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網(wǎng)店策劃書(shū)15篇
日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,我們的工作已經(jīng)告一段落了,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標(biāo),讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧。那么策劃書(shū)有什么格式呢?以下是小編為大家收集的網(wǎng)店策劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)店策劃書(shū)1
一、淘寶開(kāi)C店的條件和流程
條件:
(一)注冊(cè)會(huì)員,并通過(guò)實(shí)名認(rèn)證;
(二)發(fā)布10件以上(包括10件)的寶貝;
(三)為了方便安全交易,建議開(kāi)通網(wǎng)上銀行。
淘寶開(kāi)C店的流程:
(一)想好在網(wǎng)上賣(mài)什么?
和傳統(tǒng)店鋪一樣,在網(wǎng)上開(kāi)店的第一步就是要考慮賣(mài)什么,選擇的商品要根據(jù)自己的興趣、能力和條件,以及商品屬性、消費(fèi)者需求等來(lái)定。
選擇寶貝小技巧:
1、最好不要到處都能買(mǎi)到的商品,產(chǎn)品要有特色;
2、不要選擇自己不熟悉行業(yè)的商品;
3、不要選擇體積大、較重而價(jià)格又偏低的商品;
(二)開(kāi)店前的準(zhǔn)備工作
選擇好要賣(mài)的商品后,在淘寶開(kāi)店鋪,需要滿(mǎn)足三個(gè)條件:
一、注冊(cè)會(huì)員,并通過(guò)認(rèn)證;
二、發(fā)布10件以上(包括10件)的寶貝;
三、為了方便安全交易,建議開(kāi)通網(wǎng)上銀行。
1、用戶(hù)注冊(cè)
登錄淘寶網(wǎng)點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的“免費(fèi)注冊(cè)”。在打開(kāi)的頁(yè)面中,輸入會(huì)員名、密碼、電子郵件等信息,單擊“同意以下服務(wù)條款,提交注冊(cè)信息”按鈕。然后,注冊(cè)的郵箱會(huì)收到一封確認(rèn)信息郵件,打開(kāi)其中的鏈接,確認(rèn)之后,就完成了用戶(hù)注冊(cè)。
安全小提示:為了保證交易的安全性.注意密碼不要設(shè)置得太過(guò)簡(jiǎn)單,建議使用“英文字母+數(shù)字+符號(hào)”的組合密碼。
2、身份認(rèn)證
“淘寶網(wǎng)”規(guī)定只有通過(guò)實(shí)名認(rèn)證之后,才能出售寶貝,開(kāi)店鋪。所以在注冊(cè)用戶(hù)之后,還要進(jìn)行相應(yīng)的認(rèn)證(包括個(gè):入實(shí)名認(rèn)證和支付寶認(rèn)證兩個(gè)過(guò)程)。
3、進(jìn)貨、拍圖
網(wǎng)上開(kāi)店成功的一個(gè)關(guān)鍵因素在于進(jìn)貨渠道,同樣一件商品,不同的進(jìn)貨渠道,價(jià)格是不同的。 過(guò)身份驗(yàn)證后,您就要就忙著整理自己已經(jīng)有的寶貝,為了將銷(xiāo)售的寶貝更直觀地展示在消費(fèi)者面前,圖片的拍攝至關(guān)重要,而且最好使用相應(yīng)的圖形圖像處理工具進(jìn)行圖片格式、大小轉(zhuǎn)換,比如Photoshop、ACDSee等等。
小技巧:在拍攝圖片時(shí),建議使用簡(jiǎn)單的背景,比如白色桌面,要突出主體,保證清晰,保證圖片的大,J、在120KB以?xún)?nèi),格式建議為JPG。
4、發(fā)布寶貝
要在淘寶開(kāi)上店鋪,除了要符合認(rèn)證的會(huì)員條件之外,還需要發(fā)布10件以上寶貝。于是,在整理好商品資料、圖片后,您要開(kāi)始發(fā)布第一個(gè)寶貝。
第一步,登錄淘寶網(wǎng),在頁(yè)面上方點(diǎn)擊“我要賣(mài)”。在打開(kāi)的頁(yè)面中,可以選擇“一口價(jià)”或“拍賣(mài)”兩種發(fā)布方式,這里選擇單擊“一口價(jià)”
友情提示:“一口價(jià)"有固定價(jià)格,買(mǎi)家可以立即購(gòu)買(mǎi);“拍賣(mài)”無(wú)底價(jià)起舶,讓買(mǎi)家競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)。
第二步,選擇類(lèi)目,根據(jù)自己的商品選擇合適的類(lèi)目。比如我選擇了 郵幣、古董、字畫(huà)、收藏、字畫(huà)、書(shū)法碑帖、國(guó)畫(huà)、走獸的寶貝詳情。單擊“選好了,繼續(xù)”按鈕繼續(xù)下一步。
第三步,填寫(xiě)寶貝信息,這一步非常重要。首先,在“寶貝信息"區(qū)域取一個(gè)好的標(biāo)題,單擊“瀏覽”按鈕來(lái)上傳寶貝圖片,輸入寶貝描述信息、寶貝數(shù)量、開(kāi)始時(shí)間、有效期等;接著,在“交易條件”區(qū)域輸入寶貝的售價(jià)、所在地、運(yùn)費(fèi)、付款方式等內(nèi)容;其他信息保持默認(rèn)設(shè)置即可,比如默認(rèn)使用支付寶支付等。最后,單擊“確認(rèn)無(wú)誤,提交”按鈕來(lái)發(fā)布該寶貝。
如果發(fā)布成功,下面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)成功頁(yè)面。點(diǎn)擊“這里”可以查看發(fā)布的寶貝頁(yè)面,點(diǎn)擊“繼續(xù)發(fā)布寶貝”可以繼續(xù)發(fā)布寶貝。
友情提示:在買(mǎi)家沒(méi)有出價(jià)時(shí),如果要修改發(fā)布的寶貝信息,可以到“我的淘寶一我是賣(mài)家。出售中的寶貝"中進(jìn)行編輯、修改。
寶貝在發(fā)布完成之后,最好進(jìn)行定期更新、添加,以免店鋪被系統(tǒng)刪除。 寶貝發(fā)布小技巧:
(1)給寶貝起一個(gè)好標(biāo)題,可以加上適當(dāng)關(guān)鍵詞,符號(hào),比如●▲等字符;
(2)使用吸引眼球的、詳細(xì)的寶貝描述信息;
(3)寶貝定價(jià)要合理,可以取同類(lèi)商品價(jià)格的一個(gè)中低價(jià);
(4)運(yùn)費(fèi)郵資標(biāo)準(zhǔn)要合理,可以參考其他同類(lèi)商品。
(三)獲取免費(fèi)店鋪
淘寶為通過(guò)認(rèn)證的會(huì)員提供了免費(fèi)開(kāi)店的機(jī)會(huì),只要你發(fā)布1 0個(gè)以上的寶貝,就可以擁有一間屬于自己的店鋪和獨(dú)立網(wǎng)址。在這個(gè)網(wǎng)頁(yè)上你可以放上所有的寶貝,并且根據(jù)自己的風(fēng)格來(lái)進(jìn)行布置。 為了能讓自己的店鋪早日開(kāi)張,我當(dāng)初也是一口氣發(fā)布了1 0個(gè)寶貝,花去了整整大半天的時(shí)間,發(fā)完以后迫不及待地打開(kāi)“我的淘寶。免費(fèi)開(kāi)店”。接著,在打開(kāi)的頁(yè)面中給店鋪取名,我取了一個(gè)“祺寶齋”的名字;在“店鋪類(lèi)目"中可以選擇寶貝所屬類(lèi)目;在“店鋪介紹”中輸入店鋪的簡(jiǎn)介內(nèi)容。最后,單擊“提交”按鈕,在出現(xiàn)的頁(yè)面中出現(xiàn)了“恭喜!您的店鋪已經(jīng)成功創(chuàng)建…”的字樣,并提供了店鋪的地址。
(四)店鋪裝修很重要
在免費(fèi)開(kāi)店之后,買(mǎi)家可以獲得一個(gè)屬于自己的空間。和傳統(tǒng)店鋪一樣,為了能正常營(yíng)業(yè)、吸引顧客,需要對(duì)店鋪進(jìn)行相應(yīng)的“裝修”,主要包括店標(biāo)設(shè)計(jì)、寶貝分類(lèi)、推薦寶貝、店鋪風(fēng)格等。
1、基本設(shè)置
登錄淘寶,打開(kāi)“我的淘寶---我是賣(mài)家---管理我的店鋪”。在左側(cè)“店鋪管理”中點(diǎn)擊“基本設(shè)置",在打開(kāi)的頁(yè)面中可以修改店鋪名、店鋪類(lèi)目、店鋪介紹;主營(yíng)項(xiàng)目要手動(dòng)輸入;在“店標(biāo)”區(qū)域單擊“瀏覽”按鈕選擇已經(jīng)設(shè)計(jì)好的店標(biāo)圖片:在“公告"區(qū)域輸入店鋪公告內(nèi)容,比如“歡迎光臨本店!”,單擊“預(yù)覽"按鈕可以查看到效果。
2、寶貝分類(lèi)
給寶貝進(jìn)行分類(lèi),是為了方便買(mǎi)家查找。在打開(kāi)的“管理我的店鋪”頁(yè)面中,可以在左側(cè)點(diǎn)擊“寶貝分類(lèi)”;接著,輸入新分類(lèi)名稱(chēng),比如“文房四寶”,并輸入排序號(hào)(表示排列位置),單擊“確定”按鈕即可添加。 單擊對(duì)應(yīng)分類(lèi)后面的“寶貝列表”按鈕,可以通過(guò)搜索關(guān)鍵字,來(lái)添加發(fā)布的寶貝,進(jìn)行分類(lèi)管理。
3、推薦寶貝
淘寶提供的“推薦寶貝”功能可以將你最好的6件寶貝拿出來(lái)推薦,在店鋪的明顯位置進(jìn)行展示。只要打開(kāi)“管理我的店鋪”頁(yè)面,在左側(cè)點(diǎn)擊“推薦寶貝":然后,就可以在打開(kāi)的頁(yè)面中選擇推薦的寶貝,單擊“推薦”按鈕即可。 除。
在店鋪裝修之后,一個(gè)煥然一新的頁(yè)面出現(xiàn)在面前。
(五)推廣是成功的關(guān)鍵
網(wǎng)上小店開(kāi)了,寶貝也上架了,特色也有了,可是幾周時(shí)間過(guò)去了還是沒(méi)有成交,連買(mǎi)家留言都沒(méi)有,這是很多新手賣(mài)家經(jīng)常遇到的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候,你就要主動(dòng)出擊了。我曾經(jīng)遇到這樣的苦惱,于是他決定通過(guò)論壇宣傳、交換鏈接、櫥窗推薦和好友宣傳四種方式給小店打打廣告。
1、論壇宣傳
在論壇宣傳的主要方法就是通過(guò)發(fā)廣告帖和利用簽名檔。
前者可以在各省或各太城市的論壇上進(jìn)行,如果有允許發(fā)布廣告的板塊,可以發(fā)廣告帖,內(nèi)容一定要詳細(xì),商品圖片一定要精美,并保持定期更新和置頂。
后者可以在論壇上更改簽名檔,更改為自己小店的網(wǎng)址、店標(biāo)、宣傳語(yǔ)以及店名等。發(fā)布一些精美的帖子,以便讓有興趣的朋友,通過(guò)你的簽名檔訪問(wèn)你的小店。
2、交換鏈接
在開(kāi)店初期,為了提升人氣,可以和熱門(mén)的.店鋪交換鏈接,這樣可以利用不花錢(qián)的廣告宣傳自己的小店。比如淘寶網(wǎng)就提供了最多35個(gè)友情鏈接,添加的方法很簡(jiǎn)單: 首先,通過(guò)淘寶的搜索功能,搜索所有的店鋪,記下熱門(mén)店鋪的掌柜名稱(chēng)。 接著,下載淘寶買(mǎi)家、賣(mài)家交流工具——“淘寶旺旺”,添加這些熱門(mén)店鋪的掌柜名稱(chēng),并提出交換鏈接的請(qǐng)求。如果答應(yīng)交換,最后,打開(kāi)“我的淘寶_我是賣(mài)家。管理我的店鋪”,在左側(cè)點(diǎn)擊“友情鏈接”,然后輸入掌柜名稱(chēng),單擊“增加”按鈕即可。
友情提示:如果要?jiǎng)h除友情鏈接.可以在該頁(yè)面下方勾選店鋪名,單擊“刪除”按鈕即可。
3、櫥窗推薦
淘寶提供的“櫥窗推薦”功能是為賣(mài)家提供的特色功能,當(dāng)買(mǎi)家選擇搜索或點(diǎn)擊“我要買(mǎi)”根據(jù)類(lèi)目搜索時(shí),櫥窗推薦寶貝就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面中。要設(shè)置“櫥窗推薦”功能,可以打開(kāi)“我的淘寶---我是賣(mài)家---出售中的寶貝”,選擇要推薦到櫥窗中的寶貝(已經(jīng)推薦到店鋪首頁(yè)的寶貝不能再進(jìn)行櫥窗推薦,即有“推薦”標(biāo)記),單擊“櫥窗推薦”按鈕即可。
友情提示:櫥窗推薦是把好的寶貝推薦到淘寶網(wǎng),獲得更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率,店鋪推薦是把寶貝推薦到店鋪首頁(yè)的推薦位上。櫥窗推薦位數(shù)量是根據(jù)你的寶貝數(shù)、每月的信用度以及交易額度等內(nèi)容來(lái)定的,默認(rèn)為10個(gè)。
推薦小技巧:為了提高寶貝搜索到的幾率,可以定期查看淘寶網(wǎng)熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞。如果和你的寶貝類(lèi)別相關(guān)。比如“韓版”、“瘦身”等,你不妨把寶貝的標(biāo)題改成含有熱門(mén)關(guān)鍵詞的內(nèi)容。
4、好友宣傳
網(wǎng)上小店開(kāi)張了,一定要告訴你的朋友和家人,比如在阿里巴巴、MSN Messenger上向好友發(fā)布網(wǎng)店的消息,將自己的個(gè)性簽名改成含有網(wǎng)店地址的內(nèi)容。這樣,一傳十、十傳百,就會(huì)有越來(lái)越多的人知道你的網(wǎng)店。
(六)寶貝出售中
買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),一般會(huì)咨詢(xún)一些與商品相關(guān)的信息,他們會(huì)隨時(shí)在網(wǎng)上提出,并等待賣(mài)家的回復(fù)。然后,才決定是否購(gòu)買(mǎi)商品。
1、查看買(mǎi)家留言
我在開(kāi)店、打了廣告之后,就天天打開(kāi)“淘寶旺旺”,等待買(mǎi)家的咨詢(xún)。如果有買(mǎi)家在店鋪給寶貝留言,“淘寶旺旺’’會(huì)自動(dòng)彈出消息提示窗口。
另外,登錄淘寶網(wǎng),依次打開(kāi)“我的淘寶一我是賣(mài)家_買(mǎi)家留言/回復(fù)”,在打開(kāi)的頁(yè)面中查詢(xún)買(mǎi)家給你的留言,點(diǎn)擊“等我回復(fù)”可以進(jìn)行留言回復(fù)。 寶貝銷(xiāo)售技巧:
(1)折扣策略。根據(jù)買(mǎi)家購(gòu)物的數(shù)量的不同來(lái)制定不同的折扣標(biāo)準(zhǔn),以此來(lái)吸引買(mǎi)家:
(2)促銷(xiāo)策略。利用節(jié)假日、店慶等方式,以低價(jià)促銷(xiāo)寶貝,以提高店鋪的人氣:
(3)拍賣(mài)策略。利用拍賣(mài)的寶貝來(lái)宣傳自己的店鋪,比如在拍賣(mài)的寶、貝中加上其他寶貝的鏈接。
2、查看寶貝是否出售
如果寶貝已經(jīng)出售,可以通過(guò)三個(gè)途徑查詢(xún):
一是登錄“淘寶旺旺",系統(tǒng)會(huì)提示已經(jīng)有買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)此寶貝。
二是可以通過(guò)“我的淘寶"來(lái)查看寶貝是否出售,只要登錄淘寶,依次打開(kāi)“我的淘寶_我是賣(mài)家j已賣(mài)出的寶貝”即可。
三是登錄注冊(cè)淘寶用的郵箱,淘寶會(huì)有相關(guān)通知郵件。
(七)寶貝出售后
在寶貝售出之后,除了會(huì)收到相應(yīng)的售出提醒信息,還需要主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家,要求買(mǎi)家支付貨款,進(jìn)行發(fā)貨以及交易完成后的評(píng)價(jià)或投訴等。
1、查看已賣(mài)出的寶貝
如果有買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)寶貝,淘寶網(wǎng)會(huì)通過(guò)“淘寶旺旺”、電子郵件等方式通知賣(mài)家。賣(mài)家也可以登錄淘寶網(wǎng),打開(kāi)“我的淘寶---我是賣(mài)家---已賣(mài)出的寶貝”。在“聯(lián)絡(luò)買(mǎi)家”區(qū)域點(diǎn)擊“給我留言”可以通過(guò)“淘寶旺旺”給買(mǎi)家留言;如果買(mǎi)家沒(méi)有使用“淘寶旺旺",也可以記下買(mǎi)家ID,然后發(fā)站內(nèi)信件。
2、聯(lián)系交易事宜
買(mǎi)賣(mài)雙方聯(lián)系之后,約定貨款支付、發(fā)貨方式。為了保證買(mǎi)賣(mài)雙方的利益,貨款支付方式建議選擇支付寶支付方式。
3、付款、發(fā)貨
為了防止貨到不付款的情況,賣(mài)家在賣(mài)寶貝的時(shí)候一般采用“款到發(fā)貨”方式。
首先,要求買(mǎi)家付款,一般通過(guò)支付寶支付。支付貨款之后,賣(mài)家可以打開(kāi)“我的淘寶_我是賣(mài)家一已賣(mài)出的寶貝”查詢(xún),如果發(fā)現(xiàn)交易狀態(tài)顯示為“買(mǎi)家已付款,等待賣(mài)家發(fā)貨”,說(shuō)明支付寶已經(jīng)收到匯款,這個(gè)時(shí)候賣(mài)家就可以放心發(fā)貨給買(mǎi)家。
友情提示:對(duì)于使用支付寶交易的賣(mài)家,可以打開(kāi)“我的淘寶---支付寶專(zhuān)區(qū)--- 交易管理”,在其中對(duì)進(jìn)行的交易進(jìn)行管理,比如交易查詢(xún)、退款管理等。
買(mǎi)家在收到賣(mài)家的貨物后,在交易狀態(tài)中進(jìn)行確認(rèn),最后淘寶就會(huì)打款到賣(mài)家的支付寶賬戶(hù)中。這樣,就完成了交易。別忘了,還要和買(mǎi)家保持聯(lián)系,這樣可增加再次訪問(wèn)你的小店、購(gòu)買(mǎi)寶貝的機(jī)會(huì)。
4、評(píng)價(jià)、投訴
在完成交易之后,買(mǎi)家和賣(mài)家都可以打開(kāi)“我的淘寶”進(jìn)行評(píng)價(jià),賣(mài)家可以打開(kāi)“我的淘寶---我是賣(mài)家---已賣(mài)出的寶貝”,在賣(mài)出的寶貝中點(diǎn)擊“評(píng)價(jià)",根據(jù)實(shí)際情況選擇好評(píng)、一中評(píng)或差評(píng),還可以輸入文字內(nèi)容。
友情提示:如何成為淘寶信譽(yù)度比較高的星級(jí)店主?
要成為淘寶的星級(jí)店主,信用度至少為4分。賣(mài)家信用度得分的依據(jù)是每次使用支付寶成功交易一次后買(mǎi)家的評(píng)價(jià),如果是“好評(píng)”加一分,“中評(píng)”不加分,“差評(píng)”扣一分。所以要成為星級(jí)店主,切記要誠(chéng)信服務(wù)。如果出現(xiàn)網(wǎng)上成交不買(mǎi)、收貨不付款等情況,賣(mài)家都可以打開(kāi)“我的淘寶_信用管理斗我要舉報(bào)”進(jìn)行投訴、舉報(bào),不過(guò)需要搜集發(fā)貨憑證、買(mǎi)家簽收憑證、旺旺截屏等證據(jù)。
二、網(wǎng)店籌備
(一)網(wǎng)店的具體事項(xiàng):
網(wǎng)店名字:
網(wǎng)店模式:C店(集市店)
網(wǎng)店主營(yíng):戶(hù)外童鞋
(二)網(wǎng)店的整體定位
網(wǎng)店定位:與其他同行業(yè)店鋪相比,有貨源優(yōu)勢(shì),性?xún)r(jià)比高,店鋪設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)。
客戶(hù)定位: 0-3 4-9 10以上
價(jià)格定位: 0-50 51-100 100以上
(三)行銷(xiāo)策略
商品策略:針對(duì)人群,商品種類(lèi)齊全,性?xún)r(jià)比高,價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
促銷(xiāo)策略:包郵、特價(jià)、折扣等等。
渠道策略:廠家直銷(xiāo) (四)店鋪特色 店鋪文化。
核心價(jià)值觀:團(tuán)隊(duì)合作,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),質(zhì)量第一。
網(wǎng)店宗旨:打造獨(dú)特品牌網(wǎng)店,宣揚(yáng)舒適生活文化。
網(wǎng)店精神:開(kāi)店以德為本,治店以人為本,服務(wù)以情為本。
進(jìn)貨理念、:時(shí)尚、新奇、個(gè)性。
銷(xiāo)售理念:只賣(mài)好的,不賣(mài)貴的。
售后理念:產(chǎn)品有價(jià),服務(wù)無(wú)價(jià),信譽(yù)第一。
網(wǎng)店策劃書(shū)2
一、平臺(tái)介紹
淘寶網(wǎng),亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由阿里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研,淘寶網(wǎng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額,C2C市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。截至20xx年一季度,淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超6200萬(wàn)人,覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群,至少也有3000萬(wàn)的賣(mài)家活躍于淘寶網(wǎng)。
在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)店鋪,如何才能眾多的店鋪中脫穎而出,讓逛淘寶的賣(mài)家在眾多的商品中發(fā)現(xiàn),搜索到的你的商品,點(diǎn)擊瀏覽并且購(gòu)買(mǎi)的你的商品呢?
開(kāi)網(wǎng)店,其實(shí)就是從事電子商務(wù),而電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)推廣。更多的要看賣(mài)家如何去推廣自己的店鋪和商品,而不是被動(dòng)的等待… …
在淘寶上開(kāi)店,是創(chuàng)業(yè)的一種途徑,我們這一團(tuán)隊(duì)擬定做繡花鞋墊的網(wǎng)上銷(xiāo)售,主要借助淘寶這一平臺(tái)。
店鋪推廣方式
二、網(wǎng)店主要產(chǎn)品
純手工制作的繡花鞋墊
產(chǎn)品分類(lèi)
1兒童手工繡花鞋墊 (可愛(ài)的大熊貓)
2情侶繡花鞋墊 (心心相印)
3 親情鞋墊 (祝福)
4 友情鞋墊 (生日快樂(lè)) (心想事成)
5 特殊紀(jì)念意義繡花鞋墊 (北京奧運(yùn))
6十字繡鞋墊
7個(gè)性訂做
三、產(chǎn)品分析
鞋墊代表著親情,愛(ài)情,友情以及無(wú)限的牽掛、思念,是情感的寄托,.千里之行,始于足下,它是高檔、品味的象征
1、早些時(shí)候,人們用繡花鞋墊做為定情物;男方遠(yuǎn)行,女方就送上自己做的繡花鞋墊,給予祝福,保佑平安!
2、子女外出打工,媽媽準(zhǔn)備了繡花鞋墊放在行囊里,到了地點(diǎn),整理行李時(shí),看到了鞋墊,不由得心里暖暖的,一陣親切感油然而生,眼淚也跟著掉了下來(lái)......
3、現(xiàn)今市面上各式各樣的鞋墊都有,但是全由手工制做的幾乎沒(méi)有;也很少有人會(huì)自己做了,因?yàn)楣に噯?wèn)題,也因?yàn)闀r(shí)間效率問(wèn)題!
4、現(xiàn)在,“純手工”就代表高檔,代表品味;手工制做出來(lái)的東西,送人的意義也不是那些批量生產(chǎn)的產(chǎn)品可以替代的.....
手工繡花鞋墊具有穿著柔軟、透氣、耐磨、吸汗等功能,不怕水洗,不變形、經(jīng)久耐用。鞋墊圖樣,花色繁多,風(fēng)格各異,針腳細(xì)密,設(shè)計(jì)精美,既有傳統(tǒng)韻味,又具有現(xiàn)代風(fēng)格。圖案栩栩如生,色彩鮮明,自然古樸,美觀大方,吉祥喜氣。即是一種實(shí)用的物品,又具有很高的觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值。
四、注冊(cè)淘寶、通過(guò)實(shí)名認(rèn)證、開(kāi)通網(wǎng)上店鋪
具體步驟如下:
第一步:注冊(cè)淘寶會(huì)員
第二步:申請(qǐng)?zhí)詫殞?shí)名認(rèn)證
第三步:下載淘寶助理和公司數(shù)據(jù)包
第四步:使用淘寶助理開(kāi)店及上傳商品
第一步:注冊(cè)淘寶會(huì)員
(1) 登錄淘寶網(wǎng),點(diǎn)擊頁(yè)面頂部“免費(fèi)注冊(cè)”;
(2) 進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面,填寫(xiě)會(huì)員名和密碼
(3) 輸入一個(gè)您常用的電子郵件地址,用于激活您的會(huì)員名;
(4) 將校驗(yàn)碼添入右側(cè)的輸入框中;
(5) 仔細(xì)閱讀淘寶網(wǎng)服務(wù)協(xié)議,同意條款后點(diǎn)擊提交 ;
(6) 此時(shí),淘寶將發(fā)送一封確認(rèn)信到剛才您所填寫(xiě)的電子郵箱中;
(7) 請(qǐng)登錄該郵箱,完成您的淘寶會(huì)員注冊(cè)。
第二步:申請(qǐng)?zhí)詫殞?shí)名認(rèn)證
在淘寶賣(mài)東西開(kāi)店是必須要有實(shí)名認(rèn)證的。實(shí)名認(rèn)證需要開(kāi)通網(wǎng)上銀行,建議使用工商銀行的網(wǎng)上銀行,或者上海浦東發(fā)展銀行的網(wǎng)上銀行。通過(guò)實(shí)名認(rèn)證,您將獲得(個(gè)人認(rèn)證圖標(biāo)),它會(huì)在您的信用評(píng)價(jià)中的用戶(hù)名旁邊顯示。這個(gè)圖標(biāo)對(duì)于買(mǎi)家和賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是附加的安全標(biāo)記。
您可以登錄“我的淘寶”,在頁(yè)面中間“歡迎您___,小二在此恭候多時(shí)了!”下面點(diǎn)擊“想賣(mài)寶貝先進(jìn)行認(rèn)證,請(qǐng)點(diǎn)擊這里”,進(jìn)入認(rèn)證頁(yè)面,也可以登錄您的在“我的首頁(yè),請(qǐng)點(diǎn)擊“未認(rèn)證”的提示,點(diǎn)擊后進(jìn)入認(rèn)證流程。
第三步:下載淘寶助理和公司數(shù)據(jù)包
一、下載淘寶助理。
淘寶助理是一個(gè)批量修改、上傳商品的工具,開(kāi)店必備。
二、下載公司產(chǎn)品數(shù)據(jù)包。
第四步:使用淘寶助理開(kāi)店及上傳商品
A使用淘寶助理上傳10件商品迅速開(kāi)店并做好寶貝分類(lèi)。
(1)首先需要淘寶助理單獨(dú)上傳10件商品,這10件商品可以隨意上傳,不需要做過(guò)多的描述。因?yàn)樘詫氁蟊仨氂?0件商品在售才可以開(kāi)店。
(2)登錄淘寶,進(jìn)入在頁(yè)面左邊,找到"我是賣(mài)家"大類(lèi)下"免費(fèi)開(kāi)店",點(diǎn)擊進(jìn)入,需要你添加下自己的店鋪名還有店鋪介紹。
(3)之后在 "我是賣(mài)家"項(xiàng)目下,找到點(diǎn)擊進(jìn)入:對(duì)店鋪內(nèi)即將上架的產(chǎn)品做好分類(lèi)。
進(jìn)入“管理我的店鋪”:
新建店鋪內(nèi)“寶貝分類(lèi)”:
B使用淘寶助理進(jìn)行批量上傳。
(1)登陸淘寶助理選擇“導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)”。淘寶助理的帳號(hào)和密碼是和淘寶的帳號(hào)密碼一致的。注意:在接收了產(chǎn)品數(shù)據(jù)包并解壓縮后就不要在移動(dòng)解壓后的文件了,否則會(huì)有可能造成產(chǎn)品上傳失敗的情況。
(2)導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)后,導(dǎo)入的數(shù)據(jù)會(huì)出現(xiàn)在”庫(kù)存寶貝”里。然后請(qǐng)點(diǎn) 。這時(shí)候您店鋪中就會(huì)有您之前設(shè)置的“寶貝分類(lèi)”
(3)根據(jù)您設(shè)置的“寶貝分類(lèi)”進(jìn)行批量上傳
五、網(wǎng)店具體推廣方法
一、收費(fèi)方式:
A. 阿里媽媽
淘寶網(wǎng)網(wǎng)商沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)資源,沒(méi)有太多的廣告費(fèi)用和宣傳渠道,有強(qiáng)烈的商業(yè)需求和經(jīng)濟(jì)謀生意識(shí)。一元一周,包月包周的廣告形式貫穿在阿里媽媽的廣告平臺(tái)里面,提供大量廉價(jià),梯次分明的廣告展示,也給了不同實(shí)力的網(wǎng)商多渠道的選擇。
花不多的錢(qián),投入到網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳,而點(diǎn)擊付費(fèi)的機(jī)制也使得網(wǎng)商不用付額外的'費(fèi)用,就能吸引真正的潛在用戶(hù)關(guān)注廣告。
B. 雅虎直通車(chē)
雅虎被阿里巴巴收購(gòu)之后,也被集合到淘寶中。
直通車(chē)的推廣重點(diǎn):
1、 找到適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵字
2、 產(chǎn)品的照片要細(xì)致且要有特色
3、 設(shè)置廣告投放的時(shí)間段和最高額多,最好根據(jù)自己的平時(shí)實(shí)際情況而定
推廣步驟:
1、“我的淘寶”->我是賣(mài)家->我要推廣->立即進(jìn)入
2、雅虎直通車(chē)后臺(tái)首頁(yè)->點(diǎn)擊”推廣新寶貝”
-選擇要推廣的寶貝->點(diǎn)擊推廣,然后設(shè)置標(biāo)題、簡(jiǎn)介、競(jìng)價(jià)詞->點(diǎn)擊完成。(具體的管理操作方法因沒(méi)有操作過(guò)無(wú)法細(xì)致闡述。)
C. 加入消保
淘寶旺鋪正常收費(fèi)是50元每月。加入消保有很多技巧,不同類(lèi)別的店鋪消保金額都不同,一般是1000-5000的,加入消保后旺鋪價(jià)格下調(diào)為30元每月。
功能:
1、立增5-15個(gè)櫥窗推薦位,讓您擁有更多的流量;
2、“新加入消保賣(mài)家”長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月活動(dòng)推廣期;
3、“消保誠(chéng)信賣(mài)家”專(zhuān)享1個(gè)月的推廣活動(dòng);
4、消保賣(mài)家專(zhuān)有的服務(wù)標(biāo)示,讓消費(fèi)者更安心,更容易找到;
5、專(zhuān)有的搜索框,讓您的寶貝更靠前,增大瀏覽量
6、可設(shè)置VIP卡,抵價(jià)券商品,免費(fèi)擁有強(qiáng)大的促銷(xiāo)工具!
7、全網(wǎng)活動(dòng)只推消保賣(mài)家,只有消保賣(mài)家才擁有活動(dòng)報(bào)名資格;
免費(fèi)方式:
(1)淘寶店鋪內(nèi):
1、 合理設(shè)置寶貝名稱(chēng)
合理的設(shè)置寶貝名稱(chēng)是為了能夠讓客戶(hù)在進(jìn)行關(guān)鍵字搜索中更加容易的搜索到同類(lèi)產(chǎn)品中你的產(chǎn)品。
2、用好櫥窗推薦
注意櫥窗推薦。這個(gè)功能的作用就是在眾多的商品中,優(yōu)先展示櫥窗推薦的商品。為了爭(zhēng)取第1頁(yè)與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì),可惜將其和快要上下架時(shí)間相結(jié)合,去推薦快要下架的商品。
3、用好寶貝描述模板
互聯(lián)網(wǎng)中,不能面對(duì)面的交流,所以描述和圖片是用來(lái)解釋你這個(gè)商品,怎么樣的描述能讓顧客動(dòng)心。描述是對(duì)商品的功效、用途的描述,最重要的是如何使用及使用效果的描述。
我在挑選商品推廣的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)有的店家信譽(yù)也高、貨源也充足,就是沒(méi)描述、照片也很模糊,看到這樣的自然不怎么喜歡。淘客自然也就不喜歡這樣的產(chǎn)品了。
掌柜的要勤快些,別怕麻煩。要對(duì)自己家的產(chǎn)品有深入的了解,要寫(xiě)自己的商品如何的好,不要只把功能介紹下就完事啦,介紹功能只是陪襯,最重要的是傳達(dá)給顧客一個(gè)思想“這東西就是我想要的”。服裝、鞋、包等最好有模特,并且圖片要清晰、細(xì)致,這樣更直觀,更有說(shuō)服力。
4、 寶貝上架時(shí)間
寶貝上下架時(shí)間是值得研究的一門(mén)學(xué)問(wèn),淘寶中商品過(guò)多。就算是同一種商品也可能會(huì)有成百上千的賣(mài)家在銷(xiāo)售中… …而淘寶一般會(huì)把快要下架的商品排列在搜索顯示結(jié)果的靠前頁(yè)面,所以為了自己的店鋪或者商品每天都人瀏覽的話,那就必須要保證每天都要有上下架的商品,勤快的操作。
一般在下午3點(diǎn)到5點(diǎn)或晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)購(gòu)物的人比較多。
例如:如果我有70件產(chǎn)品,我分7次發(fā)布。周一到周日,每天3點(diǎn),發(fā)布10件,這樣,在一周后,每天的3點(diǎn)左右,都會(huì)有快下架的產(chǎn)品,由于瀏覽產(chǎn)品,顧客肯定也會(huì)看看店鋪其它東東!一周客人都很多多好啊!當(dāng)然,如果有140件產(chǎn)品更好,除了每天3點(diǎn)發(fā)布的那10件,晚上的時(shí)間段也發(fā)布10件,2個(gè)時(shí)間段都可以充分利用,所以說(shuō),產(chǎn)品還是要足夠的!
如果有足夠的產(chǎn)品,凌晨6點(diǎn)到次日凌晨2點(diǎn)每個(gè)小時(shí)發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品,一周都這樣,更有效果!
5、有熱情周到的服務(wù)
熱情周到的服務(wù),在淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)中也是比不可少的,也是一種特別實(shí)效的推廣方式。
禮貌要好,回話要積極,談話內(nèi)容要清楚,不能過(guò)多的用表情,不能因?yàn)榭腿藢?duì)某件產(chǎn)品說(shuō)了很久最后還是不滿(mǎn)意而煩躁,跟客人說(shuō)一些不耐煩的話,而慢怠客人,說(shuō)不定客人出去外面看看比較一下,轉(zhuǎn)頭就回來(lái)了。所以說(shuō)做服務(wù)一定要熱情+耐心+周到,正所謂好事多磨。只要你誠(chéng)信服務(wù),自然就能感動(dòng)客人,客人也記住了你的好,你的誠(chéng)信為人。至于說(shuō)交易成不成,但最起碼讓情義跟信用留下給了客人。
如果成交,該客戶(hù)有很的可能給你帶來(lái)下一筆生意,甚至成為你的長(zhǎng)期客戶(hù),發(fā)動(dòng)他身邊的人成為你的客戶(hù)。
6、利用好評(píng)價(jià)管理
評(píng)價(jià)管理包括你給買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和買(mǎi)家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買(mǎi)家評(píng)價(jià)的時(shí)候,可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦,反正又不花錢(qián)又不費(fèi)事,能起到一定的宣傳
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