促銷方案三篇
為了確保事情或工作有效開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的促銷方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
一、前言
“人無信則不立企業(yè)無信則衰”一年一度的“3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日”即將到來，消費(fèi)者又將成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，在這特殊的時(shí)段，為吸引目標(biāo)顧客，營造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動(dòng)，直達(dá)目標(biāo)客戶。
二、媒介介紹
“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎(chǔ)，由工商局搭臺(tái)為商家與消費(fèi)者構(gòu)建直接渠道，讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)。
三、信函的優(yōu)勢(shì)
1.一對(duì)一有針對(duì)性營銷，鎖定節(jié)日消費(fèi)人群，有效開展?fàn)I銷
2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高
3.發(fā)布節(jié)日促銷信息，搶占市場(chǎng)先機(jī)
4.針對(duì)會(huì)員提供貼心服務(wù)，形成有效互動(dòng)反饋
四、發(fā)布對(duì)象
針對(duì)集中消費(fèi)類市場(chǎng)：新購房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車主、公務(wù)精英。
五、活動(dòng)開展
1、活動(dòng)主辦單位：忠縣工商局
2、活動(dòng)承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局
六、媒介廣告
1、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法宣傳資料
2、信封內(nèi)件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡（劵）
3、企業(yè)誠信經(jīng)營承諾書
七、促銷的'優(yōu)惠活動(dòng)
1、免收名址打印費(fèi)
2、免收折疊封裝費(fèi)
3、提供策劃、設(shè)計(jì)、制作等全套服務(wù)
八、效果預(yù)測(cè)
1、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動(dòng)，充分展現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶服務(wù)水平的決心，塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象，提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。
2、開發(fā)新客戶，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費(fèi)通過促銷活動(dòng)，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)商場(chǎng)銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。
3、降低營銷宣傳成本，提高投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)庫商函把公益和促銷組合推廣，成本低，性價(jià)比高，更好地實(shí)現(xiàn)“針對(duì)性、專業(yè)性”宣傳的目的，廣告宣傳成效好。
促銷方案 篇2
服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)具體方案有：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷效果。
首先，做一個(gè)服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案，要清楚的知道你要促銷的對(duì)象。你說你的店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū)，但基本可以確定的是：
1、店周圍有很多的女士；
2、這些女士多數(shù)比較年輕；
3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動(dòng)；
4、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費(fèi)能力不強(qiáng)（消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi)）；
5、消費(fèi)群體比較固定，周圍的人群相對(duì)固定。
那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意：
1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端
這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是：低價(jià)、實(shí)惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對(duì)吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買。
2、注意你的款式要常換常新
女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的店。
3、服務(wù)態(tài)度要好，不管買不買，給她們?cè)囇b，幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對(duì)固定，如果顧客對(duì)服務(wù)不滿意，她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)的人，間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會(huì)拉更多的朋友來你的店。
4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點(diǎn)小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對(duì)她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高，否則會(huì)加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價(jià)值。建議送：比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的'面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。
女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。
5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業(yè)額，顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意，顧客可能會(huì)說：是不是要倒了，反而不敢來。
6、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了（3折進(jìn)貨，賣9折，再給人打個(gè)8折，買兩件打7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng)，你可以把這些促銷手段組合一下，結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷方案。
20xx年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢?
20xx年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時(shí)尚有你來主宰
20xx年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季 給你清涼一 "夏"
20xx年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏 這里真便宜
服裝淡季促銷技巧
一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi)，
得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。
二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門，在無人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。 三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行，"開發(fā)"特別商品，讓顧客產(chǎn)生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。
四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得
老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠度。
五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來時(shí)，商品可以打九折
第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 我該怎么樣給商品定價(jià)呢？ 價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什么活動(dòng),服裝淡季促銷活動(dòng)方案,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。
促銷方案 篇3
一、背景分析
六月份以來，筆者負(fù)責(zé)的西北大部分地區(qū)炎熱少雨，非典疫情也得以根本性的控制。商場(chǎng)客流量與日俱增。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費(fèi)需求必將逐漸釋放，甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)性的消費(fèi)高潮。對(duì)于，筆者負(fù)責(zé)的電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品而言，可能更是如此。所以，今年六、七、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年對(duì)全年銷售量的拉動(dòng)作用將更加突出。
近日氣溫逐日升高，酷暑難擋，而雙休假日商場(chǎng)各柜臺(tái)客流量卻水漲船高，概因天氣炎熱人們外出購物之余，避暑休閑日漸成為人們的消費(fèi)習(xí)慣�；诖耍覀儾邉澚恕翱釤嵫紫� 清涼美菱”雙休日售點(diǎn)促銷活動(dòng)，以導(dǎo)入我司品牌服務(wù)內(nèi)涵“更人性化”元素為主要?jiǎng)?chuàng)意點(diǎn)，同時(shí)糅合“時(shí)尚、休閑”訴求，迎合變化、進(jìn)步了的消費(fèi)習(xí)慣。
經(jīng)過連續(xù)兩個(gè)雙休日在蘭州、銀川、西寧三省會(huì)城市的實(shí)踐，取得了良好的促銷效果，同時(shí)，得到了商場(chǎng)人員及廣大消費(fèi)者的肯定性評(píng)價(jià)。故不揣冒昧，奉獻(xiàn)于大家，請(qǐng)方家批評(píng)指正。
二、活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)段：6月14日-8月31日 每周雙休日（陰雨天氣停止）。
活動(dòng)地點(diǎn)：蘭州、銀川、西寧每周一家重點(diǎn)零售商場(chǎng)美菱專柜。經(jīng)我們初步排定蘭州蘇寧電器、蘭州國芳百盛電器城、銀川大中電器、銀川新華百貨商店、西寧蘇寧電器、西寧寶光電器等月均銷售美菱電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品達(dá)120臺(tái)以上，且其自身具備客流量，電器銷售份額都較大的特點(diǎn)。以確保本活動(dòng)對(duì)銷量大幅拉升的效果。
活動(dòng)方案：
方案一、“清涼一點(diǎn)”
采購1.5升百事可樂具備8瓶/商場(chǎng)/兩天，一次性水杯若干；先將可樂置入BCD-222N或BCD-266SN軟凍室冷藏，每人提供半杯冷藏飲料供目標(biāo)消費(fèi)者飲用。體現(xiàn)美菱人性化服務(wù)，同時(shí)起到聚集人氣的目的。費(fèi)用預(yù)算：30元/天/商場(chǎng)。合計(jì)：30元/天/商場(chǎng)*3個(gè)/商場(chǎng)*10天=900元。
方案二、“神奇007”
每商場(chǎng)配備純凈水一桶，食用糖一斤，香精半斤，梯形冷飲杯若干，用我司鮮極冰箱現(xiàn)場(chǎng)由促銷員制作果凍。供消費(fèi)者降暑解渴。費(fèi)用預(yù)算：20元/天/商場(chǎng)*3個(gè)商場(chǎng)*10天=600元；
方案三、“新鮮的 美菱的—美菱家庭果園”現(xiàn)場(chǎng)演示
購置榨汁機(jī)三個(gè)，分配給三個(gè)地區(qū)。每周采購油桃、黃瓜、黃杏或密瓜若干；由辦事處或工作站用洗滌劑清洗、切片，保證衛(wèi)生。然后分發(fā)至活動(dòng)商場(chǎng)，由促銷員閑暇時(shí)現(xiàn)場(chǎng)榨汁冰凍，添加食糖，用鮮極冰箱制作冰品，供消費(fèi)者降暑解渴。費(fèi)用預(yù)算：400元。
注意事項(xiàng)：
1、必須保正制品的衛(wèi)生以免意外事件的發(fā)生，如消費(fèi)者飲用（食用）不良反應(yīng)；同時(shí)做好當(dāng)?shù)厥称沸l(wèi)生監(jiān)督部門的公關(guān)工作，避免被動(dòng)監(jiān)管、處罰的情況出現(xiàn)。
2、必須明確我司和商場(chǎng)工作人員不得飲用品嘗，確保費(fèi)用的有效投入。
效果預(yù)測(cè)：
通過飲用品嘗活動(dòng)，既可展示我司高端產(chǎn)品鮮極冰箱的軟凍冷藏效果，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的；又可吸引消費(fèi)者參與，激發(fā)其購買欲望。促進(jìn)銷售，聚集人氣。再次，可體現(xiàn)我司人性化服務(wù)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)良好的售點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者的公關(guān)。應(yīng)該可以起到：費(fèi)用投入不高，卻能產(chǎn)生良好的`促銷效果，拉升我司在重點(diǎn)零售商場(chǎng)銷售量以及樹立良好品牌形象的作用。同時(shí)實(shí)現(xiàn)改變近年來西北地區(qū)重點(diǎn)零售客戶對(duì)美菱品牌的老化，缺乏創(chuàng)意和時(shí)尚感的評(píng)價(jià)的目的。
還要結(jié)合假日特價(jià)（特價(jià)產(chǎn)品必須具備很強(qiáng)的價(jià)格穿透力，如200
升以上抽屜型電冰箱999元）、假日促銷贈(zèng)品（亞麻涼席、刀具、電熨斗等）、加贈(zèng)贈(zèng)品（蒸汽刷、健身跳跳球等）、假日人海戰(zhàn)術(shù)（每商場(chǎng)在兩名專職促銷員的基礎(chǔ)上加派5名大學(xué)生假日促銷員，統(tǒng)一著裝、培訓(xùn)）等手段，綜合運(yùn)用各種營銷策略，強(qiáng)化活動(dòng)商場(chǎng)與一般商場(chǎng)的比較優(yōu)勢(shì)。以全面提高我司產(chǎn)品在一級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)零售商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和提升美菱的品牌形象。
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