綜合實訓(xùn)心得體會
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，寫一篇心得體會，記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的綜合實訓(xùn)心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
綜合實訓(xùn)心得體會1
九月開學(xué)伊始，我們經(jīng)管學(xué)院的大四學(xué)生跨專業(yè)組合在一起，參加了一門名為現(xiàn)代服務(wù)綜合實訓(xùn)的實習(xí)。這是一個由兩大內(nèi)容組成的課程。實訓(xùn)為期六天，前三天做的是核心業(yè)務(wù)模擬，剩余三天是外圍機(jī)構(gòu)模擬。整個程序是在一個房間設(shè)置七家賣手機(jī)的公司相互競爭的一個業(yè)務(wù)模擬，另一個房間設(shè)置了銀行、工商局、稅務(wù)局、審計局、物流公司，招標(biāo)公司，還有會計事務(wù)所。這些部門都是學(xué)生參與的，當(dāng)然都有老師指導(dǎo)。辦理相關(guān)事項需要到相關(guān)的部門辦理，完全模擬與真實操作，所以在操作的過程中不可避免的有些繁瑣。但充滿樂趣�，F(xiàn)在我著重談?wù)勄叭煸谧龊诵臉I(yè)務(wù)時的心得。
前三天的日子里，我被分到制造企業(yè)里的第一組，天注定我們要當(dāng)no.1。但是事實并沒有像想的那么簡單。看似很容易的事情，其實做起來經(jīng)常會讓我們焦頭爛額，也許是經(jīng)驗欠缺，這個時候才知道，原來經(jīng)營一家企業(yè)是這么的復(fù)雜。而這僅僅是模擬，現(xiàn)實生活中有很多時候比這更加復(fù)雜。
第一天上午由于系統(tǒng)問題，我們不能進(jìn)行實際操作，但老師在調(diào)試的時候并沒有讓我們無所事事，而是詳細(xì)地講述了這次實訓(xùn)的注意事項。比如怎么在企業(yè)里給一組11個成員分工，企業(yè)的部門設(shè)立，每個部門都負(fù)責(zé)什么具體事情以及具體公司運營步驟。這次跨專業(yè)實訓(xùn)，一個組有來自經(jīng)管的各個專業(yè)的同學(xué)，農(nóng)經(jīng)、市場營銷、國際貿(mào)易、工商管理以及我所在的會計專業(yè)。所以我們就按各自專業(yè)特點進(jìn)行了分工，比如會計專業(yè)負(fù)責(zé)財務(wù)，營銷專業(yè)負(fù)責(zé)銷售等等。由于營銷專業(yè)的同學(xué)曾經(jīng)在小學(xué)期等時間里已經(jīng)經(jīng)歷過像這樣類似的企業(yè)實訓(xùn)了，所以這對于我這樣的從來沒有經(jīng)歷過的學(xué)生來說，與其他組員合作的同時，也是一次很好的向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會。
下午一切工作準(zhǔn)備就緒，電腦已經(jīng)調(diào)試好，我們正式向勝利發(fā)起挑戰(zhàn)，第一步是創(chuàng)建公司。首先要先到模擬平臺上填寫企業(yè)的基本資料，同時要派人去隔壁的房間里工商部門那邊辦理相應(yīng)手續(xù)。前幾部都完成了之后到銀行建立賬戶，當(dāng)然這里也分幾步，并不是一下就能完成的，也需要虛擬平臺上等級，同時填寫表格。然后審計部門審查，最后到稅務(wù)局注冊，都完了之后才發(fā)許可證。當(dāng)然這其中的過程里面并沒有那么順利，因為每一步驟都需要雙方部門甚至多方審核通過，才能進(jìn)行下一個步驟，所以有被駁回或者欠缺修改的時候無法避免。作為ceo的我，在這個階段也得到了很好的鍛煉，我發(fā)布任務(wù)，制定計劃，注冊信息，分配同學(xué)們一起行動，過程雖然辛苦，但收獲頗多。
第二天和第三天就是生產(chǎn)的過程。老師那里根據(jù)我們每次的進(jìn)度情況，更新季度時間，兩天一共5個季度，不算第一個季度做的那些準(zhǔn)備工作（購買廠區(qū)、租賃或者購買廠房以及倉庫、購買生產(chǎn)線、做廣告以及預(yù)定原料）以及大家在第一個季度里商榷這幾個季度的營銷策略經(jīng)營手段等等，從第二季才開始正式生產(chǎn)。從第二季度到第五個季度每次第一個工作就是銷售部去搶訂單，這是個讓我印象最深的步驟之一，我千叮萬囑銷售部必須時刻刷新，緊緊地盯著電腦屏幕，不斷地比價格，力爭搶到訂單，所有人都被爭先恐后的氣氛帶動了起來，在這個過程中，一旦搶到了訂單，我們便有了獲利的可能。
大家有時候真是累啊，尤其是財政部門的我們會計學(xué)專業(yè)的倆同學(xué)，基本上筆都沒有離開過她們的手。申報納稅，驗資，出報表，有時候我會讓別的部門的
同學(xué)幫幫她們。為了經(jīng)營，我會派人去和別的組進(jìn)行組間交易，起初錢并不好掙，都快資金斷流了，但經(jīng)過幾個季度穩(wěn)定之后，我們于第三季度一躍成為盈利最多的企業(yè)，成就感頓時涌上心頭。直到最后結(jié)束的時候，我們組的成績還算是很理想的，沒有貸款，沒有租賃廠房而是算成固定資產(chǎn)，就這樣一點點做l型產(chǎn)品一直到第二年第一個季度末期不僅賺回了投資的1000萬元，還從中得到了利潤，多賺取了300萬元。
在整個實習(xí)的過程中，由于我是ceo，所以我對整個業(yè)務(wù)有全盤掌握，所以得到的體會自然更多，更全面。作為ceo，應(yīng)做到以下。
作為ceo，是管理者，要在宏觀上把握。要做到計劃，組織，控制，領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新。
1，計劃：無論任何制造企業(yè)，各項資源進(jìn)行合理規(guī)劃是相當(dāng)重要的，而這也是它至關(guān)重要的第一步，有了好的規(guī)劃，才能更好的施行生產(chǎn)。 這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、 決策， 而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進(jìn)行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都不能僅僅靠腦子去空想，還要通過數(shù)據(jù)的比較分析得出結(jié)果，這樣去真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴(kuò)展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運。
2，組織：一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看它有沒有能力形成并運用組織的智慧，溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注，僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。不論是模擬實驗還是實際經(jīng)營，說到底都是要靠團(tuán)隊去完成，如果說這次模擬企業(yè)讓我了解到如何運營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，以及學(xué)習(xí)到經(jīng)營一家公司的各個具體步驟幫助我今后從業(yè)，還有重要的一點，那么就是這次的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團(tuán)隊要取得勝利，必須上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，必須發(fā)揮每個人的作用。
3，控制,：在整個生產(chǎn)過程中，我們企業(yè)算是運行比較穩(wěn)妥的，我們要在實際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險和收益永遠(yuǎn)是個問題，是追求高利益高風(fēng)險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。
4，領(lǐng)導(dǎo)：指導(dǎo)組員行動，增強(qiáng)互相配合和信任，多溝通，同意大家思想，激勵每個組員自覺地為實現(xiàn)組織目標(biāo)共同努力。
5，創(chuàng)新：創(chuàng)新之于一個企業(yè)是生命的源泉，只有創(chuàng)新才能提供新生命里，才能持久經(jīng)營，才能立于不敗之地。
所以我們這次跨專業(yè)實訓(xùn)是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預(yù)見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠(yuǎn)，完全依靠憑空構(gòu)想在實戰(zhàn)中根本不能勝利，而其代價是極其慘重的。就如同這次實訓(xùn)的過程中，有的組做得很好，有的組甚至面臨破產(chǎn)。通過學(xué)習(xí)，我深刻體會到了一家企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到生產(chǎn)經(jīng)營路途上的困難以及獲得成果的喜悅，而作為一個管理者，必須要承擔(dān)的各種責(zé)任，學(xué)習(xí)運用長期的.戰(zhàn)略思想以及與團(tuán)隊配合制定和評價企業(yè)決策，與同學(xué)們一起進(jìn)步，提高自身實際操作能力，我想這一切都將讓我受益匪淺。
20xx年12月6日，我們結(jié)束了為期兩個星期的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)跨專業(yè)綜合實訓(xùn)。在這些天里，我們運用學(xué)而業(yè)經(jīng)管類跨專業(yè)仿真實訓(xùn)系統(tǒng)，結(jié)合綜合實踐課程資源體系，在現(xiàn)代企業(yè)運營的全景仿真環(huán)境中進(jìn)行任務(wù)。
以現(xiàn)代生產(chǎn)制造企業(yè)為核心的一系列實體業(yè)務(wù)單位和公共服務(wù)單位，構(gòu)成了全景現(xiàn)代商業(yè)社會，其中分為工業(yè)區(qū)，行政服務(wù)區(qū)，商貿(mào)區(qū)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)區(qū)。我被分在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)區(qū)的會計師事務(wù)所中并中擔(dān)任業(yè)務(wù)部計師的角色，我們的會計師事務(wù)所叫做鴻德會計師事務(wù)所。初次擔(dān)任會計師事務(wù)所的業(yè)務(wù)員，自己對角色職責(zé)不是很熟悉，翻看了老師提供的相關(guān)資料和總會計師出具的崗位職責(zé)說明書，明白業(yè)務(wù)部會計師具有單位的管理，實施會計監(jiān)督等方面的職責(zé)和權(quán)限。我們鴻德會計師事務(wù)所開始登記注冊，稅務(wù)登記，開立銀行賬戶，制定會計師事務(wù)所工作制度和年度工作計劃，期間遇到很多問題。我們通過查閱網(wǎng)絡(luò)資料和與
其他同學(xué)討論結(jié)合等辦法，嘗試著把問題一一解決，從中也學(xué)到不少知識和得到豐富的實踐經(jīng)驗。在處理日常業(yè)務(wù)的時候，相關(guān)客戶制造公司需要貸款，我們在驗證資本真實性的過程中，與相關(guān)客戶公司有更深入了解，方便了以后審計業(yè)務(wù)的開展，并出具驗資報告。通過這次實訓(xùn)，我深刻的認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性，自行解決問題的能力也得到提升，同時我也感受到自己專業(yè)知識的薄弱。不過這次模擬實訓(xùn)還是給我們提供了一個很好的平臺鍛煉自己，雖然有些累，但確實很受用。
后三天的跨專業(yè)綜合實訓(xùn)我們組被分配到外圍做稅務(wù)局的角色。首先老師給我們講解了關(guān)于稅務(wù)局的業(yè)務(wù)工作范疇，稅務(wù)局的工作主要包括企業(yè)進(jìn)行稅務(wù)登記、稅務(wù)申報、稅款的繳納核銷、稅收檢查、出口退稅、稅收統(tǒng)計等，其中實訓(xùn)涉及到的業(yè)務(wù)僅有企業(yè)開業(yè)稅務(wù)登記，申報和繳納增值稅、企業(yè)所得稅、城建稅等稅費的場所。
我們注冊后登陸稅務(wù)局系統(tǒng)平臺，開始為企業(yè)辦理稅務(wù)登記。在這過程中，每個企業(yè)都需要填寫電子版以及紙質(zhì)版兩份申請，每個事項如何填寫都需要我們跟企業(yè)講明白，因此在這項業(yè)務(wù)中，熟悉工作是第一步，我們首先要明白各個表如何填寫，才能跟企業(yè)講明，然后正確填寫，在審核時順利通過而減少工作的反復(fù)性。其中我們與包括銀行、工商在內(nèi)的其他外圍業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)與交叉。比如只有在工商局完成注冊的企業(yè)才能進(jìn)行稅務(wù)登記等工作，所以每次企業(yè)都是在拿到一處審核通過的表去另一處辦其余的業(yè)務(wù)項目。
這三天的外圍實習(xí)作為稅務(wù)局的角色熟悉了稅務(wù)部門的運營流程和工作業(yè)務(wù)范疇，同時提高了自己與人溝通的能力，團(tuán)隊協(xié)作的能力和適應(yīng)工作業(yè)務(wù)的能力，鍛煉自己的綜合實踐能力，對我來說受益匪淺。稅務(wù)局作為一個與外界企業(yè)打交道的部門，首先會接受很多企業(yè)的咨詢，我們在熟悉業(yè)務(wù)的同時要為他們進(jìn)行合理的講解，以減少工作的反復(fù)性，我們相對來說是一個服務(wù)性質(zhì)的工作，要舍身處理的為他人著想，便利他人的同時也便利了自己的工作。其中，溝通是非常重要的，耐心與前來辦理業(yè)務(wù)的企業(yè)進(jìn)行溝通，能夠樹立良好的素 質(zhì)形象，解決實際問題。還有排隊的人可能很多，如何疏導(dǎo)，安排讓排隊等候的人耐心等待是非常重要的，這點涉及到工作效率和工作技巧，通過實訓(xùn)便提高了這方面的能力。雖然我們都學(xué)習(xí)了三年的專業(yè)知識理論，有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識與基本理論，我們都有一定程度的掌握。但這些都也是只是紙上談兵。對于實際操作，我們也有無從下手，一竅不通的時候。在老師和同學(xué)的幫助下，我才得以一步一步曲折的完成本次專業(yè)模擬實踐。整個實驗階段，真正讓我感受到了財務(wù)以及稅務(wù)工作的繁瑣，體驗了作為企業(yè)和外圍服務(wù)部門的各項工作，鍛煉自己適應(yīng)綜合實踐工作的能力，提升了自己的交際能力，協(xié)作能力，這次實訓(xùn)是非常有意義的，為我們即將踏入社會做了良好的鋪墊與前期引導(dǎo)，不至于未來踏入企業(yè)完全茫然和不知所措。本次模擬實訓(xùn)課程不僅培養(yǎng)了我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和敬業(yè)精神，而且為我們畢業(yè)后走上工作崗位，縮短適應(yīng)期、提升勝任工作能力，打下扎實的基礎(chǔ)。
綜合實訓(xùn)心得體會2
12月6日，我們結(jié)束了為期兩個星期的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)跨專業(yè)綜合實訓(xùn)。在這些天里，我們運用學(xué)而業(yè)經(jīng)管類跨專業(yè)仿真實訓(xùn)系統(tǒng)，結(jié)合綜合實踐課程資源體系，在現(xiàn)代的全景仿真環(huán)境中進(jìn)行任務(wù)。
以現(xiàn)代生產(chǎn)制造企業(yè)為核心的一系列實體業(yè)務(wù)單位和公共服務(wù)單位，構(gòu)成了全景現(xiàn)代商業(yè)社會，其中分為工業(yè)區(qū)，行政服務(wù)區(qū)，商貿(mào)區(qū)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)區(qū)。我被分在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)區(qū)的會計師事務(wù)所中并中擔(dān)任業(yè)務(wù)部計師的角色，我們的會計師事務(wù)所叫做鴻德會計師事務(wù)所。
初次擔(dān)任會計師事務(wù)所的業(yè)務(wù)員，自己對角色職責(zé)不是很熟悉，翻看了老師提供的相關(guān)資料和總會計師出具的，明白業(yè)務(wù)部會計師具有單位的管理，實施會計監(jiān)督等方面的職責(zé)和權(quán)限。我們鴻德會計師事務(wù)所開始登記注冊，稅務(wù)登記，開立銀行賬戶，制定會計師事務(wù)所工作制度和，期間遇到很多問題。我們通過查閱網(wǎng)絡(luò)資料和與其他同學(xué)討論結(jié)合等辦法，嘗試著把問題一一解決，從中也學(xué)到不少知識和得到豐富的實踐經(jīng)驗。在處理日常業(yè)務(wù)的時候，相關(guān)客戶制造公司需要貸款，我們在驗證資本真實性的過程中，與相關(guān)客戶公司有更深入了解，方便了以后審計業(yè)務(wù)的.開展，并出具驗資。
通過這次實訓(xùn)，我深刻的認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性，自行解決問題的能力也得到提升，同時我也感受到自己專業(yè)知識的薄弱。不過這次模擬實訓(xùn)還是給我們提供了一個很好的平臺鍛煉自己，雖然有些累，但確實很受用。
綜合實訓(xùn)心得體會3
務(wù)報表的分析首先要知道會計做賬的原理，會計的原理就是將收入和支出按不同種類分類，比如：收入分主營業(yè)務(wù)收入、投資收益、其他業(yè)務(wù)收入，支出有費用支出、主營業(yè)務(wù)支出、其他業(yè)務(wù)支出，會計按照業(yè)務(wù)性質(zhì)，依照權(quán)責(zé)發(fā)生制原理，對各種收入費用分門別類，有利于最后核算。期末編制會計報表是進(jìn)一步將相似相類的科目歸類為同一個項目上，這樣對于分析報表來說，就是編制的逆過程，不斷從報表的各項信息中分析各明細(xì)帳戶的收支狀況。
財務(wù)報表的分析比率分析法是比較常用的，比率的計算有一個基本的原則：分母選擇一項性質(zhì)單一的項目，分子選擇內(nèi)涵不同的項目，通過比率將復(fù)雜的大額數(shù)字簡單化，可比化。比較的.范圍有同時期不同項目的比較、不同時期同一項目的比較、不同行業(yè)的比較、同行業(yè)不同營銷運作模式的比較。
財務(wù)報表的分析主要目的是看盈利的多少及真實性。盈利的比較主要在如下幾個方面：
1、收入情況，
2、支出情況、
3、收入與支出的比較。
一般企業(yè)的收入分為：主營業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)收入與投資收益。主營業(yè)務(wù)收入正常占收入的較大份額，投資收益與其他業(yè)務(wù)收入是容易有關(guān)聯(lián)交易、制造利潤的嫌疑，關(guān)聯(lián)交易可能會以不公允的交易來轉(zhuǎn)移利潤，這些詳細(xì)的情況需要通過各明細(xì)科目及報表附注加以甄別。就支出項目而言，主營業(yè)務(wù)支出的大小通常與主營業(yè)務(wù)相關(guān)，當(dāng)支出與收入的比例與同行業(yè)的比率不同時，如果不是運營營銷狀況的差異，就一定要查看明細(xì)帳戶。收支比率同時也要與以往的收支比率比較。費用的核算數(shù)目較大者要檢查明細(xì)帳戶。同樣其他業(yè)務(wù)支出與其他業(yè)務(wù)收入是要甄別的。
關(guān)聯(lián)方交易中公允是主要的考察點。
綜合實訓(xùn)心得體會4
時間似箭，時光飛逝，短短的8個星期的會計綜合實訓(xùn)又結(jié)束了。8個星期的時間，沒有想象中那么的漫長，也沒有想象中的那么短暫。在這8個星期的綜合實訓(xùn)中，給我們更大的感覺是會計的任務(wù)繁重。會計的分崗位實訓(xùn)，讓我們清楚了各個崗位的責(zé)任和工作內(nèi)容，原本以為這綜合實訓(xùn)會順利一點，至少我們經(jīng)歷過分崗位實訓(xùn)。會順一點，會好一點，但是沒有想象中的那樣順利，甚至是困難重重！只有親身經(jīng)歷過，才知道其中的滋味。會計綜合實訓(xùn)，對我們各方面的要求更是提高了一大步。
首先，我們沒有必要急著做業(yè)務(wù)處理，我們首其重要要搞清楚地是一些相關(guān)的重要信息。第一，要清楚實習(xí)企業(yè)的概況，包括企業(yè)類型與經(jīng)營范圍，內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)及人員分布，最重要的是生產(chǎn)工藝的流程；第二，要準(zhǔn)確的知道企業(yè)會計政策與內(nèi)部會計核算辦法，這要十分準(zhǔn)確的知道。
其次，建立帳套資料，包括總賬，現(xiàn)金日記賬，銀行存款日記賬，各類明細(xì)賬，填寫期初余額。其中，明細(xì)賬中，我們之前沒有接觸過的是材料采購的橫線登記式，不僅僅是格式的不同，內(nèi)容上登記方式也略有不同，并不是按照是時間的先后順序填寫的，按照業(yè)務(wù)的入庫的具體時間登記的！
第三，最重要的核心任務(wù)是業(yè)務(wù)處理。
“簡單”而似乎又有“煩瑣”實訓(xùn)步驟如下：
�。�1）填制原始憑證；
�。�2）根據(jù)審核無誤的原始憑證，填記賬憑證；
�。�3）編制科目匯總表；
�。�4）根據(jù)科目匯總表登總賬；
�。�5）根據(jù)記賬憑證填總分類帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)金日記帳，銀行日記帳；
（6）最后結(jié)賬，編制資產(chǎn)負(fù)債表，利潤表以及其他相關(guān)的資料。
可能在其中的過程中，給我們帶來任務(wù)比較繁重的是期末處理吧！在期末處理中：
第一，在計算各類費用的分配結(jié)轉(zhuǎn)中，我們涉及的知識包括財務(wù)會計和成本會計，包括庫存商品的全月一次加權(quán)平均法，產(chǎn)成品的逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法，制造費用的定額工時分配法等等；
第二，各種稅費提取更是涉及到稅法的知識，自認(rèn)為自己的稅法就學(xué)的不是很好，這里給我?guī)砹酥刂乩щy，還好通過自己的學(xué)習(xí)，通過老師和同學(xué)的幫忙，一步一步的解決。最后，結(jié)賬給我們也帶來了不少的重?fù)?dān)。
最后一切完成，裝訂憑證，各類明細(xì)賬以及上交有關(guān)作業(yè)。
經(jīng)過這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：
1、比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)�？村e數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩；特別是在費用分配和結(jié)轉(zhuǎn)時，更是一步都不能出一丁點的.錯誤，出一點錯誤可能會導(dǎo)致以后工作地效率為0；
2、雖然在實訓(xùn)過程中，每筆業(yè)務(wù)的分錄都會校對，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。
3，繼續(xù)加強(qiáng)自己的專業(yè)知識，得繼續(xù)加油努力地學(xué)習(xí)。
只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味”，對我而言，可以說通過上會計實訓(xùn)課，真真切切的讓我了解了什么是會計，讓我對會計的觀點也有了本質(zhì)的改變，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價值的詮釋。
通過實訓(xùn)，我們對會計核算的認(rèn)識進(jìn)一步加強(qiáng)。我們這次實訓(xùn)是綜合性訓(xùn)練，克服了分崗實習(xí)工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計和成本會計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實踐運作情況的認(rèn)識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。
綜合實訓(xùn)心得體會5
在校方安排下，本學(xué)期第四周進(jìn)行了為期兩天的《機(jī)構(gòu)創(chuàng)新綜合實驗課》。雖然時間短暫倉促，但感到獲益匪淺。老師利用五個課時耐心、認(rèn)真地教授我們關(guān)于機(jī)械方面的一些知識。包括我國當(dāng)今機(jī)械發(fā)展?fàn)顩r，具體到我們所學(xué)過的理論課程與實際相結(jié)合的實例，使我們對機(jī)構(gòu)創(chuàng)新形成一個完整的個體概念，為以后課程奠定了基礎(chǔ)。
在可實際操作教室，為了能夠為自己所設(shè)計的機(jī)構(gòu)順利建成，自己動手拆裝各種機(jī)構(gòu)，對現(xiàn)有的零部件有了新的感性認(rèn)識。實驗室里提供的零件有各種長度的桿，凸輪，齒輪，墊圈，套筒，還有皮帶輪，根據(jù)這些提供的零件，我們便開始了創(chuàng)作作品之旅。
由電機(jī)開始，隨后是蝸桿，由蝸桿帶動蝸輪。隨后應(yīng)是斜齒輪。然后再根據(jù)我們設(shè)計機(jī)構(gòu)的需要，根據(jù)機(jī)構(gòu)運轉(zhuǎn)的需要，便選擇一系列齒輪結(jié)構(gòu)，由小齒輪到大齒輪是實現(xiàn)齒輪傳動的減速過程，由大齒輪到小齒輪是齒輪傳動實現(xiàn)加速的過程。開始我們想到的是設(shè)計有曲柄存在的機(jī)構(gòu)，由此實現(xiàn)切割的目的。曲柄的轉(zhuǎn)動由齒輪的轉(zhuǎn)動帶動，實現(xiàn)圓周的轉(zhuǎn)動。為實現(xiàn)機(jī)構(gòu)同時實現(xiàn)擺動和平動的需要，還應(yīng)有滑動的裝置，根據(jù)這個思路，我們便開始在所擁有的設(shè)備上開始了設(shè)計，一個組員負(fù)責(zé)操作，一個組員負(fù)責(zé)檢查，安排及指示，另一個組員負(fù)責(zé)找所需的零件。利用半小時的時間我們便完成了原先設(shè)計好的機(jī)構(gòu)。
接下來的工作便是校驗?zāi)芊駥崿F(xiàn)該機(jī)構(gòu)所要實現(xiàn)的運動。我們先使用手動的辦法，開始校驗我們設(shè)計的機(jī)構(gòu)的運動。實際校驗的時候才發(fā)現(xiàn)我們設(shè)計好的機(jī)構(gòu)無法實現(xiàn)所需要的運動的目的。曲柄在旋轉(zhuǎn)過程中帶動的另一部分的構(gòu)件沒法實現(xiàn)滑動。由此我們原先設(shè)計好的機(jī)構(gòu)宣告了失敗。我們只好重新設(shè)計我們的機(jī)構(gòu)，眼前我們所要解決的問題是為什么我們設(shè)計好的機(jī)構(gòu)不能實現(xiàn)所需的運動。我們組員便開始談?wù)撐覀冊O(shè)計的機(jī)構(gòu)，逐步分析為什么會出現(xiàn)這樣的狀況。經(jīng)過多次分析便得出了結(jié)論必須從改變曲柄裝置結(jié)構(gòu)開始，因為在曲柄實現(xiàn)圓周運動的時候，而滑動裝置便受到了阻礙。
該如何改裝?
我們從草圖開始入手，把曲柄改成凸輪結(jié)構(gòu)是我們改裝的目的所在，因為在斜方向上很難具體的組裝凸輪，我們只好把滑動裝置設(shè)法改裝，把滑動裝置改成皮帶的運動，實現(xiàn)運送物件的目的。按照改裝的總體思想路線，我們在原來組設(shè)計好的機(jī)構(gòu)上進(jìn)行改裝，總共使用了半個小時，我們便完成了改裝的目的.，接下來的工作便是開始檢驗我們設(shè)計的機(jī)構(gòu)能否實現(xiàn)具體的運動。開始我們還是采取手動帶動機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)動的辦法，結(jié)果讓我們都很滿意，我們便找來了電機(jī)開始做具體的檢驗，最后的結(jié)果是我們設(shè)計的機(jī)構(gòu)能實現(xiàn)我們想象的運動，而且運動的很準(zhǔn)確。經(jīng)過幾次校驗，多次談?wù)�，最終設(shè)計出了我們組員的機(jī)構(gòu)，就是橫切各機(jī)構(gòu)。這是我們組員在一起談?wù)�，一起設(shè)計，共同努力，共同協(xié)作的條件下完成的機(jī)構(gòu)。
我們設(shè)計的機(jī)構(gòu)經(jīng)過倆天的努力便圓滿完成了，剩下的工作便是向老師介紹我們設(shè)計好的機(jī)構(gòu)的具體情況，還有就是一些工作量小的任務(wù)，計算自由度，以及量取機(jī)構(gòu)內(nèi)部的具體尺寸。因為我們設(shè)計好的機(jī)構(gòu)總體看來還是比較簡單，而且運動也不復(fù)雜。能夠切割的物件也較小，所以作介紹的話也比較簡單。由此我想把介紹的方式搞的比較專業(yè)化，也就是想用些專業(yè)用語來表達(dá)，具體的也就是把每一句話都講得很有分量。為了更好的引用一些專業(yè)用語，我積極地去聆聽每一組組員介紹機(jī)構(gòu)的方式，從哪方面入手比較合理。每一組的介紹我都聽得很認(rèn)真，因為我自己也多想吸收別人所擁有的知識，從而自己也試著去改變，“取其精華去其糟粕”，這就是我想學(xué)的目的。細(xì)心去聽完每一組介紹自己設(shè)計的機(jī)構(gòu)。我也認(rèn)真總結(jié)了自己陳述用語，先介紹我們組員設(shè)計的具體思路，最主要的是設(shè)計的目的，要實現(xiàn)什么樣的運動。隨后指出優(yōu)點及缺點，需要改進(jìn)的地方有哪些?按照自己的思路一一說明。
介紹完了我們設(shè)計好的機(jī)構(gòu)，我們倆天的工作就差不多也完成了。本次實驗課對我們學(xué)機(jī)械類的學(xué)生來說是至關(guān)重要，因為本次實驗給我們提供了實際操作的平臺，以及機(jī)構(gòu)創(chuàng)新的平臺，這勝于我們大學(xué)四年學(xué)習(xí)機(jī)械類的課程，也可以說是一個校驗過程，認(rèn)識、總結(jié)的過程。這次完全是理論知識與實踐相結(jié)合的實驗過程。一定基礎(chǔ)上提高了我們對機(jī)械的認(rèn)識，完全是親自接觸，由此我們自己也有了較深的體會。對于本次實驗，我自己也相當(dāng)滿意，兩天的努力不僅設(shè)計出自己的機(jī)構(gòu)，更是提高了我們對機(jī)械的進(jìn)一步認(rèn)識，激發(fā)了科研興趣。我本人也非常希望這樣的實驗課程學(xué)�？梢远嘟M織一些，這樣不僅可以提高我們對機(jī)械的認(rèn)識和興趣，更多的是可以改善我們學(xué)習(xí)理論知識的質(zhì)量，提高學(xué)習(xí)的興趣，從而真正學(xué)到真本事。
綜合實訓(xùn)心得體會6
本次綜合布線實訓(xùn)分為兩個階段，一個階段是在本校進(jìn)行XX應(yīng)用工程學(xué)院理工實訓(xùn)樓的綜合布線系統(tǒng)的理論設(shè)計，另外一個階段是在XX學(xué)院進(jìn)行的為期三天的綜合布線模擬布線的實訓(xùn)。
通過學(xué)習(xí)，我了解到綜合布線是一種預(yù)布線，它猶如智能大廈內(nèi)的一條高速公路,我們可在土建階段將連接3A的線纜,綜合布線建筑物內(nèi),至內(nèi)樓內(nèi)安裝或增設(shè)什么系統(tǒng),我們完全可以根據(jù)時的和需要,發(fā)展和可能來決定了。綜合布線(PDS)只是智能大廈的一個部份,不能把綜合布線系統(tǒng)看成智能大廈。只要有了"高速公路"，有了"綜合布線系統(tǒng)"，想跑什么"車",想上什么系統(tǒng)，那就變得非常簡單了。
而通過實訓(xùn)，我更進(jìn)步一了解了綜合布線的設(shè)計步驟以及施工方法。首先是設(shè)計方面，剛剛開始的.我可以說是一竅不通，到了現(xiàn)在竟然做好了一份設(shè)計圖，看著自己設(shè)計的設(shè)計圖紙，很有一種自豪感;其次是Visio軟件應(yīng)用能力得到了提升，從只能按照書上的圖來畫到最后竟然獨自畫好了理工樓五層樓的平面圖以及信息點的分布圖;再有就是在橋架敷設(shè)時全部是由我敷設(shè)的，雖然有很多地方還是不是很懂，但是起碼感受過了，了解過了，就能懂得更多;最后就是這次實訓(xùn)我認(rèn)為我收獲最大的：我初步了解了綜合布線整個系統(tǒng)的設(shè)計，施工以及檢驗的一個工程的過程，這是我收獲最大的一個地方。
綜合實訓(xùn)心得體會7
三月份，我有幸參加了高新區(qū)組織的綜合實踐活動課的學(xué)習(xí)，通過這6節(jié)課的學(xué)習(xí)，我懂得了很多，明白了綜合實踐活動課是讓學(xué)生學(xué)習(xí)適應(yīng)社會的能力。它可以使我們在實踐活動中了解社會，讓我們在實踐活動中學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，讓我們增長了見識，也打開了視野，使我受益匪淺。
首先，此次綜合實踐課中教師創(chuàng)設(shè)一定的問題情境，讓課堂中充滿著研討、探究、思考的氣氛。在實踐活動中，教師擺脫了傳統(tǒng)的教學(xué)模式的束縛，讓學(xué)生大膽嘗試，鼓勵學(xué)生克服困難，不斷探究。增強(qiáng)學(xué)生的策略意識、提高學(xué)生解決問題的能力，成為活動的落腳點。教師提供很多機(jī)會，讓學(xué)生從事主動的觀察、實驗、猜測、推理、交流等活動，將學(xué)到的知識運用到實踐中去，把知識變成活的。在活動中，不僅關(guān)注學(xué)生解決問題的方法和策略，而且關(guān)注學(xué)生的情感態(tài)度，教師鼓勵學(xué)生學(xué)會總結(jié)學(xué)習(xí)方法，學(xué)會認(rèn)定和尋找最佳策略。
其次，讓我學(xué)會了如何指導(dǎo)學(xué)生確定主題。可以把學(xué)生熟悉的生活情境和感興趣的事作為教學(xué)活動的切入點，也可以發(fā)掘?qū)W校周圍社區(qū)教育資源，設(shè)計主題。使學(xué)生在最短的時間內(nèi)就融入學(xué)習(xí)的.最佳狀態(tài)，為學(xué)生創(chuàng)造表現(xiàn)自我的機(jī)會。讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快，學(xué)生的主體作用得到充分的表現(xiàn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓他們感受到原來學(xué)習(xí)是這么快樂的事，學(xué)生在每一節(jié)課堂上，享受到熱烈、沸騰、多彩多姿的精神的生活。
再次，此次綜合實踐活動課，讓我體會到了小組合作的重要性通過教師與學(xué)生的互動，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，共同探討出知識，并且在實踐中深化鞏固了知識，這是我們平時課堂里所沒有做到的，也是值得我們學(xué)習(xí)的。
綜合實訓(xùn)心得體會8
經(jīng)過一段時間的模擬實訓(xùn)，自己對會計又有了新的認(rèn)識。以前，學(xué)習(xí)會計都是紙上談兵，缺乏實踐，從學(xué)習(xí)會計分錄開始，照著題目很機(jī)械的把會計分錄羅列出來，時間長了就熟練了，感覺沒什么難度，到現(xiàn)在才終于明白，以前學(xué)的都是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，重新認(rèn)識了學(xué)習(xí)會計分錄的重要性，并深刻認(rèn)識到，會計分錄什么的，需要深刻記憶，反復(fù)熟練的掌握，這樣在實踐中，才游刃有余，融會貫通，但做到這一點是不容易的。
如今接觸到了實踐的工作，發(fā)覺現(xiàn)實中的會計，比以前想象的復(fù)雜得多，首先，會計分錄就沒那么容易寫出來，經(jīng)常涉及到很多科目，其次，再加上現(xiàn)實中，企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的紛繁復(fù)雜和情況百出，完全不是書本上所能一言盡之的事情，再次，會計實踐中我們接觸了各種憑證，各種報表，像原始憑證、記賬憑證、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，總分類賬、明細(xì)分類賬、財務(wù)報表，一口氣把會計核算程序道了個干凈，這其中每種憑證、沒中報表都有填寫的.規(guī)定，需要一步一步的填寫，不可疏忽大意，需要耐心仔細(xì)的操作。也正是通過這次實訓(xùn)，把會計中的各種賬表連在了一起，充分體會了一把會計操作的真實性，從填制憑證，到登帳記賬，逐筆逐筆業(yè)務(wù)的審查、簽子也挺枯燥的，工作量之大，時間之長，讓我體會到，做企業(yè)會計，不是件容易的事。
以前在學(xué)習(xí)會計中，往往或略了一些操作細(xì)則、和法律的規(guī)定，致使在實際操作中，在對一些業(yè)務(wù)的處理上就顯得捉襟見肘了，往往忽略了一些細(xì)節(jié)，讓我也難過了回，反復(fù)的更改了幾回，由此可見，會計真真是個細(xì)活，是馬虎不得的事情，這樣，相信在以后的工作中，也會造就一個人的性格，嚴(yán)格謹(jǐn)慎，細(xì)心靈活。
在本次會計培訓(xùn)中，我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會計業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合，彌補我們在課堂學(xué)習(xí)中時間不足的缺陷，掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會計理論學(xué)習(xí)到實際操作的距離，也可通過培訓(xùn)的仿真性，使我們感到培訓(xùn)的真實性，增強(qiáng)積極參與培訓(xùn)的興趣。
我們將材料的理論知識學(xué)完以后，進(jìn)行這次總和模擬培訓(xùn)。培訓(xùn)重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練的反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如會計模擬實驗中有原始憑證、記賬憑證、總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的天職，雖然現(xiàn)在還有點手生，但只要細(xì)心，一步步的天職，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把培訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。
此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，會計是靠豐富的經(jīng)驗的。只有多做賬，才會熟能生巧，猜能游刃有余。我也認(rèn)識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想象的那么容易，最重要的是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。這一點我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)。
另外一點，也是在試訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助，有些東西感覺自己做的時候明明沒有什么錯誤，偏偏對賬時還是發(fā)現(xiàn)錯誤和遺漏，這在以后的工作和生活中提示我們要注意合作和配合。
通過這次的實訓(xùn)我也認(rèn)識到作為一名財會人員的工作的重要性，也了解到作為一名會計人員的基本要求。相信掌握這項技能，會終生受用。
綜合實訓(xùn)心得體會9
這學(xué)期我學(xué)習(xí)了稅收理論與實踐，獲得了很多課本上學(xué)不到的知識。首先我們都知道我們的生活與稅收息息相關(guān)，不論我們是買東西還是賣東西都需要稅法的相關(guān)知識，然后我們更可以理解為什么國家及百姓會關(guān)心稅法的改革，在實踐中我們還了解到了我們的稅法有哪些缺陷及怎樣去改革這些法律上的缺陷。在實踐中我們可以去自己深入到企業(yè)中調(diào)查企業(yè)納稅情況，這樣能夠了解到最真實的數(shù)據(jù)，而且能得到更多的感悟。
稅收是國家實現(xiàn)政治和經(jīng)濟(jì)職能的一種有效的工具。對于我們的日常生活,稅法的影響也無處不在。隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,稅收的不適應(yīng)性和不完善性也逐漸表現(xiàn)出來,所以學(xué)習(xí)稅法不只在其作用上有必要性,對其的不斷變化也應(yīng)該時刻關(guān)注。因為國家通過稅收參與一部分社會產(chǎn)品或國民收入分配與再分配,所以通過稅收的變化可以看出市場經(jīng)濟(jì)所存在的問題和發(fā)展方向,以及國家經(jīng)濟(jì)政策的導(dǎo)向。我所做的第一篇文章企業(yè)納稅，我所調(diào)查的企業(yè)是我的家鄉(xiāng)錦州紫金藥業(yè)有限公司，這是一家民營企業(yè)，我向相關(guān)工作人員調(diào)查了企業(yè)納稅情況，分別是增值稅，城建稅，教育附加費，地方教育附加費，城鎮(zhèn)使用土地稅，房產(chǎn)稅，企業(yè)所得稅，個人所得稅。
經(jīng)過調(diào)查可以更加了解企業(yè)具體納稅情況，而不只是看到的是書本上的東西�？梢宰屛覀儗W(xué)到的知識更加具體。同時我的感受是中國的稅種十分繁雜，會給一些企業(yè)帶來一些負(fù)擔(dān)。第二篇文章是中國稅收流失問題的調(diào)查，這次我所調(diào)查的是錦州市一家民營汽車修理廠，調(diào)查后我得到了中國稅收流失的原因，首先是社會心理因素，其二是稅收征管乏力，這包括稅收執(zhí)法不嚴(yán)，定期定額征收方式缺乏科學(xué)的定額依據(jù),摻雜人為因素使大部分定額偏低，業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)的導(dǎo)向錯誤，稅務(wù)征管人員的素質(zhì)還有待提高，是對違法違紀(jì)案件的處理失之于寬，失之于軟。其三是現(xiàn)行征段手段與高科技支撐下的商品交易方式的不匹配。其四是由欠稅引發(fā)的稅收流失。其五是個別征稅主體人生觀、價值扭曲。了解了這些原因我們又查詢了相關(guān)的'解決措施�？梢宰屩袊亩惙ǜ雍侠�，更能讓中國的企業(yè)接受。
深化稅收管理體制改革的思路，我所選擇的稅法是物業(yè)稅。選擇物業(yè)稅是因為房產(chǎn)一直是我國的一個熱門話題，特別是最近幾年房價的不斷變化。從理論上說，物業(yè)稅是一種財產(chǎn)稅，是針對國民的財產(chǎn)所征收的一種稅收。因此，首先政府必須尊重國民的財產(chǎn)，并為之提供保護(hù);然后，作為一種對應(yīng)，國民必須繳納一定的稅收，以保證政府相應(yīng)的支出。物業(yè)稅是政府以政權(quán)強(qiáng)制力，對使用或者占有不動產(chǎn)的業(yè)主征收的補償政府提供公共品的費用。在了解了什么是物業(yè)稅之后，我查閱了相關(guān)書籍，了解了國家對于房產(chǎn)稅的相關(guān)稅改方向以及改革建議等相關(guān)內(nèi)容。了解物業(yè)稅可以更多的知道為什么近幾年國家對房產(chǎn)的關(guān)注。
這門課程是實踐的內(nèi)容，可以更多的讓我們?nèi)ソ佑|企業(yè)內(nèi)的工作人員，雖然在接觸中我們會碰到很多困難，例如調(diào)查時他們不愿意告訴我們比較真實的數(shù)據(jù)，但是我覺得還是學(xué)習(xí)了很多關(guān)于稅法的知識。
這些調(diào)查可以讓我們不拘泥于課本現(xiàn)有知識的學(xué)習(xí)，了解到更多的知識和內(nèi)容。日常生活和學(xué)習(xí)中,稅務(wù)是無處不在的。作為一名公民面對這項具有政治和經(jīng)濟(jì)雙重意義的義務(wù)時,應(yīng)該持積極的態(tài)度。認(rèn)真學(xué)習(xí)稅法、時刻關(guān)注稅法不但可以維護(hù)自身的權(quán)利、提高生活質(zhì)量,還能在今后的學(xué)習(xí)或工作中把握對經(jīng)濟(jì)動脈的敏銳度,提高信息利用率。
綜合實訓(xùn)心得體會10
一直對盼望已久的暑期實踐開始了。我們的暑期實踐活動是對服務(wù)外包企業(yè)做調(diào)查問卷。我們分為三組，每組分別去做調(diào)查。我們這組三個人首先找到了一幢寫字樓，然后我們每個人分層去找公司。我來到了一家公司，找到他們的經(jīng)理，然后我向他介紹了下情況，沒想到他連看都沒看就叫我離開，還叫我別去打攪其他人工作。第一次就遭到這樣的拒絕，我心里并不好受，但我還是硬著頭皮去其他公司。
其實，每來到一家公司透過玻璃窗，看到里面員工都正忙著工作，我就會在公司門口徘徊猶豫一下，我怕進(jìn)去會打攪他們，也擔(dān)心他們沒時間理會我。但我必須得去，所以每次我都鼓足勇氣進(jìn)去。每當(dāng)我推開門的時候，他們都刷地朝我看，一雙雙眼睛盯著我，但很快他們又投入到工作中去了，一開始我還真有點不知所措，這么多人也不知道該找誰好。然后我問了下旁邊的一個員工經(jīng)理在哪，直接去找經(jīng)理。有的經(jīng)理比較忙，就叫其他人幫我填問卷，有的叫我等一下再去拿，說先看一下，但當(dāng)我再去拿的時候，她又說沒時間。其中有一個經(jīng)理讓我印象蠻深刻的。她問我做這個問卷有什么目的，是不是填完以后向他們推銷這種業(yè)務(wù)，我忙向她解釋說我不是搞推銷的，我是學(xué)校暑期實踐活動弄了這樣一個課題，只是想了解服務(wù)外包這個行業(yè)的發(fā)展情況以及它的發(fā)展?jié)撃埽@個經(jīng)理態(tài)度還是很堅決，說他們企業(yè)與服務(wù)外包沒有什么關(guān)系沒什么好填的。當(dāng)時我就覺得這個經(jīng)理應(yīng)付能力蠻強(qiáng)的。考慮問題也蠻周到。
其實在做調(diào)查問卷時也碰到過一些公司的人蠻熱情的，他們有的還很同情我們，說這么熱的天在外面跑也不容易的，所以他們有的還倒水給我喝，還蠻愿意填寫問卷，可能問卷頁數(shù)比較多，而且問題也有些麻煩，所以有時填完一份問卷也花了他們幾十分鐘。在這次實踐中，我也了解了公司的一些基本情況，看到了他們的工作環(huán)境。看到每一個員工基本上都有一臺電腦，他們都在電腦上進(jìn)行操作。以前也沒去過公司，也不知道公司的狀況，現(xiàn)在也算了解了一點點。在他們休息的時候看到他們同事之間相互開玩笑，嬉戲，覺得他們相處的很開心，在和諧的環(huán)境中才能輕松的工作，所以融洽。和諧的工作環(huán)境很重要。暑期實踐很快就結(jié)束了，雖然這次實踐的時間并不長，但在這次實踐中卻學(xué)會了很多，體驗了很多，也感受了不同的待遇。一開始被人拒絕心里會不太好受，慢慢的被人拒絕多了也就無所謂。一開始走進(jìn)公司看到這么多人有點慌張，有點不知所措，后來也就鎮(zhèn)定。從容了很多，而且也能更加清楚明白地表達(dá)自己的意思，更好的.提高了與人交流的能力。在這次實踐中，也更能體會到社會要比學(xué)校復(fù)雜的多，競爭也更加激烈，在學(xué)校只要處理好與同學(xué)和老師之間的關(guān)系就好了，但在工作中，不僅要處理好與同事，老板之間的關(guān)系，還要學(xué)會更多處理事情，應(yīng)對事情的能力。
一直對暑期實踐充滿了期待，覺的暑期實踐是個很好的鍛煉機(jī)會。通過實踐可以接觸社會，并把學(xué)到的知識用到實際當(dāng)中去，并把遇到的問題和看到的現(xiàn)象用學(xué)過的知識去分析，真正實現(xiàn)理論與實際相結(jié)合。而且通過暑期實踐鍛煉自己的能力，擴(kuò)大自己的知識面，能夠了解到更多的東西，還能培養(yǎng)自己處理事情的能力，提高與人交流的能力。總之，參加暑期實踐是一次非常有意義的活動。
綜合實訓(xùn)心得體會11
本次市場營銷綜合實訓(xùn)，起先，大家都很好奇這是怎么樣的，而老師用玩?zhèn)�游戲就緩解了我們緊張的情緒。實訓(xùn)由男女搭配成一組，男生的積極進(jìn)攻策略和女生的嚴(yán)謹(jǐn)保守策略相結(jié)合，取長補短。
實訓(xùn)的目的是理解市場分析及目標(biāo)市場決策是企業(yè)營銷的前提和基礎(chǔ)；了解熟悉市場分析的思路和方法；掌握基于需求分析基礎(chǔ)上的市場細(xì)分、市場定位的方法。
實訓(xùn)的過程非常有趣。經(jīng)過了一開始的問卷調(diào)查，市場分析競爭者分析，SWOT,STP分析，正式進(jìn)入的經(jīng)營階段。
首先在研發(fā)的環(huán)節(jié)，我本著走中低端路線的'原則，并沒有投入太高的技術(shù)研發(fā)費用。而在擴(kuò)展市場時，我投入了較多的費用，建立了分公司并培訓(xùn)專門的銷售人員。
然后要確定目標(biāo)市場。剛開始的時候，有的人選擇多個市場，但是為了提高知名度和市場開發(fā)，不得不花費大量的金錢，卻只能剛好達(dá)到低檔產(chǎn)品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區(qū)缺乏競爭力，而我只選擇了華東市場，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，并以較低廉的價格銷售，在華東市場上占有較大的份額。
接著是為產(chǎn)品進(jìn)行定價，基于成本，和銷售渠道的進(jìn)入價格綜合考慮，我制定了低端產(chǎn)品748元，中端端產(chǎn)品858元的價格，但后來發(fā)現(xiàn)在激烈的市場競爭中，著沒有競爭力，只好降價。
在廣告設(shè)計投放的環(huán)節(jié)著實讓我一番苦惱，究竟怎么樣才能把廣告做出新意，費用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度最高的媒體。
選擇營銷渠道時，因為一開始的知名度很低，所以超市和商場都進(jìn)不去，我們只能在自由交易中心進(jìn)行交易，在這里，競爭非常激烈，所以價格也只能壓得很低。幾次之后，發(fā)現(xiàn)其實無利可圖，于是為了進(jìn)入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場擴(kuò)展力度。但由于廣告費用過高，導(dǎo)致我資金不足，貨物積壓，資金難以周轉(zhuǎn)，根本無法經(jīng)營下去，只好拜托其他小組暫時借錢周轉(zhuǎn)。后來我吸取教訓(xùn)，在接到訂單后在進(jìn)行生產(chǎn)，并且訂單要積到一定數(shù)量再生產(chǎn)，否則會超過一年規(guī)定的生產(chǎn)次數(shù)。
招標(biāo)中心也是以個非常好的渠道，但是，這里的價格制定要非常用心，因為很多小組都在競爭，我給出的價格是750時，卻被別的小組以748的價格中標(biāo)，這其實就是對市場整體價格分析后得出的標(biāo)價，既不太低，但又有優(yōu)勢。
營銷是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，書本上的知識終究是死板的，經(jīng)過這樣的實踐訓(xùn)練，鞏固了書本上的知識，如何定價，如何選定目標(biāo)市場，資金在生產(chǎn)、研發(fā)、渠道、促銷等環(huán)節(jié)如何進(jìn)行分配，雖然在短暫是時間里無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動能力。在實訓(xùn)過程中，我不僅對書本上的理論知識有了深刻的理解和認(rèn)識，并且在實際操作中，也各個的動手能力得到了提高。一年做得比一年熟練。
在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默契，兩人相互并補充，共同決策。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我們會更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的天地。
綜合實訓(xùn)心得體會12
經(jīng)過一段時間的模擬實訓(xùn)，自己對會計又有了新的理解。以前，學(xué)習(xí)會計都是紙上談兵，缺乏實踐，從學(xué)習(xí)會計分錄開始，照著題目很機(jī)械的把會計分錄羅列出來，時間長了就熟練了，感覺沒什么難度，到現(xiàn)在才終于明白，以前學(xué)的都是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，重新理解了學(xué)習(xí)會計分錄的重要性，并深刻理解到，會計分錄什么的，需要深刻記憶，反復(fù)熟練的掌握，這樣在實踐中，才游刃有余，融會貫通，但做到這個點是不容易的。
如今接觸到了實踐的工作，發(fā)覺現(xiàn)實中的會計，比以前想象的復(fù)雜得多，首先，會計分錄就沒那么容易寫出來，經(jīng)常涉及到很多科目，其次，再加上現(xiàn)實中，企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的紛繁復(fù)雜和情況百出，完全不是書本上所能一言盡之的事情，再次，會計實踐中我們接觸了各種憑證，各種報表，像原始憑證、記賬憑證、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，總分類賬、明細(xì)分類賬、財務(wù)報表，一口氣把會計核算程序道了個干凈，這其中每種憑證、沒中報表都有填寫的規(guī)定，需要一步一步的填寫，不可疏忽大意，需要耐心仔細(xì)的操作。也正是通過這次實訓(xùn)，把會計中的各種賬表連在了一起，充分體會了一把會計操作的真實性，從填制憑證，到登帳記賬，逐筆逐筆業(yè)務(wù)的審查、簽子也挺枯燥的，工作量之大，時間之長，讓我體會到，做企業(yè)會計，不是件容易的事。
以前在學(xué)習(xí)會計中，往往或略了一些操作細(xì)則、和法律的規(guī)定，致使在實際操作中，在對一些業(yè)務(wù)的處理上就顯得捉襟見肘了，往往忽略了一些細(xì)節(jié)，讓我也難過了回，反復(fù)的更改了幾回，由此可見，會計真真是個細(xì)活，是馬虎不得的事情，這樣，相信在以后的工作中，也會造就一個人的性格，嚴(yán)格謹(jǐn)慎，細(xì)心靈活。
在本次會計培訓(xùn)中，我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的`會計業(yè)務(wù)和如何實行相互配合，補充我們在課堂學(xué)習(xí)中時間不足的缺陷，掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會計理論學(xué)習(xí)到實際操作的距離，也可通過培訓(xùn)的仿真性，使我們感到培訓(xùn)的真實性，增強(qiáng)積極參與培訓(xùn)的興趣。
我們將材料的理論知識學(xué)完以后，實行這次總和模擬培訓(xùn)。培訓(xùn)重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練的反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如會計模擬實驗中有原始憑證、記賬憑證、總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的天職，雖然現(xiàn)在還有點手生，但只要細(xì)心，一步步的天職，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把培訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。
此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，會計是靠豐富的經(jīng)驗的。只有多做賬，才會熟能生巧，猜能游刃有余。我也理解到要做一個合格的會計工作者并非我以前想象的那么容易，最重要的是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。這個點我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)。
另外一點，也是在試訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相協(xié)助，有些東西感覺自己做的時候明明沒有什么錯誤，偏偏對賬時還是發(fā)現(xiàn)錯誤和遺漏，這在以后的工作和生活中提示我們要注意合作和配合。
通過這次的實訓(xùn)我也理解到作為一名財會人員的工作的重要性，也了解到作為一名會計人員的基本要求。相信掌握這項技能，會終生受用。
綜合實訓(xùn)心得體會13
知識是從實踐中得來的，滿腹的理論卻沒有動手操作能力那也是不可取的。所以，這學(xué)期學(xué)校就為我們加設(shè)了跟單綜合實訓(xùn)課并分配到了擁有雄厚跟單經(jīng)驗的陳老師。陳老師針讓我們體驗真正的公司和工廠的生產(chǎn)過程，為我們模擬教學(xué)，先是從選擇供應(yīng)商的源頭開始，接下來一步步的，樣品跟單，簽訂銷售合同，生產(chǎn)前的跟單，簽訂購銷合同，生產(chǎn)進(jìn)度的跟單，再到最后產(chǎn)地證申請，報關(guān)報檢。這全套的跟單流程，老師都為我們模擬公司，甚至在黑板上為我們畫出設(shè)計圖的樣板，讓我們大家自己動手制單。
陳老師在教學(xué)時，讓我們以外貿(mào)跟單員的職業(yè)身份，嘗試完成每個項目的工作任務(wù)；然后陳老師結(jié)合我們完成工作任務(wù)的情況，進(jìn)行示范操作；在示范操作過程中，對操作要點進(jìn)行歸納總結(jié)；最后讓我們獨立完成整票業(yè)務(wù)的跟單操作，以進(jìn)一步提升我們進(jìn)出口跟單業(yè)務(wù)綜合操作能力。
就像自己真的是公司的一名跟單員，每周都進(jìn)行著自己的工作。這樣的學(xué)習(xí)十分有益，為我們將來走向工作崗位打下了良好的'基礎(chǔ)。
為什么我們要鍛煉動手操作跟單的能力呢？。
自改革開放以來，我國外貿(mào)事業(yè)得到了空前發(fā)展。世界貿(mào)易組織有關(guān)資料顯示，到20xx年年底，我國出口和進(jìn)口貿(mào)易總量均已排名世界第二。雖然我國已進(jìn)入貿(mào)易大國的行列，但是與貿(mào)易強(qiáng)國還有很大的差距。如何盡快縮短這一差距，國際商務(wù)人才培養(yǎng)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
外貿(mào)跟單員在進(jìn)出口貿(mào)易中，在貿(mào)易合同簽訂后，需要依據(jù)合同和相關(guān)單證，對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控，協(xié)助履行貿(mào)易合同，其工作期間可能貫徹整個貿(mào)易過程。我們這本教科書是在外貿(mào)跟單員崗位工作任務(wù)和職業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)與外貿(mào)業(yè)務(wù)專家組共同開發(fā)的出口跟單操作和進(jìn)口跟單操作課程標(biāo)準(zhǔn)，打破以知識體系為線索的傳統(tǒng)編寫模式，以外貿(mào)跟單員工作過程為線索，采用工學(xué)結(jié)合、任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向的項目教材編寫模式。該模式注重以學(xué)生主體、以培養(yǎng)職業(yè)能力為核心目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)進(jìn)出口跟單操作綜合能力的訓(xùn)練，提升我們完成工作任務(wù)的綜合能力。
再來看一下教科書的專業(yè)性。
《外貿(mào)跟單綜合實訓(xùn)》基于進(jìn)出口跟單工作流程，以外貿(mào)樣品為載體，包括五票完整業(yè)務(wù)的綜合實訓(xùn)。出口跟單綜合實訓(xùn)部分以棉制梭織女褲、女式染色裙、面料出口跟單為業(yè)務(wù)背景，分為樣品準(zhǔn)備跟單、合同分析、尋找供應(yīng)商、采購跟單、生產(chǎn)進(jìn)度質(zhì)量跟單、協(xié)助辦理訂艙報檢報關(guān)跟單等學(xué)習(xí)情境；進(jìn)口跟單綜合實訓(xùn)部分以滌綸染色布和滌綸起絨織物進(jìn)料加工跟單為業(yè)務(wù)背景，分為進(jìn)料加工業(yè)務(wù)審批、進(jìn)料加工進(jìn)口業(yè)務(wù)操作、進(jìn)料加工生產(chǎn)操作和進(jìn)料加工成品出口操作等學(xué)習(xí)情境。每個學(xué)習(xí)情境包括實訓(xùn)目標(biāo)、工作項目、操作指引（實戰(zhàn)訓(xùn)練）三部分內(nèi)容，還依據(jù)實訓(xùn)目標(biāo)設(shè)計了一個典型的工作項目，布置了相應(yīng)的工作任務(wù)，為我們反復(fù)訓(xùn)練提高綜合能力提供了訓(xùn)練平臺。
相信在專業(yè)有經(jīng)驗的陳老師的帶領(lǐng)下，精心編排的教科書的輔助下，我們已經(jīng)扎實了外貿(mào)跟單操作的流程和內(nèi)容。每每填寫完一張單子，就仿佛是自己為設(shè)定的公司完成了一筆業(yè)務(wù)，非常有成就感。上過了這門課，會為我們將來走向外貿(mào)動作崗位奠定良好動手能力的基礎(chǔ)。總之，不虛此課。
綜合實訓(xùn)心得體會14
作為市場營銷專業(yè)學(xué)生，大三上學(xué)期末一個月，老師安排我們?nèi)バＭ膺M(jìn)行生產(chǎn)實訓(xùn)，以將所學(xué)理論知識用于生產(chǎn)實踐，以提高理論知識水平，增強(qiáng)生產(chǎn)實踐能力。
這次實訓(xùn)一共分為兩個階段，兩個階段我和史愛都是并肩作戰(zhàn)，相互鼓勵，同進(jìn)同退的。第一個階段是傷心的美的之旅，第二個階段是青禾個性婚紗館的兼職工作。前者因為沒有做到規(guī)定的一個月時間，半途“逃跑”而沒有領(lǐng)到工資，其實我們真正做了也就兩天，前三天一直在接受所謂培訓(xùn)。至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓，個中原由很多，最重要的就是我們竟然被分配到上夜班——這不等于讓人去死嗎？做普工與機(jī)器打交道沒關(guān)系，可是讓我夜里不睡覺，和機(jī)器戰(zhàn)上一晚上，這是哪門子實訓(xùn)啊，所以我們毅然決定離開。但是在美的的幾天里，我們也學(xué)到了很多，或者說是對美的工廠有了些了解。在美的，它的分廠與分廠之間存在著惡性的競爭，部門和部門之間沒有很好的協(xié)調(diào)，人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進(jìn)美的接受培訓(xùn)時說，品質(zhì)部的人從新來員工中抽撥了幾個人，沒請示總裝分廠的培訓(xùn)專員，到后來抽撥的幾個人因不知哪方面的原因被退還，專員不認(rèn)，導(dǎo)致這幾個人沒人收留，后來經(jīng)協(xié)調(diào)專員才接收了;另外，培訓(xùn)專員時不時在培訓(xùn)時說本分廠怎么怎么好，員工薪資怎么怎么高，人家員工工作多么多么累，這樣的行為用相互詆毀來形容再合適不過了。分廠與分廠之間的惡性競爭勢必會影響整個企業(yè)的競爭力，別看美的公司風(fēng)光無限，說不定哪一天禍起蕭墻也不一定;美的工業(yè)園的人事任命和遷升也存在問題，總裝分廠的廠長張慶超就是從一個普工做到廠長的位置上的，那次我廠里的一個室友在他辦公室聽他當(dāng)眾口出臟語，行為舉止也有失廠長的身份。當(dāng)然我這樣說不是否認(rèn)他的能力，但是對于美的的用人，至少是該工業(yè)園區(qū)的用人制度我不敢恭維。
在美的的這幾天，最讓我觸動的是美的流水車間辛苦勞作的工人們，他們大都是中專畢業(yè)的學(xué)生，正值青春年華的年紀(jì)，卻在這一天干十多個小時換取一個月一千多的微薄工資，他們機(jī)械地重復(fù)著同一個動作，每一天。第一次我被分到外柔線上負(fù)責(zé)壓機(jī)接線和電機(jī)支架安裝，干了一天還不是很累，因為白班再怎么累也好過夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班崗位又不缺，只得把我放到下線的最后一道工序，包裝箱打線。這沒什么，可是外機(jī)下線原本是機(jī)器干的活，這條線倒好，沒有機(jī)器，讓人頂替機(jī)器搬，這一搬就是一晚上，一百多斤的空調(diào)外機(jī)，要人命啊。原本我那崗位就有一個人，正是因為累才讓我去幫忙，提起我那位“戰(zhàn)友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦，細(xì)長的脖子支撐著那不大的腦袋都顯得吃力;一副瘦骨嶙峋，體態(tài)佝僂的樣子，像個歷經(jīng)滄桑的老者，顯然是受這沉重的負(fù)擔(dān)所賜;雙眼深嵌，一點瞳光也沒有，這所謂得心靈之窗仿佛早已緊閉，連對未來美好的憧憬都像是虛幻;小小的個子，工作服穿在他身上，前后仿佛貼在了一起——他貌似一個衣架。后來聽他說自己已經(jīng)23歲了，湖北黃岡人，很難想象本該屬于這個年齡的`強(qiáng)健的體魄和凌云的壯志，在他身上卻了無影跡。曉輝做這個“搬運工”一年半了，一年半來他由剛來美的的九十多斤減到如今的八十多斤，不難想象這一年半他是怎么過的。他還說自己去醫(yī)院檢查，得知自己的脊椎骨已經(jīng)彎曲變形了，這也是為什么他佝僂著身體。
我勸他盡早離開這里，他也打算年后另覓工作，等到把這個月的雙薪拿到，年后就走人。我問他父母知不知道自己在做這個工作，他說父母不知道，自己也一年沒回家了。我暗自心想，他父母如果知道兒子如此受累，心碎都不成。當(dāng)晚，我陪他奮戰(zhàn)到早上六點多，第一次通宵真是累，加之這要命的工作，讓人骨頭都散架了。后來我跟他說我明晚不準(zhǔn)備來了，準(zhǔn)備卷鋪蓋走人，另覓他處，我要了他的號碼，跟他道別，留了聲珍重。次日我們倆離開了美的，返回學(xué)校。還記得美的一工友說了一句很經(jīng)典的話：在美的，他們把女人當(dāng)男人使喚，把男人當(dāng)畜牲使喚;你管老板要錢，老板管你要命。聽起來有點夸張，但是一點不過分，現(xiàn)在我才深深的了解，中國工人階級還是最苦最累的，中國共產(chǎn)黨解放全中國，工人階級當(dāng)家作主，那早已煙消云散，現(xiàn)如今那個工人能作主啊，給你打工，還不就是賣身為奴，說得好聽：中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，有多少個工人是共產(chǎn)黨員？有多少個共產(chǎn)黨員愿意做工人？不要動不動拿國企得工人說事，他們已不再是所謂的工人了。一個工人，你給老板掙 一千，老板賞你一角錢，這個社會就是這么的不公。社會總體財富擴(kuò)大，但是社會貧富差距越來越大，從某種程度上來說，這樣的危害更大，都窮好說事，但是有人富有人窮，有人富的流油，有人窮的叮當(dāng)響，富人偶爾還來嘲笑嘲笑、鄙視鄙視窮人，能說這個社會是在良性發(fā)展嗎？窮人要么自己趕上機(jī)遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好讀書，光耀門楣，擺脫貧窮的枷鎖，力爭做上富人，而那些不爭氣、沒有能力、沒有機(jī)遇的人只能貧窮依舊，至少很難加入富人的隊伍。兩股大流，逆向而行，你鄙視、瞧不起他，他羨慕、嫉妒甚至仇恨你，也許不同的階層在某種情況下或某種矛盾的刺激下便形成不同的階級。越扯越遠(yuǎn)了，這些只不過是自己經(jīng)歷這點事的一點感想罷了，回到正題，回到學(xué)校后，我們開始了第二階段的兼職——青禾個性婚紗館的街頭拉客工作。
正值年關(guān)，準(zhǔn)備結(jié)婚的情侶迅速增多，青禾個性婚紗館瞄準(zhǔn)這一機(jī)會，分別在萬達(dá)廣場和武展設(shè)立外場，不僅能起到宣傳的作用，更重要的是當(dāng)場拉顧客，簽單，這樣的營銷模式起到了很大的效果，也得到了豐厚的回報，公司業(yè)務(wù)量明顯擴(kuò)大。我們直屬外聯(lián)部，每天工作時間從上午十點到下午七點，負(fù)責(zé)在廣場上拉年輕的情侶或單女到公司搭建的臨時帳篷里面，經(jīng)理要求我們必須帶客人進(jìn)帳篷并且坐下才給計數(shù)，一天計滿十五對便能拿到底薪四十七元，滿了二十對過后便可以計提成。剛開始時，有些人一聽到這樣的工作要求就打退堂鼓了，可是我們沒有，我們相信能拉到而且還能超額完成，所以我們堅持了，并且堅持到最后。一開始由于缺少經(jīng)驗，工作確實有難度，在對顧客講解和勸說顧客的方法上還有欠缺，況且本來在路上拉行人就不是很容易，行人有的趕時間，有的有很強(qiáng)的懷疑心態(tài)，有的根本就不聽你，還瞪你，甚至還口出臟話。起初面對這樣的人，我也很情緒化，甚至有一次差點和行人動起手來，不過后來慢慢習(xí)慣了，不管他什么態(tài)度什么言語，我總是笑臉相迎，何必為這個生氣，壞了自己的心情呢，況且人家也許本來就沒需要，何必強(qiáng)求呢？漸漸，我基本上形成了固定的模式：“先生小姐（帥哥美女）你好，打擾您了，送您一包紙巾 ，我們青禾個性婚紗館在做活動，您有意向可以去看一看，如果沒有意向也去看看吧，就當(dāng)幫幫忙，我是學(xué)生在做兼職，這么冷的天氣也不容易，您進(jìn)去隨便坐坐就能給我增加一個積分，積分直接影響到我的底薪，積分不滿我的底薪就拿不到了，幫個忙，您可以隨便看看，權(quán)當(dāng)停下來歇歇腳。謝謝！”一般情況下，跟他們說明了，好心人都會答應(yīng)你的。但是最重要的還是看人行事，萬達(dá)和武展的人流量很大，所以只要擺正心態(tài)，耐心，堅持就一定能有很大的收獲。話雖這么說，但是想要真正堅持下來真的很難，難就難在平衡自己的心態(tài)，調(diào)節(jié)自己的心情，也許人家一句話就很難讓你接受，也許你會因為天氣不好而抱怨，也許上司的一次訓(xùn)斥會讓你怨氣頓生，你會說：憑什么我要以謙卑的態(tài)度去面對匆匆而過的行人，人家手里還拿著美味的冰淇淋，而自己在冷風(fēng)中顫抖著，手里卻是隨時獻(xiàn)給別人地面巾紙;憑什么我要對上司卑躬屈膝，笑臉相迎;憑什么我只是問問，人家就要對我發(fā)火，還露出鄙夷的神態(tài)。也許還有很多憑什么，這些也都是我曾經(jīng)心里無數(shù)次的發(fā)問，每逢遭人拒絕，總會有那么一點失望和灰心，打擊得越多，便能得到越多的磨練。其間，我也曾因為一時的情緒而準(zhǔn)備放棄，但是在周圍人的支持和鼓勵下堅持了下來，挺不容。
我們一直從元月五號做到十九號，堅持了兩個星期。想想也挺不容易，有些事情一開始或過程中都沒覺得它的好處，也許滿滿的都是抱怨，但是一旦經(jīng)歷過后總會有不一樣的感受，因為你的對它的抱怨已經(jīng)轉(zhuǎn)為感謝，哪怕是段教訓(xùn)，感謝有這么一段經(jīng)歷，給人生添了一筆。我想大三的這次短暫的生產(chǎn)實訓(xùn)活動，在某種程度上來說是我們未來走上社會的一次小小的演習(xí)，也許在此之前，有的同學(xué)更本沒有踏足社會，只在學(xué)校的襁褓里過著。我想課余的兼職生活，是你接觸社會的一個很好的渠道。兼職所面對的社會大大不同于在學(xué)校里，在學(xué)校里，你可以不好好學(xué)習(xí)，考試前臨時抱佛腳，保證不掛科就一了百了了，但是在社會上，你得向你的上司或者客戶負(fù)責(zé)，你一旦不認(rèn)真工作，便會直接反映給你的上司或客戶，他們不同于大學(xué)老師，老師也許只管教好課，而你的上司和客戶跟你也許或者根本只是純粹的利益關(guān)系，他們見不得你的散漫和不認(rèn)真、不負(fù)責(zé)。所以你要做就好好做，不做就閃人，所以，社會就是這樣，你只能去適應(yīng)，沒有人會為了你一個人而改變什么。就拿我來說，我在工作時，抱怨這個抱怨那個，看這個不順眼看那個不順眼，因為吸取以前的教訓(xùn)，不滿剛到嘴邊便止住 ，也許你只能將不滿憋在心里，或者向知心朋友傾訴，但是你的不滿是一定不能向上司傾吐的，如若傾吐也必須改變方式，語氣態(tài)度等各方面都需要把握，總之，言行舉止方面，一定要注意分寸。
說到適應(yīng)社會，現(xiàn)在大學(xué)生適應(yīng)社會是個很嚴(yán)重的問題，首先學(xué)校里學(xué)的東西在短期內(nèi)很難有所作用，嚴(yán)重的說是理論知識與社脫節(jié)，而你想要適應(yīng)社會，跨過這脫了得節(jié)，就只能提早適應(yīng)社會，不要等到畢業(yè)時才抱怨這抱怨那，提早面對社會能使你接受打磨歷練，至少有了心理準(zhǔn)備，不至于在畢業(yè)后還像個失落的羔羊，到那時這個社會就是你跌落的狼窩，而你去毫無招架之力，任社會宰割。
這次生產(chǎn)實訓(xùn)，對我們確實有不小意義，對于我們的學(xué)習(xí)和未來的工作都有積極作用，實訓(xùn)過程中我也或多或少地接收了不少社會信息，學(xué)習(xí)了不少知識，也得到了些教訓(xùn)，在待人處事方面都有不小的進(jìn)步，多少懂得了一些與陌生人打交道的方法和自己言行舉止方面的應(yīng)該注意的問題。以這次實訓(xùn)為范，在以后的兼職生活中，我會更加努力，爭取早日融入社會，一方面好好學(xué)習(xí)理論知識，另一方面，多在校外實踐，將理論知識與實踐很好地結(jié)合。最后感謝院領(lǐng)導(dǎo)和老師給了我們這次很好的實訓(xùn)機(jī)會。
綜合實訓(xùn)心得體會15
簡單的來說，運籌學(xué)就是通過數(shù)學(xué)模型來安排物資，它是一門研究如何有效的組織和管理人機(jī)系統(tǒng)的科學(xué)，它對于我們邏輯思維能力要求是很高的。從提出問題，分析建摸到求解到方案對邏輯思維的嚴(yán)密性也是一種考驗，但它與我們經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的學(xué)生以后走上工作崗位是息息相關(guān)的。
運籌學(xué)應(yīng)用分析，試驗，量化的方法，對經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)中人財物等有限資源進(jìn)行統(tǒng)籌安排，為決策者提供有依據(jù)的最優(yōu)方案，以實現(xiàn)最有效的管理。對經(jīng)濟(jì)問題的研究，在運籌學(xué)中，就是建立這個問題的數(shù)學(xué)和模擬的模型。建立模型是運籌學(xué)方法的精髓。通常的建�？梢苑譃閮纱蟛剑悍治雠c表述問題，建立并求解模型。通過本學(xué)期數(shù)次的實驗操作，我們也可以看到正是對這兩大步驟的詮釋和演繹。
運籌學(xué)模型的建立與求解，是對實際問題的概括與提煉，是對實際問題的數(shù)學(xué)解答。而通過本次的實驗，我也深刻的體會到了這一點。將錯綜復(fù)雜的實例問題抽象概括成數(shù)學(xué)數(shù)字，再將其按要求進(jìn)行求解得出結(jié)果，當(dāng)然還有對結(jié)果的檢驗與分析也是不可少的。在這一系列的操作過程中，不僅可以體會到數(shù)學(xué)問題求解的嚴(yán)謹(jǐn)和規(guī)范，同時也有對運籌學(xué)解決問題的喜悅。
通過一個學(xué)期的實驗學(xué)習(xí)，我對有關(guān)運籌學(xué)建模問題有了更深刻的.認(rèn)識和把握;對運籌學(xué)的有關(guān)知識點也有了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和掌握，下面是我的一些實驗心得和體會。
對于這種比較難偏理的學(xué)科來說確實是的，而且往往老師也很難把這么復(fù)雜的又與實際生活聯(lián)系的我們又沒親身經(jīng)歷過的問題分析的比較透徹，所以很多同學(xué)從一開始聽不懂就放棄了。但對于上課認(rèn)真聽講，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)并且做相應(yīng)習(xí)題的同學(xué)來說，學(xué)好它也不是一件難事，應(yīng)該比較有把握的，畢竟題目是百變不離其中的，這也是這門課的好處。
對我而言學(xué)習(xí)運籌學(xué)，并沒有把它當(dāng)作是一件難事，以平常心對待。它更多的是聯(lián)系實際，對一步步的推論推理過程，我個人認(rèn)為是比較有挑戰(zhàn)性的，所以我也用心學(xué)好它。其實學(xué)習(xí)這門課時，大家壓力還是比較大的，老擔(dān)心期末會掛，至少我身邊有很多同學(xué)是這樣的，因為一打開書就可以看到很多復(fù)雜的圖形，一個個步驟也更是嚇人，有的題目甚至要解好幾頁。就因為這樣，我課上就比較注重聽講，盡量把每道題目的關(guān)鍵都聽懂，有的不是很清楚的及時向人問完并記下要點，這樣也方便自己課后仔細(xì)想這道題的解法。因為這門不象其他課上課不聽還可以蒙混過關(guān)，對于一連串的解題思路只有經(jīng)過分析才會明白，因為一點不明白有可能導(dǎo)致整個題目前功盡棄。在平時做作業(yè)時我會認(rèn)真分析老師提供給我們的答案的解題思路，在不懂的地方記一下，抽時間問老師問同學(xué)，以便在能掌握好所學(xué)內(nèi)容。因為考試的時候還是要求我們把自己的思路、步驟寫清楚。畢竟這門課程學(xué)習(xí)并不是只為了考試，它與以后生活也是息息相關(guān)的。
總之，對于這門課千萬不能被書厚、人家說很難等外部因素所影響，以至放棄學(xué)習(xí)，要知道不同的科目對于不同的人來說是不一樣的，也許你剛好會擅長這門課。當(dāng)然這是次要的，我只是想說明不要怕這門課，其實學(xué)好它很簡單，只要上課思路跟著老師走，下課多復(fù)習(xí)，把不懂的弄懂，作好相應(yīng)的習(xí)題，要取得好成績并非不可能。同樣對于數(shù)學(xué)基礎(chǔ)不是很好的同學(xué)來說，千萬不要害怕，多聽，多想，多問是最好的解決方法。
在一學(xué)期為數(shù)不多的實驗過程中，不僅對運籌學(xué)的有關(guān)知識有了進(jìn)一步的掌握，同時對在自己的計算機(jī)操作水準(zhǔn)也有了很大的提高。課程的學(xué)習(xí)很快過去，但它對我們掌握運籌學(xué)建模問題的要求卻并沒有隨課程的結(jié)束而結(jié)束。因此在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我們更應(yīng)該時刻溫習(xí)，不時鞏固，以達(dá)到知新的效果。以上就是我的一些感悟，希望可以對自己有所幫助。
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