟燭，做祈福字樣。好人好事、感動華師等也可以，在事件曝光的同時提高陌上品牌知名度。
c.贊助廣告型：為各大校園活動提供盆景裝飾，待一定知名度后可以采取租金費用或者贊助費用。
d.領(lǐng)養(yǎng)活動型：在規(guī)模大種類多的情況下，可以通過同學(xué)領(lǐng)養(yǎng)的方式（免費，經(jīng)過短期培訓(xùn)），將盆栽分發(fā)于各個寢室，形成一道景觀，待銷售或活動時收回，評比出最好的一組，贈送豐厚禮品。
3、渠道銷售與伙伴
渠道主要是海報宣傳、涂鴉創(chuàng)意、線上推廣、波浪式宣傳等，指導(dǎo)老師有華師大傳媒專業(yè)副教授李同興以及植物學(xué)系著名副教授李宏慶，合作伙伴有華師大園林科和學(xué)生會宣傳部等。
4、銷售周期
通常以季節(jié)和校園活動為主，分為春季度、夏季度、秋季度、冬季度，開學(xué)季結(jié)業(yè)季，及節(jié)日特別活動等，結(jié)合不同盆栽花卉的觀賞價值，主要運營時間為非考試周期間。一個銷售周期力圖使得本季度的暢銷盆栽銷售順利，在上個周期開始籌備，而且本周期應(yīng)該為下個周期的主打盆栽造勢。
5、定價策略
創(chuàng)業(yè)初期階段以運營為主，降低價格，但是有些核心產(chǎn)品應(yīng)該樹立品牌，部分盆栽降低價格有利于推廣，形成價格差后方有回旋余地。
計劃書學(xué)生 篇9
一、活動目的及意義：
1、通過春游踏青活動，讓學(xué)生親密接觸大自然，尋找春天，欣賞春景，進(jìn)一步感受春天的美。激發(fā)小學(xué)生熱愛大自然，培養(yǎng)積極向上的健康心態(tài)。
2、豐富學(xué)生的課余生活，鍛煉學(xué)生的自理能力，增強同學(xué)間的友誼團結(jié)及凝聚力。
3、培養(yǎng)小學(xué)生的環(huán)保意識。鍛煉小學(xué)生通過實踐進(jìn)行寫作的能力。
二、活動主題：走進(jìn)春天，擁抱自然。
三、活動內(nèi)容：參觀城市綠軸、游覽樂安公園
四、活動時間及負(fù)責(zé)人：
活動時間：20xx年3月27日下午
負(fù)責(zé)人：教育處
五、參加人員：四年級全體師生
六、活動路線：學(xué)�！鞘芯G軸→游覽樂安公園→學(xué)校
七、春游要求及注意事項：
1、教師要提前到達(dá)集合地點，班主任清點人數(shù)�；顒咏Y(jié)束要清點人數(shù)。要求學(xué)生不要單獨活動。
2、要求學(xué)生活動時，不攀爬樹，要注意安全，不要擁擠，不要跑，不靠近河水邊。
3、不玩危險游戲，一切活動聽班主任的指揮。
4、愛護一草一木，注意環(huán)境衛(wèi)生，產(chǎn)生的垃圾，要放到指定地點。
5、活動結(jié)束，4點30分之前及時返回學(xué)校。
八、安全保障措施：
1、對全體學(xué)生進(jìn)行春游活動安全教育，進(jìn)行飲食安全教育，
2、加強管理，老師自始至終提高警惕。
3、學(xué)生分成五個小組，每組選一名組長。
4、一旦有學(xué)生受傷，由一名教師護送學(xué)生到醫(yī)院醫(yī)治。
九、人員安排：
馬靜負(fù)責(zé)整個活動具體組織安排，張財運負(fù)責(zé)春游線路引領(lǐng)，前面帶路；常虹老師、賈步珍老師負(fù)責(zé)在來回途中過路口時指揮維持好隊伍秩序，保證學(xué)生安全。景以慶老師負(fù)責(zé)攝像。各班安排一名同學(xué)在前面挑隊旗。每班安排兩名教師負(fù)責(zé)學(xué)生行走和游玩的秩序與安全，班主任在前，任課教師在后，各班分工名單： 除此之外，各班還可安排1——2名學(xué)生協(xié)助班主任搞好學(xué)生管理。每次行動前后都要清點一遍人數(shù)。
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