【精華】項目建議書集錦9篇
在快速變化和不斷變革的新時代，能夠利用到建議書的場合越來越多，建議書是一連串的管理實踐，往往有著至關(guān)重要的作用。怎么寫建議書才能避免踩雷呢？下面是小編收集整理的項目建議書9篇，歡迎閱讀與收藏。
項目建議書 篇1
一、 項目基本情況：
1、項目區(qū)所在位置
王坡鄉(xiāng)下觀村地處平山縣東北部山區(qū)，天臺山南麓，距平山縣城22公里，總面積1.5平方公里，是下觀水庫移民村。全村轄2個村民組， 28戶， 110人。共有丘陵地1600 畝，耕地 200畝。20xx年農(nóng)民人均純收入1250元，村集體沒有固定收入，是平山縣較為貧困村之一。
項目區(qū)地處下觀水庫北岸下觀村二隊自然莊，現(xiàn)有丘陵地900畝，多年來，由于缺乏資金投入不足，項目區(qū)至今尚沒有通水泥路和動力電，豐富的丘陵資源一直沒有得到開發(fā)利用。本項目旨在通過農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，發(fā)展核桃生產(chǎn)和散養(yǎng)雞養(yǎng)殖，增加群眾收入，加快發(fā)展步伐。
2、 項目區(qū)農(nóng)業(yè)資源情況
項目區(qū)地質(zhì)由于歷經(jīng)多次的地殼運行和長期的剝蝕堆積，形成了南鄰水庫，東西北三面，北高南低簸萁狀的地貌輪廓。地貌屬山地類型，低山、丘陵、海拔500-600米的低山 區(qū)，屬暖溫帶半濕潤季風(fēng)大陸性氣候。四季分明，季節(jié)性強，光照充足，降水量偏少，夏暑冬寒，溫差較大。受大氣環(huán)流分布的制約表現(xiàn)為春暖夏熱秋爽冬寒。年平均氣溫12.7度。年平均降水量560毫米，分布不均，7--9月份降雨占全年降雨量70%. 年平均日照時數(shù)2600—2750小時，日照率為60%，全年無霜期130—190天。項目區(qū)地處滹沱河流域南甸河支流，現(xiàn)有下觀水庫一座，水資源以地下水、降雨和庫存水為主，較為豐富。項目區(qū)植被豐富，沒有工礦企業(yè)，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，適合核桃生長發(fā)育和散養(yǎng)雞養(yǎng)殖，是綠色食
品的理想生產(chǎn)基地。
3、項目區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況
項目區(qū)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施較差，主要表現(xiàn)在：一是交通條件較差。通往項目區(qū)的道路由天臺山旅游路桃林村南向東，途徑二隊自然莊，止于東嶺，全長4.5km，仍然是泥土路，寬2至4米不等，蜿蜒曲折，坎坷不平，拖拉機都難以通行，特別是每年三伏多雨季節(jié)，更是無法通行，經(jīng)常斷交。只有拓寬硬化，才能為立體農(nóng)業(yè)建設(shè)奠定基礎(chǔ)。二是電力較差。由于資金困難，項目區(qū)僅有照明電，沒有動力電。只有架設(shè)動力電，才能為澆地、飼料加工等提供廉價動力。
項目區(qū)資源豐富。一是丘陵地資源豐富。現(xiàn)有丘陵地900畝，沙土壤土質(zhì)，有機質(zhì)豐富，適合核桃樹等果樹生長。二是水資源豐富。項目區(qū)緊鄰下觀中型水庫，該水庫流域囊括天臺山，面積達50平方公里，四季有水。只要修建揚水設(shè)施，就可以實現(xiàn)引水上嶺，增產(chǎn)增收，造福于民。
項目區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以小麥玉米養(yǎng)豬等等傳統(tǒng)種養(yǎng)業(yè)為主，收入較低，僅處于溫飽狀態(tài)。近年來，由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、農(nóng)產(chǎn)品行情相對底下、基礎(chǔ)設(shè)施較差等諸多原因影響，農(nóng)業(yè)效益大幅度下降。由此可見，加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實行農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，建設(shè)立體農(nóng)業(yè)，確保農(nóng)民增產(chǎn)增收勢在必行。
4、項目區(qū)建設(shè)條件
（1）區(qū)位優(yōu)勢十分明顯。交通條件非常優(yōu)越，項目區(qū)距平山縣縣城22公里，距王坡鄉(xiāng)政府所在地東王坡1公里，背靠天臺山景區(qū)和藤龍山景區(qū)，有天臺山旅游路、藤龍山旅游路和孟王出縣路繞行，只要把項目區(qū)內(nèi)道路寬開硬化，與上述公路對接，項目區(qū)就四通八達，交通十分便利，而且所在王坡鄉(xiāng)又是林業(yè)大鄉(xiāng)、養(yǎng)殖大鄉(xiāng)，東與靈壽縣相靠，南有南甸、東王坡集貿(mào)市場相鄰，西與西柏坡接壤，北與天臺山藤龍山交界，輻射周邊較多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人氣、財氣比較旺盛，區(qū)位優(yōu)勢十分明顯，因此項目區(qū)是建設(shè)立體農(nóng)業(yè)發(fā)展優(yōu)質(zhì)種植業(yè)的有利區(qū)域。
�。�2）自然資源豐富。項目區(qū)內(nèi)有丘陵地900畝，沙土壤質(zhì)，土地肥沃，只要加以開發(fā)利用，就可以成為抗旱防澇良田。同時，水資源豐富。項目區(qū)緊鄰下觀中型水庫，四季有水�？蔀檗r(nóng)業(yè)綜合開發(fā)提供足夠水源
——生態(tài)環(huán)境較好。項目區(qū)地處滹沱河流域南甸支流，無工業(yè)污染和環(huán)境污染，水質(zhì)清淅，空氣清潔，是農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)生產(chǎn)綠色食品的理想?yún)^(qū)域。
——科技力量較為雄厚。有豐富的農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖和果樹管理的多年歷史經(jīng)驗，廣大人民群眾在實踐中積累了豐富的種植、養(yǎng)殖的新技術(shù)。下觀村是移民村，王坡鄉(xiāng)對該村發(fā)展非常重視，明確了林業(yè)站、畜牧站、水利站等涉農(nóng)部門支
持該村的目標任務(wù)時間要求，已經(jīng)形成了支持該村發(fā)展強大的農(nóng)業(yè)科技隊伍。
二、 項目建設(shè)的必要性
1、建設(shè)的依據(jù)
進行農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟是國家重點農(nóng)業(yè)開發(fā)項目，也是平山縣縣政府20xx年工作重點，農(nóng)業(yè)的模式是農(nóng)業(yè)資源開發(fā)利用的新亮點，開發(fā)丘陵地，強化設(shè)施配套，發(fā)展林業(yè)養(yǎng)殖業(yè)循環(huán)經(jīng)濟，對推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升農(nóng)業(yè)質(zhì)量，加速產(chǎn)業(yè)化進程具有十分重要意義。
2、建設(shè)的必要性
項目區(qū)內(nèi)的丘陵地，是一筆巨大的財富。但是由于交通、電力，資金等多方制約，一直沒有得到開發(fā)利用，這不能不說是嚴重的浪費。加快移民村科學(xué)發(fā)展步伐，就必須要依托資源優(yōu)勢。開發(fā)丘陵地?zé)o疑是下觀村發(fā)展的強大動力。所以，加大投入，盡快開發(fā)丘陵地，造福于民，既是下觀村科學(xué)發(fā)展的重要抓手，也是黨和政府關(guān)心移民群眾的具體表現(xiàn)。開發(fā)改造勢在必行，迫在眉睫，刻不容緩。
三、項目規(guī)劃設(shè)計
1、設(shè)計標準
�。�1）、項目區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本條件和生態(tài)環(huán)境得到明顯改善，抵御自然災(zāi)害能力明顯增強，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力得到較大提高，通過項目建設(shè)，推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，
提高農(nóng)業(yè)綜合效益，增加農(nóng)民收入，加快項目區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程
(2)、項目區(qū)有明顯區(qū)域范圍，符合本地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃，堅持近期與遠期相結(jié)合，采取綜合措施，集中整治，連片開發(fā)。
�。�3）、項目區(qū)堅持嶺水林牧路綜合治理，達到田成方，林成網(wǎng)，渠相通，路相連，旱能灌，澇能排，漬能降，實現(xiàn)園田化。
2、水電措施
(1)、灌溉工程：灌溉系統(tǒng)科學(xué)規(guī)劃，揚水站、機房、管道、閥門、蓄水池配套齊全，性能與經(jīng)濟指標達到有關(guān)規(guī)劃標準要求。同時，修好排水系統(tǒng)，做到抗旱防澇。
(2)、電力工程：架設(shè)動力電，配套機房、變壓器等設(shè)施，滿足揚水、飼料加工等電力需求。
3、交通措施
做到布局（規(guī)劃）合理，循環(huán)暢通，機耕路建設(shè)分干道、支路兩級，干道要與鄉(xiāng)村公路連接，水泥硬化，滿足中型以上的農(nóng)業(yè)機械的通行，寬度為5m以上，支路能保證農(nóng)機通行，晴雨天暢通，便于農(nóng)機進出田間作業(yè)和農(nóng)牧產(chǎn)品運輸，寬度3.5m以上。
4、林業(yè)措施
項目建議書 篇2
一、項目概要
1、項目名稱
XX農(nóng)業(yè)生態(tài)園建設(shè)項目
2、項目建設(shè)地點
XX
3、項目投資人
XX
4、項目建設(shè)規(guī)模
本項目擬建設(shè)面積XX畝的現(xiàn)代化生態(tài)園。
5、產(chǎn)品規(guī)模
種植喬木類綠化苗木占地XX畝，灌木類綠化苗木占地XX畝。
6、項目主要建設(shè)內(nèi)容
承包土地XX畝，引進和購置綠化苗木種子；購置提水設(shè)備1套；機械設(shè)備1套；運輸車輛1輛；購置生產(chǎn)工具等。
7、總投資及資金來源
本項目總投資XX萬元，全部由公司自籌資金。
8、項目建設(shè)期及遠期規(guī)劃
本項目建設(shè)期兩年，即從20xx年至20x年，一期承包土地XX畝，建設(shè)期一年，二期規(guī)劃XX畝，建設(shè)期一年。
二、項目建設(shè)的背景及必要性
1、社會發(fā)展大背景
按照市委確立的建設(shè)現(xiàn)代田園城市的歷史定位和長遠目標以及縣委縣政府提出的建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的總體定位。圍繞實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生態(tài)效益，環(huán)境效益和經(jīng)濟效益，著力一、三產(chǎn)業(yè)互動融合發(fā)展，以現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)和休閑農(nóng)業(yè)為發(fā)展方向。隨著城市化進程的加快，我市我縣都在積極創(chuàng)建文明、衛(wèi)生、園林城市活動。要求拓展人口密集區(qū)綠地，加快城市公園、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀賞園、經(jīng)濟林和風(fēng)景林的建設(shè)，形成良好的外圍生態(tài)圈。在這種大的發(fā)展環(huán)境下，觀賞植物、園林綠化必將成為城市建設(shè)、居民生活不可缺少的點綴和添色，市場前景極為看好。
2、項目提出的必要性和依據(jù)
XX鎮(zhèn)位于西部，與河南省XX縣相鄰。該鎮(zhèn)歷史悠久，文化底蘊豐厚，境內(nèi)河流縱橫，良田千頃，林木蔥郁，環(huán)境幽雅，但是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較為單一。農(nóng)作物以種植小麥、玉米，油菜為主。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)擺脫不了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的束縛，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展相應(yīng)緩慢，經(jīng)濟效益比較低。XX鎮(zhèn)從事種植綠化苗木、花卉、觀賞盆景的企業(yè)很少，沒有一家把綠化苗木、花卉種植與園林休閑觀光相結(jié)合，而本公司重點打造綠化苗木，觀賞植物，盆景，鮮花等種植，然后在此基礎(chǔ)上發(fā)展園林觀賞、健身、垂釣、玩水、鄉(xiāng)村旅游度假等休閑觀光項目。種植的綠化苗木、花卉、觀賞植物能夠
美化環(huán)境、吸煙滯塵、減少噪音、能有效改善我鎮(zhèn)近郊生態(tài)環(huán)境質(zhì)量和景觀風(fēng)貌，進一步提升105國道現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范線的景觀風(fēng)貌。通過大力種植綠化苗木、觀賞植物、鮮切花卉，帶動第三產(chǎn)業(yè)，吸納農(nóng)村剩余勞動力，提高土地綜合產(chǎn)出效益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
三、市場預(yù)測
我國加入WT0后，經(jīng)濟溶入全球一體化，勞動生產(chǎn)率低下的糧、棉、油等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)將處于劣勢，而技術(shù)型的苗木、花卉等產(chǎn)業(yè)，隨著人們生活水平的提高，居住條件的改善，園林城市建設(shè)步伐的加快，環(huán)保意識的增強，給觀賞植物，園林綠化苗木產(chǎn)業(yè)帶來了無限生機。該產(chǎn)品在市場滯銷之時，仍可通過對園林苗木的培育，增加樹齡等方式，使價值倍增，在市場好轉(zhuǎn)時賣出更好的價格，因此該項目市場風(fēng)險小。近年來，我國苗木花卉業(yè)發(fā)展迅速，優(yōu)質(zhì)苗木花卉產(chǎn)品供不應(yīng)求。目前，我縣苗木花卉業(yè)發(fā)展相對滯后，隨著城市化進程的加快，綠化苗木市場的需求不斷加大�，F(xiàn)在XX鎮(zhèn)從事種植綠化苗木、花卉、觀賞盆景的企業(yè)很少，所需綠化苗木、花卉、觀賞盆景大部分從外地調(diào)進，運輸及苗木價高，長途搬運成活率相應(yīng)降低。本項目的實施將減少從周邊縣份調(diào)運綠化苗木，并積極發(fā)展適宜本地生長的綠化苗木，因此，本項目建成后的銷售前景十分廣闊。
四、建設(shè)地點
1、建設(shè)地點及規(guī)模
本項目擬選擇在XX縣XX鎮(zhèn)XX村，擬建設(shè)規(guī)模為XX畝。通過土地流轉(zhuǎn)的方式與農(nóng)戶簽訂土地租賃合同。
2、建設(shè)地概況
2.1XX縣概況
XX縣地處安徽省西北部，大別山北麓，淮河中游南岸，東鄰六安、壽縣，西與河南省固始縣毗鄰，南與金寨接壤，北與潁上、阜南隔淮河相望。地勢南高、北低，南部屬低崗丘陵地區(qū)，北部為平地湖泊河流，淮河流經(jīng)全縣79公里，內(nèi)河航運直通長江各口岸，是淮河中游的重點行蓄洪區(qū)，淮河上最大的水利工程臨淮崗洪水控制工程位于該縣內(nèi)。城西湖、城東湖、姜塘湖三大行蓄洪區(qū)（建國后區(qū)行蓄洪25次），總面積953平方公里，占全省行蓄洪區(qū)總面積的三分之一，調(diào)蓄洪水能力50億立方米，也是國家重點扶持的貧困縣。全縣總面積3488平方公里，耕地面積124237公頃，轄32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，425個行政村，16個社區(qū)，總?cè)丝?65萬人。
2.2 XX鎮(zhèn)概況
XX鎮(zhèn)位于XX縣西北部，距離縣城34公里，面積121平方公里，耕地8.6萬畝，人口5.6萬人。下轄桃園、蘇宋、雙圩、杭廟、八里、黃虎、腰屋、團山、周樓、馬鞍山、蝎子山、中軍樓等12個行政村。主要農(nóng)作物為油菜、小麥、水稻。
這里交通便利，資源豐富，105國道和在建中的商景高速橫穿全境，阜六高速貫穿南北，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢明顯，礦產(chǎn)資源豐富。馮井山清水秀，人杰地靈，民風(fēng)淳樸。
五、一期二期項目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容
1、一期二期建設(shè)規(guī)模
一期二期種植喬木類綠化苗木占地200畝，灌木類綠化苗木占地100畝，水產(chǎn)養(yǎng)殖占地100畝，花卉占地70畝，鄉(xiāng)村生態(tài)農(nóng)家土菜館占地30畝。
2、一期二期項目建設(shè)的主要內(nèi)容
一期二期項目建設(shè)內(nèi)容主要包括三部分：
�。�1）土建工程
建設(shè)農(nóng)家土菜館5000平方米；建設(shè)倉庫500平方米；休閑觀光設(shè)施1000平方米；育苗大棚10000平方米；花卉保溫大棚10000平方米；智能恒溫大棚5000平方米；
�。�2）設(shè)備及管道安裝
主要包括：建設(shè)自動灌溉管道10000米，購置提水設(shè)備2套；機械設(shè)備3套；運輸車輛3輛；以及建設(shè)動力電線路，購置生產(chǎn)工具。
（3）項目建設(shè)其他費用
主要包括：承包土地500畝，引進和購置綠化苗木及觀賞植物，花卉種子。
六、一期二期項目實施計劃
1、一期二期實施年限
本項目計劃當(dāng)年實施，即從20xx年1月開始至 20xx年12月建成。
2、一期二期進度計劃
一期二期建設(shè)兩年內(nèi)完成。當(dāng)年建好300畝的苗木基地，安裝電排灌溉網(wǎng)，整修好進場路，修建好鋼架大棚，安裝灌溉管道，引進各種綠化苗木及觀賞植物、花卉種子，20xx年建好占地30畝的農(nóng)家土菜館，20xx年12月建好100畝的水產(chǎn)養(yǎng)殖基地，花卉基地70畝。
七、勞動組合、管理與運行管護
1、勞力定員、人員素質(zhì)、人員培訓(xùn)
基地定員20人。苗木基地設(shè)初中級職稱2人，高級職稱1人，技術(shù)工人10人，其他尚缺人員臨時招用。計劃通過一年培訓(xùn)，使全部工人均成為熟練的技術(shù)工人。
2、組織管理
基地設(shè)總部，由總經(jīng)理負責(zé)。負責(zé)整個基地的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理。
八、投資總預(yù)算及資金籌措
1、投資總預(yù)算
2、資金籌措
項目總預(yù)算萬元，企業(yè)自萬元。
3、資金使用
企業(yè)自籌資金主要用于土地承包、苗木、種子引進、水塘改造及農(nóng)家土菜館建設(shè)。
九、效益分析
1、經(jīng)濟效益分析
本項目是長期的農(nóng)業(yè)投資項目，第一年、第二年為建設(shè)期沒有銷售收入，第三年至第四年銷售收入只能夠支付當(dāng)年土地租金、人工工資及后期擴大再生產(chǎn)，第五年至第八年每年逐步收回全部投資，八年后開始盈利。
2、社會效益
本項目種植的1000畝綠化苗木、花卉、盆景、水產(chǎn)養(yǎng)殖，打造了一個1000畝的濕地公園。資金由企業(yè)投入，為政府節(jié)約濕地公園的資金投入及每年的管理費。通過流轉(zhuǎn)土地，解決了荒坡地農(nóng)民種地難問題，通過雇傭農(nóng)業(yè)工人、收購籽播苗、與當(dāng)?shù)孛缒窘?jīng)紀人合作營銷等方式，可解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)村富余勞動力約20人就業(yè)，每年直接帶動農(nóng)戶增收。項目綠化苗木標準化種植、科學(xué)化管理的技術(shù)示范，以及項目單位對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)，可促進當(dāng)?shù)鼐G化苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可間接帶動苗木基地上千畝，帶動幾百農(nóng)民就業(yè)。
3、生態(tài)效益
本項目是綠化苗木、觀賞花卉、盆景等種植，不僅不會對生態(tài)環(huán)境造成不良影響，還將改善和促進項目地生態(tài)環(huán)境。項目建成實施后將起到一個科技示范作用，可間接帶動苗木基地上千畝，政府不投資就建了一個千畝濕地公園，有效地改善城鎮(zhèn)生態(tài)和人居環(huán)境。
十、項目管理及保障措施
1、項目管理
成立項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由公司總經(jīng)理李榮忠同志擔(dān)任，負責(zé)項目建設(shè)的招標、合同簽訂等全盤工作，主抓上下協(xié)調(diào)和資金落實。并選擇公司2-3人組成，分別負責(zé)基礎(chǔ)設(shè)施、綠化苗木基地、雇傭農(nóng)戶培訓(xùn)等項目建設(shè)的現(xiàn)場指揮和協(xié)調(diào)等實施工作，要求做到分工負責(zé)質(zhì)量、進度和勞力調(diào)配及各方面協(xié)調(diào)工作，責(zé)任到人，實行責(zé)任追究制。
2、保障措施
（1）科學(xué)規(guī)劃，規(guī)范建設(shè)。項目實施小組要制定項目實施方案，在嚴格搞好前期評估、論證的基礎(chǔ)上，科學(xué)規(guī)范，合理布局，指導(dǎo)規(guī)范建設(shè)，每個建設(shè)項目都要組成技術(shù)工作小組、生產(chǎn)小組，制定切實可行的工作計劃，生產(chǎn)過程的技術(shù)方案和操作規(guī)程
�。�2）加強服務(wù)，搞好培訓(xùn)。根據(jù)項目需要，采取實地講解和舉辦培訓(xùn)班相結(jié)合的方式，使其掌握生產(chǎn)栽培技術(shù)，同時開展市場信息培訓(xùn)，讓他們能夠根據(jù)市場需要來開展生產(chǎn)活動。
十一、項目投資優(yōu)惠政策建議
本項目資金由企業(yè)投入，政府無負債，無投資風(fēng)險。有良好的社會效益和生態(tài)效益，建議政府給予政策支持。
1、將該項目納入土地綜合整治項目
2、水、電接入生態(tài)園內(nèi)。
3、享受國家有關(guān)農(nóng)業(yè)政策補貼。
4、享受生態(tài)園有關(guān)政策性補貼。
十二、初步結(jié)論及建議
本項目符合國家關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，項目選項準確，設(shè)計科學(xué)，布局合理，資金投入回報率高，定論充分并切合實際，在苗木銷售效益上留有很大余地，經(jīng)得起風(fēng)險的考驗。且易于操作。項目建成后可產(chǎn)出巨大的社會效益、經(jīng)濟效益和生態(tài)效益，是一個切實可行的好項目。建議上級主管部門批準立項，并在技術(shù)和政策上給予大力扶持。
項目建議書 篇3
一、項目啟動（項目開工會）
了解項目干系人及其利害關(guān)系。
所有項目組成員是否到位，如到位則拿到項目開發(fā)人員的簡歷，詳細了解每個開發(fā)人員的情況（可能會組織到客戶方面試）。
根據(jù)項目需求規(guī)格列出項目功能列表，并根據(jù)開發(fā)人員技術(shù)等情況創(chuàng)建WBS。
根據(jù)項目時間、資源等情況規(guī)劃項目初步開發(fā)計劃（各里程碑時間點的粗略計劃，每個時間段投入多少人力等）。
確定各種軟硬件需求，如：版本控制服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器、開發(fā)服務(wù)器、缺陷管理軟件服務(wù)器、開發(fā)工具等。
參與人員：
項目經(jīng)理、項目總監(jiān)、全體項目組成員、用戶方領(lǐng)導(dǎo)、用戶方參與人員、其它主要項目干系人
項目啟動會議的目標：
讓整個項目組的成員相互認識
建立項目的工作關(guān)系和溝通關(guān)系
讓大家明確團隊的工作目標
讓大家了解項目的當(dāng)前狀態(tài)
一起審閱項目計劃
找出項目的難點或可能出問題的環(huán)節(jié)
分配小組和個人的角色與責(zé)任
獲得小組和個人的承諾
實施建議：
對立項管理過程域產(chǎn)生的所有有價值的文檔如《立項建議書》、《立項調(diào)查報告》、《立項可行性分析報告》、《立項評審報告》進行配置管理。做好必要的保密工作。
由于每個項目都要占用機構(gòu)的資金和資源，立項評審一定要嚴格。建議對機構(gòu)高層管理人員進行必要的立項管理培訓(xùn)。
輸出文檔包括：
項目風(fēng)險管理計劃、工作任務(wù)分解結(jié)構(gòu)（WBS）、項目進度計劃、配置管理計劃、質(zhì)量保證計劃、TimeSheet、開發(fā)規(guī)范文檔、測試計劃
二、需求分析
需求調(diào)研：與客戶就其所需要的功能、流程、操作等需要為基礎(chǔ)，而且需求決策者必須是項目經(jīng)理或部門負責(zé)人。
列一個需求管理（包括詳細的溝通計劃及要求溝通）計劃，考慮需求溝通中的人員、資源、時間的要求。
雖然有些因素是客戶方造成的，但應(yīng)該站在其角度上，為其考慮一些存在的客觀及主觀因素。
注意與項目成員之間的溝通方式及對團隊的建設(shè)。
把握需求分析的進度及質(zhì)量是否符合要求。
根據(jù)交互設(shè)計原型與客戶交流需求分析是否達到要求及功能點是否有遺漏。
有哪些文檔或數(shù)據(jù)是由客戶提供的，這些數(shù)據(jù)是否需要在新開發(fā)的系統(tǒng)中維護等。
實施建議：
先對項目成員進行培訓(xùn)，讓他們掌握必要的需求開發(fā)技能。(比如需求開發(fā)要做什么，做到什么程度，需要注意哪些問題等)
對需求開發(fā)過程域產(chǎn)生的所有有價值的文檔進行配置管理。
需求的建模分析有較高的技術(shù)難度，項目成員應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身水平進行取舍。
交互設(shè)計中應(yīng)以用戶的易用性為前提然后考慮在這樣設(shè)計的前提下技術(shù)上實現(xiàn)是否有難度或者工作量超過前期設(shè)計的百分之二十.
（多用TAB形式，盡量讓客戶的某個角色的任務(wù)可以在一個頁面中完成，一般用上下文菜單，避免用系統(tǒng)的菜單，一個功能塊一般只需要一個入口）
輸出文檔包括：
產(chǎn)品需求分析說明書、數(shù)據(jù)流程圖、系統(tǒng)應(yīng)用架構(gòu)圖、交互設(shè)計原型、需求分析模型(RQM)
三、概要設(shè)計
確定影響系統(tǒng)設(shè)計的約束因素：本系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)遵循的標準或規(guī)范、軟件、硬件環(huán)境（包括運行環(huán)境和開發(fā)環(huán)境）的約束、接口/協(xié)議的約束、軟件質(zhì)量的約束、隱含約束等。
確定設(shè)計策略：擴展策略、復(fù)用策略、折衷策略。
系統(tǒng)分解與設(shè)計：將系統(tǒng)分解為若干子系統(tǒng)，確定每個子系統(tǒng)的功能以及子系統(tǒng)之間的關(guān)系；將子系統(tǒng)分解為若干模塊，確定每個模塊的功能以及模塊之間的關(guān)系。
數(shù)據(jù)庫概要設(shè)計。
輸出文檔：
產(chǎn)品概要設(shè)計說明書、數(shù)據(jù)概要設(shè)計模型(CDM)
四、詳細設(shè)計
確定功能模塊的參與者、數(shù)據(jù)庫表、輸入?yún)?shù)說明、前置條件、基本流程、異常流程、日志等信息。
各層次結(jié)構(gòu)的接口定義
數(shù)據(jù)庫設(shè)計：邏輯設(shè)計—>物理設(shè)計－>安全性設(shè)計－>優(yōu)化
實施建議：
先對系統(tǒng)設(shè)計人員進行“專題”培訓(xùn)，讓他們掌握必要的系統(tǒng)設(shè)計技能。
由于國內(nèi)絕大多數(shù)的大學(xué)不開設(shè)“用戶界面設(shè)計課程”，這導(dǎo)致大部分軟件開發(fā)人員不善于設(shè)計用戶界面。項目開發(fā)小組應(yīng)當(dāng)設(shè)法邀請用戶界面設(shè)計專家參與（或指導(dǎo)）本軟件的 界面設(shè)計。
對系統(tǒng)設(shè)計過程中產(chǎn)生的所有有價值的文檔進行配置管理。
輸出文檔：
產(chǎn)品詳細設(shè)計說明書、數(shù)據(jù)物理設(shè)計模型(PDM)、自定義數(shù)據(jù)類型及BO數(shù)據(jù)類型文件、數(shù)據(jù)字典、系統(tǒng)測試用例、對象模型(OOM)
五、Coding
軟件編碼，各接口的實現(xiàn)。
單元測試。
實施建議：
對開發(fā)人員進行“高質(zhì)量程序設(shè)計”培訓(xùn)，讓他們掌握編寫高質(zhì)量程序的技能。
對開發(fā)人員進行“版本控制、代碼審查、測試、改錯”等方面的培訓(xùn)，提高他們的工作效率。
開發(fā)小組根據(jù)項目的資源、時間等限制因素，可以適當(dāng)?shù)販p少測試的工作量。
對實現(xiàn)與測試過程中產(chǎn)生的所有代碼和有價值的文檔進行配置管理。
輸出：
單元測試報告、代碼評審報告
六、集成測試
根據(jù)系統(tǒng)測試用例測試系統(tǒng)的功能性需求，保證系統(tǒng)的正常功能處理及異常處理是否正確。
用戶界面測試，重點是測試軟件系統(tǒng)的易用性和視覺效果等。
健壯性測試,測試軟件系統(tǒng)在異常情況下能否正常運行的能力。(容錯能力和恢復(fù)能力)
安全性測試(這種測試一般能通過建行的fortify 軟件評測即可)
如果產(chǎn)品需要安裝，那么還得經(jīng)過安裝與反安裝測試
實施建議：
對系統(tǒng)測試人員進行必要的培訓(xùn)，提高他們的測試效率。
項目經(jīng)理和測試小組根據(jù)項目的資源、時間等限制因素，設(shè)法合理地減少測試的工作量，例如減少“冗余或無效”的測試。
系統(tǒng)測試小組根據(jù)產(chǎn)品的特征，可以適當(dāng)?shù)匦薷谋疽?guī)范的各種文檔模板。
對系統(tǒng)測試過程中產(chǎn)生的所有代碼和有價值的文檔進行配置管理。
為了調(diào)動測試者的積極性，建議企業(yè)或項目設(shè)立獎勵機制，例如：根據(jù)缺陷的危害程度把獎金分等級，每個新缺陷對應(yīng)一份獎金，把獎金發(fā)給第一個發(fā)現(xiàn)該缺陷的人。
輸出：
系統(tǒng)測試報告、缺陷管理報告、操作手冊
七、客戶驗收
成果審查。驗收人員審查開發(fā)方應(yīng)當(dāng)交付的成果，如代碼、文檔等等。確保這些成果是完整的并且是正確有效的。
驗收測試。驗收人員對交付的產(chǎn)品進行全面的測試，確保產(chǎn)品功能、質(zhì)量符合需求。
及時解決客戶方發(fā)現(xiàn)的問題。
輸出：
客戶驗收計劃、驗收測試用例、客戶驗收報告、驗收操作手冊
實施建議：
在客戶驗收之前，開發(fā)方對驗收人員進行必要的產(chǎn)品培訓(xùn)。
開發(fā)方可以將系統(tǒng)測試用例給驗收人員參考，以減少設(shè)計測試用例的時間。
開發(fā)方人員應(yīng)當(dāng)熱情地協(xié)助驗收人員。對驗收人員發(fā)現(xiàn)的軟件缺陷馬上予以糾正；對于復(fù)雜的問題應(yīng)當(dāng)立即請示有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，不可拖延。在驗收期間不可與客戶爭吵，給客戶留下很好的印象。
對驗收過程中產(chǎn)生的所有有價值的文檔進行配置管理。
八、結(jié)項
計劃與實際情況對比:產(chǎn)品功能、工作成果、產(chǎn)品質(zhì)量、投入人員、工作量、成本等
申請結(jié)項理由和項目自我評價
對項目進行綜合評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
有價值的結(jié)項管理至少包括三項內(nèi)容：
1、對項目的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)進行清算，既要防止資產(chǎn)流失，又要及時地利用這些資產(chǎn)。
2、對項目進行綜合評估。例如評估項目完成情況、項目質(zhì)量、投入產(chǎn)出分析、項目的市場價值、項目對企業(yè)的貢獻等等。該評估報告可以作為考核項目人員業(yè)績的重要依據(jù)。
3、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使整個機構(gòu)受益。
項目建議書 篇4
項目合作建議書
為了優(yōu)化部隊水陸兩棲運兵車保障訓(xùn)練方法，促進以信息化帶動現(xiàn)代化的部隊建設(shè)，落實軍隊現(xiàn)代變革 “保障有力”的目標，(甲方)與(乙方)，經(jīng)友好協(xié)商，本著優(yōu)勢互補、互惠互利的精神，達成如下合作協(xié)議。
一、 合作項目名稱：研制兩棲裝甲運兵車保障訓(xùn)練設(shè)備。
二、 項目合作方式：以甲方為主，乙方為輔。甲方負責(zé)項目設(shè)計框架、技術(shù)規(guī)范，由乙方配合甲方具體落實設(shè)計制作。
三、 項目技術(shù)要求：外形相近，操縱儀表全真，視景主動式生成，動感力求逼真，能滿足兩棲運兵車保障有關(guān)訓(xùn)練課程。具體指標為：
1、 仿真物理模型幾何尺寸：造型前視與真車近似，寬3.5M;長擬截取真車前面部分，約4.8m;高度2.5m。
2、 乘員：6人。
3、 動感：
a.動感自由度：6只液壓缸交叉組成六自由度動感平臺; b.縱向搖擺角度：±13°，沿x坐標軸移動±400 mm; c.橫向俯仰角度：±13°，沿 y坐標軸移動±380 mm; d.沿z坐標軸轉(zhuǎn)動角度±15°，上下移動指標：+290mm; e.隨機響應(yīng)時間：≤1″。
4、 視景系統(tǒng)：
a.潛望鏡數(shù)：3個;
b.視景主動式實時生成;
c.圖像分辨率：1024×768;
d.幀頻：≥25幀/秒;
e.視場角:水平75°±5°，上下30°±5°;
f.圖像數(shù)據(jù)庫：包含靜海駕駛、中浪駕駛、大浪駕駛、與登陸艦對接救護等內(nèi)容。
5、 運行條件：
a.環(huán)境溫度:+5℃— 35℃;
b.相對濕度:40％—80％;
c.大氣壓力:86kpa—106kap;
d.使用電壓：200—242∨,50±1Hz;
e.工作方式：能連續(xù)8小時不間斷工作。
6、 安全性：
a.電氣安全:符合GB/T4064規(guī)定;
b.電磁兼容:符合GB/T9813規(guī)定。
四、 項目技術(shù)方案：
兩棲運兵車保障仿真訓(xùn)練設(shè)備系以控制論、系統(tǒng)論、相似形原理、信息技術(shù)以及仿真領(lǐng)域的其他專業(yè)技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機和應(yīng)用物理模型——兩棲運兵車仿真駕駛艙為工具的多學(xué)科綜合性系統(tǒng)技術(shù)。本項目主要技術(shù)設(shè)計方案：
1、 計算機控制技術(shù)方案方框圖：
2、 動感液壓控制方框圖：
3、 三維視景生成方框圖：
五、 項目進程時間安排：
本項目從XXX年4月1日開始至XXX年8月31日完成，研發(fā)時間總計為5個月(具體工作進程見附件1)。若經(jīng)費到帳時間推遲，完成項目時間順延。
六、 項目經(jīng)費：
本項目經(jīng)費額度68.5168萬元，(預(yù)算明細具體見附件2)。 經(jīng)費自協(xié)議簽訂后的三天內(nèi)，由甲方支付乙方總費用50℅的啟動資金;至6月底，由甲方再支付乙方總費用30℅;余款20℅，在設(shè)備交付甲方驗收后，一次性付清。
七、 甲方應(yīng)協(xié)助乙方完成事項：
1、 甲方需提供乙方圖像建模的原始資料，包括：真實車輛外型圖片，與對接的運輸艦、登陸艦圖片，訓(xùn)練場海況的資料圖片等。
2、 甲方需提供乙方真實車輛音源，以便乙方加工制作仿真音響。
3、 甲方需提供乙方項目發(fā)動機動力特性曲線，陸地行駛阻力特性，水中行駛阻力特性。
4、 甲方負責(zé)購買真車全套操縱系統(tǒng)、儀表系統(tǒng)，并需在5月30日前提供乙方。
八、 售后服務(wù)：
1、 乙方對參與研制的項目產(chǎn)品，由乙方免費保修一年，一年后隨時提供維護，僅收取成本費。
2、 乙方協(xié)助甲方培訓(xùn)維修人員。
九、 技術(shù)成果歸屬：
1、 本項目研制的技術(shù)成果歸甲方所有，研制人員前五人為甲方人員。
2、 在本項目中使用乙方的專利技術(shù)，已得到乙方認可，但并不代表乙方已提供專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓。
3、 在國家、軍隊對項目成果實施獎勵時，應(yīng)說明乙方系共同研制單位。
4、 該項目成果對非甲乙雙方的第三方具有排他性。
十、 其他事項
1、 本項目若被上級部門認可推廣、列裝，授權(quán)量化生產(chǎn)時，甲方應(yīng)委托乙方組織生產(chǎn)，不應(yīng)委權(quán)第三方生產(chǎn)。量化生產(chǎn)所得利潤由甲乙雙方按3：7比例分成，即甲方占30％，乙方占70％。
2、 本項目合作協(xié)議不明之處，經(jīng)雙方協(xié)商可再簽補充協(xié)議，補充協(xié)議與主協(xié)議具有同等法律效力。若發(fā)生爭議，以《合同法》為依據(jù)協(xié)商解決。
3、 項目合作有效期：自合作協(xié)議簽訂之日起至XXX年3月31日止。
建議人：XXX
XXXX年XX月XX日
項目建議書 篇5
“北京交通臺”和“北京音樂臺”，此種推廣方式也應(yīng)是我們傳遞信息的途徑之一；我們可選擇時段30秒套播，總體計劃進行5個月，時間分別為開盤期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，費用預(yù)計50萬元。
�。�1）從交通中的視野角度來講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會給人留下較深的印象；因此，我們建議在公共汽車28路、康恩專線選取5—8輛汽車進行公交車身廣告，在公益廣告方面可制作精美的印有**花園廣告標識及電話的垃圾桶贈送市政部門安放于豐聯(lián)附近，另外看房班車車身上的視覺廣告也是可利用的另一選擇；總體費用控制在60萬元。
�。�2）、從客戶的工作及交際習(xí)慣來考慮；針對于客戶回家較晚的實際情況，我們認為：采用21：00~22：00時間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶的生活習(xí)慣決定，另一方面，此時間段的某些欄目的費用并不貴；建議采用某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類節(jié)目（例如“生活速遞”），此些節(jié)目的費用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推**花園的健康工作、健康生活，投資空間，計劃在20xx年9月推出兩周費用約6萬元。
�。�3）、從目標受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標客戶的閱覽習(xí)慣而言，我們建議主要采用“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標”等白領(lǐng)雜志，報刊運用則首選“北京青年報”、第二媒體選用“北京晨報”。
2、推廣策略
通過項目的自身特點及市場對物業(yè)的接受態(tài)度，我們認為整體上應(yīng)把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶型為輔”的推廣原則；為此我們建議在各個時間段進行以下詳細計劃：
�。�1）、形象導(dǎo)入期
在客戶的分期選取上，此時期首先應(yīng)把握區(qū)域內(nèi)有一定經(jīng)濟實力、對該區(qū)域有一定認同感的客戶（工作、居住在周邊的人），他們是項目投入市場前期最有可能第一時間達成購買意向的人，也是我們該時間段的主抓客戶群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬—賣場建成的同時落實、安裝，廣告牌應(yīng)由案名、LOGO及小區(qū)的鳥瞰圖等組成，傳達出在本地點有本項目這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應(yīng)盡早尋找。
在20xx年8月份中旬分別導(dǎo)入軟廣告評論性文章，表達的主題為：藍島商務(wù)中心區(qū)將成為CBD商務(wù)區(qū)及朝外大街商務(wù)區(qū)的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。
�。�2）、內(nèi)部認購期
此時期，我們的工作重點是在銷售人員在與客戶的交談過程中，通過側(cè)面了解客戶對本案的興趣程度及滿意與不滿意之處、利用模糊價格來揣摩初定的定價格體系在客戶心中的作用及認知程度；此也是我們市場初探，進行項目側(cè)重點調(diào)整所需獲得信息的重要來源之一。此時應(yīng)將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。
�。�3）、銷售期
每年的9~10月份是房地產(chǎn)消費市場的黃金季節(jié)，多年的統(tǒng)計數(shù)字表明，此時間段各樓盤的銷售量在全年中占較大的份額，此段時機我們應(yīng)緊緊抓住。參加展會的目的并不是要求銷售出去多少套房，而是項目展示自身形象的良好機會，借以進行形象推廣。我們計劃以較好形象參加20xx年9月的秋季展會、20xx年第一次春季展會及20xx年夏季房展會，但參加展會需要注意以下幾點：
A、參加的展會一定要選在“國貿(mào)”，在國貿(mào)展會展位已訂滿的情況下，別處舉辦的展會寧肯不參加。
B、展位數(shù)不應(yīng)低于5個。
C、展位一定要做特裝，體現(xiàn)出產(chǎn)品的現(xiàn)代時尚風(fēng)格，避免俗套，吸引參展觀眾的注意力。
三次展會總體費用控制在140萬元（展位費+特裝費）
3、媒介廣告計劃安排
當(dāng)項目開始推介的時候，為了本案聲勢的營造及形象傳播的迅速推廣，我們認為在項目的內(nèi)部認購期及開盤初期采用報刊廣告營造聲勢，在媒介的選取上，我們建議以選取“北京青年報”為主，“北京晨報”為輔；當(dāng)項目開盤一個月后適當(dāng)減少刊登頻率；針對客戶群的變化轉(zhuǎn)而選用例如“民航報”、“機票套封”、“職業(yè)經(jīng)理人”、“生活速遞”、“目標”等高收入者閱讀率較高的媒體加大投放力度。
4、海報、DM宣傳單的投放
投放地點：CBD商圈內(nèi)寫字樓及運動場館、東二環(huán)偏北處的
寫字樓、公寓、雅寶路地區(qū)、朝外大街周邊寫字樓等等（應(yīng)注意與晨報的DM投放不相重復(fù)）
按照以上策略推廣，總體費用可控制在總體銷售額的1.5%——即1100萬元（整體銷售周期內(nèi)）；
四、價格策略
由于本項目自身體量較小，房屋總套數(shù)較少，原則上不適合現(xiàn)在市場上眾多項目均采用的低開高走的銷售策略；因此在定價上，我們認為針對本案及市場情況應(yīng)當(dāng)把握“銷售為第一目的”的原則，制定一個合理的價格，力求短期內(nèi)實現(xiàn)銷售，原則采用“小步快跑”的戰(zhàn)略思想，平穩(wěn)提價，但期間的變故還可根據(jù)銷售的變化靈活調(diào)整。
按照項目自身的條件，理想的均價應(yīng)在11000/平方米水平，但北京高檔住宅及公寓市場供過于求，現(xiàn)時認為應(yīng)該在9000~10000/平方米定位的物業(yè)都非常難銷，大部分賣了50%就停下，資金出現(xiàn)極大超出預(yù)計的缺口，若前期資金貸款也有很大壓力，交付使用期肯定受影響；而8000元/平方米的定價又給客戶以高不成低不就的感覺，因此，我們應(yīng)在開盤時迅速拔高認購期時的公開價；經(jīng)過市場綜合比較及成本估算我們認為開盤階段9600元/平（精裝修）的均價比較合理，也容易被市場所接受；在這個價位上也堅持采用菜單式精裝修。
從整體均價來考慮，項目開盤以較低的價格取得市場的認同是必要的；如果各方面均按照我們的預(yù)計進行，整體均價應(yīng)為11000元/平米左右——其中第一階段計劃銷售社區(qū)B座南北向8層部分（約0.36萬平米），均價為9600元/平米；第二階段計劃銷售社區(qū)的B座東西向11、12層部分（約2.14萬平米），均價為10300元/平米；第三階段計劃銷售社區(qū)A座東西向20層部分（約1.8萬平米），均價為11000元/平米；第四階段計劃銷售社區(qū)A座南北向（約2萬平米）21層部分，均價為12000元/平米。
建議產(chǎn)品的整體計價單位無論內(nèi)、外銷均采用美金來計價。
根據(jù)本項目的自身情況，我們建議：塔樓南北與東西朝向差價12~13%，樓層差價上采用傳統(tǒng)意義上嚴格的差價，樓層差價暫定為80元/平米左右。
一、營銷組織
為確保**花園項目的入市成功和銷售目標，本公司將以獨家代理及全程跟蹤的方式為本項目服務(wù)，針對本案成立專案小組，幫助發(fā)展商組織營銷工作，包括：市場分析、產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品包裝、營銷推廣及銷售組織等工作。
近期，本專案小組將圍繞著20xx年8月上旬展開的產(chǎn)品包裝、營銷推廣、銷售組織中的內(nèi)部認購登記和9月中旬的正式發(fā)售（具體時間根據(jù)銷售證取得進行調(diào)整）兩個時期開展各項工作。此時期我方的工作重點為：配合發(fā)展商協(xié)調(diào)廣告公司、模型公司和裝飾公司的各項工作進度，配合策劃部、銷售部提出策劃方案的具體實施，協(xié)助設(shè)計院進行產(chǎn)品的最終優(yōu)化調(diào)整，為各項工作的有效進展創(chuàng)造條件。
我方的營銷組織框架和工作流程如下：
1、營銷組織架構(gòu)
2、工作流程
為保證本案的成功營銷，各相關(guān)單位應(yīng)遵循“一切為了銷售”的原則，分工不分家地展開工作，有關(guān)流程如下：
二、市場營銷中可能遇到的不利局面的調(diào)整措施
在入市銷售過程中會發(fā)生許多變化，為確保各時期銷售的成功，我們有必要組織和動員各方力量，提前做好應(yīng)變準備�，F(xiàn)階段，除加強營銷組織力量外，還應(yīng)增設(shè)1~2名有一定市場經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗的骨干力量，集中統(tǒng)一管理，分工責(zé)任，對以下方面有所準備：
1、競爭對手較有壓力的入市策略
由于本項目的潛在競爭對手較多，他們的開盤會對我們的銷售形成較大沖擊，致使客戶分流；那么，整體實現(xiàn)11000元/平米的銷售均價及絕對利潤就會變得較為困難，為此我方建議如下：
�。�1）、在參考開發(fā)商的價格底限要求基礎(chǔ)上，建議采取以9500~9600元/平米（精裝修）的均價入市，確保優(yōu)質(zhì)又優(yōu)價，與其它競爭對手處于同一起跑線上，價格制定靈活又有彈性。
（2）、確保于20xx年8月上旬可以開始進行入市推廣的工作計劃，以先期搶占市場份額。
�。�3）、確保于20xx年5月下旬可以開工，以早期樹立項目形象，展示開發(fā)商實力，增強客戶信心。
（4）、隨時關(guān)注CBD內(nèi)其他新盤的一切變化，提前預(yù)測其可
能采用的方式、方法，做好針對性的準備；如果其采用低價入市的方法來配合銷控，建議本案采用隨行就市的態(tài)度——以某個階段所推出某些房型折扣點和優(yōu)惠方式不同的方法進行銷控，采用增加折扣，價格明升暗降的方法來變相吸引客戶；但不到萬不得以決不可降價，降價會打擊客戶購房可保值、升值的信心，使其觀望度增加，并且會對先期已完成的銷售帶來許多不必要的麻煩。
2、根據(jù)工期進程進行的策略調(diào)整
以上的計劃是在樣板間、賣場包裝、工地整妝等一切跟進、配合順利的條件下進行的，假若其中某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，如工期拖延等的情況下，我們認為倉促進入認購期也是有必要的；前期進入市場、探測市場將有利于開盤前銷售策略，還可在旺銷期眾多項目一起開盤來臨之前吸引市場目光；因此我們認為應(yīng)按照計劃于20xx年9月上旬（或中上旬，初定）開盤認購，8月30日打出第一期廣告。
3、對可能形成“有價無市”的調(diào)整
就目前而言，價格仍是客戶所最關(guān)注的因素，也是一個項目能否達到銷售目的的決定性因素之一。就本項目所定開盤9500~9600元/平米的平均價格而言，仍存在著一定的市場空間，但我們的定價能否達到預(yù)期目的，能否完成預(yù)期的銷售，還有待市場的檢驗。從價格來說我們能否完成，面臨著兩種壓力：第一，在廣告力度、廣告投放有保證的前提下，市場認為價格偏高，無法達到預(yù)期的目的，我們應(yīng)在維持廣告投放的前提下，加大優(yōu)惠折扣點，公平的講較低價位的銷售實現(xiàn)更現(xiàn)實，高價位的銷售則會較為痛苦；第二，認購期內(nèi)，市場競爭情況發(fā)生變化，本區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)較低價位、較大規(guī)模社區(qū)投放進入市場，建議在其公開發(fā)售進入市場時我們銷售價格也相應(yīng)調(diào)低，并加大廣告投放力度。
4、廣告沒有達到預(yù)期銷售目的的調(diào)整
廣告能夠有效的傳遞信息，是有效促銷手段，也是本階段達到既定銷售目標的重要手段之一。廣告的投入必須與銷售掛鉤。
現(xiàn)階段廣告的效果有三個，一是能否很好地傳達本產(chǎn)品的主題概念，包括：主要創(chuàng)意、設(shè)計主題、方案、表現(xiàn)手法、發(fā)布版面等；二是能否將客戶對本產(chǎn)品主題概念的關(guān)注，有效地轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注“**花園”；
三、實現(xiàn)產(chǎn)品主題賣點有效傳達的保證措施
1、與較有創(chuàng)意和發(fā)布能力較強的經(jīng)開發(fā)商認可的廣告公司保持聯(lián)系，進行概念方面的有效溝通。
2、與有組織能力的曾舉辦過各種營銷活動的專業(yè)公司進行有效溝通（也可以與廣告公司合二為一）。
3、由于本樓盤規(guī)模較小，廣告?zhèn)鬟f的長期作用將以成本較低的路牌廣告和導(dǎo)向路牌廣告，針對客戶習(xí)慣的報紙DM插頁和千人成本較低的廣播電臺—北京交通臺為主，在推廣的各階段附以高檔直投雜志。
4、在報刊廣告的投放上，應(yīng)適當(dāng)集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、時間不宜過長。
5、圍繞“健康·運動”為主題推廣活動應(yīng)貫穿于銷售過程始末。
6、項目專案組應(yīng)在每期廣告推出后，及時在銷售現(xiàn)場進行銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、整理分析，以了解客戶的需要和客戶關(guān)注的內(nèi)容，了解各種促銷手段的成效性，便于銷售調(diào)整，必要時進行項目拾遺或產(chǎn)品的重新包裝。
7、銷售進程的調(diào)整
按照計劃，我方打算在北京的秋季旺銷期來臨之前，即20xx年9月上中旬開盤銷售，8~9月間進行約28天的推廣周期，我們預(yù)計開盤后2個~3個月內(nèi)因為季節(jié)和新樓盤的上市、項目的主體即將封頂?shù)戎T多因素的作用會形成一個旺銷期（即20xx年9月中旬至12月），然后關(guān)注的新鮮點會逐漸減弱，銷售會漸入平淡；進入20xx年3月中旬，由于季節(jié)的原因和項目的現(xiàn)房在即，經(jīng)過市場炒作本項目將進入第二個旺銷期，在兩個旺銷期內(nèi)，我們
計劃完成銷售總額的50~60%。當(dāng)然，這還需要根據(jù)市場競爭的改變隨時調(diào)整。為加強淡銷階段的銷售進程，完成銷售目標，我們建議：
適當(dāng)加大發(fā)展商主管銷售經(jīng)理的折扣點（如加大1~2%），用靈活的、彈性的價格掌握主動，吸引客戶成交；
制定階段內(nèi)定房的優(yōu)惠措施
適當(dāng)加大報刊廣告的投放力度；
為保證均衡出貨，調(diào)節(jié)供求，制造搶購氣氛，提高銷售速度，把握銷售控制，執(zhí)行分批限量銷售是非常關(guān)鍵的；在本案的銷售過程中我們會自始至終執(zhí)行本套推廣組合策略，整合資源完成銷售目標。
四、銷售現(xiàn)場管理
1、 銷售現(xiàn)場實行銷售經(jīng)理負責(zé)制
2、 售樓處位置選擇
建議在南側(cè)加油站位置搭建臨時售樓處，售樓處裝修要與產(chǎn)品定位風(fēng)格相一致，色彩要有沖擊力，最好能有1~2套樣板間，樣板間裝修要體現(xiàn)高檔、尊貴、現(xiàn)代、細膩的風(fēng)格；總之，售樓處一定要有品位，它是產(chǎn)品品位、開發(fā)商品位的縮影，正如古語所云：“窺一斑而是全豹”。
3、工地包裝要與產(chǎn)品定位相吻合
4、各種銷售工具要實行統(tǒng)一設(shè)計與制作，確保按時、保質(zhì)、保量完成
附：
建議合作方式
一、獨家代理，代理費以2.3%為基本標準。
二、代理期限可根據(jù)開發(fā)銷售進程確定。
三、具體事項將在合同中詳細約定。
項目建議書 篇6
項目建設(shè)單位根據(jù)工程投資意向、綜合考慮產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃等提出的建設(shè)某一工程項目的建議文件就是項目建議書，國家標準項目建議書是企業(yè)對擬建項目提出的框架性總體設(shè)想。
認為國家標準項目建議書的內(nèi)容一般包括：
一、項目的必要性和依據(jù)；
二、產(chǎn)品方案、擬建規(guī)模和建設(shè)地點的初步設(shè)想；
三、投資估算、資金籌措方案設(shè)想；
四、項目的進度安排；
五、經(jīng)濟效果和社會效益的初步估計；
六、環(huán)境影響的初步評價等。
項目建議書編制完成后，應(yīng)報企業(yè)決策機構(gòu)審議批準，并視法規(guī)要求和具體情況報有關(guān)政府部門審批或備案。
項目建議書 篇7
1. szgkEnMis系統(tǒng)功能
szgkEnMis采用C/S（客戶端/服務(wù)器）架構(gòu)開發(fā)，服務(wù)器采用公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)器（SZGONGKAN），數(shù)據(jù)庫采用安裝在該服務(wù)器下的SQL Server 20xx，所有表格數(shù)據(jù)、存檔的電子數(shù)據(jù)保存在公司服務(wù)器上，客戶端軟件采用Visual Basic 6.0開發(fā)，圖形界面操作，多用戶操作，使用簡單，能滿足目前公司項目管理、資料存檔、信息查詢、數(shù)據(jù)上傳和數(shù)據(jù)下載等要求。系統(tǒng)主要功能有：
·系統(tǒng)管理：添加和刪除用戶、用戶密碼設(shè)定、從服務(wù)器中下載數(shù)據(jù)日志管理等；
·分專業(yè)（部門）的工程項目信息錄入、查詢、修改、刪除等；
·工程項目存檔電子數(shù)據(jù)上傳存入服務(wù)器、從服務(wù)器下載本專業(yè)工程存檔數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動記錄有關(guān)下載信息備查；
·數(shù)據(jù)導(dǎo)出功能；
·數(shù)據(jù)庫及數(shù)據(jù)表的管理工具等。
·工程項目查詢功能，包括建設(shè)狀態(tài)等動態(tài)查詢。
2. 數(shù)據(jù)庫設(shè)計
本系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫采用公司現(xiàn)有的服務(wù)器及其上已安裝的SQL Server 20xx數(shù)據(jù)庫，SQL Server 20xx數(shù)據(jù)庫是Microsoft公司開發(fā)的企業(yè)級數(shù)據(jù)庫，它的功能強大，支持企業(yè)自主開發(fā)，目前是國際上最通用數(shù)據(jù)庫。我們在SQL Server下建立了一個名為EnMis的工程實例，在EnMis下建立諸如“系統(tǒng)用戶表”和“測繪工程項目表”等表，這些表是可以任意添加的，隨著該系統(tǒng)的擴展可以增加其它各專業(yè)的表。
以測繪工程項目表為例，其數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)見圖1，其它專業(yè)可以參考該表完成本專業(yè)的表定義。另外如有需要，各專業(yè)可以定義一些其它的管理表格，并建立各表之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，強化該系統(tǒng)的其它應(yīng)用功能。
3. 系統(tǒng)運行
系統(tǒng)主界面和用戶管理界面見圖2，系統(tǒng)管理員可以添加、刪除用戶，設(shè)置用戶初始密碼、查看下載工程數(shù)據(jù)記錄等。
3. 1 工程項目數(shù)據(jù)錄入
以測繪專業(yè)為例，工程項目數(shù)據(jù)錄入見圖3，各專業(yè)定義好數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)后，由系統(tǒng)開發(fā)者負責(zé)在SQL Server20xx下建立各專業(yè)部門的表，用戶按項目登記界面錄入所需信息，并將信息寫入數(shù)據(jù)庫即可。如用戶需同時將存檔數(shù)據(jù)存入服務(wù)器中，則在“選擇上傳文件”窗體中選擇所要上傳的文件夾，點擊“上傳”，系統(tǒng)自動生成“數(shù)據(jù)存檔路徑”值，最后點擊“寫入數(shù)據(jù)庫”，完成信息錄入。
3. 2 數(shù)據(jù)庫管理工具操作
本系統(tǒng)支持數(shù)據(jù)庫的一般操作，如數(shù)據(jù)庫查詢、數(shù)據(jù)排序、記錄刪除、記錄修改、數(shù)據(jù)庫導(dǎo)出以及存檔數(shù)據(jù)下載等，見圖4。其中數(shù)據(jù)庫查詢支持三中查詢方式：
·通過工程編號查詢，用戶需輸入完整的工程編號查詢；
·通過工程名稱查詢，系統(tǒng)支持關(guān)鍵字查詢，用戶只需輸入關(guān)鍵字即可，系統(tǒng)可以查詢出所有與關(guān)鍵字有關(guān)的項目，用戶可以逐一查看；
·通過服務(wù)單位查詢，支持關(guān)鍵字查詢，如關(guān)鍵字“萬科”，系統(tǒng)可以查詢出所有與關(guān)鍵字有關(guān)的項目，用戶可以逐一查看。
數(shù)據(jù)排序的目的主要是方便用戶快速瀏覽數(shù)據(jù)表，數(shù)據(jù)排序支持按工程編號排序、按工程名稱排序和按完成時間排序等三種。
用戶輸入需刪除項目的工程編號，點擊“刪除”，系統(tǒng)即完成該記錄的刪除。
數(shù)據(jù)庫導(dǎo)出：用戶選擇各專業(yè)后，點擊“數(shù)據(jù)庫導(dǎo)出”系統(tǒng)自動將SQL Server20xx下的表導(dǎo)出為Windows Excel表。
存檔數(shù)據(jù)下載：選擇各專業(yè)后，在存檔數(shù)據(jù)下載窗體中顯示目前在服務(wù)器中保存的項目，用戶選擇需要下載的項目，點擊“數(shù)據(jù)下載”，系統(tǒng)在客戶端生成該項目的復(fù)件，同時將下載信息寫入“存檔數(shù)據(jù)下載表”備查。
數(shù)據(jù)修改：用戶根據(jù)各種條件查詢到所需要的記錄后，系統(tǒng)彈出工程記錄查詢窗體，見圖5，用戶可以在該窗體下修改記錄、刪除記錄等。
4. 對該系統(tǒng)擴展的建議
我們目前已具備開發(fā)工程信息管理系統(tǒng)的能力，在該系統(tǒng)下擴展到其它專業(yè)并不是很難的事情，建議在該系統(tǒng)的基礎(chǔ)上分步驟實現(xiàn)我司工程管理信息化管理目標：
1、充分征求各部門、各專業(yè)意見，征集各部門、各專業(yè)需要錄入到數(shù)據(jù)庫表中的項（包括實景照片等），將這些項進行分類建立表，建立各專業(yè)的數(shù)據(jù)字典；
2、系統(tǒng)開發(fā)，完成全公司各專業(yè)的工程項目管理系統(tǒng)；
3、將系統(tǒng)移植到B/S架構(gòu)上，實現(xiàn)遠程服務(wù)功能，即在Internet上實現(xiàn)對該系統(tǒng)的操作；
4、將該系統(tǒng)移植到移動平臺上，比如手機安卓系統(tǒng)、蘋果PAD和蘋果手機系統(tǒng)中，實現(xiàn)遠程無線網(wǎng)絡(luò)的操作和應(yīng)用等。
項目建議書 篇8
一、總體目標
以養(yǎng)雞業(yè)生產(chǎn)的源頭——祖代和父母代種雞為監(jiān)測重點，結(jié)合商品代蛋雞和肉雞生產(chǎn)情況監(jiān)測，及時全面掌握我國蛋雞和肉雞生產(chǎn)的動態(tài)數(shù)據(jù)，逐步健全養(yǎng)雞業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)計監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)，為制定實施養(yǎng)雞業(yè)宏觀調(diào)控預(yù)案奠定基矗
二、主要監(jiān)測規(guī)模和內(nèi)容
根據(jù)蛋雞和肉雞的生產(chǎn)繁育特性，以種雞的生產(chǎn)和流向為監(jiān)測重點，對養(yǎng)雞業(yè)按“祖代——父母代——商品代”各代次，分別監(jiān)測其生產(chǎn)和效益情況。
一是對全國蛋雞和肉雞生產(chǎn)的源頭——36個祖代種雞場的種雞引進和生產(chǎn)實施全范圍監(jiān)測，實行周報制度;二是重點監(jiān)測365個父母代種雞場和60個蛋雞孵化場的種雞生產(chǎn)銷售情況，實行月報制度;三是定點監(jiān)測1500個較大規(guī)模商品代雞場，實行月報制度;四是抽樣監(jiān)測農(nóng)村地區(qū)750個行政村小規(guī)模商品代雞場(戶)生產(chǎn)情況，實行月報制度。
不同代次的場(戶)在監(jiān)測內(nèi)容上各有側(cè)重，使生產(chǎn)監(jiān)測與價格監(jiān)測相結(jié)合，最終實現(xiàn)對養(yǎng)雞業(yè)生產(chǎn)主要環(huán)節(jié)的全過程監(jiān)測，及時了解生產(chǎn)供應(yīng)狀況，準確判斷和預(yù)測形勢。
(一)監(jiān)測規(guī)模
擬采勸祖代種雞場全面監(jiān)測+父母代種雞場和蛋雞孵化場重點監(jiān)測+商品代蛋雞場抽樣監(jiān)測”的方式，從不同代次、不同側(cè)面實現(xiàn)監(jiān)測數(shù)據(jù)的相互印證和校正。
1.全面監(jiān)測36個蛋雞和白羽肉雞的祖代雞場
擬將目前全國注冊登記并在產(chǎn)的25個祖代蛋雞嘗11個祖代白羽肉雞場全部納入監(jiān)測范圍。
由于黃羽肉雞祖代雞場和父母代雞場區(qū)分不明確，暫不進行祖代雞場監(jiān)測。
2.重點監(jiān)測365個父母代種雞場
——監(jiān)測父母代蛋雞場265個。
目前全國在產(chǎn)的父母代蛋雞種雞場共約1250個。
其中“存欄3萬套以上”父母代種雞場約80個，父母代種雞存欄量約占全國存欄量的35%;“存欄1-3萬套”的種雞場約270個，父母代種雞存欄量約占全國存欄量的32%;“存欄1萬套以下”的種雞場約890個，父母代種雞存欄量約占全國存欄量的33%。
河北、河南、山東等10個省份蛋雞存欄量占全國的82%，擬在10個省份開展父母代蛋雞場監(jiān)測，選擇其中65個“存欄3萬套以上”的種雞嘗100個“存欄1-3萬套”和100個“1萬套以下”的種雞場進行監(jiān)測。
265個監(jiān)測點的父母代種雞存欄量約占全國的50%，可反映出我國父母代蛋雞生產(chǎn)的'總體情況，同時能推斷出今后一定時期內(nèi)我國商品代蛋雞的飼養(yǎng)量以及雞蛋的供應(yīng)狀況。
——監(jiān)測父母代白羽肉雞場50個。
目前在產(chǎn)父母代白羽肉雞種雞場約100個左右，擬在白羽肉雞主產(chǎn)省山東、河南、遼寧、吉林、河北和江蘇等省份選擇50個父母代種雞場進行監(jiān)測，存欄量約占全國父母代白羽肉種雞存欄量的40%-45%。
——監(jiān)測父母代黃羽肉雞場50個。
我國黃羽肉雞生產(chǎn)規(guī)模巨大，但由于起步較晚、起點低，還沒有形成如蛋雞和白羽肉雞那樣健全的良種繁育體系，往往同一個雞場既生產(chǎn)祖代種雞，也生產(chǎn)父母代種雞，難以明確區(qū)分，因此把監(jiān)測重點放在父母代種雞方面。
擬在廣東、廣西、四川、湖北、湖南、安徽、江蘇、浙江、福建和江西等10個省份，選擇50個大規(guī)模父母代種雞場納入監(jiān)測范圍，其存欄量占全國父母代黃羽肉雞種雞存欄量的70%以上。
3.定點監(jiān)測60個蛋雞孵化常目前全國約有600個專門商品代蛋雛雞孵化場，從中選取60個開展蛋雛雞生產(chǎn)情況監(jiān)測，占總數(shù)的10%以上。
4.定點監(jiān)測1500個較大規(guī)模的商品代蛋雞和肉雞養(yǎng)殖場
——監(jiān)測年存欄1萬只以上商品代蛋雞場800個。
目前，全國年存欄1萬只以上的商品代蛋雞場約1.6萬個，監(jiān)測蛋雞場個數(shù)約占總數(shù)的5%。
監(jiān)測年出欄5萬只以上商品代白羽肉雞場300個。
目前，全國年出欄5萬只以上的商品代白羽肉雞場約5000個，監(jiān)測白羽肉雞場個數(shù)約占全國總數(shù)的6%。
——監(jiān)測年出欄5萬只以上商品代黃羽肉雞場400個。
目前，全國年出欄5萬只以上的商品代黃羽肉雞場約7500個，監(jiān)測黃羽肉雞場個數(shù)約占全國總數(shù)的5%。
5.抽樣監(jiān)測750個商品代蛋雞和肉雞養(yǎng)殖村
由于全國飼養(yǎng)商品代蛋雞和商品代肉雞的養(yǎng)殖場(戶)中小規(guī)模飼養(yǎng)仍然占絕大多數(shù)，蛋雞養(yǎng)殖場(戶)共有約3400萬個，肉雞養(yǎng)殖場(戶)共有約1200萬個，全面監(jiān)測的難度較大。
結(jié)合“百場(廠)千村萬戶”監(jiān)測計劃，對中小規(guī)模場(戶)以行政村為單位進行抽樣監(jiān)測。
——蛋雞監(jiān)測的行政村500個。
將全國雞蛋產(chǎn)量前11位的省份作為主產(chǎn)區(qū)列入監(jiān)測范圍(11省合計雞蛋產(chǎn)量占我國雞蛋總產(chǎn)量的85%以上)，從主產(chǎn)區(qū)中抽樣選取100個縣的500個村作為定點監(jiān)測村，對存欄1萬只以下的場(戶)生產(chǎn)情況進行監(jiān)測。
——肉雞監(jiān)測的行政村250個。
將全國禽肉產(chǎn)量前9位省份作為主產(chǎn)區(qū)納入監(jiān)測范圍，其合計禽肉產(chǎn)量占全國禽肉總產(chǎn)量的68%，從主產(chǎn)區(qū)中抽樣選取50個縣的250個村作為定點監(jiān)測村，對年出欄5萬只以下的中小規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)肉雞生產(chǎn)情況進行監(jiān)測。
(二)監(jiān)測內(nèi)容和指標
1.祖代種雞場監(jiān)測
祖代種雞場的生產(chǎn)數(shù)據(jù)是把握全國生產(chǎn)總體情況的最基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
由中國畜牧業(yè)協(xié)會每周從祖代種雞場采集一次監(jiān)測數(shù)據(jù)，通過網(wǎng)絡(luò)上報中央數(shù)據(jù)庫。
主要監(jiān)測指標包括養(yǎng)殖品種(配套系)、引種數(shù)量、實際入舍雛數(shù)、入孵種蛋數(shù)、出雛數(shù)、母雛數(shù)、母雛銷售數(shù)、父母代雛雞價格等。
通過以上各項指標，全面反映全國祖代雞生產(chǎn)和效益情況，推算和預(yù)測未來一個時期父母代種雞生產(chǎn)變化情況。
建議人：XXX
20xx年XX月XX日
項目建議書 篇9
一、項目名稱：
二、項目實施單位：
三、項目建設(shè)的必要性：
黃羊鎮(zhèn)地處交通要道，地理與經(jīng)濟位置使得區(qū)域內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有得天獨厚的基礎(chǔ)條件。區(qū)域內(nèi)道路條件優(yōu)越，蘭新鐵路、干武鐵路、312國道貫穿全市，已建成的等級公路2683.72公里，20xx年底，全市營業(yè)性公路貨運量達到2830萬噸，大量貨物在武威中轉(zhuǎn)、集散，形成了一個巨大的物流市場的需求，同時建立物流中心符合西部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級和物流產(chǎn)業(yè)的優(yōu)先發(fā)展。
原料和產(chǎn)品兩頭在外是黃羊鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的一個重要特征。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主要從事農(nóng)業(yè)加工業(yè)，其原料主要為農(nóng)產(chǎn)品，但是隨著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展壯大，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品已遠不能滿足企業(yè)加工的要求。以面粉加工企業(yè)為例，黃羊鎮(zhèn)是目前中國西部最大的面粉加工密集地，也是中國西部最大的面粉加工集散地。在黃羊鎮(zhèn)聚集有大小48家面粉加工企業(yè)，年小麥加工能力已達100萬噸，年加工量是武威市小麥總產(chǎn)量的2倍，是涼州區(qū)小麥總產(chǎn)量的3.6倍，原料缺口巨大。為保障生產(chǎn)，各企業(yè)在確保當(dāng)?shù)匦←湽┙o的前提下，絕大部分小麥從鄰近的寧夏、張掖、酒泉、永昌、民勤等外調(diào)，其中有一部分小麥甚至是從新疆、青海調(diào)進的，這使生產(chǎn)成本隨之加大。
就銷售市場來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在多年的發(fā)展中建立了具有一定品牌優(yōu)勢的以西北地區(qū)為主的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前黃羊鎮(zhèn)面業(yè)在甘肅、寧夏、青海、西藏、新疆、陜西等地設(shè)有大小1000多個銷售點，在市場占有率方面，黃羊鎮(zhèn)面粉占有陜西西安的3%，青海西寧的60%，甘肅蘭州的40%，西藏拉薩的30%。另外，莫高酒業(yè)、啤酒麥芽、糯玉米等在全國設(shè)有100多個銷售點。
四、物流項目建設(shè)的有利條件
4.1地理位置與社會經(jīng)濟條件
4.1.1區(qū)位優(yōu)勢
園區(qū)所在地黃羊鎮(zhèn)地處交通要道，地理與經(jīng)濟位置使得區(qū)域內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有得天獨厚的基礎(chǔ)條件。再加上武威市是政府定位的“中國歷史文化名城，河西走廊區(qū)域中心城市”，位于甘、青、新、蒙四省(區(qū))的交匯地帶，是河西走廊公路、鐵路樞紐建設(shè)的重點，與周邊地形成區(qū)域性物流圈。豐富的礦產(chǎn)資源、輕化、紡織、建材、釀造、肉類加工、林果及旅游是當(dāng)?shù)匚锪鳂I(yè)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。區(qū)域內(nèi)道路條件優(yōu)越，蘭新鐵路、干武鐵路、國道312線、連霍高速公路、營雙高速公路、省道308線穿園而過。已建成的等級公路2683.72公里，全市營業(yè)性公路年度貨運量達到2830萬噸，大量貨物在武威中轉(zhuǎn)、集散，形成了一個巨大的物流市場�，F(xiàn)有的物流運輸能力已經(jīng)不能滿足日益增長的物流需求，在原有基礎(chǔ)上，建設(shè)一個大型物流中心已迫在眉睫，即將投資興建的黃羊公鐵物流中心項目具備物流管理、儲運、中轉(zhuǎn)、交易中價代表服務(wù)、物流信息服務(wù)、加工配送服務(wù)、零擔(dān)快運、生活輔助服務(wù)等基本功能，是園區(qū)為滿足消費者搭建的現(xiàn)代大型物流平臺。隨著黃羊公鐵物流中心的建立，依賴鐵路運輸?shù)南疵喉椖坑辛司慵训耐獠織l件，再加上國內(nèi)外焦煤嚴重緊缺，煤炭市場持續(xù)看好，園區(qū)將抓住有利機遇，引進先進煤炭加工企業(yè)，投資建設(shè)一個占地總面積500畝，年生產(chǎn)能力為150萬噸的洗煤深加工平臺，打造一個集儲、裝、運為一體的大型煤炭加工、精洗基地，有效提升園區(qū)產(chǎn)品外運和洗潔凈煤外運能力，形成河西走廊的物流沿運中心。
4.2.2人力資源優(yōu)勢
黃羊鎮(zhèn)是甘肅省25大集鎮(zhèn)之一，自古就是河西最重要和繁華的區(qū)域性商貿(mào)集散中心。園區(qū)內(nèi)科研單位云集，甘肅省畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、省電子技術(shù)學(xué)校、正邦技校、省農(nóng)墾農(nóng)業(yè)研究院、省農(nóng)墾 “三花一麥”特色科研開發(fā)中心、省農(nóng)科院糧作所、武威七中、武威十四中等科研教學(xué)機構(gòu)，為黃羊培養(yǎng)了一大批專業(yè)人才，為園區(qū)的良好發(fā)展提供了可靠的科技支撐和智力支持。
4.2.3農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢
武威物產(chǎn)資源豐富，素有“銀武威”之稱，是甘肅省重要的食品糧生產(chǎn)基地，這里氣候適宜，光照資源充足，水電設(shè)施齊備，調(diào)調(diào)蓄能力強，全區(qū)現(xiàn)有可耕土地176.55多萬畝，農(nóng)作物主要有小麥、玉米、大賣、洋芋、大豆、蠶豆等，經(jīng)濟作物主要有亞麻、菜籽、蔬菜、甜菜、西瓜、白蘭瓜、蘋果、纖維亞麻、葵花籽、煙葉等。
4.2.4、綜合成本優(yōu)勢
(1)勞動力低廉：黃羊工業(yè)園區(qū)地處大西北內(nèi)陸腹地，人口稠密，勞動力資源豐富，勞動力低廉，每個工日價格40元左右。
(2)能源成本低：水、電充裕，工業(yè)用水每方1.9元，電價每度0.37元左右(大宗工業(yè)峰0.5775元、大宗工業(yè)平0.3837元、大宗工業(yè)谷0.1918元)。供熱可使用燃煤取暖，燃煤的運輸半徑不足90公里，運輸成本較低。
(3)運輸成本低：由于工業(yè)園區(qū)處在交通樞紐位置，因此，運輸距離短而且方便。鐵路運輸0.40-0.45元/噸·公里,公路運輸0.65-1.00元/噸·公里。
4.2.5市場優(yōu)勢
甘、青、寧三省總?cè)丝诮?600萬，其中固定人口有3900萬，流動人口近1700萬，其中甘肅省總?cè)丝?700萬，蘭州市人口330萬，城市人口為200萬，青海省總?cè)丝冢鲗幨腥丝?10萬，城市人口80萬;寧夏總?cè)丝谟?30萬，銀川市人口80萬，其中城市人口55萬。
武威是蘭新線重要樞紐，在蘭新二線建設(shè)后將承擔(dān)更加重要的內(nèi)地連接新疆的貨運任務(wù)，而重要節(jié)點上的貨運吞吐能力將直接決定未來蘭新線的作用發(fā)揮，同時對地方經(jīng)濟有著極大地帶動集聚效應(yīng)。利用火車大交通優(yōu)勢，新疆-武威-蘭州鐵路干線客貨分流后，為南下內(nèi)地北上新疆等方向的過境物資提供倉儲轉(zhuǎn)運，主要是新疆的礦產(chǎn)品和武威的“三農(nóng)”生產(chǎn)所需求的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)副產(chǎn)品、工業(yè)生產(chǎn)原輔料及產(chǎn)品、建筑業(yè)所需的建材及裝飾材料，商貿(mào)流通業(yè)各類物資等行業(yè)的產(chǎn)品物資出入的倉儲轉(zhuǎn)運提供服務(wù)。這個項目建設(shè)不僅對武威工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供方便快捷服務(wù)，并對武威工業(yè)化發(fā)展和商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)發(fā)展起到集聚和促進。
五、物流園建設(shè)的定位條件
5.1 產(chǎn)業(yè)間分工
與分工相伴的是專業(yè)化，專業(yè)化使個人及社會生產(chǎn)率提高，同時使交易量增加，當(dāng)交易成本提高到一定程度時，如何降低交易成本就成為生產(chǎn)組織的核心。一般而言，降低交易成本有兩種方式：一是組建大公司，將外部交易內(nèi)部化，但隨之又產(chǎn)生了企業(yè)經(jīng)營管理成本的倍增，.國有企業(yè)的改革在一定程度上否定了這種方式;二是將專業(yè)化企業(yè)集聚于某一地區(qū)，通過減少運輸、信息等費用降低交易成本，從而形成產(chǎn)業(yè)集群模式。
5.2 分工層次復(fù)雜的現(xiàn)代生產(chǎn)體系相對于分工層次少的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
(1)由企業(yè)在春耕開始前，與農(nóng)民簽訂種植、收購合同，并向農(nóng)民提供優(yōu)良種子，可以保證農(nóng)民種糧的積極性，解決了豐年賣糧難的問題，并減少了農(nóng)民出售糧食過程中產(chǎn)生的交易成本，從而提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的凈收入;
(2)把企業(yè)與農(nóng)戶的利益捆綁在一起，增加了企業(yè)與農(nóng)戶使用新品種的興趣，并通過市場供求與價格體系，向農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)傳導(dǎo)信息，促進農(nóng)業(yè)科技進步;
(3)訂單農(nóng)業(yè)使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更具有計劃性和可操作性，科技進步又可以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率，從而可以使更多的農(nóng)戶離開土地，從事長期或短期的打工活動，從而提高家庭收入;
(4)對地區(qū)發(fā)展而言，將以前由直接出售小麥變?yōu)槌鍪鄹郊又蹈叩拿娣邸⒎奖闶称�、飼料等，從而使地方財政、企業(yè)、職工和農(nóng)戶共同受益。
經(jīng)過多年的發(fā)展，黃羊鎮(zhèn)在面粉、葡萄酒、啤酒麥芽、調(diào)味品、食品添加劑、功能食品和方便食品、特種藥業(yè)等產(chǎn)業(yè)方面形成了一定的品牌優(yōu)勢。不過尚沒有形成黃羊鎮(zhèn)的整體品牌優(yōu)勢，處于誰創(chuàng)誰的品牌，誰搞誰的宣傳，誰打誰的市場，各企業(yè)開拓市場高昂。例如黃羊鎮(zhèn)面粉在一些大中城市的糧油專業(yè)批發(fā)市場上，40多個廠家經(jīng)營著不同商標品牌的面粉產(chǎn)品，在有些城市設(shè)有銷售總代理4J0余處，累計投入開拓市場資金至少20xx萬元以上，無形中增加了企業(yè)的銷售費用，增加了成本。而各產(chǎn)業(yè)間更是銷售網(wǎng)點建設(shè)上的聯(lián)系則更少。總的來看，在產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的初期階段，已有的品牌優(yōu)勢為集群內(nèi)企業(yè)開拓市場創(chuàng)造了良好的條件。綜上所述，對于黃羊鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)集群可以有以下的總體認識：產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)是當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源——農(nóng)產(chǎn)品;產(chǎn)業(yè)集群的支持體系有農(nóng)業(yè)、農(nóng)墾、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、政府、科研機構(gòu)、流通服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè);產(chǎn)業(yè)集群的起因是面粉加工業(yè)中具有里程碑意義的偶然事件;以面粉加工業(yè)為縮影，黃羊鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)歷了起始——追求數(shù)量的擴張性發(fā)展——惡性競爭：混亂中求發(fā)展，競爭中求生存——追求質(zhì)量、技術(shù)的規(guī)�；l(fā)展——基于工業(yè)園區(qū)平臺的相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群形成等發(fā)展階段;產(chǎn)業(yè)集群吸引了政府、農(nóng)墾、民間資本、外來資本的大量投資，使基礎(chǔ)設(shè)施、相關(guān)企事業(yè)單位、服務(wù)業(yè)聚集，同時為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境和政策環(huán)境;產(chǎn)業(yè)集群也面臨著原料不足、產(chǎn)業(yè)鏈條短、規(guī)模不足、運營成本高等難題。
六、物流園項目定位：產(chǎn)業(yè)鏈型物流園，主打農(nóng)產(chǎn)品物流
產(chǎn)業(yè)鏈型物流園是指立足于區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈整合，為一個或多個主要產(chǎn)業(yè)鏈提供共同的物流、貿(mào)易服務(wù)，從而起到整合產(chǎn)業(yè)鏈的作用。特點是多進多出。最關(guān)鍵的是物流園成為一個產(chǎn)業(yè)鏈的重要節(jié)點，它調(diào)劑的是整個產(chǎn)業(yè)鏈的庫存，改變的是整個產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)模式，并通過集中貿(mào)易和物流影響支持整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)
展。產(chǎn)業(yè)鏈型物流園需要的信息系統(tǒng)有B2B貿(mào)易平臺、網(wǎng)上支付系統(tǒng)、園區(qū)管理系統(tǒng)和WMS、TMS等。園區(qū)有電子商務(wù)網(wǎng)站和實體展銷平臺，致力于發(fā)展成為某一產(chǎn)業(yè)鏈的集中采購平臺和分銷平臺。
6.1 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流，有利于農(nóng)民收入的增加和農(nóng)村剩余勞動力的轉(zhuǎn)移。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流，農(nóng)民擁有了提供農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量的主動權(quán)，成為農(nóng)產(chǎn)品物流貨源的直接提供者。這樣，為解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題創(chuàng)造了條件，也降低了農(nóng)產(chǎn)品物流成本，提高了農(nóng)民收入。物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有利于農(nóng)業(yè)走向規(guī)模經(jīng)營，有利于農(nóng)民得到可靠的生產(chǎn)資料供給，增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)量有利于增加農(nóng)民收入，推進農(nóng)民收入的多元化，如幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)降低成本，銷售產(chǎn)品，幫助農(nóng)民經(jīng)營養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)。而農(nóng)產(chǎn)品的“散、亂、條塊分割各自為陣”的不規(guī)范管理將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品流通不暢物流成本過高等狀況的發(fā)生。針對這一狀況，提出基于第三方物流的農(nóng)產(chǎn)品流通方式，以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品高效規(guī)范的運作。
6.2 基于第三方物流的農(nóng)產(chǎn)品流通將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品配送中存在的零星物流配送整合將零散的物流資源集中組織起來，進行統(tǒng)一調(diào)度，減少了車輛的使用，能源的浪費。分散的物流配送中心，是基于個體商販或者是幾個商販的自由組合體，他們的資金能力有限，不可能在設(shè)備方面做大規(guī)模投資。然而，農(nóng)產(chǎn)品對倉儲、運輸設(shè)備的特殊要求決定了只有第三方物流企業(yè)，這種專門的配送企業(yè)可以投入足夠的資金，擴大規(guī)模，從而保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮和安全。
6.3 在第三方物流配送中心的信息優(yōu)勢比較明顯。專業(yè)的配送中心具有較強的經(jīng)濟實力，能投入大量的信息基礎(chǔ)設(shè)備，及時地引入信息的管理思想和最前沿的技術(shù)，以一種快速、更具成本的優(yōu)勢的方式滿足人們對日常農(nóng)產(chǎn)品的需求。農(nóng)村的信息比較閉塞，造成了商家忙采購，農(nóng)民愁銷路的局面。通過信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立電子商務(wù)系統(tǒng)，能夠快速發(fā)布、搜集信息，處理速度快，能夠比較及時、全面地了解農(nóng)業(yè)市場信息。
6.4 專業(yè)的第三方物流中心可以利用計算機系統(tǒng)自動化系統(tǒng)時時掌握物流信息，完成最優(yōu)化調(diào)度。農(nóng)產(chǎn)品的時間價值十分明顯，配送的時間短，農(nóng)產(chǎn)品的價值容易保存，減少浪費和降低成本。計算機信息系統(tǒng)可以克服傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品配送中的小規(guī)模分散配送的弊端，形成規(guī)模效應(yīng)。
6.5 第三方物流中心整合行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商和零售商，有利于對行業(yè)資源統(tǒng)籌規(guī)劃，降低物流成本。第三方物流中心可以根據(jù)客戶的需求提供個性化服務(wù)，比如通過信息技術(shù)，為客戶提供貨物跟蹤貨物查詢等服務(wù)，提高客戶的滿意度。在傳統(tǒng)的物流采購模式中，客戶要采購豐富的農(nóng)產(chǎn)品就必須要和眾多的供應(yīng)商打交道，這種采購方式復(fù)雜，采購效率低。通過第三方物流公司，企業(yè)可以對多種農(nóng)副產(chǎn)品進行一次性統(tǒng)一采購�？偠灾谌轿锪髦行母鶕�(jù)用戶的需求對多種豐富的農(nóng)產(chǎn)品進行快速配送，使得采購更加方便，更加合理化。
總結(jié)
1.依托黃羊工業(yè)園區(qū)發(fā)展思路，為園區(qū)藥品產(chǎn)業(yè)鏈，食品產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展提供物流平臺。
2.為提高黃羊鎮(zhèn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展起到重要的作用。
3.為未來區(qū)域的物流發(fā)展搭建基礎(chǔ)平臺。
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