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業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告14篇
在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是小編為大家整理的業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
上午，直接坐車到南頭，奉命查找一工程公司深圳分公司的辦工地點(diǎn)，算是踩點(diǎn)吧。下車后到處摸索，終于來(lái)到桃園路，按照事先抄下來(lái)的地址順著路牌仔細(xì)查找。整條路正發(fā)方向都走了一遍，發(fā)現(xiàn)這公司工商登記上記載的門牌號(hào)碼壓根找不著，最接近的門牌號(hào)碼一帶全是些高檔商場(chǎng)、休閑會(huì)所等人間勝地，可把我愁壞了。
實(shí)在沒轍，正準(zhǔn)備打道回府，老板突然來(lái)了電話，給了另外一個(gè)地址和電話號(hào)碼。想了個(gè)奸計(jì)，冒充快遞人員按照給的'電話號(hào)碼打過去，接電話的女人聲音甜美，確定了是那個(gè)公司后，趕緊問清楚他們具體在哪個(gè)位置，對(duì)方竟然沒有警惕，一五一十托盤而出。我一聽，愣了，這不是我最初下車的位置嘛，看來(lái)又是白忙活！倒回對(duì)方所在那棟大樓門口，發(fā)現(xiàn)有鐵將軍把門，沒有密碼難進(jìn)去，只好等了一會(huì)看有人開門跟著進(jìn)去。剛進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)里面還有保安鎮(zhèn)守，被問有啥事？搭個(gè)包都沒EMS標(biāo)志，這回總不能再冒充快遞人員了，只得說(shuō)上去找某公司李總。還好保安沒細(xì)究，登記了身份證信息就放行了。上去后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地瞄到要找的門牌，發(fā)現(xiàn)門是開著的。為確定里面到底是何境況，敲門進(jìn)去謊稱要找某某化妝品公司李生，眼睛也沒閑著，搜索了一遍，發(fā)現(xiàn)里面人員雖不多，但起碼井然有序，足以反映出仍在正常營(yíng)業(yè)。沒等我再細(xì)想，靠門的工作人員就把我“請(qǐng)”出了大門。下了樓，周圍幾條大街逛了一遍，抄下了附近所有銀行的門牌號(hào)和店名，任務(wù)就算完成，坐車回去。
下午，等到老板過來(lái)，拿著上午抄的東西準(zhǔn)備交差。老板隨手交給一疊資料，看著有判決書、裁定書、工程合同等，吩咐我寫一份恢復(fù)申請(qǐng)、追加被執(zhí)行人和財(cái)產(chǎn)線索報(bào)告，并給了個(gè)法官的電話號(hào)碼，讓我寫完催問一下對(duì)方幾時(shí)過來(lái)深圳。看完資料，原來(lái)是拖欠工程款的糾紛，有了生效判決，不過債務(wù)人工程公司在異地的總公司老巢已無(wú)資產(chǎn)可供執(zhí)行，裁定中止。后來(lái)老板從建設(shè)局查到，債務(wù)人對(duì)方深圳分公司在深圳有承包工程，工程還算是大手筆，合同金額1600萬(wàn)。
按照老板的要求寫好文書，把從建設(shè)局復(fù)印回來(lái)的工程合同和其他材料復(fù)印好作為附件，查到的分公司地址和附近銀行信息則拼湊成財(cái)產(chǎn)線索。老板給了幾點(diǎn)修改意見后，順便提示了一下，說(shuō)對(duì)方在這其中一家銀行肯定有個(gè)帳號(hào)，現(xiàn)在的工程款發(fā)包方都不敢打到個(gè)人帳戶，一般只打到公司帳戶�？吹嚼习迥樕下冻鲭y得一見的微笑，看來(lái)他很有信心。寫完，按老板給的法官號(hào)碼打過去，好象還是個(gè)庭長(zhǎng)，對(duì)方回復(fù)最近比較忙，說(shuō)不準(zhǔn)什么時(shí)候會(huì)過來(lái)�？磥�(lái)領(lǐng)導(dǎo)就是與眾不同，日理萬(wàn)機(jī)，每天麻場(chǎng)飯局不斷，確實(shí)難有時(shí)間忙點(diǎn)別的。
再干點(diǎn)其他活，看看新浪足彩專家分析意見，又該下班回宿舍了。
業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平，
業(yè)務(wù)水平和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞暮细翊髮W(xué)生，應(yīng)用型人才有著十分重要的意義。我們通過實(shí)習(xí)走向社會(huì)，接觸實(shí)物；通過深入企業(yè)，了解工作狀況，可以加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)
1、通過實(shí)習(xí)能夠熟練地進(jìn)行電器類銷售的操作；
2、通過實(shí)習(xí)能夠?qū)⒗碚撝R(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合；
3、通過實(shí)習(xí)能夠初步將自我角色進(jìn)行轉(zhuǎn)換，適應(yīng)工作中的規(guī)章制度。
三、實(shí)習(xí)企業(yè)、時(shí)間
企業(yè)：廣州西必埃貿(mào)易有限公司
時(shí)間：xx年x月x日
四、實(shí)習(xí)企業(yè)介紹
廣州西必埃貿(mào)易有限公司主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的出口和華南、西南客戶的開
發(fā)、供貨和維護(hù)；最近準(zhǔn)備在華南建立生產(chǎn)基地，為客戶提供更快捷、安全、高質(zhì)量的產(chǎn)品提供保障。產(chǎn)品涉及自動(dòng)化過程控制中的：高檔機(jī)箱機(jī)柜、機(jī)柜空凋、懸臂系統(tǒng)、通風(fēng)過濾網(wǎng)、建筑材料、路燈電纜防盜報(bào)警系統(tǒng)、工業(yè)設(shè)備變頻群控系統(tǒng)，各類大功率電機(jī)群控軟啟動(dòng)，電梯、鍋爐變頻控制系統(tǒng)，供水變頻群控系統(tǒng)、樓宇bas系統(tǒng)、電氣裝配oem業(yè)務(wù)、電氣成套系統(tǒng)硬件系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)、
制造、銷售和工程技術(shù)服務(wù)的股份制高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于電力、市政、水利、冶金、機(jī)械、化工等領(lǐng)域，為多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)工程提供了具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)水平的系統(tǒng)產(chǎn)品。
公司的一些主要產(chǎn)品圖片：
機(jī)柜空調(diào)高溫空調(diào)
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
踏出學(xué)校的大門，我以最飽滿的熱情最積極的態(tài)度參加公司的實(shí)習(xí)工作。
在實(shí)習(xí)過程中，雖然公司只給我安排了一些簡(jiǎn)單的工作，但是我做的很開心。這次實(shí)習(xí)給了我很深的感受，雖然只是短短的幾個(gè)月，但我學(xué)到了很多，收獲了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，鞏固了我的專業(yè)只是以及把知識(shí)和技能轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作的能力，讓我對(duì)很多事情有了更深的認(rèn)識(shí)。
下面是我的實(shí)習(xí)過程：
1、了解公司的情況，熟悉公司的產(chǎn)品剛來(lái)公司的前幾天，經(jīng)理先讓我了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方
向等情況，這樣可以為以后和客戶交流大好基礎(chǔ)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品都是一些很陌生的東西，所以我就把產(chǎn)品介紹都熟記在腦海里，這樣可以更方便和客戶介紹我們的產(chǎn)品。這次實(shí)習(xí)是我的第一份工作，因此我對(duì)自己的要求更嚴(yán)格，即便是再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)很認(rèn)真的對(duì)待，絲毫不馬虎。工作雖然沒做到最好，但學(xué)到了不少東西，實(shí)習(xí)的目的達(dá)到。
2、參觀公司的廠房，進(jìn)一步了解產(chǎn)品
各式各樣的機(jī)箱機(jī)柜、懸臂系統(tǒng)、端子導(dǎo)軌密封條、過濾網(wǎng)和風(fēng)機(jī)？？一
系列產(chǎn)品。雖然做為學(xué)機(jī)電數(shù)控仿真技術(shù)展業(yè)的我，但對(duì)這些產(chǎn)品也只是有耳聞，還沒機(jī)會(huì)一睹廬山真面目，更別說(shuō)如何生產(chǎn)。通過這次的考察，我對(duì)機(jī)箱機(jī)柜的種類、性能、用途有了更多的認(rèn)識(shí)，在和客戶交流的時(shí)侯可以描述的更加豐富、形象、具體。
3、給目標(biāo)客戶發(fā)信函
通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)，經(jīng)理也讓我試著給目標(biāo)客戶
發(fā)郵件。雖然以前在學(xué)校學(xué)習(xí)過函電知識(shí)，但在實(shí)際操作中還是有點(diǎn)抓不著重點(diǎn)，不知該從哪里著手，后來(lái)我通過上網(wǎng)查閱還有同事們的幫助才慢慢知道了要寫一些什么內(nèi)容。經(jīng)理給了我一些和我們公司業(yè)務(wù)匹配的公司的聯(lián)系方式，但接下來(lái)的工作我做的似乎并不是那么順利，因?yàn)槲衣?lián)系的客戶一個(gè)也沒有給我回復(fù)。后來(lái)我總結(jié)了郵件的主要內(nèi)容要著重介紹公司的產(chǎn)品，問那些公司是否需要本公司的產(chǎn)品，通過這一工作環(huán)節(jié)，我發(fā)現(xiàn)我的能力還很薄弱，找到自己的缺陷，好好學(xué)習(xí)，提高自己。
4、回復(fù)客戶的詢價(jià)，并給出報(bào)價(jià)
真是功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過一段時(shí)間的努力，我終于收到了客戶的回復(fù)，
當(dāng)時(shí)的心情真是無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)，因?yàn)槲沂盏搅说谝环饣貜?fù)�？蛻粝蛭以儍r(jià)，當(dāng)時(shí)不知道該怎么做，還是同事提醒我趕快給客戶報(bào)價(jià)，第一次寫報(bào)價(jià)單總擔(dān)心寫不好，還好有同事幫忙整理才發(fā)出這份報(bào)價(jià)單。雖然這份報(bào)價(jià)單發(fā)出去后就石沉大海了，讓我有些許挫敗感，卻讓我學(xué)到了很多東西。從收到詢價(jià)開始，我為了更努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)就準(zhǔn)備一些回復(fù)客戶資料放在身邊供我隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這些信息能全部裝進(jìn)腦子里那就可以跟更熟練的回復(fù)客戶的詢價(jià)了。
5、與客戶交流
經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，經(jīng)理也讓我先接觸一下和客戶的交流，學(xué)習(xí)怎么樣與
客戶交談，交談什么內(nèi)容。沒有經(jīng)驗(yàn)的我，第一次只是和經(jīng)理前輩們一起，在旁邊聽他們的談話，只是簡(jiǎn)單的打了個(gè)招呼，自我介紹，雖然不是我獨(dú)立交談，但也能明顯感覺到我的業(yè)務(wù)水平低下。
通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)電器類的銷售有了新的認(rèn)識(shí)，也有了幾次和客
戶的交流經(jīng)歷，更加豐富了我的生活。在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。
六、實(shí)習(xí)收獲
通過這次實(shí)習(xí)生活，我有以下幾點(diǎn)收獲：
1、做好產(chǎn)品推廣，要以最快的速度熟悉自己展品的細(xì)節(jié)，想做技術(shù)和業(yè)
務(wù)相結(jié)合，不僅僅是做好業(yè)務(wù)，我們還要做好本公司的產(chǎn)品推廣，使更多的公司了解我們公司的產(chǎn)品，提高自己產(chǎn)品的知名度。同事我們要對(duì)自己的產(chǎn)品非常的
了解，熟悉產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，當(dāng)客戶問問題時(shí)都能一一的解釋。2 2、多與客戶進(jìn)行溝通，定期跟蹤客戶。在銷售工作中客戶就是上帝，為了能夠順利的進(jìn)行工作，我們就要和客戶多溝通正確掌握客戶的心理，讓客戶也把我們當(dāng)朋友。我們要有針對(duì)性的以朋友的態(tài)度去對(duì)待他們，盡可能的讓他們感覺到我們對(duì)他們的重視，這樣，他們就會(huì)在有訂單的時(shí)侯第一個(gè)想到我們。因此，我們不僅得到了朋友的信任，更得到了長(zhǎng)久的客戶。
3、提升自己的專業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)，接受新事物，學(xué)習(xí)新知識(shí)，并充分認(rèn)識(shí)自己的能力，不斷完善自己。
4、擺正自己的心態(tài)，仔細(xì)認(rèn)真。在做銷售過程中我們需要有恒久的耐心，不能心浮氣躁急于求成，一定要做到認(rèn)真、仔細(xì)、踏實(shí)。剛開始接手我們需要自己去開發(fā)新客戶，但是新客戶的'開發(fā)可不是件容易的事，即使這樣還是要不聽的給自己機(jī)會(huì)，相信只要付出了努力就會(huì)得到回報(bào)。所以我們要擺正自己的心態(tài)，一步一個(gè)腳印的向前走。
七、實(shí)習(xí)體會(huì)
通過幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的實(shí)際操作知識(shí)鞏固了以前學(xué)的理論知識(shí)，也使我在電器銷售業(yè)務(wù)工作中認(rèn)識(shí)到具有恒心、耐心、信心的重要性。通過實(shí)習(xí)我深刻體會(huì)到我需要：
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。在實(shí)習(xí)中，我深刻的理解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，早做一筆交易的時(shí)侯往往會(huì)關(guān)系懂啊好幾個(gè)部門，這樣就需要大家一起精誠(chéng)合作，不能有一點(diǎn)懈怠，一旦一個(gè)人或一個(gè)部門出了錯(cuò)誤，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的付出都會(huì)付諸東流，這比交易也會(huì)出現(xiàn)很大的變故，只有大家認(rèn)真合作才能順利的完成任務(wù)。
2、加強(qiáng)自身紀(jì)律的規(guī)范。實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了作為員工和學(xué)生的不同，作為學(xué)生我們只要遵守學(xué)校的行為規(guī)范就夠了，可是作為一個(gè)公司的員工我們不僅要遵守公司的規(guī)章制度，還要遵守社會(huì)準(zhǔn)則，要更加規(guī)范自身的紀(jì)律。要時(shí)刻繃緊工作的弦，對(duì)待工作不能有絲毫的怠慢。在這次實(shí)習(xí)中，雖然有苦有淚但帶給我的是快樂、充實(shí)。詩(shī)詞讓我學(xué)到了很多知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，更多的是這個(gè)經(jīng)歷讓我懂得了很多道理。在以后的生活和工作中我要老老實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地向前闖�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)是我人生中最寶貴的財(cái)富。
業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)目的：
1、通過實(shí)習(xí)這個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使自己能夠初步熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，了解實(shí)習(xí)公司性質(zhì)與發(fā)展?fàn)顩r;增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，鍛煉實(shí)際操作能力，交際能力，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)不足。
2、學(xué)習(xí)推銷技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)剎車片的相關(guān)知識(shí)，學(xué)會(huì)怎樣與顧客交流，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化本科專業(yè)教育中已經(jīng)學(xué)過的`英語(yǔ)知識(shí)，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
*****汽車服務(wù)有限公司成立于1999年9月，注冊(cè)資
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