優(yōu)秀實習(xí)總結(jié)
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編收集整理的優(yōu)秀實習(xí)總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
優(yōu)秀實習(xí)總結(jié)1
XX年就要結(jié)束了，在這一年里我從校園走到了社會，這一年里我從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人士，這一年我開始為我的職業(yè)生涯打算。進入xx教育科技(北京)有限公司實習(xí)也已經(jīng)有一個月了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強有力的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在XX年的最后一個多月里有很大的進步。
以下是我對自己的實習(xí)工作總結(jié)：
一、工作情況
1.認知公司的企業(yè)文化
我于XX年11月22日進入公司實習(xí)，為了更快的融入公司加入這個大家庭，也為日后工作打好基礎(chǔ)，我從公司的企業(yè)文化開始了解，然后按照順序填寫特訓(xùn)營員基本信息。從公司文化那里我明白了“xx”的由來——公司用愛啟迪你的人生。這是公司對每一個員工的承諾，讓我產(chǎn)生了一種歸屬感和安全感，也讓我期待三個月之后從這里走出去時的我。同時為我能進入公司成為這團隊的一員感到自豪，相信自己能在以后的工作學(xué)習(xí)中，嚴格自律，堅持履行公司的承諾。
2.熟悉工作性質(zhì)
在特訓(xùn)營里了解到公司里其他同事的基本信息，為工作生活上的交流做好一定的基礎(chǔ)。然后開始了解公司的運作流程，主要業(yè)務(wù)，還有自己的'工作內(nèi)容，漸漸的學(xué)會管理自己的時間，安排自己的工作。在公司里我屬于行政部門人員，主要管理公司里的業(yè)務(wù)報銷、辦公室的值日安排、負責(zé)采購辦公用品、監(jiān)督考勤，還有更新網(wǎng)站的相關(guān)欄目。在工作中，可以運用到專業(yè)知識整理統(tǒng)計業(yè)務(wù)報銷表還有值日表，學(xué)會了編輯排版、后臺發(fā)布文章。
3.加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作。
在工作中充分運用自己的專業(yè)知識，把理論變?yōu)閷嵺`，鞏固所學(xué)知識。重視專業(yè)培訓(xùn)，積極參與培訓(xùn)聆聽專業(yè)人士的指導(dǎo)，向同事請教學(xué)習(xí)，提高自己的能力。圍繞本職的工作，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，拓寬自己的視野，在實際工作中把理論知識化為實用技能。
認真做好本職工作和日常事務(wù)性的工作，做到手腳口腦并用，票據(jù)要及時報銷，賬目要清晰登記，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全的各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理工作日趨正規(guī)化、規(guī)范化。認真完成辦公常用品的購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料信息歸類管理等大量的日常事務(wù)，保證辦公室工作的正常開展。
二、存在不足與改善措施
1.存在不足
一是欠缺工作經(jīng)驗，盡管經(jīng)過一個多月的鍛煉有不少進步，但是還是缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗;二是事務(wù)性的工作繁忙復(fù)雜，一不小心就會出錯;三是工作中也不夠大膽，總是不敢嘗試走出第一步，害怕失敗;四是缺乏溝通，不能充分利用資源，不太敢表達自己的觀點，雖然一直在學(xué)習(xí)中改變工作方法，卻很難在創(chuàng)新中實踐;五是工作缺乏計劃，由于工作沒有規(guī)劃好，工作目標(biāo)不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半，把可以延后再做的事情花大時間去弄，而該完成的事卻沒做好;六、專業(yè)知識面小，對公司的業(yè)務(wù)還是不很得心應(yīng)手，專業(yè)知識少不能勝任工作。
2.改善措施
(1)針對經(jīng)驗不足的問題，必須在日常的工作中鍛煉自己，總結(jié)成功失敗的經(jīng)驗，防備自己的不足。
(2)事務(wù)性的工作盡管繁忙復(fù)雜，但也存在一定的規(guī)律，根據(jù)規(guī)律做事，不懂就問，虛心求教。
(3)大膽的與人溝通交流，在人際交往中鍛煉自己的膽識和語言表達，不要害怕別人的恥笑，要相信自己一定能行。
(4)在工作的過程中，由于對其他工作比較陌生，又不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的工作能力。
(5)要制定一個計劃表，明確自己的工作目的，分清主次矛盾，把緊急的工作先安排，可以暫緩的工作后完成，爭取能達到事半功倍的效果。
(6)作為一個現(xiàn)代化人才，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，公司其它專業(yè)認識不夠，限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
XX年接近尾聲，感謝在這一年里給我關(guān)心給我?guī)椭睦蠋熗瑢W(xué)們，還有在最后一個多月里給予我工作機會的xx教育的領(lǐng)導(dǎo)們，謝謝您們，是您實現(xiàn)了我從學(xué)生成功轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人士，教會的認知自己發(fā)現(xiàn)自己。盡管在xx工作才一個月，但我收獲很多。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)新知識新經(jīng)驗，善于總結(jié)。
優(yōu)秀實習(xí)總結(jié)2
經(jīng)過一個多月的精心策劃和準(zhǔn)備，內(nèi)蒙古交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院道路橋梁工程系第一屆迎實習(xí)生暨頒獎文藝晚會于10月15日在院主體育場舉行，此次晚會給道橋系所有學(xué)生創(chuàng)造了一個交流的平臺，也創(chuàng)造了一個溫馨融洽的氛圍。本次晚會的舉辦深受學(xué)院和系部領(lǐng)導(dǎo)的重視和贊賞，讓所有師生都度過了一個歡樂的夜晚。
晚會在籌備的初期，學(xué)生會就近期的具體工作方向和各部門分管負責(zé)的工作范圍作了詳盡的安排和分配，這樣既提高了工作效率，節(jié)省了時間，也很好的完成了前期的準(zhǔn)備工作。此外，晚會舉行之前還進行了多次彩排，學(xué)生會成員對于各個方面的工作設(shè)立了具體的負責(zé)人和聯(lián)絡(luò)人，同時設(shè)置了協(xié)調(diào)和機動的人員，并制定出了相應(yīng)的應(yīng)急方案，因此整個活動在組織方面做到了井然有序、落實到位。
一次成功的演出背后，伴著全體工作人員的辛勤與汗水。早在一個月之前，他們就在為這場演出做準(zhǔn)備，一次又一次的篩選，一次又一次的對動作的選擇，這一切的一切可謂不令人信服，一首輕松快躍的歌曲帶動了他們青春的步伐，最終完全淋漓盡致地在觀眾面前的展現(xiàn)了我們大學(xué)生的各種風(fēng)采。歡快的音樂帶動著筷子舞的舞動，一聲聲停頓有力的聲音帶動著一群男孩的街舞的活力，美輪美奐的舞姿，豐富多彩的動作引起了臺下的觀眾的一聲聲掌聲和喝彩，同時也獲得了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的一致的好評。是的，站在青春的舞臺上，他們燦爛的笑容證實了他們的自信，證實了他們的實力。本次晚會的成功舉辦，我們總結(jié)出了如下經(jīng)驗：
1、宣傳準(zhǔn)備工作是晚會順利進行的前提。在接到舉辦迎新晚會通知后，學(xué)生會做了大量的宣傳工作，召集各班班委確定工作方案，得到了各班班委支持。
2、節(jié)目篩選工作是晚會質(zhì)量的保證。根據(jù)“突出優(yōu)秀，兼顧整體”的原則，進行了仔細嚴格的評選，保證了晚會節(jié)目的質(zhì)量。
3、幕后工作是晚會得以圓滿結(jié)束的重要環(huán)節(jié)。晚會的成功舉辦與幕后工作人員的不辭辛苦、任勞任怨不可分，在晚會舉辦前幕后工作人員精心地布置了會場，安排了道具，為演出順利進行，晚會圓滿結(jié)束做了大量工作。
4、通過晚會的成功舉辦，我們學(xué)生變的更加團結(jié)和睦，同時加強了各部門的配合以及聯(lián)系，這場晚會給大一干部上了一堂真真切切的干部培訓(xùn)課，大二的干部也得到了很好的鍛煉積累了豐富的工作經(jīng)驗。從總體上看，此次晚會時圓滿的我們也給大家一個滿意的.答復(fù)。但在晚會的策劃過程中，我們也出現(xiàn)了一些不足之處：如聯(lián)系不夠緊密辦事效率不夠等等。我們堅信，在老師的支持和指導(dǎo)下，在主席團和各部的團結(jié)合作下，我們會做的更好。借著這次成功舉辦大型活動的經(jīng)驗，為我們今后更好的開展工作提供指導(dǎo)，因此，我們的收獲是巨大的。在這次晚會的背后，我們?yōu)檠輪T們的付出感到驕傲和自豪。當(dāng)然，我們在活動中也有不足的地方需要改正，因此我們會彌補不足、克服困難努力做得更好。我們相信，在我們的共同努力下，會把道橋系團總支學(xué)生會建設(shè)的更好，凝聚我們道橋系全體同學(xué)的熱情，在未來的天空中展翅高飛!
優(yōu)秀實習(xí)總結(jié)3
20xx年2月23日至6月23日經(jīng)由公安學(xué)院的統(tǒng)一組織、要求和安排下，我在合肥市高新派出所進行了公安實習(xí)。通過這次為期四個月的實習(xí)，我得到了一次全面的鍛煉，學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的知識，拓展了視野也增長了見識。同時也看到了自己的差距和不足，有了莫大的危機感和緊迫感。
在實習(xí)的日子里，我感到緊張而充實。高新派出所是全國一級派出所，硬件條件比較好。本所的轄區(qū)較大，轄區(qū)內(nèi)較大的小區(qū)主要有興園小區(qū)、綠城桂花園、夢園小區(qū)等，同時還擁有桑夏廣場、拓基廣場、香格里拉廣場等人口密集區(qū)，另外還有金勃翰、銀灘綠洲等洗浴場所。可謂治安、人員狀況非常復(fù)雜！全所只有三十余名干警，對于如此龐大且繁雜的工作來說，顯然人手不足，所以我被派往了這里實習(xí)，雖然不能像在刑警隊一樣，接觸到更多的案件，但能實踐所學(xué)的理論，在哪里都是一樣的。
實習(xí)期間我被安排到了社區(qū)服務(wù)工作，平時有機會的話我還可以隨其他民警接處警，并處理治安案件，學(xué)更多的東西。我的師父是派出所里資格自老的民警曹慶山，工作上他對我是嚴格要求，生活上也是悉心照顧，平日里便會帶我熟悉警務(wù)工作。在他的教導(dǎo)下，我學(xué)會了辦理暫住證，錄入人口信息，制作治安類的法律文書，制作詢問、訊問筆錄，為群眾出具各類證明等。
初到派出所時，以為派出所的工作很簡單，沒什么難的，但是一份簡單的盜竊案筆錄徹底破滅了我眼高手低的想法。在做筆錄時，由于自己掌握的僅僅是一些理論，而做筆錄則需要生活的積累和詢問的技巧，所以筆錄做的斷斷續(xù)續(xù)的，抓不住重點，不知道該怎樣繼續(xù)下去。最后在指導(dǎo)老師的精心幫助和耐心指導(dǎo)下才完成。這使得我認識到“公安”是一項很不容易的工作，每辦一起案件都要做到“事實清楚、證據(jù)確鑿、定性準(zhǔn)確、處罰適當(dāng)、程序合法、手續(xù)完備。”在以后的實習(xí)生活中，我擺正了自己的心態(tài)，認真的學(xué)習(xí)著公安知識，這使我受益匪淺，收獲到許多在學(xué)校不曾有過的體會。
在派出所里，白天除了正常的警務(wù)工作，還得下基層深入到群眾中去了解社會治安動態(tài)。許多民警因為所里的工作忙放棄了休假，始終堅持在工作的第一線，無論在什么時候，他們對待工作的熱情總是積極而飽滿的，對待人民群眾也是文明有禮。作為一名實習(xí)生，我積極協(xié)助派出所里面的民警開展各項工作。做好人，做好事，做好本職工作，甘于平凡，甘于奉獻，這是我實習(xí)的第一收獲。
在派出所里的實習(xí)工作多而雜，任務(wù)重而急，但我抓住在派出所實習(xí)的機遇，利用工作中點滴的`學(xué)習(xí)機會，進一步學(xué)習(xí)了治安管理處罰法，熟悉了簡單案件的立案、偵查、破案、后期扭轉(zhuǎn)等工作程序，對警察業(yè)務(wù)進行了較為全面、系統(tǒng)的了解。在實習(xí)過程中，我一邊重溫學(xué)過的課程，一邊實踐完善自己的知識結(jié)構(gòu)，在辦案的同時積極查閱與案件相關(guān)的法律規(guī)定與法理要求，將在學(xué)校所學(xué)到的法學(xué)理論，
運用于實踐中去;同時向領(lǐng)導(dǎo)和民警學(xué)習(xí)，從與他們的交談中學(xué)習(xí)到許多警察業(yè)務(wù)知識、辦案思路、詢問技巧以及做警察工作的藝術(shù)等，這些都是書本上不可能學(xué)習(xí)到的東西，從而全面提高了自身的素質(zhì)。同時我也從實踐中得到許多感性積累，這都將成為我人生中的寶貴財富，使我在以后的學(xué)習(xí)中有所偏重。
在派出所的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，我們作為公安大學(xué)生，除了要熟練掌握科學(xué)文化知識和公安專業(yè)技能之外，還要努力加強思想道德修養(yǎng)。“士有百行，以德為首。”在實習(xí)過程中我深深地體會到了這一點，我們作為學(xué)生，虛心、坦誠、主動地向師父討教、學(xué)習(xí)，而師父則以嚴謹、負責(zé)任的態(tài)度教育、指導(dǎo)我們。我們勤學(xué)善思、謙虛禮讓、嚴于律己，得到了師父的信任、肯定和贊賞。這些簡單的事實告訴我們：道德修養(yǎng)是人的第二學(xué)位，有德比有才更重要。我們時刻要提醒自己，做事先做人、踏踏實實、謙虛謹慎、不驕不躁、勤勉自強，使自己有堅定的思想道德意志、正確的思想道德認識和良好的思想道德習(xí)慣。我們真正要做到站著做人、跪著做事，在立志勤學(xué)的同時，還要修身立德，把自己塑造成為一個德才兼?zhèn)涞男虑嗄辍?/p>
在派出所實習(xí)的這段時間，我深感到這是一個不斷學(xué)習(xí)、不斷進步、不斷完善的過程，也為日后在學(xué)校更好的學(xué)習(xí)甚至以后參加工作奠定了一個良好的基礎(chǔ)。所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這也讓我深刻了解到，在工作過程中與同事保持良好工作關(guān)系是
非常重要的�！叭f眾一心，其利斷金，”在實習(xí)期間，融洽的人際關(guān)系確實使我受益匪淺。
雖然只四個多月的時間，但我按照學(xué)院和實習(xí)大綱的規(guī)定，基本完成了規(guī)定的實習(xí)任務(wù)，這段不長的實習(xí)經(jīng)歷也必將對我今后的學(xué)習(xí)、工作產(chǎn)生重大影響。它不僅教會了我派出所的工作方法，更為我今后的學(xué)習(xí)明確了方向，可以比較有重點的加強課外的學(xué)習(xí)，充分利用大學(xué)里的學(xué)習(xí)資源來充實自己，提升自己的綜合素質(zhì)。同時，我也明確了自己的目標(biāo)，要努力把自己塑造成為一個優(yōu)秀的人民警察！
xx級七區(qū)隊實習(xí)生：陳亮
20xx年6月20日
優(yōu)秀實習(xí)總結(jié)4
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！背Ｑ哉f得好，實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，即便理論知識學(xué)習(xí)得再好，如果不付諸實踐，終歸是淺薄的，要想認識事物或事理的本質(zhì)，還必須依靠親身的實踐。
我頂崗實習(xí)的班級是初一（1）班，班里有學(xué)生53人，任教語文的是xxx老師。在這個班上，大多學(xué)生都是農(nóng)村留守孩子，在行為上比較活躍，性格上比較孤僻，管理起來有一些難度，學(xué)習(xí)氛圍也不是太濃厚。我頂崗實習(xí)的內(nèi)容主要是語文課堂教學(xué)。
在短短的頂崗實習(xí)生活中，我學(xué)到了許多新的.知識，感受到了身為一名教師的苦與樂，深刻體會到了教育教學(xué)的重要意義，明白了一個老師的好壞對學(xué)生發(fā)展的影響程度。也正是如此，我看到了老師肩上擔(dān)負的責(zé)任是多么的重大，但這更讓我堅定要當(dāng)老師，且當(dāng)一名好老的信心和決心。
優(yōu)秀實習(xí)總結(jié)5
很開心擁有這次實習(xí)的機會，感覺真的不虛此行，非常感謝每一位老師，在這我學(xué)到了很多東西，比如耐心、愛心等。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者�！彪m然他們和普通的孩子不同，但是興趣對于每一個孩子的成長都是非常重要的，是每一個孩子學(xué)習(xí)的至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯，興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。
實習(xí)期間，陪伴著孩子的成長，我們也在不斷的成長，我們經(jīng)驗豐富了許多，在面對這種孩子的.時候我從束手無策到現(xiàn)在可以冷靜的面對，每一個孩子都慢慢的熟悉了，知道他們的喜好。實習(xí)馬上結(jié)束了，回顧這段時間來的一切，我們在許多方面都是嶄新的，這次的實習(xí)，我相信這是我永遠都不會忘記的記憶。
說真的初次來這里，一切都是陌生的，雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了很多關(guān)于自閉癥、智力障礙等的知識，但是在實踐中發(fā)現(xiàn)書本中的知識運用到實踐中實在是很難，感覺真是“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身!”通過這次真槍實彈的課堂教學(xué)，我更加看清了自己，看清了未來的路。雖然實習(xí)時間不長，但是堅定了我想要做一名人民教師的信念。
在實習(xí)中我承認我沒有足夠的耐心，有時候會比較急躁，比如說對待蔡景選的時候，當(dāng)一次次的勸說沒有效果的時候，有時候會忍不住說他，會生氣。這是需要我改正的地方。希望，以后遇到這種情況的時候我可以更加耐心的面對。
前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說過：“教育技巧的全部奧秘也就是如何愛護兒童”。作為一名實習(xí)生，我也需要用愛的心靈、愛的行為去感動學(xué)生，去幫助啟迪了學(xué)生。而這種高尚純潔的熱愛就是教師與學(xué)生心靈之間的一條通道，是開啟學(xué)生心智的鑰匙，是用以點燃照亮學(xué)生心靈的火焰。老師一次關(guān)切的目光，一句溫暖的話語，一次耐心的輔導(dǎo)，會將師愛的滋養(yǎng)匯入學(xué)生的心田。
優(yōu)秀實習(xí)總結(jié)6
實踐時間：××××.02—××××.05
實踐內(nèi)容：掌握各種電視廣告片、平面廣告的制作方法
實踐單位：××市××臺××××欄目組
實踐目的：通過畢業(yè)實習(xí)，能夠鍛煉自己與人交往的能力，擴大交際范圍，進一步加深對自身專業(yè)的了解，培養(yǎng)對專業(yè)外知識的興趣，增加工作經(jīng)驗與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許需要改正的習(xí)慣，更或許是某個被掩蓋的亮點，給自己一個正確的定位，確立相對現(xiàn)實的目標(biāo)。結(jié)合平時在校學(xué)習(xí)的專業(yè)技能，再加上實踐，使之更加完善。另外，我還實踐了其他領(lǐng)域的工作，擴展自己的知識面，鍛煉提高自己的能力，見識不同的人，不同的家庭，不同的工作，學(xué)會怎么做人，與人相處，如何高標(biāo)準(zhǔn)完成一個廣告案例，提早適應(yīng)社會，為今后成為一名優(yōu)秀的廣告設(shè)計師打下扎實基礎(chǔ)。
實踐過程：
轉(zhuǎn)眼間，寒冷的寒假就要過去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當(dāng)準(zhǔn)備收拾心情，重整出發(fā)時，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉甸甸的充實……
××月××號一個朋友在××××欄目組工作，聽說我馬上畢業(yè)了，就問我有實習(xí)單位沒，我還沒開始找，剛好就趁這個機會實習(xí)了。這是大學(xué)生活的最后一個學(xué)期，也是學(xué)生生涯中最后一個學(xué)期，學(xué)校已經(jīng)沒課了，論文和畢業(yè)作品也已經(jīng)基本完成了，就等著找個實習(xí)單位實習(xí)，畢竟大學(xué)三年學(xué)的再多，沒實踐過，那自己什么水平就肯定并不清楚。
××月××號我到了市××臺的××××欄目組工作部。簡單的自我介紹后，我和負責(zé)實習(xí)的×老師說了自己的情況。專業(yè)上的、生活上的都談了一下。然后自己出去找地方住，忙碌的一天……晚上在租來的房子里靜靜的躺床上想了很多不靠譜的事情，但是并沒覺得孤獨寂寞。我喜歡這種陌生的感覺，我熱愛生活，我渴望未知時期盼新機的等待。
開始上班后我并沒有感覺到有很多壓力，余老師是個很平和的人，在給我說了制作的流程和方法后，我有時候并不能盡如人意的把交給我的案子完成了。但是公司的同仁更多的.是給我提出一些好的更改建議，并且不斷的鼓勵我。在這種環(huán)境中我成長的很快，在做每一個案例時我都在自己的想法基礎(chǔ)上聽取老師的指導(dǎo)不斷完善自己的作品。
因為在學(xué)校很難接觸到那些專業(yè)型的硬件和軟件，所以我出去后基本上是一點基礎(chǔ)都沒有的，譬如攝像機的使用方法、以及視頻剪輯方面的知識。當(dāng)我面對這些新東西的時候，我還是有些小緊張的。我怕完不成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，但是我更加深知我需要勇氣需要敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木�。如果邁不開這一步那么我的實習(xí)是沒有意義的。所以我堅定信念，開始自己從頭學(xué)起這些新的知識，盡管這個過程我出了很多錯誤，可是在老師和同事的幫助下一樣樣的改正過來了，之后不到兩個禮拜我就完全掌握了上面所提到的新知識�；叵肫饋砦耶�(dāng)時如果沒有勇氣去擔(dān)當(dāng)那些自己薄弱的東西我是不會迅速成長起來的，那么我實習(xí)的意義也是沒有多大的。
我之前一直深刻的明白一個道理，我認為干工作就是自己品質(zhì)的體現(xiàn)，我不能只為干工作而干工作。在掌握了工作的方法，完全具備了完成廣告的技術(shù)后，我就可以單獨的完成一些廣告案子了，在接到每一個廣告案子的時候我都認認真真的去做，在不懂得地方也積極的去問老師，并且和客戶溝通廣告的表達意圖，從而完美的完成工作。就這樣我在××××欄目組學(xué)習(xí)實踐了三個月。很慶幸的是我達到了實習(xí)的目標(biāo)，就這樣我的實習(xí)圓滿的畫上了一個句號。盡管短短的三個月時間很短，但是我卻學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西。專業(yè)上的，為人處事上的，我自信的認為我都有很大的提高。我知道了書本的東西和實際操作的距離，也明白干工作是必須要努力的，因為它代表了我們的品質(zhì)。我們不想也不能把工作干完后，給人家留下的是工作沒干好人也不咋樣的印象。如果那樣就真的太失敗了。
實踐體會：
面對挑戰(zhàn)要敢于擔(dān)當(dāng)，直面自己。剛?cè)蟮赖臅r候面對陌生的工作環(huán)境、我很緊張。不知道怎么盡快的融入進去，想過避重就輕的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在實習(xí)，我的實習(xí)意義就是來這里給自己充電，學(xué)新的東西，掌握自己不熟練的技術(shù)。如果不敢擔(dān)當(dāng)不敢直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，那么困難永遠都是困難的，不會的我永遠也不會。于是我積極的去擔(dān)當(dāng)那些自己并不熟悉的業(yè)務(wù)，在這個過程中不斷的去請教老師，詢問同事。經(jīng)過一段時間自己已經(jīng)完全
優(yōu)秀實習(xí)總結(jié)7
今年2月至6月底，我在中央電視臺經(jīng)濟頻道進行了為期4個月的專業(yè)實習(xí)，這四個月的時間里，我曾經(jīng)做過該頻道晚間新聞節(jié)目《經(jīng)濟信息聯(lián)播》的實習(xí)記者，在早間電視新聞節(jié)目《第一時間》做新聞編輯和新聞配音，同時也參與數(shù)十期的《馬斌讀報》的編輯工作。在此期間，（大家可以參照大屏幕上的實習(xí)鑒定）我采編的新聞作品總共40余條，新聞配音作品30余條，參與編輯了《馬斌讀報》8期，其中，我動手實踐的新聞作品《諾拉瓊斯：不經(jīng)意間流動的感動》，及組新聞《果凍“殺手” 危及兒童生命》播出后，受到領(lǐng)導(dǎo)好評。（參照PPT）在我的實習(xí)鑒定中，臺領(lǐng)導(dǎo)哈學(xué)勝老師這樣寫道：“態(tài)度和能力就是競爭力，而這兩條正是張歆同學(xué)的長項，憑著這兩條，張歆同學(xué)成為《第一時間》欄目實習(xí)生中最優(yōu)秀的一個�！敝x謝哈老師的鼓勵！
同時，哈學(xué)勝老師所談到的態(tài)度和能力兩方面也正是我今天就專業(yè)實習(xí)，要向大家匯報交流的兩方面。下面我將結(jié)合我的經(jīng)歷和大家展開交流。
早間新聞欄目《第一時間》是我得到成長和鍛煉最大的地方，大家都知道憑著“享受充滿資訊的早晨”這句口號，《第一時間》自20xx年10月開辦以來一舉打響了早間電視新聞節(jié)目的品牌，收視率高居不下，現(xiàn)在已經(jīng)和鳳凰電視臺的《鳳凰早班車》以及央視一套的《新聞早八點》并駕齊驅(qū)。
在《第一時間》這個優(yōu)秀的平臺，我接觸到了內(nèi)容豐富，形式各異的新聞素材，接觸到的報道客體從IT 高新科技到國計民生的經(jīng)濟到輕松有趣的信息，報道形式從口播＋畫面到組新聞到新聞MTV等等，新聞視野和新聞技能得到了拓展，對新聞的感知能力大大增強了。
《第一時間》的辦公室是設(shè)在央視大樓100米遠的梅地亞寫字摟，走進辦公室，映入你眼簾的是“打造中國早間電視新聞節(jié)目第一品牌”這十幾個大字，非常醒目，也非常震撼，第一感覺讓人感到撲面而來的積極而向上，一如《第一時間》的節(jié)目風(fēng)格――清新向上。辦公室的辦公設(shè)備很簡潔，近十臺電腦和辦公桌，一臺大電視隨時用來監(jiān)看各個時段發(fā)生的突發(fā)新聞，一張橢圓的會議桌，上面常常堆放著全國各地?zé)嵝挠^眾的來信來函，還有幾棵綠色盆栽和欄目全家福的照片。
工作日里，我們一般是下午和晚上比較繁忙，選題，約稿，定題，編稿都在這段時間完成，一般，我們編輯完新聞稿件后經(jīng)欄目主編審批完，才能進央視大樓二層的機房為稿件編輯新聞畫面。
新鮮的新聞是《第一時間》的生命力，“既有意義又有意思”是第一時間的新聞選擇標(biāo)準(zhǔn)。為了保證新聞的新鮮，鮮活，一般我們使用的新聞素材都是最新的，最近的，所以新聞播出的前日晚上和當(dāng)日凌晨是我們工作的黃金時期，也是最緊張的時間。所以，在辦公室里流行著一句經(jīng)典的描述我們工作狀態(tài)的自嘲話語，“比鬼睡得還晚，比雞起得還早”。
起初剛進《第一時間》實習(xí)的時候，我經(jīng)歷了一段時間的適應(yīng)倒作息時間，因為《第一時間》是在早間七點開始播出，為了保證節(jié)目的制作時間，我們必須在節(jié)目播出前一天的傍晚開始準(zhǔn)備直至次日凌晨，編寫稿件，進臺編畫面，中途大約只休息2－3個小時，凌晨五點起來繼續(xù)進央視大樓小包新聞片，然后送審看間領(lǐng)導(dǎo)審片。那段時間，我付出的努力的確不少，一方面要適應(yīng)央視的新聞文稿風(fēng)格，另一方面要熟悉央視的編輯機器，再一方面要保持并不斷提高自己的播音水平，慢慢地，通過不斷地新聞實踐摸索，一個月后基本上我能夠在主編的把關(guān)下，獨立完成整條新聞片的制作，包括文字，畫面，配音，小包，送審直至播出……其實在央視做新聞片的環(huán)節(jié)是很復(fù)雜的，一道又一道的手續(xù)，報題，選題，編輯，審稿，配音，小包，領(lǐng)導(dǎo)審看，環(huán)節(jié)復(fù)雜但是每個環(huán)節(jié)都有板有眼，大家絲毫不馬虎，即使是最簡單的程序借小包帶，工作人員都很仔細，所以央視之所以為央視，在我看來，最吸引我的，最值得我去學(xué)習(xí)品味的，是那邊工作人員的敬業(yè)態(tài)度和工作效率―― 認真而有板有眼。
一般早晨六點鐘的時候，臺分管主任，制片人就會在中央電視臺演播室的審看間，審看并通過七點鐘《第一時間》將要播出的新聞片，他們一般看得非常仔細，要求完美，包括畫面，聲音，屏幕上出現(xiàn)的字板等等，如果有任何不妥，必須退回記者編輯改過再審，因此在越是臨近播出的時間，大家都很越是緊張，仔細點的可以順利通過，稍微疏忽點的就要奔跑著回編輯機房，修正改正后，再飛奔回審看間再審，直到?jīng)]有絲毫破綻為止。
新聞片一般在臨近播出半小時結(jié)束審看，6:30,《第一時間》的直播間第十四演播室開門，一線的`導(dǎo)播紛紛開始調(diào)試機器，攝像師和燈光師也各就各位，測試各個機位，調(diào)整燈光方向和強弱，主持人歐陽夏丹也在這個時候結(jié)束了化妝和備稿，進入演播室，和各工種進行全方位的溝通調(diào)試。七點鐘，伴著《第一時間》序曲的拉開，攝像機紅燈亮起，主持人出場，直播正式開始。
演播室里的人員不多，導(dǎo)播在樓上另一機房通過耳機向主持人及各工種發(fā)出播出指示，主持人則面對屏幕提示器，另有一工作人員為主持人推稿，推稿就是隨著節(jié)目的進行，不斷更新調(diào)整屏幕提示器上的內(nèi)容，以便主持人參考。在實習(xí)期間，我常常在干完了份內(nèi)的活后，去演播間幫忙推稿，也因此有幸向主持人夏丹學(xué)習(xí)討教了不少鏡頭前主持人的狀態(tài)。
每天九點鐘《第一時間》節(jié)目直播結(jié)束后，整個《第一時間》欄目的工作人員精神才得到放松，大家一起走出央視大樓，回到梅地亞中心辦公室用早餐，一天的工作這時才宣告結(jié)束。
總的來說，央視那邊的工作不輕松，但是大家都很敬業(yè)，并在工作的過程中享受著快樂，正應(yīng)了欄目所堅持的那個原則：“激情工作，快樂創(chuàng)造！”
說到主持人，夏丹是我實習(xí)期間很熟悉也很喜歡的一位，在《第一時間》的短信平臺里，夏丹也是全國觀眾的寵兒。生活中，夏丹很樸素，知性而且開朗，愛運動，而且有她的地方就有笑聲。在工作中，她認真而靈活，對待工作十分專注，每天早上直播前，她都會花大塊的時間備稿，理解并豐富稿件內(nèi)容，平時她也飽覽書報，所以她在屏幕前顯得格外得游刃有余�？梢哉f，她為樹立了一個專業(yè)和職業(yè)一線的主持人的榜樣，也是我今后要為止奮斗的方向。
在央視實習(xí)的四個月時間，我不僅和《第一時間》《經(jīng)濟信息聯(lián)播》結(jié)下了深厚的感情，同時我也相繼去了許多品牌節(jié)目現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，增長見識�！秾υ挕饭�(jié)目主持人陳偉鴻語言的精煉和節(jié)目本身的良好組織，經(jīng)濟頻道新開辦的《今晚》欄目，形式的時尚新穎和主持人的幽默個性，《全球資訊榜》資訊編輯的巧妙，《經(jīng)濟與法》節(jié)目主持人幾年如一日，精益求精的專業(yè)狀態(tài)，《非常6＋1》錄制現(xiàn)場火爆的場面和節(jié)目運作的嫻熟……這一切的觀察讓我更加堅定了對電視媒體多元化的熱愛。
我們班很多同學(xué)在專業(yè)實習(xí)期間都取得了不錯的實習(xí)成果，他們有的在報紙媒體，有的在廣播之聲，有的和我一樣，在電視臺，像央視法制頻道，央視少兒頻道，北京電視臺，等等，大家都得到了他們想得到的成長和鍛煉，在此，請允許我代表他們感謝武大新聞院的栽培，感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師們對我們專業(yè)實習(xí)的重視和關(guān)心，感謝新聞院所有老師和同學(xué)們的共同努力！
“態(tài)度和能力就是競爭力�！蔽以负痛蠹夜裁�！
優(yōu)秀實習(xí)總結(jié)8
早晨在外面接應(yīng)培訓(xùn)人員，大概一個半小時后我就進階梯教室聽課去了。聽了不到二十分鐘，李老師告訴我計老師找我接電話。聽到這話，我立刻放下手中的'筆，起身就跑。
到了辦公室，計老師叫我抓緊把實習(xí)總結(jié)和實習(xí)鑒定表給寫了。最要命的是老師讓我自己給自己在實習(xí)鑒定表上寫評語，寫完后他改。難怪早晨在車上眼皮老跳，我怎么去寫啊！在我心里我當(dāng)讓想寫自己好了，但是寫得太好沒有瑕疵又太假，老師都批評我好幾次了，寫不好心里又不樂意。對于這個評語我無從下筆。給別人寫我會，點給自己寫我腦袋里沒詞，相當(dāng)于空白。這不是要了我的命嗎？
我承認我是擅長寫博客，但是我真的不會給自己寫評語啊！唉……..！.都這節(jié)骨眼上了，有什么辦法，好壞搭配吧！
優(yōu)秀實習(xí)總結(jié)9
8月30日對我來說是一個值得紀念的日子。這一天我踏進了廣宗縣第二中學(xué)的校門。時光荏苒，此時的我身份不再是青澀的15、6歲的初中生，不再是只知道玩耍的孩子，而是萬分榮幸的作為一名實習(xí)教師走進中學(xué)，學(xué)習(xí)與我的學(xué)生們?nèi)绾喂蔡帲瑢W(xué)習(xí)如何能把我的知識傳授給我的學(xué)生。
廣宗縣第二中學(xué)是一所農(nóng)村中學(xué)，我實習(xí)的對象是初一年級學(xué)生，學(xué)生全部都是來自于農(nóng)村。和城市環(huán)境的學(xué)生相比，學(xué)校的教學(xué)設(shè)施還不是很完善，師資力量相對匱乏，從而也導(dǎo)致了這里的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)的能動性不高。在為期四個月的實習(xí)生活中，我深感于自己的成長和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，克服了種種困難，不僅體會到作為一名實習(xí)老師的各種酸甜苦辣，也不斷回憶起當(dāng)初作為一名中學(xué)生的種種心情。在實習(xí)過程中，非常欣慰我的老師們都給與我很多支持，尤其是指導(dǎo)老師衛(wèi)老師讓我學(xué)到了很多東西，懂得了很多道理。讀萬卷書，不如行千里路。這次實習(xí)主要是生物教學(xué)工作和班主任工作兩方面，從這兩個工作中我受益匪淺。
一：教學(xué)工作
教學(xué)是作為一個老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學(xué)生對老師的評價和認可，甚至影響到學(xué)生對課程的興趣。在實習(xí)過程中，我主要是以聽課為主，講課為輔。最開始是先聽指導(dǎo)老師講課，對自己進行換位思考，吸取了很多經(jīng)驗。衛(wèi)老師在課下也給我講解了很多技巧和方法。起初講課時很緊張，后來經(jīng)過幾次鍛煉之后，對自己的狀態(tài)調(diào)整的還好。總的說來，上課時能夠把自己要強調(diào)的知識點梳理清楚，但仍然感覺自己缺少經(jīng)驗和技巧。
首先，對課堂時間的把握不夠準(zhǔn)確。好多次課上，總是內(nèi)容沒有講完就聽見下課鈴聲響了。每次在備課的時候總想把盡量多的內(nèi)容傳授給我的學(xué)生，但是卻忽略了一節(jié)課只有45分鐘，也忽略了要讓學(xué)生在45分鐘內(nèi)很好的消化和吸收。后來我總結(jié)，主要是因為自己缺少授課經(jīng)驗，備課準(zhǔn)購不充分，課程的時間安排不夠合理，講課的節(jié)奏感沒有把握到位，一堂課下來總有手忙腳亂的感覺，而且學(xué)生的收獲也甚微。當(dāng)然經(jīng)驗需要慢慢積累，以后的講課和聽課過程中，我都特別注重這個問題。
其次，不能很好的調(diào)動學(xué)生的積極性。每次課堂上，只顧多講寫知識點，甚至忽略了學(xué)生的存在，不知道要觀察學(xué)生的表情和眼神，觀察他們的回饋。可能實習(xí)前，我的確太高估了學(xué)生的水平。初一的.學(xué)生正是基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的過程，要有一個反復(fù)和強調(diào)的過程，操練對學(xué)生學(xué)習(xí)很重要，這樣才能使學(xué)生們對知識點掌握更牢靠。
第三，上課的過程中板書是不可或缺的，由于在實習(xí)之前我沒有很好的練板書以至于剛開始時都搞不清楚該往黑板的什么地方寫什么內(nèi)容，后來經(jīng)過不斷地看其它老師的板書設(shè)計以及向其它老師請教，現(xiàn)在自己已經(jīng)輕松的掌握了板書書寫規(guī)則，能夠把清晰整齊的板書展示在學(xué)生面前了。
回顧這段時間的教學(xué)過程，自己收獲頗豐。感覺自己在認認真真并且全身心的投入去做一件事情。從中，我看到了自己的成長，也了解到了自己的不足�？傆幸惶煳視驹谥v臺上，為我的學(xué)生傳道授業(yè)解惑，這段時間的教學(xué)為我日后的教學(xué)生涯樹立了信心。
二：班主任工作
在這兩個月當(dāng)中，我做了大量的班主任工作，包括班會，組織活動，監(jiān)督學(xué)生們的自習(xí)課等。讓我對學(xué)生有了進一步的了解，從而也初步體驗了如何管理一個班級。通過班主任工作，加深了我和學(xué)生之間的感情，對他們的了解越來越深刻。當(dāng)然，作為一名實習(xí)班主任，雖然在實習(xí)過程中，我學(xué)到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。
首先，沒有主動的去了解自己的學(xué)生。實習(xí)之初，我不知道如何去接觸這些學(xué)生，總覺得，他們有問題會想班主任提出，沒有人提出就應(yīng)該是沒有問題的。沒想過初中的學(xué)生正值青春期，自我意識開始凸現(xiàn)了，很多事情不愿意講出來，而作為班主任不能被動的去解決問題。后來，我先和同學(xué)們見面、做自我介紹，向指導(dǎo)老師詢問有關(guān)班級的情況，經(jīng)常去看自習(xí)課，和學(xué)生多接觸、多聊聊。為了增進對學(xué)生的了解，我采取主動，抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。一周下來，我跟班里的同學(xué)混了個臉熟，我也發(fā)現(xiàn)了我們班是一個團結(jié)、活潑的班集體，一個學(xué)習(xí)成績好，氛圍好的班級并不見得是一個團結(jié)活潑的班集體，他們都是非常可愛的孩子。總的來說，我和班里的學(xué)生相處還算不錯，當(dāng)他們知道我要離開的時候，很多都舍不得，還給我送了紀念品，其實我也有點不舍。
第二，不要歧視任何一個孩子。不可否認，在當(dāng)今社會上這個問題的普遍性和嚴重性，教師這個職業(yè)也因此被人民大眾嚴厲的批判。如今我有機會站在講臺上，第一次為人師表，我沒有辦法去回避這個問題，在半年的實習(xí)過程中，我用這個觀點時時刻刻告誡自己，每個學(xué)生從走進這個教室起都是平等的，沒有哪個學(xué)生是丑陋的，沒有哪個學(xué)生是不可救藥的，也沒有哪個學(xué)生就應(yīng)該受到不公正的對待。這些90后的孩子自我意識特別強烈，三歲一個代溝，可能是自己的年齡和他們的代溝還不太深。我都盡量去了解他們，換位思考，體會他們的感受，尊重他們的感受。
優(yōu)秀實習(xí)總結(jié)10
三個星期的金工實塵埃落定了，自己也順利地完成了實任務(wù)。短暫的金工實雖然已經(jīng)結(jié)束了，但是內(nèi)心卻依舊感到沉甸甸的自己明白了許多。給我?guī)淼氖遣簧崤c回味，也給我?guī)硪环輰氋F的財富實踐的意義非凡，給我以后的工作生涯印上一個深深的烙印，同時讓我體會到了“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”的真實性，感受到了理論與實踐之間的距離。雖然金工實的時間短而且工作煩累，但是可以學(xué)到許許多多書本上學(xué)不到的知識。畢竟平時學(xué)的都是理論課，從未真正進車間實踐過，沒有親手操作過書本上所描述的機械，未能把理論知識真正地用于實踐中，理論知識也沒有真正的掌握。所以金工實是我們大學(xué)必須經(jīng)歷的階段，更是鍛煉我們動手能力的最佳方法，我喜歡金工實。金工實是一門實踐性的學(xué)科基礎(chǔ)課，也是我們工科學(xué)生必須進行的工程訓(xùn)練、培養(yǎng)工程意識、學(xué)工藝知識、提高綜合素質(zhì)的重要必修課。我們作為是剛接觸工科的學(xué)生，工程意識淡薄，沒有對這種工科思維的精髓引起足夠的重視。同時在實踐操作中，也遠遠達不到工作的要求。我覺得，掌握工程意識的主要方法就是需要有足夠的動手能力，明白實際操作可能產(chǎn)生的問題，并培養(yǎng)遇事獨立而主動思考的慣。在這種訓(xùn)練中不斷加強工程意識，鍛煉實踐操作能力。實期間，在學(xué)院的統(tǒng)一安排指導(dǎo)下，我先后參加了鉗工、數(shù)控車床、線切割、電火花、熱處理、焊接、鑄造、普通車床八個工種的時間學(xué)。給我印象最深的有如下幾個實項目：
鉗工是我們實的第一個工種，也是這次實中最為辛苦而原始的工種，但它也是最為普通和基礎(chǔ)的工種，鉗工是完全靠手工來制作出各種零件，是最能鍛煉一個人動手能力的，一些機器加工不了的零件，都要由鉗工來完成。我們鉗工實所要完成的任務(wù)是制造一個六角螺母和一個魚尾狀配合面。要把一個實心圓柱形鐵棒通過鋸削、劃線、打磨等手工操作完成，在期間我還學(xué)到了許多工具的使用方法與使用技巧，比如：在學(xué)鋸削過程中，首先要了解手鋸的構(gòu)件和它的使用方法，然后要會安裝鋸條和判斷鋸條的齒向，最后就是要學(xué)會起鋸的方法和鋸削的姿勢與握鋸以及在鋸削過程中的的鋸削技巧。鋸削操作看起來很簡單，
但是要想鋸出來的工件合格達標(biāo)還是有一定的難度，所以在實每一個工具的使用都必須聚精會神，不容許有半點的分心，并且每一個工種學(xué)都必須運用到很多的工具，學(xué)會正確使用工具是最基礎(chǔ)也是最重要的。
數(shù)控車床是所有實項目之中所使用的機械最為先進的一個工種，體會到了自動化吸引力是多么的完美，數(shù)控車床的使用范圍是相當(dāng)廣泛的。面對著龐大的車床，我們除了好奇外，對它十分的陌生，但我內(nèi)心很想親自去操作它。老師給我們細心的講解車床的各個部件的名稱和操作細則以及安全操作。我們逐漸熟悉車頭箱，進給箱，溜板箱，刀架等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車床，重點進行縱橫向手動進給練。在老師的耐心講導(dǎo)下，我們學(xué)會了自己編程制作自己設(shè)計的工件。這次數(shù)控車床實我們的任務(wù)是完成一個葫蘆狀工件。在我們熟悉了每個步驟的操作之后，我們小心翼翼操作制作葫蘆狀工件每一個步驟。功夫不負有心人，在五分鐘過后，一個完整而完美的葫蘆狀工件成型了，我的心情是多么的激動，也感受到了自動化機械的魅力。不用弄臟自己的手，自己只是輕輕地按下幾個按鍵，一個完整的工件就制作出來了。
鑄造是實中最有趣的一個工種，聯(lián)想到小時候“玩泥沙”的樂趣。鑄造是指熔煉金屬，制造鑄型，并將熔融金屬澆入鑄型，凝固后獲得一定形狀和性能鑄件的成形方法，用鑄造方法得到的金屬件稱為鑄件。我們鑄造實的`方法是砂型鑄造，材料主要是用于制造砂型的型砂和用于制造砂芯的芯砂。鑄造操作看起來很簡單，但是要想是造型如期的實現(xiàn)，必須注意許多的技巧。在鑄造成型時，我也失敗過許多次，失敗的原因就是細節(jié)問題沒有注意到。鑄造實也鍛煉了我的耐性和細心，不容許有半點的馬虎，否則就會功虧一簣。
金工實是平生第一次有種“學(xué)以致用”的感覺，內(nèi)心充滿了成就感和喜悅，也真切的體會到真理必須要用實踐去檢驗。實過程中學(xué)到很多書本上沒有的知識，只有在實踐才能體會的到，紙上談兵只會讓人走入誤區(qū)，實踐才是永遠的老師。實結(jié)束的當(dāng)天也進行了筆試考試，考試的結(jié)束也是這個學(xué)期為期三個星期的金工實的結(jié)束，我們的大學(xué)第一次金工實畫上了一個圓滿的句號，感謝學(xué)校為我們提供這樣的機會，同時更要深深感謝我們的老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什么都不懂，到現(xiàn)在對各種機器的深刻認識，并掌握一些基本操作。本次的金工實令人難以忘懷。金工實帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實達到了他的真正目的。
優(yōu)秀實習(xí)總結(jié)11
本人在天虹實習(xí)了兩個月，現(xiàn)到了轉(zhuǎn)正時期，特寫此報告來總結(jié)在天虹兩個月的實習(xí)心得。
最初來到這里對于一切都是陌生的，比如像天虹的企業(yè)文化、天虹的各種規(guī)章制度，甚至連每個樓層的具體分布都不是很清楚。經(jīng)過兩個月的學(xué)習(xí)與實踐，現(xiàn)在對于分部的各項工作都有了具體的操作經(jīng)驗。
以下我談一下這兩個月來我在五分部所學(xué)到的。
首先，我學(xué)會了如何處理顧客投訴，本著快速處理原則、四為主原則、首人負責(zé)制原則，在規(guī)定時間內(nèi)將顧客投訴處理完畢。
其次，在我拿到了權(quán)限卡以后，同時也知曉了權(quán)限卡的一些使用規(guī)范。權(quán)限卡是發(fā)給每位管理員用于商品的變價、打折、暫存、取消、退換貨的收銀操作，只限于本人使用，不能外借給任何人使用。一旦出現(xiàn)權(quán)限卡丟失，立刻去信息員那里暫�？ǖ氖褂�。
第三是在每次商場整體活動和自行活動前跟供應(yīng)商談判，談活動，包括讓點等讓利幅度。我在這兩個月的時間里面談了柯仕道專柜的限時秒殺活動，藍狄斯丹專柜的折扣促銷活動，還有商場整體的滿減活動。在與供應(yīng)商談判時雖然能將活動談下來，但是中間還是有許多不足。談好活動以后如果遇到讓點，就還要進入OA進行一個流程審批，通過各節(jié)點的負責(zé)人同意后方可進行。在活動結(jié)束之后還需將回款的金額通過該流程上報給各節(jié)點部門審批。
第四是八月份我們部門做的特賣活動，第一次遇到部門到外場做活動，滿是疑問，不知道該怎么做，經(jīng)過同事和經(jīng)理的講解，告訴我應(yīng)該需要怎么去做，一天、兩天，慢慢地就開始掌握流程。
第五是盤點貨品，在這段時間，飛利浦的小家電要撤柜，盤點貨品的工作就是我前幾天在一直跟進的。樣品的清點、倉庫貨品的清點，雖然談不上什么技術(shù)性的活兒，但是也是一項考驗自己的工作，最后順利交接。
第六，小家電及利郎專柜的.撤柜工作，這也是我在這段時間遇到的最難的問題，因為撤柜還有之后的進場，流程手續(xù)較復(fù)雜，雖然現(xiàn)在還未到撤場的時間，但前期的圖紙審核，跟供應(yīng)商的聯(lián)系已經(jīng)開始在做起來了，幫帶教練也將如何去做的步驟教給我，相信之后也能處理好。
第七，跟每個管理員一樣外出跑團購，雖然跑了一些單位企業(yè)，但是由于本人口才能力欠佳，成果不理想，現(xiàn)已經(jīng)到了中秋節(jié)，只能在之后的國慶節(jié)努力一下，希望能有所成果，為春節(jié)做準(zhǔn)備，儲備一些客源。
第八，每天的早會是管理員與員工最好的溝通時間，我也試著開了好幾次早會，內(nèi)容包括將當(dāng)日管理員的班次、昨天的銷售第一名、郵件中各部門需要我們傳達給員工的工作信息、當(dāng)日需要完成的工作事項、當(dāng)日及其近期商場的活動。幾次早會下來，感覺還是不錯的。
在接下來的日子，我還會繼續(xù)將學(xué)習(xí)文件與學(xué)習(xí)現(xiàn)場管理相結(jié)合，多跟幫帶教練學(xué)習(xí)，特別是即將面臨的專柜撤柜事宜。
總的來說，我雖然學(xué)習(xí)到了很多百貨業(yè)的東西，比起剛進來時的
一無所知，現(xiàn)在起碼能把基本的工作完成，但相對于其他管理員，我還十分不足，所掌握的知識還不及需要用到的知識，在一些專業(yè)性強的工作上還有缺陷，所以會繼續(xù)跟著幫帶教練學(xué)習(xí)，用實習(xí)期的學(xué)習(xí)態(tài)度去完成以后的工作。
優(yōu)秀實習(xí)總結(jié)12
我是**學(xué)校文秘專業(yè)的一名學(xué)生，記得在學(xué)校的時候，我期盼著早日完成學(xué)業(yè)，走進社會，以為這樣就不用每天對著課本，不用為天天看書而煩惱，不用為考試而擔(dān)心，可以告別簡單而重復(fù)的校園，多姿多彩的生活等著我們呢!肯定會輕松有趣多了，可如今真正的實習(xí)了，才深深地體會到它并不是想象中那么美好，現(xiàn)實社會比起 校園生活那真是復(fù)雜多了，因為有了這個比較，我才發(fā)現(xiàn)學(xué)校的生活是那么的美好，同學(xué)間的友情是那么可貴，學(xué)習(xí)生涯是那么的令人回味呀!到了單位才知道自己知識的淺薄，與人相處也不知所措，領(lǐng)導(dǎo)和同事安排的工作也不太會，都在邊學(xué)邊干。覺得自己不會的東西太多，也由此感到非常有緊迫感�，F(xiàn)將我在實習(xí)期間的工作情況總結(jié)如下：
一、實習(xí)工作介紹
我在實習(xí)期內(nèi)主要做的是文秘工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，首先我跟師傅后面看師傅怎么做有空就模仿一下，遇到問題就及時向師傅請教，在工作中遇到的困難回來查閱相關(guān)資料，補充知識進行學(xué)習(xí)，初步了解了公司文秘工作的基本流程，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了一定的基礎(chǔ)，從個人方面說，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，專業(yè)知識對工作的重要性，良好的人際關(guān)系將會影響我們的職業(yè)生涯。這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
第一、前與后。秘書是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，其主要職責(zé)是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。為此，就要做到前與后的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。所謂前，就是對與領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)的工作要超前考慮、提前完成，留有一定的提前量。這其中包括兩方面含義：一是領(lǐng)導(dǎo)布置的工作要趕在領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的時間之前完成，以給領(lǐng)導(dǎo)一個緩沖的時間;二是領(lǐng)導(dǎo)尚未布置但根據(jù)自己判斷即將要開展的工作，要超前謀劃，想在領(lǐng)導(dǎo)前面，走在領(lǐng)導(dǎo)前面。
第二，內(nèi)與外。由于秘書往往跟領(lǐng)導(dǎo)走得很近，不僅在許多方面直接參與領(lǐng)導(dǎo)決策，而且還掌握著包括領(lǐng)導(dǎo)個人隱私在內(nèi)的一些鮮為人知的秘密。所以，秘書在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么該說什么不該說必須心中有數(shù)，不能為了嘩眾取寵、一時興趣而口無遮攔什么都往外說。這樣，不僅會泄露一些工作秘密，而且還可能會損害領(lǐng)導(dǎo)者的形象，于工作、于己都不利。四、秘書應(yīng)當(dāng)是一位非常出色的公關(guān)人員
知道秘書的職責(zé)是協(xié)助上司做好工作，在公司里，我們要始終保持精神飽滿，以充沛的精力和自信去迎接各種挑戰(zhàn)。猶豫不決和拖沓的工作作風(fēng)是應(yīng)該堅決反對的。即使是常規(guī)的機械的事務(wù)性工作，也應(yīng)該一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)地做好。我們每天都要設(shè)法創(chuàng)造一種良好的形象，面帶真誠的微笑，專心細致的工作。
無論在任何部門工作，人際關(guān)系都非常重要。秘書每天都要和上司、同事、來賓、下屬等接觸和打交道，因此必須樂業(yè)敬群，以優(yōu)雅的舉止談吐和高素質(zhì)的涵養(yǎng)創(chuàng)造良好的人際關(guān)系，增進公司內(nèi)部的團結(jié)，提高公司外部的形象。從這個意義上說，秘書應(yīng)當(dāng)是一位非常出色的公關(guān)人員。
在一些公司里，秘書還兼做接待員�？蛻敉峭ㄟ^秘書的`接待獲得公司的第一印象。因此其服飾、打扮、行為舉止直接關(guān)系到公司的形象。即使不做接待員，秘書也不可避免地要同公司內(nèi)外各種人接觸，為此個人形象十分重要。衣著整潔、得體、切勿濃妝艷沫，衣服、鞋子必須干凈，頭發(fā)要梳理整齊，儀態(tài)要自然大方，態(tài)度和藹，時時處處表現(xiàn)出文雅的談吐和風(fēng)度。。我的工作不多，就是接聽電話、打印文件、收發(fā)傳真等。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開始時確實給我的工作造成一定的被動，因為我想請教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺得我麻煩，但后來我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白：不恥下問不單在學(xué)習(xí)中要做到，在工作中也應(yīng)該如此;于是我便大膽請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，通過他們的指點，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學(xué)的專業(yè)知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務(wù)。這其中我也并學(xué)會了如何待人接物。
二、個人實習(xí)心得體會
1、打好基礎(chǔ)非常重要;因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。
2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。
3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。
畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束，意味著大專生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機會。通過實習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。
優(yōu)秀實習(xí)總結(jié)13
醫(yī)學(xué)生20xx年工作實習(xí)心得優(yōu)秀范文
要在較短的時間內(nèi)學(xué)好這些知識，如果不采取一些有效的方法來進行學(xué)習(xí)，單靠刻苦，顯然是不行的，在前面的章節(jié)，曾經(jīng)談到過有關(guān)搞好實習(xí)的經(jīng)驗，本章將進一步和同學(xué)們談?wù)動嘘P(guān)搞好實習(xí)的方法，相信這些方法同樣能夠為同學(xué)們搞好實習(xí)起到一些啟迪作用。
一、很抓基本技能的訓(xùn)練
作一名醫(yī)生首先需要掌握一些必備的基本技能，這是做好醫(yī)生的基礎(chǔ)，作為進入臨床實習(xí)的實習(xí)醫(yī)生來說，首先應(yīng)該搞好這些基本技能的訓(xùn)練，這是今后進一步發(fā)展的基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)打得不牢，今后的提高只能是一句空話�？梢运酒婕暗降膬�(nèi)容都與基本技能有關(guān)，如接觸病人、詢問病史、體格檢查、病歷書寫、申請單的書寫、處方的書寫、病史匯報、診斷分析、管理病人的方法等等。這些都是作醫(yī)生必須具備的基本技能，而且這些技能不是通過看書、或“見習(xí)”就能掌握的，必須通過不斷的鍛煉才能熟練掌握。因此，同學(xué)們應(yīng)該在練好這些技能上下功夫。
二、重視“方法”的學(xué)習(xí)
實習(xí)學(xué)什么?許多大部分同學(xué)都認為是學(xué)疾病，臨床上許多同學(xué)對于遇見一個少見病，發(fā)現(xiàn)一個少見的臨床體征而津津樂道，而很少思考這個少見病或體征是如何診斷或發(fā)現(xiàn)的，這實際上是同學(xué)們實習(xí)中常常出現(xiàn)的誤區(qū)，關(guān)于實習(xí)學(xué)什么?教員的觀點則認為：實習(xí)學(xué)的主要是“方法”，而不是疾病。
理由很簡單，熟悉和掌握了一個疾病，終究只是一個疾病，而掌握了認識疾病的方法，就可以發(fā)現(xiàn)更多的疾病，從而認識和掌握更多的疾病。所以說學(xué)習(xí)和掌握認識疾病的方法比認識一個或幾個疾病更為重要。因此，同學(xué)們在實習(xí)應(yīng)該在學(xué)習(xí)或掌握“方法”上下功夫。
三、找共同點法
所謂找共同點，就是找具有共同性的規(guī)律。例如，對疾病的認識總是從其病因、發(fā)病機理、臨床表現(xiàn)、診斷標(biāo)準(zhǔn)、治療方法等幾方面進行總結(jié)，而病歷的內(nèi)容，與門診病歷的內(nèi)容、病史匯報的.內(nèi)容、以及特殊申請單的內(nèi)容都有許多相同之處，只是各自的側(cè)重點不同而已，如果掌握了病歷書寫，那么其它的內(nèi)容寫起來就顯得相對容易了�？傊�，在臨床實習(xí)中會有許多類似的共同點或者共同
規(guī)律可循，因此同學(xué)們在實習(xí)中應(yīng)該有意識地總結(jié)這些規(guī)律，掌握了這些規(guī)律，將會使臨床實習(xí)在有效的實習(xí)時間內(nèi)學(xué)到更多的知識。
四、找特點法
世界上千差萬別的事物，都有自己的特殊性，正是因為它的特殊性才使事物間彼此區(qū)別開來，這種特殊性，也就是我們常說的特點，把握住事物的特點，就能幫助我們較好地認識世界上千差萬別的事物。臨床上同樣如此，每一疾病有其特點，每一學(xué)科有其特點，每一病人有其特點。如果能夠把握住這些特點，這對于正確認識疾病，搞好實習(xí)，將起到很大的促進作用。因此同學(xué)們在實習(xí)時應(yīng)該學(xué)會善于找特點。
優(yōu)秀實習(xí)總結(jié)14
實習(xí)報告
——上海欣卓工程建設(shè)發(fā)展有限公司
時間過的很快 ，轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生活就結(jié)束了，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會碰到很多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。
因為我在實習(xí)期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問，所以我就來談?wù)勎覍Ψ康禺a(chǎn)方面的認識。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展中越來越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農(nóng)業(yè)的發(fā)展多需要它。如今隨著經(jīng)濟的發(fā)展 ，地皮的價格越來越貴，導(dǎo)致近年來房屋價格也有不斷上漲的趨勢，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說房地產(chǎn)在目前中國的形勢下是一個非常值得投資的行業(yè)。
同時也因為人們的大量需要，掀起了房產(chǎn)熱波，房產(chǎn)行業(yè)一度攀升，也大量增加了房產(chǎn)類銷售人員，同時也提高了這行的競爭。因此我也加入了這個行業(yè)，為了鞏固專業(yè)的理論知識，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握實踐技能，將所學(xué)知識應(yīng)用于實際工作，特別進行了為期幾個月的實習(xí)活動。
對于一個即將大學(xué)畢業(yè)的我來說實習(xí)是一個必須經(jīng)歷的過程，我也希望通過實習(xí)能夠?qū)W到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，便與以后更好的踏入社會，為將來打下堅實的基礎(chǔ)。
一、實習(xí)目的
實習(xí)是教學(xué)計劃中的一個重要環(huán)節(jié)。通過單位實習(xí)，讓學(xué)生向單位技術(shù)人員
及工人學(xué)習(xí)知識，了解一般的操作過程，同時鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當(dāng)中，.然后鞏固、擴大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識，獲得一些初步經(jīng)驗和基本技能，也能開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，達到鍛煉能力的目的。最后通過實習(xí)能夠走向社會，接觸實務(wù)，增進群眾觀念、勞動觀念，提高自己的自覺性、事業(yè)心和責(zé)任感；通過實習(xí)可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識，進一步提高自己的能力，為今后走向社會，服務(wù)社會打下基礎(chǔ)。
通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合。也使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。能早一點接觸今后可能遇到的實際工作，并通過實習(xí)、實踐來鞏固自己所學(xué)到的理論知識。實習(xí)還能使我更好的完成我的實習(xí)報告。實習(xí)能更好的為我未來的學(xué)習(xí)和生活奠定初步的基礎(chǔ)。
二、背景介紹
1. 實習(xí)時間：20xx年XX月XX日~20xx年X月XX日
2. 實習(xí)地點：上海市松江區(qū)***路***弄****號
3. 實習(xí)崗位：置業(yè)顧問
4. 實習(xí)單位簡要介紹：上海欣卓工程建設(shè)發(fā)展有限公司成立與XXXX年，是一家建筑公司，它的主要項目是通過投標(biāo)，競標(biāo)來獲得，項目比較廣泛有橋梁，道路，學(xué)校，私人住宅等等，內(nèi)設(shè)工程師，建造師，會計，文員等還有其它上百名的工地小員工。同時它也是一家中介類的小公司，它還經(jīng)營房產(chǎn)類的.代理銷售。設(shè)電話銷售，置業(yè)顧問，秘書等幾個職位。該公司有自己獨特的經(jīng)營理念和創(chuàng)新意識，因此在領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力下，每年可以達到一定的收益，并且建立了良好的信譽。
三、實習(xí)內(nèi)容
我對房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤，憑著這個我進入了上海欣卓工程建設(shè)發(fā)展有限公司，從事房產(chǎn)置業(yè)顧問一職。
第一天進入公司心情是很復(fù)雜的即帶著點興奮又帶著點緊張和害怕，經(jīng)理接待了我們并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容。
了解商業(yè)圈——了解市場行情——計算銀行匯率，貸款利率，房子總價——
了解基本操作流程 首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境，了解環(huán)境把每個小區(qū)的地址和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標(biāo)志性實物記下來，例如:學(xué)校，醫(yī)院，車站，公交站牌等等。再去畫小區(qū)門口的分布圖，把每一幢樓，每一個編號在小區(qū)的哪里具體位置畫下來。然后背熟。然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，掌握銷售技巧，對各個小區(qū)、中介進行試調(diào)。學(xué)習(xí)銀行的匯率，不同貸款利率的計算。按揭貸款的辦理流程。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。
后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。. 房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
剛剛進入的時候因為是新人沒有什么顧客所以必須尋找自己的顧客。尋找顧客的方法有
通過親朋好友的介紹——通過盲目打電話來尋找客戶——通過網(wǎng)絡(luò)——出去拉客戶。
而我們要做的第一步是通過自己的朋友親戚的介紹，介紹客戶來源，同樣也可以通過網(wǎng)絡(luò)上的QQ好友，或者游戲里的朋友等通過一切途徑來尋找客戶。
當(dāng)然也可以打電話，公司有時候給你每天很多個電話號碼，而我們負責(zé)的就是通過電話銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲得機會。
我們可以電話預(yù)約潛在客戶，為了讓客戶抽出更多的時間與精力跑市場，我在網(wǎng)上查找一些公司的信息，然后打電話，盡可能聯(lián)系到人
同時你可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來找你洽談。
你也可以出去發(fā)單子拉客戶，也可以針對不同的人，例如：年輕男女因為快要結(jié)婚了可能會要買房子，中年人可能需要給孩子買房子，高檔小區(qū)門口可能有錢人需要買第二個房子等等。
當(dāng)然也有顧客會自己來公司，那就對其進行現(xiàn)場接待，當(dāng)然我們在接待顧客的時候面對不同的顧客我們多要有快速的反應(yīng)能力，還有不能和客戶發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對，在接待的時候我們首先要用服務(wù)去打動顧客。然后
客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格，房子的具體優(yōu)勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)惠措施，售后保障等。
在客戶談到價格問題的時候我們必須詳細的說明具體的價格，如果在搞優(yōu)惠的時候必須說明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來的價格是多少。
同時如果客戶對其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶過去看，然后給客戶介紹房子，比如房子是多大，為什么陽臺在前或在后的優(yōu)勢，房子通風(fēng)啊，陽光可以照到啊，空氣污染少，離高速公路遠噪音比較小等等。讓顧客放心來買我們的房子。在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對其進行客戶追蹤，給予客戶第一手信息資料，通過我們的服務(wù)在同等條件的情況下用服務(wù)來感動顧客來買我們的房子等。最后簽約，簽約時雙方多必需在同意的條件下簽。必須明確注意合同中寫明的房屋面積，房屋價格，按揭貸款等，如果顧客需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程
按揭貸款的流程：
�。�1）客戶如選擇按揭貸款作為付款方式，我們應(yīng)在客戶付款簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類、申請條件、還款年限、還款方式、計息標(biāo)準(zhǔn)、利率、需要向銀行提供的證明資料、保險費及全部流程的詳細情況。
�。�2）根據(jù)客戶實際情況，幫助客戶判斷選擇最佳按揭方式（商業(yè)按揭貸款、個人公積金按揭貸款、組合貸款）。商業(yè)貸款和個人公積金貸款的話要看顧客的貸款年限和金額，我們在給予具體的最佳方案
�。�3）在客戶補足大定金后，帶領(lǐng)客戶來現(xiàn)場財務(wù)處領(lǐng)取收入證明空白表格，并請認購人夫妻雙方規(guī)范填寫后由各自工作單位簽章確認（個體經(jīng)營者須提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證、半年內(nèi)的公司財務(wù)報表、納稅證明等足以證明其具備還款能力的相關(guān)資料）。
�。�4）客戶付完首期款（一般為總房款百分之三十，如果是第二次買房的話目前首付調(diào)至40%）簽約后將首付款收據(jù)復(fù)印件、收入證明及相關(guān)資料交與現(xiàn)場財務(wù)，并在專業(yè)人員的指導(dǎo)下規(guī)范填寫貸款申請，再由開發(fā)商專業(yè)人員交與協(xié)議銀行。
�。�5）銀行根據(jù)客戶的申請和相關(guān)證明對借款人夫婦的單位或企業(yè)進行核查。
�。�6）銀行核查通過后，通知借款人去銀行簽署借款合同同時交納保險費，并設(shè)立還款帳戶。
�。�7）銀行將認購人所借款項（風(fēng)險金除外）撥到開發(fā)商帳戶后，通知借款人次月開始還款。
�。�8）客戶在辦理完產(chǎn)權(quán)證、他項權(quán)證等抵押手續(xù)后，將貸款中風(fēng)險金部分撥到開發(fā)商帳戶后， 由開發(fā)商通知認購人去開發(fā)商處辦理進戶手續(xù)、領(lǐng)取鑰匙入伙。
簽約以后是入住，然后對其進行售后服務(wù)。如果事后發(fā)生一些問題在我們的公司承擔(dān)的范圍內(nèi)的多可以進行免費服務(wù)。
四、實習(xí)體會
時間過得很快，很快大學(xué)生活就結(jié)束了，走出了校園跨入了社會。對我來說社會是一個完全陌生的環(huán)境，我對其充滿了期待也有點緊張和害怕。以前在學(xué)校面對的是老師和同學(xué)踏入社會面對的是社會上形形色色的人。
因為我做的是置業(yè)顧問所以前幾天多在外面跑，了解周邊的環(huán)境。就這樣就讓我覺得了工作的心酸，同時也碰到了很多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對一個陌生的環(huán)境讓我覺得害怕，每天拿著一張地圖在九亭的整個地方找各個小區(qū)，找著找著就迷路了，覺得特別的累，那幾天天氣還特別的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中還碰到了其它很多的挫折，在去小區(qū)畫小區(qū)分布圖的時候招到小區(qū)保安負責(zé)人的拒絕入內(nèi)，或則禁止我們畫，那時候特別的無奈和無助，后來在和顧客溝通中經(jīng)常會碰到很難弄的顧客，有態(tài)度很差的啊，有很難說的通的啊，有對你愛理不理的啊，總之各種各樣的多有。但是我最后還是堅持干了下來我覺得收獲頗多，我比以前變得更堅強了，不再是那個處處多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會對社會的人也有了初步的了解，不會在那么無助了，能更好的適應(yīng)這個社會了。 同時我也認識到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢的嚴峻，我在找了很多工作之后沒被錄取，才去做銷售，所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來的工作當(dāng)中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同樣如果你在做一樣工作的時候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
同時有一點我感受頗深，覺得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層！但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的！
優(yōu)秀實習(xí)總結(jié)15
一、實習(xí)目的
1、鞏固和加深課堂所學(xué)理論知識，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力、動手能力、實事求是的科學(xué)態(tài)度、刻苦耐勞的工作作風(fēng)和互相協(xié)作的團隊精神；
2、進一步熟練掌握常規(guī)儀器的使用方法、。高程測量、角度測量的方法。
3、培養(yǎng)一絲不茍的測繪技術(shù)工作態(tài)度、培養(yǎng)吃苦耐勞、團結(jié)友愛、集體協(xié)作的精神。
二、實習(xí)要求
掌握測量儀器的使用，了解其檢驗和校正的方法；掌握高程測量角度測量的基本方法，提高實際作業(yè)能力。
三、實習(xí)任務(wù)
1、個人上交成果及資料：實習(xí)報告
2．實習(xí)時間：20xx-03-08至20xx-03-12
四、實習(xí)地點
富平城建職中校園內(nèi)
第一章水準(zhǔn)測量
一、儀器：水準(zhǔn)儀
二、方法：變更儀器高法
三、水準(zhǔn)儀的使用
①安置水準(zhǔn)儀
打開三角架使其高度適中。目估使架頭大致水平。取出儀器置于三角架頭上，將其用連接螺旋固定。將儀器置于兩點之間。
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先用雙手同時內(nèi)或外轉(zhuǎn)動一對腳螺旋，這時氣泡未居中而位于腳螺旋之間，再轉(zhuǎn)動另一只腳螺旋使其居中。
③瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺
a.在瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺之前，先進行目鏡對光，使十字絲成像清晰。
b.松開制動螺旋，轉(zhuǎn)動望遠鏡，用望遠鏡筒上的照門和準(zhǔn)星瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺，擰緊制動螺旋。
c.轉(zhuǎn)動物鏡對光螺旋進行對光，使尺子的影像清晰，并轉(zhuǎn)動微動螺旋，使豎絲對準(zhǔn)水準(zhǔn)尺。
d.消除視差為了檢驗對光質(zhì)量，可用眼睛在目鏡后上下微微晃動，若發(fā)現(xiàn)十字絲與目標(biāo)影像有相對移動，則須重新進行對光，直到眼睛上下移動而水準(zhǔn)尺上讀數(shù)不變?yōu)橹?
�、芫_整平、讀數(shù)
眼睛通過位于目鏡左方的符合氣泡觀測窗看水準(zhǔn)管氣泡，右手轉(zhuǎn)動微傾螺旋，使氣泡兩端的像吻合，即表示水準(zhǔn)儀的視準(zhǔn)軸已精確水平。這時，即可用十字絲的中絲在尺上讀數(shù)。
四、水準(zhǔn)測量檢核
本次測量采用變更儀器高法進行檢核。在測站上按前述方法讀取前后視讀數(shù)，求出兩點高差后，變更（升高或降低）儀器的高度再重復(fù)測量一次高差（儀器的變更高度應(yīng)大于10cm），兩次高度之差不應(yīng)超過規(guī)定的容許值6mm。滿足要求時則取平均值作為觀測站高差。否則，需要檢查原因，重新觀測。
第二章水平角測量
一、儀器工具
dj6經(jīng)緯儀一臺，腳架1個，測釬1副。
二、水平角測量
1經(jīng)緯儀的安置
經(jīng)緯儀的安置，包括對中和整平兩個內(nèi)容
安置方法：
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使架頭大致水平，架頭中心大致對準(zhǔn)測站標(biāo)志，先在適當(dāng)位置踩實一條架腿，兩手分別握另外兩條架腿，在移動架腿的同時，從光學(xué)對中器的目鏡中觀察，使對中器的十字絲中心對準(zhǔn)測站標(biāo)志為止。
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伸縮三角架的架腿，在移動架腿的同時使基座圓水準(zhǔn)泡居中，使照準(zhǔn)部大致平。
�、勰_螺旋精平，平移基座精確對中。
④照準(zhǔn)部大體水平后，可旋動腳螺旋使照準(zhǔn)部水準(zhǔn)管氣泡居中，使照準(zhǔn)部精確水平，，檢查儀器是否對中，如不對中，則平移基座，精確對中，在調(diào)腳螺旋進行照準(zhǔn)部精平，如此反復(fù)直到精確對中和照準(zhǔn)部精確水平為止。
2.測回法測水平角
�、俳�(jīng)緯儀安置好后，先將經(jīng)緯儀豎盤放在盤左位置，松開水平制動扳扭，轉(zhuǎn)動照準(zhǔn)部，使望遠鏡大致瞄準(zhǔn)a點上的標(biāo)桿，然后，擰緊水平制動扳扭，用微動螺旋使望遠鏡精確的瞄準(zhǔn)a點（一般瞄準(zhǔn)標(biāo)桿的底部）讀取水平讀盤讀書a1，記入水平角觀測記錄手簿內(nèi)
�、谒砷_水平制動扳扭，按順時針方向轉(zhuǎn)動照準(zhǔn)部，用上述方法精確瞄準(zhǔn)b點，讀取水平度盤讀數(shù)b1，記錄，即完成半個測回。
�、鄣罐D(zhuǎn)望遠鏡，使豎盤位于盤右位置，這次用望遠鏡先精確瞄準(zhǔn)b點，讀取水平度盤讀數(shù)b2，記錄
�、芩砷_水平制動扳扭，逆時針方向轉(zhuǎn)動照準(zhǔn)部。用望遠鏡精確瞄準(zhǔn)a點，讀取水平度盤讀數(shù)a2，記錄。完成一個測回。
⑤進行第二個測回，盤左，用望遠鏡瞄準(zhǔn)a點后，轉(zhuǎn)動水平度盤使讀數(shù)比原來讀數(shù)增加90度，再按上述方法再測一個測回。這樣可以減小由于水平度盤不平整所造成的誤差。
3.水平角作業(yè)要求
測回數(shù)兩個，半側(cè)回歸零差18′，同一方向值各測回較差24′，盤左盤右較差不能超過40′導(dǎo)線方位角閉合差40（n為測站數(shù)），導(dǎo)線全長相對閉合差1/3000.測水平角的測角中誤差不能超過40′，若不能滿足精度要求則需重測.
4.注意：在進行水平角測量時，每個測站保證每個測站的精度，做到步步有檢核，這是我們順利一次測完達到要求的法寶。
第三章實習(xí)感想
通過實際的測量實習(xí)，讓我學(xué)到了很多實實在在的東西，比如對儀器的操作更加熟練，學(xué)會了地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學(xué)的交際、合作能力。一次測量實習(xí)要完整的做完，單單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成。
測量實習(xí)，讓我們對過去課堂上的測量理論有了更深刻的理解，對以前零零碎碎學(xué)的測量知識有了綜合應(yīng)用的.機會，對控制測量和地形圖測繪過程有了更好的了解；學(xué)會了地形圖的繪制等在課堂上無法做到的東西以及更熟練的使用水準(zhǔn)儀，經(jīng)緯儀等測量儀器與工具；很好的鞏固了理論教學(xué)知識，提高實際操作能力，同時也拓展了與同學(xué)之間的交際合作的能力。當(dāng)然其中不乏老師的教誨和同學(xué)的幫助。當(dāng)我們每個組都基本畫好圖后，老師一個個地檢查，出現(xiàn)問題就讓我們及時改正。其實想想每天校園中那些進行測量的我們也算是一道不錯的風(fēng)景。具體說來有以下幾個方面：
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這次實習(xí)，不僅讓我們學(xué)到了測量的實際能力，更鍛煉了我們面對困難的忍耐力。在實習(xí)測量的過程中，不可能完全沒有錯誤，我們不曾氣餒，繼續(xù)一次又一次的重測，重計算，一次次地練習(xí)，在一次次的改進中提高測量水平，磨練自己迎難而上的堅強品格。
實習(xí)磨礪實干精神，每個組員都必須親自實踐。選點、搬儀器、對中、整平、照準(zhǔn)、讀數(shù)、記錄、計算每個人都要能熟練掌握，誰也不能只做指揮工作，誰都要參與到實際的工作中來，不怕累，不怕臟，敢吃苦，能出力！
我們每個組員都分別獨立的觀察，記錄每一站，并準(zhǔn)確進行計算，做到步步有檢核。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。我們懷著嚴謹?shù)膽B(tài)度，錯了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。通過實習(xí)，我們漸漸養(yǎng)成了凡事都細心、謹慎的態(tài)度。
�、茍F隊協(xié)作：
測量實習(xí)的過程就是運用理論知識解決實際問題的過程，在實習(xí)之初，我們每個人都擔(dān)心自己理論知識不夠扎實，不會測，測不好，擔(dān)心只有十天的測量時間，自己不能按時完成任務(wù)，但是，經(jīng)過我們小組的反復(fù)測量，我們的團結(jié)、默契，克服了測量中的種種問題，終于提前完成了任務(wù)。有了團結(jié)的力量我們才能干得起勁。同時我也從別人那里學(xué)到了以前不是太清楚的東西，比如數(shù)據(jù)的處理、水平角的觀測以及一些作圖的疑問都在測量中得到了答案。
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