關(guān)于試用期工作總結(jié)集錦7篇

　　總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的試用期工作總結(jié)7篇，希望對(duì)大家有所幫助。

試用期工作總結(jié) 篇1

　　本人于20xx年x月x日進(jìn)入我院，根據(jù)專(zhuān)業(yè)方向及院內(nèi)工作需要，目前就職于在線檢驗(yàn)室并執(zhí)行檢驗(yàn)員相關(guān)工作。

　　參加工作的六個(gè)多月以來(lái)，我參與檢驗(yàn)的主要任務(wù)有內(nèi)蒙古冀東水泥有限責(zé)任公司的60臺(tái)固定式壓力容器的檢驗(yàn)；內(nèi)蒙古供銷(xiāo)社潤(rùn)創(chuàng)冷鏈物流有限責(zé)任公司的氨制冷系統(tǒng)壓力容器及8座冷庫(kù)的在線檢驗(yàn)；內(nèi)蒙古武川縣伊鑫源肉業(yè)有限責(zé)任公司的大型冷庫(kù)和機(jī)房配套承壓類(lèi)設(shè)備的檢驗(yàn)；二連浩特加氣站五臺(tái)承壓類(lèi)設(shè)備，xx有限責(zé)任公司甲醇合成裝置63臺(tái)壓力容器及106條壓力管道和內(nèi)蒙古鄂爾多斯市蘇里格天燃?xì)饣�工有限�?zé)任公司70臺(tái)壓力容器的檢驗(yàn)；中海石油天野化工股份有限公司的甲醇合成裝置60臺(tái)固定式壓力容器的檢驗(yàn)工作。

　　在檢驗(yàn)過(guò)程中同科室領(lǐng)導(dǎo)和同事們一起利用美國(guó)PAC公司SAMOS系統(tǒng)的48通道聲發(fā)射檢測(cè)儀、以色列ISONIC 20xx 的8通道超聲衍射時(shí)差法（TOFD）及相控陣檢測(cè)儀、美國(guó)PAC公司的POCKET UT自動(dòng)超聲C掃描檢測(cè)儀再配合超聲、磁粉等其他常規(guī)檢測(cè)手段，克服重重困難，順利完成檢驗(yàn)工作的同時(shí)充分發(fā)揮了在線檢驗(yàn)的優(yōu)點(diǎn)并取得了業(yè)主們的一致好評(píng)。

　　通過(guò)以上工作的鍛煉，在院領(lǐng)導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)和同事們的熱心幫助下我努力學(xué)習(xí)多種檢測(cè)技術(shù)及理論知識(shí)，并配合實(shí)踐加以熟悉、印證，同時(shí)學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)的法律、法規(guī)和特種設(shè)備安全技術(shù)規(guī)范等，將學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合以提高自己業(yè)務(wù)水平和處理問(wèn)題的能力。

　　在今后的工作中我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)。我堅(jiān)信憑著自己高度的.責(zé)任心和進(jìn)取心一定能夠取得更大的進(jìn)步，同時(shí)我會(huì)加強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)們交付的工作任務(wù)，和院內(nèi)同事之間通力合作，把關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作任務(wù)；積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身的發(fā)展和進(jìn)步。為此希望領(lǐng)導(dǎo)能根據(jù)我的工作態(tài)度、能力和表現(xiàn)予以考慮。我衷心的期盼自己也能成為xx檢院的一名正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

試用期工作總結(jié) 篇2

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　自從20xx年1月16日幸運(yùn)地成為公司人力資源部的一員后，轉(zhuǎn)瞬之間，我在人力資源部已經(jīng)工作三個(gè)月了。在這緊張而又忙碌的三個(gè)月里，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們非常熱忱的幫助。我邊工作，邊學(xué)習(xí)，雖然我還有專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的一些不足，但在工作方法和工作能力等方面都有了一定的提高，而且也較快地融入公司的文化氛圍。在此我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的關(guān)懷和幫助。

　　現(xiàn)在就這三個(gè)月的工作，我做出如下整理和總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批閱：

　　一、初期的學(xué)習(xí)

　　1、我積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度、熟悉公司組織架構(gòu)、企業(yè)文化。讓自己快速的進(jìn)入角色，打好開(kāi)展工作的基礎(chǔ)。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)人事規(guī)章制度及業(yè)務(wù)流程，為自己盡快的進(jìn)入工作角色，能夠獨(dú)立承擔(dān)完成公司員工關(guān)系的相關(guān)工作打下堅(jiān)實(shí)的`基礎(chǔ)。

　　3、對(duì)日常招聘崗位進(jìn)行協(xié)助分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、適合崗位的人才群體。在對(duì)這些入職條件進(jìn)行分析后，根據(jù)崗位的情況，協(xié)助同事選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到合適的人員進(jìn)行面試及錄用等。

　　4、在進(jìn)入司不到一個(gè)月內(nèi)，我在同事的幫助下，逐步的梳理完成如何處理員工關(guān)系對(duì)外人事流程的相關(guān)事宜，比如錄工、退工、退休及申領(lǐng)失業(yè)金等對(duì)外人事經(jīng)辦流程。

　　二、角色工作

　　1、員工的錄工、存檔

　　我入職以后，首先完成了對(duì)自己在開(kāi)發(fā)區(qū)相關(guān)錄工手續(xù)，并完成存檔工作。經(jīng)過(guò)這次人事業(yè)務(wù)辦理，使我很快的熟練掌握三個(gè)公司的錄工手續(xù)，從而進(jìn)一步完成了多名員工的錄工存檔業(yè)務(wù)，在辦理錄工時(shí)，要注意，錄工是有時(shí)限的，在員工入司30日內(nèi)辦理，同時(shí)辦理錄工時(shí)還必須注意，員工是屬于集團(tuán)內(nèi)哪個(gè)公司的，這些是在錄工是都是需要注意的問(wèn)題。

　　2、員工的退工、退檔

　　退工及退檔工作是比較復(fù)雜的工作。首先，退工需要準(zhǔn)備很多材料，而且根據(jù)三個(gè)公司注冊(cè)地不一樣，準(zhǔn)備的材料也是有區(qū)別的，所以在辦理退工時(shí)理清需要準(zhǔn)備的材料。其次退檔，要根據(jù)員工的戶(hù)籍地不同，退到員工的戶(hù)口所在地。退工及退檔工作也是有時(shí)限的，所以必須在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)完成退工及退檔工作。

　　3、退休

　　退休在人事對(duì)外業(yè)務(wù)中是比較重要的一項(xiàng)工作，涉及員工退休后申領(lǐng)退休金及退休后醫(yī)療的問(wèn)題。3月份亞拓物業(yè)名下的一名保潔員到了退休年齡，我?guī)е鴾?zhǔn)備好的材料和該名職工在開(kāi)發(fā)區(qū)辦理退休工作，核定退休金基數(shù)，完成退休金申領(lǐng)，保證了員工的退休后應(yīng)得的利益。

　　4、勞動(dòng)合同的初簽、續(xù)簽及備案工作

　　初簽和續(xù)簽勞動(dòng)合同一方面是公司合法用工的依據(jù)，另一方面也是維護(hù)員工的合法權(quán)利的準(zhǔn)則。根據(jù)合同規(guī)定內(nèi)容，公司需要合理用工，而員工需要按照合同內(nèi)容完成規(guī)定工作內(nèi)容并依據(jù)合同內(nèi)容維護(hù)自己的合法權(quán)益。在完成合同初簽和續(xù)簽工作后，需要在公司注冊(cè)地完成用工合同的備案工作，以確保公司用工合法性，為公司用工提供法律保障。

　　5、保險(xiǎn)及公積金繳費(fèi)

　　保險(xiǎn)及公積金的繳費(fèi)工作，也是人力資源部非常重要的工作，它涉及整個(gè)公司員工的利益。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我首先以增加及補(bǔ)繳自己的保險(xiǎn)及公積金為初試，慢慢熟悉了如何在網(wǎng)上申報(bào)保險(xiǎn)及公積金的繳費(fèi)工作。經(jīng)過(guò)3、4月份的兩次繳費(fèi)工作，我已經(jīng)可以熟練掌握網(wǎng)上繳費(fèi)操作流程。

　　6、員工在開(kāi)發(fā)區(qū)生育備案登記工作

　　生育備案登記涉及員工生育保險(xiǎn)待遇支付及申報(bào)生育津貼等工作，對(duì)員工是一項(xiàng)很重要的福利。我根據(jù)開(kāi)發(fā)區(qū)關(guān)于生育保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)辦政策，準(zhǔn)備了生育妊娠登記所需要的材料，在開(kāi)發(fā)區(qū)社險(xiǎn)中心做好了員工的生育妊娠登記，為員工生育后申報(bào)生育保險(xiǎn)待遇支付及申報(bào)生育津貼做好了基礎(chǔ)性工作。在辦理此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)需要注意的是，生育妊娠登記是有時(shí)限的，必須在員工確定妊娠10周內(nèi)完成登記。

　　7.其他相關(guān)人事工作

　　1)完成部分崗位職責(zé)的整理

　　2)完成入司及退司人員的司內(nèi)檔案整理及歸檔工作3)在領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助下做好每月的員工關(guān)系報(bào)表整理工作4)參加各區(qū)招聘會(huì)

　　5)協(xié)助制作新員工入司培訓(xùn)材料6)隨時(shí)關(guān)注及學(xué)習(xí)社會(huì)保險(xiǎn)相關(guān)新政策。三、個(gè)人能力評(píng)價(jià)及總結(jié)

　　短短的三個(gè)月時(shí)間過(guò)去了，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)下，我努力的學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好每項(xiàng)人事工作，努力的提高自己的工作能力。通過(guò)這些努力，我還是有很大的進(jìn)步的。但是在學(xué)習(xí)和工作過(guò)程中，我還是出現(xiàn)一些問(wèn)題和不足，這些也是我在日后的工作中需要逐步克服和加以完善的。我相信自己會(huì)在以后的工作過(guò)程中，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，積極、主動(dòng)、高效地完成各項(xiàng)工作。

試用期工作總結(jié) 篇3

　　我于20xx年x月通過(guò)湖北省公務(wù)員招錄考試進(jìn)入?yún)^(qū)統(tǒng)計(jì)局工作，先后局辦公室、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)科工作，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)組織實(shí)施全區(qū)固定資產(chǎn)投資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，并對(duì)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量進(jìn)行檢查評(píng)估，撰寫(xiě)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，圍繞全區(qū)績(jī)效考核目標(biāo)，提供相關(guān)統(tǒng)計(jì)信息。

　　在過(guò)去近一年時(shí)間中，我積極融入統(tǒng)計(jì)局這個(gè)集體，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、虛心學(xué)習(xí)、踏實(shí)努力，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同事的關(guān)心支持下，以積極向上的心態(tài)不斷提高個(gè)人的政治素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。靜心回顧進(jìn)入公務(wù)員隊(duì)伍的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，收獲頗豐，現(xiàn)將本人的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提高政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平

　　(一)嚴(yán)于律己，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。在思想上堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，始終堅(jiān)持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的十八大精神，不斷提高自己的政治理論水平，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，使思想認(rèn)識(shí)和自身素質(zhì)都有了新的提高。同時(shí)積極向黨組織靠攏，并于20xx年x月份光榮的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。

　　(二)刻苦鉆研，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。統(tǒng)計(jì)是專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)的工作，做為一名剛參加工作的新人，我深感熟練掌握統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)的重要性。我充分利用時(shí)間向書(shū)本學(xué)習(xí)，認(rèn)真閱讀《統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)理論及實(shí)務(wù)》、《統(tǒng)計(jì)法》、《中國(guó)統(tǒng)計(jì)周刊》等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，汲取本書(shū)知識(shí)。積極參加上級(jí)統(tǒng)計(jì)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并于20xx年x月獲得單位推薦參加了武漢市統(tǒng)計(jì)局組織的“武漢市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部和業(yè)務(wù)骨干研究班”學(xué)習(xí)。通過(guò)理論學(xué)習(xí)和實(shí)際工作相結(jié)合，提高自身統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)能力，用最短的時(shí)間進(jìn)入工作角色，融入到實(shí)際工作中來(lái)。

　　(三)積極向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)。參加工作以來(lái)，我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧�、求真�?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的'方法，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境，并把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自身，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

　　二、圓滿完成各項(xiàng)工作，不斷提高工作能力

　　我在工作中要嚴(yán)格要求自已，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨、敢于擔(dān)當(dāng)、盡職盡責(zé)，以高度的責(zé)任感高標(biāo)準(zhǔn)的做好自己的本質(zhì)工作。

　　(一)在擔(dān)任辦公室辦事員時(shí)，我協(xié)助辦公室主任認(rèn)真做好局機(jī)關(guān)政務(wù)信息的傳遞、反饋以及文秘工作，圍繞全局中心工作，搞好綜合協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)任務(wù)和要求傳達(dá)到位，各個(gè)環(huán)節(jié)銜接到位，確保統(tǒng)計(jì)工作的順利進(jìn)行。

　　(二)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)科，我負(fù)責(zé)組織實(shí)施全區(qū)固定資產(chǎn)投資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)工作，搜集整理固定資產(chǎn)投資、房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)資料，開(kāi)展統(tǒng)計(jì)調(diào)查研究，組織撰寫(xiě)進(jìn)度性、專(zhuān)題性分析報(bào)告。在工作中我勤勤懇懇，嚴(yán)格按照統(tǒng)計(jì)法和上級(jí)機(jī)關(guān)制定的各項(xiàng)方法制度開(kāi)展工作，加強(qiáng)與企業(yè)、街道辦事處和同事溝通，積極開(kāi)展對(duì)各區(qū)直部門(mén)、街鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)、企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時(shí)準(zhǔn)確的完成專(zhuān)業(yè)報(bào)表任務(wù)。同時(shí)保質(zhì)保量的撰寫(xiě)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，為區(qū)委區(qū)政府的決策提供高質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)支持和分析服務(wù)。

　　(三)在工作中取得了一定的成績(jī)。圍繞全區(qū)績(jī)效考核工作，我所負(fù)責(zé)的固定資產(chǎn)投資在20xx年全市考評(píng)中，完成絕對(duì)值居新城區(qū)第一，增幅居第三;工業(yè)投資完成絕對(duì)值居第一，增幅居第二。在剛剛過(guò)去的20xx年上半年績(jī)效考核中，固定資產(chǎn)完成值居新城區(qū)第一，完成進(jìn)度第三;工業(yè)投資完成進(jìn)度排名第一，增幅排名第二;房地產(chǎn)投資額、銷(xiāo)售面積均居榜首。我本人也獲得了20xx年全區(qū)新型工業(yè)化先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

　　三、保持優(yōu)良傳統(tǒng)，常懷自律意識(shí)

　　我在思想、學(xué)習(xí)、工作、生活等方面嚴(yán)格要求自己，在廉潔自律方面堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的各項(xiàng)規(guī)章制度，清正廉潔;自覺(jué)遵守法律法規(guī)和局機(jī)關(guān)各項(xiàng)制度，堅(jiān)決抵制各種不良思想的影響，保持清醒的頭腦，明辨是非，時(shí)時(shí)處處以一名優(yōu)秀公務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)約束自己。時(shí)刻保持一種良好的精神狀態(tài)，及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，嚴(yán)格自我要求，杜絕“庸懶散”。

　　四、存在不足

　　回顧近一年的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上逐步成長(zhǎng)、成熟，工作能力和自身素質(zhì)得到了一定的提高，但也清楚的認(rèn)識(shí)到自身存在不足之處。一是統(tǒng)計(jì)理論知識(shí)還不夠豐富，統(tǒng)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中的能力還存在很大的改進(jìn);二是對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律了解不夠深入，分析研究水平還不高;三是學(xué)習(xí)能力還有待提高，還要繼續(xù)不斷的加強(qiáng)思想理論和各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)。

　　五、下一步努力的方向

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)自身政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)。積極參加上級(jí)部門(mén)及本單位組織的政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨章程(修正案)》及黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，及時(shí)了解領(lǐng)會(huì)黨和國(guó)家最新的方針政策，在學(xué)習(xí)中結(jié)合實(shí)際尋找自身在思想、道德、情操、行為等方面的不足并加以改正。牢固樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，全心全意為人民服務(wù)。

　　2、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。立足本職工作，虛心好學(xué)、刻苦鉆研，沉下心來(lái)深入工作的實(shí)際，多看、多想、多問(wèn)，全面學(xué)習(xí)了解掌握統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)工作的職能，做統(tǒng)計(jì)工作的多面手。

　　3、不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，自覺(jué)克服工作中的“庸懶散”。圍繞全區(qū)全局的中心工作，提高工作效率，愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn)，踏踏實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事，為黃陂統(tǒng)計(jì)工作的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

試用期工作總結(jié) 篇4

　　20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣�；貞浧鹞覄傔M(jìn)公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶(hù)也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我總結(jié)的今年工作的不足之處：

　　第一：溝通技巧不具備。

　　每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

　　第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位。

　　看著自己成功客戶(hù)量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶(hù)少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶(hù)，并且達(dá)到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的。

　　第三：客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。

　　對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。

　　第四：開(kāi)拓新客戶(hù)量少。

　　今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù)，而自己真正找的客戶(hù)很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶(hù)，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷(xiāo)售客戶(hù)上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。

　　第五：工作不太會(huì)靈活變通

　　當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)的時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的.知識(shí)給吸收。

　　以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)。有句話說(shuō)的好：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

　　臨近放年假之前我也要好好的思考一下來(lái)年的工作計(jì)劃，如下：

　　第一：每周每天都寫(xiě)工作總結(jié)和工作計(jì)劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來(lái)有目標(biāo)，不會(huì)盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來(lái)更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考問(wèn)題。

　　第二：每天做好客戶(hù)報(bào)表。并且分好a、b、c級(jí)客戶(hù)，做好詳細(xì)而又明了的客戶(hù)跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)每天早上來(lái)公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶(hù)報(bào)表，然后對(duì)于今天的客戶(hù)電話拜訪有針對(duì)性，有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級(jí)客戶(hù)做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié)，并爭(zhēng)取把a(bǔ)級(jí)意向客戶(hù)變成真正的客戶(hù)。把b級(jí)客戶(hù)變成a級(jí)客戶(hù)等以此類(lèi)推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。

　　第三：每周給自己訂一個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶(hù)，每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶(hù)。每天不斷反思和不斷總結(jié)。

　　第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在跟客戶(hù)溝通交流的時(shí)候，少說(shuō)多聽(tīng)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。

　　第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)，每天不斷開(kāi)拓新客戶(hù)，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶(hù)。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶(hù)和大客戶(hù)，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶(hù)關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

　　我相信通過(guò)自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見(jiàn)到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在年后更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。

試用期工作總結(jié) 篇5

　　我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對(duì)工作流程了解許多，后來(lái)又經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　一、以情服務(wù)、用心做事

　　工作中我對(duì)來(lái)訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對(duì)他們提出的問(wèn)題自己不能回答時(shí)，我向領(lǐng)班、老隊(duì)員請(qǐng)教后，給予解答；工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司，對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

　　二、遵守制度、敢抓敢管

　　xx施工期間，我按制度、按程序?qū)�工人進(jìn)行管理，每天對(duì)進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜；對(duì)于那些安全措施不到位的，比如：‘進(jìn)入施工區(qū)域沒(méi)戴安全帽；高空作業(yè)沒(méi)系安全帶；動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火設(shè)施’等之類(lèi)的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。

　　三、任勞任怨、孜孜不倦

　　對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的`安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行；以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé)；生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開(kāi)心時(shí)，我就會(huì)去開(kāi)導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開(kāi)心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。

　　工作中我也有很多不足處，但我時(shí)刻以“合格xx人”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭(zhēng)取能做一名合格的xx人，能在xx這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己，能為xx的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。

試用期工作總結(jié) 篇6

　　結(jié)』

　　本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開(kāi)的銷(xiāo)售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。

　　自從8月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷(xiāo)售報(bào)表和銷(xiāo)售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

　　1） 公司的銷(xiāo)售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右，從銷(xiāo)售額上來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng)，但從銷(xiāo)售單價(jià)和銷(xiāo)售利潤(rùn)來(lái)看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài)；

　　2） 從經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量來(lái)看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷(xiāo)商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷(xiāo)商尤其是比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類(lèi)的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷(xiāo)售，毫無(wú)多少利潤(rùn)可言；

　　3） 從產(chǎn)品銷(xiāo)售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長(zhǎng)，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶(hù)貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象。

　　從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：

　　第一、銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的問(wèn)題

　　我們公司在七月份的銷(xiāo)售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善；其實(shí)這種銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷(xiāo)售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來(lái)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損？

　　從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大，我們的銷(xiāo)售額一旦做起來(lái)，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻?hù)資源。其次，銷(xiāo)售人員和公司，亦會(huì)迫于銷(xiāo)售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷(xiāo)售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶(hù)，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷(xiāo)售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷(xiāo)售成本的話，那么銷(xiāo)售額越高，利潤(rùn)就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。

　　第二、有關(guān)客戶(hù)的管理和控制的問(wèn)題

　　一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于廣東市場(chǎng)，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷(xiāo)而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我們公司的.主要針對(duì)客戶(hù)，因此，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷(xiāo)商，以我們公司目前的客戶(hù)“天力”舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷(xiāo)售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷(xiāo)售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開(kāi)具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16。3元/kg），而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16。00元/kg，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷(xiāo)商而言，是絕對(duì)具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開(kāi)具發(fā)票的客戶(hù)一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶(hù)，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)其它的小型散戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門(mén)；②、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶(hù)對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷(xiāo)售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。

試用期工作總結(jié) 篇7

　　在公司工作的這段時(shí)間里我不止是自己的工作能力得到了增長(zhǎng)，更是讓自己的社會(huì)閱歷有了提升。而這都是我來(lái)到公司之后得到的，如果不是來(lái)到公司工作的話，我想我的成長(zhǎng)是不會(huì)這么大的，這也要感謝領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)初給了我一個(gè)來(lái)到這里工作的機(jī)會(huì)，對(duì)于我當(dāng)初來(lái)到這里工作的決定我現(xiàn)在想想也是覺(jué)得無(wú)比正確，如果讓我在選擇一次的話，我也會(huì)選擇繼續(xù)來(lái)到這里工作。在這里工作的這段時(shí)間我不單單是得到了這些，也認(rèn)識(shí)了很多的朋友，讓自己的性格也變得更加開(kāi)朗了。在以前我并不是一個(gè)開(kāi)朗的人，而在來(lái)到這里之后在同事們的潛移默化下，我也變得開(kāi)朗活潑起來(lái)，對(duì)于社交也沒(méi)有那么恐懼了，這一切自己的改變都讓我自己感到無(wú)比的開(kāi)心。下面就自己這段時(shí)間工作的表現(xiàn)，進(jìn)行一番工作總結(jié)：

　　一、思想上

　　自從來(lái)都公司之后我就一直在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下進(jìn)行工作，完美的完成了自己的每一項(xiàng)工作，并沒(méi)有任何的紕漏，我想這除了我自己的努力之外也缺少不了，領(lǐng)導(dǎo)的指揮有方，只有正確的指揮才能夠讓我們的工作完成的更加順暢更加優(yōu)秀。而對(duì)于工作的理解我也是一直認(rèn)為公司的利益才是最重要的，只有公司真正的發(fā)展的好了，我們這些員工也才能夠因此得到的更多，因此我在工作時(shí)也是一絲不茍的極力完成自己的'工作，讓自己的工作得到大家的贊揚(yáng)。

　　二、工作中

　　對(duì)于我在工作中的表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和同事們都給予了好的評(píng)價(jià)，都認(rèn)為我在工作中認(rèn)真又努力，完成的也是極為出色，這讓我自己也感覺(jué)有些羞愧，我認(rèn)為自己完成的并沒(méi)有大家說(shuō)的那么好，還是有著很多需要改進(jìn)的地方需要我不斷的努力改正過(guò)來(lái)，讓自己變得更加優(yōu)秀。當(dāng)然我對(duì)于自己工作的態(tài)度還是比較滿意的，起碼我沒(méi)有因?yàn)槎虝旱谋頁(yè)P(yáng)而迷失掉自己的本心，只有抵抗住這些，我才能夠變得更加沉穩(wěn)，把工作完成的更好。而我自己的工作態(tài)度也是本著靠自己的想法，在遇到困難的時(shí)候想到的也不是直接退縮或者找別人，而是自己先進(jìn)行努力，尋找解決辦法，如果并沒(méi)有什么太好的辦法也不會(huì)因?yàn)橐�面子就死撐著，也�?huì)去謙虛的請(qǐng)教別人，而我自己也在這個(gè)過(guò)程中變得更加優(yōu)秀了。雖然也只是一個(gè)短短的試用期，但我也是非常努力的工作，也是希望領(lǐng)導(dǎo)能夠看到我的表現(xiàn)之后讓我能夠得已轉(zhuǎn)正。

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