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2022修理廠年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)演講稿
好的演講稿可以引導(dǎo)聽眾,使聽眾能更好地理解演講的內(nèi)容。隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,演講稿的使用越來越廣泛,那么問題來了,到底應(yīng)如何寫一份恰當(dāng)?shù)难葜v稿呢?以下是小編幫大家整理的2022修理廠年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)演講稿,僅供參考,大家一起來看看吧。
修理廠年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位傳祺戰(zhàn)略伙伴們:
大家上午好!
很高興能夠受廣乘廠家邀請(qǐng)來年會(huì)上講話,首先請(qǐng)?jiān)试S我代表永豐傳祺團(tuán)隊(duì)的136位同事向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位傳祺戰(zhàn)略伙伴們致以深深的感謝!作為一名傳祺戰(zhàn)略推動(dòng)者,我其實(shí)沒有太多高深的營(yíng)銷理念,今天在這里由于時(shí)間有限我就給大家分享四個(gè)主題:
第一個(gè)主題:廠商一體,協(xié)同作戰(zhàn)
我是在20xx年8月進(jìn)入傳祺體系,在此這前通過公共信息的了解和同行們的私下溝通,進(jìn)入傳祺體系之后最大的感覺是廠家對(duì)于公司的協(xié)助非常緊密。為了讓我更了解傳祺的品牌,大區(qū)專程為我做了專業(yè)的品牌講解與發(fā)展溝通,還提供了一系列關(guān)于現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)管理的合理化建議,讓我在更加了解傳祺的同時(shí)也加固了團(tuán)隊(duì)的凝聚力,在接下來的時(shí)間里,從大區(qū)到廣乘中高層一直鼓勵(lì)永豐創(chuàng)新化營(yíng)銷并提供相應(yīng)支持,也就在20xx年永豐取得了“112”的銷售目標(biāo):9月銷售超100、11月GS5單品銷售超100,12月銷售超200。20xx年四季度,永豐匯理額度不足,廠家領(lǐng)導(dǎo)積極與廣汽匯理溝通,并在最短時(shí)間內(nèi)為永豐爭(zhēng)取了1500萬的臨時(shí)額度,讓永豐在12月實(shí)現(xiàn)了提車超400,實(shí)銷超400,年度超20xx的業(yè)績(jī)。
在分享第一個(gè)主題后,我最想表達(dá)的是作為傳祺的經(jīng)銷商,一定要同廠家建立戰(zhàn)略合作,正確理解廠家的戰(zhàn)略并認(rèn)真實(shí)施,相信傳祺產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與廠家協(xié)同作戰(zhàn),有了困難廠商共同克服,從利益共同體達(dá)到命運(yùn)共同體。
第二個(gè)主題:四力合并,共享榮譽(yù)
一個(gè)公司所取得的榮譽(yù)永遠(yuǎn)都是團(tuán)隊(duì)協(xié)戰(zhàn)的結(jié)果,對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言,我一直把“情感力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、競(jìng)爭(zhēng)力”作為團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)。所謂情感力就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)對(duì)傳祺品牌的感情。20xx年9月,我們把永豐作了重新定位,從“中原第一店”改為“傳祺品牌戰(zhàn)略旗艦”,強(qiáng)化公司每個(gè)成員對(duì)于傳祺品牌的認(rèn)知力,從戰(zhàn)略高度上賦予團(tuán)隊(duì)傳祺發(fā)展的使命感。在大家有了傳祺品牌的情感力之后,我們就再考核每個(gè)成員的專業(yè)能力,尤其在銷售部門細(xì)分了展廳、自營(yíng)店、網(wǎng)銷部、大客戶部與二網(wǎng)后,讓每個(gè)部門都有專業(yè)的銷售流程與考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到細(xì)分增量;在團(tuán)隊(duì)有了戰(zhàn)斗力之后,我們就開始不斷精簡(jiǎn)與強(qiáng)化各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo),如銷售部門的銷售顧問的表卡、銷售主管的看板等,嚴(yán)格執(zhí)行制定的試乘試駕率、預(yù)約到達(dá)率、試駕返店率、訂單達(dá)成率等。競(jìng)爭(zhēng)力是永豐最為看重的一個(gè)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo),尤其在銷售上,銷售部門會(huì)定期開會(huì),就銷售競(jìng)品運(yùn)態(tài)、銷售話術(shù)更新、銷售流程優(yōu)化等進(jìn)行商討并形成銷售創(chuàng)新方案,截止到現(xiàn)在,永豐銷售部每個(gè)月都在更新目前市場(chǎng)上傳祺競(jìng)品的銷售話術(shù)與試駕報(bào)告,以此來借鑒提升傳祺品牌的銷售競(jìng)爭(zhēng)力。
在永豐團(tuán)隊(duì)里最為流行的一句話就是“為榮譽(yù)而戰(zhàn)”,在每次制定銷售目標(biāo)與銷售活動(dòng)時(shí),團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)把破記錄、奪冠這些榮譽(yù)作為我們是否成功的標(biāo)準(zhǔn),公司自我開始到基層都以榮譽(yù)為先,利益在后。
第三個(gè)主題:營(yíng)銷開路,決戰(zhàn)目標(biāo)
就目前的汽車市場(chǎng)而言,營(yíng)銷已成為第一運(yùn)營(yíng)要素?赡苁且?yàn)槲以缙趶氖聜髅降囊蛩,我個(gè)人而言對(duì)于營(yíng)銷特別關(guān)注。在20xx年剛接手傳祺時(shí),通過媒體同行了解到,傳祺的傳播并不多,當(dāng)時(shí)正好處于9月旺季,于是便在主流報(bào)媒《大河報(bào)》上做了三期整版廣告,從“日銷109臺(tái)傳祺的背后”到“我是傳奇,車主話傳祺”再到最后的“各項(xiàng)指標(biāo)認(rèn)傳祺”,并在主流汽車垂直網(wǎng)站河南站開都簽約了傳祺專題頁面,從開始炒銷量跟風(fēng)到傳祺品質(zhì)關(guān)鍵詞的營(yíng)銷推廣到后來“自主SUV第一品牌”的強(qiáng)力定義,讓傳祺成為河南汽車市場(chǎng)秋季攻勢(shì)最為關(guān)注的品牌。有了清晰的營(yíng)銷思路,制定目標(biāo)就要去大膽一些。在20xx年制定9月銷售過百的目標(biāo)時(shí),銷售團(tuán)隊(duì)并沒有太大的信心,但這個(gè)目標(biāo)非常關(guān)鍵,因?yàn)槲覀冎贫ǖ氖?月和10月銷售過百,11月銷量GS5單品過百,12月銷量過200,如果9月沒有過百就會(huì)影響到以后的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。為了完成這一目標(biāo),我們細(xì)分到銷售每個(gè)分支,并且冒險(xiǎn)制定了“首付再分期0元購”汽車金融模式,通過規(guī);瘋鞑、銷售分支細(xì)分、汽車金融助銷等,9月份成功實(shí)現(xiàn)了101臺(tái)的銷售,在接下來的'10月份的最后一天,下午三點(diǎn)時(shí)還差1臺(tái)過百,所有銷售分支都在努力,最后虧損銷售了兩臺(tái)車,但10月份也成功銷售了101臺(tái),隨之過后也讓20xx年的目標(biāo)能夠全部實(shí)現(xiàn)。
在分享了第三個(gè)主題后,我想表達(dá)的是舍得投入做營(yíng)銷,全力以赴奔目標(biāo)就一定會(huì)成突破。
第四個(gè)主題:憂患市場(chǎng),務(wù)實(shí)創(chuàng)新
市場(chǎng)上惟一不變的是市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化中,作為公司的高層一定要對(duì)于市場(chǎng)的變化快速應(yīng)對(duì),而不能單純依賴廠家的支持與期待市場(chǎng)的返照。作為汽車4S店而言,土地成本、財(cái)務(wù)成本、用工成本、競(jìng)爭(zhēng)成本等各項(xiàng)成本都在增加,盈利也越來越低,如果我們還是在延續(xù)傳統(tǒng)的銷售盈利模式就勢(shì)必會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力。
自20xx年以來,永豐在銷售模式上開展了“拉高汽車金融”:加大汽車分期滲透率助推銷量同時(shí)提高單品盈利,繼而利用首付再分期激活潛在客戶再達(dá)到二次盈利;開展“一站式保險(xiǎn)顧問”活動(dòng),讓銷售顧問全程為客戶進(jìn)行保險(xiǎn)一站式服務(wù)來提高商業(yè)險(xiǎn)的出險(xiǎn)比率,增加保險(xiǎn)收入同時(shí)也增加了事故車送修和客戶轉(zhuǎn)介;開展“精品分層”活動(dòng),把精品分為加裝精品與贈(zèng)送精品,提高加裝精品的電子化與精品層次以助推銷售提高盈利,降低贈(zèng)送精品的成本再通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)、展廳活動(dòng)等多次累加送精品進(jìn)行促銷來提高銷量。
在整年的財(cái)務(wù)預(yù)算上采取細(xì)分化,通過售后服務(wù)的盈利來滿足日常固定工資等各項(xiàng)固定支出,鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)低底薪高績(jī)效,通過單品銷售提成,在單品盈利中分為績(jī)效支出和固定收益與邊際收益,以此來制定產(chǎn)品的限價(jià)與合理化績(jī)效,再通過制定全年目標(biāo)和月度目標(biāo)來穩(wěn)定盈利,通過提高保險(xiǎn)與分期滲透率再增加保險(xiǎn)與分期盈利,還有部分事故車的送修盈利,這樣整個(gè)企業(yè)的盈利指標(biāo)就會(huì)很清晰也會(huì)有堅(jiān)守的標(biāo)準(zhǔn)。
在分享第四個(gè)主題之后,我想表達(dá)的是凡事都有解決辦法,只要致力去找,我們都會(huì)成功。
進(jìn)入20xx,永豐也迎來了第四個(gè)傳祺年頭,我們也制定了“315”規(guī)劃:三是鄭州、周口、洛陽三區(qū)營(yíng)銷細(xì)分;鄭州作快速流通銷售,考核成交率、洛陽作品牌銷售,考核市場(chǎng)占有率、周口作競(jìng)品銷售,考核競(jìng)品滲透率;一是四季度三區(qū)共進(jìn)達(dá)到月銷過千;五是今年?duì)幦∪齾^(qū)銷售目標(biāo)達(dá)到5000臺(tái)。制定這個(gè)目標(biāo)可能難度很大,但這就是永豐的精神,永豐成長(zhǎng)的動(dòng)力。
修理廠年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)演講稿2
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
轉(zhuǎn)眼間,20xx年又過去了,首先。共同慶祝20xx年新一年度的到來。值此佳節(jié)之際,我代表領(lǐng)導(dǎo)班子,向全體員工和一直支持我們的新老朋友們,致以新年的問候和祝福,祝愿大家在新的一年里,身體健康,工作順利,萬事如意!
這一年,是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里,我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點(diǎn)、共同探討,愉快地開展了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。
這一年,公司在創(chuàng)業(yè)階段,面臨困難重重,但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起,我們?cè)黄鸺影,?cái)務(wù)部加班結(jié)數(shù),辦公室加班簽,而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù)。與此同時(shí),各位經(jīng)理也陪伴著我們,同大家一起加班,一起吃飯,直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。
我們堅(jiān)持我們自己的理想及信念,用我們的堅(jiān)強(qiáng)毅力,取得了一個(gè)豐收的`20xx,我們超額完成了年度計(jì)劃,為公司打開了市場(chǎng)大門,這就是我們的勝利,我xxx員工感到自豪,并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意!
這一年里,公司組織過燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍(lán)球聯(lián)誼賽等文娛活動(dòng),公司還舉辦了英語培訓(xùn)班,激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語的興趣,為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。通過這些活動(dòng)的開展,使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩,同時(shí)增進(jìn)了各位員工之間的友誼。公司時(shí)時(shí)刻刻都關(guān)心著我們的生活,關(guān)心我們的健康,為我們安排了體檢,為我們統(tǒng)一購買預(yù)防感冒的藥。
修理廠年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)演講稿3
各位來賓,各位xx的同仁們:
大家新年好!
在這20xx新年來臨之際,感謝大家能聚集在此,共同慶祝xx公司20xx年工作的正式結(jié)束,讓我們一起來迎接著20xx年的到來!在此,我僅代表公司,祝福大家在全新的20xx年里,好事成雙!
回顧我們過去的20xx年,這一年,是公司重要的發(fā)展年,公司在這一年里,有許許多多的目標(biāo)和任務(wù)。在當(dāng)初的我們開來,這也是一項(xiàng)非常艱難的任務(wù),尤其是在近來市場(chǎng)不景氣的情況下,曾一度的讓我們這些領(lǐng)導(dǎo)們也感到頭痛。相信大家也曾感覺到,在過去的十二個(gè)月里,我們幾乎是沒有平穩(wěn)的日子。但是!在這個(gè)困難的日子里,我們xx沒有放棄!我們的員工們,更是斗志高昂!回憶過去的xx月,我們?cè)诠ぷ髦幸稽c(diǎn)點(diǎn)的前進(jìn),一點(diǎn)點(diǎn)的摸索。市場(chǎng)不好我們就改革!技術(shù)不夠我們就去學(xué)!沒有什么困難是我們xxxx人所不能克服的!再怎么艱難的事情,我們都能靠信心和努力去改變!
這一年來,xx公司全體上下一心,部門加強(qiáng)管理,員工嚴(yán)格自律,大家都為xx這個(gè)大家庭的發(fā)展奉獻(xiàn)了很多、很多。作為領(lǐng)導(dǎo),我們也一直投身在前線,積極的為大家舉起前進(jìn)的旗幟,指揮著著公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。在這里,我向大家道一句:“xx的各位同事們,大家辛苦了!”
現(xiàn)在,這一年已經(jīng)過去了,看著我們公司的發(fā)展,我真的感到非常的欣慰!我們的努力結(jié)出了豐碩的果實(shí)!這些成績(jī),屬于你們,屬于大家,屬與xx這個(gè)大集體!這時(shí)我們作為xx人集體的勝利!
但是,同志們,我們不能僅僅沉浸在這過去的成績(jī)當(dāng)中。過去的輝煌,我們自然要高興,但是我們更要從中吸取工作的經(jīng)驗(yàn),吸取過去的.技巧。這樣,我們才能算是真正的成功,真正的完全勝利!我們?cè)谶@過去的經(jīng)驗(yàn),不僅僅要成為記載中的榮譽(yù),更要在我們未來的工作中成為我們的推進(jìn)力!它會(huì)伴隨著我們,在我們今后的旅途中,不斷的進(jìn)步,不斷的完善!最終,我們會(huì)走向更高的巔峰!
同事們!今夜,我們?yōu)檫^去的榮耀慶祝,明天,我們?yōu)槲磥淼妮x煌而拼搏,讓我們?cè)诂F(xiàn)在,忘卻其他的煩惱,先走好這眼前的一步!讓我們,一起為xx公司的成就,干杯!
修理廠年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)演講稿4
尊敬的各位來賓、各位員工:
大家好!
值此新春佳節(jié)來臨之際,在這辭舊迎新的美好時(shí)刻,我謹(jǐn)代表公司董事會(huì),向辛勤工作在各個(gè)崗位上的伙伴們及家屬致以節(jié)日的問候和新春的祝福!
20XX年,是公司保持良好發(fā)展勢(shì)頭的一年,是市場(chǎng)拓展、隊(duì)伍建設(shè)取得驕人成績(jī)的一年,是X全體員工迎接挑戰(zhàn)、經(jīng)受考驗(yàn)、努力克服困難、出色完成全年任務(wù)的一年。物流工程部高端體育用品商貿(mào)物流中心項(xiàng)目詳細(xì)藍(lán)圖獲批,各項(xiàng)工作緊鑼密鼓進(jìn)行;化工外貿(mào)部,更是斗志昂揚(yáng),銷售額是直線上升,市場(chǎng)不斷開拓疆土;集團(tuán)形象更是更具國際化色彩,寫字樓辦公面積翻倍,集團(tuán)LOGO創(chuàng)新設(shè)計(jì),更張揚(yáng)大氣,而公司的宣傳CD、具有X特色的紙杯、小禮品等都在緊張籌備進(jìn)行中;公司規(guī)模的擴(kuò)大,離不開規(guī)范的管理,而今行政部也在進(jìn)行籌備公司新的規(guī)章薪酬體系,更加人文和效率;高效率的工作是我們業(yè)績(jī)提升的'保證,目前我們外貿(mào)部的遠(yuǎn)景系統(tǒng)也是籌備運(yùn)行……
細(xì)數(shù)過去一年的種種,作為集團(tuán)的創(chuàng)始人,感謝所有員工的付出和努力,X今天這些成績(jī)的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動(dòng)和汗水,X的明天因你們而更加精彩輝煌!
過去的成績(jī)凝聚著公司全體員工的心血和汗水,未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn),需要我們繼續(xù)不懈努力地去面對(duì)。在這辭舊迎新之際,分享勝利喜悅的同時(shí),還要清醒地認(rèn)識(shí)到,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,化工農(nóng)藥企業(yè)依然面對(duì)廣泛的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),物流房地產(chǎn)項(xiàng)目更是任重道遠(yuǎn),我們必須抓住新的機(jī)遇,迎接新的挑戰(zhàn),以高度的責(zé)任感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展。
新的一年開啟了新的歷程,托舉著新的希望,承載著新的夢(mèng)想。讓我們X全體同仁共同努力,以百倍的激情、誠實(shí)的勞動(dòng),同心協(xié)心,共創(chuàng)佳績(jī),沒有什么能阻擋,沒有什么能動(dòng)搖,我們滿懷信心,開足馬力,奔向更加輝煌的新的一年!
最后,再次感謝大家為X的付出和努力,祝大家新春愉快,工作順利,身體健康,合家幸福,萬事如意!給大家拜個(gè)早年了!
謝謝!
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