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招生策劃書15篇
時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧�，F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編為大家整理的招生策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招生策劃書1
一、活動：
20xx年1月17日晚8點
二、活動地點
FeelingHouse
三、主辦
國際合作部
四、活動目的
一次化妝晚會，讓外教與海歸老師與同學(xué)切身交流，讓同學(xué)對斯威本科技大學(xué)出國留學(xué)的有更深的。屆時，晚會將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國人士等晚會的特邀嘉賓。晚會招生項目的次活動，會的活動前，將緊扣“文化無國界，放眼看世界”主題，力求把晚會辦出，辦出水準(zhǔn)。
五、活動流程：
1、主持人介紹到場及嘉賓，宣布晚會正式開始；
2、晚會活動正式開始，播放錄制MV
3、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對面交流。
4、cosplay表演
5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）
6、魔術(shù)堡壘表演。
7、由6位上場人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并交流。
8、游戲二：現(xiàn)場互動游戲（收集隨身物品）
9、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾，評選最出位、最驚艷個性服飾獎；
10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動”；
11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。
12、播放活動結(jié)尾曲－《友誼天長地久》英文版。
六、工作：
�。�1）提交書面申請（并附經(jīng)費預(yù)算）。
（2）出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文和臺風(fēng)問題。并通知提前作好主持本晚會的；
�。�3）由大一新生表演的節(jié)目：COSPLAY（動漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）
�。�4）作好本次晚會的宣傳工作。將校園廣播臺、海報的，在晚會前宣傳，使被邀請的老師、同學(xué)都并本次晚會；
（5）制作晚會專用邀請函（大約學(xué)生30，教師15），寫好請柬，并派工作一一送達誠邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的'DV制作MV當(dāng)晚播放；制作迎賓牌VIP卡；制作來賓登記表格；齊全的招生項目的資料。
�。�6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會會場布置用品。將當(dāng)晚所用的音樂刻碟，并備一份，以防音樂臨時故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物，以備餐廳不。
�。�7）4位禮儀小姐接待項目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動時派發(fā)禮物、迎送貴賓。
�。�8）布置會場；
1、提早去考察會場，桌子等場地擺放，當(dāng)晚工作人員將7點去活動現(xiàn)場布置。
2、安排到人員會場的管理和服務(wù)事宜，例如禮儀、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的等；
（9）分派任務(wù)
晚會策劃：寒葦烙夕
主持人：06電腦藝術(shù)
現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術(shù)
邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體
DV前期制作：05信管
會場布置、禮品購買：06電腦藝術(shù)
音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)
的禮儀事務(wù)（書房門口、上臺禮物派送）：**電腦藝術(shù)
舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)
七、經(jīng)費申請：
包場：1500元
場地布置：200元
獎品：100元
宣傳費用：100元
不可預(yù)計費用200元
招生策劃書2
一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)：
廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標(biāo)，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律：
1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識和了解。
2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。
3、第三個字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時就會在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。
4、第四個字母A是“行動”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。
二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體：
簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的.用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標(biāo)。
三、進行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇 ：
1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語言。
2、簡潔的廣告信息；
3、發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；
4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。
5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。促銷預(yù)算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標(biāo)來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。這個銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額（銷售實績或預(yù)計銷售額）或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo)；②決定為達到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù)；③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預(yù)算。
6、設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案
四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式
網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標(biāo)識，將成為公司的無形資產(chǎn)。
2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（ICP）：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售的方式。我們走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。
4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁。
5、免費的E-mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的E-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費E-mail服務(wù)的用戶手中。
6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。
7、網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡(luò)報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>
招生策劃書3
一、 前期準(zhǔn)備
1、 制定招生簡章，招生內(nèi)容包括：學(xué)校簡介、cbdf簡介、開設(shè)課程、舞蹈報名電話、學(xué)校地址等。
2、 招生電話要保持隨時有人接聽，盡可能避免漏接免接咨詢電話。
3、 學(xué)校環(huán)境布置到位，并制作相關(guān)的展板以介紹招生簡介和學(xué)校簡介，讓家長了解學(xué)校的大概情況和招生的大概內(nèi)容。
4、 配備好專業(yè)的招生老師，做好家長的接待工作，該招生老師要了學(xué)校開設(shè)舞蹈的特色，對學(xué)校有整體的了解，預(yù)設(shè)好一些家長可能會問的問題并預(yù)設(shè)好該怎樣回答此問題。
5、 準(zhǔn)備好學(xué)校舞蹈的報名表格，給前來報名或咨詢的家長填寫。
6、 為避免因孩子哭鬧而導(dǎo)致家長咨詢過程的不暢，可在招生現(xiàn)場準(zhǔn)備一些玩具或零食（如：糖、氣球）
二、 廣告宣傳
1、如果有條件的話可以開通公眾號，先請一些朋友、老師關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過活動吸引更多的人參與進來。
2、印刷招生簡章宣傳單頁，在學(xué)校周邊、家長出入多的地方發(fā)放。
3、可做一些橫幅、招生海報懸掛在學(xué)校周邊的先驗處，或與物業(yè)（或街道）取得聯(lián)系、協(xié)商，懸掛在小區(qū)出入口、主要街道上以
及小區(qū)宣傳欄。
4、可在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)放學(xué)校的'招生活動等，以達到宣傳的作用。
三、招生實施
1、招生現(xiàn)場準(zhǔn)備
桌子兩張、椅子四張、展架兩個、招生背景一張、筆若干、招生報名表若干、招生簡章單頁若干、糖若干
2、招生時常
招生時間在一周以內(nèi)，預(yù)計從20xx年3月15號開始至20左右結(jié)束。
3、招生進行中
每天派兩名招生老師到廣場定點進行招生，其他老師留在學(xué)校臨時辦事處進行招生工作。
四、 招生總結(jié)
招生開始，招生老師每天早上和晚上進行一次小會議。早會討論當(dāng)天招生該如何進行，晚會對一天來的招生工作進行總結(jié)。在廣場招生的老師每天在下班半小時前回到學(xué)校臨時辦事處與其他老師總結(jié)當(dāng)天的招生工作，并認(rèn)真登記好當(dāng)天報名學(xué)生的信息。
招生策劃書4
雖然說圣誕，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠(yuǎn)，但是作為專業(yè)的輔導(dǎo)學(xué)校的招生人，應(yīng)該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細(xì)的策劃，下面633英語單詞速記濟南中心專門給大家設(shè)計了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！
活動對象：
學(xué)校所有在讀學(xué)生（初中階段，高中階段）；在讀學(xué)生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向?qū)W員。
活動形式：
師生互動英語游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。
活動預(yù)算和規(guī)模：
規(guī)模：濟南地區(qū)鼓勵所有學(xué)員參加，實在不能參加的學(xué)員須提前請假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數(shù)較多，可以分班進行！
場地要求：
最大教室
人員要求：
所有任課老師和教務(wù)老師
成本預(yù)算及獎品設(shè)置：
1、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）
2、圣誕帽10個（50元）
3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀(jì)念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）
4、活動宣傳單3000張（500元）
5、抽獎用乒乓球100個（100元）
6、兼職宣傳人員3—5人，工資預(yù)計1000元
活動實施流程：
一、活動開始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。
二、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標(biāo)注好1—5的數(shù)字，參與抽獎即可100%中獎。
三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細(xì)名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品。
四、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會，并可參加聯(lián)歡會當(dāng)天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的！
五、元旦大聯(lián)歡的'活動流程：
1、組織學(xué)員及家長入場就座，觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹PPT，633宣傳片的播放。
2、各班選送節(jié)目表演（每個節(jié)目控制時間在10—15分鐘），由校長對節(jié)目進行打分！
3、集體英文游戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。
4、集體抽獎。
5、校長講話，頒發(fā)獎品，給得分最高的班頒發(fā)獎狀！
每個教育機構(gòu)可以根據(jù)自己機構(gòu)的不同情況進行細(xì)節(jié)的調(diào)整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！
招生策劃書5
一、摸清招生地的各個方面的情況。
1、招生地的中學(xué)的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)。
2、招生地往年各個中學(xué)的升學(xué)率，抓住重點目標(biāo)中學(xué)。
3、利用假期及周末時間到定州各個高中做招生.具體做法是先去各學(xué)校了解情況然后利用人際關(guān)系通過各種渠道在各高中招代理人員,同時針對不同的目標(biāo)制定出不同的宣傳方法及時找到開展工作的切入點
4、掌握當(dāng)?shù)嘏e行的一切高招咨詢會議活動，摸清體檢、考試、填報志愿等集會的'時間。合理的制定出安排。
5、資料的準(zhǔn)備。如：簡章、報名表、海報并切合實際的做一些自己的宣傳資料。
6、由老師直接面對學(xué)生宣傳,并密切注意重點目標(biāo)學(xué)生，做起思想工作，引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生納入招生隊伍從而帶動其他學(xué)生報名。
7、管理好材料,報名表不得外泄。
8、了解各個學(xué)校情況,通過各個招生人員對其所在學(xué)校的具體情況作深入了解。
二、計劃招生人數(shù):
需對各個學(xué)校做出深入了解以后做出.
三、需要總部的支持:
1、接受總部的招生代理培訓(xùn),使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進行.總部可對其進行考核.培訓(xùn)應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細(xì)情況,經(jīng)常遇到得問題,招生技巧,語言運用等.
2、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委托書等招生相關(guān)文書證件，在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項支持.
3、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點。
4、總部負(fù)責(zé)媒體廣告的統(tǒng)一管理，甲方在當(dāng)?shù)匕l(fā)布廣告時，適時公布乙方的聯(lián)系方式，以便當(dāng)?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓竺?/p>
5、代理有權(quán)知道總部在其負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳進度,以利于雙方更好的合做。
6、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間，向報名學(xué)生收取一定量的報名費，并由乙方開具收據(jù)。除此之外，不再以任何名義向家長及學(xué)生收取費用。
四、代理增加后相互間的協(xié)調(diào)問題:
1、各代理有權(quán)知道當(dāng)?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會和惡性競爭。
2、應(yīng)對各代理負(fù)責(zé)區(qū)域進行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對此做出有預(yù)見性的判斷否則代理方不對出現(xiàn)的意外情況負(fù)任何責(zé)任。
五、具體時間安排如下:
1、四月工作:
2、五月工作:
3、六月工作:
4、七月工作:
5、八月工作:
6、九月工作:
7、十月工作:
8、十一月工作:
六、可能會用到的資料
1、文字資料（包括宣傳冊、自己學(xué)校的簡章、報紙上的軟文、打印出來的搜索結(jié)果頁面等等）
2、學(xué)員資料（一定要打印成冊！打印時需要注意兩點：一是，一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打��；二是，一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去；）
3、成功案例（包括當(dāng)?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同、家庭住址、聯(lián)系電話、已就業(yè)之實例、就業(yè)薪資、圖片資料、音像資料、經(jīng)典學(xué)員等等）。這種武器屬于高危險武器，數(shù)量少，威力大。一定要在合適的時候再拿出來。
招生策劃書6
一、招生計劃背景概述：
xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實踐，學(xué)院形成了具有成教特點的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對往屆入校學(xué)生進行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：
1、求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例 60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：
學(xué)校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認(rèn)識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。
學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一�，F(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。
三、分析市場困難挖掘機會點：
�。ㄒ唬┦袌隼щy分析1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
�。ǘ┦袌鰴C會點分析：
1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進行。
2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
四、招生策劃建議案：
�。ㄒ唬┱猩邉澞康耐ㄟ^招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。
（二）策略主題導(dǎo)向重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
�。ㄈ┱猩圏c地區(qū)以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣）
�。ㄋ模┠繕�(biāo)群體沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。
�。ㄎ澹┱猩顒油茝V時間20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動）
�。� 籌備內(nèi)容：
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：繪畫、書法、攝影、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校生（100人），宣傳員（10人）；
沿途發(fā)放招生簡章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。
·活動創(chuàng)新此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團結(jié)互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標(biāo)人群的有效號召力和吸引力。
·主要內(nèi)容第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個重點社區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容）為主，發(fā)放DM及宣傳品，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求，引爆流行；第三階段為“收獲”，長跑活動結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。
六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
�。ㄒ唬┗I備時間：20xx/7/15～20xx/8/25）
�。ǘ� 籌備內(nèi)容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的`制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。
2、DM宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況，籌備學(xué)校招生的DM。
·DM設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排，學(xué)校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）3、組建咨詢團。根據(jù)活動需要，咨詢團至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；
·學(xué)生及家長代表（3人）�，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長），通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。
·解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。
6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。
七、效果預(yù)測
1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會形象。
2、培育市場，生源廣進，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復(fù)制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動整個藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。
系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。
總結(jié)：
這次課程的學(xué)習(xí)，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會實踐能力，讓我學(xué)會了從全局出發(fā)，更細(xì)致更全面的處理問題。
招生策劃書7
一、目的
為了向目標(biāo)群體進行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補習(xí)班，結(jié)合老師免費試講、學(xué)生活動，組織此次宣傳招生活動。
二、目標(biāo)
對象普通中學(xué)、少量重點高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生。
三、形式
1、請名師進行免費試講；
2、組織學(xué)生；
3、以問卷調(diào)查的形式進行宣傳、招生；
4、組織已參加補習(xí)班的學(xué)生進行“現(xiàn)身說法”；
5、跟進招生報名。四、具體實施方案1、公司組織“活動”。公司聘請一些有經(jīng)驗、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來試講，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽。試講時間控制在一堂課（45分鐘）之內(nèi)，為后面的活動留出足夠的時間；學(xué)生人數(shù)也不宜過多，要有選擇——最好是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌、質(zhì)量。
2、組織實施問卷調(diào)查，進行宣傳招生。問卷調(diào)查（附后）是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學(xué)生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會引起學(xué)生反感，使我們的宣傳達到“潤物細(xì)無聲”的效果。所以在實施過程中非常關(guān)鍵，應(yīng)該做好以下幾個工作：
⑴、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù)，提前印好調(diào)查問卷；
⑵、老師試講完后迅速下發(fā)問卷，組織學(xué)生認(rèn)真填寫；學(xué)生填寫時間以15分鐘為宜；
�、恰�15分鐘后，組織1-2名已在我們補習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進行“現(xiàn)身說法”。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點中學(xué)等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”。時間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場情況，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場學(xué)生互動，解答一些學(xué)生提問。
⑷、對我們補習(xí)班的情況作簡短的宣傳，叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫好自己的信息，然后收回調(diào)查問卷。視現(xiàn)場情況，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場報名。
3、跟進招生報名。根據(jù)學(xué)生留下的.聯(lián)系方式，進行電話聯(lián)系，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學(xué)生；盡量采用利用已報名的學(xué)生來帶動與其同校的學(xué)生等各種方式，做好跟進招生報名工作。我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補習(xí)班，我們會在短時間內(nèi)提高你的成績的，讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績優(yōu)良的同學(xué)，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報名。
同學(xué)們，時間已經(jīng)不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時間了，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時多有人的愿望，不能辜負(fù)他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來！
招生策劃書8
生源是學(xué)校的生命線，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展，因此招生工作應(yīng)作為學(xué)校工作的起點，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進行招生，但冬季招生相對其他幾個季節(jié)是有一定挑戰(zhàn)的，畢竟春節(jié)將至，生源基數(shù)較小，要想做好這個階段的招生就必須有一套針對性的招生策劃，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。
關(guān)于招生計劃的建議如下：
一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：
學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
新聞媒體宣傳，樹立形象。
各種實物廣告、宣傳單等。
網(wǎng)絡(luò)招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。如：北方教學(xué)體系三分理論七分實踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、電話預(yù)約，代理邀請
電話預(yù)約的目的：
1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
2、引起學(xué)員和你面談的興趣。
3、爭取面談的機會。
4、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）5理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）
注：電話咨詢中應(yīng)語言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信。
五、培訓(xùn)承諾
如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué)，直到學(xué)會為止。
本學(xué)校可與學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。
學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。
本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的維修技術(shù)指導(dǎo)，為您做到后顧無憂！
六、制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)。
錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的'試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。
七、授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗。
授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。
重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。而且應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生人員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。
最后希望在我們的努力下為北方學(xué)校西安地區(qū)20xx年的招生工作畫上一個完美的句號！
最后，小編希望文章對您有所幫助，如果有不周到的地方請多諒解，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中，希望您定期關(guān)注。謝謝支持！
招生策劃書9
為保證超右腦識字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹�，為付店家長朋友提供一個了解項目的平臺，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于XX年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。
一、 活動名稱： cys超右腦識字班現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動
二 、 活動主題：3~6歲兒童識字展示，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>
三 、 活動時間：XX年8月26~31日擇日。
四、 活動地點：生源集中的地方。（校車上拉個條幅，擺個桌子流動招生）
五、 活動內(nèi)容：
1、教師組織本校學(xué)生超右腦識字成果展示
2、現(xiàn)場招收新生免費體驗識字展示。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時采訪家長朋友對孩子學(xué)習(xí)效果的'滿意度，抓住時機通過家長口碑做宣傳。）
�。�1) 參與對象：本校的學(xué)生及活動地點流動新生源。
�。�2）報名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報名即可。
（3）報名日期：XX年8月26日~31日
�。�4）活動規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗，并有獎品贈送。
�。�5）評獎方式：重在參與，參與者有獎。
�。�6）獎勵辦法：
1.、 由校方提供獎品
六、 活動要求
加強優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實踐，充分調(diào)動新生對字寶寶的認(rèn)識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項活動的準(zhǔn)備工作，確保本次活動能夠順利有序的進行。
七、 安全措施
安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序，并且確�，F(xiàn)場贈品獎品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
八、 活動準(zhǔn)備
1.活動安排表
2.經(jīng)費預(yù)算
3. 便攜式音響設(shè)備 或擴音器
4.條幅
5.宣傳頁 或名片
6 報名表
7.獎品
招生策劃書10
一、 園況分析
我園現(xiàn)有班級6個，其中：小班2個，中班2個，大班2個.
二、 預(yù)計招生
本學(xué)期，我園欲新增托班一個，招生人數(shù)20人。同時，大班面臨畢業(yè)，我園須在本學(xué)期招生70人，共計招生90人。
三、 招生措施
(一) 成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
招生組長：XXX
電訪負(fù)責(zé)人：XXX、XXX
幼兒資料收集人：XXX
招生物資負(fù)責(zé)人：XXX
來園接待：XXX、XXX、XXX
招生工作實行組長負(fù)責(zé)制和教師首問制。
(二) 全面分析當(dāng)前招生行情，確定我園招生策略，并做好充分的準(zhǔn)備工作
1、 繼續(xù)堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨，制作精美、全彩印宣傳冊，突出我園理性收費高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。
2、 分析我園在編幼兒的家庭分布特點，與家長討論擇園入學(xué)的主要原因，分析我園周邊幼兒園的招生特點從中總結(jié)我園的競爭優(yōu)勢，確定我園招生的重點范圍以及招生特色。
3、 組織全體教師，進行專職培訓(xùn)。強調(diào)此項工作的重要性，特別對自身特色、師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園的.認(rèn)知度與信任度。
(三) 多渠道發(fā)布招生信息
1、 通過在園內(nèi)宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡章和20xx年夏季招生簡章。
2、 與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。
3、
4、
5、 利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動，請準(zhǔn)生源及家長來園觀看。 向曾經(jīng)來園咨詢并留有信息的家長發(fā)送招生信息。 通過家長收集潛在生源信息，發(fā)動家長代為發(fā)送招生信息。 為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以和家長進行手遞手的發(fā)放活動，以便我們能和家長進行面對面的交流。教師應(yīng)耐心講解，通過有效的溝通，在對咨詢者派發(fā)宣傳冊的同時，詳細(xì)了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。
注意事項：與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色，并盡量留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
(五) 電話招生
根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進行電話跟蹤回訪，確認(rèn)需求，加深幼兒園品牌印象。
(六) 優(yōu)惠政策，吸引招生
1、
2、 實行早報名低學(xué)費、晚報名高學(xué)費收費政策，激勵廣大準(zhǔn)生源積極報名。 實行穩(wěn)定學(xué)費制，我園幼兒學(xué)費從小班至大班不會隨成本的升高而升高，以誠信、理性的收費制度吸引生源。
3、 由家長引薦來的生源，我園將給予該家長一定的學(xué)費優(yōu)惠，以鼓勵更多家長參與進來。
(四) 教師與家長之間手遞手的發(fā)放
招生策劃書11
隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，相信就一定能夠達到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果�，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計劃如下，計劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
一、招生時限和地點：
昭通市鎮(zhèn)雄縣
二、 招生目標(biāo)：
高一、高補、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生（招生目標(biāo)共計80人以上）。
三、招生策劃目的：
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護我校利益持續(xù)增長。
四、市場機會點分析：
由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
五、招生策劃建議：
1、對招生點情況進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的`基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必要的統(tǒng)計分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。（經(jīng)費預(yù)算、人員、財物還有待進一步落實、細(xì)化）
2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體
現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅（昆明實驗外語學(xué)校、昆明強林學(xué)校高一、高補招生火熱進行中�。硗庾隽艘徊糠侄c咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學(xué)生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進一步細(xì)攻，游說家長勸說學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。
3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當(dāng)競爭，真實合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因為盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去
應(yīng)有的消費群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實情向生源闡明）、類比（通過與同類學(xué)校進行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進行招生）、事實說明、演示（我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠）。
5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達成目標(biāo)。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員（認(rèn)識的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、、、、、、）搞好關(guān)系，為招生的順利進行鋪平道路。
7、實現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工作。
第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個重要地點設(shè)立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（以招生簡章為主），發(fā)放DM，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。
第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最后達成目標(biāo)。
第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）報名，進行生源的最終過濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時也意味著學(xué)生將走近昆外校。
由于在招生方面沒有經(jīng)驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細(xì)節(jié)落實到位，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
招生負(fù)責(zé)人：金賢桂
招生策劃書12
成立中學(xué)部招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)
�、賱訂T全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略；
②制定招生營銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章；
�、劢M建營銷隊伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場經(jīng)營的復(fù)合型人才；
�、芏ㄆ诜治錾词袌�，合理細(xì)分市場并進行準(zhǔn)確的市場定位，建立招生信息庫；
�、菁訌妰�(nèi)部管理，著力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營銷；
�、拗贫▽W(xué)部招生控流考核細(xì)則，指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作；
營銷策略
【廣告營銷】 精心塑造書院的`整體形象，提煉中學(xué)部的培養(yǎng)目標(biāo)，凸顯學(xué)部教學(xué)特色，總結(jié)出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個性化設(shè)計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現(xiàn)視覺的刺激和有效的溝通。
【定位營銷】 細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)客戶。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計現(xiàn)有在校生的分布情況，確定重點生源區(qū)，甚至重點小區(qū)；二是進行市場調(diào)查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時在重點生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點，開展招生宣傳活動；三是走進重點生源區(qū)中的小學(xué)、初中，參與其畢業(yè)生家長會，實現(xiàn)招生宣傳。
【口碑營銷】 首先加強學(xué)部管理，增強家校聯(lián)系，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發(fā)精美紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學(xué)生家長。對積極協(xié)助學(xué)校招生工作，對書院發(fā)展做出貢獻的學(xué)生家長，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。
【網(wǎng)絡(luò)營銷】 網(wǎng)絡(luò)營銷更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院，吸引學(xué)生家長。
【現(xiàn)場營銷】 精心組織策劃幾場大型公益活動，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長及學(xué)生的關(guān)注，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現(xiàn)場報名的優(yōu)惠政策，極有可能引爆現(xiàn)場招生。
招生策劃書13
一、市場背景
1、隨著教育體制的不斷改革，現(xiàn)在中學(xué)也實行學(xué)分制，要求學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)生越來越需要進行興趣和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，培訓(xùn)等。家長為了學(xué)生能全面發(fā)展，以適合現(xiàn)代社會的生活速度，也會為自己的孩子抱各種興趣輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)成績輔導(dǎo)班。
2、目前恩施中心城區(qū)共有22所學(xué)校（不含大中專院校）和25所幼兒園，義務(wù)教育階段含特校在內(nèi)11所（小學(xué)7所，恩施市實驗小學(xué)、第二實驗小學(xué)、第三實驗小學(xué)、桂花園小學(xué)、黃泥壩小學(xué)、逸夫小學(xué)和四維街小學(xué)；初中4所，舞陽中學(xué)、小渡船中學(xué)、書院中學(xué)和民辦英才學(xué)校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民辦清江外國語學(xué)校），還有恩施中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校和恩施市特校。根據(jù)恩施城市發(fā)展和人口增加比例，未來5年內(nèi)城市建成區(qū)小學(xué)生將增加5000人，初中生增加3000人，高中階段學(xué)生增加2300人，需要補習(xí)的學(xué)生會更多。
3、恩施城區(qū)大小輔導(dǎo)班不計其數(shù)，以各個中小學(xué)為中心向四周擴散。但這些補習(xí)班內(nèi)容較單一，并且許多補習(xí)班教學(xué)質(zhì)量并不優(yōu)秀。這也為我們的“興趣+文化”的運行模式提供了市場。
二、SWOT分析
S:本輔導(dǎo)班較之其它輔導(dǎo)班最大的特色優(yōu)勢在于“興趣+文化”的運行模式。在其它輔導(dǎo)班中或?qū)ｉT輔導(dǎo)興趣，或?qū)ｉT輔導(dǎo)
文化，少有二者想結(jié)合。這給家長增加了很大的吸引力。并且，本輔導(dǎo)班有冰舞世界做為名譽基礎(chǔ)，在前期宣傳方面會更快得到效果，進而更快地打開市場。
W：本輔導(dǎo)班是最近投入到文化市場，而文化市場現(xiàn)在已經(jīng)魚目混雜，導(dǎo)致家長對剛出現(xiàn)的文化輔導(dǎo)班的不信任，許多家長只想輔導(dǎo)學(xué)生的文化成績，可能會選擇A博士，小桔燈等老品牌輔導(dǎo)班。而且市場上各大小輔導(dǎo)班，占據(jù)了大量的學(xué)生資源，這給我們招生提供了一些難處。
O：通過對weaknesses分析其實也可以發(fā)現(xiàn)我們的機遇，也就是文化輔導(dǎo)市場魚目混雜，出現(xiàn)了許多魚目混珠的劣等輔導(dǎo)班，這些輔導(dǎo)班只因為占據(jù)了優(yōu)良的地理位置，并沒有太高的教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生的成績沒有上升，會在家長中造成不良影響，導(dǎo)致更換補習(xí)班的意愿。而且未來5年內(nèi)城市建成區(qū)小學(xué)生將增加，這為我們輔導(dǎo)班的長時間發(fā)展提供了基礎(chǔ)�，F(xiàn)在我們最大的機遇其實是教育體制改革，中學(xué)也以學(xué)分制為主，不僅僅要求學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。所以，家長在為學(xué)生尋找文化輔導(dǎo)班時也會更加注重學(xué)生興趣方面的加強。
T：我們面對的主要威脅也就是同行業(yè)帶來的競爭風(fēng)險，不過同樣的，沒有競爭也就沒用動力。我相信，憑借我們的實力，譽飛補習(xí)班一定能發(fā)展起來。
三、前期宣傳招生
現(xiàn)在的招生方法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老方法。其實這些宣傳方法在現(xiàn)代社會并不完全適用，消費者需要看到實際的東西，能夠親眼看到，親手摸到的成果。這樣，我把宣傳招生分為以下幾步。
（一）、設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點（興趣班+文化輔導(dǎo)班）
在人口聚集的地方設(shè)立這個咨詢點，比如風(fēng)雨橋廣場，鳳凰廣場等。首先，設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點可以直接把展示我們補習(xí)班的優(yōu)勢，讓學(xué)生家長知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的`教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設(shè)立在各大廣場，是由于會出現(xiàn)在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點來教授學(xué)習(xí)方法。
（二）、宣傳單發(fā)放
宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓恩施城區(qū)大部分地方知道我們補習(xí)班的存在。
2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點。這和上面說的學(xué)習(xí)方法咨詢點不一樣，這個咨詢點主要是宣傳我們補習(xí)班的特色，辦班地址，師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣傳。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我們補習(xí)班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費為學(xué)生講解一道、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識。
4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。
�、僭诖罅堪l(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費標(biāo)準(zhǔn)，特色，地點等基本信息即可。
�、谠谧稍凕c上放置的宣傳單相對精致點，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量。
�、墼谝粚σ恍麄髦械男麄鲉问且笞罹碌�，以書本型為基礎(chǔ)，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎勵，入學(xué)前成績與入學(xué)后的成績，補習(xí)班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生，并且成績優(yōu)異。
④可做DM單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。
�。ㄈ�、利用冰舞世界做熟人宣傳
在現(xiàn)代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽基礎(chǔ)，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費等獎勵措施，讓冰舞世界現(xiàn)有學(xué)生和家長幫助我們宣傳。
�。ㄋ模⒙�(lián)合宣傳
做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班，我們可以和文具店，
器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。
�。ㄎ澹�、網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個人網(wǎng)站，這樣會更好增加宣傳力。
�。�、定期做免費試講
這個不可置疑的是，家長可以現(xiàn)場了解我們的授課質(zhì)量。而免費試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優(yōu)勢。
由于輔導(dǎo)班屬于利薄量大的行業(yè)，費用昂貴的宣傳方式并不適用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績來證明，所以我們需要做好輔導(dǎo)班發(fā)展規(guī)劃。
四、輔導(dǎo)班規(guī)劃
輔導(dǎo)班一刀切的收費標(biāo)準(zhǔn)是不合我們辦班風(fēng)格的。我們應(yīng)該針對不同人群設(shè)立不同收費標(biāo)準(zhǔn)。
1、基礎(chǔ)收費可以較之其它輔導(dǎo)班較低，以“價廉物美”吸引消費者。
2、人群區(qū)別。有經(jīng)濟困難（有各種證明）的家庭可在費用上享有打折。
3、組團報名。多名學(xué)生一起報名可享受打折。
招生策劃書14
1、競爭性原則：
兩種表現(xiàn)形式：
一種是正當(dāng)競爭，正當(dāng)競爭必須把握兩個重點，一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位，辦學(xué)類型和辦學(xué)層次;二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結(jié)合點，確定招生的重點和突破口，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到預(yù)想的招生效果。
二種是非正當(dāng)競爭。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設(shè)現(xiàn)實招攬生源，這種招生方式最終會影響到學(xué)校的現(xiàn)實利益和長遠(yuǎn)利益。
2、真實性原則：
招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考。相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。
3、公平性原則：
招生面對的是教育消費者與教育服務(wù)者兩個平等的主體。學(xué)校必須平等對待每個消費者，只有當(dāng)教育消費群體對學(xué)校的辦學(xué)取得認(rèn)可之后，學(xué)校才能贏得更大的生源市常如果采取不正當(dāng)?shù)氖侄稳タ刂茖W(xué)生家長的權(quán)力，或限制了學(xué)生家長的權(quán)力，最終結(jié)果只會使學(xué)校失去信譽和榮譽。因此，最好的辦法只能是通過平等的法律形式，以合同的方式把確定下來是比較恰當(dāng)?shù)摹?/p>
4、規(guī)范性原則：
招生工作過程必須進行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況。
因此，民辦學(xué)校招生必須慎重;一是因為民辦學(xué)校是適應(yīng)市場經(jīng)濟而發(fā)展起來的，招生、就業(yè)必須面向市嘗面向社會、面向家庭和學(xué)生，這樣就能夠準(zhǔn)確的把握市常二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，挑戰(zhàn)越來越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。
概括地說，招生策劃的主要任務(wù)就是要解決招生多少?招什么樣的學(xué)生?怎樣招生?
概括起來就是招生工作八大策劃。
一年一度激烈的春季招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。
難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。進入20世紀(jì)90年代，特別是21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，(錄取標(biāo)準(zhǔn))怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說來，招生策劃主要表現(xiàn)在以下八個方面。在這里，筆者就結(jié)合自己多年來的招生經(jīng)驗，宏觀簡要地談?wù)務(wù)J識。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所院校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
二、市場策劃
一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦院校的.生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著民辦院校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機制靈活的特點，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。
三、形象策劃
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的�；�、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
招生策劃書15
一、目的
為了向目標(biāo)群體進行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補習(xí)班，結(jié)合老師免費試講、學(xué)生免費試聽活動，組織此次宣傳招生活動。
二、目標(biāo)對象
普通中學(xué)、少量重點高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生。
三、形式
1、請名師進行免費試講;
2、組織學(xué)生免費試聽;
3、以問卷調(diào)查的形式進行宣傳、招生;
4、組織已參加補習(xí)班的學(xué)生進行“現(xiàn)身說法”;
5、跟進招生報名。
四、具體實施方案
1、公司組織“免費試聽活動”。
公司聘請一些有經(jīng)驗、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來試講，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽。試講時間控制在一堂課(45分鐘)之內(nèi)，為后面的活動留出足夠的時間;學(xué)生人數(shù)也不宜過多，要有選擇——是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的.品牌、質(zhì)量。
2、組織實施問卷調(diào)查，進行宣傳招生。
問卷調(diào)查(附后)是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學(xué)生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效;并且，采用這種方式，不會引起學(xué)生反感，使我們的宣傳達到“潤物細(xì)無聲”的效果。所以在實施過程中非常關(guān)鍵，應(yīng)該做好以下幾個工作：
�、�、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù)，提前印好調(diào)查問卷;
�、�、老師試講完后迅速下發(fā)問卷，組織學(xué)生認(rèn)真填寫;學(xué)生填寫時間以15分鐘為宜;
⑶、15分鐘后，組織1-2名已在我們補習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進行“現(xiàn)身說法”。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點中學(xué)等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”。時間控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場情況，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場學(xué)生互動，解答一些學(xué)生提問。
⑷、對我們補習(xí)班的情況作簡短的宣傳，叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫好自己的信息，然后收回調(diào)查問卷。視現(xiàn)場情況，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場報名。
3、跟進招生報名。
根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式，進行電話聯(lián)系，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學(xué)生;盡量采用利用已報名的學(xué)生來帶動與其同校的學(xué)生等各種方式，做好跟進招生報名工作。
我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補習(xí)班，我們會在短時間內(nèi)提高你的成績的，讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績優(yōu)良的同學(xué)，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報名。
同學(xué)們，時間已經(jīng)不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時間了，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時多有人的愿望，不能辜負(fù)他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來!
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