【精選】方案策劃模板匯編七篇
為保障事情或工作順利開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的方案策劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
方案策劃 篇1
一、活動主題：
“保護(hù)地球，從我做起”
二、活動目的：
正值4月份的“世界衛(wèi)生日、世界地球日”來臨之際，同時(shí)為了在校園中滲透環(huán)保教育的'理念，增進(jìn)隊(duì)員的環(huán)保意識，進(jìn)一步規(guī)范同學(xué)們的環(huán)保行為。同時(shí)為了鍛煉隊(duì)員的動手能力，豐富他們的課余生活。
三、活動時(shí)間：
20xx年4月20日—20xx年4月27日
四、活動對象：上坊小學(xué)全體隊(duì)員
五、活動要求：
1、手抄報(bào)及繪畫內(nèi)容圍繞環(huán)保主題進(jìn)行構(gòu)思，要求主題鮮明，立意新穎，作品采用水彩、蠟筆、漫畫、文字等多種形式。
2、參賽作品統(tǒng)一使用4K紙，單面設(shè)計(jì)，不可使用電腦
3、作品背面右下角注明創(chuàng)作人姓名、所在中隊(duì)。
4、獎項(xiàng)設(shè)置：繪畫比賽1-2年級
手抄報(bào)比賽3-6年級
各年級一等獎1名，二等獎2名，三等獎若干。（請各中隊(duì)在指定時(shí)間內(nèi)將一張最優(yōu)秀的作品交到少先隊(duì)）
六、評分標(biāo)準(zhǔn)：
1、主題健康、鮮明，與時(shí)俱進(jìn)；
2、版面設(shè)計(jì)新穎、合理，插圖美觀；
3、書寫工整，字跡清晰、美觀、規(guī)范；
4、內(nèi)容充實(shí)，可讀性強(qiáng)，整體效果好。
方案策劃 篇2
為了烘托金德產(chǎn)品市場氛圍，提升金德產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，進(jìn)一步拉動終端消費(fèi)，總部投入了巨大的人力、物力、財(cái)力，在全國范圍內(nèi)掀起了大規(guī)模的促銷熱潮。為了保證促銷活動能夠達(dá)到我們的預(yù)期效果，總部銷售政策研究部零售拓展中心結(jié)合實(shí)際情況制定了本促銷方案，以供各分公司參考！
一、 準(zhǔn)備階段
1、 明確促銷活動的目的
分公司必須清晰地知道通過促銷活動，想要達(dá)到一個(gè)什么具體的目的。首先要詳細(xì)了解、論證當(dāng)?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀如何？是北方市場，還是南方市場？對市場的狀況了解得越詳細(xì)，越深入，相應(yīng)的對促銷活動目的就越清楚，只有目的明確，活動才能有的放矢。
�、� 開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)
現(xiàn)在一些地區(qū)，市場氛圍并不是很好，許多有意向的經(jīng)銷商都抱著一種觀望的態(tài)度，通過做促銷活動，為他們帶來一些實(shí)際的利益，讓他們盡快的下定決心，踏踏實(shí)實(shí)的與我們合作，從而在市場上遍地開花，烘托出一種良好的市場氛圍，減少以后我們開發(fā)網(wǎng)絡(luò)所遇到的阻力。
還有在農(nóng)村，有自建房的用戶都會選擇市場上最有影響力的產(chǎn)品，并且他們和小區(qū)業(yè)主一樣，有種跟風(fēng)的心理，分公司就要通過促銷讓金德產(chǎn)品在農(nóng)村市場上家喻戶曉，加強(qiáng)金德品牌在用戶心目中的地位，達(dá)到銷售的目的。并且借此在農(nóng)村市場開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)，從而提升金德產(chǎn)品的市場份額。
�、� 提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售量
現(xiàn)在有很多金德產(chǎn)品經(jīng)銷商由于各方面的原因，銷量一直不太好，瀕臨成為“死戶”，通過分公司的促銷活動，增加他們對金德產(chǎn)品的信心，從而提高銷量。
�、� 調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，拉近公司與經(jīng)銷商的距離
使一些原來對公司持有戒心的商戶對公司產(chǎn)生濃厚興趣，并使終端消費(fèi)者從而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。
2、 明確促銷活動的主題
確定活動主題和包裝活動主題。是采取贈品，抽獎，禮券？還是服務(wù)促銷，演示促銷？還是售后跟蹤卡及其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。如對于我們的產(chǎn)品，可設(shè)定“買管送服務(wù)”（如安裝服務(wù)）的主題等。
3、 促銷活動具體開展方式
就是通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)促銷活動。在這里要重點(diǎn)考慮幾個(gè)問題：
一是確定伙伴。是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商、家裝公司聯(lián)手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯(lián)合促銷？
二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
三是適當(dāng)?shù)墨@得率。一個(gè)成功的促銷調(diào)動的參與人越多才會越成功，如果促銷贈品或獎項(xiàng)可望不可及，參與者的興趣就會降低。這個(gè)門檻要設(shè)計(jì)的伸手不及，跳起才得。
四是獎品如何獲取。首先要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣確定獎品，比如北方區(qū)域的消費(fèi)者給他送個(gè)水袋會很高興的，而在南方沿海區(qū)域則連看都不看的。其次，要根據(jù)獎品的大小和采購的進(jìn)度安排。如果是針對終端用戶的買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對換；如果是針對經(jīng)銷商的積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn)。
4、 促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)
�、� 促銷活動的`時(shí)間
促銷活動的時(shí)間選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓經(jīng)銷商，家裝公司，終端消費(fèi)者有空閑參與。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)，而且市場形不成熱度；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高，并降低顧客心目中的身價(jià)。最好選擇星期五、星期六、星期日。對經(jīng)銷商而言洽談好以后就可以在店面開門做生意時(shí)開始；對新建小區(qū)而言，要確定業(yè)主交鑰匙時(shí)間，自建房要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕ǚ匡L(fēng)俗日期習(xí)慣，例如南北方就有很大的區(qū)別；對整個(gè)市場而言要集中時(shí)間大力宣傳。此外，我們要善于利用周年慶、開業(yè)、“社會特定事件”的這些好時(shí)機(jī)，借助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙制造我們的聲勢。
�、� 促銷活動的地點(diǎn)
在做宣傳之前，要充分了解整個(gè)區(qū)域市場，有多少有實(shí)力而且比較繁華的建材市場、有多少馬上就要裝修用管的小區(qū)、哪些地方意象客戶比較密集、針對那些有用管需求的人群進(jìn)行有針對性的選擇。在建材市場選擇比較有實(shí)力的客戶和他們配合，這樣在宣傳我們產(chǎn)品的同時(shí)也給他們做了宣傳，在他們實(shí)力的影響下也無形中加大了我們對產(chǎn)品的宣傳力度，和他們在配合上都有一種互利雙贏的效果。
分公司促銷活動的地點(diǎn)主要有：1）新建小區(qū)2）零售街面店3）建材市場4）建材市場周邊小區(qū)建筑群5）南方的農(nóng)民自建房6）正在內(nèi)部水管改造的小區(qū) 7）、工業(yè)品市場等。其中對農(nóng)民自建房，如果在當(dāng)?shù)赜薪鸬碌匿N售網(wǎng)點(diǎn)我們一般要在經(jīng)銷商店面門口做，如果沒有我們的網(wǎng)點(diǎn)，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場，某個(gè)人家的家門口，小賣部門前等。值得強(qiáng)調(diào)的是，對新建已經(jīng)有入住的小區(qū)，就其規(guī)模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響范圍、建成的時(shí)間進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，以便對重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)促銷。
5、 促銷活動的配合方式
一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。在建材市場樹廣告牌，在街面店和售樓處門口掛橫
幅，在建樓盤甚至農(nóng)民自建房拉條幅，在建材超市貼海報(bào)，在家裝公司設(shè)展板等，各種手法相結(jié)合，才可以取得良好的效果。
6、 人員的配備和相關(guān)物品的準(zhǔn)備
�、� 人員
做促銷時(shí)，要成立一個(gè)促銷小組，由專人負(fù)責(zé)和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)對外聯(lián)系小區(qū)物業(yè)、城管、工商及家裝公司、經(jīng)銷商等，誰負(fù)責(zé)文案寫作，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰負(fù)責(zé)受理顧客咨詢？各個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
A促銷人員的組成：充分利用分公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員，如果感覺人員不足應(yīng)該在當(dāng)?shù)卣?-5名促銷人員，也可以聯(lián)合家裝公司或水工頭一起做促銷。對臨時(shí)招聘的促銷人員，應(yīng)根據(jù)不同的促銷地點(diǎn)、促銷方式而有所不同。如專業(yè)性比較強(qiáng)的，以及上門進(jìn)行的安裝促銷活動中要選擇技術(shù)過硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強(qiáng)的地點(diǎn)，可以招聘在校的學(xué)生，但是一定要培訓(xùn)到位。新建中高檔小區(qū)促銷人員主要為附近高校的大學(xué)生，建材市場和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業(yè)務(wù)員。
B促銷人員的培訓(xùn)：做促銷時(shí)對所招的促銷員必須要經(jīng)過前期的培訓(xùn)。所培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括企業(yè)概況、簡要產(chǎn)品知識、工作的具體要求，要讓促銷員明白自己在促銷活動中應(yīng)該做些什么，應(yīng)該怎么做。
C促銷人員的組織：促銷活動是一個(gè)系統(tǒng)的過程，促銷人員必須有至少一個(gè)業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，統(tǒng)一行動；當(dāng)天活動結(jié)束后所有人員集合匯報(bào)當(dāng)天宣傳效果和問題。在促銷實(shí)施之前，要明確每個(gè)人的位置和任務(wù)，根據(jù)每個(gè)人不同的特點(diǎn)，分配不同的任務(wù)，口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通，性格活潑的人就去發(fā)宣傳彩頁，我們自己的業(yè)務(wù)員可以做產(chǎn)品知識的講解員，部門經(jīng)理要負(fù)責(zé)這個(gè)促銷活動的整體協(xié)調(diào)工作。
另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動在接近尾聲時(shí)，大家會有松懈感，與剛開始時(shí)的熱情不同，服務(wù)態(tài)度也有差異，尤其是為期比較長的活動，最后往往會敷衍了事或者一塌糊涂。比如現(xiàn)場不打掃，一堆垃圾等，會在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。
D促銷人員的監(jiān)控：由零售部人員對促銷員進(jìn)行不定期、不定時(shí)的抽查，本著不浪費(fèi)的原則，做到真正拉動終端客戶，營造市場氛圍。
② 物品
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，例如宣傳單頁、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售后服務(wù)卡、公司報(bào)紙若干份、樓層貼若干份、書桌、筆紙、用戶登記表等。根據(jù)計(jì)劃需要還要準(zhǔn)備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動宣傳車、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農(nóng)村地方，我們可以準(zhǔn)備一掛鞭炮，用來聚集人氣。還可以把以前成功開發(fā)的客戶，拍成照片，用來增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則將導(dǎo)致現(xiàn)場忙亂。
7、促銷活動的意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、促銷品的破損、宣傳物料的遲延到達(dá)、缺失，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力和財(cái)力方面的準(zhǔn)備。尤其是促銷活動所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來專款專用，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時(shí)候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，因此在做計(jì)劃文案的時(shí)候一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好。
另外，各分公司也要做好對外聯(lián)系工作。如和家裝公司聯(lián)合搞促銷活動，一定要和家裝公司協(xié)調(diào)好，把大家責(zé)任劃分清晰；在建材市場作促銷要和建材市場的管理者溝通好；對小區(qū)宣傳需要和小區(qū)物業(yè)和保安聯(lián)系，并在促銷之前制定兩張表格，分別是"小區(qū)情況調(diào)查表"和"小區(qū)安裝情況考核表"，以利于促銷活動的開展及促銷員的監(jiān)控和考核。
二、 實(shí)施階段
1、 場景布置
現(xiàn)場布置應(yīng)盡可能淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近消費(fèi)者更能打動消費(fèi)者。在具體操作上就應(yīng)該利用上總部給我們提供的所有有力條件，盡可能的使促銷現(xiàn)場布置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現(xiàn)場造成全方位的，聲光電一體的形勢。
2、 宣傳方式及內(nèi)容
促銷宣傳方式及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)不同的對象而有所不同：
�、� 新建小區(qū)
對于小區(qū)業(yè)主，我們應(yīng)重點(diǎn)宣傳我們企業(yè)的規(guī)模，在管道行業(yè)中的地位，我們的億元保險(xiǎn)，我們的售后服務(wù)，使他們相信用金德產(chǎn)品質(zhì)量有保證，金德是大廠家有信譽(yù)。
A發(fā)放宣傳單：促銷人員可在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單頁或以塞門縫的形式將宣傳彩頁發(fā)放入戶，挨家挨戶拜訪終端業(yè)主，詳細(xì)講解金德產(chǎn)品，使之對金德產(chǎn)品有更深層次的了解，同時(shí)宣傳彩頁上要蓋有附近經(jīng)銷商的聯(lián)系電話及地址；
B報(bào)紙夾帶法：在高檔的小區(qū)里可讓小區(qū)的送報(bào)工在報(bào)紙里夾帶金德的宣傳彩頁，并對已經(jīng)使用金德產(chǎn)品的終端消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪，以監(jiān)控送報(bào)工的工作。
C搭建宣傳臺：可以在小區(qū)綠化帶附近搭建一個(gè)宣傳臺，放一些樣管、資料及備好的一臺熱熔機(jī)，現(xiàn) 場為客戶講解并試驗(yàn)給客戶看，加深客戶的記憶。進(jìn)行挨個(gè)樓盤的逐日宣傳，配上展板，彩頁，傳單和條幅，讓每個(gè)業(yè)主都有金德產(chǎn)品的宣傳單，并針對一些較大的、人員較集中的小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品說明活動，選出市場上幾種不同的管材，和金德各類產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場對比和講解，讓老百姓能清楚地認(rèn)識到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時(shí)設(shè)立售后服務(wù)專線；
D與水電工合作：對正在裝修的客戶利用水電工的優(yōu)勢把金德產(chǎn)品打進(jìn)去，和水電工搞好關(guān)系； E利用樣板房：可重點(diǎn)抓住幾個(gè)樣板房，利用樣板房對其他業(yè)主產(chǎn)生效仿效應(yīng)，利用合作的業(yè)主帶動其他業(yè)主。
F提供試水試壓服務(wù)：可就近上門試壓，實(shí)現(xiàn)終端攔截，擴(kuò)大口碑宣傳。
② 建材市場和街面店
對于建材市場經(jīng)銷商和街面店，我們應(yīng)向他們重點(diǎn)宣傳做金德產(chǎn)品的利潤大，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會幫助他們銷售我們的產(chǎn)品，讓他們覺得做金德有利可圖。
在對建材市場的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場上比較醒目的位置擺放，引起整個(gè)市場的關(guān)注，最好準(zhǔn)備一些金德光碟現(xiàn)場播放。同時(shí)，在小人旁邊擺放我公司的產(chǎn)品展板及各種樣管和資料，與客戶進(jìn)行零距離的交流、溝通。對于當(dāng)場購買我公司產(chǎn)品的客戶，可根據(jù)購買金額的多少，分檔次給予一定的物質(zhì)獎勵。并且聯(lián)合裝飾公司的優(yōu)惠卡對比較有意向的客戶給予贈送。同時(shí)可定時(shí)段在市場內(nèi)帶領(lǐng)促銷隊(duì)伍，手執(zhí)金德旗幟，身披綬帶，喊口號（例：金德管業(yè)、億元保險(xiǎn)；金德管業(yè)，管中之冠 ，潔中之
潔；金德管業(yè)、管遍天下；）在市場內(nèi)作宣傳。并配以彩頁發(fā)放和產(chǎn)品知識講解。
對于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁發(fā)到每戶手中，既可以讓他們覺得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場氛圍。
�、� 建材市場周邊
針對建材市場周邊，主要應(yīng)該是口號的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經(jīng)銷商對我公司進(jìn)行深入的了解，對于有意向者當(dāng)場搜集名片，作好后期的跟蹤工作，并承諾在7天之內(nèi)簽單者給予一定的實(shí)物獎勵。
④ 農(nóng)民自建房
針對自建房應(yīng)深入消費(fèi)者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質(zhì)受污染對人體有什么危害等。 可在當(dāng)?shù)馗阋粋�(gè)綜藝性質(zhì)的活動，目的是集中宣傳，當(dāng)然要做好前期宣傳準(zhǔn)備工作，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都知道有此項(xiàng)活動，然后發(fā)放宣傳資料，在活動期間對產(chǎn)品知識進(jìn)行講解，并同時(shí)發(fā)放小禮品。也可以擺個(gè)小展臺，放上一掛鞭炮，這樣就會聚集到很多的人，然后進(jìn)行集中的產(chǎn)品講解，這樣的效果會很好，并且操作起來非常方便。
�、� 家裝公司
對于家裝公司可以邀請意向客戶一起到小區(qū)里進(jìn)行聯(lián)合宣傳，一方面可以加強(qiáng)與家裝公司的溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達(dá)到雙贏。也可以與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、家裝公司聯(lián)合舉行促銷活動。
三、 跟進(jìn)階段
1、 跟蹤回訪
促銷活動做完后我們不能就撒手不管了，一定要定期的進(jìn)行回訪，和客戶進(jìn)行溝通，收集客戶反映的信息，并分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對于那些沒有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓(xùn)；而對于那種促銷活動結(jié)束后有很好成效的，我們則要繼續(xù)跟進(jìn)，通過等級評價(jià)等手段進(jìn)一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷售金德產(chǎn)品的決心；還有就是能進(jìn)行嫁接的就協(xié)調(diào)水工頭和家裝公司和經(jīng)銷商三方，爭取讓我們的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)能夠進(jìn)入良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
A業(yè)主：通過上門服務(wù)促銷活動中收集來的信息進(jìn)行回訪，可以通過業(yè)主的言談以及左鄰右舍的談?wù)撝杏幸粋�(gè)相當(dāng)直觀的評價(jià)，即得出所謂的口碑。對已使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，利用回訪將我們的產(chǎn)品向業(yè)主講解，推薦一些新的產(chǎn)品；對未使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，我們通過優(yōu)勢介紹或?qū)⑵浣榻B到網(wǎng)點(diǎn)或已使用過金德產(chǎn)品的業(yè)主那里。
B經(jīng)銷商：做過宣傳以后，要及時(shí)進(jìn)行跟蹤回訪，進(jìn)一步了解我們的宣傳效果，了解一下沒有開戶的原因、有什么困難，分析情況繼續(xù)跟進(jìn)爭取趁熱打鐵把戶開開；對于那些經(jīng)營我們產(chǎn)品的客戶，要了解促銷對他們銷售的拉動力度，對經(jīng)銷商要進(jìn)行促銷后的銷量統(tǒng)計(jì)，與未作促銷時(shí)進(jìn)行對比；對家裝公司的用管量進(jìn)行跟蹤對比，看看他們有什么好的技巧；對于那些銷售業(yè)績好的客戶我們給予鼓勵。對于所有客戶都發(fā)放售后服務(wù)卡，增強(qiáng)他們對金德產(chǎn)品的信心，同時(shí)對所有的新老客戶的銷售價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的控制，以保證市場的良性發(fā)展。對于違反公司銷售政策的客戶進(jìn)行警告，對于嚴(yán)重侵害公司利益的客戶直接砍掉。
C家裝公司：與家裝公司進(jìn)行座談，討論促銷的得失，另外可以就前期的促銷設(shè)定獎項(xiàng)評選，激發(fā)家裝公司的積極性，將“促銷”無形的轉(zhuǎn)移給他們。同時(shí)進(jìn)行滿意度調(diào)查，并發(fā)放售后服務(wù)卡。
2、投入產(chǎn)出的后期檢驗(yàn)
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算。以檢驗(yàn)促銷的實(shí)效性。
四、 延續(xù)階段
1、 總結(jié)
促銷是一個(gè)系統(tǒng)的過程，因?yàn)楦鞣矫娴脑�，我們不可能每次促銷都達(dá)到預(yù)期的效果，這就要求我們
方案策劃 篇3
司儀：
有一片海洋，她叫愛琴海，所以想來愛應(yīng)該是海的顏色。曾經(jīng)，海睡著過、風(fēng)停頓過、陽光眩暈過 。如今你們的愛情，攜手，看海水般清澈的藍(lán)，聽輕拍的海岸流沙，猶如那片海洋般寧靜優(yōu)美。愛，在一起，愛在一起……
新人在場外靜靜等候~~
二進(jìn)場新人為每桌準(zhǔn)備了海洋蠟燭，送祝福（同時(shí)放新人的成長故事請來賓觀看）~~~~
送完蠟燭，在地毯的盡頭，把兩對爸爸媽媽請上臺~~
伴娘送來漂流瓶，里面是，新人要交給父母的，是新人對婚姻的期望和承諾，司儀可打開幫新人讀一下，最好是新人自己朗讀：
我們做每一件事都需要準(zhǔn)備，而婚姻是我們生命中最重要的一件大事，它意味著我們將進(jìn)入另外一個(gè)全新的世界，兩個(gè)相愛的人開始共同生活。因此，我們必須準(zhǔn)備好積極快樂的心態(tài)，準(zhǔn)備好寬容忍讓的心，準(zhǔn)備好對未來的美麗承諾，還有時(shí)刻為了婚姻的完美而主動放棄一些個(gè)人的自由，然后共同去承擔(dān)婚姻的責(zé)任。
我們知道我們都是凡人，都有缺陷，都有不完美，并且也不容易變得完美。希望我們兩個(gè)并不完美的人，把完美作為我們的奮斗目標(biāo)。在今后的生活中，我們互相信任互相體諒，心靈互融，互相擁有，同甘共苦；我們要好好經(jīng)營我們之間的`愛，細(xì)水長流，讓我們的小家變成溫暖的避風(fēng)港，有困難或心情不好時(shí)，可以在這里得到歡樂和幫助；我們要用心接納雙方的親朋好友，互相在學(xué)習(xí)中成長，不和社會脫節(jié)；我們要親密無間、但也要給對方留有自我的空間，能接受對方的不同想法及做法；我們要有個(gè)健康的寶寶，要好好地教育他，愛他，但不能因?yàn)閷殞毢雎粤肆硪话耄袃扇讼嗵幍臅r(shí)間；我們要一起分擔(dān)家務(wù)，快樂生活。
我們最希望，我們的婚姻能像我們兩雙可愛的父母的婚姻一樣，幾十年如一日，相濡以沫，相親相愛，一輩子相守。
下舞臺，新人開始第一場敬酒……
方案策劃 篇4
活動時(shí)間：
20xx年2月13日-20xx年2月14日
活動禮品：
玫瑰花（包裝）、精美卡片（提前寫好情人節(jié)主題的祝福語，結(jié)尾空出客戶名字）
活動內(nèi)容：
1、活動期間新開金燕卡客戶，同時(shí)開通手機(jī)銀行、網(wǎng)銀并且當(dāng)場用手機(jī)銀行辦理一筆業(yè)務(wù)的客戶，可獲增1枝玫瑰花（帶卡片）
2、凡是到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的`前14名客戶，均可獲贈溫馨玫瑰花一枝
3、給另一半存定期的客戶，均可獲贈玫瑰花一枝
4、1月份到2月份存款5萬以上的潛在客戶，也可獲贈玫瑰花一枝。
方案策劃 篇5
一、活動目的
清明節(jié)是我國的重要傳統(tǒng)節(jié)日，是進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育和傳統(tǒng)美德教育的極好時(shí)機(jī)，為紀(jì)念這個(gè)有著深遠(yuǎn)意義的日子，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，開展豐富多彩的“我的中國夢”主題教育活動，旨在祭奠先烈、先人、先賢，引導(dǎo)少先隊(duì)員們學(xué)習(xí)歷史，傳統(tǒng)文化，緬懷先輩、向往未來，銘記革命先烈光榮傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)民族精神和時(shí)代精神，為我們的美好未來營造文明和諧的社會環(huán)境。
二、活動主題：我們的.節(jié)日——“清明節(jié)”
三、活動對象：全體師生
四、活動時(shí)間：20xx年4月3日至12日
五、活動內(nèi)容
(一)文化探尋：搜集資料，了解清明文化
清明節(jié)作為我國的法定傳統(tǒng)假日，有著其悠遠(yuǎn)的文化內(nèi)涵，各班組織學(xué)生通過資料的收集等，讓學(xué)生逐步了解清明的文化習(xí)俗，從中感受到中華民族文化的魅力與豐富內(nèi)涵，增加學(xué)生的文化知識和對祖國的熱愛之情。具體內(nèi)容如下：了解清明節(jié)的由來、傳說、故事、習(xí)俗等。
(二)、網(wǎng)上簽名：積極參與，簽名寄語
3月26日至4月10日要求學(xué)生登錄等網(wǎng)站鏈接，在網(wǎng)上向先賢先烈鞠躬鮮花、抒寫感言寄語。此次活動中國文明網(wǎng)將對網(wǎng)上寄語參與人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)顯示，每位未成年人要至少參加簽名寄語一次，未成年人參與率要達(dá)到100%。班級可以以布置一項(xiàng)家庭作業(yè)、上信息課等形式，指導(dǎo)小學(xué)生及其家長積極參與簽名寄語活動。(要求把學(xué)生寄語中選出精彩的語錄5篇和活動圖片，4月9日之前上交德育室)
(三)實(shí)踐活動：親身體驗(yàn)，感受清明文化
各班級根據(jù)以下主題，并結(jié)合本班特點(diǎn)，積極組織開展好清明主題活動。
活動時(shí)間：(4月3日—4月12日)
一、二年級：誦讀清明小詩和碰雞蛋比賽
三、四年級：制作“我心目中的英雄”卡或剪紙
五、六年級：寫一篇文章，緬先烈，話理想
▲各班活動要求
1.各班開展誦讀清明小詩活動，要求人人會背一首。
2.碰雞蛋活動：每班要有3—4張活動照片或文字資料。
3.制作“我心目中的英雄”卡或剪紙：要求各班組織學(xué)生，把自己心目中一位英雄的圖片或文字資料設(shè)計(jì)在一張16k紙上，或圍繞著偉人形象制作剪紙作品。制作完成后在班內(nèi)交流，選出4份(兩份卡片、兩份剪紙)上交德育室。
4.緬先烈，話理想
一切偉大的成就，都是從理想開始的。革命烈士就是為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想而獻(xiàn)身的。結(jié)合對少先隊(duì)呼號的理解，寫一篇緬懷先烈的文章，說說自己的理想，要樹立“為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗”的遠(yuǎn)大理想。如何實(shí)現(xiàn)理想，運(yùn)用榜樣的力量來激勵自己為實(shí)現(xiàn)理想而行動起來。
注：假期實(shí)踐
各班結(jié)合本班特點(diǎn)，可以讓家長在假期帶孩子去掃墓：就近可以到中共XX縣劉集支部舊址、XX區(qū)牛莊烈士祠、渤海墾利革命紀(jì)念館等紅色旅游景區(qū)景點(diǎn)或烈士陵園、烈士墓地祭掃、鮮花和宣誓，表達(dá)對先輩的感恩懷念。
▲參與假期實(shí)踐活動的孩子注意搜集珍貴的活動資料，如照片、日記、感悟等。
方案策劃 篇6
一、活動背景：
女生節(jié)，起源于20世紀(jì)90年代初，由山東大學(xué)發(fā)起，后發(fā)展于中國各高校，是一個(gè)關(guān)愛女生、展現(xiàn)高校女生風(fēng)采的節(jié)日，通過開展高品位、高格調(diào)的人文活動，引導(dǎo)女生關(guān)注自身思想素質(zhì)、道德修養(yǎng)、文化內(nèi)涵、業(yè)務(wù)能力、心理健康的活動，是高校校園趣味文化的代表之一。
二.關(guān)于“手工藝品展示”活動
活動主題：“可靈可麗”或巧手生“花”
活動目的：體現(xiàn)當(dāng)代女大學(xué)生的傳統(tǒng)美德，心靈手巧以及創(chuàng)新意識
活動地點(diǎn)：6B小廣場
活動內(nèi)容：
1、由各系自行組織并篩選出10-20樣手工藝品參賽
2、由院女生部及老師，領(lǐng)導(dǎo)選出優(yōu)秀作品并予以表彰
3、由院學(xué)生會女生部展出優(yōu)秀作品
4.做宣傳，然后進(jìn)行義賣，得的款項(xiàng)捐給慈善機(jī)構(gòu)。或者直接將作品贈予孤兒院等慈善機(jī)構(gòu)。
獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎一名，二等獎6名，三等獎9名，優(yōu)勝獎12名
說明事項(xiàng)：
1、手工藝品可以是疊紙、十字繡、刺繡、畫畫、剪紙、手工編織等
2、要求各班至少上交兩件作品，作品交到學(xué)工組女生部
3、由女生部把作品進(jìn)行包裝后，再請?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)選出優(yōu)秀作品，送到院里展覽
三.關(guān)于“文學(xué)院女生形象大賽”活動
活動主題：氣質(zhì)相伴，美麗一生。
活動目的：展示我院女生的'個(gè)人風(fēng)采，引導(dǎo)廣大女生的審美追求，朝健康高雅方向發(fā)展。
活動地點(diǎn)：院中庭或6B小廣場
活動對象：全院女生
活動內(nèi)容：
1.各班選拔一名化妝師，自帶一位助手和一位模特
2.參賽選手在規(guī)定時(shí)間到比賽場地(自帶化妝品及服裝)
3.比賽現(xiàn)場評分，現(xiàn)場頒獎
獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎6名
說明事項(xiàng)：
1、模特要求：無身高要求，五官端正，體態(tài)勻稱，氣質(zhì)佳。
2、請各班有意參加模特選拔的同學(xué)到本班班長處報(bào)名(寫明聯(lián)系方式)，由班長交名單到女生部。
3請報(bào)名參加模特選拔的同學(xué)參加面試。
四.暖暖編織：參賽作品包括各類針織品，圍巾、手套、帽子等，要用心制作，凸顯新意。
五.唯美紗花：紗花也稱絲網(wǎng)花，參賽者可上交一支或多支，形式不限。
六.綠色環(huán)保紙藝：參賽作品包括剪紙、折紙，紙花等，要突出綠色環(huán)保理念，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化。所有作品將由我部保管，參賽及展出后會歸還本人。
七.女生部主辦“性格分析與職業(yè)選擇”的講座
1、富于吸引力的話題�；顒拥闹黝}“性格分析與職業(yè)選擇”抓住了人人渴望認(rèn)識自己、了解別人的心理，迎合了學(xué)子們對于未來職業(yè)規(guī)劃的關(guān)注，因此對于廣大同學(xué)來說具有極大的吸引力。
2、為加大宣傳力度，除了張貼海報(bào)之外，印制宣傳單，按寢室分發(fā)，以使同學(xué)們更全面更詳細(xì)的了解本次活動的相關(guān)信息。
八.禮儀，化妝講座
活動內(nèi)容：
1.基本美容、化妝技巧
主要是介紹基本的彩妝，護(hù)膚常識、對美容產(chǎn)品的正確認(rèn)識并如何針對不同膚質(zhì)選擇產(chǎn)品并利用天然產(chǎn)物對皮膚進(jìn)行護(hù)理。介紹基本的化妝手法，如何根據(jù)自己的臉型、職業(yè)衣著、場合和天氣化妝等等。
2.服飾搭配技巧
主要向同學(xué)們介紹有關(guān)職業(yè)著裝的基本原則、服裝色彩搭配、場合用色技巧、款色、職業(yè)形象著裝方式和飾物的佩帶問題，參加不同類型場合的衣著問題。
3.職場禮儀
主要是介紹舉止禮儀、體態(tài)、站姿坐姿行姿蹲姿、言談禮儀等，如舉止行為禁忌等;基本禮儀、職業(yè)形象、教師教學(xué)儀態(tài)、應(yīng)聘禮儀、商務(wù)禮儀、言談禮儀、電話禮儀、致意禮儀等。此項(xiàng)培訓(xùn)配合多媒體制作進(jìn)行。
九.女生部系列活動之包餃子大賽
分成小組進(jìn)行。各小組成員用準(zhǔn)備好的餃子皮和餃子餡開始包餃子。也許大家包的餃子各式各樣，但也可以看出大家是否用心;雖然不是每個(gè)人都能包出漂亮的餃子，但是每一個(gè)人都要積極的參與。
十.野外拓展活動
1.趕個(gè)晴朗的天氣，去野外搭帳篷野餐。
2.登山，然后加些爭取的獎項(xiàng)活動什么的，內(nèi)容會更豐富。
十一.時(shí)裝設(shè)計(jì)
收集女生手工制作的時(shí)裝展出，然后搞宣傳，義賣，得的錢捐給慈善機(jī)構(gòu)。
十二.愛心活動
組織學(xué)生到敬老院等單位進(jìn)行送溫暖、獻(xiàn)愛心活動等等。一般考慮敬老院孤兒院聾啞人學(xué)校等等。
十三.勵志女生經(jīng)驗(yàn)分享
邀請學(xué)校選出的勵志女生來我院以講座的形式分享其勵志故事和成長經(jīng)歷。
十四.文學(xué)院禮儀隊(duì)建設(shè)
1.增加冬裝(長袖禮儀服)
2.更新公共化妝品
3.預(yù)算：待定
方案策劃 篇7
20xx年9月10日是我國第31個(gè)教師節(jié)。為深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，讓廣大教師過一個(gè)歡樂祥和、意義非凡的節(jié)日，根據(jù)xx市教育局“弘揚(yáng)師德師風(fēng)正能量，辦好人民滿意的教育”的活動主題，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，特制定活動方案：
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持“隆重、簡樸、務(wù)實(shí)“的原則，充分展示我校教育轉(zhuǎn)型發(fā)展的成就和廣大教育工作者的風(fēng)采，進(jìn)一步弘揚(yáng)人民教師的高尚師德，激勵廣大教職工堅(jiān)定教育信念，樹立教育理想，自覺踐行黨的群眾路線，增強(qiáng)工作使命感、責(zé)任感和幸福感，不斷為辦好人民滿意的`教育做出新的貢獻(xiàn)。
二、活動安排
(一)舉辦“xx市第二中學(xué)慶祝第30個(gè)教師節(jié)表彰活動”。8月底前，在全校組織評選“xx市第二中學(xué)優(yōu)秀教育工作者”、“xx市第二中學(xué)師德模范”、“xx市第二中學(xué)十佳青年教師”、“xx市第二中學(xué)優(yōu)秀班主任”等，教師節(jié)期間做好宣傳表彰工作。(校辦統(tǒng)籌，具體要求詳見附件1、2)
(二)走訪慰問教育工作者。9月上旬，學(xué)校黨委、校長室結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，通過多種方式看望慰問教師，重點(diǎn)走訪慰問離退休教師、貧困教師和重大疾病教師及教職工家屬，送去學(xué)校的關(guān)懷和溫暖。(工會負(fù)責(zé))
(三)組織教師讀書征文活動。在廣大教師中開展“我的教育故事”、“我記憶中的好老師”、“我身邊的美麗同事”征文活動，9月中旬舉行教師讀書報(bào)告會。(教科室負(fù)責(zé)，具體要求詳見附件3)
(四)舉辦教師藝術(shù)作品展。教師節(jié)期間，面向全校教師舉辦“xx市第二中學(xué)慶祝第30個(gè)教師節(jié)藝術(shù)作品開展儀式”，展期為半個(gè)月。開展儀式與表彰活動統(tǒng)籌安排。(政教處負(fù)責(zé)，具體要求詳見附件4)
(五)舉行教師才藝展示活動。8月底，舉行“xx市第二中學(xué)慶祝第30個(gè)教師節(jié)才藝展示活動”，豐富教師文化生活，展示教師文藝風(fēng)采。(工會、團(tuán)委負(fù)責(zé)，具體要求詳見附件5)
(六)開展教育為民服務(wù)活動。組織以“教師回報(bào)社會”為主題的各項(xiàng)活動，務(wù)實(shí)開展教育服務(wù)進(jìn)社區(qū)和“黨員義工”活動，真心、真誠服務(wù)社區(qū)群眾，進(jìn)一步提升人民群眾對教育的滿意度。(黨辦負(fù)責(zé))
(七)開展教師義務(wù)獻(xiàn)血活動。組織教師積極參加義務(wù)獻(xiàn)血，奉獻(xiàn)愛心。(工會、醫(yī)務(wù)室負(fù)責(zé))
(八)開展集中宣傳活動。教師節(jié)期間，利用櫥窗、黑板報(bào)、校園網(wǎng)、電子顯示屏等各種平臺，做好各項(xiàng)宣傳工作。(校辦、團(tuán)委負(fù)責(zé))
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