市場(chǎng)方案模板四篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)方案5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
市場(chǎng)方案 篇1
一、活動(dòng)目的
1、本著“你的多余，我的需要”理念，通過舊物循環(huán)利用,以物換物和以錢換物的方式，推廣“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”思想。讓學(xué)生把家中閑置文化用品、玩具、小物品、圖書拿到交易市場(chǎng)與同學(xué)等價(jià)交換或錢物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費(fèi)自己的物品、節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，讓學(xué)生們體驗(yàn)“公平買賣”、“勞動(dòng)快樂”，結(jié)識(shí)更多的朋友。
2、通過交易，讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺(tái)，學(xué)會(huì)推銷、購(gòu)買商品，設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語、廣告、海報(bào)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng)造等能力。
二、活動(dòng)時(shí)間
12月7日下午 14：00至15：30
三、活動(dòng)地點(diǎn)
操場(chǎng)北側(cè)
四、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、 發(fā)放致家長(zhǎng)短信，把本次活動(dòng)的目的、形式、商品的范圍告訴家長(zhǎng)，得到家長(zhǎng)的支持。
2、發(fā)動(dòng)宣傳，成立公司，選舉管理人員、工作人員，如管理員、推銷員、聯(lián)絡(luò)員等。由班主任進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。
3、各組整理自己的商品，經(jīng)家長(zhǎng)同意后列出交易物品清單，并進(jìn)行分類，并自備購(gòu)物的零錢，各小組也需事先準(zhǔn)備可以找零的散錢。（每人精品2-3件）
4、各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標(biāo)語、條幅、海報(bào)，促銷口號(hào)。
五、活動(dòng)目標(biāo):
1、要求通過參與活動(dòng)，獲得良好的情感體驗(yàn)，具備初步的社會(huì)實(shí)踐能力。能在活動(dòng)過程中初步了解一些經(jīng)濟(jì)知識(shí)，學(xué)習(xí)和體驗(yàn)一些初步的買賣技巧。
2、要求通過本次活動(dòng)，在自己的言行、對(duì)待事物的態(tài)度及其個(gè)性品質(zhì)的鍛煉上，都能有較好的發(fā)展。能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)和運(yùn)用相關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識(shí)和技能，能較好的與人交往，具有一定的實(shí)踐能力。
3、要在活動(dòng)中展示很好的行為素養(yǎng)，并能很好的體現(xiàn)文明、誠(chéng)信、從容、堅(jiān)持、和諧的品質(zhì)修養(yǎng)。在活動(dòng)中，要能全面收集、整理、學(xué)習(xí)、運(yùn)用各種相關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識(shí)和技能，并且要熟練運(yùn)用所掌握的交往技巧與不同的人群實(shí)現(xiàn)無障礙交流。
六、本次活動(dòng)學(xué)生應(yīng)具備的各項(xiàng)素質(zhì)及能力
1、對(duì)舊商品開價(jià)要切合實(shí)際，不做賠本的買賣，對(duì)折舊商品價(jià)值的估計(jì)能力。
2、了解等價(jià)交換的原則，具備記帳、算帳的.技能。
3、具備一定的招攬生意的技巧和方法。（要求有針對(duì)的做市場(chǎng)調(diào)查）
如：怎么吆喝招攬生意？（訓(xùn)練學(xué)生吆喝時(shí)的大聲和大膽）怎么使自己的商品交易成功？（引導(dǎo)學(xué)生挖掘商品中除經(jīng)濟(jì)價(jià)值以外的人文價(jià)值）怎么為自己的商品打廣告？等等
4、具備在銷售過程中面對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行討價(jià)還價(jià)時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧。主要體現(xiàn)在語言交際能力的訓(xùn)練。要讓學(xué)生有話可說，有理服人。
5、擺攤收攤時(shí)要有良好的文明習(xí)慣。擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色、地面衛(wèi)生情況良好等等。
七、活動(dòng)程序
1、以小組為單位設(shè)一個(gè)攤位，每個(gè)攤位上有攤主1名，營(yíng)業(yè)員3－5名。
2、各攤位為自己起個(gè)名稱，做好廣告宣傳工作。如海報(bào)、傳單等，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力，隊(duì)員輪流擔(dān)任營(yíng)業(yè)員，自制掛牌、（宣傳促銷海報(bào)、價(jià)簽），要求掛牌營(yíng)業(yè)。
3、活動(dòng)結(jié)束，市場(chǎng)將評(píng)選“最佳攤位”、“愛心大使”、“最佳營(yíng)業(yè)員”若干。
4、老師要注意活動(dòng)前對(duì)學(xué)生進(jìn)行“崗位培訓(xùn)與角色定位”的培訓(xùn)與指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生爭(zhēng)做具有這方面社會(huì)實(shí)踐能力的社會(huì)人，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律等方面的教育和引導(dǎo)，學(xué)生在活動(dòng)期間要爭(zhēng)做一名遵守紀(jì)律、行為規(guī)范的文明人。
5、活動(dòng)結(jié)束后要注意及時(shí)清理干凈場(chǎng)地，班主任將對(duì)此進(jìn)行評(píng)比。
八、活動(dòng)細(xì)則
1、全班以小組為單位根據(jù)劃分區(qū)域若干組，在指定位置擺地?cái)�，每個(gè)攤位人員分為兩組，輪流參與管理、推銷、聯(lián)絡(luò)、洽談等；
2、交換物品以書籍、玩具、學(xué)具為主，要求成色較新，無破損，以價(jià)廉物美、富有價(jià)值、健康實(shí)用為佳，物品不在多;
3、各小組可自由發(fā)揮，各展其能，運(yùn)用銷售策略，場(chǎng)面力求生動(dòng)性、鼓動(dòng)性、靈活性，廣告語設(shè)計(jì)要推敲、指導(dǎo)，切忌庸俗；
4、活動(dòng)結(jié)束后各小組負(fù)責(zé)清理展臺(tái)周圍的衛(wèi)生。
九、注意事項(xiàng)
1、交換的物品盡量做到成色較新，以價(jià)廉物美、健康實(shí)用為佳，商品意向價(jià)格要合理；
2、在規(guī)定地點(diǎn)擺攤，并為攤位自起一個(gè)“商店名稱”。
3、各小組要做好本班的廣告宣傳工作，要有與眾不同的宣傳手段，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能手，如海報(bào)等。學(xué)生自制展板【學(xué)生自行設(shè)計(jì)，用繪畫、美術(shù)字等方式表現(xiàn)】盡量作到經(jīng)濟(jì)實(shí)用。
4、由于第一次組織這樣的活動(dòng)，班主任要做好發(fā)動(dòng)、組織工作，事前做好安全教育，教育學(xué)生注意安全，遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律；活動(dòng)當(dāng)天要注意維持好本班的秩序。
5、活動(dòng)結(jié)束后班主任組織好同學(xué)搞好本班攤位的清潔衛(wèi)生。
市場(chǎng)方案 篇2
為維護(hù)我市金融安全和社會(huì)穩(wěn)定，保護(hù)人民群眾的合法權(quán)益，切實(shí)解決當(dāng)前影響金融市場(chǎng)秩序的突出問題，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，經(jīng)市政府研究決定，對(duì)全市金融市場(chǎng)秩序開展一次專項(xiàng)整治活動(dòng)。為確保活動(dòng)成效，特制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，著力解決影響金融市場(chǎng)秩序的突出問題，采取打防結(jié)合、打治并舉等有效措施，積極穩(wěn)妥地進(jìn)行專項(xiàng)整治，為建設(shè)富強(qiáng)和諧現(xiàn)代化中等城市創(chuàng)造良好的金融生態(tài)環(huán)境。
二、整治重點(diǎn)
�。ㄒ唬┲薪榉⻊�(wù)機(jī)構(gòu)以“擔(dān)保、理財(cái)、貸款代理”等名義，非法吸收社會(huì)公眾存款、高息放貸等擾亂金融市場(chǎng)秩序的違法犯罪活動(dòng)；或以高額回報(bào)為誘餌，未經(jīng)批準(zhǔn)實(shí)施信托、委托、內(nèi)部集資、入股等行為，向社會(huì)公眾或變相向社會(huì)公眾募集資金等違法犯罪活動(dòng)。
�。ǘ┦褂锰摷俨牧系绕垓_手段騙取銀行貸款或惡意逃廢銀行債務(wù)等違法犯罪活動(dòng)。
�。ㄈ┿y行業(yè)金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部與社會(huì)有關(guān)組織或個(gè)人相互勾結(jié)，非法放貸、吸收客戶資金不入帳、違規(guī)出具金融票證、職務(wù)侵占、挪用資金等違法犯罪活動(dòng)。
（四）其他嚴(yán)重?cái)_亂金融市場(chǎng)秩序的違法犯罪活動(dòng)。
三、職責(zé)分工
（一）市工商局
加強(qiáng)對(duì)從事“擔(dān)保、理財(cái)、投資、貸款代理”等中介機(jī)構(gòu)的檢查和監(jiān)管，堅(jiān)決取締無照無證或超范圍經(jīng)營(yíng)的中介機(jī)構(gòu)，依法查處中介機(jī)構(gòu)為企業(yè)特別是涉及行業(yè)資質(zhì)管理的企業(yè)墊付出資以及協(xié)助企業(yè)虛報(bào)注冊(cè)資本、虛假出資、抽逃注冊(cè)資本的違法行為。對(duì)發(fā)現(xiàn)從事非法金融業(yè)務(wù)活動(dòng)的，要依法查處；涉嫌犯罪的，及時(shí)依法移送公安機(jī)關(guān)。
�。ǘ┦泄簿�
對(duì)犯罪活動(dòng)實(shí)施精確打擊，有力震懾犯罪，對(duì)各檢查小組移送和群眾舉報(bào)的犯罪線索，及時(shí)梳理，積極開展偵破工作，最大限度減少經(jīng)濟(jì)損失，確保這次專項(xiàng)整治活動(dòng)安全、穩(wěn)妥進(jìn)行。
�。ㄈ┿y監(jiān)分局辦事處
加強(qiáng)對(duì)各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)活動(dòng)的監(jiān)管，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)非法金融業(yè)務(wù)活動(dòng)，立即調(diào)查、核實(shí)，并依法予以規(guī)范；非法金融業(yè)務(wù)活動(dòng)涉嫌犯罪的，及時(shí)移交公安機(jī)關(guān)依法立案?jìng)刹椤Ｍ瑫r(shí)加強(qiáng)對(duì)各商業(yè)銀行貸款申請(qǐng)等業(yè)務(wù)的規(guī)范管理，對(duì)違法違規(guī)行為堅(jiān)決予以查處。深入研究分析“擔(dān)保、理財(cái)、貸款代理”等中介機(jī)構(gòu)從事非法金融活動(dòng)的'規(guī)律特點(diǎn)，并采取有針對(duì)性的措施，進(jìn)一步健全和完善相關(guān)的管理制度。
�。ㄋ模┦形麄鞑�
集中利用廣播電視、報(bào)刊、宣傳冊(cè)、宣傳橫幅等媒體平臺(tái)，廣泛開展宣傳教育活動(dòng)。通過向群眾宣傳國(guó)家政策和相關(guān)法律知識(shí)，以典型案例揭露非法金融活動(dòng)的犯罪事實(shí)，引導(dǎo)廣大群眾增強(qiáng)防范意識(shí)，提高辨別非法金融活動(dòng)的能力，在全社會(huì)形成防范和打擊非法金融活動(dòng)的氛圍，為維護(hù)金融秩序營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境。
（五）市人民法院
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提供的情況，對(duì)違法從事金融活動(dòng)的中介機(jī)構(gòu)等采取封帳、查封賬戶等措施，確保違法所得不流失，并依法處理違法犯罪活動(dòng)。
�。┲袊�(guó)人民銀行市支行
在維護(hù)好金融穩(wěn)定的同時(shí)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的安排，配合各職能部門、銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)做好工作；加強(qiáng)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，采取簽訂承諾書等形式，進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范。
�。ㄆ撸┦械囟惥�
根據(jù)《稅收征管法》的要求，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，及時(shí)查處“擔(dān)保、理財(cái)、貸款代理”等中介機(jī)構(gòu)及有關(guān)組織和個(gè)人的偷稅、漏稅等違法犯罪行為。
�。ò耍┦胸�(cái)政局
做好專項(xiàng)整治活動(dòng)的工作經(jīng)費(fèi)保障和罰沒收入的收繳工作。
�。ň牛┦兴痉ň�
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的工作要求，及時(shí)提供“擔(dān)保、理財(cái)、貸款代理”等中介機(jī)構(gòu)辦理的貸款公證等情況。
（十）市城市管理局
依法審批“擔(dān)保、理財(cái)、貸款代理”等中介機(jī)構(gòu)發(fā)布的廣告，并對(duì)“擔(dān)保、理財(cái)、貸款代理”等中介機(jī)構(gòu)已發(fā)布的廣告進(jìn)行清理規(guī)范。
�。ㄊ唬┦薪鹑谵k
抓好該專項(xiàng)整治活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)、督導(dǎo)落實(shí)、情況調(diào)度等工作。
�。ㄊ└縻y行業(yè)金融機(jī)構(gòu)
在搞好內(nèi)控管理的同時(shí)，派出精干人員，積極參加這次清理整頓活動(dòng)，按領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的要求，提供參與違法金融活動(dòng)的公司或個(gè)人賬戶資金流動(dòng)情況。
四、方法步驟和工作要求
（一）方法步驟
1、宣傳發(fā)動(dòng)和自查自糾階段（時(shí)間4月16日至4月18日）。市政府召開專項(xiàng)整治動(dòng)員會(huì)議，采取集中學(xué)習(xí)等形式，進(jìn)行廣泛宣傳發(fā)動(dòng)。各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)和相關(guān)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)按照整治要求，認(rèn)真組織自查自糾，進(jìn)行自我整改,寫出自查自糾報(bào)告。舉報(bào)電話設(shè)在市金融辦。
2、突出重點(diǎn)，集中整治階段（時(shí)間4月19日至5月19日）。一是組織市工商、人民銀行、銀監(jiān)、宣傳、公安、財(cái)政、地稅、城管等部門、單位對(duì)全市所有的“擔(dān)保、理財(cái)、貸款代理”等金融中介服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查。二是領(lǐng)導(dǎo)小組組織多個(gè)工作小組，采取多種方式，實(shí)施重點(diǎn)檢查。三是對(duì)檢查出的問題進(jìn)行集中整治，對(duì)調(diào)查、核實(shí)從事非法金融業(yè)務(wù)活動(dòng)的中介機(jī)構(gòu)，由工商部門依法予以查處；對(duì)從事非法金融業(yè)務(wù)活動(dòng)涉嫌犯罪的，由公安部門追究其刑事責(zé)任。
3、鞏固總結(jié)，完善機(jī)制階段（時(shí)間5月20日至5月26日）。專項(xiàng)整治活動(dòng)結(jié)束后，相關(guān)部門、單位迅速建立預(yù)警監(jiān)測(cè)機(jī)制，完善相關(guān)規(guī)章制度，建立健全長(zhǎng)效機(jī)制，確保整治效果。
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1、精心組織，強(qiáng)化宣傳。一是凡參與此次專項(xiàng)整治活動(dòng)的部門、單位都要高度重視，除明確具體分管領(lǐng)導(dǎo)外，相關(guān)部門、單位確定1—2名業(yè)務(wù)熟練的工作人員參加。二是各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，以這次專項(xiàng)整治活動(dòng)為契機(jī)，抓好內(nèi)控管理工作，形成主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的工作格局。三是宣傳部門要大力宣傳金融市場(chǎng)有關(guān)的法律法規(guī)，報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等要開辟專欄，廣泛宣傳，進(jìn)一步提高廣大群眾防范意識(shí)，在全社會(huì)形成防范和打擊非法金融活動(dòng)的良好氛圍。
2、多措并舉，講求實(shí)效。針對(duì)當(dāng)前金融市場(chǎng)秩序存在的突出問題，打、防、管、控、教等多手段并用，集中力量解決問題。采取檢查組檢查、聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)檢查等多種方式，利用調(diào)帳、進(jìn)點(diǎn)、明察暗訪等方法，切實(shí)開展專項(xiàng)整治工作。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要一抓到底，該取締的要堅(jiān)決予以取締，該整改的要責(zé)令限期整改，確保達(dá)到預(yù)期效果。
3、依法整治，文明執(zhí)法。這次金融市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治活動(dòng)，政策性、法律性很強(qiáng)。各有關(guān)檢查人員要按照《刑法》、《公司法》、《中國(guó)人民銀行法》、《稅收征管法》、《非法金融機(jī)構(gòu)和非法金融業(yè)務(wù)活動(dòng)取締辦法》等法律法規(guī)的規(guī)定，嚴(yán)格依法辦事。對(duì)聚眾滋事、暴力抗法等行為，要追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)這次金融市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，市政府成立由副市長(zhǎng)同志為組長(zhǎng)的金融市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)搞好動(dòng)員部署、工作指導(dǎo)和檢查驗(yàn)收，每周調(diào)度專項(xiàng)整治工作進(jìn)展情況；領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市金融辦，負(fù)責(zé)抓好該專項(xiàng)整治活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)、督導(dǎo)落實(shí)、情況調(diào)度等工作。各相關(guān)單位要按照專項(xiàng)整治活動(dòng)的統(tǒng)一要求，認(rèn)真履行好各自的職責(zé)，密切協(xié)作配合，形成工作合力，達(dá)到預(yù)期效果。對(duì)工作突出，成效明顯的單位和個(gè)人要給予表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。專項(xiàng)整治活動(dòng)的情況要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，并上報(bào)市委、市政府。
市場(chǎng)方案 篇3
一、活動(dòng)目的
1、通過舊物循環(huán)利用,以物換物和以錢換物的方式，推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)環(huán)保的思想。讓學(xué)生把家中閑置文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場(chǎng)與同學(xué)等價(jià)交換或錢物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費(fèi)自己的物品、節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，讓學(xué)生們體驗(yàn)“公平買賣”、“勞動(dòng)快樂”，結(jié)識(shí)更多的朋友。
2、通過交易，讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺(tái)，學(xué)會(huì)推銷、購(gòu)買商品，設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語、廣告、海報(bào)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng)造等能力。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月31日上午9：00―――11：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校廣場(chǎng)。
四、活動(dòng)對(duì)象：1――6年級(jí)學(xué)生。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、 以告家長(zhǎng)書的形式，把本次活動(dòng)的目的'、形式、商品的范圍告訴家長(zhǎng)。得到家長(zhǎng)的支持和配合，同時(shí)歡迎家長(zhǎng)當(dāng)顧客或來校參觀。
2、由班主任在班級(jí)發(fā)動(dòng)宣傳，各中隊(duì)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式安排好班級(jí)的經(jīng)理、售貨員、記帳員、推銷員、環(huán)保員、安保人員等，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。
3、各班準(zhǔn)備銷售物品，并整理自己的商品，進(jìn)行分類，還要對(duì)本班學(xué)生物品以及價(jià)格做登記，填寫進(jìn)貨單（見附表一），以便活動(dòng)結(jié)束后將賣出的錢給學(xué)生，并自備購(gòu)物的零錢。各班也需事先準(zhǔn)備可以找零的散錢，為銷售作好前期準(zhǔn)備。
4、各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標(biāo)語、條幅、海報(bào)，促銷口號(hào)。
5、每位隊(duì)員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢（特困生除外），最多不超過20元（帶零錢，需家長(zhǎng)同意），積極參加本次活動(dòng)。
六、活動(dòng)要求
�。ㄒ唬┰O(shè)計(jì)展臺(tái)
要求：
1、每班根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況分組設(shè)計(jì)幾個(gè)展臺(tái)（又叫商鋪），并給自己的展臺(tái)起個(gè)名稱，如“愛心超市”、“紅蘋果小賣場(chǎng)”等。
2、每班合理安排好工作人員，輪換銷售（工作人員可佩戴自己設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)記，職務(wù)卡、頭飾、帽子、藍(lán)臂章等）。
3、各班可自由發(fā)揮，各展其能，靈活運(yùn)用銷售策略，加強(qiáng)廣告宣傳，培植熱情服務(wù)態(tài)度；場(chǎng)面力求生動(dòng)性、活躍性、鼓動(dòng)性、靈活性。（每個(gè)攤位可設(shè)計(jì)幾則廣告語）
4、需要的物品各班主任提前向負(fù)責(zé)人孔老師報(bào)備，經(jīng)批準(zhǔn)后由后勤采購(gòu)。
�。ǘ┝x賣物品
要求：
1、可以是自己多余的學(xué)習(xí)用品，看過的圖書，用過的玩具及多余的小擺設(shè)，自己制作的手工藝品、書畫作品等，以自己多余的物品為佳，食物例外。
2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全，班主任對(duì)義賣物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入義賣市場(chǎng)。
3、所有物品要求質(zhì)量較好，必須保持完好。（班主任把好質(zhì)量關(guān)）
4、每位學(xué)生準(zhǔn)備至少一件物品，物品須經(jīng)家長(zhǎng)同意，做好登記。
5、每件物品都貼上標(biāo)價(jià)（標(biāo)簽可向?qū)W校后勤處領(lǐng)�。�，每件物品價(jià)格最好5元之內(nèi)（個(gè)別商品除外），班主任把好出售價(jià)格關(guān) 。
七、活動(dòng)過程
1、5月1日上午8：40開始布置展位。由各班正副班主任負(fù)責(zé)安排把商品放在指定的商鋪上，并對(duì)自己班的商鋪進(jìn)行布置。
2、上午9：00――11：00為義賣時(shí)間，當(dāng)廣播響起《快樂的節(jié)日》這首歌時(shí)，主持人宣布義賣活動(dòng)開始，學(xué)生到各個(gè)商鋪?zhàn)杂蛇x購(gòu)物品，做到文明購(gòu)買。
3、由副班主任協(xié)助班主任管理商鋪，營(yíng)造歡樂、活潑、文明、安全的商品貿(mào)易環(huán)境。
4、11：00后由班主任負(fù)責(zé)集中本班學(xué)生，進(jìn)行活動(dòng)小結(jié)，分還未售出的物品和交易的錢。組織學(xué)生打掃衛(wèi)生，評(píng)選出“最佳營(yíng)業(yè)員”，把進(jìn)（售）貨單填寫完整一起上交大隊(duì)部。
5、11:20整個(gè)活動(dòng)結(jié)束，慶“六一”入隊(duì)儀式開始。
八、注意事項(xiàng)
1、歡迎老師也參加此活動(dòng)。
2、義賣活動(dòng)要注意各中隊(duì)之間的交流，不能局限在本中隊(duì)。活動(dòng)中要求所有的服務(wù)人員要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、在活動(dòng)中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各展臺(tái)活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生。評(píng)選小組將對(duì)整個(gè)活動(dòng)過程進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督，對(duì)有不講衛(wèi)生行為的個(gè)人或展臺(tái)進(jìn)行點(diǎn)名批評(píng)。
4、各班選出本班安保人員在義賣過程中維護(hù)好秩序。
5、班主任要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。
6、學(xué)生買賣物品時(shí)，注意錢要妥善保管，以免丟失。（也可以由專人保管）
九、人員安排
1、總負(fù)責(zé)：**
2、安全總負(fù)責(zé)：**
3、總策劃：**
4、評(píng)委：**
5、計(jì)分：**
6、獎(jiǎng)狀書寫：
7、各班攤鋪負(fù)責(zé)：班主任
8、攝像、拍照、*音響、活動(dòng)場(chǎng)地劃分、獎(jiǎng)品及證書及相關(guān)物品采購(gòu)：后勤負(fù)責(zé)
十、總結(jié)評(píng)比
1、活動(dòng)結(jié)束后，各評(píng)委對(duì)各班的攤位進(jìn)行評(píng)選，評(píng)出一個(gè)“特色商鋪”。
評(píng)選要求：
�。�1）、商鋪布置：可以是廣告標(biāo)語，價(jià)目清單，橫幅彩旗等。
�。�2）、商鋪氣氛：可可以運(yùn)用吆喝，討價(jià)還價(jià)，折扣贈(zèng)送等方法來吸引顧客。
�。�3）、文明服務(wù)：服務(wù)熱情，運(yùn)用禮貌用語，不與顧客產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)。
�。�4）、場(chǎng)地衛(wèi)生：班級(jí)工作人員必須保持商鋪場(chǎng)地整潔，負(fù)責(zé)場(chǎng)地的衛(wèi)生。
注：若出現(xiàn)售貨員站在椅子上或桌子上吆喝，或與其他商鋪或消費(fèi)者產(chǎn)生沖突等現(xiàn)象，“文明服務(wù)”一欄不得分。
2、活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)評(píng)委推薦，評(píng)選出“最佳營(yíng)業(yè)員”。
3. 活動(dòng)結(jié)束，各班將銷售單上交少隊(duì)部，根據(jù)各班交易量評(píng)選業(yè)績(jī)前三甲。
4、由校委會(huì)為特色商鋪，最佳營(yíng)業(yè)員頒發(fā)獎(jiǎng)品及證書，講評(píng)及證書由后勤提供。
4、活動(dòng)后，各班同學(xué)寫一篇活動(dòng)體會(huì)或日記，評(píng)選出前五名上交少隊(duì)部，由少隊(duì)部進(jìn)行評(píng)選，確定本次征文活動(dòng)的一、二、三等獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)五名
十一、附件：
略
市場(chǎng)方案 篇4
一、伊利牛奶促銷策劃目的
通過本次的校園伊利牛奶促銷活動(dòng)主要有一下幾個(gè)目的。
1) 通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)提升伊利牛奶的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高銷售額。
2) 推出伊利牛奶的新產(chǎn)品，增加伊利牛奶的市場(chǎng)占有率。
3) 為伊利牛奶培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客。
4) 這次促銷大概要保證10萬的銷售額。
二、牛奶市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。
本次促銷的伊利純牛奶，實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，有足夠多的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者的眼球了。
大學(xué)生的生活水平較為普通，絕大部分學(xué)生對(duì)于飲食都很關(guān)注。
純牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，是大多數(shù)學(xué)生的首要選擇。
通過對(duì)超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購(gòu)買純牛奶的同學(xué)占購(gòu)買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右，在所有銷售的飲品中名列前茅。
(二)產(chǎn)品分析 伊利牛奶是中國(guó)最好的牛奶，秉承奉獻(xiàn)最佳品質(zhì)的理念，致力打造。
精選純正血統(tǒng)荷斯坦奶牛，每只獨(dú)享約3000平方米左右的自由空間。
多年來，伊利集團(tuán)堅(jiān)決貫徹“奶王”的發(fā)展戰(zhàn)略，始終致力于對(duì)奶源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力投入，是行業(yè)內(nèi)首家完成全國(guó)奶源布局的企業(yè)。
1、伊利牛奶的分類：
伊利牛奶由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國(guó)所屬分公司及子公司130多個(gè)，旗下?lián)碛醒└�、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。
其中，伊利金典有機(jī)奶、營(yíng)養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的`營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。
2、伊利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略
高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%;奶粉產(chǎn)品對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升。
截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國(guó)第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國(guó)遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國(guó)第一位。
3、銷售狀況
大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低，絕大部分大學(xué)生對(duì)于飲食極為關(guān)注。
純牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。
通過對(duì)超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購(gòu)買純牛奶的同學(xué)占購(gòu)買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。
在所有銷售的飲品當(dāng)中名列前茅。
但也有幾大問題：
銷售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)失調(diào)，20xx年伊利集團(tuán)液態(tài)奶銷售收入為116.50億元，增長(zhǎng)速度非常快。
而相比之下，其他產(chǎn)品如奶粉及奶制品、冷飲等增長(zhǎng)緩慢。
因此，在銷售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴(kuò)大，到20xx年已占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的71.30%。
同年，三大系列產(chǎn)品即液體乳、奶粉及奶制品、冷飲總銷售收入為159.39億元，其中液態(tài)奶占73.10%。
這樣的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，使得其銷售收入不均衡，進(jìn)而使伊利集團(tuán)下年度實(shí)施的銷售計(jì)劃總量產(chǎn)生失衡，導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模和終端消費(fèi)市場(chǎng)不均衡。
這樣的銷售系統(tǒng)周期性失衡，將給其乳業(yè)發(fā)展帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)。
基本經(jīng)營(yíng)模式不完善，主要是“公司+牧場(chǎng)小區(qū)+奶戶”的模式。
這種產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點(diǎn)是能利用公司的資金、技術(shù)、市場(chǎng)及管理優(yōu)勢(shì)，克服小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾，其缺點(diǎn)是缺乏與農(nóng)民利益的緊密結(jié)合。
所面對(duì)的奶業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重的市場(chǎng)，大致的市場(chǎng)情況是高端的幾個(gè)企業(yè)在不斷地打價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，相互擠占市場(chǎng)。
只有科學(xué)地制定包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通等自有品牌營(yíng)銷策略，才可以保證自有品牌長(zhǎng)期具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、存在不足 量等伊利純牛奶雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言價(jià)格仍然偏高。
作為飲品，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，對(duì)伊利純牛奶的銷售造成很大的威脅，現(xiàn)在消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場(chǎng)品牌效應(yīng)會(huì)減弱。
伊利抽查81批次有7批次含有三費(fèi)者不滿。
誠(chéng)信問題得不到顧客認(rèn)同。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，沒有自身優(yōu)勢(shì)。
聚氰胺，經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。
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