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精選營銷方案匯編六篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的營銷方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

精選營銷方案匯編六篇

營銷方案篇1

　　好的策劃方案，是專業(yè)的產(chǎn)物，但它不僅僅是專業(yè)的產(chǎn)物。不建立在企業(yè)實施能力之上，再優(yōu)秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。對于影樓行業(yè)來講，你相信因為有了一個專業(yè)的策劃案，你的影樓就能夠從技術(shù)到裝備，從品質(zhì)到成本，從人才到管理，迅速實現(xiàn)質(zhì)的飛躍嗎?事實上，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠?qū)嵤┑姆桨�，才是好方案�?/p>

　　專業(yè)講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。營銷策劃不應(yīng)該存在經(jīng)理人角度或企業(yè)家角度，只能有一個角度——企業(yè)家角度。

　　先是企業(yè)家行為，后是專業(yè)行為

　　毫無疑問，國際知名咨詢公司在營銷策劃上，都是專業(yè)的。但它們在為中國企業(yè)做營銷策劃時，幾乎盡數(shù)失敗。主要可能是，它們過多地運用了“專業(yè)”。

　　因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對競爭對手了解多少?不解決這個問題，方案就缺乏針對性;你對行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢又了解多少?在行業(yè)產(chǎn)生期、成長期、成熟期和轉(zhuǎn)折期策劃要點有何不同?你是領(lǐng)先者、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者?不同的取向，不同的市場地位，策劃截然不同。

　　營銷策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。

　　解決生存和銷售問題，是一種方案;解決發(fā)展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一性，誰就會付出慘痛代價;同時，誰忽視二者的統(tǒng)一性，誰也會付出慘痛代價。這當(dāng)中的分寸，豈是一個簡單的`專業(yè)問題?

　　專業(yè)當(dāng)然很重要，但如果專業(yè)脫離了深刻的悟性和深厚的經(jīng)驗積累，專業(yè)將演變?yōu)椤跋到y(tǒng)性失誤”。

　　好的策劃方案，肯定是基于專業(yè)，但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和獨特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業(yè)只是手段。

　　營銷策劃是一種企業(yè)家行為，不是一種簡單的專業(yè)行為。

　　比如，為什么中國企業(yè)建設(shè)市場部的歷程如此艱難?盡管原因很多，我認為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔(dān)著什么責(zé)任，以及承擔(dān)這個責(zé)任需要什么樣的人物。

　　我不相信在一個沒有思想、悟性的企業(yè)里，能夠產(chǎn)生優(yōu)秀的營銷策劃。或者說，如果企業(yè)營銷高管達不到企業(yè)家高度，就不可能真正承擔(dān)起營銷策劃，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任。

　　在此基礎(chǔ)上，引申出下列兩個關(guān)鍵性問題：

　　首先，營銷策劃的企業(yè)家角度與經(jīng)理人角度。

　　二者的本質(zhì)區(qū)別是，整體思維和局部思維，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術(shù)思維，發(fā)展思維和業(yè)績思維。

　　這里并非片面地將企業(yè)家與經(jīng)理人對立起來，而是強調(diào)，從營銷策劃角度，不應(yīng)該存在什么經(jīng)理人或者企業(yè)家兩個角度，只能有一個角度——企業(yè)家角度。

　　其次，專業(yè)和專業(yè)精神。

　　專業(yè)是一碼事，專業(yè)精神是另外一碼事。如果缺乏專業(yè)精神，那么專業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣。

　　營銷策劃是一種智慧行為，而非技術(shù)性的專業(yè)行為。當(dāng)以專業(yè)為工具主導(dǎo)營銷策劃時，策劃就失去了專業(yè)精神。

　　營銷策劃，盯住空間和潛力

　　并不是所有涉及營銷問題的策劃，都能稱為營銷策劃。只有那些涉及企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀�。簡單定義，水平方向的擴展可叫做發(fā)展空間，垂直方向的擴展可叫發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　在水平方向上，如何進入更多、更大的區(qū)域，如何導(dǎo)入更多的業(yè)務(wù)，如何開發(fā)更多、更豐富的產(chǎn)品，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長。

　　在垂直方向上，如何進入細分市場，如何進行產(chǎn)品升級，如何完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何進入精耕細作，如何建立競爭優(yōu)勢，如何提高市場地位，如何建立品牌——它們更多支撐著企業(yè)價值的提升。

　　發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€相互支撐的要素。沒有空間上的持續(xù)擴大，潛力再大，也會挖空;沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。

　　只要企業(yè)失去了發(fā)展空間，那么，企業(yè)很快就會發(fā)現(xiàn)，發(fā)展?jié)摿υ絹碓叫　Ｍ瑯拥牡览�，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿�，在空間的拓展上，會迷失方向。

　　中國企業(yè)近年來的發(fā)展僵局，正是來自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔АＶ袊鵂I銷面臨的考驗也正是如何在新的市場、行業(yè)環(huán)境下，繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力。

　　在過去30多年的時間里，中國企業(yè)的營銷，太過討巧。我們所謂的營銷策劃，超越了基礎(chǔ)工作，要么是三國式博弈，要么是水滸式打斗。

　　劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光�；剡^頭來看企業(yè)，有多少建立了核心競爭優(yōu)勢?有多少建立了完善的營銷體系?有幾個企業(yè)的功能得到完善?

　　我們看到的是，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板。表面看是創(chuàng)新乏力，本質(zhì)上是營銷策劃能力的極度低下。

　　銷售策劃，盯住銷售業(yè)績

　　營銷和銷售哪個更重要?這個疑問一直困擾著中國企業(yè)。有專家認為營銷更重要，也有人認為銷售更重要。公說公有理，婆說婆有理。

　　不妨換個角度問一問：營銷與銷售，哪個不重要?

　　這本來就是個偽命題。

　　營銷是“生和養(yǎng)”的學(xué)問，銷售是“用”的學(xué)問。

　　科特勒說，營銷是用產(chǎn)品賣價格;銷售是用價格賣產(chǎn)品。

　　跨國公司深得其中奧妙。

　　比如諾基亞，每一款手機出來，都是首先確立一個既給手機也給消費者身份的價格。

　　然后一路下挫，既分層次覆蓋消費者，同時也不斷地放量。從各層次消費者那里都賺到優(yōu)厚的利潤。

　　即便是很能代表所謂品牌本質(zhì)的奔馳、寶馬，也在用價格最大限度地調(diào)整品牌的覆蓋面和銷售業(yè)績。

　　從某種意義上，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業(yè)命運。原因很簡單，企業(yè)能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業(yè)績做支撐，企業(yè)就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。

　　中國企業(yè)在營銷策劃上存在的問題是，由于能力不足，基礎(chǔ)太差，立意不夠高遠，手段不是太多。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，急功近利。

　　營銷策劃是一門把握需求和行業(yè)變化的學(xué)問;而銷售策劃則是一門把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學(xué)問。只有把握變化，才能找到創(chuàng)新來源;而只有把握連續(xù)性，才能最大限度地收獲。

　　決定銷售策劃的因素很多，關(guān)鍵因素是對產(chǎn)品生命周期的把握和打造�？纯磧�(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，再看看其他企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，問題就會一目了然。

　　中國企業(yè)的競爭，過多地集中在了銷售競爭上。而銷售競爭又缺乏通盤考慮。其結(jié)局就是以犧牲產(chǎn)品生命周期為代價。本來創(chuàng)新能力就差，產(chǎn)品生命周期又較短，或者，干脆就缺乏產(chǎn)品生命周期意識，那么，企業(yè)在聲譽產(chǎn)品打造上就缺乏時間縱深。

　　康師傅一個紅燒牛肉面賣了十幾年，到現(xiàn)在雖然仍然“就是這個味”，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。

　　而華龍、白象雖然以有限的營銷資源傾力打造聲譽產(chǎn)品，但始終無法打造出一個能夠真正站住腳的品項。不是沒有好產(chǎn)品，就是打造不出來，而且產(chǎn)品個個短命。而它們能夠從行業(yè)中脫穎而出，無非是它們的主導(dǎo)產(chǎn)品的生命周期相對較長。

　　我們看到的是，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業(yè)表面看是創(chuàng)新乏力，本質(zhì)上是營銷策劃能力的極度低下。

營銷方案篇2

　　一、活動背景

　　3月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)日，是每一家酒店都在努力的工作。根據(jù)我們酒店自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習(xí)慣。這是我們今年的情人節(jié)推廣計劃。

　　二、活動主題

　　xxx酒店情人節(jié)（天賜良緣，情定天元）

　　三、活動時間

　　20xx年3月14日

　　四、活動的點

　　主要的點：香榭島西餐廳（酒店六樓）

　　次要的點：客房

　　五、活動方法

　　1、通過浪漫的'場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂；

　　2、擺放“情人留言卡片”，供情侶在上面寫下愛的誓言

　　3、客房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玫瑰花，巧克力，香檳酒

　　六、氣氛營造

　　1、外圍設(shè)一塊桁架做宣傳廣告

　　2、大堂電子屏、LED屏滾動播放關(guān)于活動內(nèi)容

　　3、一樓、六樓各放一個小展架

　　4、六樓餐廳每個餐桌擺一個燭臺，一只玫瑰花

　　5、整個餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點綴整個餐廳

　　6、吧臺擺一束鮮花（百合、馬蹄蓮）

　　7、西餐廳門口搭個拱門花柱

　　8、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場用粉色氣球點綴

　　9、現(xiàn)場拍照（拍立的20元/張）

　　10、餐臺擺一個香檳塔

　　11、專門設(shè)一個餐臺放一個大蛋糕擺在餐臺上

　　七、廣告方法

　　1、宣傳單：1000份（客房，各營業(yè)口）

　　2、短信發(fā)布：1300元（2萬條）

　　3、內(nèi)部廣告發(fā)布：（電子屏，三明電視臺字幕滾動頻，含噴繪）

　　4、廣告文字：

　　A、天賜良緣，情定天元。（廣告詞）

　　B、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；情人節(jié)到了，在天元大酒店準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔的攜上你的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。（短信）

　　八、活動安排

　　1、營銷部：2月10日前推出活動廣告

　　2、其他部門2月10前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則

　　3、餐廳客房在2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

　　4、工程部：結(jié)合活動計劃，做好用光，用電工作的安排及特殊道具的制作

營銷方案篇3

　　1、11年年初合作對象的快速調(diào)整，對無價值、問題客戶進行全部更換，進行弱勢區(qū)域下沉到鎮(zhèn)級操作

　　2、產(chǎn)品資源布局進行調(diào)整規(guī)劃，老產(chǎn)品集中進行新區(qū)域客戶篩選投放，潛力產(chǎn)品、維持銷量產(chǎn)品制定明確銷售計劃目標(biāo)

　　3、在20xx年的基礎(chǔ)上客戶銷售區(qū)域進行重點控制，制定協(xié)議簽訂,11年重點闡述合同的嚴肅性

　　4、對于客戶處的費用，年初額外與客戶簽訂協(xié)議備案（如年底退貨超出合同退貨指標(biāo)范圍，全年所產(chǎn)生的一切費用打折或客戶自己承擔(dān)等限制）說明

　　5、全面重點控制客戶的信用額度，避免年底風(fēng)險，打破原有的放開操作格局

　　6、著手與客戶就20xx年合作情況交換初步的看法，就11年市場操作模式及產(chǎn)品定位等多與市場部溝通甚至向大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、市場部提出書面意見

　　20xx年預(yù)計存在的風(fēng)險：

　　1、預(yù)計淘汰問題客戶有意識的搗亂市場，以影響我們的正常市場銷售

　　2、下沉到鎮(zhèn)級區(qū)域的合作客戶解決處理發(fā)生的執(zhí)法查罰事件能力有限

　　3、市場合作客戶體系調(diào)整可能會存在銷量提升的滯后可能性

　　九、11年重點的五件事及達成措施

　　20xx年重點抓好的五件事：

　　1、首先重點全面調(diào)整XX地區(qū)的合作客戶體系，精選最有合作價值的客戶群體，擇選新客戶資源為首要工作

　　2、20xx年可以在片區(qū)內(nèi)嘗試依托客戶重點抽調(diào)10——15家零售店進行廠家、經(jīng)銷商、零售店連鎖模式，制定個性化的合同，合同與零售店重點強調(diào)中途回款的過程獎、年底的達標(biāo)、超標(biāo)以及年底退貨控制獎等。

　　3、在20xx年網(wǎng)絡(luò)不健全銷售區(qū)域可以考慮網(wǎng)絡(luò)直接下沉到鎮(zhèn)級客戶，走“零售店合作社”模式。

　　4、可以考慮招募本地化業(yè)務(wù)員或者給客戶業(yè)務(wù)員實行提成制，11年全面進行田間示范田的建立以及農(nóng)民會的開展宣傳

　　5、11年聯(lián)合依托客戶為農(nóng)民購買“農(nóng)田保險”的方式來統(tǒng)籌我們的產(chǎn)品使用率和影響力擴伸。在重點鄉(xiāng)村為農(nóng)民每畝田投資幾元錢購買保險，是農(nóng)民比較容易接受的促進銷售手段。

　　達成以上工作的措施如下：

　　1、今年底在核心區(qū)域選定意向潛力合作客戶資源，對這些客戶進行深入了解篩選，以備能夠很快銜接上我們的工作調(diào)整環(huán)節(jié)

　　2、與依托經(jīng)銷商盡快溝通制定好一套針對核心零售店操作的個性化方案，年前與這些零售商完成溝通簽訂，全面深入與經(jīng)銷商做好20xx年重點抓的工作溝通與開展準(zhǔn)備工作

　　3、年前對以往重點零售店銷售產(chǎn)品進行分析整理，做好全面規(guī)劃產(chǎn)品資源的初步投放布局準(zhǔn)備工作，使20xx年以往老產(chǎn)品能夠更大化發(fā)揮價值

　　4、做好分區(qū)人員的精細規(guī)劃，以及著手做好分區(qū)人員20xx年主要抓好的工作要點，圍繞這些要點與分區(qū)同事共同制定初步詳細的實行步驟（推廣會、示范田、農(nóng)民會、促銷會等的策劃）

　　終端市場是農(nóng)資企業(yè)生存的基礎(chǔ)市場，企業(yè)的市場營銷策略的正確與否，都會在這體現(xiàn)，可以說對基層終端市場發(fā)展的宏觀把握能力，可以從某方面反映一個農(nóng)資企業(yè)的.對市場的敏感程度，同時決定著農(nóng)資企業(yè)長遠生存利益。

　　傳統(tǒng)的終端的定義都僅僅把基層經(jīng)銷商（縣鄉(xiāng)級零售者）作為我們的終端市場，但是農(nóng)資市場的特殊性卻決定了農(nóng)資營銷市場和服務(wù)的不可分性。其次，從營銷的環(huán)節(jié)去分析，基層的經(jīng)銷商僅僅是我們銷售環(huán)節(jié)內(nèi)部的邊緣部分，即我們的農(nóng)資產(chǎn)品還未走出銷售市場內(nèi)部，所以我們還不能將其稱之為真正的終端。所以，從這兩點而言，農(nóng)資市場終端就是基層經(jīng)銷商和和產(chǎn)品消費者農(nóng)民。我們能不能對終端正確把握，決定著我們能不能做出正確的決策。

　　終端銷售者的基本現(xiàn)狀

　　一、終端銷售者的密度和廣度決定著企業(yè)的根本銷量。近年來，農(nóng)資市場發(fā)生著劇烈變化，品牌和產(chǎn)品種類急劇增加，競爭方式多樣化而且平行化，眾多農(nóng)資廠家為了尋求快速發(fā)展，加大了產(chǎn)品的投放力度和扶持力度，但這種投放和扶持卻很大程度放在了對基層經(jīng)銷商層面上，主要包括區(qū)域經(jīng)銷的唯一性、區(qū)域大小范圍、各種回扣型暗投資、宣傳品無序發(fā)放及其廣告宣傳等方面。正是各個廠家這種同一化的競爭方式，其結(jié)果必然導(dǎo)致各個農(nóng)資廠家花費大量的人力、物力、財力去直面對基層經(jīng)銷商的爭奪爭斗，直接導(dǎo)致基層經(jīng)銷商貨物供應(yīng)鏈的多元化發(fā)展，這不但浪費了各種競爭資源，而且造就了基層經(jīng)銷商某個時期內(nèi)對肥料和服務(wù)的選擇優(yōu)勢，同時也就造成農(nóng)資產(chǎn)品營銷者在銷售層面上的被動局面――本應(yīng)該有資源供應(yīng)的銷售優(yōu)勢但卻喪失了基本優(yōu)勢。

　　另外，國家對平衡施肥的提倡和推廣，對農(nóng)民的科學(xué)施肥平衡施肥科學(xué)文化素質(zhì)的提高，逐步改變著農(nóng)民的購肥習(xí)慣，盡管這種趨勢是緩慢的。但是在局部地方農(nóng)民購肥方式已經(jīng)開始影響當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商對肥料的選擇了。而這種選擇性無疑從長遠上調(diào)整著基層經(jīng)銷商肥料選擇向良性方向發(fā)展�？傊�，目前終端銷售者首先擁有特定的產(chǎn)品和服務(wù)的選擇優(yōu)勢。

　　二、無論如何建網(wǎng)絡(luò)，落腳點都在基層。基層在營銷層面處于銷售和消費者交換點的特殊位置，決定了所有的營銷在基層具有同一性，這也決定了他們作為營銷環(huán)節(jié)必然對市場布局具有一定的發(fā)言權(quán)，加上他們的產(chǎn)品選擇優(yōu)勢，完全有理由要求對自己市場的嚴格區(qū)域保護，即基層經(jīng)銷商對產(chǎn)品和廠家選擇具有區(qū)域銷售唯一性的需求。這種需求也為我們的渠道整合和布點數(shù)量等提供依據(jù)。

　　三、基層經(jīng)銷商對市場服務(wù)的需求開始多元化、專業(yè)化和長遠化。現(xiàn)在對基層經(jīng)銷商而言，宣傳品發(fā)放，返利，宣傳畫張貼等實際上普遍之及，毫無新意，企業(yè)要脫穎而出，必須學(xué)會創(chuàng)新，做到與眾不同，否則只是永遠的重復(fù)。多元化需求預(yù)示著經(jīng)銷商對目前的市場是有一些迷茫性，所以想通過各方面的創(chuàng)新和試點來找出新的競爭點來。專業(yè)化則表示著農(nóng)資行業(yè)的整體發(fā)展趨向，就是營銷重心下移的科學(xué)化軌道，也就是營銷過程中消費者將作為一個重要的因素參與進來，使得我們營銷過程不再有獨立性，而是一種綜合策略。這與我們的平衡施肥的推廣不謀而合。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，大小經(jīng)銷商都想向做大的方向發(fā)展，而這種方向的發(fā)展必然決定了基層經(jīng)銷商開始選擇物流供應(yīng)、品牌強勢、實力強大、區(qū)域保護力強的那些農(nóng)資企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，更進一步與那些有資源優(yōu)勢的企業(yè)進行合作。這些狀況都決定了農(nóng)資企業(yè)必須全面考慮產(chǎn)品定位和營銷方針。

　　也正是因為農(nóng)資企業(yè)和基層經(jīng)銷商之間這種特殊的合作關(guān)系，促使著基層銷售者心態(tài)的變化——即雙方是互相的上帝，是平等的上帝。農(nóng)資企業(yè)和基層經(jīng)銷商形成了一個共贏的整體。

　　四、營銷培訓(xùn)將作為一個永遠的主題，成為基層經(jīng)銷商永遠的需求。其實我們所指的需求，并不是那種營銷理念，而是一種共同的人性的東西——以人為核心的心態(tài)培訓(xùn)。我們要堅信自己的信念，樹立起以人性化為核心的人文凝聚力，這樣才可能先入為主的樹立我們在市場的公信力和影響力。20xx年至今，整個市場由于受到原料市場的整合影響，農(nóng)資二級市場和基層市場正進行著新一輪的洗牌，這將引發(fā)農(nóng)資行業(yè)的各種力量的分化重組。很多的基層經(jīng)銷商感到十分迷茫與不知所措，千千萬萬的基層經(jīng)銷商在面臨被淘汰的危局中都在盼望著一種新的東西的出現(xiàn)，是什么東西呢？就是面對困局我們以什么樣的心態(tài)和營銷理念保持和擴大我們的生存空間呢？這就需要企業(yè)能提供一種符合實際的營銷心態(tài)和理念，為我們的經(jīng)銷商進行博大的、專業(yè)的、宏觀的、啟發(fā)性的培訓(xùn)和交流，這樣我們就加強了和基層經(jīng)銷商的聯(lián)系，也滿足了相互的需求，同時也為我們長久合作創(chuàng)造了條件。

　　五、市場服務(wù)將成為基層銷售需求的新的主旋律，不論這是真正的服務(wù)還是潦草的服務(wù)。市場服務(wù)主要包括對基層的物流配送，宣傳品發(fā)放，市場規(guī)范和各種銷售問題的處理，但目前的真正核心問題是農(nóng)化服務(wù)問題，基層其實是十分需要農(nóng)化服務(wù)的，只是多年來由于個別企業(yè)不規(guī)范的服務(wù)方式導(dǎo)致了很多人對農(nóng)化服務(wù)的懷疑和不信任，但總體發(fā)展還是良好的。這主要是因為很多人對農(nóng)資服務(wù)的方式范圍和農(nóng)資服務(wù)的整合不十分了解。

　　六、高額利潤是基層永遠的追求，但是還不到為了利潤放棄最基本的肥料質(zhì)量保證的程度。最后一點就是終端基層有一個天然的致命弱點，就是資金不足，這直接關(guān)系著他們對市場苛刻要求的篩選力度和縱深度。這也為我們農(nóng)資企業(yè)進行長遠合作對象的選擇增添了籌碼和標(biāo)準(zhǔn)。

　　七、基層經(jīng)銷商文化素養(yǎng)千差萬別，但是基層特有的銷售優(yōu)勢和經(jīng)驗不可替代。他們不再滿足坐在家門口等你上門去灌輸所謂的銷售理念和經(jīng)營之道。他們希望自己也能參與這個過程，這也就是為什么有一部分經(jīng)銷商開始直接尋求廠家供應(yīng)產(chǎn)品的深刻原因。同時這也為個別廠家的駐點直銷方式的成功實施提供了可行性（毫無疑問由于資金的原因，這種方式的經(jīng)營成本是十分高昂的）。我們并不贊同那些把基層看的十分孤陋寡聞的所謂推銷層次的營銷理念。

　　八、基層還有一個最大的特點就是，具有極大的面上分散性和銷售過程的相對集中性。就是基層終端在數(shù)量上有絕對大而分散的特性，但是無論你怎么開發(fā)市場，真正銷售我們肥料的基層卻有相對較為集中的特性�？梢赃@樣闡述；比如某區(qū)銷售了某復(fù)合肥N噸，當(dāng)我們進行銷售統(tǒng)計時就會發(fā)現(xiàn)，這N噸中90%的肥料實際上只是由某區(qū)內(nèi)的25-38.6%的銷售群體完成的，以上這些基本特點只是目前我們基層經(jīng)銷商所擁有的一些時代特色的特性，但這還遠遠不夠，我們的目光還需要深入消費市場。

營銷方案篇4

　　活動主題：千里姻緣一線牽

　　參加對象：單身女性、單身男性，如果是情侶一定要成對的來參加（僅限7對）

　　參加要求：凡參加七夕“千里姻緣一線牽”的朋友，都需穿古裝參加活動，其中古裝和造型由XXX古裝攝影全程贊助�。� 每人費用XXX元，七夕情人節(jié)營銷方案。

　　主辦單位：**企劃顧問管理機構(gòu)全程策劃

　　贊助單位：XXX古裝攝影

　　主持人：XXX

　　活動內(nèi)容：交友、游戲、攝影、慶七夕

　　活動地點：XXX

　　具體活動安排：

　　1、8月26號上午8點，所有參加活動的成員到XXXX進行化妝。

　　2、下午1點活動正式開始，先進行游戲環(huán)節(jié)

　　具體游戲安排如下：

　　1）男女速配環(huán)節(jié) （由參加游戲的7對男女組合完成本游戲）

　　我們制作一些喜簽，然后讓參加的板油抽簽決定誰跟誰是一組，然后自我介紹，進行速配。

　　2）穿針引線游戲（由參加游戲的7對男女組合完成本游戲）

　　分七個小組進行，一個拿針另一個拿線，兩人配合將手中的線穿過7根繡花針，獲勝者被稱為“得巧”，這個要很默契才能完成。獲勝組將得到禮品一份。

　　3）盲人指路（推選現(xiàn)場攝影師7名與7對男女組合共同完成本游戲）

　　游戲規(guī)則是分兩組進行，男女搭配共同蒙上眼晴，由攝影師負責(zé)指揮，按游戲的路程，兩個人要經(jīng)過繞凳子、跨樹樁、拾玫瑰等關(guān)口。獲勝組將得到禮品一份。

　　4）腦力大考驗，爭分奪秒游戲（由全場版友共同完成本游戲）

　　我們在現(xiàn)場提出一些問題，以搶答形式進行，誰在最快的時間內(nèi)回答出正確的答案，誰就是勝利者，規(guī)劃方案《七夕情人節(jié)營銷方案》。獲勝者將得到禮品一份。

　　5）才藝大比拼：（面向在場所有版友，自愿參加）

　　1) 歌唱類（戲曲、流行音樂）

　　2) 小品類

　　3）表演類

　　凡參加任何表演者，均可得到禮品一份！

　　6）吃桔子（由參加游戲的7對男女組合完成本游戲）

　　將女方和男方的眼睛蒙上，兩人面對面站著，由女孩子一瓣一瓣喂男士桔子，先完成整個桔子的組為優(yōu)勝組。獲勝者將得到禮品一份。

　　7）123，紅綠燈（在場所有版友共同參加）

　　10人一組，推薦一個“盲人”，大家圍成圈，盲人一喊停，大家就在原位不動，但下肢以上部位可以靈活避讓，如果“盲人”先摸到誰，誰就輸了，罰歌一曲。

　　8）拋繡球

　　10人一組，由一名紅娘背對其他成員，用力向后拋繡球，誰接到，就有獎品拿。

　　9）對空許愿

　　在七夕這個充滿愛意的日子里，你閉上雙眼，在心中默默許下一個美好的愿望，祈求上天的保佑，愿天下有情人終成眷屬。

　　10）“心心”相連大派對(大型互動游戲，紅娘牽線）

　　未婚青年都可以參加這個互動游戲，準(zhǔn)備20xx對粉色或是紅色心形氣球（心形氣球可以印刷店名logo)，年輕男女都可以把自己的'電話姓名放入一只心形氣球內(nèi)，各自吹起來放到臺上，然后男女心形氣球互選，得到的氣球會有對方名字和電話。凡是通過“心心相連”大派對活動成為佳偶的，免費拍攝婚紗照

　　3、活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關(guān)卡號的抽獎箱中現(xiàn)場抽取幸運板油。

　　4、游戲環(huán)節(jié)后，大家可以合影留念，可與現(xiàn)場的攝影愛好者友好合作，拍出適合自己的寫真照片

　　最終成為我們參加活動的板油，我們會提前一周通知到你，所以報名的朋友請留下你的真實姓名及聯(lián)系方式，謝謝合作！

營銷方案篇5

　　一、背景分析

　　圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務(wù)宣傳、擴大社會影響和增加收益的創(chuàng)造有利的時機。

　　二、開發(fā)過程

　　1、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會上，營銷部總監(jiān)陳曦向各網(wǎng)點負責(zé)人進行一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓(xùn)，當(dāng)陳總監(jiān)就《市場視野》中關(guān)于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當(dāng)月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動的，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時尚廣場舉辦慶祝活動。劉菲當(dāng)時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務(wù)出來。

　　陳總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索一下活動詳情：191浦發(fā)銀行時尚廣場的`圣誕慶�；顒舆^去已經(jīng)連續(xù)舉辦四年，往常，現(xiàn)場除布臵巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

　　2.方案策劃看過介紹后，陳總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)浦發(fā)銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小，價格低，也易于主辦方接受。

　　3、陌生拜訪陳總監(jiān)著手策劃出一個方案后，立即開始尋找主辦方。當(dāng)時的情況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個部門負責(zé)，辦公地點在哪里，負責(zé)人是誰。為此，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負責(zé)人交流后才知道，這個活動其實是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負責(zé)的。該負責(zé)人看過我們的方案后非常認同，于是主動幫助我們聯(lián)系一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過預(yù)約后，第二天陳總監(jiān)又趕到位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動負責(zé)人接觸后，對方表示這個想法非常好，但是這樣做會導(dǎo)致活動成本增加，需要跟上級領(lǐng)導(dǎo)請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進行洽談，對方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個月的時間，如果等他們內(nèi)部溝通，又要浪費幾天時間，到時就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個方案就黃。于是，陳總監(jiān)主動提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進行溝通，一九一二方面欣然表示同意。

　　當(dāng)天，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負責(zé)人進行洽談，看方案后，對方立即產(chǎn)生濃厚的興趣，考慮到時間緊迫，該負責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計。

　　4、項目實施此后，三方又進行多次接觸，項目進展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場寄出的，感覺會更好些。陳總監(jiān)表示同意，并承諾到時會抽派人手，全力支持。三、實施效果最終，我們與一九一二方面達成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場收寄。

　　平安夜，現(xiàn)場活動非常成功：在浦發(fā)銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負責(zé)向市民免費派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

　　四、營銷啟示

　　1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進，要善于從此類社會熱點中發(fā)掘商機，積極開拓市場。

　　2、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的成本增加，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳企業(yè)形象，更重要的是，這次活動使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利，正是因為在策劃方案時，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預(yù)期，幫助客戶實現(xiàn)效果最大化。