【精品】新學(xué)期工作計劃范文匯總八篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的新學(xué)期工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
新學(xué)期工作計劃 篇1
新的學(xué)期，又是要制定小學(xué)班主任工作計劃的時刻了。我是小學(xué)三年級的班主任，這個班級是我從一年級帶班一直這樣跟過來的�？梢哉f跟班級的學(xué)生已經(jīng)是比較熟悉了，對班級的優(yōu)等生、中等生和偏差生都了如指掌了，所以對再次進(jìn)行綜合教育方面有了進(jìn)一步打算。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定三年級班主任工作計劃如下：
一、常規(guī)教育方面：
三年級的學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)比較適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、在小學(xué)德育工作計劃中重點說明合理利用升旗儀式、班會，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。如：對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
二、班級紀(jì)律方面：
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀(jì)律
2、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的'課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。我們班定于每周三中午召開班干部會議，本周已經(jīng)召開了第一期班干部會議，由大班長組織，我們負(fù)責(zé)監(jiān)督。
三、班級活動開展：
還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師們的批評、指正。
新學(xué)期工作計劃 篇2
經(jīng)過一學(xué)期的班級管理和教育教學(xué)工作.對本班學(xué)生各方面的情況有了基本的了解,針對我班的具體情況,特指定本期班級管理的目標(biāo)和具體實施辦法。
一.班級管理目標(biāo)
樹立積極向上,團(tuán)結(jié)和諧的班風(fēng),使學(xué)生有正氣,有上進(jìn)心；積極參加并努力搞好學(xué)校和班級的各項活動；在各方面培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)。
2、形成良好學(xué)習(xí)環(huán)境及學(xué)習(xí)激勵和競爭機(jī)制，協(xié)調(diào)本班各任課教師，在本學(xué)期末爭取有３０名以上同學(xué)成績進(jìn)入九鎮(zhèn)前３００名。
�。�、樹立強(qiáng)烈的榜樣意識――“我要成為別人的榜樣”；加強(qiáng)養(yǎng)成教育和常規(guī)教育，爭創(chuàng)學(xué)校先進(jìn)班級。
二.具體實施辦法
確立班級得力班干部隊伍，讓班長參與“代班主任”工作，形成紀(jì)律、學(xué)習(xí)、勞動、宣傳、體育、文娛、生活等方面各個委員及時反饋，“代班主任”隨時掌握班級情況，靈活機(jī)動的'處理班上的人和事，遇到不能解決的人和事，學(xué)會隨時請教、求助班主任。具體
（1）紀(jì)律委員對班上上課紀(jì)律、出勤情況、自習(xí)紀(jì)律、以及打架等以上情況每天及時匯報給班長；
（2）學(xué)習(xí)委員對班上上課聽講情況、作業(yè)完成情況、自習(xí)學(xué)習(xí)效果等每天及時匯報給班長；
�。�3）勞動委員對班上教室、公地清潔進(jìn)行安排并對寢室清潔情況、教室、公地清潔情況每天及時匯報給班長；
�。�4）體育委員對班上晨練情況向?qū)嬍沂议L了解并匯報給班長，做好體育鍛煉、運動會的組織和安排等。
……
1、班長對每天情況做好記載，抽7：00的時間對班上好的現(xiàn)象、好的人和事進(jìn)行表揚；對違紀(jì)的同學(xué)單獨談心；對嚴(yán)重違紀(jì)或不服從教育的同學(xué)，及時報告給班主任。
2、制定本班班級常規(guī)管理辦法，對經(jīng)常違規(guī)的學(xué)生加強(qiáng)教育和引導(dǎo)，以有利于良好班風(fēng)的形成。
3、繼續(xù)保持每周周記的檢查和評語，以了解學(xué)生的思想狀態(tài)和生活、學(xué)習(xí)上的問題，及時解決。
4、經(jīng)常在班上開展有益于學(xué)生身心的活動，保持班級活力和培養(yǎng)學(xué)生各方面的素質(zhì)。
新學(xué)期工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
積極倡導(dǎo)以人為本的教育理念，以服務(wù)為宗旨，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識，發(fā)展意識，質(zhì)量意識，發(fā)揮主觀能動性，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和實習(xí)處的正確指導(dǎo)下，解放思想，努力開拓，高效務(wù)實，腳踏實地一步一個腳印地、積極主動地開展實習(xí)生工作，努力開創(chuàng)實習(xí)就業(yè)工作的新局面。
二、工作目標(biāo)措施
1、加強(qiáng)實習(xí)學(xué)生的職業(yè)道德教育和安全教育
加強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)道德教育是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要內(nèi)容之一，是學(xué)生實習(xí)技能質(zhì)量的重要保證，。加強(qiáng)全體學(xué)生的安全實習(xí)、文明實習(xí)和責(zé)任心的教育，加強(qiáng)愛護(hù)實習(xí)設(shè)備和公共財產(chǎn)教育，加強(qiáng)學(xué)生尊敬老師和師傅、勤學(xué)苦練、善于思考、待人處世、適應(yīng)社會等方面的教育，讓學(xué)生熱愛專業(yè)、認(rèn)同企業(yè)，幫助他們培養(yǎng)良好的生活、工作習(xí)慣，具有團(tuán)隊精神、溝通能力和吃苦耐勞的精神，具備時間觀念，注重人際關(guān)系，擁有積極的心態(tài)和較強(qiáng)的組織紀(jì)律性、工作責(zé)任心等等，為盡快適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境和社會需要打下扎實基礎(chǔ)。在加強(qiáng)職業(yè)道德教育的同時，我們還必須加強(qiáng)實習(xí)生的安全教育，包括交通、工作中的用電安全，操作規(guī)范等、飲食安全，住宿安全等。
2、健全實習(xí)管理制度，做好實習(xí)生常規(guī)管理工作
加強(qiáng)對實習(xí)生的科學(xué)管理，組織好開學(xué)報到、收費、注冊工作，爭取沒有一位學(xué)生拖欠學(xué)費；組織好每次學(xué)生的月返校工作，在月返校時在班內(nèi)開展專題討論活動，教給學(xué)生后續(xù)發(fā)展的方法；促進(jìn)校企、家校的聯(lián)系，為便于聯(lián)系并及時掌握學(xué)生的動態(tài)建立了本班實習(xí)生的qq群；強(qiáng)化對實習(xí)生住宿的規(guī)范管理，做好學(xué)生的后勤服務(wù)工作；落實好實習(xí)學(xué)生的扶貧幫困工作，力爭把學(xué)校的溫暖送至每一位貧困生手中不讓貧困生失學(xué)；增強(qiáng)學(xué)生的安全意識和法制觀念，杜絕安全事故和突發(fā)事件的發(fā)生。
3、做好實習(xí)生的`走訪工作
每月至少走訪8個實習(xí)單位，并用電話聯(lián)系所有實習(xí)生的實習(xí)，核實實習(xí)生的到崗情況，了解實習(xí)生的工作情況，加強(qiáng)學(xué)校與各企事業(yè)單位的聯(lián)系與溝通，督促學(xué)生進(jìn)行更加規(guī)范、有序地實習(xí)，讓企業(yè)滿意，讓家長放心。
4、加強(qiáng)學(xué)生的空余時間的管理
實習(xí)生的空余時間比較多，下班后的去處是一個大問題，許多家長和老師也是心有余但力不足，我們必須進(jìn)行家校聯(lián)系，通過家與學(xué)校之間的緊密聯(lián)系，把實習(xí)生的空余時間管理起來。
新學(xué)期工作計劃 篇4
新的學(xué)期又開始了，結(jié)合我校開展的雅行教育及學(xué)初制定的一系列計劃。
一、班級情況分析
我所任教的六年級共有29人，其中女生16人，男生13人。其中有大部分學(xué)生來自各個村屯，因此學(xué)生的行為習(xí)慣和家庭基礎(chǔ)差異較大。由于學(xué)生年齡的增長，學(xué)生心理上發(fā)生了變化。五年級是學(xué)生思想的過度時期，這時的學(xué)生比較敏感、自我，學(xué)生們都有了自己的觀點，開始形成了自己的獨立人格，在班級呈現(xiàn)出比較隨意的現(xiàn)象�？墒�，仍然有一批好學(xué)上進(jìn)、默默為集體奉獻(xiàn)的學(xué)生。為此，本學(xué)期，我計劃通過細(xì)致的思想教育和各種有益的活動，使班級形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。重點培養(yǎng)一批得力的班隊干部，讓他們影響其他的學(xué)生，讓他們學(xué)會欣賞他人，幫助他人。培養(yǎng)他們的集體主義觀念，樹立正確的集體榮譽感，為創(chuàng)建良好的班集體而努力
二、重點抓好思想工作
1、利用班隊會、早晚的教育時間帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，讓學(xué)生按要求去做，同學(xué)間互相監(jiān)督，由班干部負(fù)責(zé)檢查。根據(jù)學(xué)校的部署，嚴(yán)格按照要求去完成對學(xué)生的教育，讓每位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
2、充分利用升旗活動、重大節(jié)日活動，對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
�。�1）每周一嚴(yán)格遵守升旗制度，不遲到，不隨便請假，衣著整潔，排隊時做到快、齊、靜，升旗時要行隊禮，唱國歌時聲音響亮、整齊，認(rèn)真聽并思考“國旗下的講話”，與自己的行動結(jié)合起來，要求學(xué)生每天佩帶紅領(lǐng)巾。
（2）遇到節(jié)假日，通過開展各種活動活動，教育學(xué)生做文明學(xué)生。
3、樹立良好的班風(fēng)，加強(qiáng)班集體的凝聚力和向心力。
4、認(rèn)真開展“我為班級添光彩”教育活動。帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)爭創(chuàng)星級班級的細(xì)則、星級學(xué)生的條件。
5、切實開展并落實“雅行”活動。耐心細(xì)致的做好問題學(xué)生的教育工作，幫助他們樹立自信心，改掉缺點，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，健康快樂的成長！
三、基本措施和做法。
1、了解學(xué)生思想狀況。
了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。我主要采取以下幾種途徑：
�。�1）與學(xué)生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學(xué)生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。
（2）定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時鼓勵與表揚，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢。
�。�3）進(jìn)行家庭訪問、召開家長會。通過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。
2、抓好班主任的日常工作。
（1）組織好學(xué)生參加升旗和做操。
組織學(xué)生參加每一周的升國旗，對學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式能激發(fā)學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義祖國的情感，進(jìn)一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途、命運聯(lián)系起來。
組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。
�。�2）結(jié)合雅行教育加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀。本學(xué)期重點抓好幾下幾方面：1、尊敬教師，見到教師主動問好，主動和教師說“再見”。2、團(tuán)結(jié)同學(xué)，言行文明，不打架，不罵人。3、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不隨地亂扔垃圾，主動彎腰撿起地上的紙屑。
（3）檢查本班學(xué)生值日生工作。
班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。通過班級的值日工作，對他們進(jìn)行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實意義。
�。�4）組織好放學(xué)。
組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項工作。小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，我們學(xué)校又在公路沿線，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的.教育。向?qū)W生提出放學(xué)返家時的紀(jì)律。并領(lǐng)隊將學(xué)生送出校門。
3、組織和培養(yǎng)班集體。
班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)行長期工作，進(jìn)行組織和培養(yǎng)。
�。�1）確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。
共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動力。班
主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵全班學(xué)生努力去實現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個奮斗目標(biāo)的實現(xiàn)，就能使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就能達(dá)到鞏固的目的。
�。�2）選拔、培養(yǎng)和使用班干部。
我首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會，同時也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
4、做好個別學(xué)生的教育工作。
班主任在組織學(xué)生開展集體活動的同時，要注意對學(xué)生進(jìn)行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下：
對于個別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如魚絲。
對個別學(xué)生的教育工作要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，有很強(qiáng)的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會搞出“惡作劇”�？傊�，對個別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。
班級管理是一門藝術(shù)。在今后的工作中我將努力吸取新經(jīng)驗，多學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)學(xué)生健康快樂成長。
新學(xué)期工作計劃 篇5
新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的新的學(xué)期，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌。為了搞好本學(xué)期工作，特制定新學(xué)期教師個人工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認(rèn)識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的.教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻(xiàn)，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻(xiàn)精神。
二、教師個人業(yè)務(wù)工作計劃
各項教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，
不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。全心全意地搞好教學(xué)工作計劃，做一名合格的人民教師。 作為一名新教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。
本學(xué)年我將注重開拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、教研工作計劃：
我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。
20xx年2月
新學(xué)期工作計劃 篇6
深圳市新天力園中托管中心計劃書
項目提交人：周小芳
20xx.11.08
一、項目介紹
項目名稱：深圳市新天力園中托管中心
經(jīng)營范圍：中小學(xué)生托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供
場地選擇：深圳市福田區(qū)園嶺四街園中花園小區(qū)內(nèi)
項目概述：為響應(yīng)xx，深圳市教育局的號召，深圳市新天力投資有限公司特創(chuàng)辦“深圳市新天力托管中心”，將父母因工作繁忙無法照顧的孩子組織起來，供吃睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與孩子雙方面困難，并且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活自理能力。
二、市場分析
目前，中小學(xué)生托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是人們常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時帶小孩，或因工作繁忙不能輔導(dǎo)小孩學(xué)習(xí)，也有談到小孩讀書后，因吃不好飯變瘦了。而談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很的`好商機(jī)嗎?
1．市場需求分析
據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在園中花園小區(qū)內(nèi)有一所廣東省一級學(xué)校：園嶺小學(xué)一分部，學(xué)校有79個教學(xué)班，學(xué)生4千余人， 因規(guī)模宏大，設(shè)備先進(jìn)，師資力量雄厚等，生源源源不斷，而園中花園小區(qū)地理位置得天獨厚，人口密集，紅嶺中小學(xué)等學(xué)校毗鄰其中。而當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高，當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大，父母投入社會工作多，難以照顧好孩子，種種有利因素都為我托管中心提供了良好的資源來源。2．市場競爭與前景
社會進(jìn)步必然存在競爭，我托管中心在創(chuàng)辦階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)調(diào)查，目前，深圳園中花園小區(qū)內(nèi)開辦托管服務(wù)市場的時間不算很長，新東星培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，百斯特教育，華瑞教育等都開設(shè)于小區(qū)內(nèi)，但普遍都存在著各種各樣的問題，如：新東星培訓(xùn)項目多而不精，沒有自己的特色，華瑞教育不能解決學(xué)生接送和用餐問題等。有些個人開辦的家庭式托管，師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。我托管中心只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。
三、市場營銷策略
1．服務(wù)說明與定價
(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 450元／月
(2)晚托：接送小孩、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 650元／月
(3)全托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 950元／月
(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、歷史、地理、美術(shù)音樂等 110元／次（兩 小時為一次）
(5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、心理教育等 300元／月
(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助 30元／次 2．經(jīng)營策劃
(1)場所定位：
①選擇交通方便的場所。
�、趫鏊苓厡W(xué)校不少于4個。
�、圻x擇的場所在老城區(qū)。
�、軋鏊拿娣e不少于500m 。
(2)設(shè)定經(jīng)營場所：
�、贍I銷策略：
加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。
②營銷手段：
1)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。
2)熟人推薦：利用熟人介紹。
3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。 4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單。
5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣。
6)人員推銷：直接推銷。
7)街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。
3．經(jīng)營計劃
�、侔研律雽W(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。
�、阡N售指標(biāo)落實到個人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。
③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。
�、苄麄鲉螐埍仨毤皶r派送到準(zhǔn)消費者手中。
新學(xué)期工作計劃 篇7
一、班級情況
1、本班共有幼兒35名，男孩17名，女孩22名。
2、經(jīng)過大班上個學(xué)期在園生活與學(xué)習(xí)，孩子們的常規(guī)動手能力有了很大提高，在上課及活動的時候，都明顯懂事了很多，但是不可否認(rèn)，一日生活中的個環(huán)節(jié)中，仍然存在著很多問題：比如上課做小動作，坐姿隨便，不肯動腦筋，孩子之間缺乏互相關(guān)心，互相理解的良好風(fēng)尚等。因此本學(xué)期將在這幾個方面加以重點培養(yǎng)。
二、思想工作繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想。
認(rèn)真貫徹落實總部的有關(guān)精神，堅持以幼兒發(fā)展為本的宗旨。根據(jù)總部的有關(guān)精神，堅持以幼兒發(fā)展為本的宗旨，注意幼兒的.個性差異，以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，打好基礎(chǔ)，開拓創(chuàng)新，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
三、班務(wù)工作：
本學(xué)期我班共兩位老師，首先要明確崗位職責(zé)，以幼兒的利益優(yōu)先，考慮工作，在工作中互相配合、互相促進(jìn)、團(tuán)結(jié)合作，其次
堅持以良好的師德對待幼兒和家長，教師互相監(jiān)督，不允許有違反師德的事發(fā)生，最后加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用先進(jìn)的理念來指導(dǎo)工作，積極完成園內(nèi)年級組織的各項工作。
四、保教工作：
首先班級常規(guī)管理依然不能放松，培養(yǎng)好幼兒的良好生活習(xí)慣，講究衛(wèi)生、行為禮貌、團(tuán)結(jié)友愛是每周每天滲透在一日活動之中的，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣，合理安排幼兒的每日活動，動靜交替，根據(jù)季節(jié)變化進(jìn)行調(diào)整，讓幼兒做到自己的事情自己做，別人的事情幫著做，在幼兒園的好習(xí)慣在家一樣保持。
五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
在原有環(huán)境創(chuàng)設(shè)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步豐富、完善活動區(qū)域，利用廢舊材料一起裝飾自己的教室環(huán)境，豐富自己的想象。
六、安全工作：
1、堅持每天晨檢，不帶危險品入園。
2、保持教室通風(fēng)，干凈保證區(qū)域材料的安全衛(wèi)生，定期消毒玩具。
3、及時預(yù)防傳染病的發(fā)生。
4、幼兒午睡時檢查是否有危險品。
5、戶外活動教師認(rèn)真檢查活動場地，排除不安全因素，保證幼兒安全。
6、培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)能力，不與陌生人打交道。
7、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園接送制度。
8、教師離園前，做好班內(nèi)各處檢查。
七、家長工作：
1、認(rèn)真做好家長工作，辦好家長園地，與家長密切聯(lián)系。
2、召開家長會，聽取家長意見，及時改正工作中的不足。
3、熱情接待每一位家長，對家長詢問耐心解釋。
4、堅持寫好家園聯(lián)系冊，及時發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點，把孩子的真實情況反饋給家長。
新學(xué)期工作計劃 篇8
首先，研究教育教學(xué)理論，轉(zhuǎn)變教育觀念
1、我們應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理論書籍和雜志上關(guān)于教學(xué)改革的經(jīng)驗文章，探索改革教學(xué)方法的途徑和方法
2、我們要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確小學(xué)英語課程的目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，樹立他們學(xué)習(xí)英語的初步自信，培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音語調(diào)基礎(chǔ)；形成簡單的英語日常交流能力，為學(xué)生的終身發(fā)展服務(wù)。
3、要轉(zhuǎn)變觀念，就要不斷創(chuàng)新，適應(yīng)新的教學(xué)評價機(jī)制。小學(xué)英語教學(xué)評價的主要目的是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，評價形式多樣，可選擇。形成性評價是評價的.主要形式，它以學(xué)生在各種教學(xué)活動中的表現(xiàn)和合作能力為基礎(chǔ)。
二、針對這一批教研人員，提高他們的教研水平
1、加強(qiáng)課程管理，應(yīng)重視豐富的教學(xué)資源，如音像、電視、書刊、網(wǎng)絡(luò)信息等。并拓展學(xué)習(xí)和使用英語的渠道，讓學(xué)生享受和熱愛學(xué)習(xí)，從而避免部分學(xué)生過早失去學(xué)習(xí)的興趣和信心，造成學(xué)生兩極分化。
2、要加強(qiáng)英語教研小組工作的研究，真正形成研究教材、教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法的豐富的教研氛圍。通過教學(xué)和研究，不斷總結(jié)科學(xué)實用的教材處理方法，提高對教材的駕馭能力，鼓勵自己創(chuàng)造性地使用新教材。
3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、聽說讀寫能力和綜合語言運用能力是英語教學(xué)的重點。因此，根據(jù)小學(xué)生學(xué)習(xí)的特點，我們應(yīng)該創(chuàng)建活動課和任務(wù)型教學(xué)模式。采用有節(jié)奏的兒歌、歌曲、表演等教學(xué)方法，鼓勵學(xué)生大膽使用英語。同時，積極開展各種生動活潑的英語課外活動，增長知識，開闊視野，發(fā)展智力和個性，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。
第三，改革評價方法，完善評價體系
課程評價在課程體系中起著激勵導(dǎo)向和質(zhì)量監(jiān)控的作用。本學(xué)期促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，激勵和發(fā)展，促進(jìn)課程持續(xù)改進(jìn)的評價體系。
1、不斷完善學(xué)業(yè)評價體系。大膽改革考試內(nèi)容和考試形式，探索建立促進(jìn)學(xué)校、教師和學(xué)生發(fā)展的評價體系。
2、改變只關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績的單一總結(jié)性考試評價方式，注重充分了解學(xué)生，幫助學(xué)生認(rèn)識自己，建立自信心，關(guān)注個體差異，了解學(xué)生在發(fā)展中的需求；要建立校長、同伴、學(xué)生、家長參與的評價體系，讓教師從各方面獲取改進(jìn)工作的信息，對自己的教學(xué)行為進(jìn)行分析和反思，在自我審視和反思的基礎(chǔ)上激發(fā)自我評價，不斷提高自己的教學(xué)水平。
3、加強(qiáng)提高課堂教學(xué)效率的研究，構(gòu)建符合當(dāng)?shù)貙嶋H、促進(jìn)師生發(fā)展的小學(xué)英語課堂教學(xué)評價體系。
4、加強(qiáng)小學(xué)英語考試研究，加大考試內(nèi)容改革力度，以考試為抓手，促進(jìn)教學(xué)行為改善，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
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