【實(shí)用】計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文集錦七篇
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、前言：
畢業(yè)的前奏，抉擇的開(kāi)始。記得，那年夏天，我們因夢(mèng)相遇，一起走向?qū)儆谖覀兊男枪�。爾后，一些時(shí)光，一些迷惘，倉(cāng)促而彷徨的過(guò)往，停停走走的回望，而今，我們攜手，為理想前行，為夢(mèng)而戰(zhàn)，期冀，明天，希翼美好。
二、自我崗位定位分析
1.自己優(yōu)勢(shì)盤(pán)點(diǎn)：做事認(rèn)真仔細(xì)、鍥而不舍、為人踏實(shí)、待人誠(chéng)懇、熱愛(ài)思考、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力 。個(gè)性比較開(kāi)朗，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，喜歡與他人相處，抗壓能力強(qiáng)，擅于交際，能夠笑著面對(duì)一切。思維動(dòng)作敏捷，心境變化劇快但強(qiáng)度不大，具有可塑性，外傾性較強(qiáng)。
2.自己缺點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)：平日里總有些倦怠，沒(méi)有最大化的利用自己的時(shí)間，自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請(qǐng)教別人，不會(huì)刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí),自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請(qǐng)教別人。
綜上分析崗位定位：適合行政類(lèi)、管理類(lèi)、服務(wù)類(lèi)工作
三、環(huán)境因素分析
1.社會(huì)環(huán)境因素：(a.社會(huì)越來(lái)越發(fā)展，為我提供很多機(jī)會(huì)，我能夠利用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)做自己喜歡的工作，而且多元化的社會(huì)能夠給我們更大的發(fā)展空間。但是，就業(yè)壓力比較大，對(duì)知識(shí)掌握的要求高，優(yōu)勝劣汰激烈。(b.家鄉(xiāng)正在大力發(fā)展旅游業(yè)，工作條件比較優(yōu)越，而且和自己專(zhuān)業(yè)比較對(duì)口。
2.自身環(huán)境因素：(a.個(gè)性比較開(kāi)朗，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，喜歡與他人相處，抗壓能力強(qiáng)，擅于交際，能夠笑著面對(duì)一切。思維動(dòng)作敏捷，心境變化劇快但強(qiáng)度不大，具有可塑性，外傾性較強(qiáng)。但是，自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請(qǐng)教別人，不喜歡就是不喜歡，不會(huì)刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí)。(b.父母親朋對(duì)自己給予十分的支持，有著堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)部后盾。
四、工作(實(shí)習(xí))目標(biāo)確定
(一)階段目標(biāo)：
大學(xué)畢業(yè)后(包括實(shí)習(xí)階段)：盡快找一份適合自己的(實(shí)習(xí))工作，在工作中開(kāi)始的積累工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展和展示自己的技能和專(zhuān)長(zhǎng)，為提升或橫向職業(yè)成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。
(二)短期目標(biāo)：
實(shí)習(xí)完成后必須達(dá)到的：
1.確定什么工作真正適合自己的工作;
2.適應(yīng)企業(yè)工作環(huán)境;
3.成為企業(yè)的正式職工;
4.得到上司和公司同仁的肯定，在企業(yè)中找到自己的位置.
(三)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)
1.通過(guò)實(shí)習(xí)熟悉掌握企業(yè)文化及公司相關(guān)制度;熟悉掌握公司審核制度、入職管理流程，了解企業(yè)薪酬管理，績(jī)效考核流程。
2.通過(guò)實(shí)習(xí)階段的磨練學(xué)習(xí)成為企業(yè)需要的人才留在企業(yè)，發(fā)展前景光明，開(kāi)始人生的職業(yè)生涯。
五、工作(實(shí)習(xí))概況
部門(mén)：人力資源部
崗位：人事專(zhuān)員、助理
地點(diǎn)：云南玉溪澄江希爾頓酒店
時(shí)間：20xx年x月x日20xx年x月x日
六、工作(實(shí)習(xí))方式和要求
(一)前期準(zhǔn)備:
1.完善和系統(tǒng)化所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí);(相關(guān)人力資源管理知識(shí)的補(bǔ)充和系統(tǒng)化)
2.對(duì)所要進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行多方位的全面了解;(企業(yè)文化、機(jī)構(gòu)設(shè)置、考核方式等)
3.參加相應(yīng)的培訓(xùn)班，增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng);(禮儀風(fēng)采培訓(xùn)等)
3.做好面試和工作準(zhǔn)備。(簡(jiǎn)歷，求職信等)
(二)工作(實(shí)習(xí))要求
1.知識(shí)靠積累，積累靠勤奮。既然已經(jīng)找到了自己所要從事的工作我們就必須認(rèn)真的去對(duì)待，要以一顆感恩的心去工作，因?yàn)橛诿ＣＨ撕�，�?jìng)爭(zhēng)激烈的人力資源市場(chǎng)了企業(yè)選擇了我們。在工作過(guò)程中我們應(yīng)該做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，不怕苦、不怕累，甘心從基層做起，積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自己工作能力。
2.學(xué)習(xí)是進(jìn)步的不二法門(mén)，在工作的過(guò)程過(guò)程中我們除了要認(rèn)真的做好本職工作外還要不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從而來(lái)充實(shí)我們自己，以滿足公司發(fā)展進(jìn)步的需要。
3.工作中勇于創(chuàng)新，因?yàn)槲覀兪切律α�，思維沒(méi)有形成固定模式，我們的加入必定會(huì)為企業(yè)帶來(lái)新的思維，這時(shí)候就需要我們開(kāi)動(dòng)腦筋，為企業(yè)帶來(lái)更多利益。
4.相信團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮大的，在工作中要做到虛心向他人請(qǐng)教，三人行，必有我?guī)熝�。，要精誠(chéng)與同事合作，有團(tuán)隊(duì)精神。
5.工作負(fù)責(zé)任做到今日事今日畢，多一點(diǎn)熱情，少一點(diǎn)抱怨。
(三)工作(實(shí)習(xí))時(shí)間安排
1.第一階段：(第一個(gè)月)
對(duì)自己的工作崗位有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，融入工作團(tuán)隊(duì)。
2、第二階段(第二、三個(gè)月)：
工作進(jìn)入正軌，能夠全力投入到工作中。
3.第三階段(第四、五、六個(gè)月)：
在完全能勝任初步實(shí)習(xí)階段的工作的基礎(chǔ)上，能獨(dú)立完成其他的工作，針對(duì)所涉及的工作有自己的見(jiàn)解和能夠提出有建設(shè)性實(shí)施方案等。
4.第四階段(第七、八、九個(gè)月)：
完全融入企業(yè)，得到公司所有人員的認(rèn)同，成為企業(yè)希望留下的有用人才，有發(fā)展的空間。
七、工作(實(shí)習(xí))總結(jié)
認(rèn)真回顧總結(jié)自己在這段時(shí)間里工作的表現(xiàn)和及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問(wèn)題，并找到相應(yīng)的解決辦法。根據(jù)實(shí)習(xí)情況生成實(shí)習(xí)報(bào)告。
八、附件
附件一：個(gè)人簡(jiǎn)歷 附件二:求職申請(qǐng)表
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇2
當(dāng)今，社會(huì)到處充滿著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。身為大學(xué)生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開(kāi)校園進(jìn)了不同行業(yè)，迎接人生第一份工作的挑戰(zhàn)。雖然有“先就業(yè)，再擇業(yè)”的說(shuō)法，但對(duì)涉世未深，缺乏職業(yè)規(guī)劃能力的我們來(lái)說(shuō)，第一份工作能否選好，做好，還是至關(guān)重要的。
一、自我評(píng)價(jià)
1、興趣:比較廣泛，比較喜歡去接觸一些新興的事物。
2、特長(zhǎng):其實(shí)也并沒(méi)什么擅長(zhǎng)的愛(ài)好，不過(guò)我會(huì)飽含熱情的對(duì)待我的工作。
3、性格:我對(duì)待事情會(huì)比較樂(lè)觀，性格“能去能伸”，就是可以外向也可以內(nèi)向。
4、學(xué)識(shí):離知識(shí)淵博還有距離，但我平時(shí)會(huì)注意一些信息和知識(shí)，所以對(duì)一些方面的知識(shí)都有一定的了解。
5、情商:我的情商雖然沒(méi)有絕對(duì)突出，但是對(duì)于處理工作中合作伙伴的關(guān)系和生活中朋友的關(guān)系，我還是不錯(cuò)的。
6、思維方式:我的思維方式主要是統(tǒng)籌兼顧，結(jié)合各方面情況，給出合理的處理方法。
7、價(jià)值觀:我覺(jué)得，我們作為社會(huì)的一份子，就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定地肩負(fù)起社會(huì)以及國(guó)家所賦予的職責(zé)，為人類(lèi)社會(huì)謀幸福。同時(shí)，我會(huì)兼顧自身利益的價(jià)值，為父母親和親人朋友謀幸福，回報(bào)他們多年來(lái)為我無(wú)私付出的愛(ài)。
二、專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及形式分析
企業(yè)機(jī)械制造領(lǐng)域?qū)θ瞬诺男枨箫@然永遠(yuǎn)是數(shù)量最大的,因?yàn)檫@是機(jī)械應(yīng)用最多的領(lǐng)域. 搞這方面的好處是:
(1)人才需求量極大,關(guān)于機(jī)械的公司在企業(yè)中占了大多數(shù)。除非在專(zhuān)業(yè)上一無(wú)特長(zhǎng),一般在這一領(lǐng)域總能找到工作。
(2)這方面的入門(mén)門(mén)檻相對(duì)較低
(3)這方面的小公司較多,小公司要賺大錢(qián),所以多將精力花在招聘人才上.如果將來(lái)想到公司找一份相對(duì)穩(wěn)定的工作，從事這方面機(jī)會(huì)要大很多。
但從事這一領(lǐng)域的缺點(diǎn)也是明顯的：
由于這方面的入門(mén)門(mén)檻相對(duì)較低，雖然這方面的人才需求量是最大的，但將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)較多。您會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使他原不是學(xué)機(jī)械專(zhuān)業(yè)的人，也許他突擊幾個(gè)月后，做得照樣像模像樣。特別是當(dāng)您年紀(jì)漸大后，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，后面的年輕人可能很容易追上你的水平。如果您將來(lái)到國(guó)外去工作，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)從事這領(lǐng)域的人更多且高手如云。當(dāng)然，若您在這一領(lǐng)域經(jīng)過(guò)多年企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到較高境界，則身價(jià)永遠(yuǎn)是高的。國(guó)內(nèi)在這方面人才領(lǐng)域的主要問(wèn)題是，有經(jīng)驗(yàn)的高手太少，皮毛了解的人太多。
三、計(jì)劃制定與實(shí)施
求職材料的準(zhǔn)備
(1)收集處理就業(yè)信息
通過(guò)高效就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng)、國(guó)家主管部門(mén)和勞動(dòng)部門(mén)、人才市場(chǎng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、媒體、社會(huì)實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座，進(jìn)行客觀的分析評(píng)價(jià)。
(2)材料及心理準(zhǔn)備
首先，做好充分的認(rèn)識(shí)及心理準(zhǔn)備。
在我們求職擇業(yè)的過(guò)程中不免有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，比如無(wú)限的自主擇業(yè)心理、“城市“情結(jié)、攀比心理、實(shí)用主義心理、錯(cuò)誤的推理、從眾心理、終身就業(yè)心理等。為了合理解決這些不良心理，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：正視社會(huì)，正視現(xiàn)實(shí)，正視自己;敢于競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從實(shí)際出發(fā)、靠真才實(shí)學(xué)、準(zhǔn)備受挫折;不怕挫折;放眼未來(lái)，要學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光看待就業(yè)。
其次，準(zhǔn)備求職信。
1、書(shū)寫(xiě)格式：開(kāi)頭+正文+結(jié)尾+落款
2、寫(xiě)作第一步：(1)我是誰(shuí)(2)說(shuō)明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應(yīng)聘什么職位
第二步：(1)描述自己對(duì)招聘公司的認(rèn)識(shí)和了解(2)綜合介紹自身能力(3)強(qiáng)調(diào)自己能為公司做出哪些貢獻(xiàn) 第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試
再次，準(zhǔn)備個(gè)人簡(jiǎn)歷。
簡(jiǎn)歷主要包括：1、標(biāo)題2、個(gè)人基本情況3、求職意向4、教育背景5、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)6、所獲獎(jiǎng)勵(lì)7、個(gè)人信息
簡(jiǎn)歷要求：1、文字簡(jiǎn)練2、文風(fēng)樸實(shí)3、重點(diǎn)突出4、版面美觀5、文筆通順
最后，準(zhǔn)備面試。
面試前的準(zhǔn)備：
(一)資料準(zhǔn)備(1)學(xué)習(xí)成績(jī)單。(2)榮譽(yù)證書(shū)。(3)成果證明：研究成果報(bào)告、論文等。(4)證明具備某方面素質(zhì)或能力的其他材料：技能鑒定書(shū)、汽車(chē)駕照等。(5)個(gè)人簡(jiǎn)歷、求職信等、推薦書(shū)等。 (二)對(duì)可能談?wù)摰膯?wèn)題的準(zhǔn)備(1)教育培訓(xùn)類(lèi)問(wèn)題(2)求職動(dòng)機(jī)類(lèi)的問(wèn)題(3)社會(huì)實(shí)踐或社會(huì)活動(dòng)經(jīng)歷表現(xiàn)(4)未來(lái)計(jì)劃和目標(biāo)類(lèi)問(wèn)題(5)面試者要提出的問(wèn)
(三)形象準(zhǔn)備：穿著打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐。面試時(shí)的注意事項(xiàng)：應(yīng)著裝整潔，不要過(guò)分打扮。等候或面試時(shí)，要放松心情，不要顯得焦慮不安。冷靜、充滿自信;精彩亮相。與接見(jiàn)人握手，并問(wèn)候。信心十足，但不自負(fù)。面試結(jié)束后表示感謝;耐心等待面試結(jié)果;調(diào)整心態(tài)，振作精神，為下一個(gè)目標(biāo)而集中精力。
結(jié)束語(yǔ)：我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，做什么事情之前一定要有個(gè)準(zhǔn)備，必須時(shí)刻準(zhǔn)備著，轉(zhuǎn)眼間，我的大學(xué)生活就快結(jié)束，所以早早地去制定計(jì)劃自己的職業(yè)計(jì)劃這是非常有必要的。我現(xiàn)在是一名大三的機(jī)械制造及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，但學(xué)習(xí)了各位老師的課之后，我覺(jué)得我很不適合這方面的工作，所以我決定明年去考研，后年可能就會(huì)去別的學(xué)校繼續(xù)我的學(xué)生生活。但最終我還是要走出校門(mén)，加入社會(huì)進(jìn)行工作。所以，我必須早早就想好我應(yīng)該干什么，讓我更好的把握未來(lái)，感謝各位老師給了我們這次自己認(rèn)識(shí)未來(lái)的機(jī)會(huì)。未來(lái)充滿著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，所以我要時(shí)刻準(zhǔn)備著、努力著!
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇3
一、活動(dòng)名稱
山東大學(xué)XX年經(jīng)濟(jì)學(xué)院社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)創(chuàng)意大賽。
二、活動(dòng)背景
如今社會(huì)需要的多方位綜合發(fā)展的高素質(zhì)人才，需要具備良好的實(shí)踐能力以及創(chuàng)新意識(shí)。當(dāng)代大學(xué)生正面臨著越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，練就突出的實(shí)踐動(dòng)手能力、取得豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將對(duì)未來(lái)的求職有很大幫助。
三、活動(dòng)目的
豐富大學(xué)課余生活，給同學(xué)們提供自主策劃、展示自己的平臺(tái)，讓同學(xué)們從活動(dòng)的參與者變身為活動(dòng)的策劃者。同時(shí)，開(kāi)拓同學(xué)們的視野，拓寬思維的深度和廣度，激發(fā)同學(xué)們的思維創(chuàng)造能力。鍛煉同學(xué)們社會(huì)實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)環(huán)境。
四、活動(dòng)簡(jiǎn)介
以自主參與的方式策劃創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)。本次比賽以征集策劃、評(píng)比策劃的方式展開(kāi)，策劃要求能達(dá)到對(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行形式上與內(nèi)容上的創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)。
五、主辦單位
山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院社會(huì)實(shí)踐部
六、活動(dòng)開(kāi)展
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：5月11日——5月17日
活動(dòng)地點(diǎn)：山東大學(xué)中心校區(qū)、興隆山校區(qū)
2、活動(dòng)參與對(duì)象及形式
活動(dòng)參與對(duì)象：經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體學(xué)生
活動(dòng)參與形式：以個(gè)人或者團(tuán)體（不超過(guò)三人）為單位，遞交作品應(yīng)以策劃書(shū)的形式為主。
3、作品遞交方式
參賽同學(xué)將作品提交到郵箱：
作品以附件形式發(fā)送，文件名為“年級(jí)姓名班級(jí)”，盡量采用word文檔格式。
4、作品要求
�。ㄒ唬┮圆邉潟�(shū)的形式為主，內(nèi)容完整清晰條理，切合實(shí)際，可執(zhí)行性強(qiáng)。策劃整體體現(xiàn)創(chuàng)新和積極向上的思想，鼓勵(lì)形式與內(nèi)容上的創(chuàng)新。
�。ǘ┰谧髌氛牡谝豁�(yè)注明姓名、班級(jí)、學(xué)號(hào)、聯(lián)系方式等個(gè)人信息。
5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)2名
二等獎(jiǎng)3名
三等獎(jiǎng)3名
5、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)宣傳
提前兩周在經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)學(xué)公告網(wǎng)站上發(fā)出通知。
在中心校區(qū)及興隆山校區(qū)指定地點(diǎn)掛出宣傳海報(bào)。
聯(lián)系各班班長(zhǎng)，利用人人網(wǎng)、QQ群、飛信群等社交工具進(jìn)行宣傳。
（二）創(chuàng)意收集
�。�1）通過(guò)郵箱方式收集同學(xué)們的活動(dòng)創(chuàng)意策劃書(shū)。
郵箱：
�。�2）將通過(guò)各個(gè)渠道收集來(lái)的活動(dòng)策劃書(shū)進(jìn)行匯總、整理，并且備份在兩個(gè)或兩個(gè)以上的電腦中，以防丟失。
�。ㄈ┍荣惤Y(jié)果整合及公布
整合個(gè)人和團(tuán)體的獲獎(jiǎng)結(jié)果，通過(guò)團(tuán)學(xué)公告網(wǎng)站，人人網(wǎng)，短信，飛信等方式公布比賽結(jié)果。
�。ㄋ模┆�(jiǎng)品發(fā)放
頒發(fā)獎(jiǎng)狀
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
海報(bào)制作80元
獎(jiǎng)狀20元
總計(jì)100元
八、活動(dòng)分工
負(fù)責(zé)海報(bào)制作，在活動(dòng)提前一段時(shí)間內(nèi)于中心校區(qū)和興隆山校區(qū)的指定地點(diǎn)懸掛海報(bào)。
負(fù)責(zé)編輯短信發(fā)送給各班班長(zhǎng)。
負(fù)責(zé)參賽作品的收集匯總和整理。
負(fù)責(zé)記錄整理評(píng)選結(jié)果及結(jié)果的公布。（參賽作品的評(píng)比選拔由社會(huì)實(shí)踐部全體成員負(fù)責(zé)。）
負(fù)責(zé)獎(jiǎng)狀的填制及發(fā)放。
備注：請(qǐng)于比賽截止日期前將參賽作品發(fā)送至指定郵箱。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇4
一 主辦單位：大學(xué)生成長(zhǎng)促進(jìn)社，騰驁口才協(xié)會(huì)
二 活動(dòng)目的： 經(jīng)贏你的大學(xué)，先人一步跨入職場(chǎng)，贏在就業(yè)之前。
三 活動(dòng)時(shí)間
報(bào)名方式：團(tuán)隊(duì)四人
時(shí)間安排：宣傳 15號(hào)到16號(hào)報(bào)名+宣傳
初賽 19號(hào) 周一
決賽 26號(hào) 周一（下午2:00到5:00）
地點(diǎn)安排：初賽:輪滑場(chǎng) 決賽 學(xué)術(shù)報(bào)告廳
四 參加對(duì)象：報(bào)名的全體同學(xué)
五 流程：
初賽：周四周五進(jìn)行
19號(hào)下午，在輪滑場(chǎng)
詳細(xì)流程
一點(diǎn)至兩點(diǎn)完成會(huì)場(chǎng)布置工作。
下午兩點(diǎn)選手到場(chǎng)抽簽決定比賽順序，抽完簽后在總表上簽上自己的隊(duì)名。
2:30正式開(kāi)始比賽正式開(kāi)始
2:30主持人正式宣布比賽開(kāi)始并介紹這次活動(dòng)主辦方和贊助商。并介紹評(píng)委嘉賓。
2:35主持人宣布第一環(huán)節(jié)開(kāi)始并介紹比賽規(guī)則。
第一環(huán)節(jié) 團(tuán)隊(duì)展示2:35至4：20（約20至25組）
比賽規(guī)則：參賽隊(duì)自由展示自己的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，要求至少包括團(tuán)隊(duì)名稱、口號(hào)、隊(duì)徽（用紙或幻燈片做出來(lái)）以及團(tuán)隊(duì)特色內(nèi)容，并且4個(gè)人都要上場(chǎng)。由評(píng)委根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)及現(xiàn)場(chǎng)觀眾的反應(yīng)給予評(píng)分。滿分10分。
注： 1、每團(tuán)隊(duì)限時(shí)1-3分鐘，可派代表發(fā)言，也可團(tuán)隊(duì)四人一起發(fā)言。（若參賽者較多，時(shí)間不予增加，若參賽者較少，可以增加時(shí)間）。
2、本環(huán)節(jié)評(píng)委由學(xué)生社團(tuán)代表和商家代表共同組成
3、每一組展示完前第二組做好準(zhǔn)備。
4、一組展示完后公布上一組的分?jǐn)?shù)，每一組此環(huán)節(jié)的分?jǐn)?shù)為各評(píng)委的平均分。
4:20至4:35文藝節(jié)目表演：舞蹈 nobody 10分鐘
文藝表演結(jié)束后進(jìn)行第二環(huán)節(jié)比賽4:40開(kāi)始
4:40主持人介紹比賽規(guī)則，并進(jìn)行三次試賽作為各組了解其他對(duì)手的信息。
4:50正式博弈 每一回合小組討論40秒最后公布結(jié)果，共進(jìn)行八回合，第四回合結(jié)束后，每組派以代表上前與其它代表進(jìn)行討論其余四組比賽投資情況八回合比賽結(jié)束后公布最后博弈獲得的分?jǐn)?shù)，并有每組派一名代表上前總結(jié)這次博弈比賽。
第二環(huán)節(jié) 商場(chǎng)博弈
各團(tuán)隊(duì)把自己看成一個(gè)公司，其他團(tuán)隊(duì)是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。假設(shè)目前市場(chǎng)上有一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，各公司根據(jù)掌握的其他公司的情況決定自己是否投資。要投資的項(xiàng)目有10個(gè)。在投資結(jié)果中比重占少數(shù)的公司獲勝，各加一分，反之減一分。
比賽之前有三場(chǎng)熱身賽，重在各隊(duì)熟悉比賽規(guī)則和了解對(duì)手，熱身賽不計(jì)成績(jī)
比賽結(jié)束后統(tǒng)計(jì)各隊(duì)分?jǐn)?shù)，前四名晉級(jí)決賽。
比賽規(guī)則：1各隊(duì)代表成員組建成一個(gè)公司，以公司的身份參加到比賽環(huán)節(jié)中去
2各代表隊(duì)互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行商場(chǎng)對(duì)抗
3每隊(duì)均有起始分10分
4由主持人出題對(duì)于題目中所設(shè)的各種市場(chǎng)做出投資判斷，舉牌示意
提示：要結(jié)合對(duì)其他公司的了解，合理決策。
5以投資結(jié)果中所占比重多少作為評(píng)價(jià)依據(jù)，比重少的加一分，比重多的減一分，平局雙方均不加分，不得棄權(quán)。
比賽物品:根據(jù)參賽隊(duì)數(shù)準(zhǔn)備桌子、準(zhǔn)備示意牌（每隊(duì)一個(gè)）
需要把各隊(duì)的公司名稱貼到桌子前面
紙筆自帶
5:40比賽結(jié)束，公布此環(huán)節(jié)成績(jī)。
文藝表演歌曲《你》 5分鐘
5:50公布最后成績(jī) 并宣布晉級(jí)決賽組名單（前四名晉級(jí)決賽）。
注： 若出現(xiàn)平分，則加賽一輪：4人排成一隊(duì)，背對(duì)主持人，主持人把寫(xiě)有成語(yǔ)的紙板展示給第一個(gè)人看，然后第一個(gè)人用肢體語(yǔ)言把它解釋給下一個(gè)人，以此類(lèi)推，由最后一人說(shuō)出所表演成語(yǔ)是什么。答對(duì)加10分。成語(yǔ)：聞雞起舞，懸梁刺股，萬(wàn)眾一心，歡呼雀躍，心花怒放，幸災(zāi)樂(lè)禍。
附：才藝展示評(píng)分細(xì)則：采取十分制打分時(shí)精確到0.1分，包括以下內(nèi)容。
1：展示內(nèi)容（4分）要求主題鮮明深刻，格調(diào)積極向上語(yǔ)言真實(shí)流暢。
2：創(chuàng)新 （3分） 支持原創(chuàng)，形式新穎，主題與時(shí)俱進(jìn)。
3，形象風(fēng)度（2分） 衣著整潔，儀態(tài)端正大方，舉止自然得體。
4，綜合印象（1分）評(píng)為根據(jù)參賽選手的綜合印象，臨場(chǎng)表現(xiàn)給分。
商場(chǎng)博弈評(píng)分保準(zhǔn)：同上
團(tuán)隊(duì)討論過(guò)程及決策過(guò)程（5分）要求過(guò)程針對(duì)鮮明，秩序良好，合理決策評(píng)委可以下場(chǎng)觀看選手決策過(guò)程。
博弈結(jié)束后各組的總結(jié)情況（5分）總結(jié)得力，語(yǔ)言自然流暢。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇5
為了進(jìn)一步加深學(xué)校學(xué)生會(huì)各部門(mén)之間的了解，增進(jìn)學(xué)生會(huì)成員之間的友誼，促進(jìn)學(xué)生會(huì)工作更好的開(kāi)展，同時(shí)為了加強(qiáng)我校學(xué)生會(huì)與其他學(xué)校校學(xué)生會(huì)之間的溝通與交流，培養(yǎng)學(xué)生會(huì)干部的組織與交流能力，并為以后我校與各校的學(xué)生會(huì)工作打好基礎(chǔ),我校學(xué)生會(huì)舉行了此次將娛樂(lè)、學(xué)習(xí)結(jié)合在一起的學(xué)生會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月25日下午5:30-8:30
地 點(diǎn)：報(bào)告廳
參加人員：本校學(xué)生會(huì)干部及外校學(xué)生會(huì)干部
活動(dòng)前期準(zhǔn)備
(一) 前期宣傳
由宣傳部負(fù)責(zé)繪制兩張大海報(bào)及一塊展板，大海報(bào)于聯(lián)誼前兩天（11月23日）貼于學(xué)生會(huì)宣傳欄及往飯?zhí)瞄T(mén)口的學(xué)生宣傳欄上，展板于聯(lián)誼當(dāng)天（11月25日）置于報(bào)告廳門(mén)口。
(二) 各部門(mén)工作安排:
外聯(lián)部：（11月15--17日）負(fù)責(zé)制定各部門(mén)部長(zhǎng)聯(lián)系名單并與外校取得聯(lián)系，（11月21日）向外校發(fā)放邀請(qǐng)函；聯(lián)誼當(dāng)天的外校接待工作。
文娛部：（11月17--18日）負(fù)責(zé)收集各部門(mén)節(jié)目并匯總，篩選；（11月19日）經(jīng)主席團(tuán)及負(fù)責(zé)老師確認(rèn)后根據(jù)節(jié)目的性質(zhì)、主題、時(shí)間等做出節(jié)目單；（11月17--11月19日）與組織部一同負(fù)責(zé)策劃”游戲互動(dòng)”環(huán)節(jié)的節(jié)目安排；（11月19日前完成）負(fù)責(zé)收集各部門(mén)節(jié)目所需背景音樂(lè)。
組織部：（11月19日前完成）負(fù)責(zé)策劃”游戲互動(dòng)”環(huán)節(jié)及收集各部門(mén)節(jié)目所需背景音樂(lè)。
秘書(shū)部：（11月19日前完成）根據(jù)參加聯(lián)誼人數(shù)和現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃安排，列出所需物品清單及預(yù)算經(jīng)費(fèi)，并上交到主席處。
紀(jì)檢部、體育部：負(fù)責(zé)檢驗(yàn)票及場(chǎng)地的秩序維持和結(jié)束后的清潔工作。
學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)記錄活動(dòng)流程及活動(dòng)結(jié)束后的活動(dòng)總結(jié)。
宣傳部：繪制海報(bào)及入場(chǎng)票的設(shè)計(jì)。
(三) 時(shí)間安排
11月17日 ：確定聯(lián)誼活動(dòng)負(fù)責(zé)人及部門(mén)負(fù)責(zé)人,篩選節(jié)目。（地點(diǎn)：411）
11月18 日 ：確定節(jié)目，作出詳細(xì)的活動(dòng)安排，召開(kāi)部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)議,確定經(jīng)費(fèi)數(shù)目。
11月20日 ：領(lǐng)取經(jīng)費(fèi)并購(gòu)買(mǎi)所需物品。（負(fù)責(zé)人：學(xué)習(xí)部）
11月23日--11月25日 ：張貼宣傳海報(bào)。（宣傳部）
11月25日下午 ：（各部門(mén)負(fù)責(zé)人5：20到報(bào)告廳）提前布置好會(huì)場(chǎng)；
�。�5：30）外聯(lián)部在校門(mén)口準(zhǔn)備迎接外校.。
活動(dòng)當(dāng)天流程：
1.（下午6：00）確認(rèn)到場(chǎng)人員，紀(jì)檢部在門(mén)口負(fù)責(zé)驗(yàn)票，體育部維持會(huì)場(chǎng)秩序。
2.（6：30）聯(lián)誼開(kāi)始，主持人介紹到場(chǎng)的外校學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人及本校學(xué)生會(huì)相關(guān)人員。
3.主持人介紹當(dāng)天的節(jié)目安排。（主持人：黎玉潔、丁顯赫）
4.欣賞表演
5.每隔二到三個(gè)節(jié)目插入“游戲互動(dòng)”（游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)期間，文娛部負(fù)責(zé)音樂(lè)控制及幻燈片的播放）
6.表演結(jié)束后,，主持人宣布聯(lián)誼活動(dòng)結(jié)束。
7. 外聯(lián)部負(fù)責(zé)與外校學(xué)生代表交流感想并歡送外校。
活動(dòng)結(jié)束后：
場(chǎng)地清潔(紀(jì)檢部及體育部負(fù)責(zé)) 活動(dòng)總結(jié)(各部門(mén)部長(zhǎng)在411參加總結(jié)會(huì)議)
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇6
為了更好地開(kāi)發(fā)某集團(tuán)的手機(jī)市場(chǎng)，確立某品牌手機(jī)產(chǎn)品在本市的市場(chǎng)地位，拓展本品牌手機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展空間，為更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，計(jì)劃對(duì)大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行一次較系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查。
�。ㄒ唬┱{(diào)查目的
針對(duì)目前大連手機(jī)市場(chǎng)的基本情況，本次市場(chǎng)調(diào)查須本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)可靠、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則，對(duì)此項(xiàng)調(diào)查進(jìn)行深入的研究。本次市場(chǎng)調(diào)查的目的包括：
1．明確手機(jī)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)情況；
2．了解和分析各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為；
3．掌握手機(jī)銷(xiāo)售終端對(duì)各手機(jī)品牌的銷(xiāo)售狀況；
4．了解消費(fèi)者及各手機(jī)銷(xiāo)售終端對(duì)大顯手機(jī)的認(rèn)知和建議，以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn)；
5．掌握其它品牌手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略與推廣方式；
6．最終目的：一是為調(diào)整本公司手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略提供市場(chǎng)依據(jù)；二是為確立本公司在大連市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)定位。
（二）調(diào)查內(nèi)容
1．各手機(jī)品牌的認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)情況
�。�1）各手機(jī)品牌的認(rèn)知度；
�。�2）各手機(jī)品牌的購(gòu)買(mǎi)頻率；
�。�3）不同檔次手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)頻率；
�。�4）各手機(jī)品牌的購(gòu)買(mǎi)意向；
�。�5）各手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額；
2．消費(fèi)者的消費(fèi)行為與需求
（1）消費(fèi)者對(duì)各品牌手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià)；
（2）消費(fèi)者對(duì)各手機(jī)產(chǎn)品款式的認(rèn)知與要求；
�。�3）不同層次消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度；
�。�4）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)產(chǎn)品的主要因素；
�。�5）消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品功能的要求；
�。�6）不同層次消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)產(chǎn)品的場(chǎng)所；
3．銷(xiāo)售終端各手機(jī)品牌的銷(xiāo)售狀況
�。�1）各銷(xiāo)售終端銷(xiāo)售不同手機(jī)品牌的數(shù)量與月銷(xiāo)售總量；
�。�2）各銷(xiāo)售終端銷(xiāo)售各手機(jī)品牌的喜好程度；
�。�3）各銷(xiāo)售終端銷(xiāo)售各手機(jī)品牌的價(jià)格；
�。�4）各銷(xiāo)售終端對(duì)各手機(jī)品牌質(zhì)量、款式、功效的評(píng)價(jià)與要求；
�。�5）各銷(xiāo)售終端不同品牌手機(jī)產(chǎn)品的促銷(xiāo)與推廣方式；
�。�6）各銷(xiāo)售終端對(duì)本公司手機(jī)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn)；
�。�7）請(qǐng)各銷(xiāo)售終端提出本公司手機(jī)產(chǎn)品存在的問(wèn)題（質(zhì)量、價(jià)格、包裝、客戶服務(wù)、促銷(xiāo)）及建議；
（三）調(diào)查方法
1．校園定點(diǎn)攔截調(diào)查法：對(duì)一般的、不同層次的消費(fèi)者采用校園定點(diǎn)攔截問(wèn)的方式進(jìn)行調(diào)查，即在本院校的繁華地帶租用場(chǎng)地，由問(wèn)員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行講解后，進(jìn)行一對(duì)一的問(wèn)。樣本數(shù)不宜過(guò)多，建議為30人~50人。
2．深調(diào)查法：對(duì)各手機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端采用深度問(wèn)法進(jìn)行深度問(wèn)，目的是了解各零售商對(duì)手機(jī)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)情況，設(shè)定問(wèn)樣本為10個(gè)銷(xiāo)售終端：
�。ㄋ模┱{(diào)查結(jié)果的復(fù)核與統(tǒng)計(jì)分析
1．統(tǒng)計(jì)采用小組合作分析銷(xiāo)售結(jié)果進(jìn)行分析；
2．問(wèn)卷調(diào)查的準(zhǔn)確率為80%；
3．系統(tǒng)分析誤差為80%。
�。ㄎ澹┱{(diào)查進(jìn)度安排
時(shí) 間
內(nèi) 容
4月8日-4月9日
設(shè)計(jì)問(wèn)卷、選擇樣本、了解品牌
4月9日-4月10日
調(diào)查前的準(zhǔn)備（踩點(diǎn)、問(wèn)卷試調(diào)查）
4月11日
調(diào)查實(shí)施（深調(diào)查、定點(diǎn)攔截調(diào)查）
4月15日4月20日
問(wèn)卷的復(fù)核與審核
4月21日-4月30日
統(tǒng)計(jì)分析、編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告
5月7日-5月15日
印刷和提交調(diào)查報(bào)告
（六）費(fèi)用預(yù)算
共印刷70份問(wèn)卷
一份問(wèn)卷共5張
70*5*0.2=70(元)。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇7
隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!
一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的'追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。
這樣我們創(chuàng)辦古都開(kāi)封花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"古都開(kāi)封花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目策化
1.提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的開(kāi)封將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
2.公司目標(biāo)
立足開(kāi)封，服務(wù)開(kāi)封，輻射華中。創(chuàng)建花店一流的公司。
本公司將用一年的時(shí)間在開(kāi)封的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在金明廣場(chǎng)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量比較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴(kuò)大市場(chǎng)，開(kāi)分店。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
我們的花店是面對(duì)廣大市民的，有廣闊的市場(chǎng)，消費(fèi)目標(biāo)定位在廣大市民及在校大學(xué)生，將來(lái)生意好就將市場(chǎng)擴(kuò)大到周?chē)目h區(qū)，如果我的目標(biāo)成功的話，目標(biāo)市場(chǎng)的容量是可觀的。
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司將對(duì)高級(jí)市民為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
�、瀑�(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。
�、寿�(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，清明節(jié)，母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等。
3.目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格的。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久)，21支(最?lèi)?ài))等等，市民買(mǎi)花我們都要做到最好，物美價(jià)廉，給消費(fèi)者一個(gè)滿意的市場(chǎng)。
四、經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員:
楊蘊(yùn)紅主要負(fù)責(zé)公司事宜
魯倩主要負(fù)責(zé)賬目
楊美容主要負(fù)責(zé)鮮花包裝
崗洪波主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1品牌策略
花店建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。
2.2價(jià)格策略
花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走低價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
2.3促銷(xiāo)策略
⑴宣傳策略
利用人工宣傳，網(wǎng)上宣傳，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
⑵服務(wù)方面
花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:
①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。
�、跓o(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。
�、艿谝淮斡嗁�(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
�、菖c客戶交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。
2.4渠道建設(shè)
就目前來(lái)看，和其他花店進(jìn)行聯(lián)系進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù)，
3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇在開(kāi)封金明廣場(chǎng)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴(kuò)大市場(chǎng)，開(kāi)分店。
2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以消費(fèi)市民為主，他們對(duì)花品感興趣。而對(duì)于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，我們利用利用這一點(diǎn)擴(kuò)大知名度。
3.每年選擇幾天做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，來(lái)吸引更多顧客：
�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于廣場(chǎng)主干道上，數(shù)量為3-5條，“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛。
⑵弄一個(gè)廣播進(jìn)行介紹，并放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。
�、窃谛麄鞯漠�(dāng)天并與開(kāi)封電臺(tái)，報(bào)社聯(lián)系進(jìn)行播放。
五、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上。
2.支付方式
直接交付金額或刷卡
3.訂貨方式
人力購(gòu)買(mǎi)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)。
4.客戶特點(diǎn)
年輕化，50%為青年人，以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費(fèi)，他們信譽(yù)都較高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象。
5.消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎。
接受市場(chǎng)建議，與大眾相吻合。
六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
1.原則:
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初期投資:
這一時(shí)期，資金主要用于店的選辦及裝修，產(chǎn)品采購(gòu)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右。正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射市區(qū)及各大學(xué)校。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。
七、項(xiàng)目小結(jié)
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大市民朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量銷(xiāo)售方面的材料。最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本花店一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!
這就是我創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，希望我畢業(yè)后能夠認(rèn)真的去干好這一件事情，我堅(jiān)信有努力就有回報(bào)。
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