暑假實(shí)習(xí)報(bào)告(匯編15篇)
在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告與我們的生活緊密相連，不同種類的報(bào)告具有不同的用途。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？以下是小編收集整理的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)目的
通過參與企業(yè)單位的實(shí)際運(yùn)作與進(jìn)行深入的實(shí)際體驗(yàn)，充分了解企業(yè)的運(yùn)作過程，為自己以后的工作打下經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。同時(shí)在實(shí)際操作過程中了解自身的不足，學(xué)會(huì)運(yùn)用書本的理論知識(shí)來解決實(shí)際的問題。通過參加實(shí)習(xí)活動(dòng)可以有助于我更新自己的觀念，吸收新的思想和知識(shí)。豐富自己的假期生活，鍛煉自己與人交往的能力。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
沙道觀鎮(zhèn)葡萄供銷社是在湖北省松滋市沙道觀鎮(zhèn)的主要葡萄水果產(chǎn)區(qū)建立的一家以葡萄的銷售與中介，同時(shí)兼營(yíng)農(nóng)資類商品銷售的互助合作組織，隸屬于沙道觀鎮(zhèn)車路口村村民委員會(huì)。該供銷社與沙道觀鎮(zhèn)車路口村村民委員會(huì)一套班子，掛牌辦公。主要服務(wù)于該地區(qū)的葡萄種植農(nóng)戶，在葡萄銷售季節(jié)主要為該地區(qū)的葡萄類水果打開銷路，聯(lián)系客商，并且從中抽取一定比例的中介銷售費(fèi)用。平時(shí)則為農(nóng)戶提供種植知識(shí)培訓(xùn)以及相關(guān)農(nóng)資的銷售與供應(yīng)工作，在服務(wù)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶以及外地客商的同時(shí)，也使自身的實(shí)力獲得了極大的提高。近年來正在籌劃與村委會(huì)進(jìn)行整體業(yè)務(wù)剝離，逐步獨(dú)立成為獨(dú)立法人組織。
農(nóng)資柜臺(tái)銷售員工作在供銷社內(nèi)主要是負(fù)責(zé)農(nóng)資類商品銷售以及相關(guān)的經(jīng)濟(jì)賬目的核算工作，每天的工作主要是負(fù)責(zé)站柜臺(tái)銷售農(nóng)資商品，晚上結(jié)業(yè)后對(duì)于當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)以及賬務(wù)統(tǒng)計(jì)核算工作。同時(shí)也要求整理貨品，為第二天的銷售工作做好準(zhǔn)備。
客戶的接待與聯(lián)系工作主要是在葡萄的銷售旺季，負(fù)責(zé)聯(lián)系與接待外地來的客商。帶領(lǐng)他們前往葡萄種植基地里進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)看貨，同時(shí)為供銷社骨干銷售人員做好聯(lián)絡(luò)工作，以培育一批優(yōu)質(zhì)的老客戶從而促進(jìn)銷售額和價(jià)格的進(jìn)一步提升。平時(shí)則需要使用微博和發(fā)帖宣傳的形式為當(dāng)?shù)氐钠咸汛蝽懫?/p>
牌，擴(kuò)大知名度。在某種程度上起到了企業(yè)銷售聯(lián)絡(luò)人員以及廣告推廣人員的作用。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中則需要人員具有較好的心理素質(zhì)，較強(qiáng)的應(yīng)變能力和社會(huì)交際能力，對(duì)于計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)能夠熟練的使用,從而接觸到更多的相關(guān)資訊和知識(shí)來充實(shí)自己的能力。
三．實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
1、實(shí)習(xí)的內(nèi)容和流程安排
7月13號(hào)正式進(jìn)入沙道觀鎮(zhèn)葡萄種植供銷社進(jìn)行相關(guān)的應(yīng)聘工作，供銷社的負(fù)責(zé)人（村支書）對(duì)于我進(jìn)行了一些相關(guān)情況的了解。在了解了我自身的相關(guān)情況之后，給我一本供銷社的規(guī)則資料，讓我回家熟悉相關(guān)的工作流程以及職責(zé)范圍，具體的職務(wù)在15號(hào)確定。
15號(hào)開始正式實(shí)習(xí)，擔(dān)任供銷社的農(nóng)資柜臺(tái)銷售員，工作時(shí)間持續(xù)到葡萄銷售季節(jié)的開始。
26號(hào)由于葡萄大規(guī)模銷售季節(jié)的開始，供銷社的農(nóng)資銷售部門將會(huì)關(guān)閉，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)入葡萄銷售中介服務(wù)的階段。我的職務(wù)正式轉(zhuǎn)換成客戶接待與聯(lián)絡(luò)，工作時(shí)間持續(xù)到整個(gè)銷售季節(jié)完成以及實(shí)習(xí)結(jié)束，時(shí)間大致在8月10號(hào)左右。
2、實(shí)習(xí)的具體過程
我首先上手的是農(nóng)資柜臺(tái)銷售員的職位，這一個(gè)崗位與我的專業(yè)結(jié)合較為緊密。同時(shí)工作量不是太大，上手的'速度較為快速。難點(diǎn)在于每天工作的時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)于我自身的心理和身體素質(zhì)有一定的要求。
經(jīng)過前期的了解，我了解到本地的葡萄種植戶較多，對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品的需求量很大。由于距離和價(jià)格的因素，他們大多數(shù)都選擇供銷社的農(nóng)資銷售門店購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品。供銷社也根據(jù)農(nóng)時(shí)的不同調(diào)整進(jìn)貨的品種，努力滿足農(nóng)戶的需求。銷售額一直保持著較高的水平。在本地也有著較好的聲譽(yù)和一定的影響力，是供銷社的兩大支柱業(yè)務(wù)之一。
在了解了具體的情況后，我也在心里有了底細(xì)。從了解的過程之中我進(jìn)一步的體會(huì)到了了解情況的重要性：它有助于我們更好地了解自己業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，是加快自己融入企業(yè)這一組織之中的必經(jīng)和重要階段。在了解情況的過程中也可以鍛煉我們的交際和觀察能力，比如在與人交往的過程中學(xué)會(huì)察言觀色，注意自
己的語(yǔ)氣和表情。從他人的話語(yǔ)之中獲取有利于自己的信息才是我們與人交談的重要目的之一。
在經(jīng)過幾天的實(shí)際操作后我開始進(jìn)入狀態(tài)了，對(duì)于工作也越來越得心應(yīng)手。在這個(gè)時(shí)間里供銷社新進(jìn)了一批全新的葡萄營(yíng)養(yǎng)類的藥物，我負(fù)責(zé)清理出一塊柜臺(tái)來作為專柜擺放這種藥品，將宣傳海報(bào)貼出進(jìn)行宣傳。在銷售的第一天因?yàn)橹壬形创蜷_，所以前來購(gòu)買的農(nóng)戶較少�；趯�(duì)農(nóng)戶負(fù)責(zé)的原則，負(fù)責(zé)人要我對(duì)于這些率先購(gòu)買了藥物的農(nóng)戶進(jìn)行登記并且追蹤了解藥物的實(shí)際效果，作為以后推廣的重要依據(jù)。
藥物的起效期為2天到3天，在等待藥物效果的期間。宣傳的作用也開始逐步的顯現(xiàn)出來，每天的銷售額都在逐步的上升之中。但是庫(kù)存依然較多，對(duì)于以后的銷售效果抱一定的觀望態(tài)度。
藥物起效期過后，我打電話對(duì)于第一批購(gòu)買并且使用藥物的農(nóng)戶進(jìn)行了電話回訪，仔細(xì)詢問了具體的效果，在這一了解過程中，大部分使用了藥物的農(nóng)戶都肯定了這種藥物的效果：“它極大的提高了葡萄果品的品質(zhì)，對(duì)于部分葉面病癥有著很好的抑制作用。”并且農(nóng)戶表示有繼續(xù)購(gòu)買使用的意愿。與此同時(shí)前期的宣傳與已使用農(nóng)戶的口耳相傳開始顯現(xiàn)出效果。柜臺(tái)的銷售額出現(xiàn)了猛增之勢(shì)，業(yè)務(wù)也變得繁忙起來。
經(jīng)過一周的銷售第一批進(jìn)的貨物基本上已經(jīng)處理完畢，但是依然有較多的農(nóng)戶前來要求購(gòu)買藥物。我于是向負(fù)責(zé)人（村支書）提出了繼續(xù)進(jìn)貨的需求。由于負(fù)責(zé)人近一段時(shí)間在處理其他業(yè)務(wù)并且為銷售季節(jié)的到來在做準(zhǔn)備的關(guān)系，他對(duì)于情況不夠了解，于是要求我上午做出一份關(guān)于近期銷售情況以及具體效果的報(bào)告給他來了解情況。我于是馬上回柜臺(tái)開始制作報(bào)告。在中午下班之前將報(bào)告交給了負(fù)責(zé)人。
下午上班之后，負(fù)責(zé)人對(duì)于我的報(bào)告非常不滿意，要求我重做一份。他給我指出報(bào)告的一些毛病：“1、條理不清楚，邏輯較為混亂。2、事實(shí)的陳述較為蒼白，他無法了解和估計(jì)出實(shí)際的需求，因而也無法讓他作出決定。3、格式不正確。4、需要有我自己的意見來作為負(fù)責(zé)人參考的依據(jù)�！庇谑亲屛一厝ダ^續(xù)重做報(bào)告。
我根據(jù)負(fù)責(zé)人的意見認(rèn)真的修改自己的報(bào)告，終于達(dá)到了要求。負(fù)責(zé)人也做出了第二天繼續(xù)進(jìn)貨的決定。
經(jīng)過這一次的報(bào)告事件，我進(jìn)一步的熟悉了企業(yè)做出一個(gè)決策的過程。也知道了到任何報(bào)告的出爐都是需要有牢固事實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研和切合實(shí)際的建議作為支撐的，企業(yè)作出決策雖然重點(diǎn)在于最高負(fù)責(zé)人的決定，但是由于他自身能力和職務(wù)時(shí)間等因素的限制，依然是需要通過一定的渠道來了解相關(guān)的信息來做出最后的決策的。職員的具體報(bào)告就是他獲取信息的重要渠道之一，同時(shí)這也是自我營(yíng)銷，表現(xiàn)自己能力的一個(gè)方面。我的制作報(bào)告能力較為欠缺，這一點(diǎn)需要在以后的學(xué)習(xí)之中重點(diǎn)的鍛煉。
在這一批的農(nóng)資銷售完畢之后，園區(qū)的葡萄開始大規(guī)模成熟，即將開始進(jìn)入大規(guī)模的銷售階段。供銷社的業(yè)務(wù)重心也開始調(diào)整。在外的業(yè)務(wù)員已經(jīng)陸續(xù)聯(lián)絡(luò)到不少較大的水果批發(fā)客商并且陸續(xù)前來調(diào)貨。從7月26號(hào)關(guān)閉農(nóng)資銷售部門之后，我的職務(wù)開始調(diào)整為成客戶的接待與聯(lián)絡(luò)，并且身兼給農(nóng)戶發(fā)放貨款之職。
8月1號(hào)，一位來自宜昌的客商開著運(yùn)貨車直接來到了供銷社外面的小廣場(chǎng)上，要求我們?yōu)樗峁?萬斤的果品。由于需求量巨大而且事先沒有與我們提前取得聯(lián)系。我馬上聯(lián)系了我們的負(fù)責(zé)人，由他來親自接待。負(fù)責(zé)人在接待的同時(shí)讓我和另一位業(yè)務(wù)員一起前往園區(qū)進(jìn)行摸底，在初略的了解了園區(qū)果品的成熟情況之后，這5萬斤的需求我們園區(qū)是可以滿足的。因而使得負(fù)責(zé)人和客商達(dá)成了以兩元1斤的價(jià)格來收購(gòu)的協(xié)議，我們開始分配每一戶的裝箱份額并且?guī)椭鷱呢涇嚿舷鹿废�。�?jīng)過一個(gè)下午的忙碌，終于將5萬斤的葡萄裝上了貨車�？蜕虒�(duì)于葡萄基地內(nèi)的葡萄質(zhì)量和工作效率非常的滿意，并且立即結(jié)清了10萬元的貨款。
晚上我和業(yè)務(wù)員一起前往每一戶參與供貨任務(wù)的農(nóng)戶家中結(jié)清貨款。這一次突發(fā)的銷售任務(wù)完成非常的成功，負(fù)責(zé)人對(duì)于我們的工作很滿意。
通過這一次的銷售任務(wù)的實(shí)施，我更深的體會(huì)到了企業(yè)的運(yùn)作是環(huán)環(huán)緊扣的，每一環(huán)的完成質(zhì)量都是業(yè)務(wù)的保證。而這種高質(zhì)量業(yè)務(wù)的完成更是企業(yè)信譽(yù)建立的重要?script>s("content_relate");
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