市場銷售策劃書

　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)是時候開始制定策劃書了。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編為大家整理的市場銷售策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場銷售策劃書1

　　第一條：基本目標(biāo)

　　一、基本目標(biāo)之銷售額目標(biāo)：本公司XX年度銷售目標(biāo)如下：

　　(一)部門全體：XXXX萬元RMB以上；

　　(二)每一員工/每月：XXXXXX萬元RMB以上；

　　(三)每一區(qū)域辦事處機構(gòu)/每月：XXXXX萬元RMB以上。

　　二、基本目標(biāo)之利益目標(biāo)(含稅)：XXXX萬元RMB以上。

　　三、基本目標(biāo)之新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：XXXXX萬元RMB以上。

　　第二條：基本方針

　　一、本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

　　二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

　　三、為加強機能的敏捷、迅速化，本銷售部將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標(biāo)。

　　四、為達到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

　　五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本銷售部將加強各種業(yè)務(wù)管理。

　　六、為促進經(jīng)銷商代理與零售店的銷售，設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)化為多元化銷售的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理商、零售店的權(quán)利。

　　七、將出擊目標(biāo)放在工程建設(shè)項目，各地區(qū)經(jīng)銷代理商與零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　八、如經(jīng)銷商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場，本公司應(yīng)致力于達成預(yù)算目標(biāo)。

　　第三條：業(yè)務(wù)機構(gòu)規(guī)劃

　　一、內(nèi)部機構(gòu)

　　(一)將設(shè)立XXXXX銷售中心，分轄XXXX區(qū)域借以促進本地市場經(jīng)銷商的發(fā)展及工程項目的銷售活動。

　　(二)將先后分別在XXXX設(shè)立辦事處，從事經(jīng)銷商的開發(fā)及產(chǎn)品的推廣。

　　(三)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)有公司銷售制度現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的`責(zé)任體制。

　　(四)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　二、外部機構(gòu)

　　交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理商→零售商的舊有銷售方式。

　　第四條零售商的促銷規(guī)劃

　　一、新產(chǎn)品銷售方式體制

　　(一)將福建經(jīng)濟較有活力地區(qū)的XXX家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

　　(二)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責(zé)本區(qū)域XXXX家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。

　　(三)上述的XXX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的XX倍以上。

　　(四)庫存量須努力維持在零售店為X個月庫存量、代理店為X個月庫存量的界限上。

　　(五)銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

　　二、新產(chǎn)品合作伙伴的建設(shè)與重點建筑工程項目推廣活動。

　　為使以新產(chǎn)品的以重點建設(shè)工程項目一合作伙伴銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以不同區(qū)域各主力經(jīng)銷商，零售店為中心，要依地區(qū)進行招商，銷售與推廣。

市場銷售策劃書2

　　策劃的目地：

　　為了推廣我公司產(chǎn)品的認知度，讓更多的商家企業(yè)來選擇我們產(chǎn)品，從而來提高我公司的銷售業(yè)績.

　　主要對象：大型企業(yè)

　　市場的背景：

　　當(dāng)面正面臨著私有買賣，企業(yè)的增多及規(guī)模的增大。同時在當(dāng)前信息時代，很多企業(yè)有著想通過軟件來管理企業(yè)，減少人力從而來提升盈利的欲望。 就本公司的產(chǎn)品——用友軟件來說，它在 已經(jīng)占有了很強的市場地位，很多大型企業(yè)都是在用本公司的產(chǎn)品，

　　但本公司也正面臨著產(chǎn)品多樣化，銷售模式單一的困境，不能準(zhǔn)確，及時的找到有購買欲望的準(zhǔn)客戶，給公司造成損失，降低了公司的銷售額。

　　針對以上的情況，本人想創(chuàng)造出一個銷售模式，以行銷的模式來，增加本公司的銷售額。

　　前期準(zhǔn)備：

　　1.本次銷售策劃主要負責(zé)人 ，向公司負責(zé)人老總，說明銷售策劃方案。

　　2.策劃主要負責(zé)人與公司負責(zé)人商討，對大眾具有典型的企業(yè)，為他們選出常用的一些軟件，并對話術(shù)進行統(tǒng)一。

　　3.為了吸引更多的商家使用，公司要投入一些資金做廣告宣傳，可以貼一些廣告單，讓人人對本公司及公司的產(chǎn)品有所了解。

　　4.為了能讓本次銷售策劃成功，讓本公司的產(chǎn)品完全占領(lǐng)遼陽的市場，本人號召本公司的全體員工攜起手來，先打緣故市場。以緣故市場為主，轉(zhuǎn)介紹為次

　　需要準(zhǔn)備的材料：

　　1.宣傳單（貼）

　　2.做資料夾（需要個種數(shù)據(jù)及產(chǎn)品的信息）

　　3.產(chǎn)品宣傳單（DM單）

　　4.名片

　　行銷的好處：

　　1.具有客戶多客源廣，為了提高產(chǎn)品的成功率，只有增加客戶量才能實現(xiàn)。

　　2.能夠及時的抓住具有購買意向的準(zhǔn)客戶。

　　3.能抓住客戶的需求。

　　4.能充分達到廣告的效應(yīng)。

　　5.為公司節(jié)約廣告成本，減少損失。

　　方案實施一：

　　在進入市場前廣告宣傳是非常重要的，只有人人了解我們公司及產(chǎn)品，才能在他們有需求的時候來使用。所以廣告宣傳是必不可少的。 本人想通過半個月的時間來做廣告宣傳，做到人人皆知的效果。 做到廣告效應(yīng)了之后，我們可以打入市場，銷售我們的'產(chǎn)品了，我想以走緣故及陌生市場（網(wǎng)點及私買賣）為主。時間為兩個月，如果效果好的話，我們也可以逐漸的來打中小型企業(yè)甚至政府機關(guān)。 方案實施二：

　　模塊銷售模式，是把整個市場分為幾個模塊，然后把廣告宣傳和銷售一體話。

　　就遼陽市場來說，可以把市場分為：遼陽市內(nèi)，弓長嶺，遼陽縣，佟二堡，燈塔，這幾個大模塊。我們把這幾個大模塊細分幾個小模塊，然后針對其中某一個模塊來主打市場——廣告宣傳和銷售。 競爭對手：

　　無論是做企業(yè)還是做買賣，最怕遇到就是同行的“敵人”，但在當(dāng)今社會中我們不遇到“敵人”是不可能的事，公司只有在逆境中成長，才能變得越來越強大。

　　為了我們在銷售過程中不被“敵人”打退，我們要提前的做好充分的準(zhǔn)備。

　　其實競爭對手對于我們銷售人員來說是很好解決的事，只要我們了解對方的產(chǎn)品，并找到他們產(chǎn)品的弊端并與我們產(chǎn)品的亮點相比較就可以了。

　　銷售的業(yè)績：

　　具我以往的市場開拓及銷售的經(jīng)驗，本次銷售策劃進行至十二月底，預(yù)計軟件銷售兩套。

　　以上是我通過這些年對市場的了解及一些銷售經(jīng)驗，來對本公司的銷售市場進行規(guī)劃的，不知是否可行。需要跟公司的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行商討后實施。若可行請公司給予我最大的支持！

　　最后，我知相信一句話：“只要努力，肯付出，就一定會成功！”

市場銷售策劃書3

　　一、策劃書名稱

　　盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

　　二、活動背景：

　　這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。

　　其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放 在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。

　　如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

　　三、活動目的及意義：

　　活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;

　　在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

　　四、活動名稱：

　　根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

　　五、活動目標(biāo)：

　　此部分需明示要實現(xiàn)的目標(biāo)及重點(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。

　　六、活動開展：

　　作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。

　　在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;

　　對策劃的各工作項目，應(yīng)按照 時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。

　　另外，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

　　七、經(jīng)費預(yù)算：

　　活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的`形式列出。

　　八、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：

　　內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。

　　九、活動負責(zé)人及主要參與者：

　　注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人)。

　　為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項活動，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：

　　1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂;

　　2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

市場銷售策劃書4

　　隨著人們生活水平的不斷提高，以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”高產(chǎn)高效策略。把引進。選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項重要的產(chǎn)品市場營銷策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個質(zhì)量翻身打仗，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財。

　　一、低成本化策略

　　價格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格低的，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本低價格一策略。領(lǐng)先新技術(shù)。新品種。新工藝。新機械。減少生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率；要實行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化，集約化經(jīng)營，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價格，求得經(jīng)濟效益。

　　二、大市場化策略

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地，關(guān)注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，要樹立大市場觀念，實行產(chǎn)品市場營銷策略，定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷售地域，按照銷售地的消費習(xí)性，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。

　　三、多品種化策略

　　農(nóng)產(chǎn)品消費需求的.多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規(guī)格。引進。開發(fā)和推廣一批名。特。優(yōu)。新。稀品種，以新品種，引導(dǎo)新需求，開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路。各種規(guī)格的產(chǎn)品，如螃蟹要生產(chǎn)大規(guī)格的蟹，西瓜要生產(chǎn)小個子的瓜。要實行”多品種。多規(guī)格。小批量。大規(guī)模“策略，滿足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風(fēng)險，提高綜合效益。

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