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房地產(chǎn)銷(xiāo)售上半年個(gè)人工作總結(jié) 5篇
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結(jié)了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)銷(xiāo)售上半年個(gè)人工作總結(jié) ，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售上半年個(gè)人工作總結(jié) 1
本年度是公司開(kāi)拓進(jìn)取的一年，是公司創(chuàng)新改革的一年，我作為xx有限公司的銷(xiāo)售人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)上半年的艱苦努力，克服了重重困難，雖然取得了一些成績(jī)，也依然存在些許問(wèn)題，下面就我個(gè)人上半年的工作情況進(jìn)行匯報(bào)。
剛到xx公司xx項(xiàng)目時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快對(duì)公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一定的了解。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以平時(shí)本人重點(diǎn)注意提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。
此外，在做好本職工作的同時(shí)，還要廣泛了解整個(gè)xx乃至全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷(xiāo)售人員。
針對(duì)已經(jīng)過(guò)去半年的20xx年的銷(xiāo)售工作，從公司銷(xiāo)售部門(mén)以及個(gè)人兩個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、本人對(duì)于在xx地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司xx銷(xiāo)售部工作的一點(diǎn)感想和回顧
本人所處的xx項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上我覺(jué)得存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，作為我們銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后我將會(huì)通過(guò)參加公司組織的銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會(huì)更進(jìn)一步地來(lái)努力提升自己。由于作為xx地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上與我公司存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
我認(rèn)為，如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)導(dǎo)致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的`分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺(jué)，好像有時(shí)候有一些建議或意見(jiàn)，但卻無(wú)從述說(shuō)，現(xiàn)在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我將會(huì)努力改正，力求工作中目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示開(kāi)發(fā)商方面，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，對(duì)我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是利大于弊。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是就我覺(jué)得，我們公司銷(xiāo)售部的內(nèi)部會(huì)議效果感覺(jué)不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系？在這里我誠(chéng)心建議公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能積極與開(kāi)發(fā)公司在高層會(huì)議上能夠溝通好，這樣會(huì)更有利于我們下游銷(xiāo)售人員對(duì)于本職工作問(wèn)題的了解與對(duì)問(wèn)題的的解決。
二、對(duì)于這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì)以及個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
客戶(hù)心里在想什么、他們有著怎樣的需求、他們對(duì)你的產(chǎn)品及你個(gè)人有哪些看法，這些都是我在xx半年來(lái)作為銷(xiāo)售人員所需要考慮的問(wèn)題，不僅要在溝通之前對(duì)客戶(hù)的這些心理進(jìn)行分析，而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對(duì)這些問(wèn)題展開(kāi)后續(xù)分析，我覺(jué)得只有這樣才能在接下來(lái)的溝通活動(dòng)中更準(zhǔn)確地把握客戶(hù)的內(nèi)心需求，從而達(dá)到令雙方都滿(mǎn)意的溝通效果。在每一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通之后，我覺(jué)得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過(guò)程中取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，不斷使自己的銷(xiāo)售技能得到改善。對(duì)此，我深有感觸，比如，在銷(xiāo)售過(guò)程中，我覺(jué)得把我客戶(hù)心理動(dòng)態(tài)是決定銷(xiāo)售質(zhì)量的一個(gè)至關(guān)重要的因素，銷(xiāo)售工作實(shí)際上也是要特別講究技巧的一門(mén)學(xué)問(wèn)，一下就我在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一種銷(xiāo)售情況作為一個(gè)例子展開(kāi)說(shuō)明：
某日，銷(xiāo)售處�？蛻�(hù)：這個(gè)戶(hù)型的二十樓的一平方多少錢(qián)呀？我：這個(gè)戶(hù)型現(xiàn)在是xxxx元一平方�？蛻�(hù)：太貴了！能不能便宜一點(diǎn)？我：沒(méi)辦法的，這個(gè)戶(hù)型你看它的朝向以及所處整個(gè)樓盤(pán)的位置，就知道這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是物超所值，而且，再加上現(xiàn)在是xx節(jié)日，這已經(jīng)是最優(yōu)惠的實(shí)在價(jià)格了，不能便宜了。客戶(hù)：那我還是再看看吧。我覺(jué)得這樣回答是錯(cuò)誤的。在遇到客戶(hù)直接問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，第一反應(yīng)應(yīng)該是確認(rèn)客戶(hù)了解這個(gè)產(chǎn)品之后才可以談價(jià)格、直接問(wèn)價(jià)的就是價(jià)格導(dǎo)向的客戶(hù)在回答價(jià)格以后，客戶(hù)必然的邏輯回答就是太貴了。這樣，銷(xiāo)售人員沒(méi)有任何解釋的空間，客戶(hù)也不給銷(xiāo)售人員機(jī)會(huì)來(lái)解釋產(chǎn)品的技術(shù)或獨(dú)到的領(lǐng)先之處。
根據(jù)我的工作經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得應(yīng)該回答如下：我：您真是好眼力，您看中這個(gè)戶(hù)型是獨(dú)一無(wú)二的，而且這套房子在整個(gè)樓盤(pán)中的位置可以說(shuō)是最好的，不過(guò)，價(jià)格可不便宜，挺貴的！此時(shí)，要暫停，將沉默留給客戶(hù)。客戶(hù)會(huì)急于要追問(wèn)到底多少錢(qián)呀？我：要不說(shuō)您眼力好呢，這個(gè)戶(hù)型，xxxx元一平。此時(shí)，客戶(hù)的回答一定是這樣的兩種。a客戶(hù)：是不便宜。那么為什么這么貴呢？b客戶(hù)：您這3480元就叫貴了？真是開(kāi)玩笑，這不算貴。對(duì)于第二種，我已經(jīng)贏得了這個(gè)客戶(hù)，而對(duì)于第一種的回答正好給我一個(gè)解釋產(chǎn)品性能的機(jī)會(huì)，順理成章。
稍微總結(jié)一下要點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)：客戶(hù)直接問(wèn)價(jià)后的答復(fù)要知難而上，先說(shuō)貴，等客戶(hù)繼續(xù)問(wèn)貴是多少的時(shí)候，再回答具體的價(jià)格。
同時(shí)，在具體工作中，我必須檢討自己，我有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
在通過(guò)像這樣一系列的總結(jié)之后，我就會(huì)了解到自己先前在溝通中的哪些表現(xiàn)不夠好，哪些表現(xiàn)比較出色。了解這些是不斷改進(jìn)自己的基礎(chǔ)，我相信只要我愿意不斷改進(jìn)不足，并且有著成功的必勝信念，那就一定會(huì)在今后的溝通活動(dòng)中做得更好。
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人私傭銷(xiāo)售了二十多套，總銷(xiāo)額約為3千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx這個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售上半年個(gè)人工作總結(jié) 2
在20xx年x月x日，這是我踏入銷(xiāo)售這一行業(yè)的一天，也是第一次正式加入這個(gè)大家庭，在我剛到旗下售樓部的一天，這是和我的同事阿瑩一起入職的，我們當(dāng)時(shí)都像一只盲頭烏蠅一樣什么都不會(huì)。就這樣正式踏入"xx豪廷"的大門(mén)。
轉(zhuǎn)眼間今年上半年結(jié)束了，將至迎接新的下半年，在我這半年里我真的在這一個(gè)部門(mén)學(xué)識(shí)了很多我從沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí)，在我所學(xué)到的知識(shí)里，真的很多謝一直以來(lái)教會(huì)我這么多知識(shí)的各位同事，這不是一兩位同事而己，是"xx豪廷"這大家庭入面的每一位同事和主管，將我這一位完全不懂銷(xiāo)售的教到懂得銷(xiāo)售的我，我真的是很多謝這么多位同事。
記得在我從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)，由一位維修車(chē)而對(duì)銷(xiāo)售完全不了解和個(gè)人的語(yǔ)言表達(dá)能力又不是不很好的學(xué)生來(lái)說(shuō)，真的很困難，但是我知道銷(xiāo)售這一行業(yè)是很有挑戰(zhàn)性的工作，所以我決心向這一行業(yè)發(fā)展，就這樣踏入xx公司接觸這行業(yè)，就這樣同時(shí)也可以認(rèn)識(shí)到成班好同事，另外，還要多謝xx主任，因?yàn)閤x主任不但給了我很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還教會(huì)了我很多銷(xiāo)售方面的知識(shí)和用心栽培我。
自從入職以來(lái)，我初時(shí)什么都不懂，連復(fù)印機(jī)復(fù)印資料這簡(jiǎn)單的工作都不懂。銷(xiāo)售流程都不清楚到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售可以有一定的了解，背后真是下了不少時(shí)間，用了很多努力，當(dāng)然少不了同事們的幫助和教導(dǎo)，接觸銷(xiāo)售樓工作都9個(gè)多月，覺(jué)得每天的工作量需不大，但學(xué)到的知識(shí)是像電腦一樣會(huì)更新又學(xué)會(huì)許多現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售技巧，但有時(shí)真的覺(jué)得有點(diǎn)疲倦，不過(guò)我也不會(huì)對(duì)售樓這工作不喜歡，而是越來(lái)越喜歡，因?yàn)槲曳莨ぷ鹘o了我很大挑戰(zhàn)性、很充實(shí)。
在前的x個(gè)月里，我只是一位置業(yè)助理，除平時(shí)鎖碎的工作外，有時(shí)還協(xié)助同事工作，從中學(xué)到他們的很多知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，雖然剛開(kāi)始的時(shí)候，工作上有點(diǎn)不習(xí)慣還很難跟得上步伐，但是我還是努力去做好每一項(xiàng)工作。有一段時(shí)間正是房地產(chǎn)的高峰期，我們的工作量很大，每位同事都很忙碌，當(dāng)時(shí)的我又在很多方面都不是太過(guò)懂還沒(méi)有上手，但我沒(méi)有整天跟自己說(shuō)，付出的日后一定會(huì)有收獲，慢慢來(lái)，
學(xué)到的是自己的，在我還沒(méi)有進(jìn)入工作的'時(shí)候，我了解過(guò)很多在外面工作的朋友說(shuō)很多竟?fàn)�，很黑暗不同你上學(xué)，什么都不要想，什么都可以亂講，不過(guò)我進(jìn)入了xx不像朋友所說(shuō)的哪樣，而且同事們都對(duì)我很好，也很愿意教我知識(shí)，也經(jīng)了很多嘗試的機(jī)會(huì)我給我慢慢地學(xué)，例如接待客人跟蹤客戶(hù)，簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)和講解簽定合同和售后工作，銀行和國(guó)家的政策的相關(guān)規(guī)定，所以我到x月份左右我自己鼓起了很大的勇氣叫主管和主任提出考核，但結(jié)果很不理想，當(dāng)時(shí)主管給我的評(píng)價(jià)就是完全不明白我在說(shuō)什么，什么也聽(tīng)不清楚，你很緊張，我真是很失望，覺(jué)得很沒(méi)用，但是主任跟我談了給多一次機(jī)會(huì)我，還有梁經(jīng)理對(duì)我很大的期望，他叫我這一次一定要通過(guò)，這份壓力，就是給了我動(dòng)力我再一次x月頭考核多一次，就在這最后一次機(jī)會(huì)，我不悔大家的重望，終于通過(guò)了考核，不過(guò)還有很多東西都要改進(jìn)和學(xué)習(xí)。
就在x月中旬，我正式升為置業(yè)顧問(wèn)，真真正正可以接客人，有了自己的客戶(hù)，但一向帶有自信過(guò)頭的我，接著就出了很多銷(xiāo)售問(wèn)題，不過(guò)在主管的協(xié)助下，問(wèn)題將慢慢解決，工作也順利完成，成績(jī)終于出來(lái)了，就在x月中旬到現(xiàn)在，我總銷(xiāo)售了5套單位，銷(xiāo)售總額達(dá)到658，890元，銷(xiāo)售面積596.01平方，這個(gè)數(shù)值都不是太理想，不怕需要現(xiàn)在樓市較淡，但也算過(guò)到自己的這一關(guān)，可作一個(gè)鼓厲吧!
總之，在這一段時(shí)間，還有很多不懂知識(shí)，都是大家耐心教導(dǎo)，很多數(shù)據(jù)上的東西和政策的有更新和了解，日后都有還靠同事的教導(dǎo)，溝通還是總覺(jué)得自己還年輕，有很多都要主動(dòng)去問(wèn)、去做、去學(xué)主動(dòng)一定要學(xué)會(huì)變通�？傊鄦�(wèn)、多做是不怕虧的，反正錯(cuò)了自己都知道。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售上半年個(gè)人工作總結(jié) 3
上半年的銷(xiāo)售成績(jī)是大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)的功勞，而我在其中學(xué)到很多關(guān)于怎么和客戶(hù)打交道的知識(shí)，以及如何收集信息，分析出自己想要的信息，讓我在銷(xiāo)售方面走的更遠(yuǎn)。在這半年的工作中，我深深的體會(huì)到我們的工作不僅僅是為了我們，也是為了顧客，為了讓顧客購(gòu)買(mǎi)合適的房子，我們要考慮方方面面的事情，達(dá)到合作共贏，兩方面都能得益，而不是單單為了我們的業(yè)績(jī)一點(diǎn)都不負(fù)責(zé)。
這半年的時(shí)間里我意識(shí)到自己還有很多的缺點(diǎn)，會(huì)造成工作上的失誤，這些問(wèn)題亟待我去解決。首先就是對(duì)我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的房源不是特別了解它的優(yōu)勢(shì)以及缺點(diǎn)，在和客戶(hù)約談時(shí)講解不到位，導(dǎo)致失��；然后就是對(duì)自己的想法不夠堅(jiān)定，容易被其他人的思想所左右，導(dǎo)致談判的不順利；還有就是對(duì)市場(chǎng)的分析不足、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力不能開(kāi)發(fā)出自己的優(yōu)勢(shì)；最后就是在尋找客戶(hù)方面沒(méi)有條理，沒(méi)有定位，就是廣撒網(wǎng)，比較盲目，這樣工作的效率不能提高。
以上是我在工作中需要繼續(xù)改進(jìn)的方面，在這半年里也有我自己的一些想法，在確定客戶(hù)之后，我會(huì)做好詳細(xì)的資料，以便工作的順利進(jìn)行，對(duì)工作飽滿(mǎn)的熱情讓我在工作中不畏懼失敗，將每一次的經(jīng)歷當(dāng)做很好的`經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)。在其他方面我不放棄更加深入的學(xué)習(xí)，無(wú)論專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是工作經(jīng)驗(yàn)都得到了很大的提升。
總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)，我希望自己在下半年的工作中迸發(fā)出更大激情，確定目標(biāo)，拜訪(fǎng)更多的客戶(hù)，不斷改善自己的缺點(diǎn)，提高自己的業(yè)績(jī)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售上半年個(gè)人工作總結(jié) 4
上半年，我分中心在市行政審批中心的正確指導(dǎo)以及建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開(kāi)展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)活動(dòng)。分中心全體黨員干部、工作人員以此為契機(jī)，用嶄新的姿態(tài)，齊心協(xié)力，銳意改革，堅(jiān)持原則，依法辦事，超額完成了上半年的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
一、主要任務(wù)指標(biāo)：
截止目前，分中心辦理私有房產(chǎn)戶(hù)，建筑面積為平方米；單位產(chǎn)辦證戶(hù)，建筑面積為平方米；他項(xiàng)權(quán)證件辦理戶(hù)，建筑面積為平方米。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比去年同期增長(zhǎng)了。%，超額完成了上半年的各項(xiàng)工作。
二、保持先進(jìn)性，爭(zhēng)創(chuàng)品牌文明窗口
自保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)以來(lái)，分中心黨支部嚴(yán)格按照市委、市政府、市行政審批中心以及建設(shè)工委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性領(lǐng)導(dǎo)組的部署要求，通過(guò)典型引路、形勢(shì)教育、組織座談、民主評(píng)議等方式，保證學(xué)習(xí)動(dòng)員效果和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在工作中以實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立起高素質(zhì)的共產(chǎn)黨員形象。具體呈現(xiàn)以下三個(gè)特點(diǎn)：
堅(jiān)持把學(xué)習(xí)貫穿始終，領(lǐng)導(dǎo)帶頭在真學(xué)真懂真用上下功夫。認(rèn)真學(xué)習(xí)了規(guī)定的必讀篇目，通過(guò)組織黨員觀看反映優(yōu)秀黨員、先進(jìn)人物的電影、電視片、黨員先進(jìn)典型事跡vcd光盤(pán)等形式，教育和啟迪黨員。通過(guò)組織觀看教育片，集體學(xué)習(xí)，組織參觀革命圣地井岡山、大寨，聽(tīng)專(zhuān)題報(bào)告等多種形式，切實(shí)加強(qiáng)我黨員干部的學(xué)習(xí)意識(shí)。針對(duì)分中心房地產(chǎn)交易、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理法律性、政策性、專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的特點(diǎn)，以先進(jìn)性教育為契機(jī)，在中心各項(xiàng)工作相當(dāng)緊張的情況下，利用雙休時(shí)間和抽出多個(gè)工作日，專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了市中院的趙利萍副院長(zhǎng)、某省眾晨律師事務(wù)本稿件屬于所的兩名律師，為中心全體職工講解了《房地產(chǎn)法》、《產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍交易登記管理辦法》、《婚姻法》、《繼承法》、《行政許可法》等法律、政策性強(qiáng)有關(guān)房地產(chǎn)法律法規(guī)及相關(guān)司法解釋等內(nèi)容，增強(qiáng)了廣大職工的依法辦證的自覺(jué)性。
堅(jiān)持把開(kāi)門(mén)搞教育貫穿始終，帶頭在深入查找問(wèn)題上下功夫。能否充分發(fā)動(dòng)群眾、依靠群眾，是先進(jìn)性教育能否成為群眾滿(mǎn)意工程的關(guān)鍵。中心領(lǐng)導(dǎo)班子始終堅(jiān)持走群眾路線(xiàn)，開(kāi)門(mén)納諫，通過(guò)召開(kāi)各界人士等專(zhuān)題座談會(huì)，采取當(dāng)面征詢(xún)、登門(mén)拜訪(fǎng)、發(fā)放征求意見(jiàn)表、開(kāi)設(shè)熱線(xiàn)電話(huà)、設(shè)立意見(jiàn)箱等多種形式，深入廣泛地征集和聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)建議。召開(kāi)了兩次大型的座談會(huì)，參加人數(shù)達(dá)四、五十人之多，發(fā)放征求意見(jiàn)表五十多份，征集到各方面意見(jiàn)建議近三十條。匯兌分析對(duì)中心領(lǐng)導(dǎo)班子的意見(jiàn)建議主要有以下幾個(gè)方面：在廣泛征求意見(jiàn)、深刻自查的基礎(chǔ)上，分中心黨支部開(kāi)展了一對(duì)一，多對(duì)多談心活動(dòng)。在談心過(guò)程中，大家不回避矛盾，不諱飾問(wèn)題，能夠暢開(kāi)胸懷，坦誠(chéng)相見(jiàn)，進(jìn)一步查找自身存在的突出問(wèn)題，收到了溝通思想、消除隔閡、增進(jìn)團(tuán)結(jié)、形成共識(shí)的.，提出的建議意見(jiàn)現(xiàn)逐一落實(shí)并改進(jìn)。
認(rèn)真召開(kāi)民主生活會(huì)，帶頭開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。分中心支部積極召開(kāi)高質(zhì)量的民主生活會(huì)，拿起批評(píng)與自我批評(píng)的武器積極開(kāi)展思想斗爭(zhēng)，深刻剖析思想根源。在批評(píng)與自我批評(píng)見(jiàn)人見(jiàn)事見(jiàn)思想，相互批評(píng)不遮不掩，亮出問(wèn)題不怕丑，觸動(dòng)內(nèi)心不怕疼，整個(gè)生活會(huì)充滿(mǎn)了健康嚴(yán)肅、民主和諧的氣氛。真正達(dá)到了相互交流、共同提高的目的，應(yīng)用到實(shí)際工作中，受到很好的效果。
三、狠抓教育培訓(xùn)，提高隊(duì)伍綜合素質(zhì)，為創(chuàng)建窗口平臺(tái)提供人才保障。
半年來(lái)，中心參加各類(lèi)專(zhuān)業(yè)資格和成人教育考試人員多達(dá)十人次，求學(xué)求知目前在中心已蔚然成風(fēng)。通過(guò)這些舉措，既為中心培養(yǎng)出了一批較高業(yè)務(wù)水平和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，又使中心今后的可持續(xù)發(fā)展有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。自成立行政審批分中心以來(lái)，按照行政審批中心的要求，窗口人員的素質(zhì)都已具備了大專(zhuān)以上文化水平。其次，從提高職業(yè)道德水平入手，在職工中大力倡導(dǎo)愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、公事公道、服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會(huì)的職業(yè)道德，使全體職工牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想。
四、簡(jiǎn)化辦事程序。
為進(jìn)一步活躍房地產(chǎn)市場(chǎng)，方便群眾申辦房地產(chǎn)交易與房屋權(quán)屬登記手續(xù)，中心對(duì)各類(lèi)房屋的初始、轉(zhuǎn)移、變更登記更進(jìn)一步做了調(diào)整。由原來(lái)三審程序減為一審，辦證時(shí)限、服務(wù)承諾也進(jìn)行了調(diào)整。如初始登記由原來(lái)的日縮短為日；轉(zhuǎn)移登記由原來(lái)的日縮短為日；變更登記由原來(lái)的日縮短為日；抵押登記由原來(lái)的日縮短為日，比建設(shè)部要求的時(shí)間還縮短了日。在此基礎(chǔ)上，中心根據(jù)產(chǎn)權(quán)人或產(chǎn)權(quán)單位的實(shí)際情況，實(shí)行特事特辦、急事急辦服務(wù)，對(duì)老弱病殘住戶(hù)增設(shè)了上門(mén)服務(wù)，上半年，共上門(mén)服務(wù)二十次，受到了很好的社會(huì)效益。為了把服務(wù)工作做得更周到、更細(xì)致、更貼近百姓，窗口主動(dòng)從自身和內(nèi)部找差距，從群眾的角度出發(fā)，在窗口設(shè)立了便民咨詢(xún)臺(tái)，提供飲用純凈水、書(shū)寫(xiě)用筆、老花鏡、復(fù)寫(xiě)紙和印臺(tái)等，盡可能為客戶(hù)著想，提供一切方便。對(duì)一些前來(lái)咨詢(xún)和辦理的事項(xiàng)超出了窗口業(yè)務(wù)以外的問(wèn)題，耐心做好解釋和疏導(dǎo)工作，引導(dǎo)前來(lái)辦證的住房到相關(guān)的部門(mén)去辦理。還為部分持特困戶(hù)、下崗職工以及一些困難企業(yè)提供減免有關(guān)費(fèi)用的優(yōu)惠，得到了住戶(hù)和企業(yè)的一致好評(píng)。
五、真誠(chéng)關(guān)心職工生活，增強(qiáng)黨組織凝聚力。
分中心領(lǐng)導(dǎo)班子成員真誠(chéng)關(guān)心職工，贏得人心。在日常工作中十分注意為職工多辦實(shí)事，維護(hù)職工合法權(quán)益和民主權(quán)利，使大家感到集體的溫暖。如三八婦女節(jié)，中心召開(kāi)了女職工座談會(huì)，進(jìn)行自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)、自信和計(jì)劃生育教育；六一兒童節(jié)，中心為獨(dú)生子女職工發(fā)放了慰問(wèn)金并繳納了婦女特大病保險(xiǎn)；分中心由于工作量大，人員少，對(duì)借調(diào)人員增加工資，達(dá)到了我市最低工資標(biāo)準(zhǔn)，并繳納了養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。分中心在二樓活動(dòng)室放置了乒乓球臺(tái)、健身器材等，為職工營(yíng)造了一個(gè)良好的平臺(tái)，既鍛煉了身體，又豐富了職工業(yè)余文化生活。職工生病，家里有了困難，領(lǐng)導(dǎo)都親自登門(mén)探望，逢年過(guò)節(jié)中心領(lǐng)導(dǎo)都到離退休職工家中慰問(wèn)并送去慰問(wèn)品，使離退休職工也感到中心大家庭的溫暖，同時(shí)也激勵(lì)職工更好地獻(xiàn)身工作。
積極創(chuàng)建一流服務(wù)平臺(tái)，更好地服務(wù)社會(huì)、服務(wù)人民分中心領(lǐng)導(dǎo)不顧天氣酷熱，路途顛簸，親自到盂縣西煙鎮(zhèn)北社村開(kāi)展扶貧助殘結(jié)對(duì)子活動(dòng)。與那里的殘疾人見(jiàn)面，并詳細(xì)了解他們的生活現(xiàn)狀，傾聽(tīng)他們的坎坷經(jīng)歷，問(wèn)寒問(wèn)暖，送上了全體黨員捐款元的慰問(wèn)金。
半年來(lái)，分中心在各項(xiàng)工作取得成績(jī)的同時(shí)，交易登記科和測(cè)繪所被建設(shè)局評(píng)為品牌服務(wù)集體今年五月，建設(shè)工委授予我分中心在二四年度雙評(píng)活動(dòng)優(yōu)秀單位稱(chēng)號(hào)。在紀(jì)念中國(guó)共產(chǎn)黨建黨周年七一前夕，結(jié)合當(dāng)前保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，又被建設(shè)工委評(píng)為學(xué)習(xí)型優(yōu)秀黨組織。雖然我分中心的各項(xiàng)工作取得了一些成績(jī)，但我們所取得的成績(jī)距離上級(jí)所要求以及和兄弟單位相比還存在不少的差距，還有待我們進(jìn)一步改進(jìn)。因此在今后的工作中，我們將認(rèn)真落實(shí)行政審批管理辦法，繼續(xù)深化學(xué)習(xí)完善制度，加強(qiáng)監(jiān)督、改進(jìn)作風(fēng)，在市行政審批中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，完成好分中心各項(xiàng)任務(wù)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售上半年個(gè)人工作總結(jié) 5
我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自我的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x(chóng)公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以x個(gè)月完成合同額x萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自我各方面都所有提高。
下旬公司與x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自我的`工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，并且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
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