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招商部半年工作總結(jié)（通用5篇）
總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編為大家收集的招商部半年工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招商部半年工作總結(jié) 1
上半年招商服務(wù)部在領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)心下，對照安仁工業(yè)集中區(qū)管委會20xx年工作管理考核方案，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)，較好的完成了各項(xiàng)工作。
一、上半年完成的工作內(nèi)容
1、招商引資工作。一是更新完善招商項(xiàng)目庫，多渠道、多途徑收集發(fā)布招商信息；二是按要求完成了省、市、縣下達(dá)的招商引資任務(wù)、做好對客商的接待工作。上半年共接待客商20余批次，去廣東等地招商2次，成功引進(jìn)了鈺晟電子、銳鋒服裝、恩達(dá)玩具等12個(gè)項(xiàng)目；三是科學(xué)規(guī)范包裝項(xiàng)目，用好用足各項(xiàng)政策，做好向上爭資工作。上半年包裝爭資項(xiàng)目3批次，爭資金額達(dá)200多萬元。
2、報(bào)批報(bào)建工作。一是加強(qiáng)與國土、規(guī)劃、建設(shè)等部門的對接，科學(xué)包裝項(xiàng)目向上要政策爭指標(biāo)；二是做好了大金山工業(yè)小區(qū)五個(gè)項(xiàng)目土地報(bào)批資料，幫助xx集團(tuán)、x電x子等5個(gè)項(xiàng)目組織資料辦理好國土使用證；三是組織整理了工業(yè)大道等4個(gè)BT項(xiàng)目的資料辦理了施工許可證、質(zhì)量安全許可證。四是協(xié)調(diào)整改了安達(dá)電子、硬質(zhì)合金項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)劃沖突的工作，辦理規(guī)劃選址意見書10余份。
3、聯(lián)系項(xiàng)目工作。招商服務(wù)部20xx年對接的項(xiàng)目有：華輝服裝、兆天服裝、俊衡服裝、著力服裝、快樂自行車。我部堅(jiān)持每周至少下
企業(yè)一次，每天與企業(yè)主聯(lián)系一次。目前兆天服裝、俊衡服裝、著力服裝、快樂自行車已完成土方工作，其中兆天服裝、俊衡服裝、快樂自行車已完成規(guī)劃設(shè)計(jì)預(yù)計(jì)下月開始基礎(chǔ)動工。華輝服裝已完成2棟廠房、1棟辦公樓、3棟宿舍的主體正組織并完成150米的廠區(qū)道路建設(shè)，預(yù)計(jì)10月份投入生產(chǎn)。
4、統(tǒng)計(jì)工作。一是依照“湘政辦發(fā)?20xx?107號、湘統(tǒng)?20xx?106號”文件精神制訂了20xx年統(tǒng)計(jì)工作管理辦法；二是建立并逐步完善了集中區(qū)統(tǒng)計(jì)基本單位名錄庫和數(shù)據(jù)庫（集中區(qū)規(guī)劃面積、國土用地面積、工商注冊登記號、投資和招商引資、技工貿(mào)總收入、上繳稅金總額、高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值、出口交貨值等相關(guān)數(shù)據(jù)）；三是積極分析集中區(qū)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，保證每月1篇數(shù)據(jù)分析，1篇經(jīng)濟(jì)分析。其中3篇經(jīng)濟(jì)分析被市統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)采納發(fā)布；四是主動加強(qiáng)與縣統(tǒng)計(jì)局、經(jīng)信局、商務(wù)局、重點(diǎn)辦等有關(guān)聯(lián)部門聯(lián)系并集體共享集中區(qū)基本單位名錄庫和數(shù)據(jù)庫。
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。一是認(rèn)真研究郴州市《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展環(huán)境的意見》郴政發(fā)?20xx?7號文件，組織學(xué)習(xí)其他先進(jìn)地區(qū)優(yōu)惠政策，制定了管理權(quán)限、優(yōu)惠政策下發(fā)的初稿；二是完成了申報(bào)湖南省新型工業(yè)化示范基地規(guī)劃編制工作，積極將精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)打造成特色產(chǎn)業(yè)基地。
二、工作中存在的不足
雖然我們的工作取得了一定的成績，但是距離目標(biāo)管理的要求還有一定的差距。一是聯(lián)系的項(xiàng)目建設(shè)緩慢；二是經(jīng)濟(jì)分析的質(zhì)量還有
待于進(jìn)一步加強(qiáng)；三是土地報(bào)批速度無法滿足項(xiàng)目用地需求；四是項(xiàng)目報(bào)建趕不上項(xiàng)目建設(shè)速度。
三、下半年工作方向
1、調(diào)整招商方式，注重選商擇資。一是有選擇性的安排招商活動，把好招商質(zhì)量關(guān)。安仁工業(yè)集中區(qū)發(fā)展至今擁有企業(yè)50余家，招商方式已經(jīng)由重?cái)?shù)量到重質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，要加大招科技含量高、資本密集型、環(huán)境良好型的企業(yè)；二是有針對性的篩選招商行業(yè)，把好招商環(huán)境關(guān)。安仁的優(yōu)勢在于環(huán)境，環(huán)境污染大的企業(yè)堅(jiān)決不招；三是繼續(xù)研究國家省市各部門的獎勵政策，爭取更多的建設(shè)資金。
2、提高服務(wù)水平，推動項(xiàng)目建設(shè)速度。一是組織學(xué)習(xí)政策法規(guī)，提升服務(wù)水平，招商服務(wù)部始終把學(xué)習(xí)擺在第一位，在學(xué)習(xí)中找辦法找途徑；二是加大項(xiàng)目包裝力度，做好土地報(bào)批工作。上半年國土部門督查、檢查工作力度加大對土地報(bào)批工作影響頗大，下半年要努力將已整理的'資料轉(zhuǎn)換成報(bào)批的土地，另繼續(xù)包裝項(xiàng)目爭取更多的用地指標(biāo)；三是加快報(bào)建工作的開展，集中區(qū)在前兩年項(xiàng)目建設(shè)快速發(fā)展的過程中遺留了許多報(bào)建工作，我們要在報(bào)建過程中吸取經(jīng)驗(yàn)，早日將報(bào)建遺留問題解決，同時(shí)指導(dǎo)好正在建設(shè)的企業(yè)的手續(xù)辦理。
3、落實(shí)權(quán)利與責(zé)任，健全管理制度。一是對照安仁工業(yè)集中區(qū)管委會20xx年工作管理考核方案將工作內(nèi)容落實(shí)到人、責(zé)任落實(shí)到人、獎勵落實(shí)到人；二是積極服務(wù)企業(yè)推動項(xiàng)目建設(shè)，項(xiàng)目建設(shè)是工作的根本，要在下企業(yè)的過程中摸清企業(yè)建設(shè)速度慢的根本原因，對癥下藥，切實(shí)的為企業(yè)排憂解難做實(shí)事。
在今后的工作中，我們招商服務(wù)部將進(jìn)一步加大工作力度，認(rèn)清當(dāng)前的形勢，從重點(diǎn)和難點(diǎn)入手，瞄準(zhǔn)目標(biāo)管理方案，爭取全面完成各項(xiàng)工作，為集中區(qū)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
招商部半年工作總結(jié) 2
x縣招商局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及上級主管部門的指導(dǎo)下，緊緊圍繞“加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一中心；發(fā)揮資源、區(qū)位兩大優(yōu)勢；推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展、科教興縣、旅游帶動”三大發(fā)展戰(zhàn)略；堅(jiān)持以人為本和科學(xué)發(fā)展觀，多渠道多方位開展招商引資工作，及時(shí)調(diào)整招商思路，拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法，實(shí)現(xiàn)了招商引資工作新突破。現(xiàn)將上半年招商引資工作情況匯報(bào)如下：
一、目標(biāo)任務(wù)完成情況
（一）20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)
引進(jìn)縣外國內(nèi)資金10億元，其中省外資金7億元；引進(jìn)國外資金200萬美元。
（二）預(yù)計(jì)全年任務(wù)完成情況
20xx年全縣有萬興隆生物科技有限公司年35萬噸小黃姜精深加工、國電云南分公司裝機(jī)10萬千瓦的風(fēng)力發(fā)電、云南置大地產(chǎn)年產(chǎn)2萬件旅游工藝品、年產(chǎn)120萬噸焦化廠、生豬屠宰加工、浙江橫店影視娛樂有限公司x影視城、云南大天種業(yè)種子加工基地、云南君和酒業(yè)老廠酒開發(fā)等8個(gè)國內(nèi)合作項(xiàng)目簽約，協(xié)議資金達(dá)32.7億元。全縣新增及結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目1—12月預(yù)計(jì)完成投資11.6億元，完成110%；同比增41.5%其中：省外資金7億元，完成100%；同比增60.2%；儲備項(xiàng)目22個(gè)，同比增10%；企業(yè)臺帳建檔率100%。這些項(xiàng)目的建成實(shí)施，將轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力6000余人，上繳各種稅收超億元。
二、主要作法
（一）明確責(zé)任和任務(wù)。
一是根據(jù)羅發(fā)[20x]44號文件精神，我縣制定了20xx年到位資金10億元的工作目標(biāo)，并作為指導(dǎo)性計(jì)劃分解下達(dá)到了各縣直單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。堅(jiān)持一把手親自抓負(fù)總責(zé)，充分調(diào)動各級各部門領(lǐng)導(dǎo)干部積極性，實(shí)行全民動員。二是縣目標(biāo)責(zé)任考核辦公室把招商業(yè)績作為年終評先表優(yōu)的加分項(xiàng)目。三是建立重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度。根據(jù)項(xiàng)目需要，不定期召開招商引資督辦會議，通報(bào)招商工作進(jìn)展情況。四是搜集整理招商引資信息，將全縣項(xiàng)目按在建、在談進(jìn)行了分類整理，明確招商重點(diǎn)。
�。ǘ肮�(jié)會”招商。
充分利用好“昆明進(jìn)出口商品交易會”、“東盟華商投資西南項(xiàng)目推介會”這些平臺和契機(jī)，廣泛地開展宣傳開放x、展示開放x、推介開放x的宣傳活動，發(fā)出x縣招商引資宣傳畫冊1000多份，項(xiàng)目推介效果顯著。分別與國電云南分公司簽訂了10萬裝機(jī)風(fēng)力發(fā)電投資項(xiàng)目協(xié)議書、與浙江橫店影視娛樂有限公司簽訂了x橫店影視城項(xiàng)目意向書，協(xié)議投資額達(dá)10.6億元。
�。ㄈ┳龊猛顿Y項(xiàng)目的服務(wù)
樹立科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)服務(wù)意識，加強(qiáng)部門之間的配合，完善服務(wù)機(jī)制，提高服務(wù)質(zhì)量，為投資商提供一個(gè)良好、城信、和諧的環(huán)境。一是對投產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了跟蹤服務(wù)。按照縣委、縣政府“洽談一個(gè)、引進(jìn)一個(gè)、成功一個(gè)”的要求，局里安排專人聯(lián)系招商項(xiàng)目，對招商企業(yè)實(shí)行服務(wù)包干。協(xié)調(diào)手續(xù)辦理、生產(chǎn)經(jīng)營中的矛盾。二是對在建、新開工項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤管理。一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)，建立項(xiàng)目跟蹤臺帳，隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度。另一方面積極與各職能部門協(xié)調(diào)，幫助解決項(xiàng)目開工建設(shè)過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。三是對即將開工項(xiàng)目進(jìn)行加緊督促。加強(qiáng)對已簽約的石材深加工項(xiàng)目、旅游綜合開發(fā)項(xiàng)目的落戶督促工作，促其早日開工。四是建立招商引資項(xiàng)目檔案，搞好投資項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)工作，分析招商引資工作，找問題，查不足，提出存在的問題和對策建議；五是加強(qiáng)投資項(xiàng)目的聯(lián)系，積極協(xié)助投資商解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問題。
三、存在問題
從目前情況看，20xx年前三季度我縣招商引資工作穩(wěn)中有增，新簽約項(xiàng)目數(shù)量、協(xié)議引資額均高于目標(biāo)進(jìn)度，但在取得成績的同時(shí)也要清醒的看到存在的不足。一是已簽約項(xiàng)目推進(jìn)工作進(jìn)度緩慢。從今年前三季度的情況看，出現(xiàn)簽約項(xiàng)目啟動率、新簽約項(xiàng)目資金到位率為雙零局面；8個(gè)簽約項(xiàng)目至今沒有一個(gè)啟動實(shí)施與去年同期（50%）相比下降明顯，降幅比較大；二是土地資源要素制約明顯。從目前情況看，全縣普遍存在工業(yè)用地熟地不足的`情況，工業(yè)園區(qū)熟地儲備量快速減少，工業(yè)功能區(qū)普遍出現(xiàn)熟地緊張，項(xiàng)目等地的問題非常突出，園區(qū)的熟地不足的問題已極大影響到我縣招商引資工作。三是部門招商存在畏難情緒。一方面由于現(xiàn)在土地資源緊缺，對項(xiàng)目質(zhì)量、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)配套要求越來越高，即使部門有不錯的項(xiàng)目信息，一時(shí)也難以落地，導(dǎo)致部門普遍對下一步招商引資工作產(chǎn)生畏難情緒。另一方面由于《20xx年招商引資考核辦法》文件激勵政策不明顯，不能充分調(diào)動部門開展招商工作，如何開展招商工作，存在一定觀望情緒，加之目前土地緊張，項(xiàng)目落地困難，招商難度進(jìn)一步加大。
四、下步工作重點(diǎn)和措施
先進(jìn)理念指導(dǎo)招商。樹立利益大局觀，從當(dāng)前利益中跳出來，提倡算好大帳、總帳、活帳，少算小帳、呆賬、死帳，牢固樹立起“三讓三得”的理念，即讓市場、讓利益、讓股份，得到發(fā)展理念、得到發(fā)展后勁、得到發(fā)展空間，以開明促開放、以開放促開發(fā)、以開發(fā)促發(fā)展，切實(shí)抓好招商引資各項(xiàng)工作，著力解決招商項(xiàng)目小、項(xiàng)目老，項(xiàng)目不對路、效果不明顯等問題。
夯實(shí)基礎(chǔ)高效招商。把項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目論證和項(xiàng)目儲備作為高效招商的前提和基礎(chǔ)，摸清全縣3018平方公里內(nèi)空間構(gòu)架的各種資源、能源，整理編撰《招商引資指南冊》；對現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步的論證、篩選和包裝，推出一批市場前景好、科技含量高的重大項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目，用區(qū)域的資源加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展；強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，邀請業(yè)內(nèi)有關(guān)專家和業(yè)務(wù)主管部門的技術(shù)骨干，對縣直各部門，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）參與招商的干部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，著力培養(yǎng)一批精干高效專業(yè)招商人才。
重點(diǎn)企業(yè)帶動招商。把企業(yè)作為重要的招商主體，樹立“借雞下蛋活產(chǎn)業(yè)”和“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合興產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展理念，引導(dǎo)、鼓勵和支持縣屬企業(yè)與外地大財(cái)團(tuán)、大公司聯(lián)系、合作，引進(jìn)資本、技術(shù)、項(xiàng)目、人才和管理經(jīng)驗(yàn)，突破制約企業(yè)發(fā)展的技術(shù)、市場、資金“瓶頸”，提升企業(yè)競爭力、延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局。
宣傳推介廣泛招商。突破招商空間，把招商面覆蓋到北京、上海、“長三角”、“珠三角”等發(fā)達(dá)地區(qū)和省內(nèi)外所有資本活躍的地區(qū)，在加強(qiáng)與縣外大企業(yè)、大集團(tuán)合作的同時(shí)，主動與x在外發(fā)展的企業(yè)家和知名人士聯(lián)系，采取參加會展推介、項(xiàng)目懇談和各種商會、協(xié)會活動，鼓勵中介招商、企業(yè)招商等方式，開展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強(qiáng)資”的理念，把握企業(yè)投資意向，主動、大膽走訪大企業(yè)、大集團(tuán)，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。
搭建平臺支持招商。把園區(qū)建設(shè)作為推進(jìn)招商引資工作的重要載體和平臺，確定長家灣、青草塘、阿崗工業(yè)園區(qū)基準(zhǔn)地價(jià)，加快實(shí)施園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群。
用好優(yōu)勢吸引招商。用好x自然風(fēng)光獨(dú)特性、自然資源豐富性、生物資源多樣性、區(qū)位優(yōu)勢的性四張彰顯地域特色的名片，發(fā)揮x是云南東大門及滇、桂、黔三省區(qū)結(jié)合部的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展地位，把自然資源、生物資源、區(qū)位優(yōu)勢和上級給予的政策、資金傾斜轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩痰膬?yōu)勢，吸引外商入駐x發(fā)展。
主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥招商。把招商工作作為統(tǒng)攬經(jīng)濟(jì)工作全局的頭等大事，建立“一把手”招商責(zé)任制，確立部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)法人為招商引資第一責(zé)任人，帶頭走出去找信息、尋客商、跑項(xiàng)目，在全縣形成全面招商、全員招商的良好局面。
優(yōu)惠政策保障招商。結(jié)合“陽光政府”、誠信政府、責(zé)任政府建設(shè)，完善招商優(yōu)惠政策、獎勵政策，切實(shí)做到兌現(xiàn)招商引資優(yōu)惠政策不打折扣；健全完善重大項(xiàng)目聯(lián)席會議制、集中審批制等一系列制度，對重大項(xiàng)目和重點(diǎn)項(xiàng)目，推行一事一議、一企一策和特事特辦的原則，降低招商門檻，促成大項(xiàng)目、好項(xiàng)目在x落戶發(fā)展。
扮好角色服務(wù)招商。從簡化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié)、履行服務(wù)承諾、強(qiáng)化效能監(jiān)察、提高服務(wù)效率入手，設(shè)立“招商綜合協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室”和“外商綜合服務(wù)中心”，建立健全招商引資責(zé)任代辦和跟蹤服務(wù)機(jī)制，對引進(jìn)項(xiàng)目的立項(xiàng)審批、注冊登記、開工建設(shè)、竣工驗(yàn)收、生產(chǎn)經(jīng)營等各環(huán)節(jié)手續(xù)實(shí)行全程引導(dǎo)、代辦、協(xié)調(diào)，主動為外商提供立項(xiàng)、注冊、規(guī)劃、供地、供電、供水、供氣、交通、通訊等方面的服務(wù)，切實(shí)做到“一個(gè)窗口對外、一站式審批、一條龍服務(wù)”，在全縣營造投資興業(yè)有熱情、接待管理有規(guī)范、困難問題有著落、互惠雙贏有利圖的親商、安商、富商良好環(huán)境。
獎懲到位激勵招商。完善招商引資考核激勵機(jī)制，制定出臺招商引資工作目標(biāo)責(zé)任管理辦法、考核獎懲辦法，把招商引資考核與部門、個(gè)人利益掛鉤，把考核實(shí)績細(xì)化為項(xiàng)目實(shí)際到位資金、開工建設(shè)和竣工投產(chǎn)三個(gè)部分，實(shí)施量化考核，用剛性的考核機(jī)制激勵部門和企業(yè)全方位招商。
招商部半年工作總結(jié) 3
半年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵下，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)，在這里將自己的思想、工作情況簡要的總結(jié)如下：
加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻(xiàn)。
招商工作對于我來說是個(gè)新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足，做到笨鳥先飛�；叵朐谶@半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時(shí)期，在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。
年初在雅楠姐的帶領(lǐng)下先后到煙臺各大裝飾材料市場進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，搜集客戶信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務(wù)的下達(dá)，我們又投入二手車交易市場的招商工作中。幸福二手車市場、福山汽配市場、港務(wù)局汽配城都留下了我們的足跡。對于業(yè)務(wù)水平尚不成熟的我來說，成功招入戶的業(yè)績是值得欣慰的，也是我自我鼓勵的動力。
在日常具體工作過程中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，重團(tuán)結(jié)、講實(shí)效、不推諉。所以我做到積極參加市場組織的各種勞動，為二手車平場地、上房瓦、支拱門，不論大活小活臟活累活都主動參與。同時(shí)也要兼顧好司機(jī)副職，做到領(lǐng)導(dǎo)隨傳隨到。工作紛繁復(fù)雜，這些都要求我要對現(xiàn)狀情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)能力。
下半年，在雅楠姐的帶領(lǐng)下，全力配合招商工作，繼續(xù)石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場的空位補(bǔ)充招商。
克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場整體環(huán)境搞好在平日有需要勞動的地方也要積極主動，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場出一份力。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的.工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步！
在此對領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝！以上是我對半年來思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評、指正。
招商部半年工作總結(jié) 4
隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和xx產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開。xx年xx月，公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后，公司于20xx年x月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。
一、主要成績：
園區(qū)招商：
1、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商；
2、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商；
3、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商；
4、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商。
合計(jì)完成園區(qū)招商xx平方米。
代理招商：
xx年x月—x月共簽訂代理招商協(xié)議x份，代理廠房面積達(dá)xx萬㎡以上。
1、xx年x月，完成廠房代理招商xx㎡；
2、xx年x月，完成廠房代理招商xx㎡。
合計(jì)完成代理招商10248平方米。
二、存在的不足：
1、空置廠房信息量不足：目前，x的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分�，F(xiàn)在，我們只是通過實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息？如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房？我們需要探索出一套適用的方法。
2、求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在x廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴(kuò)大？xx？代理招商的品牌效應(yīng)？
3、招商部內(nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行，各自負(fù)責(zé)招商，并未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的'形態(tài)，導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊(duì)合作模式。
三、xx年計(jì)劃：
xx年的工作計(jì)劃總結(jié)為：建立一個(gè)體系，拓展兩個(gè)平臺，加強(qiáng)三方合作，運(yùn)用四個(gè)媒體，做好x地區(qū)的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。
1、細(xì)分市場，建立招商分工體系：
我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰接誰負(fù)責(zé)。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實(shí)，求租客戶可大致分為：家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來劃分招商小組，每個(gè)小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配1—2名工作人員。一個(gè)組負(fù)責(zé)1—2個(gè)行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個(gè)小組負(fù)責(zé)。對于面積xx平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報(bào)告，由公司批準(zhǔn)實(shí)施。通過專業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹立專業(yè)代理招商的品牌。
2、拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺和物業(yè)代管平臺：
網(wǎng)絡(luò)招商平臺：網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日漸明顯，作為一個(gè)以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在xx年，招商部要好好建設(shè)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到。
后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個(gè)廠房的代理招商后，并沒有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務(wù)。通過每年收取一定租金比例的代管費(fèi)，實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長效化。
3、加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作：
很多求租客戶到x來找廠房，大多會找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會，因?yàn)樗麄冃湃握�。政府相關(guān)部門也越來越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高的問題，對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計(jì)歸類工作。但是統(tǒng)計(jì)過后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的。
4、加大廣告力度，運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等
宣傳渠道：知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個(gè)途徑，打出？免費(fèi)為您找廠房？的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的渠道，我們通過專業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。
希望通過以上工作，可以樹立起專業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。
招商部半年工作總結(jié) 5
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間半年已過。在這半年里，招商部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體同事的共同努力下，緊緊圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略和招商目標(biāo)，積極開展各項(xiàng)工作，取得了一定的成績。現(xiàn)將招商部半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、工作完成情況
�。ㄒ唬┱猩讨笜�(biāo)完成情況
新簽項(xiàng)目數(shù)量：上半年共新簽項(xiàng)目 xx 個(gè)，完成全年目標(biāo)任務(wù)的 xx%。其中，重點(diǎn)項(xiàng)目 xx 個(gè)，一般項(xiàng)目 xx 個(gè)。
簽約金額：上半年新簽項(xiàng)目簽約金額達(dá)到 xx 萬元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的 xx%。
實(shí)際到位資金：上半年實(shí)際到位資金 xx 萬元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的 xx%。
�。ǘ┱猩袒顒娱_展情況
積極參加各類招商展會和活動。上半年，我們組織參加了xxx等多個(gè)大型招商展會，展示了公司的項(xiàng)目和優(yōu)勢，與眾多潛在客戶進(jìn)行了深入交流和洽談，收集了大量的招商信息和意向客戶。
舉辦專題招商推介會。為了更好地宣傳公司的項(xiàng)目和投資環(huán)境，我們在xxx舉辦了xxx招商推介會，邀請了 xx 家企業(yè)代表參加。通過推介會，我們向企業(yè)代表詳細(xì)介紹了公司的項(xiàng)目情況、投資優(yōu)勢和優(yōu)惠政策，得到了企業(yè)代表的高度關(guān)注和認(rèn)可。
開展上門招商活動。我們積極主動地與潛在客戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通，了解他們的投資需求和意向。對于有明確投資意向的客戶，我們組織專門的招商團(tuán)隊(duì)上門拜訪，進(jìn)行深入洽談和溝通，為客戶提供個(gè)性化的投資方案和服務(wù)。上半年，我們共開展上門招商活動 xx 次，拜訪企業(yè) xx 家。
�。ㄈ╉�(xiàng)目跟進(jìn)情況
建立健全項(xiàng)目跟進(jìn)機(jī)制。我們對每個(gè)招商項(xiàng)目都建立了詳細(xì)的項(xiàng)目檔案，明確了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和跟進(jìn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人定期與客戶進(jìn)行溝通和聯(lián)系，了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中遇到的問題和困難。
加強(qiáng)項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)。對于重點(diǎn)招商項(xiàng)目，我們成立了專門的項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)小組，由公司領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參與，為項(xiàng)目提供全方位的協(xié)調(diào)服務(wù)。在項(xiàng)目審批、土地供應(yīng)、基礎(chǔ)設(shè)施配套等方面，我們積極與相關(guān)部門進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，加快項(xiàng)目推進(jìn)速度。
推動項(xiàng)目落地建設(shè)。我們加強(qiáng)與簽約項(xiàng)目的溝通和聯(lián)系，督促項(xiàng)目投資方按照合同約定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。對于項(xiàng)目建設(shè)過程中遇到的問題和困難，我們及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門進(jìn)行解決，確保項(xiàng)目順利建設(shè)。上半年，已有 xx 個(gè)簽約項(xiàng)目落地建設(shè)，項(xiàng)目總投資達(dá)到 xx 萬元。
二、工作亮點(diǎn)
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新招商方式
開展產(chǎn)業(yè)鏈招商。我們圍繞公司的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，深入分析產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的投資需求和發(fā)展趨勢，制定了產(chǎn)業(yè)鏈招商方案。通過引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，提高產(chǎn)業(yè)集聚度。上半年，我們成功引進(jìn)了xxx等多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目，為公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新的活力。
利用互聯(lián)網(wǎng)平臺招商。我們充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，建立了公司的招商網(wǎng)站和微信公眾號，及時(shí)發(fā)布公司的招商信息和項(xiàng)目情況，與潛在客戶進(jìn)行在線交流和洽談。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺招商，我們拓寬了招商渠道，提高了招商效率。
開展委托招商。我們與專業(yè)的招商中介機(jī)構(gòu)和商會組織簽訂了委托招商協(xié)議，委托他們?yōu)楣疽M(jìn)項(xiàng)目。通過委托招商，我們借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的資源和優(yōu)勢，提高了招商的針對性和實(shí)效性。
（二）優(yōu)化招商服務(wù)
建立健全招商服務(wù)體系。我們制定了完善的招商服務(wù)制度和流程，明確了招商服務(wù)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。從項(xiàng)目洽談、簽約、落地建設(shè)到投產(chǎn)運(yùn)營，我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿弧⑷^程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
加強(qiáng)政策支持。我們積極爭取政府的政策支持，為招商項(xiàng)目提供土地、稅收、資金等方面的優(yōu)惠政策。同時(shí)，我們還根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，為客戶制定個(gè)性化的政策支持方案，提高項(xiàng)目的吸引力和競爭力。
提高服務(wù)效率。我們加強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)，簡化項(xiàng)目審批流程，縮短審批時(shí)間。對于重點(diǎn)招商項(xiàng)目，我們實(shí)行 “一站式” 服務(wù)，由項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)小組全程代辦項(xiàng)目審批手續(xù)，為客戶提供高效、便捷的服務(wù)。
三、存在的問題與不足
�。ㄒ唬┱猩藤Y源有限
目前，我們的招商資源主要集中在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，新興產(chǎn)業(yè)和高端項(xiàng)目的招商資源相對較少。同時(shí)，我們的招商渠道也比較單一，主要依靠參加展會和上門招商等方式，缺乏創(chuàng)新和突破。
�。ǘ┱猩剃�(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)
招商隊(duì)伍的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力還有待提高。部分招商人員對公司的`項(xiàng)目和政策了解不夠深入，缺乏專業(yè)的招商知識和技能，在與客戶洽談和溝通時(shí)，不能很好地宣傳公司的優(yōu)勢和項(xiàng)目情況，影響了招商效果。
�。ㄈ╉�(xiàng)目落地難度較大
在項(xiàng)目落地過程中，我們面臨著土地供應(yīng)、基礎(chǔ)設(shè)施配套、審批手續(xù)辦理等方面的問題和困難。這些問題的存在，導(dǎo)致項(xiàng)目落地速度較慢，影響了公司的招商形象和信譽(yù)。
四、改進(jìn)措施
�。ㄒ唬┩卣拐猩藤Y源
加大對新興產(chǎn)業(yè)和高端項(xiàng)目的招商力度。我們將加強(qiáng)對新興產(chǎn)業(yè)和高端項(xiàng)目的研究和分析，制定針對性的招商方案。積極與國內(nèi)外知名企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)和高校進(jìn)行聯(lián)系和溝通，引進(jìn)一批具有核心競爭力的新興產(chǎn)業(yè)和高端項(xiàng)目。
創(chuàng)新招商渠道。我們將積極探索新的招商渠道，如開展資本招商、以商招商、合作招商等方式，拓寬招商資源。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)與國內(nèi)外商會組織、行業(yè)協(xié)會和中介機(jī)構(gòu)的合作，借助他們的資源和優(yōu)勢，提高招商的實(shí)效性。
（二）加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)
加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。我們將定期組織招商人員參加專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，提高他們的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。邀請專家學(xué)者和成功的招商人士為招商人員進(jìn)行授課和經(jīng)驗(yàn)分享，拓寬他們的視野和思路。
建立激勵機(jī)制。我們將建立健全招商人員的激勵機(jī)制，對招商成績突出的人員進(jìn)行表彰和獎勵，激發(fā)他們的工作積極性和創(chuàng)造性。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)對招商人員的考核和管理，提高招商隊(duì)伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
�。ㄈ﹥�(yōu)化項(xiàng)目落地服務(wù)
加強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)。我們將積極與國土、規(guī)劃、環(huán)保、建設(shè)等相關(guān)部門進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，加快土地供應(yīng)、基礎(chǔ)設(shè)施配套和審批手續(xù)辦理等工作進(jìn)度。建立項(xiàng)目落地協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)制，定期召開項(xiàng)目落地協(xié)調(diào)會，及時(shí)解決項(xiàng)目落地過程中遇到的問題和困難。
強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤服務(wù)。我們將對每個(gè)簽約項(xiàng)目都建立詳細(xì)的項(xiàng)目跟蹤服務(wù)檔案，明確項(xiàng)目跟蹤服務(wù)責(zé)任人。項(xiàng)目跟蹤服務(wù)責(zé)任人要定期與項(xiàng)目投資方進(jìn)行溝通和聯(lián)系，了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)過程中遇到的問題和困難。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)對項(xiàng)目投資方的服務(wù)和指導(dǎo)，幫助他們解決項(xiàng)目建設(shè)過程中的實(shí)際問題，確保項(xiàng)目順利建設(shè)和投產(chǎn)運(yùn)營。
五、下半年工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┕ぷ髂繕�(biāo)
新簽項(xiàng)目數(shù)量達(dá)到 xx 個(gè)，簽約金額達(dá)到 xx 萬元，實(shí)際到位資金達(dá)到 xx 萬元。
推動 xx 個(gè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目落地建設(shè)，項(xiàng)目總投資達(dá)到 xx 萬元。
組織參加各類招商展會和活動不少于 xx 次，舉辦專題招商推介會不少于 xx 次，開展上門招商活動不少于 xx 次。
�。ǘ┕ぷ鞔胧�
加大招商力度。我們將繼續(xù)圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略和招商目標(biāo)，加大招商力度，創(chuàng)新招商方式，拓展招商渠道，提高招商實(shí)效。重點(diǎn)加強(qiáng)對新興產(chǎn)業(yè)和高端項(xiàng)目的招商力度，積極引進(jìn)一批具有核心競爭力的項(xiàng)目。
加強(qiáng)項(xiàng)目跟進(jìn)。我們將對每個(gè)招商項(xiàng)目都建立詳細(xì)的項(xiàng)目檔案，明確項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和跟進(jìn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要定期與客戶進(jìn)行溝通和聯(lián)系，了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中遇到的問題和困難。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)對重點(diǎn)招商項(xiàng)目的協(xié)調(diào)服務(wù)，推動項(xiàng)目盡快落地建設(shè)。
優(yōu)化招商服務(wù)。我們將繼續(xù)優(yōu)化招商服務(wù)，建立健全招商服務(wù)體系，加強(qiáng)政策支持，提高服務(wù)效率。為客戶提供全方位、全過程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，營造良好的投資環(huán)境。
加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。我們將加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)，提高招商人員的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。定期組織招商人員參加專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，建立激勵機(jī)制，激發(fā)招商人員的工作積極性和創(chuàng)造性。
總之，上半年招商部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體同事的共同努力下，取得了一定的成績。但我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作還存在一些問題和不足。在下半年的工作中，我們將繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)招商力度，提高招商實(shí)效，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
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