銷售員個人試用期工作總結(jié)（通用12篇）
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的銷售員個人試用期工作總結(jié)，歡迎大家分享。
銷售員個人試用期工作總結(jié) 1
一轉(zhuǎn)眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。
在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費(fèi)，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負(fù)責(zé)會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。
期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當(dāng)月初統(tǒng)計下2個月的催費(fèi)情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計劃出要新注冊的`金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。
應(yīng)該說我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識了很多在分公司擔(dān)任會員銷售的同事們。回來后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認(rèn)識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好�？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長！
銷售員個人試用期工作總結(jié) 2
在x月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
因為手頭上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰�？蛻裟抢锶チ艘淮�，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。
首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業(yè)知識的.學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機(jī)會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。
經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。
過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。
銷售員個人試用期工作總結(jié) 3
本人于20xx年xx月xx日正式加入公司，在這之前是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運(yùn)的，面試官和以及我的部門領(lǐng)導(dǎo)與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認(rèn)可，很順利的被邀請加入公司。
時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。
在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個銷售的團(tuán)隊中。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的`工作是將兩者承接。在銷售的團(tuán)隊中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點(diǎn)劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報銷，這是每月工作的重中之重，部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。
2、每月終端推廣員打款，這個工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，第一網(wǎng)每月初會有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯。
3、代理商激活獎勵的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。
5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷。
6、bo，qd系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時還會有臨時性的工作，比如給行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。
在4月份的時候公司開了一場別開生面的運(yùn)動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運(yùn)動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想�，F(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正!在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們!
銷售員個人試用期工作總結(jié) 4
加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個團(tuán)隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助�，F(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：
在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團(tuán)隊從老板到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己的貢獻(xiàn)。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的.為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新xx網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。
兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧�、求真�?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
銷售員個人試用期工作總結(jié) 5
試用期的工作很快，想一想我來到xx公司三個月的時間是這么的迅速，工作也在這段時間有了很大的提升，不管是在個人的能力，還是在工作上面都是一種實際性的提高在，作為一名技術(shù)人員，程序?qū)τ谖襾碇v是非常的敏感，在xx這里從事技術(shù)工作我非常的榮幸，在領(lǐng)導(dǎo)跟同事們的幫助下，這三個月的工作也是非常不易的度過，我希望能夠得到公司的認(rèn)可，這些不管是什么方面，我都希望能有一個好的評價，我也對這試用期的工作總結(jié)一番。
一、踏實努力
剛剛加入xx公司時，心情其實是有些緊張的。作為一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，來到這里對我來說是一次考驗。我非常希望能夠運(yùn)用在學(xué)校學(xué)到的知識在xx公司實踐，這不僅是對工作的態(tài)度，也是我對自己所學(xué)知識的期待。我知道能夠進(jìn)入xx公司并不容易，所以我會努力工作。在這里的三個月里，我給自己設(shè)定了很高的要求。我認(rèn)為只有把基本工作做好，才能做更多的事情。我會端正態(tài)度，積極進(jìn)取，不斷積累工作經(jīng)驗，持續(xù)學(xué)習(xí)。這是我在xx公司的狀態(tài)，我愿意花時間去學(xué)習(xí)和提升自己。
二、工作經(jīng)過
在過去的三個月里，我積極地完成了自己的工作任務(wù)，努力學(xué)習(xí)新知識。這段時間讓我意識到了自己的不足之處，學(xué)校所學(xué)的知識雖然打下了一定的基礎(chǔ)，但在實際工作中還存在一些難點(diǎn)。我發(fā)現(xiàn)工作中需要掌握的知識有時候并不是學(xué)校教授的，而且行業(yè)也在不斷發(fā)展變化，我深知自己需要不斷學(xué)習(xí)才能跟上時代的步伐。一開始面對陌生的工作確實讓我有些措手不及，但我相信只要花時間去了解、去學(xué)習(xí)，我是可以做好的。我愿意更加努力，對待工作持積極態(tài)度，這是我一直以來的信念。在過去的三個月里，我不斷積累經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，尤其是向周圍的同事和老員工虛心請教，經(jīng)常能夠?qū)W到很有價值的.知識。
三、不足之處
在工作中難免會有不足之處，我在過去的三個月里也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處。比如，有時候我可能會過于固執(zhí)，不愿意改變自己的想法。雖然固執(zhí)有時被認(rèn)為是一種優(yōu)點(diǎn)，但我意識到在不同的時間和工作情境下，靈活變通也是很重要的。未來我會努力改正這一點(diǎn)，學(xué)會在適當(dāng)?shù)臅r候調(diào)整自己的想法和做事方式。虛心接受自己的不足并努力改進(jìn)是我對自己的要求。
銷售員個人試用期工作總結(jié) 6
我于x年xx月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步�，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：
來公司以前，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子〞狀況有著清醒的認(rèn)識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx投資，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。
來到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很快樂我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也根本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的`是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些過失需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面�，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。
在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多缺乏的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實際問題的能力;同時團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對于這些缺乏，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服缺乏，朝著以下幾個方向努力：
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉〞，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作，為公司作出更大的奉獻(xiàn)。
3、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為根底和中心點(diǎn)，展開全新的工作。
銷售員個人試用期工作總結(jié) 7
在過去的幾個月里，我在公司的試用期中積極學(xué)習(xí)銷售知識，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心指導(dǎo)。通過他們的幫助，我對公司的銷售流程有了更深入的了解，也逐漸熟悉了自己銷售崗位的工作內(nèi)容。在這個過程中，我意識到銷售工作的重要性，并努力提升自己的銷售技能和專業(yè)知識。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠指導(dǎo)我發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)工作中的不足之處，讓我能夠不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，更好地適應(yīng)銷售崗位的要求。
我發(fā)現(xiàn)在剛開始做銷售的半個月里，我在辦公室里打電話聯(lián)系客戶，但效果并不如愿。電話里客戶往往不耐煩，也不會詳細(xì)交流。于是我改變了策略，開始主動上門拜訪客戶。這是作為銷售員必須面對的挑戰(zhàn)。起初，沒有人指導(dǎo)我應(yīng)該如何做，我走出辦公室，卻發(fā)現(xiàn)很難進(jìn)入客戶的門。經(jīng)過一次又一次的碰壁，我總結(jié)出了一些進(jìn)入客戶門的方法：不怕路途遙遠(yuǎn)，不怕門址難尋，要有耐心�？倳羞M(jìn)門的時機(jī)，總會有“熱心人”指點(diǎn)迷津。拜訪客戶時，要經(jīng)常露面，讓客戶記住你。因為客戶每天會遇見很多銷售人員，所以要讓客戶記得你。我為能讓客戶一見面就認(rèn)出我感到非常高興。
在開始這項工作時，我對銷售流程并不了解，感到有些迷茫，不知道該如何入手。但在領(lǐng)導(dǎo)的`指導(dǎo)下，我逐漸對銷售流程有了更深入的認(rèn)識。我學(xué)會了處理產(chǎn)品銷售、退貨和缺貨問題，以及對賬和回籠款項的流程。領(lǐng)導(dǎo)和同事們經(jīng)常分享他們的經(jīng)驗，帶我一起拜訪客戶，回來后耐心地分析和講解。這些經(jīng)驗和指導(dǎo)對我的工作幫助很大，讓我逐漸熟悉了銷售工作的流程和技巧。
其次，作為一名銷售人員，掌握專業(yè)知識是至關(guān)重要的。只有深入了解自己銷售的產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況，才能更好地向客戶介紹產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時能夠深入溝通，提供專業(yè)的解決方案，不錯失任何銷售機(jī)會。因此，我會利用空閑時間學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品資料，不斷提升自己的專業(yè)知識水平，以便在銷售工作中游刃有余。
經(jīng)過這段時間的工作實踐，我總結(jié)出銷售工作的幾點(diǎn)要點(diǎn)。首先，要保持勤奮和踏實的工作態(tài)度，只有通過努力工作才能取得成功。其次，需要深入了解已有合作的客戶對我們產(chǎn)品的銷售情況，通過了解客戶需求和反饋，可以更好地了解市場動態(tài)，同時也可以借機(jī)了解客戶的其他需求，為推銷其他產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。另外，對于周邊尚未合作的門店，應(yīng)主動攜帶相關(guān)資料，積極向他們介紹我們的產(chǎn)品，讓他們了解我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)，為未來的合作打下基礎(chǔ)。
要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。
在過去幾個月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心指導(dǎo)下，我不斷學(xué)習(xí)積累，對銷售工作有了更深入的了解和認(rèn)識。我將繼續(xù)保持飽滿的熱情和充沛的精力，全身心投入到未來的工作和學(xué)習(xí)中，努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員。感恩每一位曾經(jīng)幫助過我的人，我會銘記在心，不斷進(jìn)步，不辜負(fù)大家對我的期望。
銷售員個人試用期工作總結(jié) 8
經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。
工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入xx公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會。感謝xx董事長、xx總經(jīng)理、xx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入xx的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我xx公司有了更深刻和完整的認(rèn)識。xx公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊�、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進(jìn)步。
2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔(dān)
3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強(qiáng)了成功的信心。
5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作并且重點(diǎn)拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在x總的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)xx(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的xx(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo)。
6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標(biāo)前四天接手，積極向xxx技術(shù)總經(jīng)理，xx技術(shù)部部長，xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xx(產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，積極配合xxx總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。
工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個循序漸進(jìn)的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的.關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時獲得最終的成功。
崗位認(rèn)識
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。
3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。
4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
銷售員個人試用期工作總結(jié) 9
20xx年即將結(jié)束，我進(jìn)入xx公司銷售部工作也將近三個月。在銷售部綜合點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)營銷籌劃方面的工作。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。xxx花園II-9,xx-3,xx-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻(xiàn)。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與籌劃公司對接，對其提交的籌劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與籌劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和籌劃公司的分工合作。參加了xx月份的“房展會〞，“xx園國慶看房專線車〞，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會〞的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想方法，多出主意，盡能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀籌劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的`情況和動向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的根本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷籌劃方面的事務(wù)等。
近三個月的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻(xiàn)。
銷售員個人試用期工作總結(jié) 10
一轉(zhuǎn)眼，三個月的試用期已經(jīng)結(jié)束，正值年末。雖然銷售業(yè)績并不盡如人意，但在這段時間里我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗，這要?dú)w功于領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助與支持。感恩之心，滿滿而來。
在試用期間，在我職業(yè)生涯的起點(diǎn)，經(jīng)歷了種種喜怒哀樂。首次成功的銷售讓我歡喜，而被拒絕則讓我傷心，這仿佛勾勒出了人生的一幅圖景，讓人難以忘懷。生活充滿了緊張感，卻也有一種秩序存在。作為一個初入職場的新人，我踏入了公司的大門，進(jìn)入了一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。之前我在一家新網(wǎng)的代理公司工作，主要負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和銷售工作，因此我對互聯(lián)網(wǎng)有一定了解，對新網(wǎng)也略有了解。我是8月8號正式報到上班的，剛到公司的第一周，我開始學(xué)習(xí)關(guān)于公司概況和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。
在9月，我現(xiàn)在負(fù)責(zé)會員銷售工作，每天都非常充實。主要工作包括會員續(xù)費(fèi)、開發(fā)新會員用戶以及處理問題。每周一，我都要準(zhǔn)時將整理好的周報發(fā)送給相關(guān)負(fù)責(zé)人，每個月初也要制作相應(yīng)的統(tǒng)計報表。雖然工作內(nèi)容繁瑣，但我覺得很充實。之前負(fù)責(zé)會員銷售的同事經(jīng)常會分享經(jīng)驗給我，還會帶我一起拜訪會員客戶，演示整個銷售流程并仔細(xì)分析。從尋找客戶、面見客戶到與客戶交流，每個步驟、每個環(huán)節(jié)、每個事項都會被仔細(xì)分析，讓我受益匪淺，為我將來獨(dú)立完成銷售工作打下了堅實基礎(chǔ)。
期間，每天早上，我都會第一時間打開工作郵箱，查看最新的`郵件。然后翻開我的記錄本，檢查前一天的工作是否已經(jīng)完成，以及今天需要處理哪些事務(wù)。通常，我會在每個月初對接下來兩個月的催費(fèi)情況進(jìn)行統(tǒng)計。我會通知當(dāng)月需要續(xù)費(fèi)的客戶，并提醒他們及時辦理續(xù)費(fèi)手續(xù)；同時也會通知下個月需要續(xù)費(fèi)的客戶，以便提前做好準(zhǔn)備。通過這種方式，我可以比較準(zhǔn)確地統(tǒng)計出每月的續(xù)費(fèi)金額，并為自己制定新注冊客戶的目標(biāo)。另外，客戶回訪工作也是我每天必須完成的任務(wù)之一。針對西安地區(qū)的客戶群體，我會根據(jù)其所在省份進(jìn)行分類，然后制定回訪計劃。由于每個省份的客戶數(shù)量不同，我需要提前在工作系統(tǒng)中查詢客戶的信息和購買記錄，以便有針對性地進(jìn)行回訪。我會安排每天的電話回訪數(shù)量，并確定主要回訪地區(qū)，以確�；卦L效果達(dá)到預(yù)期。在回訪過程中，可能會遇到一些問題，比如聯(lián)系方式錯誤、找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等。這些問題主要源于我們工作中的不足，因此我認(rèn)為客戶回訪工作至關(guān)重要。
應(yīng)該說我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識了很多在分公司擔(dān)任會員銷售的同事們。回來后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認(rèn)識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下我主要致力于改進(jìn)工作方法、深化學(xué)習(xí)，逐步將被動銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃愉N售，以提升公司業(yè)績。西北某大市場是商家爭奪的焦點(diǎn)，市場成熟度高。我意識到自己在市場把握和分析能力方面尚顯稚嫩，需要不斷完善提升。銷售行業(yè)對我而言全新且充滿挑戰(zhàn)，從事樓宇自動化專業(yè)出身的我，對銷售的理解僅停留在表面。因此，我必須比別人更加努力，不斷克服困難，提升自我。
在過去的幾個月里，我在銷售工作中有了一些體會。在主觀方面，我不斷努力塑造自我形象，深入研究產(chǎn)品知識，提升銷售技能，積極建立客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并加強(qiáng)產(chǎn)品管理能力。我深知，良好的客戶服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。在客觀方面，我努力把握市場動向，進(jìn)行行業(yè)分析，了解競爭對手的情況等。只有在這些方面不斷努力和提升，我才能在銷售事業(yè)上取得更好的成就，走得更遠(yuǎn)。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長！
銷售員個人試用期工作總結(jié) 11
在一個月的試用期里，我充實而快樂地工作著。剛來到公司時，我充滿期待，幸運(yùn)的是，順利被錄用并進(jìn)入西安辦事處擔(dān)任助理一職。這份工作讓我非常滿意，因為我在這里學(xué)到了很多東西。由于我對快消品行業(yè)幾乎一無所知，所以剛開始工作時，我調(diào)整好心態(tài)，全身心投入到工作中。在這一個月里，我努力了解公司的運(yùn)作情況，熟悉了自己要工作的環(huán)境。利用休息時間，我積極與辦事處的`同事們交流溝通，希望能夠更快地相互了解，為未來的工作打下基礎(chǔ)。同時，作為辦事處助理，我積極地了解辦事處的銷售渠道、市場覆蓋和客戶信息等情況，為辦事處的銷售工作提供支持。整個過程中，我兢兢業(yè)業(yè)，努力學(xué)習(xí)，希望能夠為公司貢獻(xiàn)自己的力量。
在過去的一個月里，我認(rèn)真完成了辦公室需要向總部提交的所有資料；協(xié)助銷售經(jīng)理對市場銷售情況進(jìn)行跟蹤，整理市場銷售跟蹤數(shù)據(jù)和客戶回款情況，并向兩位銷售經(jīng)理提供相關(guān)統(tǒng)計資料；及時與客戶溝通訂單缺貨或延遲發(fā)貨等問題，努力在第一時間做出調(diào)整；及時核銷客戶費(fèi)用并向總部提報，及時跟蹤補(bǔ)充缺漏的資料；認(rèn)真記錄MT、TT的月度會議內(nèi)容，并及時整理會議資料提交給經(jīng)理。作為西安辦公室助理，除了為銷售經(jīng)理提供銷售跟蹤等資料，完成總部需要的資料提交外，我相信未來我將繼續(xù)保質(zhì)保量地完成更多工作，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗，提升工作能力，協(xié)助西安辦公室開拓市場，努力為西北市場的開拓做出貢獻(xiàn)。在試用期間，我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待每項工作，及時反饋工作情況，解決問題，協(xié)調(diào)安排工作進(jìn)程。遇到問題時，我會主動請教，主動學(xué)習(xí)，不斷提升自己，希望能盡快熟悉本職工作。
經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多，受到了很大的啟發(fā)�？吹焦镜牧夹园l(fā)展，工作氛圍的朝氣蓬勃，我感到很開心，也使我更加迫切地想要成為一名正式的xxx員工，實現(xiàn)自己的人生價值，能夠與公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會。我會繼續(xù)以飽滿的工作熱情和踏實求真的工作態(tài)度做好本職工作，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，為公司貢獻(xiàn)一份自己的力量。
銷售員個人試用期工作總結(jié) 12
經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和試用，我即將結(jié)束試用期。為了更好地開展接下來的工作，我準(zhǔn)備對試用期的工作進(jìn)行全面而詳細(xì)的總結(jié)，以便吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提升自我能力，從而更好地完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和其他工作。
一、試用期完成的工作
1、銷售情況
經(jīng)過這幾個月來公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和經(jīng)銷商的共同努力，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場取得了顯著成績。銷售額達(dá)到xx萬元，回款率高達(dá)96%。在銷售額中，低檔酒的銷售占比為82.6%，主要以xx頭曲xx、xx大曲裝飾xx、xx為主力產(chǎn)品。中檔酒的銷售占比為17.4%，以五星xx和四星xx為主打產(chǎn)品。具體來看，五月份銷售額為xx萬元，占總銷售額的49%；x月份銷售額為xx萬元，占總銷售額的15%；x月份銷售額為xx萬元，占總銷售額的36%。
2、市場管理、市場維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的.營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是xx單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對“xx酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼xx曲xxxl宣傳海報400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家；對于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對xx區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ�，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識與了解我公司。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
公司根據(jù)年初的統(tǒng)一要求，完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳和經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表。所有銷售數(shù)據(jù)檔案均采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，以確保每月計劃更加客觀、準(zhǔn)確。每月月底，對本月和累計銷售情況進(jìn)行綜合分析，從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多個角度進(jìn)行匯總，以便更加準(zhǔn)確地反映市場情況，指導(dǎo)未來的銷售工作。
6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況
根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出，xx、xx、xx樓及xxx等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以xxx、xxx為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司xx頭曲、xx大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。
最近，司最近推出了市場優(yōu)惠政策：只要連續(xù)或一次性購買xx、xx等系列酒達(dá)到xx元，即可獲贈一臺xx牌豆?jié){機(jī)；購買達(dá)到x萬元，則可額外獲贈價值xx元的空調(diào)一臺。
xx以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都xx。
二、工作打算
盡管我在試用期內(nèi)努力工作，但由于我在銷售領(lǐng)域的工作經(jīng)驗較短，缺乏營銷知識和技巧，導(dǎo)致我在某些方面的工作表現(xiàn)不夠出色。因此，我計劃在未來的工作中重點(diǎn)提升自己的業(yè)務(wù)能力，努力完善各項工作。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
一方面，我會抽出時間，通過各種途徑學(xué)習(xí)營銷知識，尤其是與白酒營銷相關(guān)的知識。我會深入研究成功的營銷案例和最新的營銷方法，以便為我的營銷工作提供更多的理論支持。另一方面，我會經(jīng)常與公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊以及其他行業(yè)營銷人員交流學(xué)習(xí)。通過向他們請教，我希望能夠在業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和人際交往等方面取得顯著進(jìn)步。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
單元城中市場銷售渠道相對單一，大部分產(chǎn)品主要通過流通渠道銷售。為了進(jìn)一步拓展銷售渠道，計劃在加強(qiáng)流通渠道的基礎(chǔ)上，開拓商超市、餐飲業(yè)、酒店以及團(tuán)購渠道。在團(tuán)購渠道的拓展方面，下半年將重點(diǎn)加強(qiáng)對工商、教育和林業(yè)系統(tǒng)的滲透，這些系統(tǒng)的人數(shù)較多且接待任務(wù)頻繁。同時，逐步向其他企事業(yè)單位推廣，實現(xiàn)銷售渠道的多元化。
3、做好市場調(diào)研工作
為了更深入地了解市場并探索市場動向，我們進(jìn)行了進(jìn)一步的調(diào)研和數(shù)據(jù)搜集，完善了各種檔案數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)將為我們提供更強(qiáng)有力的支撐，使得分析和制定對策更具科學(xué)性，彌補(bǔ)了僅憑經(jīng)驗和直覺認(rèn)識的不足。通過了解和掌握公司產(chǎn)品以及其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況，我們能更好地把握整個白酒市場的走向，及時調(diào)整營銷策略以適應(yīng)不同的市場情況。
4、與客戶密切配合，做好銷售工作
幫助經(jīng)銷商鞏固現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶群體，同時加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，積極拓展銷售渠道并發(fā)掘潛在消費(fèi)者群體。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)！
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