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貿(mào)易公司計劃書（精選6篇）
時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該好好計劃一下接下來的工作了！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的貿(mào)易公司計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
貿(mào)易公司計劃書 篇1
一、營銷環(huán)境分析
1、目標客戶分析
汽車消費人群以中青年為主，他們均有上網(wǎng)的習(xí)慣，經(jīng)常在網(wǎng)上聊天、娛樂、查詢信息、購物、學(xué)習(xí)、甚至工作，對網(wǎng)絡(luò)有很高的認同度；
2、產(chǎn)品特性分析
汽車作為大件耐用品，具有價值量大，使用時間長，技術(shù)含量高，購買決策難度大等顯著特點�？陀^上要求在購買前進行大量詳細的咨詢，在使用中提供周到的技術(shù)支持，這對首次購車者尤為重要。因此，建立營銷網(wǎng)站提供相應(yīng)的信息查詢和技術(shù)支持對公司業(yè)務(wù)無疑具有重要作用；
3、競爭對手分析
公司在成都地區(qū)的主要競爭對手均建有自己的營銷網(wǎng)站，他們在自己的網(wǎng)站上宣傳公司產(chǎn)品，提供各種在線服務(wù)（如常見問題解答、在線服務(wù)等），對公司的業(yè)務(wù)有一定的'提升作用。由于缺乏網(wǎng)上訂單功能，網(wǎng)站功能沒有得到進一步的發(fā)揮。
二、域名設(shè)置
1、主域名：
2、保護性域名：
三、網(wǎng)站目標
1、宣傳公司產(chǎn)品；
2、提高售后服務(wù)水平；
3、擴大潛在客戶數(shù)量；
4、控制營銷成本；
四、網(wǎng)站功能規(guī)劃
1、產(chǎn)品展示功能
利用視頻、聲音、圖片、文字等多種形式展示公司產(chǎn)品，讓消費者全面了解公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，為消費者購買決策提供詳盡信息，從而提高銷售業(yè)績；
為每款汽車設(shè)置網(wǎng)友評論專區(qū)（包含正面評價和負面評價），利用網(wǎng)友評論介紹產(chǎn)品性能，同時吸引網(wǎng)友注意力，凝聚網(wǎng)絡(luò)人氣。
2、在線服務(wù)功能
建立常見問題專區(qū)（FQ）,利用文字、圖片、視頻展示常見問題及其解決方案；
提供在線交流功能，組織業(yè)務(wù)精英在線回答客戶提出的各種問題，提升服務(wù)水平，提高客戶滿意度。
3、在線訂車功能
提供在線訂車功能，并承諾網(wǎng)上訂車客戶可享受500元的優(yōu)惠，不購車不承擔(dān)任何責(zé)任，使網(wǎng)站具有部分在線銷售功能，提升網(wǎng)站的營銷效果。在線訂車功能是本網(wǎng)站的特色與創(chuàng)新。
4、信息收集功能
利用購車訂單收集客戶資料，為購車者建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，為未購車者建立潛在客戶資料數(shù)據(jù)庫；
利用在線服務(wù)收集客戶其他信息。
利用客戶資料數(shù)據(jù)庫開展數(shù)據(jù)庫營銷。
5、其他內(nèi)容與功能（公司簡介、行業(yè)新聞、網(wǎng)站留言、在線觀看維修等）
貿(mào)易公司計劃書 篇2
一、20xx年的經(jīng)營方針
在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項（SWOT）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：
靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各單位、各部門和各級干部的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、20xx年的經(jīng)營目標
（一）核心經(jīng)營目標
20xx年，公司的核心經(jīng)營目標是：
年度銷售收入6500萬元，增長率93%，保底銷售收入5000萬元；年度稅后利潤780萬元，增長率338%，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回報率20%，保底利潤360萬元。
在核心經(jīng)營目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。
�。ǘ╀N售目標細分
上述銷售目標的分解，按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行（附件）。
三、主要經(jīng)營策略
�。ㄒ唬┦袌霾呗�
要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。對此，應(yīng)采取下列措施：
1．全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。
2．國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。
3．海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。
4．國內(nèi)市場應(yīng)以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃66家，力爭120家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。
�。ǘ┊a(chǎn)品策略
市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。
20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：
1．國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做輔助材料為主（如柜身及門板）。
2．中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：
1）針對櫥柜產(chǎn)品，應(yīng)“加強研發(fā)、推陳出新、完善細節(jié)”，為滿足二、三級市場，適度擴充2、2、3系列，必要調(diào)整4、5、6系列，少量改進7、8、9系列，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列，新上石英石項目。
2）針對衣柜產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品。
3）針對浴柜產(chǎn)品，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入，力推國貿(mào)、淡對國內(nèi)”為策略，以出訂單為主，以適度利潤為目標。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。
3．生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。
�。ㄈ┢放婆c招商策略
品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。
經(jīng)過近十五年的經(jīng)營，“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力；同樣，經(jīng)過多年的運作，“xxx”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，20xx年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群，綜合運用平面、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌。為此，相應(yīng)措施如下：
1．國際貿(mào)易中心應(yīng)以“xx-x”為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外建材商、采購商和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動。
2．中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“xx-x”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。
四、實現(xiàn)目標的保障措施
�。ㄒ唬┥a(chǎn)資源保障
1．公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。
2．生產(chǎn)中心作為二線部門，理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。
3．按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。
4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。
（二）人力資源保障
“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心20xx年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1．加快人才引進：以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。
2．加強教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20xx年1月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核；至遲于20xx年4月1日起，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。
�。ㄈ┚C合管理保障
市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認證等技術(shù)性措施；公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。
1．由人力資源總監(jiān)主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì)”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為必要時的體系認證打好基礎(chǔ)。
2．按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責(zé)，大力推進管理團隊建設(shè)、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標落實檢討等工作。
�。ㄋ模┴攧�(wù)資源保障
20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1．逐步下放費用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的'初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)（廠長），以便形成權(quán)責(zé)對等機制；財務(wù)中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。
2．主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標的基礎(chǔ)上，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。
3．整合多個公司資源：由財務(wù)中心主導(dǎo)，對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道。
4．健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動，理順、健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流。
（五）組織管理保障
1．由董事長（總經(jīng)理）負責(zé)，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2．由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長）負責(zé)，20xx年2月12日前，對各項目標進行層層分解，并與各級干部簽定《目標管理責(zé)任書》，逐級明確目標、責(zé)任、獎懲等。各級干部的《目標管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理。
3．由財務(wù)經(jīng)理負責(zé)，20xx年2月12日前，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項目、目標、責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
4．由人力資源總監(jiān)負責(zé)，20xx年2月12日前，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。
5．由營銷總監(jiān)負責(zé)，組織每月/季 “經(jīng)營目標達成檢討會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。
五、總體要求
公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營目標，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。
�。ㄒ唬└掠^念，創(chuàng)新管理
公司認為，要達成20xx年的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆-綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。
（二）切實負責(zé)，重在行動行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標得以達成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級干部和全體員工以“負責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實
追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場，擴大經(jīng)營，收獲利潤。
利潤是20xx年公司經(jīng)營指標的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆-綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆-綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆-綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效得寶，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻！
貿(mào)易公司計劃書 篇3
今年以來，公司經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“憶江南”品牌得到了社會的初步認同�？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將進行一系列新的工作。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務(wù)，力保銷售再創(chuàng)佳績
1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司的總銷售任務(wù)是100萬元，經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度采購合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：銷售部經(jīng)理彭霞代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片�？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)。例如在營銷形式上，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用旅游資源，提高品牌知名度以擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，已有了一定的品牌知名度。為了進一步提高品牌的知名度，在營銷策劃方面，“憶江南”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
公司銷售部的銷售人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。首先會抓好銷售人員基本知識培訓(xùn)工作，使銷售人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。
二、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于服裝行業(yè)的人才，以滿足公司各崗位的需要。
三、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守 紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責(zé)檢查。
2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽感和責(zé)任心
責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的`可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽感，增強責(zé)任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益
對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。
貿(mào)易公司計劃書 篇4
一、企業(yè)概況
成立XXX食品貿(mào)易有限公司，工商注冊資本50萬元。經(jīng)營范圍:批發(fā)零售、包裝食品、飲料、罐頭食品、副食品調(diào)味品、保健食品、日用品、文具及服裝。主要從事食品貿(mào)易活動。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品。主要銷往各類大型超市、連鎖超市以及批發(fā)給類似的貿(mào)易公司和流通市場。公司有一個和客戶交流的網(wǎng)站。
二、個人狀況的商業(yè)計劃
我是XXX食品貿(mào)易有限公司的法定代表人、今年44歲，女，大專學(xué)歷。已婚（丈夫是公務(wù)員，女兒上學(xué)），曾在YYY罐頭食品廠工作。熟悉食品生產(chǎn)的各種工藝流程和環(huán)節(jié)，在銷售部做業(yè)務(wù)主管，國企轉(zhuǎn)型失業(yè)。我選擇創(chuàng)業(yè)，做自己熟悉的事情來開展食品經(jīng)營活動
三、市場評估
a、進入市場，首先要有一個行業(yè)的一線品牌，主要包括兩點:
�。ㄒ唬┮云放飘a(chǎn)品進入市場帶動其他產(chǎn)品。
�。ǘ┫M者需要名牌產(chǎn)品。但是，脾的產(chǎn)品是不盈利的。大約10%。例子:上海川崎食品有限公司，廣東花卉罐頭。
b、代理二線品牌，首先是質(zhì)量過硬，同時在價格上能和一線品牌產(chǎn)品競爭市場份額，能有足夠的利潤，大概33%。例:浙江紹興縣恒食品有限公司腐乳產(chǎn)品。
c、代理經(jīng)銷當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品。利用這個城市消費者的心理。稍微有點熟悉度的老品牌都有預(yù)定的客戶群。利潤20%左右。例:天津奔馳食品有限公司海河罐頭
d、銷售其他貿(mào)易公司銷售的成熟產(chǎn)品。例子:河北億達休閑罐頭。
e、開拓市場空白點。使用企業(yè)注冊的商標。何英系列跪菜的年輕負責(zé)人。例如:金針菇、鮮蘑菇、小竹筍等。成都樹王魚頭食品有限公司（企業(yè)有生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標準）按照國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標準生產(chǎn)（不同于其他有企業(yè)標準的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機構(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量抽查中，成分不足以保證產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費者的食品安全。
蔬菜的終端生產(chǎn)季節(jié)性很強，大企業(yè)（因為不是滾動生產(chǎn)）不適合生產(chǎn)加工。但是，小企業(yè)無法實現(xiàn)高壓滅菌過程，增加了原材料選擇的成本。保鮮劑的使用往往會導(dǎo)致二氧化硫超標。危害人民群眾的飲食健康是執(zhí)法部門堅決打擊的重點，保證最高質(zhì)量的產(chǎn)品是穩(wěn)定市場的基礎(chǔ)。同時，這一系列自有品牌產(chǎn)品也是公司未來經(jīng)濟活動的.基礎(chǔ)產(chǎn)品，也是臨立的主要商品，具有品牌意義。
總結(jié)一下。我創(chuàng)辦的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)該是穩(wěn)步進入市場的。
四、銷售計劃
1、按照超市的形式，通過品牌產(chǎn)品將本企業(yè)的背產(chǎn)品帶動到其他產(chǎn)品上。推廣適合各類超市的產(chǎn)品。（大型超市和連鎖便利超市要在商品配送和特定消費群體上劃分產(chǎn)品。）根據(jù)分類和規(guī)劃，將消費方便（小區(qū)內(nèi)）、副食品調(diào)料、蔬菜罐頭等產(chǎn)品推至公瑾超市股份有限公司228便利店，而吳梅便利超市的55家門店主要是從原萬家麗超市和各區(qū)食品店購買的超市，并引入臨近國家的居民消費的產(chǎn)品和移動購買力消費的產(chǎn)品。例:加一些封閉的食物。
2、物美超市有14家店（包括榮達超市的10家店）。一家物美超市，米蘭三家店，世紀聯(lián)華超市四家店，新一佳超市，新茂超市，五河超市，好受超市等。與所有產(chǎn)品一起銷售。
3、運營中的產(chǎn)品已經(jīng)進入超市，營銷還沒有結(jié)束。促銷是根據(jù)產(chǎn)品系列中的單一項目進行的。系列產(chǎn)品的銷售以單個產(chǎn)品促銷為驅(qū)動，安排銷售人員到店及時補貨，保證超市下單后24小時內(nèi)發(fā)貨到店。
4、按時檢查賬目。與超市各部門搞好關(guān)系，以便及時、按期收回貸款。
5、及時解決消費者因質(zhì)量問題投訴的各種問題，及時與廠家溝通，為售后提供一切服務(wù)。執(zhí)行與制造商的合同。爭取他們在營銷上給予更大的支持和力度。
6、分銷產(chǎn)品，分銷到同一個貿(mào)易公司，把那些已經(jīng)進入超布的企業(yè)，讓他們進行營銷。例子:天津開發(fā)區(qū)天威食品有限公司已經(jīng)將我們的產(chǎn)品進口到家樂福超市的5家店和北京的6家店。
7、做好產(chǎn)品的流通，也就是批量發(fā)布場。
8、建立網(wǎng)絡(luò)對賬平臺。與合格的超市和商業(yè)客戶進行網(wǎng)上交易。
9、使用財務(wù)軟件進行營銷管理
五、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)
作為法人，我占公司90%的股份，另一個股東占10%。有8名注冊雇員和6名婦女，其中7人有特殊就業(yè)證，6人申請了再就業(yè)優(yōu)惠活動，7人年齡在38-48歲之間。1人是下崗職工。企業(yè)被天津市勞動保險和衛(wèi)生局認定為“勞動服務(wù)就業(yè)企業(yè)”，并在河?xùn)|區(qū)國家稅務(wù)局辦理了自2005年1月1日起三年免征企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定崗位職責(zé)，與員工簽訂三年勞動合同，并在勞動保障部門確認。參加了社會養(yǎng)老保險，5名員工轉(zhuǎn)崗成功。企業(yè)有完整的組織機構(gòu)。
六、固定資產(chǎn)
我們擁有一輛五菱牌面包年，一輛大發(fā)面包車，兩臺傳真機，三臺電腦，三臺打印機，兩臺固定電話，四臺手機，專用辦公桌，全套家電。
七、流動性
每月15萬左右，可以平衡自有資金和廠商貸款支持
第一年的銷量預(yù)計在180萬人左右。由于進廠、推廣、條碼維護等費用，第一年的營銷費用為13、8萬元。工資9、8萬，辦公室租金9000，倉庫2.1萬，折舊3000，保險2.4萬，掛號4000。年平均銷售利潤6萬元。毛利35、7萬。隨著新辦公企業(yè)在第一年進入市場。在目前的市場環(huán)境下。保平就是贏，第二年銷售費用降低50%。
八、新趨勢、新思路，利用電子商務(wù)平臺建立網(wǎng)上超市
通過近一年的創(chuàng)業(yè)和市場運作。根據(jù)我的經(jīng)濟能力，很難在極端的方向上擴大發(fā)展，但在橫向上就不行了。不管能不能縱向發(fā)展，我看到了電商平臺。在網(wǎng)上經(jīng)營超市為天津市區(qū)近300萬居民中的1%服務(wù)，網(wǎng)上訂貨，電話訂貨24小時內(nèi)送到你家，為社會上像我這樣的四五十個失業(yè)人員組織物流團隊，為現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體服務(wù)。讓我們有自己的收入，失業(yè)者找到工作，現(xiàn)代快節(jié)奏的人得到服務(wù)，節(jié)省時間。提議的在線發(fā)布:
1、副食品調(diào)料柜臺；
2、糧油特批；
3、對方便食品的特殊排斥；
4、對零食的特殊排斥；
5、調(diào)整食物柜臺；
6、煙草和酒精飲料柜臺；
7、無糖健康食品專柜；
8、嬰兒食品被明確拒絕；
9、家居用品專柜；
10、個人日用品專柜目標，只要你有房子，點擊我們的網(wǎng)上超市。把你所有的日用品送到你家門口。讓你省時省力省錢！利潤在25%左右:物流10%，營業(yè)費用10%，利潤5%。
九、現(xiàn)金流計劃
如果我開一家網(wǎng)上超市，我的現(xiàn)金流會很困難。我會努力為網(wǎng)上超市爭取貸款。我的理念是:保持業(yè)務(wù)做好，開辟新渠道規(guī)避大風(fēng)險，網(wǎng)上超市會得到廠家和代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨物賣不出去，他們可以退貨和換貨。在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一個。
創(chuàng)業(yè)的各種困難我都克服了。我們得到了家庭、婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和國家扶持政策的支持和幫助。我們將不懈努力。堅持下去，回饋社會。壯大和完善企業(yè)，做一個合格的企業(yè)家。
貿(mào)易公司計劃書 篇5
為了進一步加強貿(mào)易統(tǒng)計工作,推動貿(mào)易統(tǒng)計工作的基礎(chǔ)化、規(guī)范化和制度化建設(shè)，不斷提高工作水平和數(shù)據(jù)質(zhì)量，確保貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)的科學(xué)性、準確性和性。按照《廣元市“統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量年”活動的工作實施方案》要求，我縣已完成了統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量“大調(diào)研”、“大評估”階段的各項工作�，F(xiàn)將商貿(mào)統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量年活動的各項工作總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，確保進度
為貫徹落實省、市“統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量年”工作精神，我局組織相關(guān)專業(yè)認真學(xué)習(xí)省、市“統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量年”有關(guān)文件精神，深刻領(lǐng)會“統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量年”工作目標和任務(wù)。成立了“統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量年”領(lǐng)導(dǎo)工作小組，由局長擔(dān)任組長，分管局長擔(dān)任副組長。依照省、市“統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量年”工作進度安排，制定我局統(tǒng)計工作計劃，各專業(yè)上報的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，都按責(zé)任層級統(tǒng)一把關(guān)，每月按時上報市局科室布置的`各類報表，目前已全部完成市局布置的各項統(tǒng)計任務(wù)及“統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量年”各階段工作。
二、突出重點，狠抓落實
一年來，根據(jù)省、市“統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量年”活動內(nèi)容的安排，緊緊圍繞提升貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，對我縣限額以上批零貿(mào)易企業(yè)、旅館、限額以下抽樣調(diào)查批零貿(mào)易、住宿和餐飲企業(yè)等各項主要指標進行了調(diào)查,深入到各企業(yè)及開展了數(shù)據(jù)質(zhì)量的調(diào)研活動。這次調(diào)研采取四種方式：
一是召開部門、企業(yè)統(tǒng)計負責(zé)人和統(tǒng)計人員座談會;
二是抽查2—3個企業(yè)，現(xiàn)場查看資料;
三是廣泛征求各方面意見;
四是對限額以上批零貿(mào)易企業(yè)進行調(diào)研，并著重在社消零增幅異常、數(shù)據(jù)大起大落的企業(yè)，查找原因，解決問題。
三、找準差距，完善整改
在總結(jié)“統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量年”活動成果的同時，我們也要清醒的看到在數(shù)據(jù)質(zhì)量方面還存在一些問題和亟待加強的工作，主要表現(xiàn)為一是收集基層報表難，個別統(tǒng)計員存在遲報報表現(xiàn)象，每月均要三番五次催促。二是企業(yè)統(tǒng)計人員變動頻繁，容易造成工作脫節(jié)，報表質(zhì)量下降，同時大部份企業(yè)統(tǒng)計人員是由會計兼任;三是基礎(chǔ)工作較差導(dǎo)致數(shù)據(jù)質(zhì)量不高。原始記錄和統(tǒng)計臺帳是統(tǒng)計工作的最原始憑證。企業(yè)雖建立了統(tǒng)計臺帳，但記錄不完整、不準確，表與表不相符，計算機與基層表不相符。四是個別企業(yè)隨意上報企業(yè)數(shù)據(jù)，存在虛報、瞞報行為，在我們這次檢查中已責(zé)令加以改正。
為加強管理，立足長遠，更好地完善貿(mào)易統(tǒng)計質(zhì)量體系建設(shè)，在今后一段時期內(nèi)，我們將有重點地抓好以下幾個方面工作：
1、建立保證數(shù)據(jù)質(zhì)量的責(zé)任機制。要求各基層統(tǒng)計人員切實做到“三個必須”：
一是必須實事求是，依法統(tǒng)計。如實統(tǒng)計、整理、上報統(tǒng)計資料，不編造虛假數(shù)據(jù)。
二是必須加強統(tǒng)計基礎(chǔ)工作。建立健全原始記錄、統(tǒng)計臺帳及統(tǒng)計管理制度，促進統(tǒng)計工作規(guī)范化。
三是必須建立統(tǒng)計數(shù)據(jù)領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)制。企業(yè)主要負責(zé)人對定期報表中的數(shù)據(jù)要認真審核，親自把關(guān)，加強表與表之間審核、重要數(shù)據(jù)的邏輯區(qū)間審核、動態(tài)對比審核及相關(guān)指標的邏輯審核，限度地減少統(tǒng)計誤差。
2、搞好基層統(tǒng)計人員的培訓(xùn)。堅持每年必須對限額以上的貿(mào)易企業(yè)統(tǒng)計人員進行知識更新培訓(xùn)和對不具備上崗資格的人員進行上崗培訓(xùn)。我們既要注重實際，對一些主要統(tǒng)計指標進行詳細的講解，對如何做好統(tǒng)計基礎(chǔ)工作進行經(jīng)驗交流和具體安排;同時，也不放松對統(tǒng)計法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，使他們了解自己的工作職責(zé)、權(quán)利、義務(wù)以及法律責(zé)任。
3、提升服務(wù)促進數(shù)據(jù)質(zhì)量。在縣局及基層單位牢固樹立服務(wù)理念，通過開展形式多樣的服務(wù)，分析查找存在工作及數(shù)據(jù)方面的問題，提高服務(wù)水平，促進數(shù)據(jù)質(zhì)量的全面提高。
貿(mào)易公司計劃書 篇6
20xx年，管業(yè)公司在集團總公司的準確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項工作指標，并超額完成了任務(wù)，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。20xx年，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理，強化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展，力爭產(chǎn)值利稅上臺階，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位，確保完成集團公司下達的新各項經(jīng)濟指標。
20xx年管業(yè)公司各項工作總的指導(dǎo)思想是：
以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局，以更新觀點為根本，以搞活機制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ)，以安全生產(chǎn)為前提，以增長效益為目標，把握機遇，銳意進取，迎難而上，努力把公司建設(shè)成為一個團結(jié)向上，積極進取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。
20xx年管業(yè)公司總的工作目標是：
1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的43630噸,提升xx.5%，實現(xiàn)50000噸，爭取突破6萬噸;
2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;
3、鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時銷售)增長30%，爭取實現(xiàn)58000噸;
4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實現(xiàn)2.25億元，爭取突破2.3億元。
5、利潤指標：實現(xiàn)利潤550萬元，爭取突破600萬元。
6、稅費：完成400萬元。
7、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下。
8、安全指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的'發(fā)生。
為確保年度工作目標的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：
一、確保指標落實，強化績效考核工作。
公司對各部門、各科室實行目標管理、指標考核、責(zé)任落實的政策，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實，層層考核和落實責(zé)任。簽訂責(zé)任合同，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。
二、強化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作。
為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。
1、強化績效考核的責(zé)任機制，將公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。
2、重申崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作。
3、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實施。各部門都要通過各自的工作計劃去管理、控制、檢查和落實。
4、增大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀律嚴明的員工隊伍。業(yè)務(wù)員實行業(yè)績考核，車間技工實行技術(shù)評比，優(yōu)勝劣汰。
5、建立員工培訓(xùn)的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的展開員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請模式，主動派遣先進人員走出廠門，實行考察學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才，師夷長技以自強。
三、進一步增大經(jīng)營開拓工作力度，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面。
1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路，適合市場形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎(chǔ)上重點投向于省內(nèi)外大型招標項目。
2、認真研究市場，以市場定策略。
3、增強品牌意識，鞏固市場地位，拉開層次差別，塑造企業(yè)形象。(針對華通和富源)
4、增大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷。
5、提升應(yīng)收賬款清收力度，增強經(jīng)營風(fēng)險防范和控制。
6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系，實現(xiàn)強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。
四、強化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn)。
1、提升“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀點。嚴肅生產(chǎn)指揮，嚴密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提升應(yīng)變水平，確保生產(chǎn)計劃實施。
2、努力提倡科技興企，鼓勵技術(shù)改造，制定相對應(yīng)的激勵措施。
3、積極利用社會資源，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的發(fā)展。
4、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力提升企業(yè)經(jīng)營效益。
5、強化"6S"管理體系的運行，營造先進的企業(yè)形象，為集團公司樹立形象標桿。
6、增強對質(zhì)量、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故責(zé)任實行主管領(lǐng)導(dǎo)、車間主任、班組長、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施，逐級簽訂安全責(zé)任書。
五、做好成本管理工作，降低成本和費用，降低資本風(fēng)險。
1、去年讓我們看到了成本控制，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實做好成本核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。生產(chǎn)部門嚴格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作，降低財務(wù)費用。
2、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上，堅持此策略，降低公司運營成本和人工成本，改進績效，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，對員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提升，努力爭先，提升工作負荷與效率，優(yōu)勝劣汰，提升公司人力資源質(zhì)量。
3、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn)，減少資金占壓，節(jié)約成本。
六、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力。
1、進一步挖掘內(nèi)部潛力，增大對新員工的培訓(xùn)力度，使其快速發(fā)展，融入團隊;增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。
2、善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作，提升生產(chǎn)效率。
3、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。
七、弘揚企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象。
20xx年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立和使用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力。
1、通過灌輸員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感;
2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動的組織和參與工作;
3、大力倡導(dǎo)在職提升，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實踐，鼓勵自學(xué)成才，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團隊。
4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。
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