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銷售公司工作總結(jié)

時間:2022-11-02 09:10:10 銷售工作總結(jié) 我要投稿
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精選銷售公司工作總結(jié)集錦六篇

  總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它可以使我們更有效率,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?下面是小編幫大家整理的銷售公司工作總結(jié)6篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

精選銷售公司工作總結(jié)集錦六篇

銷售公司工作總結(jié) 篇1

  20xx年的x月,在xxx公司的門前,我邁出了成為xxx員工的第一步!這一步,是我走向銷售行業(yè)的第一步,也是我走向為未來的第一步!從這一步開始,我就開始了自己在xxx公司的成長之旅!

  一年來,我在xxx崗位上努力的學習和工作,在xxx領導的指點下,不斷的成長,不斷地改進自身的工作能力,這使我在工作中有許許多多的進步,也經(jīng)歷了許多過去沒有的成長。如今,年末已經(jīng)到來,我在此對自己一年來的情況做如下總結(jié):

  這一年來,我從一名普通的大學畢業(yè)生走上了銷售的道路。但在剛開始的時候,這條道路卻并不順利。我曾以為銷售是一個非;A、非常簡單的`一份工作。所以我期望能從這條道路來發(fā)展自己。但但事實證明,我還是太小看工作和社會了。

  回顧一年來的工作情況,在xxx公司銷售部xx經(jīng)理的帶領下,我和其他許多同事一起開始了在xxx公司的銷售工作。起初,我們經(jīng)歷了很長一段時間的培訓和學習,讓我們充分的學習了工作的技巧和要求,隨后才開始了正式的工作。

  說到培訓,這次難忘的經(jīng)歷一直牢記在我的心上,這也是我最初感到工作不易的地方。在培訓的學習上,我認識到作為一名銷售方,我們必須對自己的工作,以及自己的產(chǎn)品要有非常清楚的了解!當然,公司早為我們這樣的新手準備的好了充分的資料和教導。但回想起那幾周的培訓,不僅一次的讓我回想起了高三那幾年的晚上。那樣拼命的去學習,在哪之后還是第一次。

  再后來,當培訓結(jié)束后,我已經(jīng)掌握了建基礎的工作方式。盡管培訓確實非常辛苦,但帶來的回報也同樣得非常豐厚!回想這一年的工作歷程。一開始,我先是跟著xx領導一起工作,進行了一段短暫的學習,后來,便是我獨自的工作了。

  在工作中,起初的時候我經(jīng)歷過很多的失敗,近乎無論怎么嘗試,都沒有客戶對我的銷售有興趣,大在經(jīng)歷了眾多失敗之后,我并沒有就這樣放棄?粗簧俪晒︿N售的同期同事,我開始思考,都是一樣的條件,那么成功與否的原因就一定在我自己身上!

  在后來的工作中,我開始更加主動的學習、請教,不再僅靠自己在培訓中所學的知識,我也在工作中積極的開拓了自己的可能性。

  如今,通過堅持不懈的學習和實際鍛煉,我已經(jīng)能在工作中保持穩(wěn)定的成績了!盡管在我們的團隊中,這還算不上出色的成績,但這也是我今后的起點!我會從這里開始,在下一年的工作中取得更加出色的成績,為xxx公司銷售部發(fā)揮自己的光熱!

銷售公司工作總結(jié) 篇2

  20xx年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下,以經(jīng)濟效益為中心,以公司利潤最大化為目標,對外開拓市場,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場為導向,面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),搶抓機遇,銷售部全體人員團結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務,現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:

  一、銷售情況

  20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。

  二、加強業(yè)務培訓,提高綜合素質(zhì)

  產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責任之重大、任務之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要!肮び破涫拢叵壤淦鳌,本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標,銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件,銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的,所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者,希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導,讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐報告,其顯示效果是滿意的。

  三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡,培育銷售典型

  麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,銷售形勢的.好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

  四、關注行業(yè)動態(tài),把握市場信息

  隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場

  不錯的 調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

  五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。

  回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞,積極進取,團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

  福牛迎春,祝我們xxxx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。

銷售公司工作總結(jié) 篇3

  回顧xx年的工作,我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,xx年我們店專柜也較xx年的銷售業(yè)績了較大突破,F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下:

  一、銷售方面的情況

  截止到xx年12月31日,店專柜實現(xiàn)銷售額,于xx年同期相比,上升(下降)x%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務達%。

  二、會員拓展

  (一)新會員拓展

  截止到xx年12月31日,本專柜新發(fā)展會員X人。與XX年相比,遞增了XX%。

 。ǘ├蠒䥺T和散客的維護

  本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度,耐心、細心、熱誠的和會員交流,更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面,本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨,以可能提高回頭率。

  三、競品分析

  面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手,本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上,突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。

  四、柜臺日常工作情況

  本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面,嚴格注意公司形象,熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面,嚴格短缺貨登記、庫存登記,認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細則添加)。

  五、XX年工作的展望和20xx年工作如何開展

  xx年即將過去,在未來的20xx年工作中,本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下,實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面,做到吸引新會員,然后抓住老會員,保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務,讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面,要更加嚴格的`遵守公司的管理細則,讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是:認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。

銷售公司工作總結(jié) 篇4

  轉(zhuǎn)眼之間,我來到公司實習的日子已經(jīng)結(jié)束了;厥走@三個月作為一名銷售實習的日子,既有頗多的感慨,也有很多需要去總結(jié)的地方。感慨是感慨于這三個月的時光過的太快,也感慨于在這三個月里經(jīng)歷的人和事?偨Y(jié)是總結(jié)我在工作中進步的地方,還有做的不夠好的地方。接下來,就為了我在實習期里所完成的工作做一個總結(jié)。

  在大學期間,我也有過幾次促銷的經(jīng)歷,但是也只有嘗試了幾天的時間,所以對于銷售的體驗,根本沒有很深。而這一次不一樣,我是要正式的'入職到公司開啟我長期的工作。所以這一次,就讓我更加全面和深層次的認識到了銷售的工作性質(zhì)和內(nèi)容。

  實習的第一個月,參加了一場為期一個星期之久的員工培訓活動,在培訓中,我不僅感受到了我們公司員工的團結(jié)力和凝聚力,也感受到了銷售這門學問的深奧,也促進了我對銷售工作的興趣。在培訓過后,我就開始熟悉公司里所涉及到的各種行業(yè)領域和業(yè)務,開始熟悉公司里銷售的產(chǎn)品,和運營模式。這個熟悉和了解的過程就花費了我一個月的時間。

  到了實習的第二個月,我才開始真正的投入進銷售工作中。才開始擁有了自己的公司平臺賬戶,開始真正的接待客戶,開啟我的推銷工作。雖然剛開始操作的時候,很不熟練,在接待客戶的過程中,也不知道該怎么跟他們怎么開展話題,引起他們對我們公司產(chǎn)品的興趣。但是后來,在觀摩和學習了很多個同事的實際操作后,發(fā)現(xiàn)他們各自都有一套自己的銷售模式,我從中也深受啟發(fā),除了把我們銷售的專業(yè)話語深記再腦海中之外,我也開始有了自己的銷售風格。

  到了實習的第三個月,開始通過在崗位中的慢慢磨煉和鍛煉,我已經(jīng)積累到了比較多的銷售經(jīng)驗,在銷售能力和銷售技巧上面也有了較大的進步。開始知道怎么去引導客戶的思維,開始知道怎么去更好的服務客戶,也知道了如何去應對那些刁鉆客戶提出來的要求。

  現(xiàn)在三個月的實習期已滿,但是生活還在繼續(xù),成長和進取的步伐也不會停止。面對未來職業(yè)的發(fā)展,我已經(jīng)做好了一份詳細的職業(yè)規(guī)劃,也做好了充分的準備去迎接它的到來。

銷售公司工作總結(jié) 篇5

  三個月的試用期時間一晃而過,我還在回憶這三個月的試用期里我都干了些什么的時候,別人早已寫起了轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。所以為了抓緊時間,為了牢牢的把握住這次轉(zhuǎn)正的機會。我也要好好的為我試用期的工作做一下總結(jié)。 說起我試用期的經(jīng)歷,我感慨萬分。雖然我最終度過了我的這次試用期,但是我在這段時期里過得并不是很輕松愉悅。而且還有很多地方的表現(xiàn)有待加強,還有各方面的能力都需要我去學習和提升。

  在我來到公司的第一個月里,我一直抱著忐忑和緊張的心在工作中。因為這不僅是我第一次接觸銷售行業(yè),這還是我第一份出社會的正式工作。所以我的內(nèi)心有太多的不安和不確定。這份工作在很多人眼里看起來都是最基礎,也是最容易掌握的工作,但是對于我這個職場菜鳥來說,并不是一件那么容易能夠完成的事情。對于我來說,我在這份工作里遇到的每一份任務,都是一次新的嘗試,都是一次需要勇氣的挑戰(zhàn)。

  一開始的時候面對這些挑戰(zhàn),我抱著抗拒和退縮的'心理。店長告訴我們,在有客戶來到我們店里想買東西的時候,我們一定要上前進行熱情的服務和推銷。但是當我真正面現(xiàn)實處境的時候,我就特別抗拒和陌生人進行交流和推銷,也很害怕她會拒絕我,或者我的推銷會給她帶來不好的感受。所以一直唯唯諾諾,在和顧客的推銷中,也顯得很沒有底氣。就這樣我第一個月的月績打了一個零蛋。

  接下來到了第二個月,我的店長找我談過很多次話。在談話的過程里,他給了我很多鼓勵和意見,我自己也覺得不能夠再這樣繼續(xù)下去。所以在第二個月里我開始做出改變。首先我在家里,照著鏡子多次練習和顧客的對話術(shù)語。主動向同事請教,有哪些可以給顧客帶來好感的妙招,并且在他們進行銷售的時候,我就在一旁默默的觀察和學習。到了第二步,我就主動的邁出自己的的一大步,大膽的有底氣的向顧客進行推銷。面對顧客的拒絕和冷漠,我也不氣餒。最后在第二個月和第三個月的業(yè)績里,我都取得了比較好的成績。

  我相信在接下來的工作里,我依然會堅持下去。雖然我還有很多不足,也還有很多不懂的地方,但是我愿意去學習,愿意去進步,希望領導能給我一個提升的空間,一個轉(zhuǎn)正的機會。

銷售公司工作總結(jié) 篇6

  20xx年初至今,在公司效益經(jīng)營方針指導下,我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點實際經(jīng)營情況,對片區(qū)虧損網(wǎng)點進行調(diào)整,撤場等大力度處理,已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點,在撤場同時,又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點。新開網(wǎng)點遵循了公司效益,謹慎、詳細調(diào)整,準確判斷和預估的指導要求,力爭把經(jīng)營風險在前期控制在最低,因此新開店基本都略有贏利。現(xiàn)杭州市場實際經(jīng)營網(wǎng)點為46家,銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右,遞增率為57%左右,市場的實際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。

  片區(qū)管理分工明確,各片區(qū)業(yè)務能針對片區(qū)經(jīng)營情況對工作主次分明,有條不紊地開展,在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位,業(yè)務開展有分工,有協(xié)作。我本人除了加強網(wǎng)絡管理,把工作重點放在信息收集和新網(wǎng)點開發(fā)上。

  1、倉庫

  經(jīng)過一段時間的消化和調(diào)整,大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存,公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調(diào)下,兄弟市場上海,臺州的幫助下,大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下,已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

  2、品牌梳理

  經(jīng)過調(diào)整和消化,開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)

  3、司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責,各司其職,完成本職工作和公司交辦的事項。

  銷售工作存在問題及分析

  1、大客戶大包袱,20xx年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今,平均投入產(chǎn)出比60%多,費用占整個市場40%多,成了市場效益經(jīng)營的大包袱。

  原因有以下幾個方面:

  a、金融危機有一點點

  b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑

  c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進

  d、品牌調(diào)整導致部分顧客流失

  e促銷員心態(tài)和積極性。

  整改措施,由于我們簽的`是兩年的包場合同,已經(jīng)進行了有效溝通,客戶已答應第二年合作不受原合同約束,可以重新談,今年的合作因為是門店承包制,利潤和費用已分配下去,因此費用調(diào)整空間沒有,但是銷售提高因素在

  a迪彩、牙博士重新導入

  b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季

  c促銷活動跟進。

  2、其它幾個虧損小網(wǎng)點已積極溝通,用撤貨來終止虧損。

  3、多品牌調(diào)整負擔重,給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力,由于品牌引進和淘汰頻繁,造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響,因此建議公司,梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機制。

  4、即期品存在和處理,即期品存在已久,已經(jīng)成為影響公司效益的一個因素,即期品形成原因:

  a、不合理要貨

  b一線促銷人員和業(yè)務人員重視不夠

  c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理

  d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培訓和可以依據(jù)的一般操作手冊和標準,因此,建議公司在倉庫的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)品的備貨,即期品管理和處理,產(chǎn)品報損處理制訂一套操作手冊,讓每一位倉管有可遵循基本依據(jù),而不是每人按自己想法管理。

  5、市場競爭現(xiàn)狀,由于杭州日化終端供應商20多家,競爭白熱化,對費用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付,導致我們在競爭中雖然最早獲取信息,但最終因為費用支付問題流失很多店,并在市場開發(fā)中舉步維艱,最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網(wǎng)點。

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