暑假實習心得體會15篇
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以記錄在心得體會中，如此就可以提升我們寫作能力了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編幫大家整理的暑假實習心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
暑假實習心得體會1
一、基本情況介紹
光陰似箭，日月如梭，四個月的實習生涯即將結束。這次實習我被分配到了長沙開福區(qū)萊恩幼稚園（河東園），在這所幼兒園實習的四個月里，我學到了很多，也發(fā)現(xiàn)自己身上還有很多不足之處。不過總體來說，我對自己在本次實習中的表現(xiàn)還是比較滿意的。
下面我將把自己在這四個月的實習生活中，自己是怎樣做的及自己的收獲和感觸，如實的進行總結。
�。ㄒ唬┮娏曤A段：我認真、仔細、勤學好問，能隨時時做好觀察筆記，并主動接近幼兒和幼兒園的老師，從而很順利的開始了自己的實習生活。
入園的第一天，我被分在了大二班，這是一個比較鬧的班，班上一共有29個幼兒，有三個老師。我在大二班見習了一天，在這一天里，我一邊看主教老師上課，一邊幫助保育老師打掃衛(wèi)生。雖然覺得有點累，但是我并沒有任何怨言，因為我覺得自己學到了很多經(jīng)驗。
由于大二班的主教老師和助教老師都是這個學期才接手的這個班，小孩子的常規(guī)不是很好，總是需要老師大聲的說話，小朋友才安靜下來。在與助教老師的交流和自己的觀察中，我認識到了：一個班級的常規(guī)管理是很重要的；并且認識到：幼兒的常規(guī)管理和良好習慣的養(yǎng)成是從要從幼兒入園的那天起就要認真對待的。
保育老師在幼兒入園后要清理幼兒的書包，看幼兒是否帶了藥或者危險的玩具等；然后在幼兒活動后清理活動地點，組織幼兒喝水、如廁等；在幼兒將離遠的時候，幫幼兒整理好衣服，讓幼兒干干凈凈、穿得整整齊齊地回家，以此可以告訴家長，幼兒在幼兒園很好，家長可以放心的將孩子送到我們手上。
在見習的這一天里，我對萊恩幼稚園的工作時間安排及幼兒的一日生活安排有了初步的了解，知道了主教老師及保育老師的職責，對于保育的內(nèi)容、要求和方法有了一定的了解。
�。ǘ⿲嵙曤A段：我做到了保教相結合，能關注幼兒的身心發(fā)展，使幼兒在游戲中學習、在游戲中成長。
在來幼兒園的第二天，園長頂一天主教老師的班。帶的是小班，班上有二十幾個幼兒。當時我心里的壓力蠻大的，因為自己從來沒帶過班，而且自己對于幼兒園的情況和小班幼兒的情況不是很了解，后來想了想，對自己說：現(xiàn)在你要以一個幼兒教師的身份嚴格要求自己，不要總以自己是實習生的借口而錯失鍛煉自己的機會，所以我也就很樂意的到了小班，開始了我的實習生活。第一次上課還是有點小緊張，總是有各種突發(fā)狀況出現(xiàn)，讓我有些措手不及，不過，幸好這節(jié)課到最后還是算比較完整地上完了。
實習的第二個星期，由于寶寶班保育老師生病請了一個月的病假，所以我就在寶寶班待了一個星期。在寶寶班做完保育工作之后，我也會幫班上的主教和助教老師帶一下班，簡單來說就是給小朋友們講講故事。在實習的第二個月，由于幼兒園做飯的廚師扭傷了腳，短時間還不能回來上班，所以幼兒園決定每個班的保育老師輪流去廚房幫廚。被分到這所幼兒園的實習生除了被分到大二班的我，還有被分到中二班的涂涂老師，以及被分到小二班的顧老師，但是由于中二班的
助教老師懷孕了，涂涂老師頂了她的班就不能被調(diào)出來，而小二班的小朋友是剛入園不久的，所以顧老師也沒辦法調(diào)出來。這樣一來，就只有我一個人穿梭于幼兒園的各個班級中做保育工作。剛開始心里還有點忐忑不安，因為會接觸到不認識的老師、不認識的小朋友，但慢慢地開始享受每天與每個孩子的相處，無論這個孩子是否是認識的。
從實習的第三個月開始，我就陸陸續(xù)續(xù)地在班上開展了一系列的教學活動。在活動之前，我都會認真準備好活動教案，就算是按照教師用書上的教案上課，我也會很認真的看教案是站在誰的角度寫的，活動過程設計是否合理等；當然在活動中我都會將游戲貫穿其中，這也是幼兒很樂意接受的學習方式。
二、實習中主要收獲
在此次實習中，我收獲頗豐。在幼兒園各位老師的幫助下，我比較成功的將自己所學理論知識和技能運用到了實踐中，順利的完成了教育實習任務，并且我覺得自己學到了很多東西，并深刻了解了作為一名幼兒教師該面對的生活是怎樣的、該具備的心態(tài)是怎么樣的、在以后的工作生活中，我該怎樣要求自己及自己又該向怎樣的一個層次邁進，等等。在此次實習過程中，我在本所幼兒園的大大班、大班、中班、小班、寶寶班都呆過一段時間。在這段時間里，我認識了更多的小朋友，也有許多小朋友認識了我，同時也與幼兒園其他的老師相互有了一定的了解，這是我在這所幼兒園最大的收獲。
在實習的這四個月里，我覺得自己做得很好的地方有幾點：
1、實習態(tài)度很認真，并且切實的做到了保教相結合，關注了每個幼兒的身心發(fā)展，發(fā)自內(nèi)心的疼愛、照顧幼兒。
冬天的天氣越來越冷，我會幫幼兒蓋好被子，提醒幼兒多喝水，讓幼兒喝溫水；偶爾也會帶幼兒做熱身運動，告訴幼兒關于感冒的知識，幫助幼兒建立防寒保暖的意識。
2、將游戲貫穿于幼兒的一日生活，讓幼兒的學習生活充滿快樂。在課余時間，我會帶幼兒玩手指游戲，帶幼兒唱歌。在活動中，我則重點運用借助情境支架幫助幼兒理解活動的內(nèi)容。比如，在語言活動《父與子》中，我就請了玩偶父親與玩偶兒子參加我們的活動，讓幼兒置身于父與子的情境中參加活動，從而使幼兒更好地理解了故事的內(nèi)容。
3、對于幼兒園環(huán)境的創(chuàng)設和活動的組織盡心盡力，積極參與。
4、與家長的交流很密切、與幼兒園的老師的關系處理得很好。每兩周我都會認真協(xié)助主教和助教兩位老師寫好家園聯(lián)系手冊，把幼兒在幼兒園的情況詳細的告訴家長，也經(jīng)常在幼兒入園時與家長聊天了解幼兒在家的表現(xiàn)；每天我都主動向幼兒園的老師問好，熱情幫助老師、虛心向她們請教，與老師相處得很融洽。
當然，自己在實習中，也有做得不足的地方，比如說
三、實習中存在的主要問題
同時，在實習期間我也發(fā)現(xiàn)了自己還有很多不足之處。比如：沒有主見，不能堅持自己的原則，做事細致但動作較慢，開展某些教學活動時對于幼兒提出的問題不能隨機應變。另外還有一點就是：班級的常規(guī)管理，我們班的常規(guī)一直不是很好，這也是自己一直在探究的問題。我經(jīng)常向幼兒園的老師請教這類問題，并在不斷嘗試和探索適合大班常規(guī)管理方法，希望以后自己在常規(guī)管理方面會有新的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新。
四、今后努力的方向
正如我們班的助教老師所說的那樣，在幼兒園的工作是瑣碎、細小的，然而它又是十分重要的。幼兒是初升的太陽、祖國的希望，保證幼兒的安全是工作的重中之重。因此，在往后的工作中，一定要以安全為第一重心開展保教工作。
對于幼兒教師來說，也許每天的生活時間是一成不變的，或許沒有像其他職業(yè)生活那樣有波瀾起伏，但對于幼兒來說，每一天都是新的成長，每一天都是十分期待著認識新的事物，所以作為他們的老師，我每一天都要用激情澎湃的一面面對生活，面對幼兒。
“孩子是腳，教育是鞋”。我想，雖然我就要離開學校了，但是以后我一定要繼續(xù)學習新的知識，拓寬自己視野，使自己在幼教事業(yè)里獲得更好的成績！
暑假實習心得體會2
要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。剛到公司，師傅并不了解你的工作學習潛力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。透過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫忙，例如我對網(wǎng)絡布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一齊完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
在這段實習的日子里，我經(jīng)歷了很多以前所沒有經(jīng)歷過的事，就比如一次小的職責擔當，我懂得職責與職責相匹配，但這卻是我認識到我以前的缺點，一個人在他的學生時代最重要的目的就是學習知識，增長見識，鍛煉潛力，尤其在大學學習時候，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛煉機會，到時融入社會，也能夠從學生時代借鑒一些理論和知識，不至于融入社會時無從下手。
實習是為以后工作學習打基礎，珍惜每一個鍛煉自己的工作機會，不論什么人，他有什么學歷，從事什么工作，各項素質怎樣樣，其實他都有我能夠學習借鑒的優(yōu)點。沒有哪一件事情是能夠輕簡單松的解決，但是我們認真對待，理論聯(lián)系實際，相信，不能解決也能從中學到各項知識。完成每一件任務都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。
暑假實習心得體會3
做律師真的不容易。做個優(yōu)秀的、業(yè)務精、人際廣、受人尊敬的律師更難。
盡管自己選了劉春田老師作為導師，人大的教授，知識產(chǎn)權界的泰斗，但是現(xiàn)在想來我對知識產(chǎn)權其實興趣并不大，況且經(jīng)過和少鵬的一番探討，我們一致認為我其實并不喜歡機械，以后做專利業(yè)務可能也是會力不從心，如果下功夫去學也不見得比別人優(yōu)秀，最后做到平庸，實在是沒有意義。盡管本科學工程可能會有一些優(yōu)勢，但是事實上本科工程的學習在我學習生活中的其他方面還是給我?guī)砹瞬簧俚膬?yōu)勢，工程思維以及對風險的控制能力等等。而證券法律業(yè)務，公司治理、股權激勵、上市、并購、重組、發(fā)債、破產(chǎn)重整等等我似乎更加感興趣一些，對于財會知識也有一定的學習興趣。
對于整個證券律師市場來說，盡管在萎縮，而且競爭激勵程度也比以往更甚，但是自己可以循序漸進，在這個行業(yè)里做好了，把國內(nèi)市場學通了，再去做國外市場或者去如五礦等央企或者去證券公司以及商務部等政府部門，都是不錯的選擇。研二一年好好學習歐盟法律和英語，抓住一切機會去學習提高，同時學好財會和證券，加強社會活動，多與他人溝通，另外也要鍛煉身體，多看雜志和報紙?zhí)岣呔C合素質。寒假里可以嘗試去法院實習，拓展一下家鄉(xiāng)的社會關系。研三就去跟著張律師實習學習，下半年參加公務員考試（如果有好的職位的話），爭取跟大項目，然后做兩年，轉行去其他，這個問題還需要多溝通。
（一）業(yè)務體會
1、營銷推介
從事任何職業(yè)大凡都是如此，從區(qū)縣以上的公務員到五礦集團的項目工程師，工作很多時候不僅僅是干出來的，而是“賣”出來的。當然，自身的業(yè)務能力首先要達到一定的水準，不需要太高太精但是至少各種場面和問題能hold住。作為公務員要能處理一般事務，能寫的了好文章，能陪領導擋得住酒；做工程管理要有自己的技術，看得懂圖紙，管理得了項目；做一名非訴律師業(yè)一樣，除了過硬的業(yè)務本領，比如相關法律知識、財務知識、業(yè)務經(jīng)驗、處理問題的能力、與人交往的人際關系等等這些基本的素質外，也要懂得營銷自己。
比如說做上市，非訴律師競爭如此激烈，大部分律師都能將公司上市說出個二五六來，能處理一般問題的律師業(yè)不在少數(shù)，更有能寫得一手好文件的律師。除了在外語、財會、管理、經(jīng)濟等方面增強自身的競爭力以外，拓展人脈，敢于營銷、善于營銷自己就顯得尤為重要。比如說，參加各種俱樂部、展會、論壇以及培訓，不僅要不斷提高自己的業(yè)務能力充分展示，而且要適時的與相關主辦方通過交流進行溝通、贊助、廣告、推介等營銷手段，更要善于在各種場合推銷自己以及律所。所謂低調(diào)做人，高調(diào)做事真是言淺意深，知易行難，如何在處理營銷中高調(diào)和低調(diào)之間的度的把握需要長時間的實踐經(jīng)驗來累積，具體方式對每個人來說也是不一樣的。
作為一名實習律師，要做好業(yè)務營銷的相關輔助工作，比如發(fā)放宣傳資料、名片，收集相關客戶材料，以及在溝通交流時及時、準確的將律師、律所的優(yōu)勢、特點等宣傳出去，從實習律師口中放出的信息也具有一定的可信度，這也要求實習律師要充分了解該律師事務所以及主辦律師的相關項目、業(yè)務經(jīng)歷和資質以及優(yōu)勢特點。正所謂，言未及之而言謂之燥，言及之而不言謂之隱，未見顏色而言謂之瞽，如何把握，真真有些難度卻值得去嘗試。
2、項目準備
成功營銷后便會慢慢的有一些業(yè)務來進行溝通、洽談，這些業(yè)務溝通可能大部分是客戶的一些試探性的咨詢，如何將這些潛在的業(yè)務夯實，使之進入實質階段需要在項目前期進行充分的準備。
在通過與客戶的簡單溝通了解客戶、當事人的初步想法和愿望后要積極進行項目前期準備，包括但不限于客戶、當事人的相關信息以及與客戶初步想法相契合的一些實踐經(jīng)驗或者案例、資料。
作為實習律師，要及時將上述信息整理成文，并附錄文件一起在業(yè)務進一步洽談前發(fā)送給主辦律師以供參考，同時在項目進場時能保證自己具有一定的信息儲備，便于盡快進入角色，著手解決問題。
3、項目進場
經(jīng)過上述準備，主辦律師在同客戶、當事人進行進一步洽談的時候就會有的放矢，如果項目商談合適就可以簽署合同，同時安排律師進場了。
實習律師進場時，要提前做好相關準備，如需住宿要帶好必需用品以及名片等其他物品，記好相關地址、路線及聯(lián)系人聯(lián)系方式。進場后要及時與聯(lián)系人溝通安頓，與相關人員交換名片，并盡量讀出對方的名字和職務，如果沒有帶夠名片要及時向對方致歉。實習律師進場后不僅要做好主辦律師安排的各項工作，同時也要做好后勤以及復印等其他零碎工作，多動腦子，為主辦律師的工作做好后備工作，而不僅僅是主辦律師說什么才做什么。
4、溝通交流
律師進場后，通過與客戶的主要人員或當事人進行溝通后參考相關實踐案例和模板經(jīng)驗，實習律師應當及時整理出一份文件清單，交由聯(lián)系人進行安排、準備。在這個過程中，實習律師要不斷的同主辦律師和客戶交流溝通，確保相關文件及時、準確的到位，具體問題要及時解決，通過制作表格進行相關到位文件的確認等等。對于不能帶走的文件以及盡職調(diào)查要及時整理成電子存稿，并積極采用網(wǎng)絡、調(diào)研等手段獨立的進行核查，在上述過程中發(fā)現(xiàn)的新問題要予以注明并及時與主辦律師和客戶溝通確認。
5、會議記錄
在主辦律師與客戶及其他人員進行會議、溝通的時候，實習律師應當做好會議記錄工作，會議記錄應有重點，有邏輯并且尊重原文。會議記錄應當對于涉及所探討的主要問題進行記錄，對于無關緊要的話題要進行刪除，對于沒有解決的問題要予以重點標注，在會議結束三十分鐘內(nèi)及時整理、標注，并提交給主辦律師。
6、文件整理
通過一定的溝通和交流以及對相關文件、資料的查閱和檢索，按照客戶的相關要求，實習律師應當在主辦律師所提供的框架下及時地制定出相關文件的初步草稿，并盡量完善，其中文字格式要按照宋體、小四、一點五倍行距，段落縮進兩個字符，以及中文論文的標題格式進行標注。對于盡職調(diào)查等其他文件相當按照相應的要求進行文件資料整理編纂。
7、項目跟進
在整個項目過程中要尤其注意溝通和意見的及時反饋，也就是整個業(yè)務項目的跟進。實習律師在項目跟進中要勤動腦，多動手，對問題充分思考發(fā)現(xiàn)新問題并及時提出解決，出現(xiàn)問題后及時的電話、郵件進行溝通，甚至要催促。在選擇郵件或者電話聯(lián)系的時候要多用心，通過做功課或者一般規(guī)律在對方方便的時候予以聯(lián)系。如果自己不能完成相關項目的跟進，要及時跟主辦律師進行溝通，安排其他律師同其他聯(lián)系人進行交流。
在項目跟進中，實習律師尤其要做好人際交流和溝通，通過展示自己的個人魅力和知識面、業(yè)務水平來獲得對方的尊重，但同時也不能浮夸、傲慢。同樣一份工作，同樣一個項目，為什么不同的人去做會受到不同的待遇？有的人明明做的很好，很盡心，可是客戶還是要雞蛋里挑骨頭；有的人明明做的不怎么樣，出了問題客戶方還有人給背黑鍋？業(yè)務不僅僅需要扎實的專業(yè)功底，也需要在項目跟進過程中發(fā)揮自己的人際交往能力，不害怕、不張揚、低調(diào)、踏實、誠實、穩(wěn)重的與他人溝通，尤其不能不懂裝懂、不能傲慢不羈，也不能太過于妄自菲薄。畢竟律師這個行業(yè)是靠經(jīng)驗和個人魅力堆積起來的，誰沒有從實習律師做起來呢？誰不是從工作的最底層做起來的呢？放平心態(tài)，踏踏實實、扎扎實實，有一說一，有二說二，不懂的及時請教、查閱資料來解決。同時留心學習主辦律師的言談舉止等值的自己去學習進步的其他做人和做事的道理。
8、文件定稿
項目接近尾聲，相關文件和材料要通過不斷的修訂日趨完善，文件的修改盡量采用批準和修訂的形式，通過與主辦律師、客戶的不斷溝通、交流中完善，在定稿后及時打印出來盡心檢查核對，確認無誤后再以定稿的形式發(fā)送給客戶，并征求客戶的最終意見。
9、項目整理
項目結束后，要及時與客戶溝通，確認項目落實情況，對于殘留問題要積極主動的予以解決。實習律師要充分發(fā)揮個人的主觀能動性，對于項目中涉及到的相關資料、文件等要及時整理，對于可以通過制作模板、流程的方式進行及時總結，以備下次使用。對于相關文件、會議記錄也要保存后用于后期項目落實以及其他問題的解決。
（二）其他
以上就是自己對本次暑期實踐的一點感悟，針對股權激勵、營銷改革以及企業(yè)上市培訓還在專門撰寫相關文件以供查閱，參考。實在慚愧沒能及時總結改進，在具體項目工作中沒有充分進行實踐和驗證。希望通過這一學年的學習進一步提升在英語、歐盟法、證券行業(yè)相關法律以及財會經(jīng)濟知識的和其他相關業(yè)務能力的提升，在接下來研三的實習中充分得到實踐和應用，并努力成長成為一名優(yōu)秀的多型律師。
暑假實習心得體會4
時間飛逝，很快，一個月的社會實踐活動就結束了。在這一個月里，我學到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動的去認識朋友，跟同學們聊天等等。在這一個月里，鎮(zhèn)政府組織了很多活動。例如，組內(nèi)交流活動，由各小組組織一個內(nèi)部活動；大學生志愿服務活動；社會調(diào)查活動；興趣培訓活動；第一桶金活動。
千里之行，始于足下。
這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的.老師，正所謂＂三人行，必有我?guī)煟�，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑，親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎！
艱辛知人生，實踐長才干。
通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
從群眾中來，到群眾中去。
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了＂從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成長成才的正確之路。
這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量！
暑假實習心得體會5
一直在想怎樣的開頭才會顯得不那么倉促，有了很多種構思，繁密復雜有些像這個本該冗長燥熱的夏天。要離開的情緒總是千滋百味難以言狀，后來也就豁然開朗，芳菲歇去何須恨，夏木陰陰正可人。20xx年的夏天，我和同行一起走過了特別的兩個月。
鄭州市金水區(qū)同行社會工作服務中心是由河南財經(jīng)政法大學社會學系全體老師發(fā)起創(chuàng)辦，在鄭州市金水區(qū)民政局注冊的河南省首家高校教師集體創(chuàng)辦的社會工作服務機構。機構以發(fā)展專業(yè)、服務社會為根本宗旨，在社區(qū)服務、企業(yè)社工、老年社工、青少年社工等領域潛心探索，進駐了多個社區(qū)，成果斐然。
在明理路社區(qū)實習的兩個月，很幸運遇到了能力超強的前輩姐姐們，認識了歲月游走風骨不減當年的退休老師們，邂逅了善良純潔的可愛孩子們。夏天撲簌簌的往前走著，我亦步亦趨地成長著、前進著。現(xiàn)在，我想把這個故事說給你聽。
來到機構的第一天，就跟著“國民閨女”亞婷姐去“慧心巧手”手工小組活動現(xiàn)場，組員都是退休的老師們。
那天的活動是和老師們學做手工絲網(wǎng)花，大家圍坐在桌子旁邊，有時候說笑有時候皺眉，有時熱鬧有時安靜。有學不會的老師現(xiàn)場拜師學藝，有手巧的老師現(xiàn)場傳道解惑，活動結束時每個人手里都有一朵盛開的牡丹。我是個新手，不能指導絲網(wǎng)花教程，只能給老師們幫忙留影紀念。相機里老師們都特別好看，笑容有穿透屏幕闖進心里的力量。
這樣的活動有很多，從“慧心巧手”手工到“茶間百味”茶藝課，再到“長者樂陶陶”陶笛班，每位老人都有自主選擇的權利。在活動中我認識了許多老師，執(zhí)著于擔當攝影師的張老師、無敵可愛熱心善良的邢老師、笑起來像是好天氣的胡老師……還有特別多老師不能一一贅述，但已經(jīng)在我心里存檔留名鎖住了。
有時候看著老師們的笑臉我會想象自己以后的生活，會不會也是好姐妹在身邊，每天過著喝茶吹笛的生活。最關鍵的是，事隔經(jīng)年后，我得活出來自己喜歡的樣子。
今年夏天，我這個在校生第一次做“老師”，帶著一群與弟弟妹妹年齡相仿的“學生”，痛快地過了一遍童年生活。
20xx年7月10日，明理路社區(qū)“手里相約”親子手工小組正式開課，授課者本人比孩子們更緊張。盡管每節(jié)課都有特定的手工主題并且會有家長全程陪同，但是還是怕的要命。
孩子哭了怎么辦?手工卡殼怎么辦?反饋不好怎么辦?大腦飛速運轉仍然是一片空白，但當我真正走進活動室看到一張張純真的笑臉就忽然不緊張了。他們都是小天使，是今年夏天賜給我的禮物。
12個孩子都很優(yōu)秀，懂事可愛體貼，每節(jié)課都會認真完成手工，還不忘記感謝陪同的家長和老師。他們愿意給你分享一周的快樂，愿意告訴你喜歡什么樣的玩偶，也會在即將課程結束時偷偷跑過來抱抱你，對你說“老師我很喜歡你”，會給你帶來自己做的賀卡，這些簡單真摯的喜歡你都接住了。
或許日后我畢業(yè)了成家了變老了，回想起這個夏天，依然會看到他們笑起來亮晶晶的眼睛和甜甜地叫我老師的樣子。
作為未出茅廬的小白，對于實務工作一竅不通，課本上的知識運用不到實際情況中去。還好超級幸運遇見能力強的前輩姐姐們，必須單獨列出來實名制表揚!
特別開心在這兩個月里和這么優(yōu)秀的小姐姐們以及一起實習的小可愛們共同成長，了解了很多具體實務操作上的問題，也參與非常多文書資料的填寫完善自己的理論基礎。最關鍵的是認識了一群志同道合的人，就像古人說的“結交在相知，何必骨肉親”，辦公室里的一群人干活時齊心協(xié)力，休息時互相吐槽，一起碼字活動叫外賣，和喜歡的人一起做事是不會感覺累的。
實習馬上就結束了，有很多糾結和不舍。但又覺得真正長遠的健康關系一定建立在互相優(yōu)秀的基礎上的，就像山中流水，不問風波潤物前行。一起經(jīng)歷便是財富，一起成長就是快樂。
夏天特輯到這里就已接近尾聲，但我和同行的故事還沒有結束。這個夏天帶給我的是盛夏白瓷梅子湯，碎冰撞壁叮當響。我還知道，會有更多更好的夏天的，再會。
暑假實習心得體會6
暑假第一次留在__進行實習，有幸能夠來到__公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相結合，另一方面又學到了許多學校里所學不到的經(jīng)驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學的是__進入__有些不情愿，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!
x月x號正式來到__，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!
接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)。一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!
每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚!
再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經(jīng)驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“__三期”學員畢業(yè)時，公司x總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!
公司現(xiàn)在與__合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!
自己在__的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從__到__，下午在從__到__，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學習有用的知識，雖然有點苦，但是痛并快樂著!
暑假實習心得體會7
其實說是實習也算不上，只能說是跟著別人學了一些東西，了解了一些東西，真正把所學的東西用到工作中的并不多，因為本來專業(yè)課基本都還沒怎么開課。這么短短幾天的實習，讓我覺得自己欠缺的還很多，我一直認為的確會計的工作的確經(jīng)驗的要求會多一些，但是其實理論是否扎實也是很關鍵的，畢竟會計的專業(yè)比較強，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒打好理論基礎，真正到了工作會沒有頭緒的！
自己只是幫忙錄一些原始憑證，剛開始以為應該不會很難的，因為先前有看過他們已經(jīng)做好的記賬憑證，覺得還是比較簡單的。但是到真正自己來做的時候，就沒那么輕松了，就幾張原始憑證自己還是折騰了一個上午，上基礎會計的時候老師講過的許多類似問題都出現(xiàn)了：當你拿到原始發(fā)票的時候你必須判斷這筆業(yè)務到底歸屬于那個會計科目。像費用你單就依據(jù)憑證既可以歸入管理費用也可以歸集到制造費用，這就要看你對公司業(yè)務的流程、生產(chǎn)的流程是否了解、熟悉了，自己對此并不熟悉，所以做起來還是并不那么順手。我想這就是所說的會計需要經(jīng)驗的原因吧。在做分錄的時候，一筆業(yè)務涉及兩個以上的賬戶時，可以做成復合會計分錄，那時，上課聽得很懂，但到實際操作中又是另外一回事了，碰到這中問題的時候我還把它做成幾個簡單的會計分錄，當時就覺得這樣好像不是很對，總覺得少弄了什么，等我把記賬憑證打印出來一看，才恍然大悟過來。所以又回頭去修改，把兩個分錄合并起來。雖然這分開做分錄沒有犯什么原則性的錯誤，但是這樣就顯得不專業(yè)了，使得一筆業(yè)務處理得繁瑣了，也不好全面反映經(jīng)濟業(yè)務的情況。還有原始憑證像發(fā)票之類的必須完整，企業(yè)購買材料必須發(fā)票、請購單、入庫單這些都必須齊全，才能入賬，之前雖然也學了，也了解，但是這次整理了原始憑證發(fā)現(xiàn)自己并沒有把這些東西都串起起來，所以當自己要動手去整理的時候有些沒有頭緒。
實習中讓我發(fā)現(xiàn)了自己學習中的一些不足，學習的時候雖然每個只是點都懂了，沒有把知識串起來，當?shù)搅藢嶋H的操作時就會不知所措，理不清頭緒，知道應該做什么，但卻不知從何做起。雖然我們總說應該學以致用，學以致用并不是那么容易的，要多多實踐，多多思考才能做到，至少對于自己是如此。
在實習中讓我認識到了兩點。
第一，自己去實習的時候，那個工廠正在建賬，雖然自己只是幫忙錄一些原始憑證，沒有真正參與他們是如何建賬的，但是聽了一些他們的討論，還有結合自己的一些體會，覺得要做好會計必須能夠理清思路，理清思路就不會在具體的工作中沒有方向，就能一個一個問題解決好，不會總是在一個問題上重復，會更有效率。
第二，會計有些工作還是會枯燥一些的，當你已經(jīng)理清大概輪廓如何去做了，接下來就會是一些重復的工作，像輸入產(chǎn)品入庫資料，做起來比較枯燥，而且需要細心和耐心。
雖然實習的時間很短，但是自己還是學到了一些東西，知道以后應該怎樣更好地學習專業(yè)知識，還有很關鍵的是應該多去實踐，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，加以改進。
暑假實習心得體會8
很快的，暑假又過來了，面對最后一年的校園生活，想著剛剛過去的最后一個暑假，緊張沉默之后更多的是感慨。印在腦海里的每一個足跡都是那么的深，真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去。也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足，兩個月，短短的兩個月，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存，但緊張沉默之后更多的確實是感慨。
暑假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件，本來開初都沒想到自己一個學英語專業(yè)的竟會去做電腦教師。于是真的覺得老師那句話的實在，在學校，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺哪些東西在學校見過，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過。想起這，真的得感謝在校期間學的那些本專業(yè)的那些另外的知識。
以前也想過，學我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺。所以，這短短的兩個月的經(jīng)歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練。而且，專門機構統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而，在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求。把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，因為公司的員工都是即訓上崗。
在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見識。東莞是一個新興的城市，但它卻己走在了中國城市建設的最前端。在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距。當然，這種差距并不是一時一日而起。所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要。不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。
因而，結束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求。因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會、職業(yè)選擇自己，而是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。
以上就是我暑假的實習心得，可能并不是一份很規(guī)范總結，但確確實實我這兩個月工作中的感受，也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實。
暑假實習心得體會9
現(xiàn)在生活的浮躁，作為學生我們的社會實踐太少了，實踐是我們?nèi)ヌ岣咦约旱淖钪苯臃绞剑@次暑假我按照學校的安排在xx醫(yī)院實習，作為醫(yī)學生一直是在學習理論，我知道理論總是學不完的，我們也應該把自己的實踐能力提高上去，這次暑假是一個恨得機會，在學校的時候我經(jīng)常會覺得自己動手能力還是不行，所以在上實踐課的時候我很希望提高實踐，經(jīng)過暑假的這次實習我更加的明白了自己的短處，暑假實習非常珍貴的一段經(jīng)歷，我覺得在實習中收獲的遠遠不是自己平日的學習可比的，平時自己的缺乏這方面的鍛煉，這次的經(jīng)歷倒是讓我打實了自己所學知識。
這次實習中經(jīng)過豐富的實踐，自己的動手能力逐步的提高，初始來到xx醫(yī)院我是陌生的，自己的來帶醫(yī)院實習是第一次，xx醫(yī)院的一切是陌生的，實習的第一天我就在外科，我很喜歡外科的工作，我對著一門也很擅長，暑假這短短兩個月我去過了很多的科室，自己的在工作中學到的，看到的，總是很多，感嘆自己在學校的時候總是覺得是自己學的夠了，其實不然實習中刻苦的鉆研，主動的做事情，自己不會的操作也需要慢慢掌握學習。
在暑假中我看到的更多是自己的一個成長，開始的時候我來到醫(yī)院接觸一些工作，自己身邊有老師在指導，每一人都是那么親切，每一個帶我的老師總是很耐心的講解，經(jīng)過這系列的學習我成長了很多，我覺得自己看待一些問題不同了， 自己的看到一些工作上的問題不再是那么單一，實習當中我努力刻苦，能夠去下定決心，我來到這里之后我就知道自己的是來實習的，來到了這里就要有所收獲，盡管是這么一個短短的暑假，能夠去了解的東西不一定會很多，但是這就是機會，我覺得這是一個積累，積累的多了，慢慢的自己就變得成熟了，在暑假當中我完成了醫(yī)院交待的各項工作，自己的實習內(nèi)容也餓全部的完成，但是我看到的不是簡單的這么一個結果，在實習當中往往經(jīng)驗，跟經(jīng)過重要。
在暑假結束之際我覺得自己整個暑假就是在忙碌，怎么說呢，忙碌中自己才能夠不斷的加強，回首一看自己掌握的技能可真不少，這次實習我越來越覺得自己很缺乏實踐能力，今后的方向我也會朝著實踐方面發(fā)展，短短的一個實習，雖然是自己第一次實習吧，這么一個過程也是很難得，很多時候也會覺得自己基礎不好，但是堅持一下總會有動力的。
暑假實習心得體會10
轉眼間，一個多月的銀行實習就這樣結束了。今年寒假，我在中國工商銀行XXX支行實習，擔任大堂經(jīng)理助理一職，主要負責在大堂的顧客接待。帶我的師傅是杜銳師傅，他是銀行的大堂經(jīng)理。第一天去的時候，主要是幫顧客拿號。由于工行最近才把叫號的方法變?yōu)樗⒖ㄈ√�，所以很多人來到銀行對取號的方法比較迷惑，尤其是老人，行動較為不便，我的工作給他們提供了一定的便利。在接下來的幾天，我大致從杜師傅以及董姐那里知道了一些銀行業(yè)務的具體流程，比如開戶、掛失、開通網(wǎng)銀、轉賬匯款等，所以當有顧客過來辦理業(yè)務時，我會引導他們填寫相關單據(jù)以及所辦業(yè)務需要帶的證件等。除此之外，還有許多的顧客或多或少不太會操作自助存取機和多媒體終端機，我會很耐心的給他們講解幫助他們在機器上操作。
在銀行實習的這幾天，不僅讓我學到了一定的知識，但更多的是讓我與顧客零距離接觸，了解他們的需求，經(jīng)歷銀行中的每一天日常，這是我以往十幾年學生生涯所不曾體驗過的，平時的我們更多是作為一個顧客去銀行，而不是銀行職員這一方，所以，給我的感悟頗多。銀行每天的正常開業(yè)時間是8點半，每天早上我都會和杜師傅、保安田師傅一起迎賓，有禮貌的引導顧客取號。兩個師傅和藹可親、為顧客著想的品質深深感染了我。他們面對客人總是非常耐心，細致的為顧客講解業(yè)務，因為每天都會遇到不同的顧客問相同的問題，但他們總是不厭其煩的為顧客講解。杜師傅做很多事情都是親力親為，雖然我在這里實習，他也不會因為是一些小事情而讓我去做，比如每次有顧客來他都會熱情的迎上去詢問并取號，或者有老人不會使用自助存取款機，他也會爭著去為老人服務。去多老人見到他，都像是老朋友見面一樣，噓寒問暖，許多老人都很信任和喜愛他。同樣，田師傅也是一個很為顧客著想的人，每次有顧客要匯大量存款時，她都會提醒顧客注意防范詐騙活動。我想，我的實習學到了一定的知識，但更重要的是讓我學到了像兩位師傅那樣對待顧客熱誠的心，真正的實實在在的為顧客提供方便。同樣，在銀行中也遇到了許多糾紛，但我們要站在顧客的角度，體諒他們辦理業(yè)務急切的心情，并要提高辦理業(yè)務的效率，完善我們的服務方式。許多顧客都是很和藹可親的，只要你真誠對之以微笑，實實在在的給予服務，他們都會報之以感謝。那些行動不便的老人更需要幫助，他們往往對銀行業(yè)務及操作不了解，我們更應該懷有耐心。
快要結束實習的那幾天，正直新年，許多銀行都推出了存錢的優(yōu)惠活動。有些別的銀行的活動優(yōu)惠程度更大，導致工行的顧客資源流失較多，所以工行也開始相應的增加其優(yōu)惠程度，試圖挽回或留住自己的顧客。確實，保留以及拓展客戶資源是十分必要的，因為這也影響著新年之后這一年里的整體業(yè)績，那些在本行存錢的顧客以后的銀行業(yè)務會更可能在本行進行，利于提升本行的業(yè)績。
暑假實習心得體會11
我們經(jīng)歷了這么長時間的學習，不是只為了將書本上的理論知識搬運到自己的腦子里，更加重要的是，要知道如何來使用這些理論知識，將理論知識運用到實際生活中的問題中去，才能真正地實習理論知識的價值。同樣，要想知道自己的理論知識掌握的是否牢固和全面，就得通過實踐來驗證。大學實習是最好不過的驗證時期和方法，通過實習讓自己清楚哪些方面是自己后期需要加強彌補的，也讓自己在實習中得到了多方面很大程度上的鍛煉。
這次在暑假實習的一個多月里，首先能感受到的極大的不同之處，就是學校和工作單位之間的差距。第一個就是自己身的責任感，這份責任感是突如其來的，是我站上這個崗位后自然而然賦予的，對自己的崗位，對自己辦理的業(yè)務，對自己服務的客戶，都需要保持著一顆責任心。
在工作期間，如果有在當天沒有完成自己的工作任務，身為公司的職員，就有一個意識必須的加班完成當天的工作。就慢慢的讓我在工作中學會了嚴謹和細心，讓我對待自己要處理的事物都能有一個認真負責的意識。這是一個難能可貴的改變和收獲。
這份實習的工作，讓我更加的確定自己的學習目標是什么，個人的專業(yè)知識都是工作中最大的一個障礙，如果專業(yè)知識掌握的不全面系統(tǒng)，在工作中就會有很多自己解決不了的問題，也會涉及到自己沒有接觸到過的問題。交際溝通也是工作中不可少的一個部分，如果在工作中不善言語，不會與他人打交道，這也會是自己工作中的一大損失。所以在這次的實習工作中，我很幸運地遇到了一群可愛友好的同事，是他們讓我能夠打開自己，讓我知道其實與別人相處一點都不難，只要自己能夠將自己放開，不拘束自己。公司的同事，給我的是在工作上和生活上的幫助，我很感謝他們每一個人。
這次的實習，讓我能有在自己的專業(yè)領域上收獲到很多，也讓我學習到了很多在設計上處理細節(jié)的一些技巧，讓我個人的工作能力和業(yè)務能力都有很大的提升，促進了我各方面發(fā)展，因為我在實習中學到的不僅有專業(yè)的設計基礎知識，還有對我工作上有了很大的幫助。
我自己處事的動手能力增強了，我現(xiàn)在有了今后的目標，更有信心，在今后能在職業(yè)生涯的路上走得更好。
暑假實習心得體會12
回想自己這段時間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。
在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，算還未完成職業(yè)角色的轉換。到目前為止，這幾個月的實踐時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉變成為職業(yè)人需要一定的時間，但通過實踐讓我得到多方面能力和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。
由于是業(yè)務新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗的前輩們交流，向他們學習業(yè)務的基本功，他們告訴我，做業(yè)務首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業(yè)務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時候，業(yè)務終究會有的。
在剛進公司的第一個星期，我主要通過網(wǎng)絡媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業(yè)務。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢;商務咨詢;企業(yè)形象策劃;公關策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務部、公關部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后合同的簽訂。
接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進行地區(qū)細分細致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。終于到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉為做實體經(jīng)濟，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。
對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道;由于當今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉型對于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。
雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動溢于言表。然而快樂永遠是短暫的，這個項目結束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復如此，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。
后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務的低薪水，最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學習有經(jīng)驗的人員的處理方法。
在阿姨的開解下，我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經(jīng)驗和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務，但因為思想的轉變，讓我不再會有之前的心理負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的學習。
實踐體會
通過這幾個月的時間我學到了很多知識，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅強的面對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反饋理論，缺一不可。
這段實踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應角色的轉變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應對突發(fā)事件，遇到困難不能解決時，要堅定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細節(jié)，同時也要勇于承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。
實踐建議
1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。
2、盡量去了解別人，盡量設身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。
3、保持良好的工作習慣。
4、不要對事情感到倦怠，而應使之充滿樂趣。
5、真誠的贊賞他人，真誠的關心別人。
6、注重那些看似小事的事情。
實踐總結
"千里之行，始于足下"這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學習的經(jīng)驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。
做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我?guī)?，我們應當不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導社會的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。
此次實踐，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學習，爭取早日成為一名合格的建設者、商界傳奇!
暑假實習心得體會13
暑假都已經(jīng)過去了一個月，在最近一個星期，我到xxxxx國際幼教集團參與實習，現(xiàn)在就讓我說說我在這個星期的感受。
首先，當然是該集團的老總，集團的董事長是郭xx，接觸了幾次之后，郭董給我的感受是一個精明、能干、胸懷大志、辦事能力高的女強人�。∷霓k事態(tài)度，風格，方法，是很值得我學習的，正是由于她的努力和聰明，集團的業(yè)績才蒸蒸日上，發(fā)展也迅猛向上，總的來說，她確實厲害！！希望以后有機會可以多多跟郭董學習，鍛煉鍛煉自己，提高自己的能力。
第二，肯定是我實習的部門了，是該集團的經(jīng)營部，部門老總是王總，一個人高馬大，有氣勢，有想法的好老總，雖然接觸比較少，但是從種種角度看，了解，他都是一個角色，一個很有才華的領導者，幾個會議下來，他考慮事情的方式，周詳程度，都是我這個小小實習生無法達到的，在以后的日子里，我只能不斷的吸取前輩們的精髓，好好的快速成長。
第三，工作環(huán)境，生活環(huán)境。環(huán)境是沒得說的，一個字，好，兩個字，很好。我們辦公室是一個獨立辦公室，有空調(diào)，每個人都有自己的辦公桌，電腦（還差個傳真機...），電話，同事之間的關系很融洽，我們都互相學習，一起進步，為部門的業(yè)績而不斷的努力。生活環(huán)境就比較普通了，四個人一個宿舍，空間也是有限，只有一只吊扇，不過舍友之間感情不錯，所以也就無所謂了。
第四，我的工作。我是一個幸運兒，我學的是電子商務，想不到一出來就可以做自己專業(yè)的事情，集團新建立了一個商城，叫xxx幼兒商城，我主要的工作是做網(wǎng)站的后臺管理，網(wǎng)站的系統(tǒng)維護，網(wǎng)站的會員管理，物流配送，支付手段等等，跟我大學學習的知識都基本相符。同時，還需要做銷售，尋找供貨商，我覺得這個工作室很適合我，我本來就是一個喜歡銷售，懂管理的人，所以，這也是一個挑戰(zhàn)��！我會努力的！�。�
總之，這次能在xxx國際幼教工作，是我的一個機遇，同時也是我的一個挑戰(zhàn)和鍛煉，我一定要把握機會，好好學習，好好工作，不斷完善自身的不足和缺點。
是金子就會發(fā)光！！我相信，我能做好這項工作。
暑假實習心得體會14
一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷。
我在酷熱中迎來了作為大學生的第三個暑假，也滿懷激情地報名參加了鎮(zhèn)的暑期社會實踐活動。作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。
暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會，回報社會的一種良好形式。所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了暑期社會實踐活動。
實踐，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，所學的就等于零，理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在這次的暑期社會實踐有很多的活動。有義務維修電腦，麥田計劃，參觀企業(yè)……在義務維修電腦這活動上，我識認了很多的朋友，也學會了很多東西，當有人拿電腦要維修時，我們都互相給出自己的意見，然后我們都討論誰的意見好。在這個過程中，我學到了我本來一點也不知道的東西，也使我們有更多的交流，加深我們間的感情。我還參加了麥田計劃，麥田計劃是向社會上的人收集一些書給山村的小朋友的，每個村都有一個人負責收集好了，我主要是到每一個村的負責人那里把收集好的書拿回政府，當我把全部的書拿到政后，過了一天我的手開始痛起來。能為山樹的小朋友出我自己微薄的一份力，還是覺很開心的。不過這說明收集的書有很多。參觀企業(yè)能夠使我們這些將要踏入社會的學生來說是很有幫助的，使我們能夠早點認識企業(yè)的運作，對我們以后去來社會工作的幫助是非常大的。
這次暑期社會實踐活動時間然不長，但在這期間我?guī)椭枰獛椭娜�，也學到了更加多的東西，交上了更的朋友，對社會的認識也加深一點。對我將來出來社會工作幫助是非常大的。
暑假實習心得體會15
大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。自從進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總是寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里的我們這些學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理各方面的問題。我選擇了到社區(qū)居委會做一名志愿者，深入社會，去了解最廣大的人民群眾。以此來增加自己的社會經(jīng)驗，提高自己對社會的認識，在與各種各樣的人群打交道中，提高自己的人際交流能力，使自己能更好地適應這個競爭激烈的社會。為了讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，趁著暑假有這樣一個機會，好好的大干一場。但是萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都要有失敗。在經(jīng)歷了社區(qū)志愿者工作之后，明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的健康調(diào)查也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃�？傊�，任何事情都要考慮周全。
我不再是不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐，而是在##花園社區(qū)做志愿者，幫助社區(qū)居委會進行入戶健康調(diào)查，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮，也對自己以后的生活有了進一步的認識。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。作為社區(qū)志愿者，我的主要工作是協(xié)助居委會做好入戶健康調(diào)查工作。入戶健康調(diào)查，聽起來很簡單，實施起來還真是困難重重。一開始由于掌握不了要領，處處碰壁，情緒很低落。后來，經(jīng)過大人們的指導，我仔細分析了一下問題的所在。問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1.現(xiàn)在這個社會講求效率，大家都忙于工作，來得快，去得也快，不愿意耐心的進行調(diào)查。
2.社會讓人們變得不再那么信任，懷疑調(diào)查的真實性。
3.以前工作的機會不多，說話做事不是那么的冷靜沉著，很難將調(diào)查的詳細情況表達清楚。了解了這些后，我在以后的調(diào)查中主動的努力克服這些問題，在社區(qū)各位長輩的幫助下，調(diào)查進展得越來越順利，給了我極大的信心。
這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下五點是在實踐中缺少的。
一．人際關系的處理。
在日常交際中，既然我們不能改變一些東西，那么我們就應該學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應他的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的是是我在待人接物、如何處理人際關系這方面有了很大進步。同時在這次社會實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習，不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行就虛心請教別人，而沒有自學能力的人，吃總要被企業(yè)淘汰的。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二．自立自強，充滿自信。
自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三．在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。
開始放假的時候，知道要打假期工時考試吧，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了�！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四．工作中不斷的豐富知識。
知識猶如血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
五．認識來源于實踐
通過這段時間的實踐，讓我學到了很多在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不僅要學校里所學的知識，還要不斷從生活中、實踐中學習其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。
大學是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎�？偟膩碚f，在社區(qū)居委會做志愿者絕對是有收獲的。我進入了社會，提前了解了社會對這個社會提前有了認識。這樣，以后我進入社會就能少走點彎路。通過這次社會實踐，我真真實實的看到了自己的缺憾和不足，當我認真工作起來就會很投入，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措。畢竟還是在學校里養(yǎng)著的學生，做起事情來一點也不老道。原來，社會實踐的作用就是讓我提前發(fā)現(xiàn)自己的缺點，讓我在一次次鍛煉中學會客觀的看自己，以免以后畢業(yè)了眼高手低，到頭來一事無成。我想，這一次的志愿者工作，我會永遠記在心里。畢竟，這是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只能靠自己。但是，這一切首先是要擁有知識、能力，還有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力，是根本無法在社會上立足的。而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。而且經(jīng)過這次志愿者工作，我從中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是執(zhí)著的，可是，如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定不會交到很多朋友。對待周圍的人，要用真心去交流的。不論做什么事情，都必須有主動性和積極性。對待工作要有信心，要有耐心，要學會和周圍的人溝通思想，關心別人。
總結我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。要記�。翰灰г惯@個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。只有自己去適應這個社會才行！
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