促銷策劃書
時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書�？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌�，以下是小編收集整理的促銷策劃書，歡迎大家分享。
促銷策劃書1
為了感謝各位經(jīng)銷商在xxxx年對(duì)鐵霸品牌的信任和給予長天榮的大力支持，同時(shí)，也為了打好鐵霸產(chǎn)品年末銷售最后的戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)用戶、經(jīng)銷商和鐵霸三贏的和諧局面，我司在新春來臨之際，特制訂主題為“和諧三贏，馬到功成”的馬年春節(jié)促銷活動(dòng)。具體方案如下：
一、活動(dòng)主題
和諧三贏，馬到功成
二、活動(dòng)目的
借春節(jié)大部分公司備貨之際，進(jìn)行促銷，實(shí)現(xiàn)年底業(yè)績量的提升
三、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年12月1日——xxxx年1月30日(考慮到年底物流公司放假，建議盡早訂貨)
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、月進(jìn)貨量達(dá)到5,000元，贈(zèng)送m30洗手膏500g×2支價(jià)值120元
2、月進(jìn)貨量達(dá)到10,000元，贈(zèng)送納米級(jí)汽車加能液100ml×2支價(jià)值336元
3、月進(jìn)貨量達(dá)到20,000元，贈(zèng)送鐵霸綠油脂2kg×2桶價(jià)值1000元
4、月進(jìn)貨量達(dá)到50,000元，贈(zèng)送鐵霸綠油脂2kg×6桶(一箱)價(jià)值2980元
五、執(zhí)行說明
1、統(tǒng)計(jì)周期以自然月為一個(gè)周期，即本次活動(dòng)一共有12月、1月兩個(gè)周期。
2、統(tǒng)計(jì)金額以實(shí)際到賬為準(zhǔn)。
3、超過某一等級(jí)但未達(dá)到高一等級(jí)，超過部分不計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。
4、本次活動(dòng)沒有名額限制，只要達(dá)到目標(biāo)，均可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
5、此次促銷活動(dòng)為我司對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友長期以來支持的傾情回饋，贈(zèng)品無法兌換同等價(jià)值的.現(xiàn)金或抵扣貨款，敬請(qǐng)諒解。
此外，在xxxx年12月31日前簽訂經(jīng)銷商合同的，我司將贈(zèng)送“納米級(jí)汽車加能液”一箱(100ml×24罐)表示感謝。
最后，預(yù)祝各經(jīng)銷商伙伴們?cè)凇白詈蟮膽?zhàn)役”中捷報(bào)頻傳，提前祝大家新春愉快，合家歡樂，財(cái)源廣進(jìn)，馬年吉祥!
促銷策劃書2
母親說：偉人也是孩子；孩子說：母親也是偉人！！
活動(dòng)時(shí)間：6月1日-6月9日
活動(dòng)主題：歡慶“六一”兒童節(jié)！
為歡慶六一兒童節(jié)，百盛南山特舉辦了各種活動(dòng)，五月三十日起報(bào)名，按報(bào)名順序參賽。每日上午9：30-11：30，下午14：00-16：00，當(dāng)天發(fā)獎(jiǎng)。小禮品憑禮單領(lǐng)��！
提示：在6月1-2日兩天中凡參加任意節(jié)目的小朋友均有禮品贈(zèng)送，獲前三名的小朋友另有獎(jiǎng)品！
a、從小說好普通話、比比誰的嗓門大！
每個(gè)參加活動(dòng)的小朋友用普通話說三句話，比比誰的.嗓門大。獲前三名頒發(fā)獎(jiǎng)品。(限十三歲以下兒童)
三句話內(nèi)容：*我愛青島，我愛家鄉(xiāng)！*南山百盛是我的好鄰居！*i love parkson!
b、比比誰的手最巧，心靈手巧競技臺(tái)！
兒童手工折紙展覽(作品自帶)
兒童手工現(xiàn)場(chǎng)折紙比賽
兒童紙飛機(jī)擲遠(yuǎn)比賽。
各取前三名！
c、小小藝術(shù)家比賽！
小藝術(shù)家“畫你、畫我、畫青島、畫自然”少兒書法繪畫作品展覽，優(yōu)秀作品將在南山百盛店內(nèi)繼續(xù)長期展出，并由南山百盛存留！
d、小小建筑師建設(shè)大賽！
小小建筑師建設(shè)大青島兒童搭積木比賽，每天2：00-4：00看誰最快搭好，選每組第一名進(jìn)入決賽，在當(dāng)日下午4：00-5：00參加自行設(shè)計(jì)比賽。
e、小球星掂球大賽！
為中國足球隊(duì)助威，島城小球星掂球大賽，看看誰掂球最多，獲前三名者頒發(fā)獎(jiǎng)品。(限十三歲以下)
f、小小歌唱家、曲藝家比賽！
小小歌唱家、曲藝家表演賽，表現(xiàn)優(yōu)秀者將加入南山百盛小伙伴業(yè)余藝術(shù)團(tuán)，為孩子創(chuàng)造更多的展示機(jī)會(huì)。評(píng)委由島城著名音樂人擔(dān)任。
g、節(jié)日禮品大放送！
XX市優(yōu)秀少先隊(duì)員、少先隊(duì)干部“六一”歡聚南山百盛。憑市、區(qū)、校級(jí)證書獎(jiǎng)狀到百盛南山超市領(lǐng)取節(jié)日禮品，并可辦理百盛南山超市特惠卡一張。
h、換玩具、交朋友！
六月份每周六、日在二樓玩具柜進(jìn)行。促進(jìn)少兒朋友的交流，提倡勤儉節(jié)約的好傳統(tǒng)！
i、童心大捐助！
我們一起走向明天——“六一”兒童節(jié)南山百盛童心捐助活動(dòng)。為貧困山區(qū)兒童捐一分錢、一件衣、一本書、一套文具、一個(gè)玩具�；顒�(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一捐贈(zèng)給民政局或慈善會(huì)。
j、祝賀“六一”兒童節(jié)親情大特賣！
“統(tǒng)一”產(chǎn)品大抽獎(jiǎng)！
活動(dòng)期間，凡購15元以上統(tǒng)一產(chǎn)品，即可參加抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)，寶麗來相機(jī)5名；二等獎(jiǎng)：防紫外線雨傘15名；其它獎(jiǎng)項(xiàng)：文化衫、茶杯、餐巾紙等。
富士膠卷100：原價(jià)18元，特價(jià)13.8元
促銷策劃書3
（一）促銷時(shí)間確定
促銷時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷時(shí)間可以安排長些，但一般不要超過一個(gè)月。
（二）促銷目標(biāo)設(shè)計(jì)
一般來說，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競爭，爭取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。
促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。即對(duì)與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。
（三）促銷主題設(shè)計(jì)
1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營銷策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如20xx年家樂�！叭恕贝黉N活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。
2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo)；（2）主題必須針對(duì)特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。
3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡明易懂。
4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。
（四）促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
“促銷活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：
1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。
2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場(chǎng)促銷來說，一切促銷活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為 1
促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。
3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計(jì)具體的促銷活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷”、“贈(zèng)送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎(jiǎng)促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。
4、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷”，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動(dòng)安排計(jì)劃”。
5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷活動(dòng)，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。
（五）促銷宣傳方案設(shè)計(jì)
促銷活動(dòng)的宣傳是全方位的.，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場(chǎng)所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播。
1、廣告宣傳。當(dāng)前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”。
�。�1）媒體廣告。在激烈的市場(chǎng)競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產(chǎn)品促銷信息傳遞出去。在運(yùn)用媒體廣告時(shí)要注意：
①確定廣告目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的促銷目標(biāo)，確定廣告內(nèi)容。兩者應(yīng)該保持統(tǒng)一。②選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當(dāng)，這就需要設(shè)計(jì)。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)條件來選擇最適當(dāng)?shù)拿襟w。一般來說，首推的是電視廣告。當(dāng)然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費(fèi)用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟(jì)承受的廣告媒體才是理性的。
�、圩⒁鈴V告語的設(shè)計(jì)。一條具有鮮明個(gè)性、深受吸引的廣告能開辟一個(gè)大市場(chǎng)。這是廣告促銷設(shè)計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
�。�2）POP廣告。在商場(chǎng)促銷中，POP廣告形式用的更多，促銷的實(shí)際效果更好。在課業(yè)訓(xùn)練中，要注重POP廣告的運(yùn)用。POP廣告是指售貨點(diǎn)和購物場(chǎng)所廣告，又稱售點(diǎn)廣告。這種廣告的運(yùn)用范圍很廣泛，主要有：宣傳標(biāo)語、商品海報(bào)、招貼畫、商場(chǎng)吊旗、特價(jià)贈(zèng)送 2
指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。
POP廣告不僅在向消費(fèi)者傳遞商品信息，充當(dāng)無聲的售貨員；它們還能極力展示商場(chǎng)特色和個(gè)性，來營造濃烈的購物氣氛，樹立良好的企業(yè)形象，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)入商店，誘發(fā)他們的購物欲望。這正是POP廣告的魅力所在的作用。
在促銷廣告策劃中要根據(jù)具體促銷主題、要求及其費(fèi)用預(yù)算，來確定促銷采用的廣告形式，要最大限度地發(fā)揮其作用。參考范例的有關(guān)內(nèi)容。
2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進(jìn)行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進(jìn)門就能看到吸引人的商品展示，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”、“展臺(tái)”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會(huì)增大。
3、商場(chǎng)廣播。促銷廣播，可以傳遞促銷信息，還可以使店內(nèi)的氣氛更加活躍，帶動(dòng)銷售業(yè)績的成長。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時(shí)間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質(zhì)要柔美，語速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節(jié)奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵(lì)消費(fèi)者靜下心來仔細(xì)選購商品。
（六）促銷費(fèi)用預(yù)算
預(yù)算費(fèi)用是促銷方案設(shè)計(jì)必不可少的部分，對(duì)方案設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)必須進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算。1、費(fèi)用預(yù)算設(shè)計(jì)列在兩處。費(fèi)用估算設(shè)計(jì)部分不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的總金額，它應(yīng)該列在兩個(gè)地方，一是在促銷活動(dòng)方案中凡涉及費(fèi)用的都要估算列出，二是以各方案預(yù)算為基礎(chǔ)再設(shè)計(jì)獨(dú)立的“促銷總費(fèi)用預(yù)算”，這樣能使人看了一目了然。
2、費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容。促銷費(fèi)用預(yù)算一般要考慮的費(fèi)用有：“廣告費(fèi)用”、“營業(yè)推廣費(fèi)用”、“公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用”“人員推銷費(fèi)用”等。
3、費(fèi)用預(yù)算與促銷方案須平衡。促銷活動(dòng)需要費(fèi)用支持，促銷費(fèi)用估算與各促銷方案設(shè)計(jì)是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費(fèi)用支出。不顧成本費(fèi)用，無限止地拔高促銷方案或加強(qiáng)方案力度實(shí)際上是紙上談兵，根本無操作性可談。促銷方案和費(fèi)用預(yù)算匹配，費(fèi)用要能夠支持促銷活動(dòng)開展。促銷方案和費(fèi)用預(yù)算的平衡也是衡量方案設(shè)計(jì)水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
4、費(fèi)用預(yù)算要求。在方案設(shè)計(jì)中費(fèi)用預(yù)算要注意：（1）了解促銷費(fèi)用；（2）盡可能細(xì)化；（3）盡可能準(zhǔn)確；（4）求得最優(yōu)效果。
（七）促銷實(shí)施進(jìn)度安排
為了保證促銷計(jì)劃得以順利實(shí)施，必須對(duì)整個(gè)計(jì)劃實(shí)施過程予以控制。在促銷方案的最后部 3
分，要求設(shè)計(jì)促銷實(shí)施進(jìn)度安排。
1、促銷實(shí)施的兩個(gè)階段。促銷實(shí)施是一個(gè)過程，一般包括兩個(gè)階段，前期促銷準(zhǔn)備階段和后期促銷進(jìn)行階段。整個(gè)促銷實(shí)施過程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時(shí)間上給予充分保障促銷活動(dòng)如期有效地開展進(jìn)行。
2、促銷實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場(chǎng)促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間，準(zhǔn)備的事項(xiàng)有：
（1）促銷商品進(jìn)貨；
�。�2）DM廣告的制作和發(fā)放；
�。�3）POP廣告的制作和布置；
�。�4）促銷商品陳列和環(huán)境布置；
�。�5）促銷活動(dòng)準(zhǔn)備。商場(chǎng)促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動(dòng)要組織。
3、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”，明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做，由誰做，有什么要求。這樣，使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃，它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)。可見，促銷實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。
促銷策劃書4
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、 推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"
利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、 禮品促銷
1.禮品一：衣架(見圖)
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录�，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的`衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖)
本次推廣主題為"秋收"，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法(詳見十一活動(dòng)通知)
六、 主題海報(bào)
秋收
國慶·中秋快樂
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)
八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。(見圖)
九、店鋪整體氛圍(見圖)
【范例】
促銷活動(dòng)目的:
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
促銷活動(dòng)的開展方式:
此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。
配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
終端的贈(zèng)品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):
從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
促銷策劃書5
一、活動(dòng)背景：
1、為更好的證明了本公司以及神舟品牌的實(shí)力，傳達(dá)先鋒科技的先進(jìn)經(jīng)營理念，提升本公司以及神舟品牌形象，增長銷售額，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行！
2、中國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)；
3、漯河大學(xué)，漯河醫(yī)專學(xué)生市場(chǎng)潛力巨大，未得以充分開拓，借此次活動(dòng)，本公司深入開發(fā)！
4、大學(xué)內(nèi)組裝機(jī)品牌混亂，質(zhì)量難以保證；神舟宏基等品牌以及售后服務(wù)給予正面回應(yīng)！
二、活動(dòng)主題及思路
圍繞中秋國慶促銷主題，采取多種形式宣傳；擴(kuò)大影響！
活動(dòng)口號(hào):賀中秋、迎國慶，神舟電腦挑戰(zhàn)價(jià)格極限惠全城！
活動(dòng)思路：充分利用中秋國慶契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、特價(jià)機(jī)熱銷、進(jìn)店有禮等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及提高先鋒公司知名度！
三、活動(dòng)時(shí)間：
9月22日-10月10日（擬定）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
先鋒科技公司下屬人民路店和新天地店
五、活動(dòng)組織：
總監(jiān)督:總經(jīng)理（郭）
各分店總銷售負(fù)責(zé)人:人民路店（裴）新天地店（宋）
執(zhí)行人：
1、各分店負(fù)責(zé)人+店面技術(shù)人員
2、外聘宣傳人員
六、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1、各分店推出特價(jià)銷售
a、各分店需推出價(jià)格中等，適用于學(xué)生群體的特價(jià)機(jī)型；特價(jià)商品主要定位在庫存量較大、急需處理商品，其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型；我司主推商品；廠家規(guī)定特價(jià)商品。
b、各分店推出特價(jià)商品，比如做出個(gè)別產(chǎn)品讓利、薄利銷售，以吸引顧客！
2、進(jìn)店送好禮
人民路店以及新天地店準(zhǔn)備一些進(jìn)價(jià)低且使用的小禮品，比如清潔套裝，鍵盤貼膜，便宜耳機(jī)之類，做到進(jìn)店有禮送，吸引顧客和潛在客戶！
3、本店人員帶領(lǐng)外聘宣傳人員對(duì)漯河大學(xué)，漯河醫(yī)專等大學(xué)進(jìn)行全方位的`宣傳活動(dòng)特別是計(jì)算機(jī)系，建筑系，美術(shù)系，機(jī)電系；力爭宣傳彩頁人手一份！
4、在校園內(nèi)進(jìn)行電腦展銷
針對(duì)大學(xué)潛在銷售群體可以實(shí)行在學(xué)校擺設(shè)攤位展銷，讓產(chǎn)品進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)！
5、各學(xué)校大型活動(dòng)贊助
給予學(xué)校相關(guān)晚會(huì)，會(huì)議，以及其他大型活動(dòng)一定的資金支持，借助學(xué)生團(tuán)體宣傳作用；
6、印制單一宣傳頁，只宣傳神舟部分學(xué)生機(jī)型；重點(diǎn)打出宏基，惠普，清華同方機(jī)型，解決神舟彩頁多而雜的情況！促進(jìn)本公司其他品牌電腦的銷售！
7、借助日日順E家電腦“以舊換新”口號(hào)予以宣傳
七、此次活動(dòng)需要一定的資金支持，相關(guān)準(zhǔn)備工作另議。
促銷策劃書6
一、方案目標(biāo)分析
1、目標(biāo)人群
一般到商場(chǎng)購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。
因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：
a、年齡在25—40歲左右。
b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求）。
c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場(chǎng)。
2、以＂親情和愛情＂為主要促銷點(diǎn)。＂家具＂和＂家庭＂本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。
二、詳細(xì)實(shí)施方案
1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。
無論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。
家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。
對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可），強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對(duì)比�；蛘�，可打出＂國慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾＂、＂發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾＂，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。
總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。
2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費(fèi)者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。
�、� 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。
◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條＂爸爸愛他＂或＂他愛爸爸＂的理由，就可以按一條1％到5％的優(yōu)惠打折。
�。ê芏鄷r(shí)候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會(huì)讓家長感動(dòng)）
�、� 愛她（他）就給她（他）買xx牌家具——或活動(dòng)取名＂執(zhí)子之手，與子偕老＂
◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1％到5％的優(yōu)惠打折！
活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如＂顧客xxx66秒內(nèi)回答了10條xx愛xx的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠＂。
�。ㄈ绻行╆愂�，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時(shí)接待xx就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，＂大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了＂）
�、� 挑戰(zhàn)＂最甜蜜情侶獎(jiǎng)＂
家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的＂最甜蜜情侶獎(jiǎng)＂活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的`掌聲熱烈程度，評(píng)選出＂最甜蜜情侶＂ 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。
（注：以上所說的＂一分鐘＂只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算；按一條1％到5％的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來的最佳比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）
3、具體實(shí)施
�、� 宣傳方式：
前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。
短一信一群一發(fā)：
國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
② 賣場(chǎng)布置
在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。
�、� 背景音樂
音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與＂家庭＂、＂愛情＂、＂溫馨＂等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《�；丶铱纯础�、《心會(huì)跟愛一起走》、等。
�、� 購買流程
顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡……
3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略
以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。
① 參與有獎(jiǎng)。
凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。
�、� 購物則重獎(jiǎng)。
凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。
�、� 小小賀卡，情感天使。
凡購買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購買欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。
�、� 驚喜傳播。
凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的＂幸福紀(jì)念卡＂（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。
�、� 草船借箭。
可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手�？蓪⒈净顒�(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競爭對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購買的消費(fèi)者。
三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析
總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果。
促銷策劃書7
促銷成為我們必要的營銷手段的時(shí)候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺(tái)，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個(gè)方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻，在一般性的促銷任務(wù)上，著實(shí)需要進(jìn)行對(duì)促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn)，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。
下面就節(jié)日促銷的要點(diǎn)闡述一下：
1.基本狀況：
裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。
促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。
促銷臺(tái)面：現(xiàn)在的促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。
促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。
促銷人員：對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識(shí)類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。
定性：促銷定性十分重要，有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的.分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì)放過，但真正到了促銷現(xiàn)場(chǎng)，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉碇贫ǖ拇黉N規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。
2.要領(lǐng)：
a為誰促銷；就知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。
b促銷優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場(chǎng)，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。
c統(tǒng)一促銷；促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場(chǎng)里面，促銷是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動(dòng)，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標(biāo)志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對(duì)要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動(dòng)向的方向性標(biāo)志，也是促銷競爭的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時(shí)候，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時(shí)刻，不要放棄促銷的低代價(jià)換來的銷售規(guī)模，促銷項(xiàng)目多少、新穎將是促銷的亮點(diǎn)。
d動(dòng)態(tài)促銷；節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，而這個(gè)時(shí)候也是促銷企業(yè)放假的時(shí)候，跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷"空虛"癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動(dòng)起來就是勝利。
3.技巧：
促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷的含量有所提高促銷時(shí)限；有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。
4.促銷量化
把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。
5.促銷特點(diǎn)
有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一"紅"的格局。
6.促銷目標(biāo)
促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費(fèi)者選擇，同樣也是對(duì)銷售梳理的一個(gè)過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。
7.促銷氛圍
控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
促銷策劃書8
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月20日—22日
二、活動(dòng)內(nèi)容：
凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
三、活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
1、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽賽》
1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日—22日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的'是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè);
7) 道具要求：氣球、擋板、飛鏢;
8) 負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。
四、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;
六、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。
七、費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元;
2、吊旗費(fèi)用：10000元
六月份促銷總費(fèi)用：約16600元
促銷策劃書9
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購買，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競爭對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
一、活動(dòng)背景
公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
二、活動(dòng)主題：
“精致生活、源自金帝”
三、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售。
搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對(duì)手。
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果
四、產(chǎn)品訴求：
以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的.口味。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員
保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源
六、活動(dòng)時(shí)間：
七、參加活動(dòng)產(chǎn)品：
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
八、活動(dòng)方式：
買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝。贈(zèng)品以75g添彩為主
陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛。
九、活動(dòng)因素：
產(chǎn)品，氣氛營造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品
十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)：
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g
春節(jié)封套-206g對(duì)對(duì)裝
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）
春節(jié)封套-360g（opp）
金色春節(jié)吊牌-218/618g
金色春節(jié)吊牌-265/880g
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm
紅色宣傳用品-爆竹
十一、春節(jié)促銷活動(dòng)陳列方式：
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少
主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面。
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片。
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：
在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對(duì)手。
根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭。并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。
全面啟動(dòng)團(tuán)購的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購政策及禮品贈(zèng)送。全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠意。
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
促銷策劃書10
節(jié)假日及聚集人氣部分
分時(shí)間段的活動(dòng)安排：(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)XX百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)
第一周：X月29日X月5日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競爭對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競爭對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：X月29日X月5日每晚7：3開始
活動(dòng)內(nèi)容：
顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對(duì)南康百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：3以后憑積分卡一次性購物積分滿1分送1斤米，積15分送15斤，積2分送2斤，積3分送3斤，積4分送4斤，積5分以上限送5斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：3之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的'袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)
第二周：X月6日X月12日
驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：X月6日X日12日
活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
第三周：X月13日X日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動(dòng)時(shí)間：X月13日X月19日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)3分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量5份)
注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：X月19日X日28日
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
活動(dòng)時(shí)間：X月19日X月28日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量1份/天)
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量1份/天)
購物滿218元加1元得月餅一斤(限量5份/天)
促銷策劃書11
為了感謝、回饋消費(fèi)者，提高銷售額和市場(chǎng)占有率，經(jīng)研究，制定以下促銷方案：
一、一重驚喜：全場(chǎng)八折(特價(jià)商品及玉石除外)。
二、二重驚喜：享受八折優(yōu)惠后，達(dá)以下金額還有超值禮品送。
1、滿5000元(含)以上14999元以下者，送平安扣玉石一塊，價(jià)值150元;或者煙灰盅一個(gè)，價(jià)值150元。
2、滿15000元以上29999元以下者，送小筆筒玉石、煙灰盅各一個(gè)，價(jià)值150元/個(gè)。
3、滿30000元以上49999元以下者送平安扣玉石一塊，價(jià)值510元;
4、滿50000元以上79999者，送水果盤玉石一塊，價(jià)值680--750元，或者紫杉木保健杯一個(gè)，價(jià)值680元;
5、滿80000以上99999以內(nèi)送平安扣玉石一塊，價(jià)值830元;
6、滿10萬以上者送平安扣玉石一塊，價(jià)值6800元;或者送高枕無憂玉石一個(gè)，價(jià)值3000元/個(gè)，以及小花瓶玉石一對(duì)，價(jià)值20xx元/對(duì)，以及平安扣玉石一個(gè)，價(jià)值510元/個(gè)，以及紫杉木保健杯一個(gè)，價(jià)值680元/個(gè);合計(jì)6190元。
三、促銷時(shí)間：20xx年9月30日-20xx年10月7日
四、促銷門店：XX家居世界負(fù)一樓XX建材
五、聯(lián)系電話：0756-3861826 13702326593
六、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX建材家居有限公司。本公司有權(quán)在法律許可的范圍內(nèi)對(duì)贈(zèng)送禮品做適當(dāng)調(diào)整。
XX家居有限公司
20xx年9月29日
促銷策劃書12
一、活動(dòng)形式
每1個(gè)月為1個(gè)檔期，進(jìn)行多種形式靈活促銷。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月31日至4月27日
三、活動(dòng)范圍
全省基本店及以上有活動(dòng)商品庫存門店，具體見附件。
四、活動(dòng)商品
五、宣傳方式
1、商品陳列
活動(dòng)商品仍然擺放在原來位置，無需單獨(dú)陳列，同品牌同一活動(dòng)形式的`單品就近陳列。
2、專用折疊插卡
省公司將為基本及以上門店制作專用折疊插卡進(jìn)行特價(jià)標(biāo)識(shí)。物料分貨明細(xì)見附件2。
3、爆炸貼
星輝車模4款商品促銷請(qǐng)門店采用爆炸貼形式標(biāo)注促銷信息，增加醒目度。
六、賬務(wù)處理
財(cái)務(wù)報(bào)表無支付方式反映，優(yōu)惠部分減銷售收入，財(cái)務(wù)無需特殊賬務(wù)處理。
七、重點(diǎn)提示
1、基本門店及以上將統(tǒng)一分發(fā)專用物料，活動(dòng)生效門店與物料下發(fā)門店保持一致。
2、門店可通過海鼎網(wǎng)頁系統(tǒng)查詢報(bào)表—門店報(bào)表—OT常規(guī)活動(dòng)商品庫存表對(duì)當(dāng)期正在參加活動(dòng)的門店商品庫存情況進(jìn)行查詢，并于月初打印出來，在收到物料的第一時(shí)間對(duì)照表格進(jìn)行物料擺放。
3、活動(dòng)開始前省公司會(huì)對(duì)海鼎系統(tǒng)做統(tǒng)一設(shè)置，門店只需刷符合活動(dòng)要求的代碼即可實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠。
4、兩個(gè)檔期交互時(shí)應(yīng)確保標(biāo)價(jià)簽及時(shí)更換，避免顧客投訴。
促銷策劃書13
一、名稱：圣誕狂想樂促銷活動(dòng)
二、企劃單位：XX超市
三、策劃人：尹佩殷
四、完成日期：20xx年12月20日
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月23日到12月28日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：XX超市店內(nèi)/店外
七、活動(dòng)目的：
1.以“圣誕節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。
2.借助“圣誕節(jié)”此節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額。
3.通過策劃一系活動(dòng)，加深XX超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通并擴(kuò)大超市在學(xué)院的知名度。
八、活動(dòng)主題：圣誕狂想樂促銷活動(dòng)
九、活動(dòng)對(duì)象：學(xué)院全體教職工人員和學(xué)生
十、超市內(nèi)外擺設(shè)：
1.場(chǎng)外
1)巨幅：根據(jù)超市門面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無禮物，不圣誕----圣誕狂想樂促銷活動(dòng)”;
2)展板：主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;
3)櫥窗：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)圣誕樹：采購一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。
2.場(chǎng)內(nèi)
1)掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境;
2)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息;
3)賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)巧克力專賣區(qū)，按照捆綁類商品、沖飲類，擺置堆頭，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。
十一、活動(dòng)宣傳
1.海報(bào)宣傳：在校園各宣傳欄上貼上宣傳海報(bào)，通過海報(bào)宣傳此促銷活動(dòng)內(nèi)容
2.校園廣播：校園廣播滾動(dòng)式宣傳圣誕節(jié)的'促銷酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3.宿舍傳單派發(fā)：分配足夠人手到各宿舍派發(fā)宣傳單張，令學(xué)院所有學(xué)生知道此活動(dòng)的開展并了解此次促銷活動(dòng)的內(nèi)容和時(shí)間，并在各宿舍樓黏貼宣傳紙。
4.微博宣傳：通過學(xué)院各部門的專用微博擴(kuò)散此次促銷活動(dòng)，得到更好的宣傳效果
5.人員廣告：在活動(dòng)進(jìn)行期間，超市門口和賣場(chǎng)里必須有數(shù)名工作人員為顧客解答
任何有關(guān)此次促銷活動(dòng)的詳情和規(guī)則，要求所有工作人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)和內(nèi)容，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。
壹重優(yōu)惠
1、超市“三優(yōu)”鄭重承諾：
�、賰�(yōu)雅的購物環(huán)境，布置賣場(chǎng)，營造紅色圣誕賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
②優(yōu)價(jià)的商品特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品，超低價(jià)促銷。
③優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批商品捆綁特價(jià)。
2、真情回饋消費(fèi)者:
①凡買滿20元，加3元送力保健
�、诜操I滿40元，加2元送維達(dá)卷紙1卷
�、鄯操I滿50元，加10元送智力芝麻糊，加15元送西麥燕麥片
④買滿70元加6.5元送牛肉干或加15元送強(qiáng)生嬰兒潤膚露130ml裝
�、輿_飲類8折(除金味麥片9折)、飲料9折(低溫奶，雪糕類除外)
⑥進(jìn)口食品9折優(yōu)惠
�、呖祹煾岛醒b250ml冰紅茶買二送一
捆綁商品陳列：
�、倨垦b冰紅茶+珍珍薯片50g裝(不限口味)---6元(原價(jià)7.5元)
�、诩晤D時(shí)時(shí)食單包+立頓杯裝奶茶---5元(原價(jià)6元)
�、垡淮蚱【�(金威，青島均可)+10元送無窮愛辣雞翅或鹽焗雞翅150g(原價(jià)17.5元)+8元送惠宜南瓜子(原價(jià)10.5元)
�、苜徺I任何品牌杯面+1元送香腸一條
促銷策劃書14
一、 活動(dòng)目的：
為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。
二、 活動(dòng)主題：
國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷
三、 活動(dòng)時(shí)間
負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)總負(fù)責(zé)：xxx 執(zhí)行負(fù)責(zé)：xxx
1、 超市搶購風(fēng)
負(fù)責(zé)人：xx
每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開始限量搶購至售完為止。
每天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。
2、 洗化特價(jià)潮
負(fù)責(zé)人：xx
主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承擔(dān))
3、 穿戴類商品打折促銷：
負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理
五、具體內(nèi)容：
1)、活動(dòng)時(shí)間：(9月28日---10月7日)
2)、凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織 6.5折。
3)、不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4)、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。
5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。
4、 尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂
負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00，
3：00---5：00，
7：00---9：00
顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證
如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
如果顧客名中包括“國慶”兩個(gè)，送價(jià)值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名中包括“國慶”兩個(gè)的'顧客，送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)
六、 門前的活動(dòng)：
1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場(chǎng)門前每天都有促銷活動(dòng)，以達(dá)到營造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。
七、 開展以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
八、 媒體投放
1、 報(bào)紙廣告
9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版 6500元
9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版 5250元左右
建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，
九、賣場(chǎng)裝飾布置
1、 店外：
巨幅布標(biāo) 20m*10m 約1800元
大型噴繪 3.6m*2.4m 130元
門頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，
布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶祝國慶為主。
拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、 店內(nèi)：
1) 中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元
2) 因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項(xiàng)目，一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符，為方便顧客購物，現(xiàn)申請(qǐng)更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元
促銷策劃書15
當(dāng)大家都在一味的追求促銷盈利、吸引更多消費(fèi)者，那么試著跳出這一模式，以一種公益活動(dòng)的方式來做這個(gè)中秋節(jié)的活動(dòng)，或許更能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)于提升品牌知名度也有著莫大的作用。
活動(dòng)目的：
提高xxx在消費(fèi)者心中的公益形象，提高xxx品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，分析出服裝的走勢(shì)。
活動(dòng)內(nèi)容：
在每一個(gè)零售終端設(shè)立用于收集消費(fèi)者不要的舊衣服的箱子，不管什么樣的品牌和什么樣的服裝，我們都可以收集起來。然后通過一些公益組織贈(zèng)送給貧困地區(qū)的人。
操作過程：
1、向所有經(jīng)銷商講明這次活動(dòng)的目的和可以給經(jīng)銷帶來什么樣的利益。經(jīng)銷商的利益是：到他處的人流量很大，有人流就有可能帶來消費(fèi)者對(duì)他這個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)的觀注，就有可能帶來購買的行為;讓消費(fèi)者認(rèn)為經(jīng)銷商也是一個(gè)好心腸的人，對(duì)于經(jīng)銷商的.誠信度就會(huì)有很大的提高，這樣，消費(fèi)者就會(huì)覺得在這里購買就比其他地方更放心。
2、聯(lián)系扶貧組織，向他們講明我們這次是為了收集舊衣服的目的，對(duì)他們可以帶來什么樣的好處。他們的好處體現(xiàn)在：讓貧困地區(qū)的人們認(rèn)為他們是有人關(guān)心的，扶貧組織是既有名也有實(shí)，他們的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)認(rèn)為他們確實(shí)干了實(shí)事還不向上級(jí)爭取費(fèi)用。
3、收集舊服裝后，定期向扶貧組織上繳，并聯(lián)系相關(guān)媒體予以跟蹤報(bào)道。
效果評(píng)估：
通過這次活動(dòng)和相關(guān)媒體予以報(bào)道，xxx這個(gè)服裝品牌檔次和品牌知名度會(huì)提高很多，會(huì)讓更多的消費(fèi)才覺得xxx是一個(gè)關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)的品牌、覺得用這樣的品牌放心，這也就高了xxx品牌的美譽(yù)度。只要我們真的把這些事落在了實(shí)處，然后再開展一些其他的營銷活動(dòng)，消費(fèi)者的購買xxx服裝的熱情和指名購買提高，這也就提高了xxx的品牌忠誠度。也可以從收集回來的舊服裝里分析出服裝的走勢(shì)。
活動(dòng)說明：
現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于服裝的消費(fèi)是注重款式和質(zhì)量，又由于很多衣服過了一定的時(shí)間，消費(fèi)者就不想再穿了。對(duì)于過時(shí)的衣服的處理就顯得有點(diǎn)煩，扔掉吧，又會(huì)覺得可惜;不扔吧，又占地方;捐獻(xiàn)出去獻(xiàn)愛心吧，又找不到地方。又由于少數(shù)地方的人民生活還較困難，還需要外界人士對(duì)他們進(jìn)行一定的援助。現(xiàn)在也有扶貧組織，但他們的經(jīng)費(fèi)又較緊張，想做實(shí)事沒錢也不能做。
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