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企劃的方案
為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編為大家整理的企劃的方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
企劃的方案1
一、方案主題:
一炮六“享”開門紅,不賺利潤賺口碑。
二、方案宗旨:
影樓競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài),而在今年這個(gè)特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰,消費(fèi)者對一個(gè)品牌的認(rèn)知與對這一品牌的第一印象至關(guān)重要,故開業(yè)慶典是影樓樹立給消費(fèi)者最重要的印象,也可以說是決定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中,乃至同行心中地位的決定性一步。
任何一家影樓剛開業(yè),其知名度在消費(fèi)者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認(rèn)可,如您所說,本地影樓廣告宣傳力度不大,秀場活動(dòng)也不多,結(jié)合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動(dòng)方面先于同行一步而行,故經(jīng)過再三考慮,建議將您的慶典活動(dòng)定位為:開門就紅。紅,一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應(yīng),另一方面指借開業(yè)慶典之際,通過營銷活動(dòng)直接增加公司業(yè)績,提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。
三、市場分析:
任何一家影樓剛開業(yè),其市場占有率客觀講幾乎為零,原因是多方面的,其中最重要的原因有兩方面:一方面影樓自身的品牌沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可,另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認(rèn)可。針對這兩方面,就絕大多數(shù)影樓開業(yè)慶典活動(dòng)均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價(jià)格戰(zhàn)競爭而言,這既是一種對同行不利又對己不利(尤其是剛開業(yè)的影樓,沒有實(shí)力玩這種金錢游戲)的行為,縱觀各地同類行為效果不佳的,幫一反常態(tài),本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則,只講貨真價(jià)實(shí),讓消費(fèi)者開心咨詢,放心消費(fèi)。鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓,其影響力及實(shí)力也非本影樓剛開業(yè)時(shí)所能及的,幫不能在價(jià)格戰(zhàn)上與其比拼,結(jié)合影樓新開業(yè),軟硬件設(shè)施方面優(yōu)于其它影樓的`實(shí)際狀況,故企劃案突破點(diǎn)就在新店新形象、特色服務(wù)上。合理的價(jià)格戰(zhàn)略既是短期活動(dòng)保證促銷成功的重要因素,也是長期影樓自身定位的重要依據(jù),價(jià)位過高不利于近期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可,價(jià)格過低又對公司日后發(fā)展是致命的瓶頸,幫建議開業(yè)之際就將公司消費(fèi)特色定位于工薪消費(fèi)平價(jià)店,日后可以隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度的提升而不斷提升自身的品牌價(jià)值。本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行,可保證在短期內(nèi)達(dá)到擴(kuò)大公司知名度及迅速占領(lǐng)20%——30%的中低價(jià)位的消費(fèi)群體。
四、方案要點(diǎn):
不玩虛頭,貨真價(jià)實(shí),其實(shí)坦白講現(xiàn)在的新人消費(fèi)者越來越理智,影樓的暴利時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在,故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲,把消費(fèi)者置于股掌之中玩弄,消費(fèi)者都不是白癡,上一次當(dāng)絕對不可能會(huì)上第二次當(dāng),這也是為什么許多影樓總覺得活動(dòng)業(yè)績不好的原因,很大程度上是因?yàn)椴粔蛑匾曄M(fèi)者的理智消費(fèi)心理及自我辨別是非的能力。
所以,現(xiàn)在開影樓只有貨真價(jià)實(shí),誠信經(jīng)營才能保證逐漸成長壯大。本企劃案中承諾消費(fèi)者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價(jià)比最高,只有這樣消費(fèi)者才愿意試探性認(rèn)可剛開業(yè)的影樓,才可能愿意在本影樓消費(fèi)。開心咨詢,放心消費(fèi)是指影樓通過企劃活動(dòng)在消費(fèi)者心中及同行中明確樹立本影樓的特色,在知名度、認(rèn)可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實(shí)中,在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開心,消費(fèi)放心,出店舒心的共同認(rèn)知感。具體到影樓開業(yè)慶典的活動(dòng)現(xiàn)場,更是要求必須做到位,才能保證本企劃案的成功。
。ㄒ唬┮慌诹跋怼表懀
不鳴則已,一鳴驚人!是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有目標(biāo),本方案也同樣希望通過認(rèn)真無折扣招待相關(guān)方案內(nèi)容,通過一次慶典活動(dòng)將自己影樓的定位清楚告知消費(fèi)者及同行。影樓定位至關(guān)重要,這一炮就是要正確準(zhǔn)確定位:xx婚紗攝影,鄭重承諾,我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù),明明白白消費(fèi),我們確保您的愛情不打折,我們的服務(wù)不打折。
。ǘ┮辉獜(fù)始 :
xx婚紗攝影公司值此隆重開業(yè)之際,向xx市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù),明明白白消費(fèi),我們確保您的愛情不打折,我們的服務(wù)不打折。(建議:玩點(diǎn)花頭,可以在電視媒體上請公證機(jī)關(guān)電視會(huì)證,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中人們越來越理智,也越來越懂得用法律來保護(hù)自己的合法利益不受到侵害,這一舉動(dòng)有利于樹立本影樓在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會(huì)效應(yīng))
(三)二全其美 :
1、現(xiàn)場咨詢即送xx婚紗攝影公司VIP貴賓卡,我們將隨時(shí)歡迎您的光臨,隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供超越想象的服務(wù)。[在影樓老板的眼中,消費(fèi)者是不分普通與貴賓的,任何一個(gè)消費(fèi)者都是朋友,是貴賓,一反常態(tài)訂才送VIP卡之舉動(dòng),一方面門市借送VIP卡之際,很容易得到咨詢者的相關(guān)資料,客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源,只要合理利用,其價(jià)值是無窮的]
2、現(xiàn)場咨詢即送免費(fèi)寫真一套,此舉看似平常,但要看如何運(yùn)用才能發(fā)揮其最佳期效應(yīng)。免費(fèi)寫真拍攝10組,承諾客人免費(fèi)5組5寸相片,只要有人愿意拍攝,就說明本影樓的知名度在提升,只要有情侶愿意拍攝,就說明情侶對本影樓有潛在消費(fèi)的意識,能不能在情侶拍攝后繼續(xù)得到情侶的認(rèn)可最終決定在本影樓消費(fèi)是由影樓服務(wù)質(zhì)量決定的。
。ㄈ┤栭_泰 :
現(xiàn)場預(yù)約并付定金50%以上即送三大時(shí)尚好禮。
1、新娘時(shí)尚化妝包一套:小商品市場不過5元的成本。
2、新郎名牌襯衫一件:假日品牌批發(fā)市場也不過10元成本。
3、新人及雙方父母全家福三組:新人及各自父母各一組,全體人員一組。此為活動(dòng)現(xiàn)場刺激消費(fèi)的誘因,必須實(shí)在,且要控制好成本,強(qiáng)調(diào)收50%定金才送一方面為保證整個(gè)活動(dòng)收支平衡,另一方面為增加活動(dòng)現(xiàn)場業(yè)績,為日后活動(dòng)中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。
。ㄋ模┧募景l(fā)財(cái):
1、首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲數(shù)碼情景劇本——數(shù)碼相冊4P。
2、首家贈(zèng)送“星語心愿”音樂MTV光盤一張(任選四首音樂及16組相片)。
3、首家免費(fèi)贈(zèng)送新人全部數(shù)碼底片盤一張,內(nèi)含全拍攝全部相片。
4、首家免費(fèi)拍攝結(jié)婚證件二組:1寸2寸各4張。
(五)五福臨門:
1、套系提供5套拍攝服裝,婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選。
2、套系總拍攝55組以上,各套多少由客人自己決定。
3、套系提供全市獨(dú)家代理名牌xx相冊兩本:16寸全數(shù)碼相冊8P,10寸娘家冊一本。
4、套系提供24寸放大片含水框一組。(店內(nèi)主打產(chǎn)品)
5、套系提供5寸床頭精美相框3組含相片:單人各一張,合影一張。
。┝箜槪
1、結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人胸花一組:新娘新郎各一。
2、結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘頭花一組。
3、結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘整體造型一次,新郎淡妝設(shè)計(jì)一次。
4、結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人婚紗、西服租用一天。(需付清洗費(fèi)共50元)
5、結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)贈(zèng)送38寸巨幅“知心愛人”數(shù)碼海報(bào)一張。
6、結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)贈(zèng)送新婚喜帖16份。
企劃的方案2
經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)裝飾,裝飾展示生活魅力.隨著人們生活水平的不斷提高,人們對裝飾要求也越來越高,而裝飾公司競爭激烈,如何在競爭中突軍而起,是眾多裝飾公司老板所關(guān)心的問題,尤其是一些新成立的
裝飾公司,更迫切需要得到別人的一點(diǎn)點(diǎn)指引,力求在裝飾大軍中樹立起自己的旗幟.
一、市場狀況分析
山西服務(wù)、娛樂行業(yè)及房產(chǎn)發(fā)展勢態(tài)良好,極大地帶動(dòng)了山西裝飾業(yè)的發(fā)展,與裝飾相關(guān)的活動(dòng)層出不窮;但裝飾公司眾多,競爭激烈,要在山西太原樹立起良好的知名裝飾品牌,需要通過系統(tǒng)、科學(xué)的策劃。1、行業(yè)特征分析及品牌公司特點(diǎn)比較:
。1)、級別為南北裝飾集團(tuán)公司,占太原裝飾市場份額的35%。其中,以北方集團(tuán)(北京東易日盛、北京龍發(fā)、業(yè)之峰、元州、城市人家)等為大型裝飾企業(yè),南方集團(tuán)(廣州星藝、深圳瑞和、深圳滿堂紅)等,這些公司大部分除發(fā)展本地城市的公司外,還以覆蓋全國一級城市的公司,及發(fā)展二、三級城市為加盟公司為擴(kuò)張策略。只是每家公司的定位、特點(diǎn)、程度及進(jìn)展策略略有不同而已。比如定位特點(diǎn):東易日盛定位高端、突出設(shè)計(jì);北京龍發(fā)定位中高端、突出工程質(zhì)量和材料;業(yè)之峰定位中高端、突出營銷;元舟定位中端、突出it式企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)形象等。
。2)、級別為本地規(guī)模裝飾集團(tuán),占市場份額的30%。其中以省建、東城裝飾企業(yè)等為代表,突出滿足不同客戶需求為首選,定位(低、中、高)端,利用本地資源分散式經(jīng)營。
。3)、級別為中小裝飾公司,占市場份額的15%。最突出的特點(diǎn)是價(jià)格比較低,定位于中、低端,市場較小,設(shè)計(jì)能力不高,面臨淘汰邊緣。
(4)、級別為“游擊隊(duì)”裝修隊(duì)伍,占市場份額的20%,最突出的特點(diǎn)是價(jià)格低,隨意性強(qiáng)、成本低、無設(shè)計(jì)能力、完全依賴低價(jià)進(jìn)入。
公司發(fā)展前景預(yù)測:
首先公司最初定位就要走中、高端路線,突出企業(yè)實(shí)力及設(shè)計(jì)、施工能力。在最初公司建立就要在高起點(diǎn)上,避免形成低端形象,為日后造成公司整體衰落。初步預(yù)計(jì)每月可保持在20~40萬的產(chǎn)值,然后逐漸提升,形成公司品牌第一階段。
是其它行業(yè)所無法替代的。
要使我們裝飾行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,一定要做到其它行業(yè)無法替代我們,否則我們這個(gè)行業(yè)就會(huì)逐步消亡,F(xiàn)在,星級酒店、高檔寫字樓、會(huì)議中心、行政中心、博物館、展覽館的裝飾設(shè)計(jì),專業(yè)化分工的程度已
經(jīng)很高,研究得很深,是一般行業(yè)替代不了的。就連搞建筑設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師也是無法替代室內(nèi)設(shè)計(jì)的。裝飾設(shè)計(jì)是對建筑設(shè)計(jì)的完善,是建筑設(shè)計(jì)的延伸和細(xì)化。室內(nèi)設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)空間、設(shè)計(jì)生活。
裝飾行業(yè)是可持續(xù)發(fā)展的行業(yè),是永不衰竭的朝陽行業(yè)。據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心預(yù)測,在今后20年,服務(wù)、房地產(chǎn)業(yè)仍是推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的原動(dòng)力。兩產(chǎn)業(yè)發(fā)展必將帶動(dòng)裝飾行業(yè)發(fā)展
二、公司簡介
公司以裝飾服務(wù)作為主要經(jīng)營項(xiàng)目,秉持品牌理念,發(fā)揚(yáng)以人為本的精神,培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛心、真心和誠心,提供高品質(zhì)的裝飾服務(wù)。
公司應(yīng)努力辦成一家重視社會(huì)效益和商業(yè)效益的裝飾服務(wù)公司,一方面通過裝飾服務(wù)培訓(xùn)員工掌握裝飾的專業(yè)技能與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),另一方面通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域,輔導(dǎo)員工開創(chuàng)自己的事業(yè),進(jìn)而提供更多的機(jī)會(huì),共同為「裝飾服務(wù)、美化生活」的目標(biāo)而努力。
三、swot分析
1.機(jī)會(huì)
2.威脅
3.優(yōu)勢
4.劣勢
四、公司主要政策
就公司未來的經(jīng)營方針與策略與公司高層做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細(xì)節(jié):確定目標(biāo)市場與市場定位;是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤;指定價(jià)格政策;確定服務(wù)方式;廣告表現(xiàn)與預(yù)算;促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則;公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
五、業(yè)務(wù)目標(biāo)(市場定位)
所謂的業(yè)務(wù)目標(biāo):就是指公司的各種業(yè)務(wù)一定期間內(nèi)(一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
基于需求的定位:
餐飲、娛樂、酒店、辦公等商用空間的裝修項(xiàng)目,從營銷策略、價(jià)格策略的制定上區(qū)別于住宅裝飾。大型工程招投標(biāo)在基于成熟的社會(huì)資源基礎(chǔ)上,是“**”立足太原,輻射山西,面向全國的長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
銷售價(jià)格在4000元/平米以上,單位面積在130平米左右的平層、躍層住宅購買者。
聯(lián)體、獨(dú)棟別墅、自建庭院的客戶是主要的目標(biāo)客戶群體。
六、產(chǎn)品服務(wù)計(jì)劃
1.以裝飾服務(wù)為起點(diǎn)
公司發(fā)展初期,從裝飾服務(wù)開始,組建一支具備裝飾服務(wù)理念和專業(yè)技能的專業(yè)化隊(duì)伍,開展居家裝飾、辦公室裝飾、飯店酒樓裝飾等裝飾業(yè)務(wù),并在原有的裝飾客戶基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品展示、展覽等業(yè)務(wù),未來再進(jìn)一步擴(kuò)大至展覽展示,形成一個(gè)集合裝飾、展覽服務(wù)和建材服務(wù)渠道。
2.以創(chuàng)意專業(yè)為特色
裝飾服務(wù)是知識密集的產(chǎn)業(yè),而不只是單以勞力為主的行業(yè)。山西太原的裝飾服務(wù)產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)雖屬于比較發(fā)達(dá)地區(qū),但目前仍以設(shè)計(jì)方案和價(jià)格競爭為主,因而導(dǎo)致營業(yè)利潤逐年下降。
根據(jù)裝飾市場的發(fā)展趨勢,裝飾市場多專業(yè)領(lǐng)域分工發(fā)展。國外裝飾公司正以多種方式進(jìn)入中國裝飾行業(yè),并以專業(yè)性強(qiáng)、利潤率高的經(jīng)營為重點(diǎn)。
公司將從專業(yè)密集方式開始,以居家裝飾、辦公室裝飾和店鋪裝飾為目標(biāo)市場,培養(yǎng)同仁熟悉基礎(chǔ)的裝飾技能和知識,并配合園藝、軟裝飾、個(gè)性文化營造等創(chuàng)意服務(wù),提高裝飾服務(wù)的附加價(jià)值,以"創(chuàng)意+腦力"方式與一般裝飾隊(duì)伍進(jìn)行區(qū)別。與此同時(shí),持續(xù)培訓(xùn)同仁學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識和技能、擴(kuò)大資本投入,再進(jìn)一步開發(fā)展覽展示、購物中心、商業(yè)大樓、店鋪等專業(yè)市場領(lǐng)域。
七、品牌策略
作為一個(gè)新創(chuàng)建的品牌,要想一炮打響,首先是要做好內(nèi)部的管理與準(zhǔn)備,然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動(dòng),從一開始便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。
八、市場營銷計(jì)劃
1.以公益行銷為基礎(chǔ)
公司以"裝飾服務(wù)、美化生活"的經(jīng)營理念,向社會(huì)大眾推廣裝飾意義和裝飾服務(wù),通過高品質(zhì)的服務(wù)水平,展現(xiàn)裝飾和裝飾服務(wù)是一項(xiàng)專業(yè)且尊貴的行業(yè)。
2.以服務(wù)行業(yè)、住房客戶為依托
隨著山西經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)的發(fā)展,商品房需求增大,對于裝飾服務(wù)普遍存在信任感不夠、服務(wù)品質(zhì)不佳的問題,需要誠信可靠、理念接近的專業(yè)化裝飾服務(wù)隊(duì)伍為其提供裝飾服務(wù)。
因此,業(yè)務(wù)發(fā)展初期將以居住房為目標(biāo)市場,通過理念行銷的方式,向客戶介紹公司的經(jīng)營理念和具體做法,爭取客戶的支持和認(rèn)同,以贊助公益活動(dòng)的形式,提供機(jī)會(huì)為其住宅、商店進(jìn)行裝飾、綠化、個(gè)性文化營造等服務(wù)。
3.經(jīng)營模式
公司是以「培養(yǎng)裝飾人才、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)」作為公司的經(jīng)營宗旨,通過加盟連鎖的經(jīng)營規(guī)劃、系統(tǒng)培訓(xùn)、規(guī)范操作、廣告行銷等資源整合,創(chuàng)造品牌價(jià)值和效益,協(xié)助員工成功創(chuàng)業(yè)。公司的經(jīng)營模式如下:⑴.第一階段:單店經(jīng)營(單公司)
第1—2年的發(fā)展初期,由股東直接投資經(jīng)營,目標(biāo)是培養(yǎng)裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象,為將來
連鎖加盟打好基礎(chǔ)。
⑵.第二階段:內(nèi)部創(chuàng)業(yè)
第2—3年起,鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)展加盟連鎖事業(yè),總公司的負(fù)責(zé)品牌、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目管理的`整體經(jīng)營中心,加盟分公司按照公司的規(guī)定的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和方式,開展裝飾服務(wù)業(yè)務(wù)。
九、企業(yè)營運(yùn)計(jì)劃
1.以直營方式建立公司品牌
業(yè)務(wù)發(fā)展初期的營運(yùn)重點(diǎn)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍,為往后的加盟連鎖經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。因此,第一年的經(jīng)營目標(biāo)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍,預(yù)期在1—2年內(nèi)達(dá)成收支平衡的財(cái)務(wù)目標(biāo)。具體做法包括:
、.與培訓(xùn)中心合作,通過實(shí)際現(xiàn)場裝飾機(jī)會(huì),讓學(xué)員熟悉、積累操作經(jīng)驗(yàn)。
、.自行開發(fā)客戶,包括辦公室、酒樓飯店、營業(yè)場所和住宅客戶等。同時(shí)開發(fā)高附加價(jià)值的裝飾服務(wù)項(xiàng)目,如園藝、定期為客戶更換室內(nèi)裝飾擺設(shè)、個(gè)性文化營造等軟裝潢。
⑶.與同業(yè)合作,共同承攬業(yè)務(wù)或承接同業(yè)的業(yè)務(wù),以維持發(fā)展初期的業(yè)務(wù)來源。
2.以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營
鼓勵(lì)同仁以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式,發(fā)展加盟連鎖事業(yè),進(jìn)一步開發(fā)太原以外的裝飾服務(wù)市場,擴(kuò)大整體經(jīng)營規(guī)模。
3.形成多層管理的運(yùn)營模式
公司以太原作為培訓(xùn)基地和營運(yùn)總部,負(fù)責(zé)培訓(xùn)人才、品牌推廣、經(jīng)營管理,負(fù)責(zé)開發(fā)和輔導(dǎo)附近地區(qū)的加盟連鎖事業(yè),形成多層次運(yùn)營的管理模式:(1)總部開發(fā)(2)公司試點(diǎn)(3)加盟店及分公司執(zhí)行。在產(chǎn)品服務(wù)方面,采取"以創(chuàng)意和理念為客戶提供綜合裝飾服務(wù)",選擇以住宅和商鋪為主要目標(biāo)市場,提供中高檔次的裝飾服務(wù)和價(jià)格策略,開發(fā)園藝、個(gè)性文化營造和室內(nèi)軟裝潢等高附加價(jià)值的清潔周邊服務(wù),進(jìn)一步拓展公司經(jīng)營范圍。
十、推廣計(jì)劃
擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
1.目標(biāo)
為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的業(yè)務(wù)目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
2.策略
推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略:針對市場定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,突出公司裝飾設(shè)計(jì)的高品質(zhì)、具人性、呈時(shí)尚、有個(gè)性。
媒體運(yùn)用策略:通過報(bào)紙、傳單及網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行媒體組合宣傳,提高知名度。
促銷活動(dòng)策略:對參加裝飾的客戶在一定時(shí)期予以各項(xiàng)優(yōu)惠,包括免設(shè)計(jì)費(fèi)、價(jià)格優(yōu)惠、個(gè)性需求及其他優(yōu)惠。
公關(guān)活動(dòng)策略:舉行發(fā)布會(huì)、舉辦公關(guān)活動(dòng)、與媒體聯(lián)合、策劃事件營銷,增加暴光率,提高知名度、美譽(yù)度和影響力。比如舉辦精品設(shè)計(jì)展、家飾知識培訓(xùn)、裝飾論壇、公益活動(dòng)、建立網(wǎng)站等。
3.細(xì)部計(jì)劃
廣告表現(xiàn)計(jì)劃:(略)
媒體運(yùn)用計(jì)劃:(略)
促銷活動(dòng)計(jì)劃:(略)
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:(略)
網(wǎng)站建立計(jì)劃:(略)
4.市場調(diào)查計(jì)劃
市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào),是擬定企劃案的重要依據(jù)。
然而,市場調(diào)查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo)、策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
5.業(yè)務(wù)管理計(jì)劃
假如把企劃案看成是一種陸?章(lián)合作戰(zhàn)的話,業(yè)務(wù)目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)、信息,設(shè)計(jì)方案為作戰(zhàn)方案,推廣計(jì)劃是?哲娧谧o(hù),而業(yè)務(wù)管理計(jì)劃則是陸軍行動(dòng),在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,業(yè)務(wù)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。業(yè)務(wù)管理計(jì)劃包括業(yè)務(wù)主管和職員、業(yè)務(wù)計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
加快推進(jìn)信息化建設(shè),提高行業(yè)、企業(yè)管理水平。“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”是我國的重大國策。我們要用信息技術(shù)帶動(dòng)建筑裝飾行業(yè)調(diào)整、發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級,以企業(yè)局域網(wǎng)建設(shè)為主,把信息技術(shù)滲透到工程的全過程,通過信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用,建立裝修裝飾企業(yè)的快速反應(yīng)機(jī)制,使企業(yè)內(nèi)部管理模式、設(shè)計(jì)、施工組織及生產(chǎn)方式發(fā)生革新。
6.成本管理
項(xiàng)目成本核算、發(fā)包合同訂立、材料選購與驗(yàn)收、應(yīng)收應(yīng)付款審核均實(shí)行三人(三級)把關(guān),即每一個(gè)環(huán)節(jié)必須三人以上審核簽字,最大程度的減少可能出現(xiàn)的疏漏,控制項(xiàng)目成本,保證毛利潤達(dá)到預(yù)期指標(biāo)。
控制人力資源成本,在對人才高薪資、高標(biāo)準(zhǔn)要求的原則下,能夠兼任的職位就不設(shè)專人專職,最大程度的節(jié)約人力成本。
交通、差旅及公關(guān)成本必須按照月計(jì)劃、年產(chǎn)值指標(biāo)進(jìn)行調(diào)控,嚴(yán)格履行事前申請的管理程序,將此類可預(yù)見的經(jīng)營成本控制在計(jì)劃以內(nèi)。
7.損益預(yù)估
任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該服務(wù)(產(chǎn)品)的稅前利潤。
十一、結(jié)束語
改變的能力或者說執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的決定因素,也是衡量一個(gè)企業(yè)是否具有企業(yè)發(fā)展愿景實(shí)現(xiàn)的能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié),在企業(yè)明確了競爭環(huán)境和經(jīng)營目標(biāo)之后,執(zhí)行力是決定成敗的關(guān)鍵,為此“**”將著力打造一個(gè)具有強(qiáng)勢執(zhí)行能力的中層管理團(tuán)隊(duì),并通過培養(yǎng)、激勵(lì)的管理機(jī)制使其成為企業(yè)的中堅(jiān)力量,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定強(qiáng)有力的人才基礎(chǔ)。
裝修公司主要有幾個(gè)方面需要注意的:
1,注冊
2,管理和財(cái)務(wù)
3,業(yè)務(wù)范圍,層次,目標(biāo)。
這是大方向,主要涉及到:
a先發(fā)展還是先注冊?
b投資多少,面向的市場層次是什么?從而決定報(bào)價(jià)的高低。
c市場的調(diào)查情況和預(yù)期的業(yè)務(wù)目標(biāo)的設(shè)定
d,是否做宣傳,方式是什么?
f,財(cái)務(wù)怎么做?投資人和管理層的關(guān)系和利益及責(zé)任的劃分。
4,設(shè)計(jì)資源
5,材料渠道
6,施工工人
7,售后服務(wù)
企劃的方案3
一、策劃背景
1、“金九銀十”作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經(jīng)銷商給予厚望,十一前后的市場競爭將是真刀真槍的紅海!
2、往年的一招制勝,輕松搞定的年代早已流逝,今日的`競爭更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競爭!
3、留意近幾年的狀況,各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動(dòng)宣傳和攔截,我們該何時(shí)啟動(dòng)?
4、無論是大型節(jié)假日促銷,還是小型促銷,從投入產(chǎn)出比來看,部分經(jīng)銷商還存有僥幸的心理,以為還能像以往一樣,花極小的代價(jià),獲取豐厚的利潤!我們要拋棄這種思維,現(xiàn)階段的市場,只有真正有效的投入,才有實(shí)效的產(chǎn)出!要做?script>s("content_relate");
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