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推銷學(xué)計(jì)劃書
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編精心整理的推銷學(xué)計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。
一、?? 整體構(gòu)想
?在這個(gè)通訊發(fā)達(dá)的時(shí)代，各種電子通訊工具和影音娛樂工具充斥著我們的生活，給我們的生活帶來了極大的便利，然而卻不可避免的都面臨著同一個(gè)問題——耗電!!，而移動(dòng)電源充電寶能解決這一問題，而不管是針對(duì)學(xué)生，還是上班族，都對(duì)此會(huì)有很大的需求，因此，我組在此次推銷實(shí)訓(xùn)中，選擇以移動(dòng)電源為主推產(chǎn)品，針對(duì)學(xué)生宿舍以及居民住宅區(qū)進(jìn)行實(shí)地推銷。
二、推銷進(jìn)程
1.前期準(zhǔn)備
?1）4月13日：①召開小組會(huì)議，羅列出備選推銷產(chǎn)品（如太陽傘、手機(jī)殼、移動(dòng)電源充電寶、電腦相關(guān)配套產(chǎn)品如無線藍(lán)牙耳機(jī)、音箱、鼠標(biāo)（墊）等），最后選定移動(dòng)電源充電寶為本組主推產(chǎn)品，藍(lán)牙耳機(jī)為次推產(chǎn)品。
②簡要規(guī)劃本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)程，確定成員分工。
2）4月14日-4月15日：小組成員分為兩組，分別考察實(shí)體商店及網(wǎng)上商店所售移動(dòng)電源價(jià)格，做好相關(guān)記錄工作（品牌、價(jià)格、銷量等）。
3）4月16日：召開小組會(huì)議，商討市場考察情況，最終選定幾個(gè)品牌（酷比、長虹、小米、紐曼、），確定進(jìn)貨數(shù)量，購貨渠道-網(wǎng)上商店，估算本次進(jìn)貨投入成本。
4）4月17日—4月21日：選取不同的網(wǎng)店，網(wǎng)上進(jìn)貨
5）4月23日：①召開小組會(huì)議，商討推銷時(shí)間、地點(diǎn)，路線，選定主推對(duì)象，確定產(chǎn)品最初所售價(jià)格以及實(shí)時(shí)變動(dòng)價(jià)格；
②規(guī)劃中期實(shí)際推銷進(jìn)程，做好推銷準(zhǔn)備工作（如對(duì)產(chǎn)品重要參數(shù)信息的熟悉、羅列顧客可能提出的異議等問題，做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)顧客異議的策略等）
2.中期操作
1）4月24日-4月26日：實(shí)地推銷，第一階段，選擇知園小區(qū)、菁園小區(qū)學(xué)生宿舍，隨機(jī)選擇寢室，進(jìn)行上門推銷。
2）4月28日-4月29日：實(shí)地推銷，第二階段，選擇慧園居民區(qū)，趁五一假期前期，考慮住戶會(huì)有假期外出旅游，對(duì)于移動(dòng)電源有需求，隨機(jī)選擇住戶，上門推銷，并在推銷過程中，拍攝有關(guān)真實(shí)場景，以及組員的實(shí)際心得。
3.后期工作
1）5月2日：召開小組會(huì)議，核算本次推銷盈虧，清理所剩物品，總結(jié)實(shí)訓(xùn)成果。
2）5月3日-5月4日：進(jìn)行相關(guān)視頻剪輯，制作匯報(bào)PPT，編寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
3）后期售后服務(wù)工作，解決顧客使用中遇到的各種問題
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