網(wǎng)站推廣方案模板

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的網(wǎng)站推廣方案模板，歡迎閱讀與收藏。

　　前言

　　隨著商業(yè)的快速發(fā)展，人們對購物的觀念發(fā)生了重大改變，方便、快捷、省時、省錢、專業(yè)是當(dāng)代消費者所追求的消費模式，而信息技術(shù)的發(fā)展所提供的網(wǎng)上團(tuán)購正好滿足了消費者的需求。同時，開設(shè)團(tuán)購網(wǎng)所用的資金不大，也就是低投入高回收。我們公司針對消費者的需求和目前公司的狀況，開設(shè)了專業(yè)性折扣團(tuán)購網(wǎng)。為了打開產(chǎn)品的銷路，提升網(wǎng)站的知名度，特進(jìn)行此次推廣策劃。

　　策劃目標(biāo)：

　　1.提高網(wǎng)站的知名度、影響力；

　　2.確立我們網(wǎng)站的品牌定位；

　　3.擴(kuò)大我們的銷量，占有市場份額的30%以上。

　　一．市場分析

　　1.1現(xiàn)有團(tuán)購網(wǎng)站市場狀況如下圖所示，我們可以發(fā)現(xiàn)20xx年3月開始團(tuán)購網(wǎng)站增長數(shù)度極快，但其速度終究比不上團(tuán)購用戶的增長速度。團(tuán)購網(wǎng)站購買人數(shù)仍然月月攀升。同時，團(tuán)購網(wǎng)的競爭十分激烈。但是其競爭手段和競爭水平實際上還是比較低級的，團(tuán)購網(wǎng)市場的營銷水平目前處于初級階段，團(tuán)購網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭集中在廣告和促銷。

　　1.2現(xiàn)有市場同類團(tuán)購網(wǎng)站分析按照網(wǎng)站知名度劃分，我們提取了截至20xx年最知名的三大團(tuán)購網(wǎng)分別是拉手網(wǎng)，攜程團(tuán)購，美團(tuán)網(wǎng)。并對他們的網(wǎng)站特色、團(tuán)購類型、定價方式以及推廣方式進(jìn)行了分析。

　　1.拉手網(wǎng)

　　拉手網(wǎng)是中國最大的團(tuán)購網(wǎng)站，產(chǎn)品類型多樣，銷售各式各樣的產(chǎn)品及服務(wù)。網(wǎng)站分類清晰，一天之內(nèi)團(tuán)購產(chǎn)品的數(shù)量最多。同時，打折力度大，產(chǎn)品價格低。

　　主要推廣方式：以強(qiáng)大的促銷力度和眾多的團(tuán)購商品作為推廣手段占據(jù)市場。同時，拉手網(wǎng)也推出專門的拉手券，不過，拉手網(wǎng)在折扣券銷售方面不多，主要還是實物團(tuán)購。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的銷售類型較少。

　　2.攜程團(tuán)購

　　攜程團(tuán)購網(wǎng)相較于拉手網(wǎng)，其銷售類型就較少。主要類型有酒店，旅游，美食訂餐，機(jī)票等。攜程團(tuán)購以預(yù)訂機(jī)票而出名，所以它的主打產(chǎn)品是機(jī)票。同時，打折力度也比較大。

　　3.美團(tuán)網(wǎng)

　　美團(tuán)網(wǎng)最大的特點是分區(qū)團(tuán)購，銷售的產(chǎn)品會因地制宜，根據(jù)本地人的消費習(xí)性，發(fā)布產(chǎn)品，不過產(chǎn)品類型較少，產(chǎn)品不會進(jìn)行分類管理。銷售折扣券較少。該網(wǎng)站的推廣方式：網(wǎng)頁有積分設(shè)置，返利較高。

　　小結(jié)：目前，各個團(tuán)購網(wǎng)的銷售品類轎雜，雖然有些網(wǎng)站有對商品進(jìn)行分類管理，但針對專業(yè)性團(tuán)購網(wǎng)還是比較少。同時，關(guān)于專業(yè)折扣券團(tuán)購網(wǎng)少之又少，有些網(wǎng)站只是捎帶的銷售折扣券，也沒有進(jìn)行詳細(xì)的分類，折扣券網(wǎng)站在市場上還是比較少的，所以我們的折扣券團(tuán)購網(wǎng)具有一定的市場發(fā)展空間。

　　二．目標(biāo)客戶分析

　　我們的客戶主要集中在25-40的中青年婦女，這階段的消費者基本上已經(jīng)工作，具有一定的經(jīng)濟(jì)收入，同時，她們沒有時間，工作壓力比較大，所以網(wǎng)購成為她們購物的工具。同時，女人普遍具有獵奇和求廉的心理，團(tuán)購網(wǎng)的便宜價格和無所不有的商品正好契合她們的心理。

　　1.目標(biāo)客戶的特性：年齡：25-40性別：女人收入：20xx-6000愛好：上網(wǎng)獲取信息的途徑：廣播，看優(yōu)酷視頻，網(wǎng)頁鏈接，電視廣告，朋友介紹

　　2.目標(biāo)客戶的需求：價格便宜方便快捷折扣產(chǎn)品類型多產(chǎn)品贈品豐富有積分設(shè)置

　　三．項目網(wǎng)站分析

　　根據(jù)客戶的需求及敏感度，我們對產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析。

　　優(yōu)勢:

　　1.折扣券類型豐富

　　2.網(wǎng)頁有積分設(shè)置

　　3.返利較多

　　4.擁有專業(yè)性的團(tuán)隊

　　5.網(wǎng)站擁有自身的聯(lián)系客服

　　劣勢：

　　1.缺少運營網(wǎng)站豐富的經(jīng)驗

　　2.沒有知名度

　　3.資金不夠雄厚

　　4.與客戶溝通顯生澀

　　機(jī)會：

　　1.業(yè)內(nèi)折扣券網(wǎng)站不多

　　2.折扣點與其他網(wǎng)站相比較低

　　3.自身網(wǎng)站客服比其他網(wǎng)站更易與客戶溝通

　　4.行業(yè)逐漸冷淡，網(wǎng)站數(shù)量減少

　　威脅：

　　1.知名度較我們高

　　2.其余團(tuán)購網(wǎng)（不是專業(yè)折扣）站對我們網(wǎng)站的沖擊

　　3.行業(yè)冷卻、沒有政策支持

　　4.社會大眾對團(tuán)購網(wǎng)站的信任度不高

　　四.企業(yè)資源

　　美團(tuán)網(wǎng)是一專門做折扣優(yōu)惠券的團(tuán)購網(wǎng)站，我們擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊：專業(yè)的網(wǎng)站維護(hù)人員、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)體、敬業(yè)的后勤人員。雖然現(xiàn)在中國市場上有很多的團(tuán)購網(wǎng)，但有特點的幾乎沒幾家，像專門做化妝品的聚美優(yōu)品。而我們自身最大的特點，也是最大的賣點就是專門的折扣優(yōu)惠券團(tuán)購網(wǎng)站，這在中國市場上還是唯一的。

　　五．網(wǎng)站營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)

　　通過對網(wǎng)站的自身分析，我們制定了一下目標(biāo)：

　　1.提高網(wǎng)站知名度

　　2.擴(kuò)大產(chǎn)品銷量

　　3.形成網(wǎng)站特有的品牌

　　六網(wǎng)站推廣方式和方法

　　1.提高網(wǎng)站知名度采取的推廣方法

　　1)網(wǎng)站聯(lián)盟：在各大知名網(wǎng)站下添加友情鏈接，增加網(wǎng)站訪問量，提高知名度

　　2)論壇推廣：在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告（實行點：杭州、寧波、溫州）

　　3)問答平臺推廣：在知識性的問答平臺進(jìn)行推廣：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂

　　4)微博推廣：在熱門人士的微博上發(fā)微博，并建立網(wǎng)站的微博，廣交愛生活、愛網(wǎng)購人士，平時可以發(fā)一些養(yǎng)生知識、美食信息

　　2.擴(kuò)大產(chǎn)品銷量

　　1)折扣點降低活動

　　定期做特定產(chǎn)品的低價出售，同時與供應(yīng)商商討活動的進(jìn)行，確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，網(wǎng)站初期暫定活動頻率為一月一次，待到網(wǎng)站逐漸成熟，將將網(wǎng)站活動頻率改變給兩周一次或一周一次。

　　2)積分設(shè)置

　　所謂積分就是每次購物后所付金額將得到一部分的分?jǐn)?shù)獎勵，此分?jǐn)?shù)可以在下一次購買時抵押部分金額。我們設(shè)定的積分比例是100:1，我們將再客戶系統(tǒng)中統(tǒng)計該客戶購買的次數(shù)，在網(wǎng)站定期活動時也將贈送一定量的積分，即根據(jù)其購買次數(shù)，次數(shù)越高贈送積分也就越多。

　　3)給予非物質(zhì)附加服務(wù)

　　在網(wǎng)站上創(chuàng)建一塊“養(yǎng)生知識小天地”、“愛心小貼士”等溫馨提示，寫上與商品相關(guān)聯(lián)的知識，讓顧客感到溫馨的同時也覺得商品物有所值，對網(wǎng)站的好感度和信任度提升不少。

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