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銷售轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)

時間:2024-05-20 13:12:02 海潔 銷售工作總結(jié) 我要投稿
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銷售轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)(通用11篇)

  時光如流水般匆匆流動,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,回顧這段時間中有什么值得分享的成績呢?需要認真地為此寫一份工作總結(jié)。大家知道工作總結(jié)的格式嗎?下面是小編整理的銷售轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)(通用11篇)

  銷售轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié) 1

  我叫xxx,是一名塑料銷售人員。經(jīng)過六個月的實習,本人于20xx年3月份正式轉(zhuǎn)正,成為公司的一員。在此,我將對自己的工作情況進行總結(jié),談?wù)勎业墓ぷ鞒晒筒蛔阒,并且提出幾點改進和建議。

  一、工作內(nèi)容及成果

  1、工作內(nèi)容:

  1)負責拜訪客戶,了解市場需求,以及了解客戶對產(chǎn)品的具體反饋,掌握市場情況。

  2)負責與客戶建立信任、孵化客戶關(guān)系,達成銷售合作。

  3)幫助客戶選擇適合的產(chǎn)品,并與客戶協(xié)商達成交易合同。

  4)跟進訂單生產(chǎn)進度,確保準時交貨。

  5)處理售后服務(wù)及客戶投訴,并積極協(xié)助解決相關(guān)問題。

  2、工作成果:

  1)通過深入研究市場行情,了解客戶需求,客戶基數(shù)增加一倍以上。

  2)建立并完善客戶檔案,打造良好的口碑和品牌形象,并取得客戶的長期合作關(guān)系;

  3)實現(xiàn)年銷售額增長30%以上的業(yè)績目標。

  4)成功開拓了新客戶和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,為公司創(chuàng)造了更多的商業(yè)價值。

  二、不足之處

  盡管本職工作取得了一定的成果,但我也意識到其中存在的不足:

  1、溝通能力還需加強。在銷售過程中,我可能會忽略細節(jié),需要在細節(jié)處理上更加注意和耐心。

  2、客戶關(guān)系的維護與提升還需提高。有時因為繁忙而不能及時回應(yīng)客戶,客戶體驗欠佳。

  3、對市場先進技術(shù)的學習不夠深入,不能為客戶提供更好的解決方案。

  三、改進建議

  基于以上問題,我總結(jié)了一些改進和建議:

  1、堅持不懈地加強溝通技能,提升客戶服務(wù)水平。

  2、更加注重客戶服務(wù)質(zhì)量,提高售后滿意度。

  3、注重行業(yè)先進技術(shù)的學習,增強產(chǎn)品競爭力,為客戶提供更好的`解決方案。

  四、總結(jié)

  在工作中的任何時候,我都將我的職責作為第一要務(wù)。我明白,成功不是一朝一夕的事情,不僅要有努力,更要有正確的方向和思路,堅持不懈地付出和追求。我也將在今后的工作中,努力做到更好,為公司創(chuàng)造更大的價值,實現(xiàn)自身價值的提升。

  望領(lǐng)導們能夠在今后的工作中給予支持和指導,不斷提高我的工作水平,為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。謝謝!

  銷售轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié) 2

  對于我來說,這三個月是緊張的三個月,也是非常充實的三個月。我是在三個月前加入到我們公司的,因為工作的需要,我成為一名服裝銷售員,我是初涉銷售這個行業(yè)的,所以在剛剛進入這個崗位的時候我真的是什么都不懂。后面全靠同事們的幫助和指點,以及領(lǐng)導的支持,我才能夠逐漸適應(yīng)下來這份工作的需求,這才能夠在這試用期結(jié)束的時候成功轉(zhuǎn)正,所以我必須要感謝幫助我的每一位!即使公司的要求,也是我自己進步的要求,下面我對我這三個月試用期里面的工作總結(jié)如下:

  作為一名服裝銷售員,公司對于我們是有銷售額的要求的,而我是一個出涉這個行業(yè)的新人,所以在剛剛知道這個規(guī)定的時候我是非常心慌,但好在因為我們是新員工,所以是有進階的計劃的,第一個月完成多少,第二個月完成多少,然后第三個月轉(zhuǎn)正的時候才要求和正式員工一樣的銷售額,有這樣的進階安排再加上同事們的幫助,我才漸漸安心下來。

  這三個月的工作下來,讓我知道了,做銷售需要的'不僅僅是交流能力,還有很多方面都很重要,這三個月的試用期也讓我在這幾個有了非常大的進步。我們在銷售的時候是需要非常大的信心的,因為面對的都是陌生人,所以突然的溝通肯定是要信心才敢上去說話的,在最開始的時候我內(nèi)心是躊躇不前的,但是壓力同事們的協(xié)助下再加上我漸漸完成了幾單,這幾單的成功也讓我漸漸有了成就感,漸漸的有了底氣,所以到現(xiàn)在已經(jīng)是信心十足了,不會因為是陌生人而不敢上前交流了。

  做服裝銷售還需要學習非常多的服裝知識,很多的在購買之前都會進行試穿,而我們就是要對他們進行評價,有時候還需要我給他們搭配,所以我必須要對服裝的知識了解非常多才行,要了解當前的流行趨勢,才能夠在推薦的時候更加的有底氣,從而增加銷售的成功率,我們在搭配的時候也是用自己了解的知識幫助他們搭配,更好地促成交易。

  當然了,我也還是有非常多的不足的地方的,比如在前段時間的節(jié)日促銷活動的時候,我就發(fā)現(xiàn)自己在促銷的經(jīng)驗上面又很大的欠缺,在活動的準備階段的時候自己不知道怎樣區(qū)找到自己的工作,一定要別人安排我了我才能夠找到自己的事情,所以在事情的主動性上存在欠缺,這些也是我以后需要繼續(xù)學習的地方。

  銷售轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié) 3

  本人于20xx年xx月xx日正式加入公司,在這之前是我前公司的客戶之一。時間如梭,昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正,回顧這幾個月來的工作,我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過幾個月來的學習與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將月來的工作情況總結(jié)如下:

  在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的,而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的'支援和協(xié)助,由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項,按我心中的次重點劃分:

  1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷,這是每月工作的重中之重,部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性,報批,直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。

  這項工作并不難,在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗,唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,大同小異,前期有些地方做的不到位,經(jīng)過與導師和相關(guān)部門的溝通,現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

  2、及時了解情況,為領(lǐng)導決策提供依據(jù)。

  作為企業(yè),土地交付是重中之重。由于的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關(guān)聯(lián),為了早日取得土地,公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,利用一切有利資源,采取有效措施,積極和有關(guān)人員交流、溝通,及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室,公司領(lǐng)導在最短時間內(nèi)掌握了拆遷工作的進展,并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作。

  3、代理商激活獎勵的復核,公司業(yè)務(wù)的模式,簽約一代和聯(lián)盟商,對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,此獎勵以返利的形式出現(xiàn),每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),并根據(jù)獎勵標準計算獎勵,我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,并收集反饋意見,本人在此屬于橋梁紐帶的作用。

  在此提出建議,建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況,對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

  4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算,這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),按核算標準列表,后交相關(guān)人員核對,最終報批。

  5、辦事處行政預算審核,每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,收集預算表簽批,每月做費用報銷以備查用,嚴禁超預算報銷。

  6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。

  按照預算審批制度,組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后,在月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設(shè)備的配置工作。切實做好公司司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),嚴格按照程序核定使用標準;

  我在學習上、工作上取得了新的進步,但我也認識到自己的不足之處,理論知識水平還比較低,現(xiàn)代辦公技能還不強。今后,我一定認真克服缺點,發(fā)揚成績。由于感到自己身上的擔子很重,而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學習,向書本學習、向周圍的領(lǐng)導學習,向同事學習,這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動性,具備較強的專業(yè)心,責任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

  銷售轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié) 4

  我于20xx年x月底進入公司,主要負責批發(fā)客戶,三個月都完成了銷售任務(wù)。在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導和同事的幫助,能夠讓我順利的熟悉工作崗位,圓滿完成銷售任務(wù)。

  一、遵守崗位職責,認真履行本職工作

  我主要的工作就是效勞經(jīng)銷商和客戶,起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶,運用分銷政策和贈品加強分銷;及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計,做好月工作總結(jié)。

  二、明確任務(wù),主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成

  每月做好銷售和開拓方案,抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作準備和回憶,多和同事溝通,遇到解決不了的問題向領(lǐng)導請教。

  三、正確對待客戶需求并妥善解決

  了解客戶的需求,主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的'問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價位〔同競爭對手做比擬〕,有預見性地提出提高銷量的建議。

  四、認真學習拜訪八步驟,靈活運用到工作中

  客戶就是市場,只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結(jié)束都是最理想的,我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,可以翻開每個客戶的大門。學習了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多,其中的道理也得在實際工作中來體會。

  五、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容

  在拜訪客戶時不卑不亢,妥善處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行,缺乏之處立即調(diào)整,杜絕其僥幸心理。培養(yǎng)自己的競爭意識。在拜訪客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等〔包括同類競爭品牌〕,要力爭最好的位置。加強自己的語言表達能力。

  在和客戶溝通時準備好陳述的內(nèi)容,力求條理清晰,言語簡潔,通俗易懂。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,做好個人工作方案,為我們能把工作做的更好加油!

  銷售轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié) 5

  在過去的一年里,我在銷售開票部門實習并最終轉(zhuǎn)正。這是一段經(jīng)歷豐富、成長迅速的旅程,我深感榮幸。通過這份總結(jié),我希望能回顧這一年來的成就和挑戰(zhàn),并對未來提出一些改進建議。

  我要感謝我的團隊。他們是我獲得成功的重要支持。他們熱情友好,與我分享了他們的專業(yè)知識和經(jīng)驗。由于他們的指導和幫助,我能夠很快地適應(yīng)工作環(huán)境并取得了良好的業(yè)績。

  與此同時,我也意識到了自己的不足之處。在進入這個部門之前,我對開票流程并不熟悉。在開始的幾個月里,我迅速學習并熟悉了公司的開票系統(tǒng)。但是,在某些高壓情況下,我還是會感到不夠自信。因此,我決定積極尋求培訓機會,提升自己的能力,以更好地應(yīng)對各種工作挑戰(zhàn)。

  在過去的一年中,我取得了一些令人自豪的成就。我成功地從原本只負責開具基本發(fā)票的工作崗位,轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蛱幚砀鼜碗s的開票事務(wù)。這對我來說是一個重要的成長機會,也提升了我在團隊中的地位。

  我還參與了公司一個重要客戶的新項目,成功地提供了有效的開票解決方案。通過與團隊密切合作,我能夠更好地理解客戶的需求,并提供切實可行的解決方案。這個項目不僅取得了良好的經(jīng)濟效益,也為公司贏得了客戶的贊譽。

  在整個實習期間,我努力保持與客戶的良好溝通。我始終以專業(yè)、友好的態(tài)度對待客戶,并且以及時響應(yīng)客戶的需求為目標。通過這種方式,我能夠建立起與客戶之間穩(wěn)固的關(guān)系,幫助公司增加銷售額。

  在實習期間我也遇到了一些挑戰(zhàn)。由于缺乏經(jīng)驗,我在高壓環(huán)境下有時會犯錯誤。這給公司和客戶帶來了一些不便。為了解決這個問題,我決定更加仔細地檢查我的工作,并定期與我的上級溝通,確保我對公司政策和程序的`理解準確無誤。

  另一個挑戰(zhàn)是時間管理。在我實習的期間,我經(jīng)常需要同時處理多個任務(wù)。在某些情況下,時間緊迫,需要在短時間內(nèi)完成工作。為了應(yīng)對這個挑戰(zhàn),我學會了優(yōu)先規(guī)劃和分配時間,以保證每個任務(wù)都能按時準確完成。

  基于我在這一年中的經(jīng)驗,我提出以下改進建議。可以增加實習生的培訓課程,特別是對于開票系統(tǒng)和相關(guān)程序的培訓。這將有助于新員工更快地適應(yīng)工作環(huán)境,減少錯誤。

  可以建立更多的溝通渠道,以便員工更好地了解公司政策的任何變化。同時,定期與員工進行個別會議,以了解他們的進展和需要幫助的領(lǐng)域。這將增加員工的參與感和動力。

  可以推行跨部門培訓項目,以幫助員工了解整個銷售流程,并與其他部門的同事建立聯(lián)系。這將有助于加強團隊合作和提升綜合能力,對公司整體發(fā)展也將有積極影響。

  銷售轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié) 6

  任職見習汽車銷售員,是我人生工作中一個重大考驗。我的信念,我的努力,我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效。銷售工作中我積極進取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高,現(xiàn)總結(jié)我這xx月的工作情況,申請轉(zhuǎn)為公司的正式員工。

  一、在這xx月里的銷售工作如下

  1、銷售顧問培訓:在銷售顧問的培訓上多下功夫,特別針對不同時期競爭車型上多下功夫研究。

  2、銷售核心流程:完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的`方式——按流程辦理,深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節(jié)做好,這是完成任務(wù)的保障。

  3、提高銷售市場占有率:通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度。

  二、在對于顧客方面

  1、對于老客戶,和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,維系好關(guān)系也是工作的重點。在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  2、在擁有老客戶的同時還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  3、加強業(yè)務(wù)學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  以上就是我工作的總結(jié),往后工作中不管再遇到何種困難,我同樣會第一時間向領(lǐng)導請示,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻,在此,我申請轉(zhuǎn)正,懇請領(lǐng)導批準。

  銷售轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié) 7

  自x月x日加入公司行列至今已三個月了,雖然辦理的事情算不上很多,但在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,對工作性質(zhì)、內(nèi)容和思想境界都有一個轉(zhuǎn)變和提高。在此我感謝公司和部門領(lǐng)導對我的信任,給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺,以及同事們對我的支持和幫助,F(xiàn)就個人三個月來的工作情況做以下總結(jié):

  一、重點工作

  1、是協(xié)助于xx副經(jīng)理辦理蓮花湖項目新增和置換土地指標。

  2、是加入由行政中心xxx任組長、xx任副組長的三人新圩項目工作組,配合辦理xx項目的工商、稅務(wù)等相關(guān)變更手續(xù),理順接管與資產(chǎn)移交工作。

  二、主要收獲

  1、是開闊了眼界,學會了用全方位的思維去了解社會、思考人生。在工作中我對房地產(chǎn)開發(fā)部門有了更加深刻的認識:了解了土地業(yè)務(wù)相關(guān)圖紙的知識和房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理的程序、方法。從領(lǐng)導豐富的辦事經(jīng)驗和干練的做事風格中,學習到做人做事的方法和態(tài)度。

  2、是體驗了競爭。商業(yè)競爭無情,需要的是高效率,任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩,對公司都可能造成巨大的損失。對領(lǐng)導下放的任務(wù),必須開動腦筋,發(fā)揮機動性,認真貫徹執(zhí)行,時刻站在公司的立場和利益上處理問題。

  3、是錘煉了自我,提高了自身的'生存本領(lǐng)和競爭能力。從草率決定到學會了自己嚴謹思考;從一件事情需層層請示到學會了自己獨立思考決策判斷;從事事依賴別人到學會了自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系。

  三、存在不足

  第一,房地產(chǎn)開發(fā)部對我而言是一個陌生的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高;

  第二,自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限,有待更進一步提高;

  第三,社會經(jīng)驗不足,在為人處事方面還需要更一步學習。

  經(jīng)過這三個月的工作,在各位同事領(lǐng)導的關(guān)懷幫助下,得到了很大的進步,但是仍然存在很大的不足。在今后的工作中,我會以各位優(yōu)秀的領(lǐng)導和同事為榜樣,更嚴格的要求自己,努力的完成工作,為公司貢獻自己的力量,不負眾望。

  銷售轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié) 8

  我是20xx年xx月xx日加入公司銷售部的。按照勞動發(fā)規(guī)定,今天我的試用期滿三個月的時間,現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。經(jīng)過近三個月的試用期,我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識。我從內(nèi)心當中,感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺,也時刻提醒自己要努力工作,為公司創(chuàng)造價值。在此,我鄭重向公司領(lǐng)導提出轉(zhuǎn)正申請,懇請領(lǐng)導批準。

  下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學習等一些感想和體會,向領(lǐng)導匯報。

  第一,深入學習和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化,做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個公司的靈魂,是企業(yè)員工團結(jié)進步,努力工作的精神源泉,也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里,通過不斷的學習和思考,特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過程中,使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的公司精神就在我的領(lǐng)導和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和,工作中支持我們,生活上關(guān)心我們。公司里的一些老員工,不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助,更是在點點滴滴的小事上,成為我們學習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白,作為一個新入職的員工,真正領(lǐng)會企業(yè)文化,踐行企業(yè)文化,還有很長的一段路要走,還需要用心去體會。在實際工作中,我還有許多的缺點和不足,距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距,但我相信,有這樣好的領(lǐng)導和同事,我一定能夠從他們身上學到更多的東西,并且通過自己的努力,彌補自身的不足,早日成為一名合格的公司人。

  第二,努力學習專業(yè)知識,提高自身業(yè)務(wù)能力,為公司創(chuàng)造更多價值。進入公司之后,我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先,就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定,用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為,嚴格要求自己,不作違反公司規(guī)定,損害公司利益的事情。其次,了解崗位職責,認真學習專業(yè)知識。在熟悉崗位職責的過程中,我認識到,作為一名銷售代表,并不是把房子賣出去那么簡單,而是要掌握更多的專業(yè)知識,比如投資、理財,告知顧客如何貸款,貸多少年最劃算,幫助顧客分析是否具有投資價值等等,要站在顧客的角度上思考問題,想顧客所想,急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時,還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此,我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時,也在通過各種渠道,努力學習有關(guān)的投資理財知識,豐富自己的知識,為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。最后,就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客,她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象,所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴格要求,因為我知道自己代表著企業(yè)形象,我要通過自己的`努力,維護企業(yè)形象。

  第三,把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來,人無論工作,還是生活,都要有一個明確的目標,或者就是我們常說的理想。只有有了目標,你才會有方向,才會有前進的動力。對我而言,年紀比較小,正是學知識、積累經(jīng)驗的時候,工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點,而如何能夠提高自身整體素質(zhì),盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位,但她可以直接面對客戶,鍛煉自己的口才和交往能力,同時有了基層的銷售經(jīng)驗,才能夠更進一步提升。更重要的事,我認識到公司發(fā)展是一家有實力和前途的企業(yè),我也愿意為公司發(fā)展服務(wù),也愿意長期在公司工作,希望自己在公司能有一個光明的未來,我也會通過自己的努力回報公司。

  三個月來,在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下,我認真學習、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的提高,個人綜合素質(zhì),有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有一定距離,如果公司批準我按期轉(zhuǎn)為公司正式員工,我將在自己平凡的工作上崗位,努力工作,勤學苦練,使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的公司人。以上就是我的個人總結(jié),希望公司領(lǐng)導能夠根據(jù)實際情況,批準我轉(zhuǎn)正。

  銷售轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié) 9

  加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望,成功是給有準備的人。

  在xx各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù),工作能力都取得了相當大的進步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下:

  銷售心得:

  1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態(tài)度,學會贊美客戶。

  2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的.工藝。

  3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

  4、知已知彼,揚長避短。

  作為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導客戶去分析判斷,建議客戶通過實地考察。

  5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速。

  6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。

  7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶,學會感情投資。

  8、應(yīng)變能力要強,反映要敏捷,為了興趣做事。

  9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。

  10、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語。

  11、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。

  12、讓客戶先“痛”后“癢”。

  13、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。

  14、學會“進退戰(zhàn)略”。

  銷售轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié) 10

  我于20xx年xx月xx日開始到公司上班,從來公司的第一天開始,我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝,現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里,在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,通過自身的努力,我的各方面均取得了一定的進步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報:

  來公司以前,離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司,為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

  來到公司后,我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),是我的當務(wù)之急。

  我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復印傳真,往來銀行,制作單證,大到融入業(yè)務(wù),和業(yè)務(wù)單位進行溝通。

  在工作過程中,我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù),并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程,最重要的是接觸和學習了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,很好地完成了領(lǐng)導交予的任務(wù),做好了自己的本職工作,使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

  因此我要特別感謝領(lǐng)導對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場,在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學習,以不斷充實自己。

  在短短三個月的試用期中,無論在工作還是思想上,我都得到了不少的收獲。但與其同時,也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方:實踐經(jīng)驗的缺乏,使得我在開展具體工作中,常常表現(xiàn)生澀,工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足,我會在以后的日子里虛心向周圍的.同事學習,專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,努力豐富自己,充實自己,尋找自身差距,拓展知識面,不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。

  20xx年又是一個充滿激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個方向努力:

  1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學習業(yè)務(wù)知識,通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,并用于指導和展開實踐。

  2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細致地的對待每一項工作,為公司作出更大的貢獻。

  3、尋找客戶資源,以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點,展開全新的工作。

  最后也希望請領(lǐng)導和同事對我多支持,多提要求,多提建議,使我更快更好的完善自己,更好的適應(yīng)工作需要。

  銷售轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié) 11

  我是陳亞軍,于20xx年7月29日進入公司業(yè)務(wù)部,先暫任河南、山西多喜愛的業(yè)務(wù)經(jīng)理,轉(zhuǎn)眼間進入公司快3個月的時間了,在這段時間內(nèi),從一個對家具行業(yè)生命都不懂的愣頭青,通過不斷的跟公司各位領(lǐng)導、同事的學習以及自己的感悟,快速向一位合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)變著,到現(xiàn)在業(yè)務(wù)的工作有了明確的認識和了解。在公司提供的廣闊無垠平臺下,奮力的學習著、努力著、進步著,為公司盡到自己最大的責任和義務(wù),為與公司一起發(fā)展、壯大,特此突出轉(zhuǎn)正申請,下面主要分為二個部分來闡述:

  一、工作總結(jié)匯報

  1、入職培訓:從剛開始進入公司,通過培訓組專業(yè)嚴謹?shù)呐嘤,其中包含:公司的企業(yè)文化培訓、新國標培訓、市場走訪、工廠學習、樣板間培訓。讓我對恒大美森美兒童家具王國有了充分的認識,為自己在公司的企業(yè)文化、品牌知識、產(chǎn)品知識(生產(chǎn)流程、工藝、材質(zhì)、油漆、五金等)、新國標知識、競品信息、套房知識上都打下了扎實的基礎(chǔ)。并通過了培訓組設(shè)計的公司企業(yè)文化考試、新國標考試。為下面的出差工作做出了不可忽視的幫助。

  2、在入職培訓后,出了2次差為別是河南、山西。通過這2次出差所總結(jié)的內(nèi)容為下:

  ①出差前工作:在出差前要先寫好出差申請交于好筆頭、明確此次出差的目的地及目的,有客戶就先與其約定好時間地點,可以事先了解下出差城市的賣場分布情況、經(jīng)濟主體,準備好行李、公司的產(chǎn)品宣傳資料、產(chǎn)品資料、名片等。

 、诹私馐袌鲂畔ⅲ涸诘竭_目的地后或前,可以通過網(wǎng)上信息,火車上同行業(yè)的.人或當?shù)厝恕⒊鲎廛囁緳C、飯店老板、超市服務(wù)員、賓館服務(wù)員去了解當?shù)氐慕?jīng)濟主體、消費能力、房價、人文、特色、賣場分布、新建樓盤、賣場等信息。

 、坶_拓市場:到達賣場后先去了解下里面的品牌信息,從下到上草草看一遍,隨便去到招商部,于招商部經(jīng)理去了解下這個賣場的租金、歷史、消費水平定位、那些品牌賣的好、有沒有一些客戶對兒童品牌感興趣、這些品牌的優(yōu)劣勢、盡最大可能去從其身上挖掘游有利信息以及客戶信息。再一層一層的去拜訪,在拜訪過程中,可以先去跟導購介紹自己的身份,公司品牌以及品牌的市場影響力。通過與導購的交流去獲取一些市場信息、客戶信息。比如:在這商場那些品牌的產(chǎn)品銷的比較好,占主流消費市場的品牌有那些,也可以隨便獲取下這些品牌的老板姓名或店長的姓名,為去這些品牌拜訪時,了解些有用信息。有時候遇到老板的時候,在交流過程中,可以通過這個老板,去了解到一些其他品牌的老板的信息?梢赃_到由點到面的信息,從一個點可以了解到整個商場可能會做多喜愛的經(jīng)銷商的一些信息再去拜訪時,會容易的多。在與客戶交流的過程中,可以把其他地方多喜愛或公司其他品牌做的成功的案例當作引子,引導客戶去了解認識這個品牌以及其他客戶是如何去盈利。對于有意向的客戶后期可以電話跟進以及再次拜訪。對于咨詢到客戶號碼的,先進行致電聯(lián)絡(luò),晚上回去過后統(tǒng)一整理意向客戶信息、地點、品牌、賣場、實力等。共開拓城市12個(河南:駐馬店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮陽、舞陽、鄢陵、汝州、寶豐、項城),意向客戶2個,重點客戶20多個,有效客戶資料150多份。

 、軘[場:出差二次共完成3次擺場工作,分別為登封市、太原市居然坤澤店、春天店,熟悉了整個擺場的工作流程從以下幾個方面進行:

  1、事先準備好平面圖、飾品清單

  2、檢查裝修工作

  3、根據(jù)圖紙分貨

  4、把飾品單獨列出來

  5、一個套房一個套房擺放飾品、裝窗簾

  6、在貼即時貼、地貼、書柜、吊旗等

  7、清理現(xiàn)場后鋪地毯

  ⑤導購培訓:參加過馮松在登封市的多喜愛培訓,甘祥龍經(jīng)理在太原的綜合培訓;緝(nèi)容分為:企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售話術(shù)、應(yīng)答技巧、競品分析。從中受益頗深,然后結(jié)合自身,以后會總結(jié)出自己的一套系統(tǒng)的導購培訓方法。

  ⑥維護:在這二次出差過程中接觸這方面的信息都不全面,一方面站在公司的立場去處理經(jīng)銷商的各種問題,任何事情都要建立在維護公司利益的大前提下,盡可能的從經(jīng)銷商的角度去解決一些實際問題,假如是店面銷售不好,可以從以下幾個方面去思考:

  1、店面管理、氛圍、整潔度

  2、導購激情、專業(yè)知識、銷售話術(shù)

  3、競品信息掌握

  4、做活動

  5、市場信息6品牌宣傳及兒童機構(gòu)合作。凡事多站在經(jīng)銷商的角度去想,為他做實事。

 、呋顒樱簠⒓恿斯驹跂|莞舉辦的一個活動培訓,從中學習了很多的理論知識,如何去策劃一場活動,怎么才能做成功:做活動的6個步奏:

  1、夢想:從公司和經(jīng)銷商的利益點出發(fā),我們的利益點是一致的,再從每個經(jīng)銷商的夢想著手,目的是為提升銷量

  2、目標:把一個大的目標分解成一個個小的目標,把時間的安排細致化

  3、計劃:制定一個切實可行的行動規(guī)劃

  4、行動:一流的方案比不上二流的執(zhí)行,執(zhí)行是整個活動最為關(guān)鍵的部分5回饋:一個活動成功就必須給員工和自我一個數(shù)據(jù)化的獎勵6改變:總結(jié)分析這次活動哪里做的好,哪里做的不好,為下一次活動做好準備。從這次北京的活動目前來說,都已經(jīng)學習到了很多知識,理論知識再牛,也不如實踐活動一次,讀萬卷書不如行萬里路。

  二、對未來的工作的計劃、展望

  首先希望公司能批準我轉(zhuǎn)正,正式成為恒大的一員,真正的加入恒大這個溫暖的大家庭,打好扎實的基礎(chǔ),做一名出色業(yè)務(wù)經(jīng)理。并且爭取能在明年成為業(yè)務(wù)的中堅力量,更好完善自己的業(yè)務(wù)能力,爭取在未來為公司和自己創(chuàng)造豐厚利潤。

  對于未來個人的近期工作計劃主要分為以下幾個方面:

  1、近期在北京好好策劃實施一場活動、把活動搞成功

  2、回區(qū)域后加強自己對區(qū)域市場的了解、爭取年前早日開新店

  3、多參與區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的維護工作以及擺場工作

  4、在區(qū)域內(nèi)多策劃出成功的聯(lián)盟爆破、團購活動

  5、早日成為一名合格優(yōu)秀的恒大業(yè)務(wù)經(jīng)理

  對未來的展望:

  自己能管理好區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商,尋求與更多的經(jīng)銷商合作共贏,加強自己的管理能力,以及為人處世的技巧,圓滑的處理好各種利益關(guān)系。在公司提供的廣闊平臺上好好學習知識,積累各種經(jīng)驗然后在2年內(nèi)成為一名合格優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理,為公司貢獻出自己最大的力量,最后希望自己能在4年內(nèi)沉淀下來并成為公司的合伙人,與公司攜手共同發(fā)展,展翅翱翔。

  在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知,畢業(yè)只是求學的一小步,社會才是一所真正的大學。在今后的工作中,我將努力找準自己的定位,盡自己的所能為公司作出貢獻,為公司創(chuàng)造真正的財富,同時也為自身謀求一個更大的進步。

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