組建營銷團隊方案（通用12篇）

　　為了確保工作或事情順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的組建營銷團隊方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　組建營銷團隊方案 篇1

　　科研立校、科研興校、科研強�！笔俏倚７浅Ｖ匾暤囊豁椆ぷ鳎瑸檫M一步深化新一輪基礎(chǔ)教育課程改革，大力開展素質(zhì)教育，全面提高我校教師科研水平，打造一支優(yōu)秀的科研團隊，助教師專業(yè)成長，促學校特色發(fā)展，今結(jié)合我校實際，制訂本方案。

　　一、指導思想

　　以課題研究為載體，以常規(guī)教學為基礎(chǔ)，以課堂教學為突破口”的科研導向，組建學校教科研團隊，發(fā)揮科研團隊的輻射、指導作用，以點帶面，努力提升團隊教科研水準，力爭使學校教師“全員、全程”扎實開展教科研活動，提高學校教科研工作的整體水平，真正讓教科研成為提升教師個人專業(yè)成長、提高教育教學質(zhì)量，促進學校發(fā)展的助推器。

　　二、目標任務(wù)

　　通過系統(tǒng)培訓、自主學習、互動實踐、課題研究等多種方式實現(xiàn)下列目標：

　　1、培養(yǎng)一批研究型教師，使其成為學校教科研工作的積極參與者、活動者，營造良好的科研氛圍。

　　2、打造一支樂于奉獻、勇于創(chuàng)新、善于合作的科研團隊，使其成為學校教育科研基本力量。

　　3、充分發(fā)揮科研團隊的輻射和引領(lǐng)作用，以課題研究為載體，使學�？蒲泄ぷ髟诓煌�的研究領(lǐng)域、不同的研究層次得到均衡，持久的發(fā)展。

　　4、確定相對穩(wěn)定的學校主攻研究方向，制定相關(guān)的工作職責及管理制度，使科研團隊成員在制度的管理下，在權(quán)益的保障下，循序漸進履行職責，凝聚團隊合作力量，打造和諧的學�？蒲形幕�。

　　三、操作流程

　　1、組建科研團隊

　　學�？蒲袌F隊成員在個人申請，教科室審核，學校領(lǐng)導商議，經(jīng)校務(wù)公開欄公示后，即為資格的獲得。

　　具有教育科研工作的熱情和積極性(最重要)。

　　具有一定理論修養(yǎng)和文字表達能力(最關(guān)鍵)。

　　具有積極向上的進取之心和教學創(chuàng)新(最有效)。

　　2、明確相關(guān)職責

　　團隊職責：科研團隊要認真制定活動計劃，做到定人員、定地點、定時間、定內(nèi)容�？蒲袌F隊每月至少活動一次，活動內(nèi)容要遵循理論學習和實踐研究相結(jié)合的原則，重點研究如何通過課題研究指導教改實踐，提高教學質(zhì)量，可以安排理論學習、專題研討、成果交流等活動�？蒲袌F隊每學年編印2期校刊、1期校報。

　　成員職責：科研團隊成員要加強自身學習，每學期讀一本教育專著，每月撰寫讀書體會至少1篇(字數(shù)自定，按時上交電子稿)�？蒲袌F隊成員要積極參加教學研究實踐，開展課題研究工作，每學年應(yīng)撰寫至少一篇的研究論文或教學案例。

　　科研團隊成員要認真配合學校教科室工作，及時完成教科室布置的各項任務(wù)。科研團隊成員積極參加各項主題征文、論文評比、課題研究等活動，并努力爭取好成績。自動成為科研團隊下設(shè)組織的成員，并有交叉現(xiàn)象。

　　成員權(quán)益：優(yōu)先享有市內(nèi)外學習培訓、教學研討考察、專業(yè)交流、展示、評優(yōu)的資格。擁有享受所帶課題組集體研究成果的權(quán)利，優(yōu)先選送作品參加評獎。對取得顯著成績的`個人要進行表彰、獎勵、宣傳。優(yōu)先推薦科研團隊成員的論文、案例去各類雜志、報刊發(fā)表。

　　3、分步進行培訓

　　根據(jù)團隊成員的現(xiàn)有水平和學校開展教育科研的實際需要，分階段采用多種形式對團隊成員進行多個層面的科研培訓，使科研團隊成員的科研水平和科研管理能力得到逐步提高。

　　4、團隊下設(shè)組織

　　剡源筆會團體、�？�編制小組、校報編制小組、課題研究小組

　　四、保障措施

　　1、組織保障：學校組建科研團隊領(lǐng)導小組，科研團隊在校領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，由教科室負責教科研團隊相關(guān)成員的協(xié)調(diào)管理，保障科研團隊成員及時參加研究活動，為成員提供開展研究活動的條件與環(huán)境。

　　2、經(jīng)費保障：學校設(shè)立專項經(jīng)費予以支持，加大對教科研經(jīng)費的投入和管理，根據(jù)需要還應(yīng)及時補充、提高科研經(jīng)費的投入比例，為更好開展教科研活動提供經(jīng)費保障。

　　3、制度保障：制定并逐步完善有關(guān)教科研團隊的制度，確定成員相關(guān)的職責和權(quán)益，建立長效激勵機制，充分調(diào)動團隊成員的科研積極性和工作熱情，以點帶面，全員參與，集眾人智慧，切實推動學校的教科研水平再上一個臺階

　　組建營銷團隊方案 篇2

　�、�、銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責

　　一、架構(gòu)：預(yù)計組建8人團隊。銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個銷售團隊。每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

　　二、崗位職責：

　　銷售經(jīng)理：

　　1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。

　　4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

　　5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

　　6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。

　　7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。

　　銷售組長：

　　1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷售工作。

　　2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績。

　　6、銷售日常管理工作。

　　7、參與并制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　　8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

　　銷售代表：

　　1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

　　2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶檔案。

　　3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶.

　　4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。

　　Ⅱ、銷售目標分解及計劃的制定

　　一、銷售目標：公司根據(jù)季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標。

　　二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。

　�、�、銷售隊伍的管理：制度完善

　　一、常做業(yè)務(wù)培訓：業(yè)務(wù)團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。

　　一、詳細制定工作計劃：業(yè)務(wù)團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。

　　三、對工作進行過程控制：計劃不是給領(lǐng)導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領(lǐng)導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

　　四、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進行指導與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。

　�、�、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

　　一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

　　三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資＋績效工資＋銷售提成”

　　四、銷售人員薪資計算方式：

　　1.基本工資＋績效工資（按月計算）銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

　　2.銷售提成

　　2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。標準如下：

　�。�1）工程項目或銷售利潤率在100%以上（含100%），按該工程或銷售公司收款的'10%進行獎勵；

　�。�2）工程項目或銷售利潤率在80%以上（含80%），按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵；

　�。�3）工程項目或銷售利潤率在60%以上（含60%），按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵；

　�。�4）工程項目或銷售利潤率在40%以上（含40%），按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵；

　�。�5）工程項目或銷售利潤率在20%以上（含20%），按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵；

　　2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。

　　2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：

　�。�1）合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%；

　�。�2）設(shè)備交貨驗收且回款率達到50%，根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%；

　�。�3）收到全部余款后，公司財務(wù)部按照該工程項目或銷售的最終利潤（銷售收入（不含稅）―工廠成本―銷售費用）核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

　　2.4有效項目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項目需求；項目說明；項目核心負責人；規(guī)模預(yù)算；是否需招投標；項目審批程序；項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

　　五、績效考核辦法

　　1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

　　2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。

　　3.績效考核細則

　　3.1銷售人員業(yè)績考核說明：

　�。�1）實習銷售的實習期為兩個月，實習期內(nèi)成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

　　（2）初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

　　3.2銷售人員業(yè)績考核表：

　　3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進維持關(guān)系，無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，預(yù)計4~6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關(guān)系密切，并達成一定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。說明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進表確定。

　　六、業(yè)務(wù)人員責任范圍

　　1.業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。

　　（1）新客戶開發(fā)與服務(wù)

　�。�2）舊客戶維護與服務(wù)

　�。�3）新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排

　�。�4）應(yīng)收賬款跟、催、收

　　（5）發(fā)揮公司整體合作精神

　　（6）外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進度控管及品質(zhì)控管

　�。�7）銷售經(jīng)理負責督導業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

　　2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個。

　　3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。

　　4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。

　　5、業(yè)務(wù)員必須及時向銷售組長匯報業(yè)務(wù)開展情況。由銷售組長每周進行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。

　　6、業(yè)務(wù)員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認后方可進行離職結(jié)算。

　　組建營銷團隊方案 篇3

　　團隊，即是介于集體與搭檔之中的一種合作方式。其精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確、有戰(zhàn)斗力的團隊。目前，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，營銷工作已經(jīng)從傳統(tǒng)的“單打獨斗”的層面發(fā)展到團隊合作。

　　一個優(yōu)秀的團隊，是個體整合效益最大化的組合，團隊建設(shè)從建設(shè)目標、人員招聘、人員培訓、團隊管理方面考慮團隊建設(shè)。

　　一、建設(shè)目標

　　1、團隊規(guī)模

　　首先應(yīng)確立團隊建設(shè)目標，通過公司的發(fā)展狀況、行業(yè)狀況判定目標團隊的規(guī)模。

　　2、人才需求

　　還要對人才個性偏向有大體規(guī)劃，是需要專業(yè)知識型的，還是需要表達能力強的營銷型，有了目標與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍，就山西駿泰汽車銷售服務(wù)有限公司來看，需要表達能力強的營銷型團隊將成為未來主流。

　　二、人員招聘

　　1、公司介紹

　　在人才招聘上，招聘主管要做的就是把公司最好的東西呈現(xiàn)給應(yīng)聘者，什么是最好的，就是公司吸引人才留下來的地方，把公司的優(yōu)勢產(chǎn)品、行業(yè)地位以及發(fā)展前景自信滿滿地傳達給應(yīng)聘者，才會感染到應(yīng)聘者。

　　2、人員篩選

　　在第一關(guān)(電話招聘)中初步甄別應(yīng)聘者應(yīng)變能力和交流能力。重點在面試或筆試環(huán)節(jié)，考察應(yīng)聘者的綜合能力。

　　3、內(nèi)部招聘

　　即在公司已入職員工群體中篩選整合出優(yōu)勢互補的團隊成員、這種招聘方式的優(yōu)點是成員熟悉業(yè)務(wù)不需崗前培訓、團隊之前較熟悉。

　　三、人員培訓

　　1、市場敏銳培訓

　　招聘之后的人才培訓一般為期兩周左右，首先向團隊介紹公司文化、行業(yè)地位，是每一成員獲得市場的真實信息。

　　2、個體能力培訓

　　概述團隊發(fā)展意向，從市場細分到公司、團隊再到團隊的每一個體，了解成員的優(yōu)缺點，進行提強和補劣的培訓。

　　3、公司規(guī)章制度

　　熟話說無規(guī)矩不成方圓，員工們必須了解公司章程，遵守公司各項制度

　　四、團隊管理

　　1、團隊凝聚力的培養(yǎng)與提升

　　團隊管理的首要任務(wù)是凝聚力培訓，從溝通入手，在新任務(wù)開始之前開團隊早會，一階段任務(wù)考核之后組織團隊聚餐或集體外出旅游(實踐證明提升員工凝聚力與戰(zhàn)斗力最有效的方法就是聚餐與旅游);團隊成員生日或特殊節(jié)日各成員都應(yīng)記得并有所表示，讓團隊每一成員都能有歸屬感。

　　2、學習型團隊的打造

　　市場在成長，團隊必須跟上市場發(fā)展的步伐，要有前瞻于市場現(xiàn)狀的目光，建設(shè)學習型團隊�？梢悦恐馨才沤涣鲿�，保持互相學習的氣氛，就市場行情不定期就某一專題進行系統(tǒng)研究，深入學習。

　　3、分工與合作的`規(guī)劃

　　團隊營銷并不是一貫的全員出動，要注重人員分工合作，發(fā)揮團隊每一個成員的潛力體現(xiàn)到團隊合作的高度。具體分工簡述如下：

　　(1)銷售部：負責品牌車輛的展示廳接待銷售工作，向客戶介紹車型、技術(shù)參數(shù)、購買手續(xù)等問題，協(xié)助客戶購買稱心的車輛。

　　(2)市場部：主要負責品牌車輛的市場調(diào)研、廣告、促銷活動策劃、形象推廣等營銷工作;負責潛在客戶的市場開發(fā)與管理工作

　　(3)業(yè)務(wù)部：負責老客戶管理與維護工作，使客戶得到最佳的服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)對客戶的承諾、維護公司信譽。業(yè)務(wù)部是售后服務(wù)的直接責任部門。

　　(4)客服部：主要負責辦理“一條龍”服務(wù)手續(xù)，為客戶提供售后驗車、領(lǐng)牌照等服務(wù)。負責管理客戶合同、車輛檔案等資料的管理，為客戶提供還款數(shù)據(jù)、資料查詢等服務(wù)。建立并維護服務(wù)體系。

　　(5)采購部：主要負責品牌車輛的采購，為客戶提供提車服務(wù);負責配件的采購工作。

　　(6)配件部：主要負責品牌車輛的配件經(jīng)營和庫存管理工作，同時負責配件銷售網(wǎng)絡(luò)的維護管理工作

　　(7)維修部：通常指維修服務(wù)站，主要負責品牌車輛的售后維修保養(yǎng)工作。

　　(8)財務(wù)部:負責財務(wù)管理工作

　　(9)辦公室：主要負責行政、管理、人事等工作

　　培養(yǎng)團隊中具有經(jīng)驗分享和共同提高的氛圍，可分銷售、維修、美容等團隊小組進行成功案例分享會，要求大家對工作進行總結(jié)、交流和提升要向顧客展現(xiàn)本店的服務(wù)、技術(shù)水平，維修站必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質(zhì)量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營活動中，使之成為維修站的行為習慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。做到分工明確，合作協(xié)調(diào)

　　4、團隊長的選擇與培訓

　　團隊在創(chuàng)立之后肯定能發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展亮點和不足之處，這就要求在選擇團隊長身上具備很多優(yōu)秀的品質(zhì)，團隊長作為團隊領(lǐng)跑的人，需要驍勇善戰(zhàn)(專業(yè))、需要洞察細微(敏銳)、需要體恤成員(親和)、也需要在關(guān)鍵時身先士卒(果敢)。

　　常言身先足以率人，律已足以服人，傾財足以巨人，量寬足以德人，得人心者得天下!領(lǐng)導者凡事嚴格要求自己，用自身的能力，氣度，魅力來服眾!領(lǐng)導人的使命就是幫助團隊伙伴實現(xiàn)目標!

　　因此銷售經(jīng)理首先要符合一定的標準：

　　(1)忠誠可靠、樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私;

　　(2)敢于管理，善于管理、盡心盡力、盡職盡責;

　　(3)管的公平、公正、一視同仁、心胸寬廣、善待他人、任人為賢;

　　(4)積極熱情、充滿活力，用自己的熱情去感染下屬，關(guān)心下屬的工作和生活;

　　(5)良好的業(yè)務(wù)能力，培訓業(yè)務(wù)人員、幫助業(yè)務(wù)員開單并解答疑難問題;

　　(6)具有獨特的人格魅力。

　　組建營銷團隊方案 篇4

　　一、目的

　　調(diào)動員工全員營銷意識，提高服務(wù)質(zhì)量;

　　二、操作方案

　　適應(yīng)對象：各部門員工。

　　1、提成方案

　　凡自己顧客在酒店任何部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成;

　　2、業(yè)績確認

　　員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

　　適應(yīng)對象二：各吧臺收銀、接待、預(yù)定員、DJ、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)理

　　1、提成方案

　　凡自己的客戶除去本部門消費外，在酒店其它部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成;

　　2、業(yè)績確認

　　員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

　　三、操作規(guī)定

　　1、當日員工業(yè)績統(tǒng)計，由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)計表交到陳玲處;

　　2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財務(wù)室領(lǐng)取;

　　3、同一批顧客在酒店的消費由第一預(yù)定人負責接待到底，其他接待人全力協(xié)助接待;業(yè)績算第一預(yù)定人的;

　　4、各營業(yè)部門經(jīng)理必須認真履行好自己的.職責，如出現(xiàn)不公、瀆職、處理不好各種協(xié)調(diào)工作或給員工解釋不到位等情況，將受到相應(yīng)處理;

　　5、顧客主動打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個人業(yè)績;

　　6、遠大公司客戶均不算業(yè)績;(集團公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)

　　7、以下幾種行為將受到酒店嚴厲調(diào)查處理;

　　(1)適應(yīng)對象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈給其他部門員工的;

　　(2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈業(yè)績者;

　　(3)因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不滿意者;

　　(4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;

　　(5)以任務(wù)為借口或者透露酒店營銷方案，從而給社會帶來對酒店不良評價者;

　　組建營銷團隊方案 篇5

　　一、活動背景：

　　秋季來臨，市場進入銷售淡季。借助國慶節(jié)之際，帶領(lǐng)市場商戶開展本年度第二次以燈

　　飾為主題的大型促銷活動。以此為契機，擴大鑫鑫燈飾時尚體驗館的名氣。近段時間，又有一些新的小區(qū)交房。其他市場也在這個季節(jié)開展促銷活動，查漏補缺，填補這個空白，將營銷活動不斷的開展下去，培養(yǎng)市場商戶的.主動營銷意識。

　　二、活動目的：

　　掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴大市場知名度，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。

　　三、活動主題：

　　xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國慶有禮，感恩回饋。

　　四、活動時間：

　　20xx年9月28日——20xx年10月8日

　　五、活動地點：

　　六、活動形式：

　　店面促銷為主套餐優(yōu)惠為亮點

　　七、活動內(nèi)容：

　　鑫鑫燈飾時尚體驗館

　　1、買燈送溫暖

　　活動期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據(jù)免費領(lǐng)取時尚水杯一個（單張票據(jù)須滿200元）

　　2、下定贏豪禮

　　活動當天，憑購物票據(jù)可參與抽獎活動。（一等獎：取暖器一臺；二等獎：電飯煲一個；三等獎：電水壺一個；四等獎水杯一個；五等獎面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動一次，蓋章作廢。（以消費滿1000元為標準，整數(shù)倍為參與次數(shù)）

　　3、簽到送平安

　　活動當天，簽到即精美禮物一份。送完為止。（工作人員安排簽到、送禮物）

　　4、簽到送月餅

　　活動期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。

　　八、營銷推廣：

　　（1）零售渠道的客戶資源收集：

　　a、媒體宣傳：廣播、報紙、人民廣場電子屏，戶外大型廣告、dm折頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動；

　　b、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區(qū)，直接面對終端客戶，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放dm折頁

　　c、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率

　　d、組建團購隊：主要針對新交房的小區(qū)，組建團購隊，享受團購價

　　e、所需物料：dm對折頁

　�。�2）批發(fā)渠道的客戶資源收集

　　a、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息

　　b、電話及短信邀請：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動

　　c、所需物料：dm對折頁

　　九、活動流程：

　　a、（9：58——11：58）與（14：58——16：58）單一專場活動

　　b、簽到送禮（9：00——16：58）

　　c、幸運轉(zhuǎn)盤（9：58——16：58）

　　d、訂單領(lǐng)禮（9：58——16：58）

　　組建營銷團隊方案 篇6

　　為擴大市場占有率，促進酒店銷售，針對節(jié)日期間酒店消費旺季的特點，推出以下營銷新舉措：

　　一、客房促銷辦法

　　1、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價格：

　　2、除免費招待房、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐

　　3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費券40元，免費消費2小時

　　4、新推出鐘點房9：00-18：00，二小時起價60元，每超過一小時加收30元(僅限豪華標間)；午夜房00：00-6：00128元/間(限豪華標間，不送早餐)；特價房房價xx元/間(每天限量10間，限豪華標間，不送早餐)

　　5、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折

　　6、入住套房贈送果盤

　　7、免費撥打市內(nèi)電話

　　8、客房免費寬帶網(wǎng)絡(luò)

　　9、延遲退房時間至14：00

　　二、餐飲消費的營銷舉措

　　1、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu)，啟用新菜譜

　　2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6.8折，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外)

　　3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹xx元/只蛋黃酥x元/份老面饅頭1元/個

　　4、豐富宴席菜單，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設(shè)喜慶洞房，適時推出春節(jié)團圓宴菜單

　　5、餐廳每桌消費xx元以上贈送x元免費房券壹張

　　三、營銷部

　　盡快走出去對周邊客戶進行拜訪，完成營銷協(xié)議的簽訂；事先預(yù)付款的客戶消費給予最大程度優(yōu)惠，預(yù)付款起點為xx元。

　　四、全員營銷提成獎勵

　　對于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協(xié)議價按實際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎勵，餐飲按實際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成獎勵，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按xx%發(fā)放提成獎勵，每月集中統(tǒng)計發(fā)放；經(jīng)營部門負責人和營銷、預(yù)訂人員的.提成獎勵辦法另行制定。

　　五、大力推廣酒店會員卡

　　酒店的。會員卡現(xiàn)有至尊鉆石卡、至尊貴賓卡和康體時段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三種類型。至尊鉆石卡xx元為辦卡起點，首次充值x元送xxx元，后續(xù)充值每1000元送100元；至尊貴賓卡首次充值起點為xx元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費8。8折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價格執(zhí)行，特殊客人經(jīng)批準后給予適當優(yōu)惠。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎勵。

　　組建營銷團隊方案 篇7

　　一、引言：

　　開學以來我們一直處于忙碌的生活狀態(tài)，需要一個寬松、良好的交流氛圍，特組織20xx屆195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動。

　　二、活動主題：

　　娛樂，放松壓力，展現(xiàn)自我，培養(yǎng)團隊精神。

　　三、活動背景：

　　在緊張繁忙的學習生活中，開展拓展活動，放松師生們的心情，緩解壓力，給與平臺，彰顯學生們的青春活力，尋找自信，加強同學們的團隊精神，增進同學間的合作交流，通過此次拓展活動，讓同學們相互鼓勵，使同學們都能更加自信的生活。

　　四、活動意義：

　　為增強我班級成員間的凝聚力和團結(jié)力，提高人際交往能力，特舉辦此本次素質(zhì)拓展活動，旨在讓同學認識自身價值，找到自我定位，實現(xiàn)自我超越，發(fā)現(xiàn)自身問題，進而激發(fā)個人潛能；提高同學們的熱情，增強同學們體育鍛煉的意識，為以后積極有效的開展各項工作奠定基礎(chǔ)，195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動。

　　五、活動目的：

　　豐富校園生活，彰顯學生的青春活力，加強同學們的團隊精神，增進同學間的合作交流，培養(yǎng)同學們的組織能力和創(chuàng)新能力，給與平臺讓同學們張揚個性，展現(xiàn)風采，在活動中與同學進行專業(yè)互動。

　　六、活動時間：

　　20xx年4月11日

　　七、活動地點：

　　1306教室

　　八、舉辦單位：

　　195班團支部

　　九、組織人員：

　　第一組織者：林新棟

　　主要組織者：孫美良

　　一般組織者：李亦默、張新宇、付嵩、李可可、滿龍飛

　　十、參與對象：

　　20xx級195班全體成員

　　十一、流程安排：

　　1、活動前期：

　　A、4月8日之前確定195和196班參加游戲的人數(shù)；

　　B、準備五鐘不同顏色的絲帶，系在每組人手上便于分辨；

　　C、買20—30個名牌；綁腿的繩子；

　　D、準備50個信封，并寫好內(nèi)容在游戲當天上午藏到一號食堂1至4樓內(nèi)；

　　E、準備第一輪的四組詞語；

　　F、打印第二輪問題

　　2、活動流程：

　�。�1）四組隊員共同進行十人十一足綁腿跑步游戲，從起點開跑跑到指定位置時進行你比我猜游戲（由第一個人從組織者手中得知一個詞語，并用動作告訴第二個人不得說話比口型，第二個人告訴第三個人···以此類推，最后一個人猜出詞語并告訴組織者，猜對的組過關(guān)）先過關(guān)的組可優(yōu)先進入第二環(huán)節(jié)，優(yōu)先進入食堂尋找信封，優(yōu)先答題。

　�。�2）四組隊員每組分為兩隊，實踐隊和智慧隊，每隊五人，

　　實踐隊的五個人在一號食堂內(nèi)尋找指定信封（食堂內(nèi)會事先放好50個信封，只有8封信封為指定信封，8封指定信封內(nèi)分別寫有：第一組、第一組、第二組、第二組、第三組、第三組、第四組、第四組這八張紙，其他42個信封中都為空），四組隊員中任意一組找到寫有其他組名的信封便可淘汰掉信封中所寫組的一名隊員，每組最多淘汰兩名隊員。當實踐隊隊員找到指定信封時，需用手機拍照截圖發(fā)給組織者（付嬈）并注明本組組名和想要淘汰的組員。在實踐隊進入食堂尋找信封時，本組的另一對智慧隊在排球場進行問題搶答，每組答對三題后便可向組織者問取一個信封的具體位置，并可打電話通知本組的實踐隊隊員找到此信封。當八封信封都被找到后實踐隊隊員到排球場集合，由組織者宣布被淘汰的隊員，第一輪結(jié)束。

　�。�3）所有未淘汰隊員帶上名牌，此時每組最少八人最多十人，每組分發(fā)五個名牌，由組內(nèi)人員決定誰帶名牌，不帶名牌的隊員每人負責保護本組一名帶名牌的`隊員，帶名牌的隊員可以任意撕去其他組的隊員的名牌，不帶名牌的隊員只可撕取第二輪比賽排名弱于本組的組隊隊員的名牌，并保護本組隊員。之前淘汰的隊員若超過五人便自組為一對分發(fā)五個名牌，可任意撕取前四隊隊員的名牌。留到最后的組隊為最后贏家。

　　3、活動后期：收拾道具，活動期間拍照，發(fā)微博。

　　十二、經(jīng)費預(yù)算:暫無

　　十三、注意事項：無

　　組建營銷團隊方案 篇8

　　社區(qū)開發(fā)及社區(qū)客戶資源連鎖開發(fā)對一個證券營業(yè)部來說是十分重要也十分必要的，而利用國家電網(wǎng)為我們大股東的背景優(yōu)勢，積極挖掘電網(wǎng)系統(tǒng)的客戶及其所涵蓋的客戶資源對我部來說是一種戰(zhàn)略性資源，這些資源的開發(fā)價值是多方面的。

　　為了能有力的加強我部在電力系統(tǒng)的親情度和知名度，盡可能的將大股東的優(yōu)勢發(fā)揮出來，現(xiàn)根據(jù)公司統(tǒng)一安排，結(jié)合營銷部已有的市場經(jīng)驗，特制定本次營銷活動方案，本方案主要執(zhí)行部門在營銷部，其他部門應(yīng)當提供必要的支持。

　　一、活動目的：

　　公司在國家電網(wǎng)入駐以后，無論從資本實力還是市場效應(yīng)都有本質(zhì)的變化。本次營銷活動的主要目的就是向廣大電力系統(tǒng)職工宣傳我部與國家電網(wǎng)的關(guān)系，充分宣傳“XX證券，我們自己的證券”，利用國家電網(wǎng)作為我部大股東背景的優(yōu)勢，加強我部與廣大電力系統(tǒng)的聯(lián)系，提高我部在電力系統(tǒng)中開拓業(yè)務(wù)的能力。在與電力住宅小區(qū)物管進行良好溝通的基礎(chǔ)上，到住宅小區(qū)中進行駐點宣傳，同時推出我部具有競爭力的營銷優(yōu)惠措施，盡最大的可能爭取電力系統(tǒng)員工或家屬來我部開戶進行證券交易。

　　二、活動對象：

　　本次活動的針對性很強，主要是省電力公司的職工及其家屬，由于電力公司屬于收入較高的人群，他們多數(shù)都具有較好的經(jīng)濟收入，因此對各種投資信息會有較大興趣，同時由于這些電力職工能夠接觸的人群十分廣泛，更有助于將我部的品牌、營銷措施等帶到各種層次的人群，使本次活動效果有效的延伸。

　　三、活動地點和時間：

　　活動地點選擇得當會事半功倍。經(jīng)過多方面的考慮和研究，在與省電力公司物業(yè)管理的聯(lián)系與溝通的基礎(chǔ)上，我們將本次活動方案的實施地點選擇在江西省電力公司最主要的四個住宅小區(qū)：省電力公司住宅小區(qū)、湖畔明珠苑小區(qū)以及永外正街住宅小區(qū)。

　　1、青山湖湖畔明珠苑小區(qū)：位于湖濱東路上。在小區(qū)的3棟和4棟之間有一個大葡萄架，架下有椅子可供使用。該位置位于整個小區(qū)的中心，容易受到各棟用戶的關(guān)注。由于有大葡萄架的遮擋，即使在天氣較熱的情況下也可以展開工作。

　　2、省電力公司居民小區(qū)：位于湖濱東路66號。小區(qū)緊鄰湖邊，有三幢大樓。人口較多。從居住環(huán)境來看，人口素質(zhì)較高，而且有較強的經(jīng)濟基礎(chǔ)。根據(jù)現(xiàn)場查看，擺放駐點的位置很多，可以考慮在1棟單元門口或大門入口院子中的幾棵大樹下。

　　3、永外正街電力小區(qū)：位于永外正街246號省電力科學研究院內(nèi)。在進院左邊的7棟位置附件有一個通道，通道比較陰涼，而且在通道上有宣傳欄和廣告窗，非常適合展開宣傳工作，而且由于這個通道是通向內(nèi)院的必經(jīng)路，因此，在此駐點可以使宣傳受眾面擴大。

　　4、市電力公司疊山路小區(qū)：位于疊山路南昌市供電局隔壁，該小區(qū)是一個較老的電力小區(qū)，居住人員很多。在小入口門衛(wèi)處可以考慮設(shè)置駐點，進行橫幅的懸掛和宣傳單的發(fā)放。

　　本次活動的時間安排10個工作日，具體為：20xx年8月xx日（星期x）至20xx年8月xx日（星期x）。為了提高活動的成效性，同時充分考慮到電力系統(tǒng)工作時間因素與天氣因素，我們將每日的主要工作時段安排為上午至xx，下午至xx。

　　四、活動準備：

　　1．人數(shù)與分工：每個駐點的人員為2-3人組成，著裝要正式。其中1-2人可安排在小區(qū)入口出發(fā)放宣傳單，同時引導客戶至駐點位置，與客戶進行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點上為客戶進行介紹。

　　2．道具的準備：每個駐點需要準備可折疊桌椅一套、宣傳折頁若干、張貼海報數(shù)張、橫幅、客戶信息調(diào)查表等。由于天氣較為炎熱，還需要準備些礦泉水。

　　五、活動內(nèi)容安排：

　　a)懸掛橫幅：橫幅可以活躍駐點氣氛，吸引客戶注意，同時快速提示客戶活動的內(nèi)容，以利于客戶快速了解本次活動的主題。因此橫幅宣傳非常重要。每個駐點必須懸掛宣傳橫幅。橫幅懸掛在駐點的上方，紅底白字，內(nèi)容為“XX證券，我們自己的證券”。橫幅尺寸為：X。b)設(shè)置易拉寶：易拉寶也是非常有效的宣傳手段。每個駐點放置2個易拉寶宣傳架，內(nèi)容我們盡量設(shè)計得力求吸引“眼球”。通過易拉寶可以向客戶展示XX證券的大股東背景，業(yè)務(wù)涵蓋的范圍以及本次活動提供的優(yōu)惠措施等。其具體內(nèi)容見附件1。.

　　c)張貼海報：貼海報可以讓電網(wǎng)小區(qū)的客戶隨時了解我們此次活動的安排，同時也可以通過海報使客戶了解我們此次活動的提供給客戶的優(yōu)惠措施，這樣能夠有效的吸引部分有意向的客戶。我們把它張貼到路邊或者小區(qū)里的宣傳欄或報刊欄、電梯等顯眼處。海報的具體內(nèi)容主要就是我們本次活動的時間和活動期間的優(yōu)惠措施以及禮品贈送等。參見附件1。

　　d)散發(fā)宣傳單：發(fā)放宣傳單有利于客戶詳細了解公司的情況，增強客戶對本次駐點營銷的信任度，從而愿意在駐點進行更加詳盡的詢問，提高營銷的成功率。本次駐點發(fā)放的宣傳單主要有兩種，其主題是第三方存管業(yè)務(wù)的介紹以及我部與工行辦理第三方存管業(yè)務(wù)的流程以及工行電話銀行轉(zhuǎn)賬的流程示意圖。另外還包含有了我部電話委托、網(wǎng)上交易的示意圖。

　　本次宣傳單的發(fā)放安排為：在駐點固定地方由客戶自由索取和有1-2人在小區(qū)交通要道派發(fā)這些宣傳折頁同時進行的方式。發(fā)放折頁是可以以口頭的形式向客戶作簡單介紹，對于有興趣的客戶則直接引導客戶至駐點位置，與客戶進行更深入的接觸。

　　e)現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示是吸引客戶的十分有效的手段。在駐點提供我們網(wǎng)上交易系統(tǒng)給現(xiàn)場的客戶進行演示講解，在演示過程中同時介紹我們本次活動的提供的優(yōu)惠措施以及我們公司的.交易的優(yōu)勢，主要包括：24小時委托下單、全國通買通賣、免費短信服務(wù)等，以更大程度上方便客戶對我們有深入的了解，加強客戶來我部交易的信心。

　　f)現(xiàn)場咨詢：提供客戶現(xiàn)場咨詢能夠最x大程度的活躍駐點的氣氛，拉近與客戶間的距離。在駐點的營銷人員要耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有紙質(zhì)記錄。

　　g)填寫客戶意向調(diào)查表：對于有意向客戶可要客戶填寫客戶意向調(diào)查表，這樣就有機會讓客戶留下姓名、電話等個人信息，為以后的營銷行為做鋪墊。而針對興趣較濃厚的客戶，我們要向其介紹我們公司的優(yōu)勢和一些增值服務(wù)以及本次活動的優(yōu)惠措施，用專業(yè)的話術(shù)打動客戶，盡最大可能爭取客戶確定來我部開戶，實現(xiàn)營銷成功。

　　本次駐點營銷的相關(guān)資料

　　活動的主題：

　　“XX證券，我們自己的證券”

　　宣傳要點：

　　1．我們的大股東是國家電網(wǎng)，與電網(wǎng)是一家人。

　　2．本次活動中辦理深A(yù)、滬A股東代碼卡完全免費；

　　3．辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費用全部由我部報銷；

　　4．開戶或者辦理轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理；

　　5．開立資金賬戶就有禮品送（金龍魚調(diào)和油）

　　6．我們有免費的咨詢指導以及理財短信服務(wù)，即使你沒有時間我們也會幫你關(guān)注股市，給您即時指導的。

　　在電網(wǎng)小區(qū)展開營銷活動的開發(fā)過程中，應(yīng)注意以下問題：在對方不愿意接受宣傳資料或?qū)Υ瞬桓信d趣的情況下，不要硬塞。在保證發(fā)放質(zhì)量的前提下，盡可能的讓收到資料的人群受中范圍廣。

　　在小區(qū)中開發(fā)一般我們無法直接立即開戶，所以取得客戶資料就顯得尤為重要。應(yīng)盡可能的利用營業(yè)部的相關(guān)資源和優(yōu)勢，如開戶、轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理，開戶均贈送調(diào)和油（升，價值元）等。

　　駐點宣傳的基本工作要做得仔細，如橫幅懸掛是否平整、、宣傳折頁的剩余量是否足夠等等。駐點人員一定要和物管人員搞好關(guān)系，遵守電網(wǎng)小區(qū)的規(guī)章制度。

　　組建營銷團隊方案 篇9

　　一、會員卡分倆種辦理方式：

　　1、充值型會員卡辦理，最低門檻500元。

　　2、購買型會員卡辦理，交卡費200元（購買卡無積分）。

　　二、會員卡銷售：（試行）

　　凡公司職員均可向客戶推薦會員卡業(yè)務(wù)，但主要以服務(wù)顧問和銷售顧問推薦為主。每辦理一張普通卡提成20元，銀卡提成25元，金卡提成35元，至尊卡提成50元。

　　三、會員卡會員權(quán)益

　　凡會員卡客戶均可參加每年6次的俱樂部活動。人員每參加一次活動均有機會獲得100元油卡。每次活動至多20人。

　　四、會員卡宣傳

　　在各服務(wù)顧問辦公桌制作會員卡卡片和會員卡畫報，供客戶知曉。

　　附：會員卡畫報內(nèi)容

　　尊貴禮遇，至尊榮耀，溫馨貼切的會員服務(wù)從現(xiàn)在開始。

　　會員按積分辦理

　　優(yōu)惠服務(wù)項目：

　　積分使用：

　　100元油卡。每次活動至多20人。持卡消費每一元積一分。

　　會員卡背面內(nèi)容：

　　1、此卡為儲值卡，請客戶妥善保管此卡，切勿折疊磨損接近磁性物體

　　2、如有遺失，請盡快到本店辦理掛失補辦手續(xù)

　　3、他人拾獲此卡，請送還本店

　　4、此卡最終解釋權(quán)歸本店所有

　　5、此卡是您在本店的`尊貴象征

　　6、請在結(jié)賬時主動出示此卡，可享有本店積分待遇和工時折扣優(yōu)惠

　　7、持本卡購物一元積一分，根據(jù)累計積分檔次贈送本店物品，積分越多贈送價值越高的物品，多積多送。

　　8、此卡只能本人使用，不得轉(zhuǎn)借他人，請妥善保管。

　　9、最終解釋權(quán)歸本店所有

　　組建營銷團隊方案 篇10

　　一、策劃目的：

　　1、讓更多在校學生了解宏的產(chǎn)品和服務(wù)；

　　2、讓更多的大學生成為宏的（購買意識）潛在客戶和（購買）行為消費客戶；

　　3、提高宏品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企業(yè)形象；

　　4、提高宏筆記本電腦的銷量，使其市場占有率有明顯的提高。

　　二、校園環(huán)境分析：

　　1、校園人流分布：

　　注：白色為學生宿舍，藍色為人流量大的道路。

　　2、場地選擇

　　紅域（500）：具體位置：第一。二號教學樓之間優(yōu)勢：

　　1、學生進出學校的主要道路，人流量非常大

　　2、用電方便。

　　劣勢：

　　1、周圍空間較小，不利于進行大面積的擺設(shè)攤位。

　　2、周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

　　黃域（700）：具體位置：0號教學樓正前方廣場上優(yōu)勢：

　　1、位置較開闊，正對校門，易于進出學校的同學發(fā)現(xiàn)。

　　2、以往的大型活動都在此地舉行。

　　劣勢：

　　1、周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

　　2、用電方面不太方便。

　　黑域（500）：具體位置：第三學生餐廳北部。

　　優(yōu)勢：1。利于吸引在三餐廳就餐的廣大同學

　　2、利于吸引在東區(qū)居住的同學。

　　3。遠離教學區(qū)，可以進行較好的宣傳。劣勢：

　　1、無法對西區(qū)的同學形成有效的`宣傳。

　　2、用電方面不太方便。

　　綠域（300）：具體位置：第三學生餐廳東部優(yōu)勢：

　　1、位置較開闊，有較完整的平臺可供利用。

　　2、適合晚上進行大型活動

　　劣勢：

　　1、無法對西區(qū)的同學形成有效的宣傳。

　　2、用電方面不太方便。

　　三、學生群體分析：

　　1大一：

　　初來大學，新的開始，大部分同學還不買電腦，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會積極的了解。一部分同學流連于網(wǎng)吧，網(wǎng)游，聊天，游戲等等，但因為種種原因，隨后會萌生自己買的念頭

　　2大二：

　　由于學習的需要。以及在周圍同學的影響下，會買電腦

　　3大三。大四：

　　基本上很少有人還會買

　　總結(jié)：電腦購買率相對較高的時期集中在大一下學期及大二，對這個群體要給以相當?shù)闹匾�，作為營銷的主要目標群

　　四、贊助問題：

　　河南科技學院計算機協(xié)會是我校在計算機領(lǐng)域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協(xié)會協(xié)會成立于19xx年，本屆現(xiàn)共有會員3000余人。計算機協(xié)會現(xiàn)掛靠于我校信息工程學院。計算機協(xié)會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下，由我校學生根據(jù)自己的興趣。愛好，自發(fā)組織。自愿參加而形成的社團。

　　朝著“普及計算機知識，提高計算機水平”的目標，遵循著“實事求是”的作風和“嚴謹務(wù)實”的精神，計算機協(xié)會一直在校團委。校學生社團聯(lián)合會的正確領(lǐng)導下，以良好的勢頭迅猛發(fā)展。近幾年來協(xié)會舉行了涵蓋計算機等級考試。電子競技。計算機維修。計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關(guān)的活動。計算機協(xié)會今年剛剛獲得本屆“優(yōu)秀學生社團”的光榮稱號。計算機協(xié)會現(xiàn)已發(fā)展成為我校在計算機領(lǐng)域規(guī)模最大，活動最多，涵蓋最全，最權(quán)威，影響力最大的學生社團。

　　在利用計算機協(xié)會的名聲。信譽做銷售的情況下，需支付贊助500元。

　　五、宏筆記本分析：

　　六、給宏的幾點建議：

　　在如今龐大的IT消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體，大學校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場。電腦現(xiàn)已成為大學生必備裝備之一，而且品牌機是首選，但由于校園市場相對沒有全面打開，市場前景廣闊。大學生對品牌機的了解和認識相對不足，有利于后期市場的開拓。面對校園市場，協(xié)會有著自己天然的優(yōu)勢，在企業(yè)和社團的合作下，必將打開學生市場，深深地影響到學生的消費行為！

　　合作的方式：

　　有宏電腦銷售商協(xié)助計算機協(xié)會成立一個宏電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以宏電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優(yōu)惠券或禮品，并定期派發(fā)新產(chǎn)品最新信息（不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性），發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本。文具。生活小貼士等。對已購買宏電腦的同學進行長期跟蹤服務(wù)，使購買者對宏品牌形成強烈的認同感。通過購買者的口口相傳從而為宏電腦樹立良好的口碑，以此達到對產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長！

　　組建營銷團隊方案 篇11

　　一、目的：

　　以端午節(jié)為契機，大勢宣傳餐飲新出品(粽)、瀛和鐵板燒、大堂吧試營業(yè)等信息，挖掘市場銷售潛力，電話聯(lián)絡(luò)或拜訪團體客源，增加團體、家庭訂購份額，通過“粽”文化的渲染，濃厚端午節(jié)氣氛，提高餐飲食品牌知名度，對六月餐飲營業(yè)沖刺開啟前奏。

　　二、目標：

　　做旺西餐(鐵板燒、大堂吧)，僅粽子銷售額力爭達到5萬元。

　　三、主題：

　　粽香傳情香飄萬家

　　四、時間：

　　5月28日端午節(jié)(促銷時段：5月25日D28日)

　　五、策劃思維出發(fā)點：

　　1、人人都過端午節(jié)，但知道端午節(jié)和粽子的來歷沒有幾人。

　　2、思鄉(xiāng)懷古，紀念屈原，也是一種愛國主義的`傳統(tǒng)教育。

　　3、金至尊粽子食品，傳統(tǒng)工藝，廚藝正統(tǒng)、風味獨特、源遠流長。

　　4、時下富貴客源以本地人居多，廣東人最講迷信、避邪、求吉祥，趨求精神保險者多，“至尊粽”有此功效：益智、驅(qū)邪、避邪、潤五臟。

　　5、根據(jù)粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人潤五臟，中青年扶正驅(qū)邪、兒童益智，因人而異、各取所需，購有所值，食有所益。包粽比賽，吸引參與。

　　6、通過電視廣告“空中轟炸”，金至尊“龍船”出水激起百丈浪花(動畫)，引起百家矚目，近悅遠來。

　　六、宣傳措施：

　　1、印制宣傳單、粽券各2000份，單、券合一頁，節(jié)省印刷費用，策劃部設(shè)計制作。(價格1500元，5月23日到貨)

　　2、制作大型龍船一個，放置西餐展臺;配文字：粽行千里，香飄萬家。

　　3、廣告展架2個，宣傳端午節(jié)來歷、粽的特色、品種等，圖文并茂。

　　4、設(shè)粽子展示柜、設(shè)現(xiàn)場銷售點：冰柜儲存粽子。

　　5、對所有粽子，密封壓膜包裝，印金至尊質(zhì)檢標簽、更顯高雅，設(shè)計禮品手提袋，待議)

　　6、宣傳橫幅：

　　(1)粽香千年，驅(qū)邪益智，香飄萬家!

　　(2)快樂端午、健康美食DD相約金至尊!

　　(3)政府防流感指定飲品DD大堂吧免費享用!

　　7、宣傳單派發(fā)方式兩種：

　　A、跟報刊發(fā)售點聯(lián)系，拿2000份粽子宣傳單夾在報紙中派發(fā)。

　　B、各部門前臺派發(fā)。

　　8、演藝大廳LED推介、主持人宣講(端午節(jié)活動)。

　　9、短信宣傳10000條、電視廣告4天(播20次)

　　七、西餐出品銷售價目

　　端午節(jié)家庭套餐(含粽子)：粽子種類及價格：

　　大堂吧酒水價目：鐵板燒促銷價目：

　　(均由西餐部擬定報總辦、同時做餐牌)

　　八、銷售措施：

　　1、粽券派發(fā)方式：拿4萬元粽券分派各營業(yè)部門友情銷售。(餐飲部出計劃)

　　2、天虹商場設(shè)點銷售(銷售部安排)

　　3、大堂吧現(xiàn)場銷售

　　凡訂購20只以上,可享9折優(yōu)惠

　　凡訂購30只以上,可享8、8折優(yōu)惠

　　凡訂購50只以上,可享8、5折優(yōu)惠

　　凡1人購粽券1套(6張)，可免費現(xiàn)場吃粽子。

　　6只為1套/打，1人現(xiàn)場(買單)吃粽子一打以上，再吃不要錢。

　　(預(yù)訂500元以上，可送貨上門)

　　九、餐廳試營業(yè)活動：

　　活動三大亮點：

　　1、下午現(xiàn)場包粽比賽DD5月25D28日，西餐部大堂吧促銷粽子，同時組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優(yōu)勝者可享贈當晚入住客房特價(268元/當晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計10份)。

　　2、娛樂“千人粽子宴”DD 5月25D28日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀念屈原》的特別節(jié)目(員工飯?zhí)眉郁找粋�)。

　　3、端午節(jié)健康飲品大贈送DD各部門發(fā)行免費糖水券、美容花茶券、防流感健康飲品券：指定在大堂吧享用;

　　十、費用計劃與效益預(yù)測：

　　廣告印刷費用1500元、電視廣告費用(含日本料理鐵板燒宣傳)4000元。

　　效益預(yù)測：只要營銷到位，突破目標任務(wù)應(yīng)該不成問題。

　　組建營銷團隊方案 篇12

　　賓館營銷由銷售部負責，是對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的部門，銷售人員的形象，直接影響賓館的聲譽。所以銷售部也是樹立良好公司形象的一個重要窗口，它對賓館進行決策，為經(jīng)理人制定銷售方案，為賓館開辟銷售渠道，疏通關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)公關(guān)互聯(lián)，極高經(jīng)濟效益和社會影響力都起到了重要作用。

　　一、市場定位

　　根據(jù)周邊賓館檔次、環(huán)境、價位、服務(wù)以及競爭情況作出自己的定位。

　　二、目標市場

　　1、政府、企業(yè)、公司員工到本地出差的客戶；穩(wěn)定性高，不具有太強的季節(jié)性。是非常有潛力的客戶類型。

　　2、各個旅行社的旅游團隊；穩(wěn)定性低且具有明顯的季節(jié)性，聚集在一個時期。

　　3、各大小公司展銷會、培訓會；如：三一重工、徐州重工的訂貨會，保險公司的培訓會。

　　4、零散客戶；零散客戶時刻都有，所以抓緊零散客戶很重要，可以給公司在淡季創(chuàng)收。

　　三、產(chǎn)品營銷渠道

　　1、網(wǎng)絡(luò)平臺銷售。

　　2、電話銷售。

　　3、與旅行社，旅游團合作。

　　4、與政府機關(guān)建立業(yè)務(wù)往來。

　　5、與餐飲企業(yè)合作。

　　6、與大型企業(yè)合作。

　　四、具體實施方案

　　1、會員價

　　賓館制作會員卡，免費辦理會員，憑會員卡入住可享受8.8折優(yōu)惠，可積分送禮。

　　2、限時特惠房

　　例：當日晚上10點后，商務(wù)客房以x元特價出售或贈x元左右的禮品。因個人思想不同，有很多顧客為這禮品前來。使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的'情況下，酒店應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準，由酒店根據(jù)實際情況決定。

　　3、禮品房

　　例：禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時間的客房銷售情況，對某些總體入住率較低的房型，進行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段，起始終止時間由酒店自由確定。

　　4、超級團購價

　　例：買10送1，凡當日一次性同時入住11間客房，可減免1間價格最低的客房房費或一次性同時入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會是我們長期客戶。多

　　為單位團體。使用說明：此類促銷多用于集團客戶和團隊客戶。

　　5、延時促銷

　　例：如果連續(xù)住宿4夜，則1夜的住宿免費！或連續(xù)入住4夜送x元的禮品一份。有很多顧客即報銷了房費又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明：此類促銷多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補。

　　6、提前預(yù)購價

　　例：提前x日預(yù)訂20xx年6月某房型并即時確認，可享受8折瘋狂優(yōu)惠。使用說明：此種促銷手段要求提前預(yù)訂，多出現(xiàn)在淡季促銷中，且限定某些房型，對付款或確認也有要求。

　　7、�？投Y品體驗

　　例：在3月內(nèi)，住宿超過6次，第7次入住時送x元左右的禮品一份。使用說明：此種促銷旨在提高顧客的忠誠度，所以建議按入住的次數(shù)，而不是房間晚數(shù)為標準。而禮品的強度，也可由酒店根據(jù)當日的酒店客房的入住情況作靈活處理。

　　8、熱點事件促銷

　　例：開學期間，所有學生憑錄取通知書入住酒店可享受8.8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多以社會事件為契機，如開學、婦女節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)等等，但受制于熱點的時效性，只能短期使用。

　　9、特殊人群促銷

　　例：新住客超值體驗價，所有第一次入住酒店可享受8.8折優(yōu)惠

　　或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多為酒店根據(jù)自身特點細分市場而定，并且可以長期使用，但需限定房型。

　　10、商家聯(lián)合促銷

　　例:凡持xx卡的顧客入住酒店，結(jié)帳時可再享受9折優(yōu)惠。使用說明：此類促銷多以商家強強聯(lián)合、互相共享其用戶資源，而且可不限房型并長期使用。

　　11、限量超值搶購價

　　例：x元超值體驗價！標準房每日限量10間且只能預(yù)訂１晚，先確認先得！使用說明：此類促銷短期內(nèi)具有很強的廣告效應(yīng)，但為保證酒店效益，房間不宜過多。

　　12、最低承諾價

　　例：20xx年6月，某顧客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時段內(nèi)，可多次享受此房價。使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預(yù)收房費并限定入住次數(shù)。

　　13、優(yōu)惠顧客拓展獎勵計劃

　　例：20xx年6月1日至6月31日，每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在當月酒店消費達x元，可送x元左右的贈品。使用說明：此類促銷需要酒店做好顧客的推薦人相關(guān)資料的紀錄工作。

　　五、建立靈活的激勵營銷機制

　　1、通過訂房提成提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。

　　2、與周邊餐飲企業(yè)的管理人員有償合作（合作方案附后）。

　　3、與周邊具有會展、培訓、銷售活動的有大量住宿需求的大中型企業(yè)主要領(lǐng)導進行有償合作（合作方案附后）。

【組建營銷團隊方案】相關(guān)文章：

組建營銷團隊方案12-06

營銷團隊建設(shè)方案03-21

營銷團隊考核方案03-17

如何組建創(chuàng)業(yè)團隊12-08

創(chuàng)業(yè)如何組建團隊11-25

營銷團隊績效考核方案11-18

營銷團隊建設(shè)方案8篇05-25

組建團隊策劃書范例11-23

組建團隊心得體會范文11-05