新年工作計劃范文(通用14篇)
時間過得飛快,我們又將迎來新的挑戰(zhàn),來為以后的工作做一份計劃吧。寫工作計劃需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的精選新年工作計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
新年工作計劃 1
首先,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對自己的信任和賞識,派我來服務(wù)門店擔(dān)任店長。20xx年,是國家十二五規(guī)劃發(fā)展實(shí)施的最后一年,也自己這個新店長上任的起步之年,將面對激烈的金融保險市場競爭。如何上依靠公司的支持,下依靠員工的努力,嚴(yán)抓管理,用心經(jīng)營,做好華為集團(tuán)公司理賠和做業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)服務(wù)工作,是擺在自己和全店員工面前一個新的課題。為此,現(xiàn)做20xx年工作計劃如下:
一、加強(qiáng)制度建設(shè),引入激勵機(jī)制
在規(guī)章制度上,按照公司印發(fā)的《客戶服務(wù)柜面管理制度》,根據(jù)本店的實(shí)際情況,建立和健全一系列規(guī)章制度,為客戶提供規(guī)范化的服務(wù),維護(hù)保險公司形象,內(nèi)容主要包括《職業(yè)道德規(guī)范》《儀容儀表規(guī)范》《員工守則》《門店勞動紀(jì)律》《門店學(xué)習(xí)及會議制度》等,進(jìn)一步提高了門店的工作效率,提升服務(wù)質(zhì)量和效果。
在崗位職責(zé)上,自上而下明確每一個員工的工作職責(zé),嚴(yán)格工作程序,按制度辦事。對承保業(yè)務(wù)管理,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量。通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
在考核體系上,建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。20xx年,緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),全面實(shí)行薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,能進(jìn)能出,能夠充分激發(fā)門店員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。
二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,打造保險鐵軍
堅持把培養(yǎng)工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓,同時,加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),努力打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過硬、能征善戰(zhàn)的'工作團(tuán)隊(duì)。作為一名基層管理人員,肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此,自己必須注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
1、組織招募新人。
根據(jù)店員自身應(yīng)該具備的條件,通過媒體廣告、店前貼廣告等形式,向社會公開招收新員工,并且從外貌、氣質(zhì)、學(xué)歷、人品、學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)等方面去考察,優(yōu)中選優(yōu),精益求精,真正選拔出名新店員,在崗位上試用,期滿通過公司人力資源部門統(tǒng)一簽訂勞動合同。
2、建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化。
具體點(diǎn)講,就是包括兩個內(nèi)容,一是以人為本,時時處處關(guān)愛員工,在學(xué)習(xí)、生活和工作方面,把員工當(dāng)成企業(yè)的寶貴財富,善待員工,愛護(hù)員工,幫助員工,營造和建設(shè)家園文化;二是加強(qiáng)工作人員政治業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高大家的綜合素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、做好日常管理。
風(fēng)險管控方面,嚴(yán)格遵循公司有關(guān)要求執(zhí)行,為確保落到實(shí)處,自己要經(jīng)常定期或不定期組織大家學(xué)習(xí),并進(jìn)行統(tǒng)一檢查,特別是在財務(wù)制度執(zhí)行、系統(tǒng)權(quán)限管理、單證管理等方面查漏補(bǔ)缺,完善管理制度和措施;要求工作人員管理嚴(yán)格按照公司規(guī)定規(guī)定執(zhí)行,對違規(guī)行為嚴(yán)肅處理,決不姑息,堅決做到合規(guī)經(jīng)營。
4、輪崗、日志匯報。
做好員工輪崗安排調(diào)度,使大家勞逸結(jié)合,有張有弛。同時,實(shí)行日志匯報制,要求所有員工堅持寫工作日志,匯報自己的一天的工作進(jìn)展情況和有什么收獲,自己匯總以后統(tǒng)一向公司匯報。
三、講究營銷策略,拓展保險業(yè)務(wù)
承保是保險公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在20xx年度里,將狠抓業(yè)管工作,實(shí)施營銷策略,提高風(fēng)險管控能力。
洽談修理廠,就是根據(jù)條件、環(huán)境、資質(zhì)和信譽(yù)等,進(jìn)行嚴(yán)格考察以后,確定一個汽車修理廠,合作辦理汽車保險理賠業(yè)務(wù)。
短信問候,就是在節(jié)假日向華為集團(tuán)公司等客戶發(fā)溫馨短信,進(jìn)行節(jié)日問候和祝賀,增進(jìn)和加深門店與客戶之間的情誼。
派發(fā)傳單,鑒于門店新開張的情況,加大對外宣傳力度,在街上設(shè)咨詢臺,散發(fā)傳單等形式,大張旗鼓宣傳我公司的保險業(yè)務(wù),以及我門店服務(wù)的種種優(yōu)勢,使廣大客戶群眾與我們建立合作關(guān)系。
駐點(diǎn)服務(wù),以門店為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全轄的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由門店設(shè)立專職查勘定損人員名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。
露天晚會宣傳,組織一臺文藝晚會,連續(xù)在轄區(qū)演出3天,以群眾喜聞樂見的文藝節(jié)目表演,為我們新開的門店助興,為我們的業(yè)務(wù)起步壯威,為我們的名氣提升開路。
在小區(qū)及站臺發(fā)布廣告,就是實(shí)施“地毯式”行動,對所有的社區(qū)全覆蓋,進(jìn)百家門,交百家友,知百家情,各個小區(qū)及站臺發(fā)布我們門店廣告。
同時,在近日抓緊時間在籌備門店裝修事宜,在20xx年12月底之前完成硬件基本建設(shè),使服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,開始為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
新的征程,新的起點(diǎn),新的形象,新的業(yè)績。我們服務(wù)門店積極貫徹公司有關(guān)會議精神,帶領(lǐng)各部員工與時俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇爭一流,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的保險市場,強(qiáng)化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營,經(jīng)過努力和拼搏,在市場上站住腳根,為我公司的持續(xù)發(fā)展,做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
新年工作計劃 2
一、認(rèn)清形勢,統(tǒng)一思想,堅定信心努力完成各項(xiàng)工作
新年要有新氣象,我院要有新特色,面對我院現(xiàn)狀,無論從管理、服務(wù)、還是追求質(zhì)量均給我們提出更高更嚴(yán)要求,科室召開全科人員會議,認(rèn)真形勢,統(tǒng)一思想,樹科室形象,樹新院品牌,從自身做起,高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,樹立 院興我榮,院衰我恥 思想,雖然我們科室目前面臨困難較大,但新型合作醫(yī)療給我們帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),靠精湛的'技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得患者,爭創(chuàng) 雙贏 全科上下團(tuán)結(jié)一心,增強(qiáng)凝聚力,堅定信心,努力完成各項(xiàng)目作任務(wù),我們堅信,有各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持,有院科兩級正確領(lǐng)導(dǎo),更有我科職工齊心協(xié)力,我們醫(yī)院一定會成為 三甲醫(yī)院 。使人民群眾真正放心滿意。
二、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念,強(qiáng)化服務(wù)意識
1、人性化管理:
新型醫(yī)院管理不能停留在原有管理模式和水平上,首先要轉(zhuǎn)變觀念,不斷學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn),提高自身管理水平,反對一言堂,提倡以人為本管理方式,開展人性化服務(wù),人性化管理,根據(jù)不同層次患者,應(yīng)用不同服務(wù)方式。加強(qiáng)同志間溝通,加強(qiáng)醫(yī)患、護(hù)患、醫(yī)護(hù)之間溝通。各級同志敢抓敢管,不做老好人,科室弘揚(yáng)正氣,使科室成為一個團(tuán)結(jié)拼搏積極向上的團(tuán)隊(duì)。
2、改進(jìn)服務(wù)措施
、傩氯朐翰∪藷崆榻哟
②宣教認(rèn)真仔細(xì)
、奂皶r處置新病人、力爭在30分鐘內(nèi)正確處置
、芪V夭∪肆⒖烫幚恚瑴贤ǖ轿
、葜鞴茚t(yī)生,主管護(hù)士負(fù)責(zé)護(hù)送危重病人檢查
、掎t(yī)護(hù)人員必須保持病區(qū)干凈、明亮適舒
、邚氐邹D(zhuǎn)變觀念,服務(wù)向賓館式轉(zhuǎn)化,徹底消除生、冷、硬現(xiàn)象及無人應(yīng)答現(xiàn)象⑧出院時送出病區(qū),反復(fù)交代出院注意事項(xiàng)
三、完善各種規(guī)章制度,成立各種管理組織
按照醫(yī)院管理年活動要求及醫(yī)院安排,熟悉核心制度,核心制度做到人手一冊?剖页闪
、籴t(yī)療質(zhì)量管理小組
、卺t(yī)療安全小組
③合療管理小組
、芗本葢(yīng)急小組
、莶“腹芾硇〗M
、拊焊锌刂菩〗M
⑦單病種質(zhì)量管理小組,科主任全盤負(fù)責(zé),護(hù)士長積極配合,人人盡職盡責(zé),做好各自工作。
四、醫(yī)療質(zhì)量
醫(yī)院質(zhì)量是重中之重,是立院之本。是醫(yī)院生存生命線,重點(diǎn)抓內(nèi)涵建設(shè)。
1、從基本素質(zhì)抓起,培養(yǎng)良好素質(zhì)、美好的醫(yī)德,杜絕嬌生慣養(yǎng)、心理素質(zhì)差、愛發(fā)脾、工作責(zé)任心不強(qiáng),科室重點(diǎn)監(jiān)督。
2、抓基層質(zhì)量,培養(yǎng)醫(yī)生綜合能力,提高全科醫(yī)生跨專業(yè)診療能力。
3、抓醫(yī)療文件書寫,從病歷抓起,以衛(wèi)生廳病歷書寫手冊為準(zhǔn)則,對所管的病人做到心中有數(shù),查房后及時書寫并簽字。
4、抓危重病人搶救及疑難病人診斷與治療,危重病人搶救及疑難病人診斷治療做到每周一次全科討論學(xué)習(xí),診斷不清者1日內(nèi)科內(nèi)討論,3日診斷不清,請院內(nèi)討論。
5、加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量管理,首診醫(yī)生負(fù)責(zé)制,責(zé)任劃分明確,既有分工又有協(xié)作,堅持每日三次查房制度,對每日危重病人心中有數(shù),新入院病人一一過目,消除潛在隱患,嚴(yán)格各種操作制度及會診制度,加強(qiáng)與患者溝通,簽寫好每一份知情同意書及特殊檢查、治療協(xié)議書,上對科室負(fù)責(zé),下對自己負(fù)責(zé)。
五、抓醫(yī)療安全不放松
科主任為科室安全責(zé)任人,上對院長負(fù)責(zé),下對科室同志負(fù)責(zé),科室與每個同志簽好安全責(zé)任書,責(zé)任明確,安全措施到位,增強(qiáng)防范意識,認(rèn)真落實(shí)醫(yī)療制度和診療規(guī)范、知情同意書,等各種程序執(zhí)行到位,貴重藥品,毒麻特殊藥品及財產(chǎn)專人保管,特別要加強(qiáng)醫(yī)患溝通,每月對醫(yī)療安全進(jìn)行一次自查,將不安全因素,消滅在萌芽狀態(tài),杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。減少和避免一般差錯及誤診糾紛。
六、加快人材培養(yǎng)
隨著社會進(jìn)步與發(fā)展,疾病也在不斷變化,知識更新較快,我專業(yè)前沿性知識很多,但由于自身處基層,外出學(xué)習(xí)機(jī)會太少,知識更新較慢,科室骨干每年1-2次外出短期學(xué)習(xí)或培訓(xùn),了解前沿性知識,開展新業(yè)務(wù),才能做好學(xué)科工作,跟上前沿步伐,各級醫(yī)生均需加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),狠抓三基訓(xùn)練,規(guī)范醫(yī)療行為;重點(diǎn)醫(yī)生選拔外出進(jìn)修學(xué)習(xí)。提高業(yè)務(wù)能力,今年計劃選送1名醫(yī)生,1名護(hù)士外出進(jìn)修學(xué)習(xí)心內(nèi)科臨床及心臟介入,力爭下半年全面開展心臟介入工作。
七、開展新項(xiàng)目,拓寬服務(wù)范圍
1、開展冠狀動脈造影,完善冠心病病人診斷,提高冠心病病人檢出率。
2、開展經(jīng)皮冠狀動脈腔內(nèi)成形術(shù),在條件允許時積極處理患者。
3、開展永久起搏器植入術(shù)。
4、培養(yǎng)科室人員,磨合團(tuán)隊(duì),爭取下半年開展急診PCI。
八、完善考核方案,體現(xiàn)多勞多得
科室將醫(yī)療質(zhì)量,安全服務(wù),醫(yī)德作風(fēng),工作業(yè)績均拉入考核之中,科室按
1、技術(shù)職務(wù);
2、工作年限;
3、工作能力三方面結(jié)合制定考核方案;
4、獎勤罰懶,
a、杜絕無故推諉拒收病人。
b、杜絕與患者發(fā)生爭吵,無論對與錯。
c、杜絕差錯,重大差錯后全科討論,開展批評與自我批評。
d、減少發(fā)生糾紛及投訴數(shù)量。
e、避免發(fā)生醫(yī)療事故,加強(qiáng)醫(yī)患溝通、護(hù)患溝通。
i、每季度組織一次服務(wù)質(zhì)量,衛(wèi)生等綜合檢查考評。
九、勤儉節(jié)約,反對鋪張浪費(fèi)
科室材料由護(hù)士長親自抓管,建立帳目,有進(jìn)有出,任何人不得私自向他人外借或者送人,科室?guī)つ壳宄ㄆ诠。爭收?jié)支,才有效益。
新年工作計劃 3
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新的一年對我們來說就是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年,也就是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)非?斓倪^了4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的`老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度是年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,就是我對20xx年的工作計劃,可能還非常不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
新年工作計劃 4
去年以來,在州縣各級各部門的關(guān)心支持下,全鎮(zhèn)村鎮(zhèn)建設(shè)管理的力度不斷加強(qiáng),各項(xiàng)工作也逐漸轉(zhuǎn)入規(guī)范化,但少批多建、未批先建、不按規(guī)劃實(shí)施的違章現(xiàn)象依然存在,集鎮(zhèn)范圍內(nèi)土地私下倒賣行為時有發(fā)生,集鎮(zhèn)管理水平急待提升,為盡快扭轉(zhuǎn)這種狀況,經(jīng)研究,決定對鎮(zhèn)村建設(shè)、規(guī)劃、國土、環(huán)保等管理工作進(jìn)一步優(yōu)化完善,特提出如下意見:
。ㄒ唬┥潭ㄕ{(diào)整集鎮(zhèn)監(jiān)管執(zhí)法范圍。根據(jù)集鎮(zhèn)總體規(guī)劃和州、縣相關(guān)文件精神,鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組將與鎮(zhèn)景點(diǎn)圈總公司、縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)召開聯(lián)席會議,進(jìn)一步商定集鎮(zhèn)和重點(diǎn)區(qū)域四址監(jiān)管范圍,并對其進(jìn)行調(diào)整明確。(完成時間:2月28日前)
。ǘ┱匍_全鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化工作會議。召開鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化工作會議專題研究部署鎮(zhèn)村建設(shè)管理工作,舉辦相關(guān)培訓(xùn)班,對建設(shè)管理相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行宣傳學(xué)習(xí),安排開展全鎮(zhèn)范圍內(nèi)集中“兩違”專項(xiàng)整治行動。(完成時間:3月初)
。ㄈ┡浜贤瓿涉(zhèn)區(qū)控制性詳規(guī)修編。去年根據(jù)縣人民政府安排,縣規(guī)劃局正在準(zhǔn)備相關(guān)專家對我鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)控制性詳規(guī)進(jìn)行修編,鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組要加強(qiáng)配合,爭取4月份拿出修編成果。(完成時間:4月底前)
(四)組建城建綜合管理辦公室。分別給縣委常委、常務(wù)副縣長,縣長等領(lǐng)導(dǎo)作專題匯報,爭取領(lǐng)導(dǎo)來鎮(zhèn)現(xiàn)場辦公,對縣直單位設(shè)在鎮(zhèn)的.相關(guān)職能機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一整合管理,設(shè)立鎮(zhèn)城建綜合管理辦公室和行政審批服務(wù)大廳。(完成時間:3月上旬)
(五)研究制定相關(guān)文件。由黨政班子成員和鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組干部分別與各村、各單位進(jìn)行座談?wù){(diào)研,拿出《鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃管理暫行辦法》、《鎮(zhèn)城建管理考核實(shí)施方案》、《鎮(zhèn)城鄉(xiāng)同建同治工作實(shí)施方案》、《鎮(zhèn)城鄉(xiāng)城鎮(zhèn)化工作計劃》、《鎮(zhèn)城建聯(lián)席會議制度》等相關(guān)文件草案,提交鎮(zhèn)黨政班子會研究后交鎮(zhèn)政府、景點(diǎn)圈、經(jīng)開區(qū)聯(lián)席會議審定。(完成時間:3月底)
。┘訌(qiáng)工作保障。各村(社區(qū))都要成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組,社區(qū)增設(shè)城建管理專干1名,工資待遇比照計生專干執(zhí)行;村增設(shè)城建設(shè)管理專干,與村安全生產(chǎn)專干“一崗雙責(zé)”,工資待遇適當(dāng)安排。鎮(zhèn)財政年初預(yù)算在去年基礎(chǔ)上增列工作經(jīng)費(fèi)20萬元,保障工作機(jī)構(gòu)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。(完成時間:4月底)
。ㄆ撸I造深厚氛圍。制作專題宣傳教育電視片,在鎮(zhèn)電視臺循環(huán)播放;利用趕場日,設(shè)立宣傳咨詢臺宣傳;制作宣傳單,上門上戶進(jìn)行散發(fā)宣傳;組織文藝演出和沿街巡游進(jìn)行氛圍宣傳。(完成時間:4月底)
。ò耍┙M織集中違建拆除。分類分戶摸清底數(shù),一戶一檔、一戶一策地制定強(qiáng)拆方案,完善好相關(guān)法律手續(xù),預(yù)備好處突隊(duì)伍和預(yù)案,適時組織集中強(qiáng)拆。(完成時間:5-8月)
新年工作計劃 5
為了更好地完成政協(xié)會議保潔及主席辦公環(huán)境任務(wù),順利實(shí)現(xiàn)清潔政協(xié),完美北京夢想,有必要根據(jù)有必要對上年度工作作出總結(jié)為新的一年作出總體安排,結(jié)合自身情況,對20xx年新年工作進(jìn)行精細(xì)計劃。這樣做,是為了更好地利用時間,協(xié)調(diào)好主席工作安排,為主席分擔(dān)生活瑣事。
一、三大原則:
1.時間就是生命。
對于身處政協(xié)會議的員工的我來說,時間都是第一位需要認(rèn)真考慮的第一要素。如何充分利用工作上班期間的寶貴時間,進(jìn)而確保主席和政協(xié)會議環(huán)境的清潔至關(guān)重要。
2.方向至上。
對于工作,尤其是政協(xié)會議的保潔,是很突出的。這是一個思路決定出路的競賽。因此,除保潔以外環(huán)境清潔是認(rèn)真僅次于需要優(yōu)先確定的問題。
3.效率優(yōu)先的原則。
無論是政協(xié)會議的保潔,還是主席辦公室的環(huán)境工作,方向和總體方案確定以后,效率就是決定成敗的關(guān)鍵。因此,要在把握好時間的前提下,要時時牢記效率第一的'原則。
二、目標(biāo)
保證政協(xié)會議現(xiàn)場無論是開會前還是開會后都是干凈整潔的,保證主席室每天都新鮮的空氣。
三、詳細(xì)計劃
1.時間長度:從xx年xx月xx日開始,到xx年x月份。工作時間為xx天。
2.時間分配:按每周工作x天,每個月工作xx天算,x個月的工作時間為xx天,每天x個小時要做到從早晨到晚上的工作有條不絮,每天拿到報紙要瀏覽一遍,將最重要的信息放在第一頁,讓主席一眼就看到,晚上下班后我巡視窗戶,門有沒有關(guān)上,主席辦公桌椅是擺放整齊
以上為本人xx年進(jìn)入政協(xié)會議保潔工作后,在xx年即將結(jié)束前,為下年作出的工作計劃,也是本人在進(jìn)入政協(xié)工作后這幾個月的工作心得,在政協(xié)工作我非常開心,為政協(xié)貢獻(xiàn),為國家獻(xiàn)出我微薄的力量,希望在今后的工作領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)鞭笞我,為清潔政協(xié),清潔辦公作出貢獻(xiàn)。
新年工作計劃 6
伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的XX年,面對20xx年的工作,新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想,在這里,我從個人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作所做的努力:
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、明確全店銷售目標(biāo),將銷售任務(wù)細(xì)化、量化,落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3、在節(jié)假日上做文章,積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動,及店內(nèi)的各項(xiàng)活動,充分做好宣傳及布置的工作。
4、做好大宗、集團(tuán)購買的`接待工作,做到一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5、知己知彼,通過市場調(diào)研,分析總結(jié)存在的差距,及時調(diào)整,以順應(yīng)市場的發(fā)展變化,提高市場占有率。
6、可能的降低成本,開源節(jié)流,以減少開支。
7、日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
8、加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì)。
9、對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作,培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識,以店為榮,讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能,使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。
12、分明的獎懲制度,以激勵和約束員工的工作,使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體,在競爭中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件,創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境,樹立良好的商業(yè)形象,盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系,減少不必要的麻煩。
15、經(jīng)?偨Y(jié),總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)將沒有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法。已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時的不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來的工作中去,更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來做鋪墊。
16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通“如:城管、派出所及我店所在的水電部門”,為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。
不積跬步,無以致千里。點(diǎn)點(diǎn)滴滴,造就不凡,過去的一年中,由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我在實(shí)踐中暴露出了一些問題,雖然因此碰了不少壁,但相應(yīng)地,也得到了不少的磨礪機(jī)會,這些機(jī)會對我來說都是實(shí)際而有效的,在今后的工作中,我將不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng),努力學(xué)習(xí),努力提高工作能力,適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,揚(yáng)長避短,發(fā)奮工作,克難攻堅,力求把工作做得更好,樹立起良好形象。人生能有幾回搏,在今后的日子里,我要化思想為行動,用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正,不吝賜教。
新年工作計劃 7
20xx年我在加強(qiáng)自身關(guān)于防腐和防水及相關(guān)行業(yè)的知識積累和業(yè)務(wù)關(guān)系的拓展的同時,努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住新的市場機(jī)遇,拓展銷售模式和渠道,打破銷售瓶頸,努力開創(chuàng)新的局面。
。ㄒ唬、20xx年工作目標(biāo)
1、突破傳統(tǒng)思路,創(chuàng)新銷售,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和工程施工合計銷售額300萬元。
2、應(yīng)收款回收率80%以上。
3、初步形成有一定規(guī)模的客戶群體,建立2—3家和我們有戰(zhàn)略合作的企業(yè)。
4、積極探索銷售模式的多樣化,廣開渠道。
(二)、20xx年工作計劃
把握市場脈搏,拓展銷售渠道,提升銷售業(yè)績,建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道。及時反饋和分析市場需求和變化,制定和調(diào)整銷售策略,以適應(yīng)市場的要求。采用攻關(guān)的方式,列出本年度要重點(diǎn)開發(fā)的大客戶,尋求合作;同時開發(fā)新客戶,了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c(diǎn)培養(yǎng)幾個新客戶,是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。工作目標(biāo)和計劃要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),今年應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作:
1、熟悉行業(yè),產(chǎn)品專業(yè)知識,提升業(yè)務(wù)能力
對于一個銷售人員,專業(yè)知識非常重要,對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認(rèn)識的深刻與純熟與否,直接決定了銷售人員能否很好的銷售產(chǎn)品,所以在今年,我要利用公司組織的專業(yè)知識培訓(xùn)以及相關(guān)的行業(yè)技術(shù)討論會的機(jī)會,更深刻了解公司產(chǎn)品,以及通過行業(yè)的討論會來關(guān)注行業(yè)動態(tài),分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢,做到知已知彼,揚(yáng)長避短,適時調(diào)整營銷方法。
2、開拓新市場,開發(fā)新客戶
建立完善的客戶資料檔案,并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況,做好售后的服務(wù)工作,聽取他們的建議并認(rèn)真分析整改。給客戶營造良好的售后服務(wù)印象,尋求更深入的合作。
充分利用網(wǎng)絡(luò),采用軟文營銷,論壇推廣,博客宣傳等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,擴(kuò)大公司的知名度,利用公司網(wǎng)站,各大門戶網(wǎng)站,專業(yè)網(wǎng)站,搜索引擎對公司的產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。大力挖掘主動咨詢的客戶,通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們,與他們進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)交流和溝通,使他們對我們公司的產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力產(chǎn)生信任感。最終把潛在的客戶變成目標(biāo)客戶,讓目標(biāo)客戶最終使用我們的產(chǎn)品,從而成為公司客戶。
通過網(wǎng)絡(luò)查詢,電話拜訪的'方法來進(jìn)行新市場的拓展,通過網(wǎng)絡(luò)搜集各城市工程建設(shè)信息,并了解工程進(jìn)度,業(yè)主及甲方資料。20xx年我計劃把我的工作的重心放在各個在建的和正在施工的體育場館看臺的聚脲的產(chǎn)品銷售和施工上,我希望通過采用投寄資料,電話營銷,以及實(shí)地走訪的模式開發(fā)這些有實(shí)力的,能長期合作的大客戶。20xx年我要努力挖掘這類潛在客戶10家,轉(zhuǎn)成目標(biāo)客戶5家,最終簽約客戶爭取達(dá)成2家。
根據(jù)市場的實(shí)際情況和結(jié)合其它公司經(jīng)驗(yàn),尋求掛靠聯(lián)營也是一條快捷的銷售模式,現(xiàn)在有許多防水保溫工程施工隊(duì),他們有著一定的社會資源和業(yè)務(wù)量,他們?nèi)钡氖琴Y金及技術(shù)。只要我們根據(jù)實(shí)際情況制定完善的合作模式,規(guī)避一些不必要的合作風(fēng)險,然后尋求與他們的合作,將是一個事半功倍的營銷模式。
20xx年,公司給我們提供了良好的機(jī)遇,機(jī)遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我,實(shí)現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機(jī)遇。隨著公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同努力,我們一定能夠圓滿完成既定目標(biāo)。
新年工作計劃 8
在談及廚房管理之前,首先對于廚房員工乃至整個餐飲部、酒店將倡導(dǎo)和崇尚的風(fēng)氣加以陳述。
一、倡親密風(fēng)尚——所謂親密,即全體員工,包括管理者與員工,員工與員工,員工與顧客彼此融洽如一家。
二、提倡團(tuán)結(jié)風(fēng)尚——所謂團(tuán)結(jié),即全體員工分工明確,又互相合作,是目標(biāo)一致下的團(tuán)結(jié)。這種團(tuán)結(jié)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自已目標(biāo)的根本保證,是企業(yè)發(fā)展的動力,團(tuán)結(jié)才能使員工同心同德,并肩工作。
三、提倡互助風(fēng)尚——所謂互助,即員工無論在工作中,還是生活中都彼此互相關(guān)心互相愛護(hù)和幫助。
四、提倡友愛——即員工彼此友好相處,互相厚愛,友愛以“仁”為基礎(chǔ),只有“仁”才能與別人友愛友善。員工都有要求做到嚴(yán)于律已,寬于待人。
五、提倡勤儉風(fēng)尚——所謂勤儉,就是勤勞儉樸。勤儉是企業(yè)的寶貴財富,而厲行節(jié)約,反對浪費(fèi),同樣是企業(yè)興業(yè)之道。
六、提倡尊重風(fēng)尚——所謂尊重,即是企業(yè)內(nèi)部盡管有職務(wù),工種之分,但企業(yè)的每個成員都要能彼此尊重,不輕視他人,多看別人的優(yōu)點(diǎn),多向別人學(xué)習(xí),能尊重別人的人格、知識、技術(shù)和勞動乃至生活習(xí)慣。
七、提倡合作風(fēng)尚——所謂合作,即工作盡管有分工,但能做到分工不分家,能分工合作,不以鄰壑,不論份內(nèi)外的事才都能關(guān)心,盡心盡力地去做,主動幫助別人。
八、提倡信任風(fēng)尚——所謂信任,即企業(yè)的管理者與員工之間能彼此理解,不猜忌,信得過,不以勢壓人,不欺上瞞下,能選賢任能,知人善任,唯才是舉,做到用而不疑。上下都能坦誠相見,熱忱相待。
總之,企業(yè)風(fēng)尚所涉及的'方面很廣,它實(shí)際是企業(yè)員工長期自覺形成的良好風(fēng)氣。這種風(fēng)氣,做為廚房管理者將極力指導(dǎo),使整個廚房組成員都具有良好的風(fēng)尚和精神面貌,也相信整個酒店都表現(xiàn)出良好的風(fēng)氣,因?yàn)檫@些將是企業(yè)的巨大精神財富。
綜上所述,我相信員工在這樣良好的氛圍內(nèi)工作,再加以管理必然會樹立良好的企業(yè)形象,才能無暇地參與到市場競爭中去,為利于開拓市場與產(chǎn)品。擴(kuò)大影響和信譽(yù),制訂該系列管理計劃。
在XXX,我會一如既往的做好日常財務(wù)核算,加強(qiáng)財務(wù)管理,推進(jìn)規(guī)范化管理,加強(qiáng)財務(wù)知識的學(xué)習(xí)和教育。做好財務(wù)工作的長計劃和短安排。讓財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的環(huán)境中發(fā)揮更好的作用。XXX工作計劃特制定。
一、參與財務(wù)人員的繼續(xù)教育
財務(wù)人員每年都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新標(biāo)準(zhǔn)體系的框架,掌握和理解新標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容、重點(diǎn)和實(shí)質(zhì)。全面按照新標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范要求,熟練運(yùn)用新標(biāo)準(zhǔn)等。并進(jìn)行會計處理和編制財務(wù)相關(guān)報表和表格。參加繼續(xù)教育后,匯報學(xué)習(xí)情況。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,搞好日常核算
1、根據(jù)新的制度和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合實(shí)際情況,核算業(yè)務(wù),做好財務(wù)工作。
2、做好工作的同時,處理好與其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3.做好正常出納會計。按照財務(wù)制度,辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開拓新的來源和結(jié)算,使有限的資金發(fā)揮真正的作用,為公司提供財務(wù)保障。加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的核算。及時記賬,編制出納日報表和匯總表,在月初前提交總經(jīng)理留存。嚴(yán)格辦理收票手續(xù),按要求開具現(xiàn)金票和轉(zhuǎn)賬支票。
4、財務(wù)人員必須堅持崗位責(zé)任制原則,秉公辦事,以身作則。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人建議
要求財務(wù)管理科學(xué)化,會計核算規(guī)范化,成本控制完全物化,加強(qiáng)監(jiān)督,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財務(wù)管理職能。使財務(wù)運(yùn)作更趨于理性健康,更符合公司的發(fā)展步伐。
總之,在新的一年里,我將繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)金管理,提高業(yè)務(wù)運(yùn)營能力,充分發(fā)揮財務(wù)職能,積極完成全年各項(xiàng)工作計劃,最大限度地為公司服務(wù)。為公司的穩(wěn)步發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
新年工作計劃 9
新的一年已經(jīng)過去了兩個多月了,在新的一年里我將對我去年的工作做出一些回顧以及總結(jié),發(fā)現(xiàn)自己的不足和一些優(yōu)勢。通過彌補(bǔ)自己的不足以及加強(qiáng)自己的優(yōu)勢,讓自己在未來的工作中能夠做出更好的安排。下面就是我20xx年新年的工作計劃,只有提前把計劃做好才能更好的完成今后的工作。
一、努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
在去年的工作中,我發(fā)現(xiàn)自己的工作技能非常的缺乏,尤其是專業(yè)知識方面。所以在未來的20xx年,中國會加強(qiáng)自己的技能學(xué)習(xí),尤其是一些專業(yè)性方面的知識,讓自己在今后的工作中能夠做的更好。加強(qiáng)學(xué)習(xí)不僅需要自己的自覺性,也需要自己能夠明確一個目標(biāo),努力的朝一個方向去學(xué)習(xí),不斷地學(xué)習(xí)已經(jīng)沒有規(guī)章制度的學(xué)習(xí)是無法取得進(jìn)步的。
二、做好自己的本職工作。
雖然說做好本職工作是一個必須要完成的項(xiàng)目,但是在未來的工作中,我也會把這個作為我的第一要素去努力的完成。本職工作包括一些自己分內(nèi)的事情,不僅需要自己認(rèn)真的對待,努力的學(xué)習(xí)也需要自己能夠擁有一個良好的心態(tài)。尤其是避免自己在上班時候開小差,以極不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度。仍努力的提升自己,把工作做好,在今后的道路上才有更多的.選擇。
三、完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的其他工作。
但未來中不僅要做好自己的本職工作,也要做好領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的臨時任務(wù)。分為領(lǐng)導(dǎo),他們總是會從全盤的角度去考慮一些問題,所以會在中途中做出一些改變或者安排,我們要及時地服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,尤其是一些跟自己項(xiàng)目沖突的意見。雖然我們需要提出一些個人的看法,但是也需要積極的配合領(lǐng)導(dǎo)的安排,這樣才能更好地加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的合作,形成一股凝聚力從而更好地開展工作。
新年工作計劃 10
XX年,公司正式實(shí)施集團(tuán)化運(yùn)營模式。在新的發(fā)展形勢下,根據(jù)公司及其部門的實(shí)際情況,如何使監(jiān)理辦公室工作適應(yīng)集團(tuán)公司的發(fā)展需要,加強(qiáng)監(jiān)理職能工作,突出監(jiān)理效果。監(jiān)察室在董事會的直接領(lǐng)導(dǎo)和行長辦公室的指導(dǎo)下開展工作。檢查專員辦公室的'工作計劃如下:
一、監(jiān)察室的位置:
我們本著企業(yè)“和諧、奮進(jìn)、奮斗、進(jìn)步”的原則,本著檢查過程中“擺事實(shí)、有理有據(jù)、有理有據(jù)”的基本原則,協(xié)助協(xié)調(diào)集團(tuán)公司各職能部門,充分發(fā)揮“三個作用”(眼睛的作用、“內(nèi)部參照”的作用、執(zhí)行的作用),以確保公司的長遠(yuǎn)發(fā)展為前提,確保董事會下達(dá)的各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)
二、XX工作目標(biāo):
重大、特殊事項(xiàng)100%檢查,一般事項(xiàng)100%檢查,違紀(jì)違規(guī)100%處理,董事會交辦其他事項(xiàng)100%完成,督察違規(guī)違紀(jì)率為零。
三、操作思路:
XX督察辦的總體思路是:“小機(jī)構(gòu),大服務(wù),大督察”。也就是說,一個小而精的督察團(tuán)隊(duì),服務(wù)和監(jiān)督并重,通過服務(wù)和監(jiān)督實(shí)現(xiàn)對相關(guān)職能部門的大服務(wù)和大監(jiān)督。
四.XX公司的組織結(jié)構(gòu)和薪酬體系:
監(jiān)察室主任郭志輝兼任副主任(兼任行長辦公室副主任或副主任),設(shè)分管督察員和督察員。薪酬制度參照營銷系統(tǒng)的薪酬制度執(zhí)行。副主任為副部長級,檢查員為地區(qū)經(jīng)理級,檢查員為銷售代表級。具體績效考核由董事會根據(jù)監(jiān)察室年度和月度目標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格考核。
詳細(xì)工作:
1.日常工作項(xiàng)目
(1)董事會監(jiān)察室日常工作項(xiàng)目(見附表1)
(2)庭長辦公室和檢查專員辦公室的日常工作項(xiàng)目(見附表2)
2.XX月重點(diǎn)工作(見附表3)
新年工作計劃 11
20xx的工作快結(jié)束了,新的一年開始了?偨Y(jié)一年的工作,感觸良多。
20xx年9月,公司調(diào)任我為人民商場惠農(nóng)分店超市經(jīng)理。這個職位是我工作的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。同時,我們也知道我們將面臨許多困難和挑戰(zhàn)。我更深刻地感受到了我的責(zé)任。
在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的幫助和大力支持下,分公司于20xx年10月1日正式開業(yè)。到現(xiàn)在已經(jīng)成功運(yùn)營兩個月了。在兩個月內(nèi),超市完成了43項(xiàng)銷售。人民幣63萬。其中食物區(qū)26.36萬,還有14.13萬,百貨3區(qū)14萬元
在此期間,我根據(jù)公司的各種制度和服務(wù)理念來管理店鋪和要求員工。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)商品準(zhǔn)入制度,保證所售商品質(zhì)量,定期組織員工進(jìn)行市場調(diào)查,及時調(diào)整敏感商品價格。組織員工學(xué)習(xí)商品知識和服務(wù)技能,從而提高質(zhì)量和服務(wù)水平。
堅持品牌商品,擴(kuò)大品牌商品的影響力。努力以優(yōu)質(zhì)的商品、實(shí)惠的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)搶占市場。
開盤高峰后,銷量不穩(wěn)定,不斷下滑。在與總行超市部及時溝通后,對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。在總公司超市領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,通過引進(jìn)新的'供應(yīng)商,并在總公司進(jìn)行調(diào)配,增加了散裝食品、蛋糕面包、零食等產(chǎn)品。百貨商店和洗滌化工區(qū)也增加了一些季節(jié)性商品,增加了商品的品種和品牌數(shù)量,擴(kuò)大了客戶的購買范圍,增加了銷量。讓銷售恢復(fù)穩(wěn)定。
10月至11月,超市和家電聯(lián)合開展了兩次促銷活動,組織了一系列特供和購買贈送活動,并以指定市場和進(jìn)村的方式分發(fā)海報,擴(kuò)大了宣傳的力度和廣度,達(dá)到了增加客流量的目的。
明年的工作計劃
1.收集客戶反饋信息,根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻粜枨蠹皶r調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
2.開展月度促銷活動,及時配合總行宣傳“人民商場”的品牌形象。
3.三是加強(qiáng)員工培訓(xùn),組織員工參加各種商品的銷售技能培訓(xùn),豐富商品知識,提高整體素質(zhì)和服務(wù)水平。
4.根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻南M(fèi)規(guī)則,定期組織參與當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌龌顒印?/p>
新年工作計劃 12
一、全年工作總體思路:
現(xiàn)在,隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,私家車的數(shù)量越來越多,汽車輪胎在市場上占有相當(dāng)大的份額。針對這種情況,我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo),采取有針對性的銷售,擴(kuò)大銷售群體的方針
二、銷售業(yè)績目標(biāo):
今年,我部門總銷售目標(biāo)金額為450萬元,總利潤為xx萬元。根據(jù)這一經(jīng)濟(jì)指標(biāo),我部門平均每月完成xx銷售業(yè)績1萬元。
三、具體措施:
(一)加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:
今年,我部門將進(jìn)一步完善原有制度,如完善銷售管理制度,要求各銷售人員完全按照制度工作,有序遵守法律。為了使銷售人員在工作中發(fā)揮主觀主動性,對工作有高度的責(zé)任感,提高銷售人員的所有權(quán)意識,從而提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。
(二)實(shí)行考核制度,增加員工積極性:
今年,我部門將加強(qiáng)考核制度的實(shí)施。根據(jù)總銷售目標(biāo),我們將分別制定指標(biāo),認(rèn)真明確責(zé)任,落實(shí)到人和績效。首先,在具體過程中,我們將每月的`銷售目標(biāo)分配給每個銷售人員,并真實(shí)記錄每個銷售人員的業(yè)績。二是出勤考核。銷售部是公司的對外窗口,既是公司的對外形象,也是內(nèi)部風(fēng)標(biāo)。因此,今年我們將加強(qiáng)出勤制度的考核。第三,評估服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度。我們將邀請每位客戶填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,并進(jìn)行評估。
(三)加強(qiáng)培訓(xùn),提高整體實(shí)力:
今年,我部門將根據(jù)實(shí)際情況對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平,如我們將進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等,理論聯(lián)系實(shí)際,使每個員工在每個具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷提高業(yè)務(wù)質(zhì)量,以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。第二,我們將深入學(xué)習(xí)輪胎的品牌知識。我公司主要經(jīng)營馬牌、鄧祿普、米其林、固鉑、固特異等輪胎。因?yàn)樯婕暗钠放坪芏,每個品牌的輪胎也不一樣,所以在具體的工作中,我們要求每個員工都知道我們公司經(jīng)營的每個輪胎品牌。
(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),做好人力資源管理:
人才是每個企業(yè)最寶貴的資源,所有的銷售業(yè)績都起源于良好的銷售人員,因此建立一個具有凝聚力和合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的基礎(chǔ)。今年,我部門將建立和諧、致命的團(tuán)隊(duì)作為作為一項(xiàng)重要的工作,我們將采取活動加強(qiáng)每個銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識和合作精神,同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感,讓每個人同時增強(qiáng)情緒,清楚了解團(tuán)隊(duì)的重要性,形成團(tuán)結(jié)積極、良性競爭意識`優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。
(五)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略:
今年,我部門將積極分析市場情況,并根據(jù)市場變化及時進(jìn)行一些調(diào)整和變化。例如,在銷售淡季,該部門將開展一些促銷活動,以吸引更多的新客戶,擴(kuò)大客戶。
總之,在新的一年里,公司還有很多工作要努力,還有很多事情要認(rèn)真落實(shí)。因此,我們應(yīng)該密切關(guān)注公司的工作要點(diǎn),結(jié)合部門的實(shí)際情況xx承擔(dān)年度責(zé)任,為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
新年工作計劃 13
又一年過去了,時間總是在悄無聲息中流逝。值此辭舊迎新的時節(jié)對新的一年的工作做一個計劃,更多地便于自己在新的一年里做好工作的部署,以更好的方式方法去迎接好接下來的工作開展。下面是新年工作計劃如下:
一、保安全促經(jīng)營
在新的一年里,酒店將嚴(yán)格按照要求,要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān),按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記,并將資料輸入電腦,認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項(xiàng)通知。其次,再對全員強(qiáng)化各項(xiàng)安全應(yīng)急知識的培訓(xùn),做到外松內(nèi)緊,不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上,出臺了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序,有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面,夜間增崗添兵,增加巡查次數(shù),對可疑人、可疑物做到詳細(xì)詢問登記,以保證酒店的安全管理。
二、抓培訓(xùn),提素質(zhì)
我們都知道,業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上,如果培訓(xùn)工作不跟上,新老員工的更新又快,將很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。在新的一年里,員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性,積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí),磨礪技能,增強(qiáng)競爭崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動性服務(wù)的逐步升華。
三、開源節(jié)流,降低成本,提高人均消費(fèi)
節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實(shí)的日常工作,在新的一年里,酒店的管理將更細(xì)化,在"節(jié)能降耗"的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了"挖潛降耗"的口號,既是如何在現(xiàn)有做了六年的"節(jié)能降耗"基礎(chǔ)上再努力,尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序,使各類能源在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上再"降"一點(diǎn)。酒店下一步將在各區(qū)域點(diǎn)位安裝終端計量表,如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域。
同時對空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次,酒店將根據(jù)物價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解,及時、隨時的對產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價格浮動,使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績,不錯過機(jī)會;還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門,各部門又要求到班組或個人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中,應(yīng)隨時注意檢查設(shè)備使用情況,配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修,更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報設(shè)備情況?头糠矫,各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下,要求盡量延長布草的使用壽命,同時,控制好低值易耗品的領(lǐng)用,建立發(fā)放和消耗記錄,實(shí)行節(jié)約有獎,浪費(fèi)受罰的'獎懲制度。
四、堅持創(chuàng)新,培養(yǎng)創(chuàng)新意識
創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂,有創(chuàng)新才有活力和生機(jī),有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣,在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,在新的市場形勢下,將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識,加大創(chuàng)新舉措,對陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新,對硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新,對營銷方式、目標(biāo)市場的選擇也要創(chuàng)新,再進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動,讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展,如,馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽,目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在新的一年里,要讓酒店更進(jìn)一步走在市場的最前列,影響市場。
五、嚴(yán)格成本控制,加強(qiáng)細(xì)化核算
控制各項(xiàng)成本支出,就是增收創(chuàng)收。因此,新的一年,酒店將加強(qiáng)成本控制力度,對各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理,由原來的每月進(jìn)行的盤點(diǎn)物資改為每周一次,對各項(xiàng)消耗品的使用提出改進(jìn)意見和建議,從而強(qiáng)化員工的成本控制意識,真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作。
六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修,穩(wěn)定星級服務(wù)
酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨,硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,面對競爭很激烈的市場,也可說是任重道遠(yuǎn)。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù),加上客租率頻高,維保不能及時,造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,為此,酒店在有計劃的考慮計劃新年的開始要更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯,部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐剩岣呔频甑慕?jīng)濟(jì)效益。
新年工作計劃 14
剛接觸這個行業(yè)的時候,通過電話預(yù)約客戶,和客戶談判,經(jīng)歷了很多彎路,因?yàn)閷@個行業(yè)和產(chǎn)品不熟悉,語言組織能力和業(yè)務(wù)能力太差。所以,新的一年,再接再厲,努力把自己提升到最強(qiáng)。
20xx的計劃如下:
第一,對于老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。
第二,在擁有老客戶的同時,要不斷從各種媒體和社交接觸中獲取更多的客戶信息。
第三,要有好的業(yè)績,必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開闊視野,豐富知識,采取多樣化的形式,把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來。
第四,今年對自己有以下要求
1.每周應(yīng)增加2個以上新客戶和3個潛在客戶。
2.每周做一個總結(jié),每個月做一個大結(jié)論,看看工作中有什么錯誤,及時改正,下次不要重復(fù)。
3.認(rèn)識客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求,然后做好準(zhǔn)備,避免失去這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上,你和你的客戶是一致的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低。給客戶留下好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,一定要盡力幫助解決。做生意先做人,讓客戶相信我們的.工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信很重要。永遠(yuǎn)告訴自己,你是最好的,你是獨(dú)一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度,才能更好地完成任務(wù)。
9.需要與公司其他員工有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多溝通,多討論,不斷提高業(yè)務(wù)技能。
10.給自己定目標(biāo),然后把目標(biāo)分成小目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)。
11.我住在三個省。每天晚上睡覺前,想想自己一天的不足,明天該怎么做更好。
以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,和同事商量,共同努力克服。為公司做出最大的貢獻(xiàn)。
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