白酒促銷方案范文（通用10篇）
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的白酒促銷方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
白酒促銷方案 1
一.目的：
中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因?yàn)榫频暝诮K端銷售場(chǎng)所，如：商場(chǎng)、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動(dòng)，旨在利用全方位的營(yíng)銷思路，高效、低耗，提高市場(chǎng)銷售；提高營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場(chǎng)占有率，為下半年市場(chǎng)的旺銷建立基礎(chǔ)。
二.時(shí)間：
20xx年4月——11月(半年)
三.對(duì)象：
各片區(qū)全部酒店
四.內(nèi)容：
本活動(dòng)分解成三個(gè)內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：
1.樣板酒店工程建設(shè)
2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)
3.“小福仙” 最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營(yíng)銷人員，最佳營(yíng)銷評(píng)選活動(dòng)
4.常規(guī)促銷手段
五.策略
1.文化營(yíng)銷，弘揚(yáng)酒文化，宣傳小福仙文化
2.情感營(yíng)銷，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標(biāo)，目標(biāo)對(duì)象
3.滲透營(yíng)銷，多小步代替一大步
4.榜樣營(yíng)銷，充分利用榜樣的力量
六.計(jì)劃
這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃分成三個(gè)部分，循序漸進(jìn)：
1.導(dǎo)入階段：整合營(yíng)銷隊(duì)伍，提高戰(zhàn)斗力
2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗(yàn)
3.推廣階段：經(jīng)驗(yàn)推廣
七.宣傳推廣策略
多動(dòng)作，少投入，多活動(dòng)，貴長(zhǎng)期
八.細(xì)則
準(zhǔn)備階段
時(shí)間：4月20日——5月1日
現(xiàn)階段以摸底工作為主，確定樣板店目標(biāo)對(duì)象及服務(wù)員情況，提高營(yíng)銷人員“必會(huì)必知”的知識(shí)技巧培養(yǎng)。要求：
1.做好員工的能力培養(yǎng)工作，技巧培養(yǎng)；
2.成立樣板店工作組，專人專職，職責(zé)落實(shí)（樣板店由區(qū)域主管負(fù)責(zé)）；
3.選定好目標(biāo)
4.根據(jù)區(qū)的情報(bào)反饋信息
第一階段：導(dǎo)入期
現(xiàn)階段是整個(gè)促銷計(jì)劃的導(dǎo)入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊(duì)伍。
時(shí)間：20xx年5月1日——6月30日
一.渠道促銷：注：具體細(xì)節(jié)見附件
1.開展每月“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)（6月5日每一次，7月5日第二次）
2.贈(zèng)送制作高檔的煙灰缸、桌牌號(hào)、酒水單、POP（印有公司標(biāo)號(hào)的指定酒店）
3.提供裝飾性的門頭廣告
4.對(duì)包房進(jìn)行制作，具有裝飾效果的POP廣告
二.服務(wù)員促銷：注具體細(xì)節(jié)見附件
1.開展每月“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)（5月30日開展第一次，6月30日開展第二次）
2.贈(zèng)送精美小禮品，開展情感營(yíng)銷
3.對(duì)目標(biāo)服務(wù)員的生日代表公司表示祝賀
4.開展對(duì)入圍的服務(wù)員進(jìn)行聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)
a.6月15日開第一次活動(dòng)
b.三.消費(fèi)者促銷：
開展摸獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)人數(shù)2人，用具：精美紙箱一個(gè)，球若干；方式：即摸即獎(jiǎng)；細(xì)則：消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶，即可參加即摸即獎(jiǎng)；消費(fèi)者摸到球體后，即可用球體上所標(biāo)識(shí)的促銷禮品給予獎(jiǎng)勵(lì)，球體上可寫上多種形式，例如：免費(fèi)，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。生日促銷：活動(dòng)人數(shù)1人，用具：登記表；細(xì)則：凡生日聚會(huì)消費(fèi)酒一瓶送蛋糕。
四.促銷活動(dòng)，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環(huán)搖獎(jiǎng)活動(dòng)
五.宣傳推廣軟性文章見報(bào)(4月25日)，電視飛字、傳遞活動(dòng)信息（4月29日——5月10日，間隔一天）
六.公關(guān)活動(dòng)，品酒會(huì)
人數(shù)：15人；用品：橫幅4條；桌椅：50把；細(xì)則：選擇有影響的公關(guān)場(chǎng)所，進(jìn)行舉辦現(xiàn)場(chǎng)品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動(dòng)，同時(shí)以現(xiàn)場(chǎng)的多個(gè)小活動(dòng)配合進(jìn)行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現(xiàn)場(chǎng)摸
獎(jiǎng)等進(jìn)行綜合運(yùn)作。
七.考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段活動(dòng)分解成兩個(gè)步驟
第一步：信息傳遞階段
向目標(biāo)傳遞活動(dòng)信息，與目標(biāo)對(duì)象建立第一步感情，協(xié)調(diào)公司與目標(biāo)對(duì)象的關(guān)系，對(duì)立目標(biāo)對(duì)象信
息管理檔案，信息反饋。
第二步：進(jìn)入酒店
對(duì)酒店進(jìn)行具體促銷，與服務(wù)員建立感情營(yíng)銷，宣傳公司的活動(dòng)精神，產(chǎn)生興興趣，對(duì)領(lǐng)班的'促銷，
張?zhí)鸓OP，擴(kuò)大出樣擺放。
第二階段：建立階段
本階段以樣板工程店建立為主要工作內(nèi)容并收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)情報(bào)，匯集并總結(jié)成功銷售經(jīng)驗(yàn)及樣板店成功建立經(jīng)驗(yàn)。
時(shí)間：20xx年7月1日——8月30日
一.渠道促銷：
1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)（8月5日第三次，9月5日第四次）
2.贈(zèng)送印有“小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品
二.服務(wù)員促銷：
1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評(píng)選活動(dòng)（7月30日第三次，8月30日第四次）
2.開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：舞會(huì)；時(shí)間：7月15日
3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：培訓(xùn)；時(shí)間：8月15日
4.開展對(duì)服務(wù)員的生日進(jìn)行問候（代表公司）
三.消費(fèi)者促銷：
1.轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)福星，人數(shù)：2人；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個(gè)（印有小福仙標(biāo)號(hào)），細(xì)則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時(shí)尚禮品等）消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤碰大運(yùn)，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎(jiǎng)勵(lì)。
2.品酒識(shí)味，人數(shù)：2個(gè)；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細(xì)則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標(biāo)識(shí)），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費(fèi)者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對(duì)所識(shí)情況進(jìn)行促銷、獎(jiǎng)勵(lì)。
四.繼續(xù)進(jìn)行大型連環(huán)大摸獎(jiǎng)活動(dòng)
五.開展“小福仙”酒文化征文活動(dòng)（體裁不限）
以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動(dòng)，時(shí)間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩(shī)歌、幽默笑話；年齡分為三個(gè)層次：老、中、青；細(xì)則：每類文章按各年齡段選前三名
a.抒情散文取前三名：3x3=9x300=2700
b. 詩(shī)歌取前三名：3x3=9x300=2700
c. 幽默笑話取前三名：3x3=9x300=2700
共一萬元
六.宣傳推廣：戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報(bào)紙廣告、傳單廣告）
注：根據(jù)公司老總指示辦
七.考核標(biāo)準(zhǔn)：
做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標(biāo)對(duì)象思想工作，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員，造勢(shì)，傳播整
體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。
第三階段：推廣階段
經(jīng)過以上兩個(gè)階段的促銷活動(dòng)，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊(duì)伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達(dá)到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗(yàn)及銷售人員的銷售技巧，在整體市場(chǎng)進(jìn)行循環(huán)輪番推廣。
時(shí)間：20xx年9月1日——11月30日
一.渠道促銷：
1.繼續(xù)舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)；時(shí)間：10月5日第五次，11月5日第六次
2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動(dòng)，12月5日舉辦
二.服務(wù)員促銷：
1.繼續(xù)開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）
2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，時(shí)間：11月30日
3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會(huì)
a.第四次內(nèi)容：野餐
b. 第五次內(nèi)容：看電影
c. 第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）
三.消費(fèi)者促銷：
在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進(jìn)行促銷
四.開展本年度最幸運(yùn)的消費(fèi)者連環(huán)摸獎(jiǎng)終結(jié)活動(dòng)
五.宣傳推廣
采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進(jìn)行宣傳
六.公關(guān)活動(dòng)：
開展“小福仙”征文活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，文章編輯成冊(cè)，行成公司自有的文化�？瑢�(duì)精華部分進(jìn)行軟性文章刊登
七.考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段分為兩個(gè)步驟
第一步：收集經(jīng)驗(yàn)
全面收集成功經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行總結(jié)，迅速推廣對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提高性的技能培養(yǎng)，選準(zhǔn)下一輪樣板店目標(biāo)并做出良好分析，信息情報(bào)反饋
第二步：循環(huán)推廣
選擇新的樣板店，運(yùn)用成功經(jīng)驗(yàn)，推廣到下一輪樣板店
整體總結(jié)
經(jīng)過三個(gè)階段的整體運(yùn)作，市場(chǎng)占有率上升，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場(chǎng)知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅(jiān)定基礎(chǔ)
白酒促銷方案 2
酒水食品隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏得更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”，營(yíng)銷才能更有效。
一、搶占白酒終端
白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷，營(yíng)銷和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動(dòng)走出去。
二、終端細(xì)化
�。ㄒ唬� 酒店終端
酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷，主要有三個(gè)群體：
1.酒店老板。
白酒銷售，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。必須要針對(duì)酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對(duì)白酒銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。
2.酒店服務(wù)人員
白酒銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的 “臨門一腳”。
3.酒店消費(fèi)者。
終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的`不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。并可做飲酒抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，這樣有助于白酒銷售。
�。ǘ┏薪K端
超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個(gè)終端的促銷過程中： 一是在強(qiáng)化POP 廣告和賣場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；
二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；
三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；
四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；
五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育，在賣場(chǎng)和超市，導(dǎo)購(gòu)的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等
�。ㄈ┌拙平�(jīng)銷部及批發(fā)部
很多批發(fā)部經(jīng)營(yíng)范圍較廣，都有各自的銷售渠道，并且是很好的產(chǎn)品陳列展示的賣場(chǎng)。針對(duì)這部分經(jīng)銷商，宜制定月、季度或年度的返點(diǎn)或者其他獎(jiǎng)勵(lì)政策。如外出旅游。
（四）戶外展示
為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，戶外展示是一種非常好的營(yíng)銷策略。
在農(nóng)村市場(chǎng)的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷，戶外展示效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購(gòu)買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。
如：品酒活動(dòng)、買贈(zèng)活動(dòng)
走進(jìn)社區(qū)，品酒展示等活動(dòng)，主要針對(duì)人群密集處（騰龍市場(chǎng)等）
三、推動(dòng)
前期市場(chǎng)渠道打造成功，并不能停滯，而是需要一系列的促銷、造勢(shì)等活動(dòng)來推動(dòng)終端的重復(fù)銷售。
要營(yíng)銷終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢(shì)和造勢(shì)；
1、旅游活動(dòng)；如
2、經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)；
3、經(jīng)銷商品鑒會(huì)訂貨會(huì)等酒會(huì)。
4、利用人脈關(guān)系，可讓其他行業(yè)或者企事業(yè)單位作為本單位福利發(fā)放。
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，白酒銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場(chǎng)；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場(chǎng),白酒銷售量才能月新月異
白酒促銷方案 3
宏觀環(huán)境
我國(guó)白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化�；閱始奕�、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。
隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀環(huán)境
面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng)，顧客在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
機(jī)會(huì)分析
xx白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：
a.以特色文化作后盾;
b.走特色營(yíng)銷的路子;
c.品牌的親和力;
d.包裝具有特色;
e.整合資源
f.謀劃深遠(yuǎn)
營(yíng)銷策略
一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間，盡快回收運(yùn)作成本!
任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
二、超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報(bào)、POP、排面或端架，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，誘發(fā)購(gòu)買!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
三、中型賣場(chǎng)全部上市不給予任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意其他促銷活動(dòng)給予配合!當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。
四、成立公關(guān)小組，專門和各大商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷等營(yíng)銷優(yōu)惠政策的支持。
五、孫子說：兵者，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫(kù)存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。
分步驟主動(dòng)降價(jià)法
1、主要思路：
A.導(dǎo)入期采用合理價(jià)格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
B.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對(duì)沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的'時(shí)間。
C.分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期。
2、具體運(yùn)作：
A.鋪市階段：
B.第二階段：
C.第三階段：
D.第四階段：
E.第五階段：
F.第六階段：一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，誰便擁有了在"名牌對(duì)名牌"戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算。
前期宣傳造勢(shì)到位
促銷活動(dòng)的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)---購(gòu)買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。
因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透。
而且，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
白酒促銷方案 4
一、背景：
恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終生受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們德智體全面發(fā)展。近年來，“金榜題名謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：升學(xué)謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
目前，白酒旺季即將到來，對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳迫在眉睫，為進(jìn)一步弘揚(yáng)“德載春源，恩報(bào)社會(huì)”的辦企宗旨，我公司以“十年寒窗讀，恩師情如山;今朝題名時(shí)，謝師品悟酒”為主題，開展一系列金榜題名謝師促銷活動(dòng)，旨在利用全方位的營(yíng)銷思想，提高市場(chǎng)銷售，提高品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率，為下半年市場(chǎng)的旺銷建立基礎(chǔ)。
二、時(shí)間：
20xx年8月10日——20xx年9月20日
三、對(duì)象：
邛崍地區(qū)高中畢業(yè)的廣大莘莘學(xué)子
四、內(nèi)容：
1、展開系列專業(yè)定制酒，例如：“狀元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜題名酒”、“恩師酒”、“贈(zèng)xx恩師”等系列升學(xué)謝師定制酒。
2、狀元及第酒，豪情相邀。特別邀請(qǐng)邛崍市高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;免費(fèi)贈(zèng)送每位狀元52度品悟芝麻香“狀元及第酒”一件，價(jià)值5000元。
3、各學(xué)校高考文、理科第一名，憑大學(xué)錄取通知書和身份證免費(fèi)贈(zèng)品悟芝麻香酒兩瓶。
4、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。憑大學(xué)錄取通知書購(gòu)買本公司系列產(chǎn)品的莘莘學(xué)子們，均可享受出廠價(jià)(不超出20件)。
5、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡購(gòu)買我公司品悟酒舉辦升學(xué)謝師宴的學(xué)子，廠家將現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送精美禮品：
購(gòu)買品悟酒一件贈(zèng)送價(jià)值300元的拉桿旅行箱一個(gè);
購(gòu)買品悟酒五件贈(zèng)送價(jià)值1800元的品牌手機(jī)一部;
購(gòu)買品悟酒十件贈(zèng)送價(jià)值4000元的`ipad2一臺(tái)。
五、策略：
1、文化營(yíng)銷：弘揚(yáng)尊師重道文化，宣傳以千年文化之白酒答謝恩師的傳統(tǒng)
2、情感營(yíng)銷：以情感為核心，渲染老師的栽培、用心、恩情等，“數(shù)載師恩永難忘，一杯美酒表濃情”
3、滲透營(yíng)銷：多小步代替一大步
4、選擇幾名高考狀元，贈(zèng)以“品悟酒”及現(xiàn)金，向老師表達(dá)謝意
六、宣傳推廣：
1、與酒店及學(xué)校聯(lián)合，推出系列宣傳活動(dòng)。例如在酒店或?qū)W校門口放置一些戶外廣告等。
2、在邛崍電視臺(tái)、邛崍日?qǐng)?bào)連續(xù)刊登三期廣告進(jìn)行宣傳。
七、費(fèi)用預(yù)算：
1、廣告費(fèi)用6000元;
2、禮品10000元;
3、禮品酒若干。
白酒促銷方案 5
活動(dòng)目的：
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
總體方案：
1、活動(dòng)形式：
主辦：三三酒廣元總代理
承辦：天驕策劃
策劃組織：天驕策劃
時(shí)間：20xx年1月1日至3日
地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列三三酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
元旦三三酒賣贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日至20xx年1月3日
活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷
活動(dòng)內(nèi)容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”系列白酒的'客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)10名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品
白酒促銷方案 6
一、促銷背景
白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了提高xx白酒的市場(chǎng)占有率，增加產(chǎn)品銷量，特制定本促銷方案。
二、促銷目標(biāo)
在促銷期間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)xx%。
提高品牌知名度和美譽(yù)度，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
拓展新的銷售渠道，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。
三、促銷時(shí)間
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
四、促銷地點(diǎn)
各大超市、商場(chǎng)專柜。
專賣店、酒類經(jīng)銷商門店。
線上電商平臺(tái)。
五、促銷對(duì)象
廣大消費(fèi)者，重點(diǎn)針對(duì)白酒愛好者、商務(wù)宴請(qǐng)人士、家庭聚會(huì)消費(fèi)者等。
六、促銷內(nèi)容
折扣優(yōu)惠
在促銷期間，凡購(gòu)買xx白酒產(chǎn)品，可享受xx 折優(yōu)惠。
購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品，可享受額外的折扣或贈(zèng)品。
贈(zèng)品促銷
購(gòu)買xx規(guī)格的白酒，贈(zèng)送精美酒具一套。
消費(fèi)滿一定金額，贈(zèng)送高檔保溫杯、打火機(jī)等實(shí)用禮品。
組合套餐
推出不同規(guī)格的白酒組合套餐，如 “家庭歡聚套餐”“商務(wù)宴請(qǐng)?zhí)撞汀?等，以優(yōu)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)
消費(fèi)者購(gòu)買xx白酒產(chǎn)品，可獲得抽獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)贏取豐厚獎(jiǎng)品，如智能手機(jī)、平板電腦、高檔白酒等。
線上促銷
在電商平臺(tái)開展限時(shí)折扣、滿減、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)。
邀請(qǐng)網(wǎng)紅進(jìn)行直播帶貨，推廣品牌和產(chǎn)品，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買。
會(huì)員專享
推出會(huì)員制度，消費(fèi)者注冊(cè)成為會(huì)員后，可享受積分兌換、生日優(yōu)惠、優(yōu)先購(gòu)買新品等特權(quán)。
七、宣傳推廣
廣告宣傳
在電視、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體投放廣告，宣傳促銷活動(dòng)和品牌形象。
在社交媒體平臺(tái)、微信公眾號(hào)、微博等新媒體平臺(tái)發(fā)布促銷信息和活動(dòng)海報(bào)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
線下宣傳
在各大超市、商場(chǎng)、專賣店等銷售場(chǎng)所張貼促銷海報(bào)、懸掛橫幅，營(yíng)造濃厚的促銷氛圍。
安排促銷員在銷售場(chǎng)所進(jìn)行產(chǎn)品介紹和促銷活動(dòng)推廣，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。
合作推廣
與酒店、餐廳、酒吧等合作，開展聯(lián)合促銷活動(dòng)，如消費(fèi)滿一定金額可贈(zèng)送xx白酒等。
與企業(yè)、單位合作，開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，提供優(yōu)惠價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
八、執(zhí)行安排
成立促銷活動(dòng)執(zhí)行小組，負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施和監(jiān)督。
提前準(zhǔn)備好促銷活動(dòng)所需的產(chǎn)品、贈(zèng)品、宣傳物料等物資。
對(duì)促銷員、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保他們熟悉促銷活動(dòng)內(nèi)容和產(chǎn)品知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
及時(shí)跟蹤促銷活動(dòng)的進(jìn)展情況，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整促銷策略和執(zhí)行方案。
促銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，為今后的.促銷活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)參考。
九、預(yù)算安排
廣告宣傳費(fèi)用：xxxx元。
贈(zèng)品費(fèi)用：xxxx元。
促銷人員費(fèi)用：xxxx元。
其他費(fèi)用：xxxx元。
總預(yù)算：xxxx元。
十、注意事項(xiàng)
嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保促銷活動(dòng)的合法性和合規(guī)性。
保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，不得因促銷活動(dòng)而降低產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平。
及時(shí)處理消費(fèi)者的投訴和建議，維護(hù)品牌形象和消費(fèi)者權(quán)益。
注意促銷活動(dòng)的安全管理，確保消費(fèi)者和工作人員的人身安全。
白酒促銷方案 7
一、活動(dòng)背景
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，白酒行業(yè)也面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。為了在市場(chǎng)中脫穎而出，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率，我們特制定此促銷方案，以吸引消費(fèi)者的注意力，提升銷售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
提高白酒品牌的知名度和美譽(yù)度。
增加白酒銷量，提高市場(chǎng)占有率。
拓展新的.客戶群體，提升客戶忠誠(chéng)度。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)各大超市、商場(chǎng)、酒店、餐飲店等白酒銷售終端
五、活動(dòng)內(nèi)容
進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間，凡進(jìn)入指定銷售終端的消費(fèi)者，均可免費(fèi)領(lǐng)取精美小禮品一份，如酒具、小酒版等，數(shù)量有限，先到先得。
限時(shí)折扣
在活動(dòng)期間，對(duì)指定白酒產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)折扣優(yōu)惠，如原價(jià)500元的白酒，活動(dòng)期間僅需450元，以此吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
滿額贈(zèng)禮
消費(fèi)者在購(gòu)買白酒產(chǎn)品時(shí)，滿足一定金額即可獲得額外贈(zèng)品，如購(gòu)買滿1000元，贈(zèng)送高端酒具一套或精美酒盒一個(gè)。
積分兌換
針對(duì)會(huì)員客戶，推出積分兌換活動(dòng)。消費(fèi)者在購(gòu)買白酒產(chǎn)品時(shí)，可獲得相應(yīng)積分，積分可用于兌換精美禮品或下次購(gòu)物抵扣現(xiàn)金。
線上互動(dòng)
利用社交媒體平臺(tái)（如微信、微博等）開展線上互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、曬單贏好禮等，增加品牌曝光度和消費(fèi)者參與度。
六、宣傳推廣策略
線下宣傳
在銷售終端張貼活動(dòng)海報(bào)、擺放活動(dòng)展架，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氛圍。
利用銷售人員向消費(fèi)者介紹活動(dòng)詳情，引導(dǎo)消費(fèi)者參與。
線上宣傳
通過社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，吸引粉絲關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。
與知名博主、網(wǎng)紅合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和直播帶貨。
媒體合作
與主流媒體合作，發(fā)布活動(dòng)新聞稿，提高品牌知名度。
投放電視廣告、戶外廣告等，擴(kuò)大品牌影響力。
七、活動(dòng)預(yù)算
禮品采購(gòu)費(fèi)用：根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和禮品數(shù)量確定。
折扣成本：根據(jù)折扣力度和銷售量計(jì)算。
宣傳推廣費(fèi)用：包括線下宣傳材料制作費(fèi)、線上廣告投放費(fèi)、媒體合作費(fèi)等。
人員費(fèi)用：銷售人員、活動(dòng)策劃與執(zhí)行人員等的人工成本。
八、活動(dòng)效果評(píng)估
銷量統(tǒng)計(jì)：通過銷售數(shù)據(jù)對(duì)比活動(dòng)前后的銷量變化，評(píng)估活動(dòng)效果。
客戶反饋：通過問卷調(diào)查、社交媒體評(píng)論等方式收集客戶反饋，了解活動(dòng)對(duì)品牌知名度和客戶忠誠(chéng)度的提升情況。
成本效益分析：對(duì)比活動(dòng)成本與活動(dòng)帶來的收益，評(píng)估活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。
九、注意事項(xiàng)
確�；顒�(dòng)合法合規(guī)：活動(dòng)方案需遵守相關(guān)法律法規(guī)，不得存在欺詐、誤導(dǎo)消費(fèi)者等行為。
加強(qiáng)活動(dòng)監(jiān)控：對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。
及時(shí)處理消費(fèi)者投訴：對(duì)于消費(fèi)者在活動(dòng)過程中遇到的問題和投訴，需及時(shí)響應(yīng)并妥善處理。
通過以上促銷方案的實(shí)施，我們有信心在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)異的成績(jī)，提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率。
白酒促銷方案 8
一、促銷背景
隨著白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和消費(fèi)需求也在不斷變化。為提升品牌知名度，增加市場(chǎng)占有率，我司決定實(shí)施一項(xiàng)針對(duì)特定產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，以吸引新客戶并激活老客戶的購(gòu)買欲望。
二、促銷目標(biāo)
提升產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大品牌影響力。
增加銷售量，提升市場(chǎng)份額。
吸引新客戶，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。
增強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，推動(dòng)渠道銷售。
三、促銷內(nèi)容
促銷產(chǎn)品
選擇x品牌特定系列白酒作為此次促銷的.主打產(chǎn)品，包含：
500ml xx白酒（高端系列）
500ml xx白酒（中端系列）
促銷方式
a.價(jià)格優(yōu)惠
在促銷期間，提供以下優(yōu)惠：
b.贈(zèng)品活動(dòng)
購(gòu)買任意兩瓶白酒，贈(zèng)送品牌定制酒具一套（價(jià)值100元）。
c.會(huì)員專屬活動(dòng)
會(huì)員購(gòu)買白酒滿300元，額外獲贈(zèng)一瓶限量版小酒款。
購(gòu)買一瓶立減10元。
購(gòu)買兩瓶或以上，享受8折優(yōu)惠。
促銷時(shí)間
本次促銷活動(dòng)定于2023年xx月xx日至2023年xx月xx日進(jìn)行，為期兩周。
宣傳渠道
a.線上宣傳
b.線下宣傳
設(shè)立宣傳海報(bào)于超市、餐飲店及專賣店，突出促銷信息。
在重點(diǎn)銷售平臺(tái)（如酒類專賣店、商超）設(shè)立品鑒活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。
通過官方網(wǎng)站、社交媒體（微信、微博、抖音）進(jìn)行全方位宣傳，發(fā)布促銷信息與優(yōu)惠活動(dòng)。
制作線上廣告，吸引用戶點(diǎn)擊購(gòu)買。
活動(dòng)配合
在城市熱點(diǎn)區(qū)域開展專業(yè)的白酒品鑒會(huì)，邀請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參與，提升體驗(yàn)感。
安排專人講解產(chǎn)品特點(diǎn)，提升品牌形象。
四、預(yù)算計(jì)劃
宣傳費(fèi)用：￥xxxx
贈(zèng)品費(fèi)用：￥xxxx
活動(dòng)場(chǎng)地及人員費(fèi)用：￥xxxx
合計(jì)預(yù)算：￥xxxx
五、效果評(píng)估
銷售數(shù)據(jù)對(duì)比
在活動(dòng)結(jié)束后，比較促銷期間與往期相同周期的銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估促銷效果。
客戶反饋收集
向參與活動(dòng)的客戶發(fā)放問卷，調(diào)查他們對(duì)促銷活動(dòng)的滿意度及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
市場(chǎng)占有率分析
通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，評(píng)估品牌在促銷結(jié)束后的市場(chǎng)占有率變化。
六、總結(jié)與建議
通過本次促銷活動(dòng)，我們期待能夠提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度及銷量，并希望能夠總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以便在未來的促銷活動(dòng)中進(jìn)一步優(yōu)化策略，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
白酒促銷方案 9
一、活動(dòng)背景
隨著消費(fèi)市場(chǎng)的日益多元化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，白酒行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。為了提升品牌知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛，我們特策劃本次白酒促銷活動(dòng)。通過一系列創(chuàng)意新穎、互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)，旨在拉近與消費(fèi)者的距離，激發(fā)購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)銷量與口碑的雙重提升。
二、活動(dòng)目標(biāo)
提升品牌形象：通過活動(dòng)展示品牌文化，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的.認(rèn)知與好感度。
促進(jìn)銷量增長(zhǎng)：直接刺激消費(fèi)者購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)銷量的顯著提升。
增強(qiáng)客戶粘性：通過互動(dòng)體驗(yàn)，加深與消費(fèi)者的聯(lián)系，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客群體。
市場(chǎng)反饋收集：利用活動(dòng)機(jī)會(huì)，收集消費(fèi)者反饋，為后續(xù)產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。
三、活動(dòng)主題
“醇香之旅，共鑒美好”——xx白酒品鑒文化節(jié)
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至xx月xx日
五、活動(dòng)內(nèi)容
1. 線上互動(dòng)活動(dòng)
“醇香故事”征集：鼓勵(lì)消費(fèi)者分享自己與xx白酒相關(guān)的故事或記憶，通過社交媒體平臺(tái)參與，優(yōu)秀作品可獲得精美禮品及優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)。
限時(shí)秒殺&直播帶貨：在特定時(shí)段推出限量秒殺活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)知名主播進(jìn)行直播帶貨，提供專屬優(yōu)惠。
2. 線下體驗(yàn)活動(dòng)
品鑒沙龍：在各大城市舉辦xx白酒品鑒會(huì)，邀請(qǐng)品酒師現(xiàn)場(chǎng)講解白酒知識(shí)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)味。
主題展覽：設(shè)置白酒文化主題展覽區(qū)，展示品牌歷史、釀造工藝及獲獎(jiǎng)榮譽(yù)，增強(qiáng)品牌文化底蘊(yùn)的展示。
購(gòu)酒贈(zèng)禮：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買指定產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)定制酒具或精美禮盒，提升購(gòu)買附加值。
3. 合作伙伴聯(lián)動(dòng)
與高端餐廳、酒店合作，推出“xx白酒美食搭配”套餐，享受用餐優(yōu)惠同時(shí)體驗(yàn)白酒與美食的完美融合。
聯(lián)合電商平臺(tái)，推出“滿減”、“買贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，拓寬銷售渠道。
六、宣傳推廣
社交媒體營(yíng)銷：利用微博、微信、抖音等平臺(tái)，發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、精彩瞬間及用戶故事，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
KOL合作：邀請(qǐng)美食、酒類領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)分享，提升品牌信任度。
線下廣告：在城市中心、商業(yè)街區(qū)投放活動(dòng)海報(bào)及LED廣告，吸引過往人流關(guān)注。
七、預(yù)算規(guī)劃
線上活動(dòng)費(fèi)用：包括平臺(tái)合作費(fèi)、KOL合作費(fèi)、獎(jiǎng)品采購(gòu)費(fèi)等，預(yù)計(jì)xx萬元。
線下活動(dòng)費(fèi)用：場(chǎng)地租賃、布置、品鑒材料、人員費(fèi)用等，預(yù)計(jì)xx萬元。
宣傳推廣費(fèi)用：廣告投放、社交媒體運(yùn)營(yíng)等，預(yù)計(jì)xx萬元。
總預(yù)算：xx萬元
八、效果評(píng)估
銷售數(shù)據(jù)：對(duì)比活動(dòng)前后銷量變化，評(píng)估促銷效果。
參與度：線上互動(dòng)活動(dòng)參與人數(shù)、線下活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)等。
品牌曝光：社交媒體話題熱度、媒體報(bào)道數(shù)量等。
客戶滿意度：通過問卷調(diào)查、社交媒體反饋收集消費(fèi)者滿意度信息。
本次“醇香之旅，共鑒美好”xx白酒品鑒文化節(jié)，不僅是一場(chǎng)關(guān)于美酒與文化的盛宴，更是我們與消費(fèi)者之間深度交流與互動(dòng)的重要契機(jī)。我們期待通過這一系列精心策劃的活動(dòng)，不僅能夠促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)，更能加深消費(fèi)者對(duì)xx白酒品牌的情感認(rèn)同，共同開啟一段美好的醇香之旅。
白酒促銷方案 10
一、促銷背景
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，白酒市場(chǎng)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為了提高xx白酒在市場(chǎng)上的占有率，增加銷售量，特制定此促銷方案。
二、促銷目標(biāo)
在促銷期間內(nèi)，提高xx白酒的銷售量，達(dá)到xxxx瓶。
提升xx白酒的品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
拓展新的銷售渠道，增加市場(chǎng)份額。
三、促銷時(shí)間
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
四、促銷地點(diǎn)
各大超市、商場(chǎng)專柜。
酒類專賣店。
酒店、餐廳等餐飲場(chǎng)所。
五、促銷對(duì)象
主要針對(duì)xx消費(fèi)群體，如年齡在xx-xx的消費(fèi)者、商務(wù)人士、聚會(huì)人群等。
六、促銷內(nèi)容
折扣優(yōu)惠
在促銷期間內(nèi)，購(gòu)買xx白酒可享受xx 折優(yōu)惠。
購(gòu)買一定數(shù)量的白酒，可享受更低的折扣，如買二送一、買三送二等。
贈(zèng)品促銷
購(gòu)買xx白酒，可獲得精美贈(zèng)品，如酒杯、酒壺、開瓶器等。
消費(fèi)滿一定金額，可獲得更高價(jià)值的.贈(zèng)品，如高檔酒具套裝、名酒等。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)
在促銷期間內(nèi)，購(gòu)買xx白酒的消費(fèi)者可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置豐富，包括一等獎(jiǎng)xx、二等獎(jiǎng)xx、三等獎(jiǎng)xx等。
抽獎(jiǎng)方式可以采用刮刮卡、電子抽獎(jiǎng)等形式，確保公平公正。
聯(lián)合促銷
與超市、商場(chǎng)等合作，開展聯(lián)合促銷活動(dòng)。消費(fèi)者在購(gòu)買其他商品的同時(shí)，可獲得xx白酒的優(yōu)惠券或折扣券。
與酒店、餐廳等餐飲場(chǎng)所合作，推出消費(fèi)滿一定金額贈(zèng)送白酒的活動(dòng)。
線上促銷
在電商平臺(tái)上開展促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠、贈(zèng)品等。
利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，開展互動(dòng)活動(dòng)，如轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、評(píng)論有禮等，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。
七、促銷宣傳
廣告宣傳
在電視、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上投放廣告，宣傳促銷活動(dòng)內(nèi)容和xx白酒的品牌形象。
在公交車、地鐵站、戶外廣告牌等戶外媒體上發(fā)布廣告，提高品牌知名度。
利用網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，如百度推廣、微信朋友圈廣告等，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，提高廣告效果。
促銷活動(dòng)宣傳
在各大超市、商場(chǎng)、酒類專賣店等銷售場(chǎng)所張貼促銷海報(bào)、懸掛橫幅，營(yíng)造促銷氛圍。
安排促銷員在銷售場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，向消費(fèi)者介紹促銷活動(dòng)內(nèi)容和白酒產(chǎn)品特點(diǎn)。
發(fā)放促銷傳單，擴(kuò)大促銷活動(dòng)的宣傳范圍。
社交媒體宣傳
利用微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布促銷活動(dòng)信息和白酒產(chǎn)品介紹，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
開展互動(dòng)活動(dòng)，如轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、評(píng)論有禮等，增加消費(fèi)者的參與度和品牌粘性。
八、促銷預(yù)算
廣告宣傳費(fèi)用：xxxx元。
促銷活動(dòng)費(fèi)用：包括贈(zèng)品費(fèi)用、抽獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用、聯(lián)合促銷費(fèi)用等，共計(jì) xxxx元。
人員費(fèi)用：促銷員工資、臨時(shí)工作人員費(fèi)用等，共計(jì) xxxx元。
其他費(fèi)用：如運(yùn)輸費(fèi)用、場(chǎng)地租賃費(fèi)用等，共計(jì) xxxx元。
總預(yù)算：xxxx元。
九、效果評(píng)估
銷售量評(píng)估
在促銷活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)促銷期間內(nèi)的銷售量，與促銷目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，評(píng)估促銷活動(dòng)的效果。
分析銷售量的增長(zhǎng)情況，了解不同促銷手段對(duì)銷售量的影響。
品牌知名度評(píng)估
通過市場(chǎng)調(diào)研、問卷調(diào)查等方式，了解消費(fèi)者對(duì)xx白酒的認(rèn)知度和美譽(yù)度的變化情況。
分析品牌知名度的提升程度，評(píng)估促銷活動(dòng)對(duì)品牌建設(shè)的貢獻(xiàn)。
客戶滿意度評(píng)估
收集消費(fèi)者的反饋意見，了解他們對(duì)促銷活動(dòng)的滿意度和對(duì)白酒產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，及時(shí)調(diào)整促銷策略和產(chǎn)品服務(wù)，提高客戶滿意度。
十、注意事項(xiàng)
確保促銷活動(dòng)的合法性和合規(guī)性，遵守相關(guān)法律法規(guī)。
嚴(yán)格控制促銷成本，確保促銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。
加強(qiáng)對(duì)促銷活動(dòng)的管理和監(jiān)督，確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
及時(shí)處理消費(fèi)者的投訴和建議，提高客戶滿意度。
促銷活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的促銷活動(dòng)提供參考。
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