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冬令營(yíng)策劃書(shū)
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，為了迎接新的工作目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫(xiě)什么，以下是小編收集整理的冬令營(yíng)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
內(nèi)容提要：
在世界旅游潮流邁向主題旅游，旅游市場(chǎng)深度細(xì)分的大背景下，修學(xué)旅游已經(jīng)成為國(guó)際上比較流行的一種旅游形式。夏令營(yíng)(冬令營(yíng))作為修學(xué)旅游的一個(gè)典型產(chǎn)品形式，以其集教育、娛樂(lè)和旅游為一體的特征深受學(xué)生群體所歡迎。下面我總結(jié)了目前我國(guó)夏令營(yíng)旅游發(fā)展中存在的一些典型問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上結(jié)合我國(guó)發(fā)展夏令營(yíng)(冬令營(yíng))旅游的實(shí)際和我們快樂(lè)學(xué)習(xí)頻道本身的特點(diǎn)，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度開(kāi)發(fā)屬于頻道自己的夏令營(yíng)(冬令營(yíng))旅游項(xiàng)目，并把這種項(xiàng)目形成頻道自己的一個(gè)特色品牌。
�。ㄗⅲ合牧顮I(yíng)(冬令營(yíng))旅游簡(jiǎn)稱(chēng)為夏令營(yíng)旅游）
正文：
目前，我國(guó)接受教育的大中小學(xué)生人數(shù)已超過(guò)兩億人，市場(chǎng)基數(shù)巨大；同時(shí)，我國(guó)人民生活水平的迅速提高以及國(guó)人對(duì)子女教育的普遍重視為學(xué)生消費(fèi)群體提供了經(jīng)濟(jì)保障。上述原因促使夏令營(yíng)成為我國(guó)最具潛力的旅游黃金市場(chǎng)之一。眾多旅游商家正是看中夏令營(yíng)市場(chǎng)良好的市場(chǎng)前景與巨大的市場(chǎng)潛力，紛紛開(kāi)始投入大量人力、物力經(jīng)營(yíng)這一市場(chǎng)。雖然有著良好的發(fā)展前景，但與國(guó)外相比，我國(guó)的夏令營(yíng)旅游市場(chǎng)仍然處在由公益型向市場(chǎng)型轉(zhuǎn)換的初級(jí)階段，在其發(fā)展過(guò)程中存在著諸多問(wèn)題困擾著其健康發(fā)展。
一、夏令營(yíng)產(chǎn)品突出教育功能
夏令營(yíng)旅游產(chǎn)品要突出教育功能定位，通過(guò)多種多樣的游玩、娛樂(lè)的形式達(dá)到提高學(xué)生在科學(xué)知識(shí)、智力能力、情感與意志、個(gè)性心理等方面能力的目的。當(dāng)前我國(guó)夏令營(yíng)產(chǎn)品魚(yú)目混雜，普遍存在著名不副實(shí)，虛假宣傳的現(xiàn)象。很多夏令營(yíng)雖然也冠以形形色色，五花八門(mén)的主題夏令營(yíng)名稱(chēng)，但其產(chǎn)品內(nèi)容只是普通旅游線路的“翻版”。即將針對(duì)成人設(shè)計(jì)的旅游線路用幾個(gè)涉及夏令營(yíng)主題的旅游景點(diǎn)或活動(dòng)稍加點(diǎn)綴，于是普通旅游線路“搖身一變”就成了專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生群體推出的夏令營(yíng)線路，于是就出現(xiàn)了只“游”不“學(xué)”、重“游”輕“學(xué)”、“游”“學(xué)”兩層皮等名不副實(shí)的夏令營(yíng)產(chǎn)品。這顯然與夏令營(yíng)旅游產(chǎn)品的本質(zhì)相差甚遠(yuǎn)。因此，頻道與合作的旅行社在開(kāi)發(fā)夏令營(yíng)旅游產(chǎn)品時(shí)應(yīng)始終圍繞著素質(zhì)教育和文化知識(shí)學(xué)習(xí)的主線來(lái)展開(kāi)，在旅游全程始終圍繞著教育主題來(lái)組織“學(xué)”與“游”的融合，形式可以五花八門(mén)但最終都要達(dá)到提升學(xué)生素質(zhì)的目的。以英語(yǔ)夏令營(yíng)為例，它應(yīng)該圍繞著英語(yǔ)學(xué)習(xí)這根主線，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)突出英語(yǔ)學(xué)習(xí)這一靈魂，無(wú)論是景點(diǎn)游覽還是活動(dòng)組織都應(yīng)使參加者在“游”的過(guò)程中有所學(xué)；根據(jù)不同年齡段學(xué)生的心理特點(diǎn)，提供導(dǎo)游加教師式的定制化服務(wù)，讓學(xué)生在一個(gè)輕松舒適的環(huán)境中既享受了娛樂(lè)休閑，又學(xué)習(xí)到了知識(shí)。
二、夏令營(yíng)走主題品牌化道路
夏令營(yíng)產(chǎn)品的內(nèi)容必須具有明確的一致性主題，即所有的活動(dòng)項(xiàng)目都要集中表達(dá)一個(gè)主題概念，這個(gè)主題概念像一根軸線將散亂的各項(xiàng)活動(dòng)串聯(lián)起來(lái)共同構(gòu)成學(xué)生的體驗(yàn)。有了明確的夏令營(yíng)主題還不夠，必須有品牌支撐才能擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。當(dāng)前我國(guó)夏令營(yíng)旅游產(chǎn)品的種類(lèi)雖然多姿多彩，軍事夏令營(yíng)、英語(yǔ)夏令營(yíng)、藝術(shù)夏令營(yíng)、科技夏令營(yíng)等等讓人眼花繚亂，但真正有市場(chǎng)影響力的品牌夏令營(yíng)卻屈指可數(shù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是任何產(chǎn)品最重要的資產(chǎn)之一。夏令營(yíng)如果擁有了知名的市場(chǎng)品牌，那么帶給它的將是無(wú)窮的盈利空間。打造知名夏令營(yíng)品牌的前提是優(yōu)質(zhì)的夏令營(yíng)產(chǎn)品與服務(wù)。然后，實(shí)施系統(tǒng)的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以全面提升其品牌市場(chǎng)影響力，包括提升品牌知名度和維系品牌忠誠(chéng)度。
在提升品牌知名度方面，頻道與合作旅行社攜手綜合運(yùn)用多種宣傳媒介，針對(duì)學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)選擇在學(xué)生群體聚集的地點(diǎn)例如青少年活動(dòng)中心、學(xué)校、快餐連鎖店、家庭消費(fèi)品銷(xiāo)售場(chǎng)所等開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)；同時(shí)，針對(duì)學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)注的媒體在電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶(hù)外廣告等營(yíng)銷(xiāo)媒介投放廣告，特別要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一新興的營(yíng)銷(xiāo)方式。在品牌忠誠(chéng)度方面，頻道與合作的旅行社應(yīng)不斷提升夏令營(yíng)旅游產(chǎn)品的價(jià)值，讓學(xué)生在維持與其長(zhǎng)期的市場(chǎng)交易中獲得更多的利益，例如優(yōu)惠折扣、贈(zèng)送禮品、賀卡祝賀等附加利益都會(huì)提高學(xué)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
三、校企聯(lián)合以實(shí)現(xiàn)人員互補(bǔ)
目前我國(guó)專(zhuān)職從事夏令營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理的人才很少。旅行社雖然有旅游專(zhuān)業(yè)策劃以及運(yùn)營(yíng)人員但是缺乏開(kāi)發(fā)教育產(chǎn)品的知識(shí)與能力；教育部門(mén)雖然有開(kāi)展公益夏令營(yíng)的意愿以及豐富的教育人力資源優(yōu)勢(shì)，但是缺少組織大型旅游活動(dòng)的人力、物力與經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法保障活動(dòng)安全。而我們快樂(lè)學(xué)習(xí)頻道完全可以解決以上兩者的矛盾，頻道可以利用自己獨(dú)有的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)把旅行社和教育機(jī)構(gòu)合作聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)人力資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，協(xié)同合作構(gòu)筑高水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)夏令營(yíng)從業(yè)隊(duì)伍。旅行社員工負(fù)責(zé)夏令營(yíng)中的旅游事項(xiàng)的管理，包括旅游線路、旅游行程、食宿以及活動(dòng)安排等；而教育機(jī)構(gòu)則負(fù)責(zé)夏令營(yíng)旅游活動(dòng)的教學(xué)、活動(dòng)項(xiàng)目以及營(yíng)地的日常管理工作。兩者各司其職、分工協(xié)作，以提高夏令營(yíng)旅游的整體運(yùn)行質(zhì)量。
四、開(kāi)發(fā)中低檔次夏令營(yíng)產(chǎn)品
目前，我國(guó)大多夏令營(yíng)產(chǎn)品均處于高價(jià)位層次，國(guó)內(nèi)夏令營(yíng)普遍都高于千元價(jià)位，而出國(guó)夏令營(yíng)更是直指萬(wàn)元“天價(jià)”，這讓眾多工薪階層的家長(zhǎng)們難以承受；而少量的中低檔次的夏令營(yíng)產(chǎn)品又大多存在著質(zhì)量、安全保障等問(wèn)題。于是，出現(xiàn)了一方面是市場(chǎng)需求旺盛，而另一方面卻是旅游商家找不到買(mǎi)主的矛盾局面。
基于以上現(xiàn)狀，我建議，頻道與合作的旅行社一起將注意力從高端夏令營(yíng)轉(zhuǎn)向中低價(jià)格檔次的夏令營(yíng)。因?yàn)椋?/p>
�。�1）中低端市場(chǎng)基數(shù)大。夏令營(yíng)市場(chǎng)需求絕大部分集中于中低價(jià)位的產(chǎn)品，我們開(kāi)發(fā)的夏令營(yíng)一旦適合這一部分細(xì)分市場(chǎng)需求，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)絕對(duì)可以為其帶來(lái)可觀的利潤(rùn)回報(bào)。
（2）潛在收益大。在媒體對(duì)“天價(jià)”夏令營(yíng)“口誅筆伐”的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)中低檔次夏令營(yíng)產(chǎn)品，讓頻道很容易獲得公益形象而贏得公眾的好感，美譽(yù)度的提高必然助于吸引潛在學(xué)生；同時(shí)青少年學(xué)生是未來(lái)旅游消費(fèi)的主體，與我們合作的旅行社應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度培育潛在的旅游客源群，以收獲長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。因此，中低檔次夏令營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)絕不是“雞肋”而是“熊掌”。
開(kāi)發(fā)中低檔夏令營(yíng)產(chǎn)品既要控制低成本，又要保證高質(zhì)量。在夏令營(yíng)產(chǎn)品內(nèi)容設(shè)計(jì)上注重產(chǎn)品的教育功能，圍繞著主題學(xué)習(xí)活動(dòng)精心組織旅游行程，力求使?fàn)I員有所學(xué)；而對(duì)物質(zhì)享受方面則在保障基本質(zhì)量的基礎(chǔ)上力求節(jié)儉，反對(duì)奢華。與豪華夏令營(yíng)相比，中低檔夏令營(yíng)產(chǎn)品的“吃、住、行”就可以按照經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，而不必追求高檔，畢竟夏令營(yíng)不是“享樂(lè)營(yíng)”。
五、大型活動(dòng)策劃：
1.活動(dòng)主題：“名校行”和“奧運(yùn)游”
2.商機(jī)分析：“名校行”：能考上名牌大學(xué)是每個(gè)學(xué)子的心愿，針對(duì)這一特點(diǎn)，在學(xué)生的寒暑假推出富有知識(shí)性、歷史性、教育性和文化性的“名校行”概念的夏令營(yíng)活動(dòng)，能最大限度地得到家長(zhǎng)和學(xué)校的支持。
“奧運(yùn)游：奧運(yùn)是2008年的大事，也是旅游的重頭戲。
3.具體實(shí)施步驟：
①.先和中國(guó)青年旅行社這樣在全國(guó)都有分支機(jī)構(gòu)的公司合作，當(dāng)然能同時(shí)和學(xué)校合作最好；
�、�.根據(jù)夏令營(yíng)的主題（“名校行”和“奧運(yùn)游”），開(kāi)發(fā)與之相應(yīng)的旅游產(chǎn)品（包括旅游的線路、價(jià)格的制定等）
�、�.然后與旅行社合作，在相關(guān)媒體和校園開(kāi)展相應(yīng)的宣傳推廣活動(dòng)；
�、�.然后制作出相關(guān)的旅游類(lèi)節(jié)目并配合宣傳攻勢(shì)在頻道播出；
⑤.力圖把夏令營(yíng)活動(dòng)設(shè)計(jì)成文化之旅。這里旅行社的導(dǎo)游要經(jīng)過(guò)特別培訓(xùn)，不僅要講解沿途的名勝景點(diǎn)和風(fēng)土人情，更注重在講解中挖掘其文化內(nèi)涵。
�、�.夏令營(yíng)活動(dòng)結(jié)束后，可以趁熱打鐵，在節(jié)目中開(kāi)展“名校觀感”、“我與奧運(yùn)有約”等征文比賽，也可在節(jié)目中開(kāi)辟藝術(shù)專(zhuān)欄，如為學(xué)生中的攝影愛(ài)好者提供展示個(gè)人才藝的小板塊，如“快樂(lè)瞬間”、“精彩瞬間”等。
4.具體的活動(dòng)內(nèi)容：
“2008北大清華名校行”夏令營(yíng)
“人文奧運(yùn) 科技奧運(yùn)”夏令營(yíng)
六、活動(dòng)拓展計(jì)劃
與高校、職�；蛩囆g(shù)培訓(xùn)班進(jìn)行合作,可以舉辦類(lèi)似”室外寫(xiě)生”、在貧困地區(qū)或孤兒園等地方舉行愛(ài)心文藝表演等夏令營(yíng)活動(dòng)（有利于頻道的公益形象）。
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