關(guān)于方案公司集錦9篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的方案公司10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
方案公司 篇1
公司作為技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)行業(yè)里的一顆耀眼的明星，在過(guò)去的幾年里，一直孜孜以求，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)一定是自身產(chǎn)品或服務(wù)真正能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化時(shí)，必須重新回歸基本面，調(diào)整融資導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)策略和規(guī)模導(dǎo)向的發(fā)展策略、重新規(guī)劃戰(zhàn)略、加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率和管理，以現(xiàn)金流管理為核心。在技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，公司每前進(jìn)一步，都不得不再一次審視、延伸、試驗(yàn)、回爐以往的模式。通過(guò)調(diào)研，我們認(rèn)為應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)及危機(jī)，迎接“下一輪增長(zhǎng)”的核心策略將不再僅僅建立于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的廉價(jià)勞動(dòng)力上，創(chuàng)新與高附加值服務(wù)將是成長(zhǎng)的最大動(dòng)力。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下，開(kāi)展新的項(xiàng)目和業(yè)務(wù)是當(dāng)務(wù)之急，也是勢(shì)在必行的！
一、與知名電腦公司及公司合作進(jìn)行運(yùn)維服務(wù)
因?yàn)槲覀児九cIT行業(yè)內(nèi)眾多的品牌廠(chǎng)家和代理商有良好的合作關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)的IT產(chǎn)品品種繁多，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)異，價(jià)格優(yōu)惠和貨源穩(wěn)定，并能為客戶(hù)提供熱情周到的售前、售中、售后服務(wù)，我們?nèi)娜鉃榭蛻?hù)提供全套的IT系統(tǒng)規(guī)劃、采購(gòu)、實(shí)施、運(yùn)維、咨詢(xún)、培訓(xùn)的整體服務(wù)，通過(guò)基于ITIL規(guī)范的服務(wù)管理體系實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)IT服務(wù)的更全面、更規(guī)范的完美、高效率交付。在IT運(yùn)營(yíng)外包服務(wù)模式下，客戶(hù)只需負(fù)責(zé)使用，也僅只需為使用付費(fèi)，是最大程度簡(jiǎn)化IT管理難度，節(jié)約客戶(hù)成本，提升IT專(zhuān)業(yè)化的一種先進(jìn)的服務(wù)。
二、開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)
我們公司可以利用與海關(guān)的良好關(guān)系，開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)，與IT廠(chǎng)商合作代理報(bào)關(guān)，打造國(guó)內(nèi)外客戶(hù)全方位的國(guó)際貿(mào)易及物流綜合服務(wù)的提供商，我們的服務(wù)宗旨定為根據(jù)客戶(hù)不同的行業(yè)領(lǐng)域和需求提供個(gè)性化的解決方案。通過(guò)對(duì)不同行業(yè)的深入分析，運(yùn)用多年在國(guó)際貿(mào)易及物流領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，為客戶(hù)設(shè)計(jì)定制具有針對(duì)性的、專(zhuān)屬性的國(guó)際貿(mào)易、物流及供應(yīng)鏈管理的綜合解決方案。
我們的使命是為提供給客戶(hù)更簡(jiǎn)單，更快捷，更經(jīng)濟(jì)的國(guó)際貿(mào)易與物流服務(wù)。提高客戶(hù)體驗(yàn)服務(wù)滿(mǎn)意度是我們持續(xù)努力追求的目標(biāo)。在為客戶(hù)打造量身定制的.貿(mào)易及物流解決方案的同時(shí)，提供更多的增值服務(wù)以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性需求，并成為其長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。憑借我們公司與海關(guān)的關(guān)系，根據(jù)每一個(gè)客戶(hù)不同需求，有針對(duì)性的提供多種解決方案，為客戶(hù)節(jié)省在貿(mào)易及物流環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的額外費(fèi)用，整合供應(yīng)鏈及貿(mào)易流程，顯著縮短操作時(shí)間，從而滿(mǎn)足、支持國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從而提供給客戶(hù)不同的解決方案，包括市場(chǎng)分析，供應(yīng)鏈分析及管理，以及對(duì)整個(gè)貿(mào)易、物流流程時(shí)間和費(fèi)用的分析把控，協(xié)助國(guó)內(nèi)外客戶(hù)將更多的精力放在加強(qiáng)其公司的核心業(yè)務(wù)之上，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。以我們?cè)谫Q(mào)易、物流和供應(yīng)鏈領(lǐng)域的核心能力，與客戶(hù)保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多贏(yíng)的目標(biāo)。通過(guò)多年和國(guó)內(nèi)外貿(mào)易商合作，海納可以完全掌握國(guó)際貿(mào)易方面的操作流程，同時(shí)靈活運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，降低在貿(mào)易環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，從而為客戶(hù)提供安全可靠的全程貿(mào)易解決方案。通過(guò)海納在海外的支付中心，有效提高客戶(hù)資金的流轉(zhuǎn)，從而提高整體國(guó)際貿(mào)易操作和后期跟進(jìn)的速度。
三、開(kāi)展海關(guān)系統(tǒng)外業(yè)務(wù)的拓展、加入政策采購(gòu)名單
為了支持企業(yè)更好利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口、內(nèi)銷(xiāo)“兩條腿”走路。我們可以運(yùn)用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)用務(wù)實(shí)的管理思維和創(chuàng)新的監(jiān)管模式，為企業(yè)化危為機(jī)提供最有力的支持；拓展業(yè)務(wù)加工范圍看似很小，卻為我們打開(kāi)了一條創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)之路，提供了一次可持續(xù)發(fā)展的新機(jī)遇。加入政府采購(gòu)的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)或網(wǎng)上電子采購(gòu)，也可以是供需雙方面對(duì)面的直接交易采購(gòu)。因?yàn)椴少?gòu)是任何生產(chǎn)活動(dòng)與任何消費(fèi)活動(dòng)的先導(dǎo)，采購(gòu)水平的高低，對(duì)生產(chǎn)的過(guò)程與生產(chǎn)的成本；對(duì)企業(yè)的運(yùn)行與企業(yè)的成本控制；對(duì)人本身的再生產(chǎn)過(guò)程與人力資源成本產(chǎn)生重大影響。因此研究采購(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略已成為我企經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一個(gè)重大領(lǐng)域。
當(dāng)前新的思路的注入，為我企建設(shè)注入了亮麗的色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng)新性的觀(guān)念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動(dòng)力，使我企如虎添翼。堅(jiān)持在繼續(xù)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展是我企前進(jìn)的動(dòng)力和原則。堅(jiān)持企業(yè)的體制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、治理創(chuàng)新邁上了新的臺(tái)階，從而塑造出了具有濃郁時(shí)代特色和鮮明個(gè)性的企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略。近年來(lái)，新的挑戰(zhàn)對(duì)我們企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用愈加明顯，我企從現(xiàn)在起開(kāi)始注重新思路的建設(shè)，不斷加強(qiáng)企業(yè)前進(jìn)方向研究和實(shí)踐研究，特別是加強(qiáng)對(duì)企業(yè)新模式的認(rèn)識(shí)和研究，把企業(yè)未來(lái)建設(shè)提到一個(gè)新高度。著力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應(yīng)時(shí)代的潮流迎接挑戰(zhàn)。以上思路的提出是根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)發(fā)展與需要提出的，通過(guò)對(duì)新思路的金庸，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造我企建設(shè)的更加美好的明天。
方案公司 篇2
第一條 本著順應(yīng)公司總體發(fā)展需求，經(jīng)充分市場(chǎng)調(diào)研，由董事會(huì)討論通過(guò)，對(duì)條件成熟、有良好發(fā)展空間的建筑市場(chǎng)以及與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)可設(shè)立分公司，分公司運(yùn)營(yíng)管理方案。
第二條 對(duì)已成立的分公司，按承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制模式，承包人實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，承包周期為 年，競(jìng)爭(zhēng)承包人的資格須經(jīng)董事會(huì)討論，董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。
競(jìng)爭(zhēng)承包人須具備以下基本條件：
1、以公司整體發(fā)展為己任，顧全大局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。
2、有較長(zhǎng)年限的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，對(duì)所競(jìng)爭(zhēng)的建筑市場(chǎng)熟悉，有較高的管理駕奴能力。
3、有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，保證承包金的按期、足額上繳。
第三條 新成立分公司程序及要求：
1、新成立的分公司年承包金額不低于 元人民幣。
2、新成立的分公司年入賬收入不低于 元人民幣。
第二節(jié)分公司管理
第四條 分公司應(yīng)結(jié)合本單位特點(diǎn)，建立健全完善的管理體系，加強(qiáng)制度建設(shè)，確保經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、綜合管理、財(cái)務(wù)管理、隊(duì)伍管理等各項(xiàng)工作到位，并將分公司管理體系報(bào)公司備案。
第五條 分公司人事管理實(shí)行定編、定崗、定薪。由分公司負(fù)責(zé)人結(jié)合分公司實(shí)際情況，制定分公司崗位任職資格、待遇、報(bào)酬等相關(guān)條件，報(bào)經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。分公司使用員工一律實(shí)行競(jìng)聘上崗，但同等條件下，分公司員工應(yīng)優(yōu)先使用公司已在冊(cè)的職工，分公司與所聘用的員工必須簽訂勞動(dòng)合同，明確其崗位、職責(zé)、工資標(biāo)準(zhǔn)、福利待遇、保險(xiǎn)等。
第六條 分公司臨時(shí)聘用人員，本著誰(shuí)使用、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，訂立協(xié)議，協(xié)議必須明確具體期、崗位、待遇等條款，臨時(shí)聘用協(xié)議周期原則上不超過(guò)一年。
第七條 分公司應(yīng)大力加強(qiáng)企業(yè)思想文化建設(shè)，構(gòu)建和諧、團(tuán)結(jié)、積極進(jìn)取的良好氛圍，想方設(shè)法引進(jìn)人才、留住人才、用好人才。
第八條 分公司應(yīng)積極為員工創(chuàng)造繼續(xù)培訓(xùn)教育的機(jī)會(huì)，以不斷提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，規(guī)劃方案《分公司運(yùn)營(yíng)管理方案》。
第九條 單位公章及合同章、資信材料、介紹信統(tǒng)一到總公司辦公室領(lǐng)用，履行登記手續(xù)。
第十條 各分公司負(fù)責(zé)人對(duì)本單位的印章、資信材料的`使用與保管負(fù)直接責(zé)任，由分公司負(fù)責(zé)人明確專(zhuān)人保管與使用，印章、資信材料的使用人必須堅(jiān)持原則，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，有良好的職業(yè)道德，建立印章、資信材料的使用臺(tái)賬，使用情況及時(shí)向分公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)，嚴(yán)禁為非法活動(dòng)和違背公司經(jīng)營(yíng)方針的材料加蓋公章、出具資信和介紹信。
第十一條 分公司財(cái)務(wù)管理：各分公司應(yīng)設(shè)立財(cái)務(wù)科，財(cái)務(wù)人員配備不得少于兩人。
第十二條 分公司的財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)行為必須依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)進(jìn)行，若出現(xiàn)違法違規(guī)行為，其責(zé)任由分公司負(fù)責(zé)人以及財(cái)務(wù)手續(xù)執(zhí)行人共同承擔(dān)，分公司負(fù)責(zé)人不得強(qiáng)制財(cái)務(wù)人員執(zhí)行不符合財(cái)務(wù)紀(jì)律的行為。
第十三條 分公司必須建立質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)制訂本分公司質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃，定期檢查在施階段工程質(zhì)量，有計(jì)劃有組織員工進(jìn)行施工操作水平和質(zhì)量意識(shí)，積極引進(jìn)新技術(shù)、新工藝，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新。
第十四條 鼓勵(lì)分公司工程創(chuàng)優(yōu)，分公司單獨(dú)創(chuàng)優(yōu)工程所獲得證書(shū)，可在各有需求的分公司間有償使用。
第十五條 分公司必須建立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)本單位安全生產(chǎn)管理工作，其成員由負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及安全生產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人，各工程對(duì)、項(xiàng)目部安全管理人員，定期不定期進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查指導(dǎo)，明確安全責(zé)任，杜絕安全隱患，制定安全管理應(yīng)急預(yù)案等，若發(fā)生安全事故的應(yīng)及時(shí)向分公司及上級(jí)主管部門(mén)匯報(bào)。 第十六條 分公司應(yīng)充分重視經(jīng)營(yíng)管理工作，加大經(jīng)營(yíng)力度，經(jīng)營(yíng)方式靈活機(jī)動(dòng)，把經(jīng)營(yíng)工作放到各項(xiàng)工作的重點(diǎn)位置，同時(shí)也要對(duì)承接的工程項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研、認(rèn)證，形成書(shū)面報(bào)告，盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)投入較大的項(xiàng)目應(yīng)及時(shí)向公司匯報(bào)。
第十七條 分公司應(yīng)加強(qiáng)合同管理工作，簽訂工程合同時(shí)，應(yīng)認(rèn)真把握，細(xì)致研究，合同條款明確規(guī)范。
第十八條 分公司負(fù)責(zé)人在承包經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)時(shí)，必須保證跨入新一輪承包期的施工產(chǎn)值不低于自身完成承包經(jīng)營(yíng)期三年平均產(chǎn)值的50%。
第十九條 分公司負(fù)責(zé)人有下列情形的，由總經(jīng)理提議，董事會(huì)研究，可免去其分公司經(jīng)理職務(wù)：
1、分公司負(fù)責(zé)人不顧公司利益，有與公司發(fā)展背道而馳的行為。
2、承包內(nèi)不能按時(shí)足額上繳承包金的。
3、分公司出現(xiàn)重大質(zhì)量、安全事故的。
4、經(jīng)營(yíng)方法不當(dāng)、經(jīng)營(yíng)手段不力致使分公司嚴(yán)重虧損。 第十二條 分公司管理人員聘任。解聘由分公司負(fù)責(zé)人決定，報(bào)公司備案。有下列情形的分公司負(fù)責(zé)人可以直接解聘：
1、不適應(yīng)所聘崗位要求，造成分公司工作被動(dòng)。
2、因自身工作不力，造成分公司虧損或產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面影響的。
3、嚴(yán)重違背請(qǐng)銷(xiāo)假制度，不請(qǐng)假離開(kāi)分公司連續(xù)一個(gè)星期或累計(jì)達(dá)一個(gè)月的。
第二十一條 分公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，出現(xiàn)質(zhì)量、安全事故、發(fā)生違法經(jīng)營(yíng)行為被相關(guān)管理部門(mén)處罰時(shí)，公司對(duì)分公司負(fù)責(zé)人有權(quán)實(shí)行追加處罰，被相關(guān)管理部門(mén)暫停經(jīng)營(yíng)資格的，按其年度承包金的1-3倍追加罰款，被相關(guān)管理部門(mén)吊銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)資格的，按其年度承包金的10-30倍追加罰款。在實(shí)施上述處罰時(shí)，公司仍保留進(jìn)一步追加處罰的權(quán)利。
方案公司 篇3
開(kāi)源節(jié)流，顧名思義就是增加收入、節(jié)省開(kāi)支。增加收入主要靠業(yè)務(wù)部門(mén)廣開(kāi)銷(xiāo)售渠道，提升銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率。而節(jié)流要靠每一個(gè)部門(mén)從自身著手減少開(kāi)支、節(jié)約成本。通過(guò)削減采購(gòu)成本、控制辦公費(fèi)用、利用先進(jìn)技術(shù)設(shè)備提高生產(chǎn)率、精減管理機(jī)構(gòu)、降低各項(xiàng)費(fèi)用、控制各類(lèi)行政開(kāi)支等措施，向成本和管理要效益。
開(kāi)源節(jié)流是企業(yè)能夠保持長(zhǎng)期發(fā)展和生存的命脈，培訓(xùn)中心領(lǐng)導(dǎo)一直高度重視開(kāi)源節(jié)流工作，把開(kāi)源節(jié)流當(dāng)做頭等大事來(lái)抓多次的開(kāi)會(huì)加深認(rèn)識(shí)，落實(shí)開(kāi)源節(jié)流的具體措施。
培訓(xùn)中心工程部在培訓(xùn)中心屬于二線(xiàn)部門(mén)，將“開(kāi)源”與“節(jié)流”對(duì)比來(lái)看，更加現(xiàn)實(shí)的則是如何率先實(shí)現(xiàn)“節(jié)流”，由此才能更大程度地降低培訓(xùn)中心運(yùn)營(yíng)成本，確保培訓(xùn)中心**工作計(jì)劃的順利完成。
為了降低成本，杜絕浪費(fèi)，培訓(xùn)中心工程部要求部門(mén)全體員工全面深入地開(kāi)展開(kāi)源節(jié)流活動(dòng)。
一、加強(qiáng)“開(kāi)源節(jié)流、從我做起”意識(shí)，開(kāi)展開(kāi)源節(jié)流活動(dòng)的學(xué)習(xí)和引導(dǎo)落實(shí)：
通過(guò)部門(mén)不定期開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)教育使工程部全體員工充分認(rèn)識(shí)到開(kāi)源節(jié)流活動(dòng)的必要性和緊迫性，從而統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)，在工程部員工中逐步樹(shù)立成本觀(guān)念和競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念，自覺(jué)加入到開(kāi)源節(jié)流，降低成本，提高培訓(xùn)中心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、及時(shí)對(duì)開(kāi)源節(jié)流活動(dòng)效果進(jìn)行檢查、評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)：
1、對(duì)員工開(kāi)源節(jié)流活動(dòng)工作開(kāi)展的情況與實(shí)際成效進(jìn)行檢查、評(píng)比。
2、對(duì)于開(kāi)源節(jié)流活動(dòng)取得顯著效果的員工，部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。
3、對(duì)于開(kāi)源節(jié)流活動(dòng)開(kāi)展情況不佳，成效不明顯的員工按培訓(xùn)中心相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。
4、發(fā)動(dòng)全體員工積極為開(kāi)源節(jié)流活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提出合理化建議，對(duì)于建議采納后取得了明顯成效的員工按降低成本或帶來(lái)的直接額外收入的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5、可舉辦一些以“開(kāi)源節(jié)流，節(jié)能先進(jìn)”等為主題的比賽活動(dòng)，并對(duì)比賽中表現(xiàn)突出的員工給予一些獎(jiǎng)勵(lì)。
三、主要成本控制方面
1、人力成本
隨著社會(huì)發(fā)展，人民生活水平的提高。人力成本在企業(yè)開(kāi)支成本中的比例也越來(lái)越高，如何合理的安排工作崗位，人員編制也變得越來(lái)越重要。
1）在設(shè)計(jì)崗位時(shí)應(yīng)做到合理安排，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)。增加一專(zhuān)多能的技術(shù)工種人員比例。讓每位員工多掌握不同的技術(shù)。
2）在人員招聘時(shí)就應(yīng)做到寧缺勿濫，特別是技術(shù)工種員工應(yīng)擇優(yōu)使用選擇一專(zhuān)多能型人才。可根據(jù)需要對(duì)某些技術(shù)工種，比如音響，制冷等進(jìn)行外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)，掌握更好的技術(shù)，減少不必要的外包費(fèi)用
3）控制國(guó)家法定節(jié)假日的加班人員，。合理安派加班和倒休，減少不必要的雙倍支出。
4）通過(guò)培訓(xùn)提高基層管理的素質(zhì)，減少或避免因基層管理原因引起的生產(chǎn)故障或人員流失。
5）多了解員工的心聲，多關(guān)心員工，建立和諧員工關(guān)系，減少熟練員工的流失。
2、工程成本控制方面
1）、在設(shè)計(jì)施工及時(shí)向開(kāi)發(fā)商建議使用節(jié)能、環(huán)保的材料、燈具；
2）、對(duì)已建成使用中的設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行摸底排查，找出節(jié)能降耗的方法，對(duì)需要且能夠改進(jìn)的設(shè)備、設(shè)施作出節(jié)電改造方案或建議，逐步進(jìn)行改造（比如在燈座加裝反光鏡等方法確保停車(chē)場(chǎng)照明亮度等）；
3）、對(duì)大堂照明、梯間照明、車(chē)庫(kù)照明等分出白天和夜間補(bǔ)充照明并使用獨(dú)立開(kāi)關(guān)控制；
4）、嚴(yán)格做好所有照明使用時(shí)間、熱水加熱時(shí)間，空調(diào)開(kāi)啟時(shí)間的控制，并要責(zé)任落實(shí)到崗位、責(zé)任到人；
5）、在保證整體照明需求和造型完整有序的前提下，盡量減少燈具使用數(shù)量、功率等；
6）、對(duì)原施工單位（對(duì)部分訂做、或市面較少材料也可協(xié)調(diào)在其撤場(chǎng)時(shí)預(yù)留部分）、裝修單位施工后的余料做好妥善存放，方便后期維修使用；
7）、做好修舊利廢工作，對(duì)更換出的燈具、鎮(zhèn)流器等進(jìn)行維修，通過(guò)更換零件或重新拼裝等方式修理舊件，減少新件的使用；
8）、做好各設(shè)備、設(shè)施日常保養(yǎng)工作，延長(zhǎng)設(shè)備、設(shè)施使用壽命，減少維修成本。
3、用水成本控制方面
1）、供水開(kāi)關(guān)、閘閥和水箱、水位自控制系統(tǒng)等關(guān)鍵部位要選用質(zhì)量過(guò)關(guān)的零配件；
2）、保持經(jīng)常巡視，及時(shí)檢測(cè)維修供水管網(wǎng)；
3）、控制好餐廳廚房，洗手間等用水多的設(shè)施設(shè)備的用量；
4）、嚴(yán)格控制亂使用消防水；
4、其它成本控制方面
1）、物料采購(gòu)時(shí)要多尋價(jià)比價(jià)采購(gòu)性?xún)r(jià)比較高物品，盡量成批采購(gòu)減少交通等成本；
2）、物料控制方面，實(shí)行部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)首問(wèn)制，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)物料實(shí)行定期抽查，申購(gòu)、采購(gòu)、領(lǐng)用等環(huán)節(jié)責(zé)任到人，對(duì)維修工配備常用物料并定期進(jìn)行嚴(yán)格物料核銷(xiāo)等；
3）、鼓勵(lì)員工從小事做起，把節(jié)約真正落實(shí)到行動(dòng)上，如積極開(kāi)展“廢舊紙回收利用”行動(dòng)，充分利用二次環(huán)保紙，養(yǎng)成人離燈滅、打印前先預(yù)覽等良好習(xí)慣。
“開(kāi)源”就是為培訓(xùn)中心增加收入，需要收入就需要有客戶(hù)，不僅僅要維系原有的重要客戶(hù)，還要不斷的拓展新客戶(hù)，才能夠?qū)崿F(xiàn)真正的“開(kāi)源”確保培訓(xùn)中心的創(chuàng)收工作順利進(jìn)行如何找到更多客戶(hù)？如何讓客戶(hù)找到我們？如何提高客戶(hù)滿(mǎn)意度？如何精準(zhǔn)抓住重點(diǎn)客戶(hù)？如何深挖客戶(hù)潛力？如何聚攏上下游合作伙伴？如何拓展新的營(yíng)銷(xiāo)方式？這些都需要企業(yè)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、支持和效率等多方面要使培訓(xùn)中心要讓顧客滿(mǎn)意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心強(qiáng)化培訓(xùn)中心競(jìng)爭(zhēng)力，首先就是要強(qiáng)化自身的實(shí)力，確保培訓(xùn)中心各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備的正常使用。同時(shí)還要做好安全無(wú)隱患，無(wú)重大事故。自身的規(guī)范業(yè)務(wù)管理，才能有效的幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本、提升效能、正確業(yè)務(wù)決策、精準(zhǔn)捕捉每一個(gè)重要機(jī)會(huì)、快速響應(yīng)客戶(hù)請(qǐng)求。這樣才能保障培訓(xùn)中心的開(kāi)源創(chuàng)收工作具體到實(shí)際工作中，工程部計(jì)劃開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，增加創(chuàng)收。
1、積極開(kāi)展各項(xiàng)有償服務(wù)項(xiàng)目，比如音響租賃，音響師有償服務(wù)
2、配合培訓(xùn)中心領(lǐng)導(dǎo)提出的旅游業(yè)計(jì)劃，做好安全保障工作
3、積極開(kāi)展場(chǎng)地租賃活動(dòng)，報(bào)告廳，多功能廳的`使用頻繁，加強(qiáng)維修保養(yǎng)，對(duì)部分老化嚴(yán)重的設(shè)備進(jìn)行更換升級(jí)，確保能夠正常使用。贏(yíng)得更多的客戶(hù)。
“開(kāi)源節(jié)流”是通過(guò)兩個(gè)不同方面的優(yōu)化達(dá)到企業(yè)增效的最終目的，一方面是增加培訓(xùn)中心的營(yíng)業(yè)額，另一方面是降低培訓(xùn)中心內(nèi)部各方面的成本�？梢钥吹剑伴_(kāi)源節(jié)流”涉及到培訓(xùn)中心管理的每個(gè)環(huán)節(jié)，在很多方面工程部一直在具體的做，下一步的工作就是要把某些已經(jīng)在做的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化。沒(méi)有做的馬上行動(dòng)起來(lái)。開(kāi)源節(jié)流是培訓(xùn)中心降本增效的一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作任務(wù)，是培訓(xùn)中心成為公司獨(dú)立事業(yè)部的必由之路。作為全公司干部職工，我們要以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，以振興企業(yè)、提高效益為出發(fā)點(diǎn)，以增收節(jié)支、降低成本、開(kāi)源節(jié)流為著力點(diǎn)，以凝聚人心、激發(fā)干勁為突破點(diǎn)，開(kāi)拓創(chuàng)新求發(fā)展，同心協(xié)力度難關(guān)。讓我們大家一起攜起手來(lái)，共同努力，為我公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展貢獻(xiàn)力量培訓(xùn)中心工程部
4、合理利用網(wǎng)球場(chǎng)等設(shè)施，增加收益。
二、公司開(kāi)源節(jié)流方案
為響應(yīng)海南總部提出的“開(kāi)源節(jié)流”號(hào)召，同時(shí)培養(yǎng)公司內(nèi)部員工節(jié)儉的良好的習(xí)慣，根據(jù)沈陽(yáng)公司實(shí)際情況，特?cái)M定本方案。
開(kāi)源節(jié)流，顧名思義是增加收入、節(jié)省開(kāi)支。增加收入主要的渠道就是提高工作效率，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；而節(jié)流主要是從員工自身抓起，減少不必要的開(kāi)支，同時(shí)避免浪費(fèi)。具體實(shí)施方案如下：
一、嚴(yán)格控制日常各項(xiàng)費(fèi)用的開(kāi)支（需要每一位員工積極的努力與配合）辦公費(fèi)用
1、節(jié)流
�。�1）辦公用品詢(xún)價(jià)：行政人力資源部實(shí)行相對(duì)嚴(yán)格的辦公用品詢(xún)價(jià)，采取季度詢(xún)價(jià)及不定時(shí)詢(xún)價(jià)，保證辦公用品購(gòu)買(mǎi)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，達(dá)到直接降低成本的目的；
�。�2）以舊換新領(lǐng)用模式：文件夾、書(shū)立、訂書(shū)機(jī)、直尺等用品原則上領(lǐng)用后兩年內(nèi)不得再領(lǐng)；筆芯、筆記本、鉛筆等易耗品采取以舊換新模式，并限量領(lǐng)用；
（3）月度預(yù)算申購(gòu)模式：行政人力資源部統(tǒng)一在每月28日前統(tǒng)計(jì)各部門(mén)下個(gè)月辦公用品申購(gòu)，具體由各部門(mén)填寫(xiě)辦公用品月度申購(gòu)單-部門(mén)經(jīng)理或主管審批簽字-行政人力資源部經(jīng)理審核-總經(jīng)理審批，達(dá)到逐級(jí)審批，避免亂申請(qǐng)從而達(dá)到費(fèi)用控制的目的；
�。�4）打印復(fù)印：各部門(mén)統(tǒng)一到行政人力資源部指定地點(diǎn)進(jìn)行打印復(fù)印，打印或復(fù)印人需在登記本進(jìn)行登記，避免亂打印現(xiàn)象，同時(shí)為節(jié)省紙張，對(duì)內(nèi)資料可用二次紙打印復(fù)印，必要時(shí)也可進(jìn)行雙面打�。�
�。�5）傳真登記：行政人力資源部為有傳真機(jī)的辦公室配發(fā)了傳真接收發(fā)送登記表，收發(fā)傳真人員需登記才可使用，同時(shí)指定了傳真機(jī)管理人員，有效控制亂發(fā)傳真現(xiàn)象的發(fā)生；
�。�6）郵箱和飛鴿的使用：公司員工上班必須登陸OA郵箱及工作用飛鴿，能用郵箱和飛鴿傳送的文件或表達(dá)的想法，盡量不用電話(huà)和傳真；
2、開(kāi)源
�。�1）行政人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)一回收留存廢舊的打印器材及辦公廢舊物品，統(tǒng)一進(jìn)行變賣(mài)交由財(cái)務(wù)部；
車(chē)輛費(fèi)用
1、節(jié)流
�。�1）合理控制車(chē)輛使用：針對(duì)油價(jià)不斷上漲和沈陽(yáng)市區(qū)停車(chē)難問(wèn)題，沈陽(yáng)康芝充分利用便利的地鐵和公交線(xiàn)路，原則上載物20kg以上或財(cái)務(wù)攜帶大額現(xiàn)金才可使用車(chē)輛，其他無(wú)特殊情況人員可到行政人力資源部借取公交地鐵卡外出，同時(shí)對(duì)采購(gòu)實(shí)行每月定期集中采購(gòu)，降低用油成本；
�。�2）定點(diǎn)維修保養(yǎng)：聯(lián)系一家固定的車(chē)輛維修保養(yǎng)公司，降低車(chē)輛維修保養(yǎng)費(fèi)用；
�。�3）設(shè)立自己的臨時(shí)洗車(chē)點(diǎn)：由司機(jī)定時(shí)洗車(chē)，降低洗車(chē)費(fèi)用；
（4）提前請(qǐng)車(chē)派車(chē)制度：各部門(mén)用車(chē)需提前向行政人力資源部提出申請(qǐng)，行政人力資源部根據(jù)各部門(mén)請(qǐng)車(chē)線(xiàn)路情況，安排拼車(chē)，盡量節(jié)省用車(chē)成本；
�。�5）每月車(chē)輛費(fèi)用分析公示：行政人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)每月車(chē)輛使用情況進(jìn)行費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析，并于每月月初公示上月用車(chē)情況，加強(qiáng)合理使用意識(shí)；
�。�6）加油卡專(zhuān)人管理：行政人力資源部專(zhuān)人負(fù)責(zé)加油卡管理，負(fù)責(zé)加油卡的充值及使用，加油管理更有保障；
2、開(kāi)源
車(chē)輛維修保養(yǎng)更換的零部件統(tǒng)一帶回變賣(mài)。
食堂費(fèi)用
1、節(jié)流
�。�1）菜品詢(xún)價(jià)：每周對(duì)對(duì)菜品進(jìn)行不定期詢(xún)價(jià)，每月對(duì)菜品進(jìn)行定期詢(xún)價(jià)，以保證購(gòu)買(mǎi)菜品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，直接降低成本；
�。�2）指定供應(yīng)商：除青菜意外的菜品，如干調(diào)、肉類(lèi)、米面等可指定一家供應(yīng)商供貨，有效的降低成本；
�。�3）嚴(yán)格控制浪費(fèi)：行政人力資源部對(duì)每日食堂飯菜的制作量要進(jìn)行嚴(yán)格控制，每天上報(bào)實(shí)際出勤人數(shù)，同時(shí)監(jiān)督就餐人員食用情況，避免鋪張浪費(fèi)；
�。�4）定期抽檢庫(kù)存：行政人力資源部食堂管理人員要定期對(duì)食堂庫(kù)存情況進(jìn)行抽檢，避免食品過(guò)期造成浪費(fèi)；
（5）張貼節(jié)約標(biāo)語(yǔ)：在餐廳張貼節(jié)約標(biāo)語(yǔ)，樹(shù)立員工節(jié)約思想意識(shí)；
�。�6）冬菜儲(chǔ)備：秋季購(gòu)買(mǎi)大量白菜等菜品進(jìn)行腌制，減少冬季對(duì)新鮮蔬菜的購(gòu)買(mǎi)量，從而減少費(fèi)用；
2、開(kāi)源
�。�1）對(duì)食堂油桶等廢品進(jìn)行定期外賣(mài)；
�。�2）外來(lái)人員進(jìn)餐實(shí)行適當(dāng)收費(fèi)；
應(yīng)酬招待費(fèi)用
1、節(jié)流
（1）賓館酒店詢(xún)價(jià)：聯(lián)系多家酒店賓館進(jìn)行詢(xún)價(jià)，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商家；
�。�2）指定賓館酒店：與固定酒店賓館進(jìn)行合作，享受優(yōu)惠價(jià)格；
（3）建立自己的臨時(shí)宿舍：對(duì)于外來(lái)工作交流等一般人員，可在本公司宿舍住宿，減少招待成本；
�。�4）外部用餐自帶煙酒：條件允許的情況下，在外就餐可自行攜帶煙酒，以降低成本；
�。�5）招待用品統(tǒng)一管理：日常招待的用品用品，如茶葉、香煙、純凈水等由行政人力資源部統(tǒng)一保管使用，避免浪費(fèi)；
�。�6）招待果品要少而精：用于招待使用的水果可少量購(gòu)買(mǎi)，盡量選擇質(zhì)量好的，少量多樣，盡量減少剩余；
�。�7）紙杯的控制：外來(lái)人員才可使用紙杯，公司內(nèi)部員工自行解決用杯問(wèn)題；開(kāi)源回收招待客人用的礦泉水瓶進(jìn)行外賣(mài)。
其他費(fèi)用
1、水：避免外購(gòu)純凈水，員工飲用水均從車(chē)間制水間運(yùn)入；同時(shí)節(jié)約用水，可用淘米水進(jìn)行澆花等；
2、電：嚴(yán)格控制電的使用，員工不在電腦前需關(guān)閉顯示器，除陰雨天及冬季4點(diǎn)后不得開(kāi)燈，并將所有燈的開(kāi)關(guān)安排專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)人員，下班前需檢查關(guān)閉所有電源開(kāi)關(guān)。
3、電話(huà)：嚴(yán)格控制電話(huà)的使用，嚴(yán)禁用公司電話(huà)打私人電話(huà)，每月對(duì)各部門(mén)電話(huà)使用費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì)公示，樹(shù)立節(jié)約意識(shí)；
4、蒸汽：行政人力資源部聯(lián)合設(shè)備動(dòng)力部不定期對(duì)蒸汽管道進(jìn)行檢查，防止漏點(diǎn)；
5、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)：嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度的報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
6、有效提高工作效率，減少人員，減少人力成本；
1、組織公司員工認(rèn)真學(xué)習(xí)開(kāi)源節(jié)流方案，樹(shù)立開(kāi)源節(jié)流意識(shí)；
2、行政人力資源部要將開(kāi)源節(jié)流方案落實(shí)到實(shí)處，分工明確，責(zé)任到人；
3、各部門(mén)要嚴(yán)格按照以上要求配合行政人力資源部人員的工作。
開(kāi)源節(jié)流是公司節(jié)約成本、增長(zhǎng)效益的一項(xiàng)重要舉措，需要公司全體員工的共同努力，為了實(shí)現(xiàn)公司精細(xì)化管理，我們必須從我做起，從身邊的小事做起，從現(xiàn)在做起，為開(kāi)源節(jié)流貢獻(xiàn)自己的一份力量。
方案公司 篇4
阜陽(yáng)市茂源物流有限公司
超限超載整改方案
為維護(hù)道路運(yùn)輸市場(chǎng)秩序，解決貨運(yùn)車(chē)輛超限超載、違章運(yùn)輸問(wèn)題，保障公路橋梁完好、安全、暢通，減少道路交通安全事故的發(fā)生，保護(hù)人民群眾生命和國(guó)家、集體、個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全，現(xiàn)我茂源物流有限公司，按照上級(jí)運(yùn)管部門(mén)的統(tǒng)一部署，結(jié)合我公司實(shí)際，制定如下實(shí)施整改案：
1、安排專(zhuān)人集中開(kāi)展車(chē)輛超限超載治理培訓(xùn)教育工作，對(duì)我公司超限超載違章車(chē)輛的駕駛員，圍繞超限超載的危害、治理的意義與目的、治理標(biāo)準(zhǔn)與措施和工作安排以及道路交通安全法律法規(guī)等主要內(nèi)容，多形式、多層次地開(kāi)展培訓(xùn)教育工作，并制定相應(yīng)的激勵(lì)政策及考核方案，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)考核后，仍然有超限超載違章的，公司給予嚴(yán)重的處罰。
2、加大力度宣傳國(guó)家治理車(chē)輛超限超載的政策和步驟，及車(chē)輛裝載的有關(guān)規(guī)定和駕駛員需要承擔(dān)的.法律責(zé)任。
3、對(duì)公司超限超載、違章的車(chē)輛駕駛員，公司強(qiáng)制扣回從業(yè)資格證，上報(bào)運(yùn)管站，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)、教育學(xué)習(xí)，經(jīng)考試合格后再重新發(fā)放從業(yè)資格證。
4、明確分工、號(hào)召公司各部門(mén)在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各負(fù)其責(zé)，建立健全治理公路運(yùn)輸超限超載工作責(zé)任制，做到領(lǐng)導(dǎo)到位，機(jī)構(gòu)
到位，人員到位，責(zé)任到位，措施到位，完善治理制度，切實(shí)做好治理公路運(yùn)輸超限超載工作，并與駕駛員簽訂責(zé)任狀。
在整改期間，我公司會(huì)認(rèn)真做好總結(jié)分析和統(tǒng)計(jì)工作，并付諸一切行動(dòng)來(lái)改正前期超限超載、違章車(chē)輛，隨時(shí)接受和配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的監(jiān)督檢查和考核工作。
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阜陽(yáng)市茂源物流有限公司
方案公司 篇5
一、項(xiàng)目概要
結(jié)合本公司網(wǎng)站將來(lái)的發(fā)展方向，本著專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的精神，策劃錦囊家居網(wǎng)站，幫助公司建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造公司產(chǎn)品新形象，利用網(wǎng)絡(luò)的快捷、跨地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息傳遞，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品訂單、資料搜索、供求聯(lián)系等，進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品銷(xiāo)售的在線(xiàn)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)安全快捷的網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢(xún)、訂購(gòu)，提供便利的產(chǎn)品及相關(guān)資料共享，優(yōu)化內(nèi)部管理。
二、市場(chǎng)分析
（一）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
隨著中國(guó)家居行業(yè)不斷發(fā)展，由中速發(fā)展進(jìn)入中高速增長(zhǎng)的時(shí)期，各類(lèi)型的產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，都面臨繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。
�。ǘ╉�(xiàng)目需求分析
一、選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)
選擇適合自己公司的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的銷(xiāo)售，這樣才能大大提高銷(xiāo)售的針對(duì)性，準(zhǔn)確性，從而提高成功銷(xiāo)售的可能性；智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)從不同的應(yīng)用場(chǎng)所，可細(xì)分為住宅智能化市場(chǎng)、辦公智能化市場(chǎng)、商務(wù)娛樂(lè)場(chǎng)所智能化市場(chǎng)等；而從工程與個(gè)體銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)，又分為零售市場(chǎng)與工程項(xiàng)目市場(chǎng)；從產(chǎn)品的不同功能需求來(lái)說(shuō)，又可分為安防報(bào)警、背景音樂(lè)等不同功能產(chǎn)品需求市場(chǎng)。
選擇適合自己公司現(xiàn)階段的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)組合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的最根本目的，根據(jù)公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員配置、資金實(shí)力等現(xiàn)狀，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，選擇認(rèn)為比較合適的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，這是成功營(yíng)銷(xiāo)的第一步。
二、選擇合適的銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售的本質(zhì)，就是在合適的時(shí)間，把合適的產(chǎn)品，在合適的地點(diǎn)，銷(xiāo)售給合適的市場(chǎng)人群，而如何找到這合適的人群，就要通過(guò)合適的銷(xiāo)售渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。選擇好合適的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)人群的特點(diǎn)來(lái)選擇合適的銷(xiāo)售渠道。
�。ㄈ╉�(xiàng)目可行性分析
技術(shù)可行性
我公司擁有專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)方面的人員，為公司在網(wǎng)上建立有效的企業(yè)形象、公司產(chǎn)品宣傳和打造公司產(chǎn)品新形象提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持。
目前，智能家居已是商品房建設(shè)中一項(xiàng)非常熱門(mén)的產(chǎn)品，它已被越來(lái)越多的中高檔樓盤(pán)、別墅豪宅等所使用，目前智能家居系列產(chǎn)品按市場(chǎng)需求熱度排列，依次為：可視對(duì)講、智能家居報(bào)警系統(tǒng)、信息發(fā)布及社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)、智能燈光控制系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)、智能遮陽(yáng)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程家電控制與空調(diào)控制系統(tǒng)等。這些智能系統(tǒng)的使用使人們真正地體驗(yàn)到生活在時(shí)代最前端的快樂(lè)與便捷。
經(jīng)濟(jì)可行性
創(chuàng)新、品質(zhì)、智能化將成為家居企業(yè)今后發(fā)展關(guān)鍵所在
家居是每個(gè)家庭的必需品。據(jù)了解，20xx年我國(guó)家居生產(chǎn)已經(jīng)占全球的25%，出口占全球市場(chǎng)份額的22。6%，已成為全球家居生產(chǎn)最大和出口最多的國(guó)家。在近20年的時(shí)間里，家居行業(yè)每年增長(zhǎng)率超過(guò)20%，已經(jīng)發(fā)展了7萬(wàn)多家企業(yè)，我國(guó)逐步成為全球家居行業(yè)的制造中心，并形成了中國(guó)特有的家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。
近幾年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民生活水平的穩(wěn)步提高，居民對(duì)家居產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力度和欣賞水平都有了很大程度的提高，這在一定程度上刺激了中國(guó)家居行業(yè)的快速發(fā)展；國(guó)際家居市場(chǎng)的旺盛需求和國(guó)際家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景也給中國(guó)家居行業(yè)一個(gè)良好的發(fā)展空間。
社會(huì)可行性
20××年10月24日，中國(guó)家居協(xié)會(huì)制定并公布的行業(yè)性《家居設(shè)計(jì)保護(hù)執(zhí)行辦法》開(kāi)始生效�！掇k法》規(guī)定，由國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的家居設(shè)計(jì)專(zhuān)利權(quán)、依照中國(guó)同外國(guó)簽訂的協(xié)議或共同參加的知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際條約獲準(zhǔn)的家居設(shè)計(jì)權(quán)應(yīng)該受到保護(hù)。
按照《辦法》，實(shí)用新型專(zhuān)利權(quán)被授予后，除法律另有規(guī)定以外，任何單位或者個(gè)人未經(jīng)專(zhuān)利權(quán)人許可，不得為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目的制造、使用、銷(xiāo)售其專(zhuān)利產(chǎn)品，或者使用某專(zhuān)利品，或者使用某專(zhuān)利方法及使用、銷(xiāo)售依照該專(zhuān)利方法直接獲得的產(chǎn)品。外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利權(quán)被授予后，任何單位或者個(gè)人未經(jīng)專(zhuān)利權(quán)人許可，不得為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目的制造、使用、銷(xiāo)售其外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利產(chǎn)品。
�。ㄋ模┫M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
家居受歡迎情況：隨著住宿環(huán)境、使用空間、生活品質(zhì)的改善，人們對(duì)中高檔家居的需求與日俱增，家居已不僅僅是簡(jiǎn)單的生活用品，個(gè)性化設(shè)計(jì)的家居越來(lái)越受到人們的青睞。企業(yè)應(yīng)該更多的滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者的需求，實(shí)用和個(gè)性藝術(shù)風(fēng)格的結(jié)合，才能更大的吸引消費(fèi)者的眼球。
消費(fèi)者是家庭收入情況：本次調(diào)查結(jié)果顯示，購(gòu)買(mǎi)者家庭收入?yún)⒉畈积R，高低各異。不同層次的消費(fèi)者消費(fèi)種類(lèi)不同，低消費(fèi)者更注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的家居，而高消費(fèi)者更多注意個(gè)性化設(shè)計(jì)的`家居種類(lèi)。由此，可以總結(jié)，市場(chǎng)應(yīng)該進(jìn)行不同的家居定價(jià)。
三、項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）目標(biāo)戰(zhàn)略
1、銷(xiāo)售目標(biāo)：公司緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)。
2、利潤(rùn)目標(biāo)： 公司起步后，經(jīng)過(guò)虧損后，會(huì)慢慢找到一條適合本公司持續(xù)發(fā)展的道路，將虧損降到最小，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
3、拓展目標(biāo)：公司稍有名氣后，乘勝追擊，加大力度擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度。不但做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也會(huì)在現(xiàn)實(shí)中做出實(shí)體店。讓顧客不但在網(wǎng)絡(luò)視覺(jué)上感受產(chǎn)品，在現(xiàn)實(shí)中，也能真真正正的觸碰到產(chǎn)品。
�。ǘ⿲�(shí)施戰(zhàn)略
以鑄就高端定制和著名家居品牌，狠抓規(guī)范化管理為指導(dǎo)思想，以合作共贏(yíng)為指導(dǎo)原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極拓展目標(biāo)市場(chǎng)（設(shè)計(jì)公司、裝飾公司），與之建立戰(zhàn)略合作機(jī)制。穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，形成品牌輸出、產(chǎn)品銷(xiāo)售、合作加盟、售后服務(wù)“四位一體”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。通過(guò)不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶(hù)的滿(mǎn)意度，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好的口碑和品牌價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。
（三）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1、經(jīng)營(yíng)原則
搭建共贏(yíng)平臺(tái)是公司經(jīng)營(yíng)重要手段，共贏(yíng)原則是營(yíng)銷(xiāo)根本。相互間共贏(yíng)合作才能目標(biāo)一致，資源共享。
2、經(jīng)營(yíng)理念
樹(shù)立“全員營(yíng)銷(xiāo)”理念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營(yíng)銷(xiāo)管理為中心，營(yíng)銷(xiāo)管理以銷(xiāo)售為中心。公司人力資源等皆宜指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為管理目標(biāo)和工作出發(fā)點(diǎn)。而市場(chǎng)、品牌等皆宜指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為策略依據(jù)和工作落腳點(diǎn)。
3、產(chǎn)品及定價(jià)戰(zhàn)略
通過(guò)實(shí)施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，即將產(chǎn)品線(xiàn)劃為連鎖品牌系列，高端定制系列獲得組合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最大限度滿(mǎn)足不同消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)。
4、人力資源管理戰(zhàn)略
建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，儲(chǔ)備好人才做好人才梯隊(duì)建設(shè)，規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，培養(yǎng)一批專(zhuān)業(yè)的管理人才與技術(shù)專(zhuān)才，建立科學(xué)可行的員工普生通道，提升個(gè)人價(jià)值，完善組織架構(gòu)，制定科學(xué)明確的部門(mén)及崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)分工合理、權(quán)責(zé)明確，高校協(xié)作。
5、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
（1）投資戰(zhàn)略
投資方向在這里分?jǐn)?shù)點(diǎn)、合作經(jīng)營(yíng)投資，以較少的資金控股或參股
�。�2）融資戰(zhàn)略
企業(yè)通過(guò)股東再融資、銀行給款、原始資本積累等方式進(jìn)行融資，擴(kuò)大資本的積累，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營(yíng)，融資戰(zhàn)略是公司迅速擴(kuò)大規(guī)模的必要手段。
（3）財(cái)務(wù)監(jiān)控
財(cái)務(wù)人員從戰(zhàn)略高度開(kāi)展管理工作，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，使財(cái)務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，爭(zhēng)取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長(zhǎng)期利益。
四、項(xiàng)目商務(wù)設(shè)計(jì)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)定位
1、商家應(yīng)該在各種消費(fèi)者的消費(fèi)水平上而制定相應(yīng)的消費(fèi)模式，讓更多的消費(fèi)者得到認(rèn)可。
2、商家多訂購(gòu)具有經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、個(gè)性化的家居，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
3、消費(fèi)者主要集中在中檔家居消費(fèi)上，從而符合大多數(shù)消費(fèi)者理念。
4、家居產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該遵循絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求而進(jìn)行設(shè)定。
�。ǘ┥虅�(wù)模式
直接面向終端消費(fèi)者銷(xiāo)售的B2C模式。
網(wǎng)絡(luò)商城B2C模式是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)渠道拓展和銷(xiāo)售模式的一次突破和跨越，眾多家居企業(yè)面對(duì)這頗具誘惑力的蛋糕遲遲不能下定必做決心，原因正是如此：B2C對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊！正如TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦所說(shuō)“網(wǎng)絡(luò)商城沖擊的不僅僅是傳統(tǒng)渠道的經(jīng)濟(jì)利益，更重要的是在B2C的蔓延下傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端的控制必然大大減弱，失去核心優(yōu)勢(shì)以及話(huà)語(yǔ)權(quán)的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商必然不是很舒服”。
那么如何平衡線(xiàn)上線(xiàn)下的關(guān)系是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，曲美全國(guó)統(tǒng)一低價(jià)直銷(xiāo)的“e世界”被趙瑞海定義為渠道協(xié)同型的電子商務(wù)，即與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道相互配合互幫互助，其曲美網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊洋進(jìn)一步解釋?zhuān)骸拔覀儠?huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行主要是服務(wù)上的補(bǔ)貼；其次總部會(huì)在整體的推廣力度上加大也會(huì)利好經(jīng)銷(xiāo)商；最后我們?cè)诰W(wǎng)上只有一款維格產(chǎn)品，對(duì)其沖擊不大，同時(shí)消費(fèi)者網(wǎng)上瀏覽過(guò)這一款產(chǎn)品后去其體驗(yàn)店參觀(guān)，也會(huì)帶動(dòng)其他品類(lèi)的銷(xiāo)售�！�
（三）業(yè)務(wù)模式
首先，我公司要確定網(wǎng)站目標(biāo)與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，為自己的網(wǎng)站作一個(gè)合適的定位。 在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，明確該領(lǐng)域的市場(chǎng)需求。同時(shí)把握客戶(hù)的消費(fèi)心理，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，擴(kuò)大網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，使?jié)撛诘目蛻?hù)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的客戶(hù)。公司加大宣傳力度，提高網(wǎng)站地知名度，推進(jìn)建材網(wǎng)站在民眾中的普及與認(rèn)可。設(shè)立友情鏈接模塊，方便客戶(hù)了解相關(guān)信息，使其通過(guò)比較明確本網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。設(shè)立網(wǎng)上展廳，開(kāi)通供求信息發(fā)布平臺(tái)，建立在線(xiàn)交流社區(qū)，加強(qiáng)客戶(hù)情感交流。
方案公司 篇6
一、活動(dòng)時(shí)間：某年某月某日
二、活動(dòng)人員：全體公司成員
三、活動(dòng)地點(diǎn)：某某山
四、活動(dòng)目的：
1、希望通過(guò)本次活動(dòng)，給大家留下美好的回憶。
2、通過(guò)本次活動(dòng)促進(jìn)一下公司新老員工的'交流，彼此之間加深了解。
3、培養(yǎng)公司員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使員工能夠充分認(rèn)識(shí)到集體的力量。
4、讓員工們離開(kāi)城市的喧囂，親近自然，放松身心，回歸自然。
5本次爬山活動(dòng)既是一次旅游，也是一次身材磨煉，同時(shí)也以此為契機(jī)，加強(qiáng)員工進(jìn)行體育磨煉的意識(shí)。
五、活動(dòng)具體實(shí)施方案
1活動(dòng)日期：某年某月某日
早上8:00公司集合。8:20出發(fā)。9:00左右到達(dá)，開(kāi)始登山比賽。
游戲環(huán)節(jié)、拓展項(xiàng)目環(huán)節(jié);中午簡(jiǎn)餐環(huán)節(jié)。下午16左右返回，晚飯聚餐。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：某某國(guó)家森林公園
3、活動(dòng)項(xiàng)目戶(hù)外爬山，團(tuán)隊(duì)比賽以及拓展游戲項(xiàng)目。
4、活動(dòng)參與人員：
5、預(yù)算費(fèi)用：
6、活動(dòng)策劃人：
7、安全保障預(yù)員：
六、活動(dòng)團(tuán)體游戲
1爬山比賽
2、游戲名稱(chēng)：交換名字
3、猜詞游戲
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、在活動(dòng)期間，參加者應(yīng)特別注意安全的，一切同從指揮，嚴(yán)格禁止脫離組織擅自行動(dòng)。
2、各位成員務(wù)必團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助的，共同進(jìn)退。保護(hù)環(huán)境，除了笑聲什么都別留下，除了回注意事項(xiàng)
3提醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。
4出行時(shí)由同學(xué)們自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品的，如清涼油、風(fēng)油精、暈車(chē)藥等等，以處理突發(fā)狀況。
八、應(yīng)急預(yù)案
1、如果5月15日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行的，則活動(dòng)時(shí)間改期，活動(dòng)時(shí)間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對(duì)該全體員工進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過(guò)程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系負(fù)責(zé)人，并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生，事先由負(fù)責(zé)人了解景區(qū)的緊急電話(huà)。
方案公司 篇7
為了加強(qiáng)公司員工的凝聚力和向心力，調(diào)動(dòng)員工的工作熱情和斗志，增強(qiáng)組織活力，改善組織文化，走進(jìn)自然，放松心情，提升組織整體溝通與協(xié)調(diào)的精神和能力，同時(shí)歡迎新員工的加入，讓新員工盡快融入公司，培養(yǎng)新員工對(duì)公司的信任感和歸屬感。人事部決定于本周六前往廣州笑翻天樂(lè)園參加一天的戶(hù)外拓展活動(dòng)，具體流程如下：
08：00 集合，從公司出發(fā)，前方廣州笑翻天樂(lè)園。
09：00 -- 09：30 集中進(jìn)入笑翻天拓展基地：由教練介紹拓展活動(dòng)的科目，講解安全等注意事項(xiàng)。
09：30 -- 09：45 組建團(tuán)隊(duì)：進(jìn)行拓展分隊(duì),選隊(duì)長(zhǎng),取隊(duì)名,確定新隊(duì)的隊(duì)歌和口號(hào)。
09：45 -- 10：00 破冰訓(xùn)練(團(tuán)隊(duì)熱身)
視團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的男女比例、年齡情況組織進(jìn)行2-3個(gè)團(tuán)隊(duì)熱身游戲，目的讓隊(duì)員之間增進(jìn)了解，消除隔閡，逐步增進(jìn)隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。為拓展活動(dòng)作前期準(zhǔn)備。
10：00 -- 11：45 (山谷游樂(lè)區(qū))競(jìng)技項(xiàng)目：
突出重圍---攀 壁： 參與人員站立于懸空的鋼絲上，保持良好的身體平衡狀態(tài)，障礙物重重的包圍圈后須徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素質(zhì)、隊(duì)員的緊密配合，堅(jiān)韌不拔的意志是成功的關(guān)鍵。(良好的體能，堅(jiān)強(qiáng)的耐力和意志力是完成任務(wù)的關(guān)鍵!)
木樁橋---天羅地網(wǎng)：隊(duì)員在通過(guò)搖晃不定的木樁橋后，必須經(jīng)過(guò)設(shè)置結(jié)構(gòu)錯(cuò)綜復(fù)雜障礙重重的天羅地網(wǎng)。前有堵截、后有追兵，時(shí)間緊迫、苦難重重，如何過(guò)關(guān)?
(要步調(diào)一致、靈活應(yīng)變、果敢的行動(dòng)，才能完成任務(wù)!)
空中鋼絲—極速圓木：參訓(xùn)隊(duì)員從出發(fā)點(diǎn)通過(guò)位于高空的鋼絲，然后再經(jīng)過(guò)連綿起伏的圓木橋返回原地。須具備良好的心理素質(zhì)和相互支持、緊密配合團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神才能取得優(yōu)異成績(jī)!(克服心理障礙，面對(duì)苦難，勇于挑戰(zhàn)自我!)
豎網(wǎng)橋--- 懸空搖擺： 參訓(xùn)隊(duì)員分別站立于豎網(wǎng)的兩側(cè)，雙手抓緊網(wǎng)繩通過(guò)跨度長(zhǎng)達(dá)40米之寬的終點(diǎn)站，然后從晃蕩不定的伸展橋返回。(良好的身體及心理素質(zhì)、隊(duì)員的緊密配合，堅(jiān)韌不拔的意志是成功的關(guān)鍵)
11：45 -- 12：00 活動(dòng)點(diǎn)評(píng)：根據(jù)上午各參訓(xùn)競(jìng)技團(tuán)隊(duì)的具體表現(xiàn)，各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和隊(duì)員的組織紀(jì)律、精神面貌、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及團(tuán)隊(duì)中存在的不足等方面進(jìn)行點(diǎn)評(píng)!
12：00 -- 14：00 午餐時(shí)間(參觀(guān)楊四將軍廟)
14：00 — 16：00 團(tuán)隊(duì)大比拼競(jìng)技項(xiàng)目：
踏 籠 飛 渡：此項(xiàng)目由連綿起伏的浮箱和搖晃不定的竹籠組成，極大地考驗(yàn)參訓(xùn)隊(duì)員的體能和意志，參訓(xùn)隊(duì)員必須一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地，堅(jiān)定不移，才能順利通過(guò)。(檢驗(yàn)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)協(xié)助、互相支持、相互配合的精神!)
鼓浪嶼—平安橋：此項(xiàng)目波濤起伏、連綿不斷，鋼韌有余。既有連綿起伏又有歡聲笑語(yǔ)，讓你在歡笑中體驗(yàn)參與的樂(lè)趣!(平衡比速度更重要!)
搭 橋 過(guò) 河：此項(xiàng)目難度較大。已經(jīng)將人正常的步伐已經(jīng)打亂，要求隊(duì)員有果敢的行動(dòng)能力、勇往直前的精神才能完成此項(xiàng)目的拓展訓(xùn)練。(檢驗(yàn)隊(duì)員面對(duì)苦難重重的項(xiàng)目，必須有果敢的行動(dòng)能力和相互協(xié)作的精神才能完成此項(xiàng)目!)
蕩 悠 臺(tái)：參訓(xùn)隊(duì)員必須從岸邊的起點(diǎn)，利用空中的長(zhǎng)繩蕩到水面的兩個(gè)1平米的平臺(tái)上，一個(gè)平臺(tái)站滿(mǎn)人后再轉(zhuǎn)移到另一平臺(tái)上，隊(duì)員落水扣分或出局。
(相互理解、互相包容，相互支持與緊密合作，打破隊(duì)員之間、男女之間、干部員工之間的隔閡才能順利完成任務(wù)!)
16：10 -- 16：40自由體驗(yàn)“闖關(guān)酷地帶”
此項(xiàng)目是我基地難度最高、挑戰(zhàn)性最強(qiáng)的項(xiàng)目之一，共由10關(guān)組成。讓隊(duì)員在挑戰(zhàn)自我、超越自我的過(guò)程中體驗(yàn)闖關(guān)成功的喜悅。
自費(fèi)項(xiàng)目： 水戰(zhàn)船：(水上爭(zhēng)霸賽)，精彩刺激、留戀忘返!
16：40 -- 17：00活動(dòng)總結(jié)，返程!
團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練游戲
1.無(wú)敵風(fēng)火輪
一、項(xiàng)目類(lèi)型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)技型
二、道具要求：報(bào)紙、膠帶
三、場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地
四、游戲時(shí)間：10分鐘左右
五、完整的游戲玩法：12-15人一組利用報(bào)紙和膠帶制作一個(gè)可以容納全體團(tuán)隊(duì)成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來(lái)全隊(duì)成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動(dòng)大圓環(huán)。
六、活動(dòng)目的：本游戲主要為培養(yǎng)學(xué)員團(tuán)結(jié)一致，密切合作，克服苦難的團(tuán)隊(duì)精神；培養(yǎng)計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)能力；培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度；增強(qiáng)隊(duì)員間的相互信任和理解。
2.信任背摔
一、游戲簡(jiǎn)介：這是一個(gè)廣為人知的經(jīng)典拓展項(xiàng)目，每個(gè)隊(duì)員都要筆直的從1.6米的平臺(tái)上向后倒下，而其他隊(duì)員則伸出雙手保護(hù)他。每個(gè)人都希望可以和他人相互信任，否則就會(huì)缺乏安全感。要獲得他人的信任，就要先做個(gè)值得他人信任的人。對(duì)別人猜疑的人，是難以獲得別人的信任的。這個(gè)游戲能讓使隊(duì)員在活動(dòng)中建立及加強(qiáng)對(duì)伙伴的信任感及責(zé)任感。
二、游戲人數(shù)：１２－１６人
三、場(chǎng)地要求：高臺(tái)最宜
四、需要器材：束手繩
五、游戲時(shí)間：30分鐘左右
六、活動(dòng)目標(biāo)：培養(yǎng)團(tuán)體間的高度信任；提高組員的人際溝通能力；引導(dǎo)組員換位思考，讓他們認(rèn)識(shí)到責(zé)任與信任是相互的。
3.齊眉棍
一、游戲簡(jiǎn)介：全體分為兩隊(duì)，相向站立，共同用手指將一根棍子放到地上，手離開(kāi)棍子即失敗，這是一個(gè)考察團(tuán)隊(duì)是否同心協(xié)力的體驗(yàn)。在所有學(xué)員手指上的同心桿將按照培訓(xùn)師的要求，完成一個(gè)看似簡(jiǎn)單但卻最容易出現(xiàn)失誤的項(xiàng)目。此活動(dòng)深刻揭示了企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)配合之問(wèn)題。
二、游戲人數(shù)：10-15人
三、場(chǎng)地要求：開(kāi)闊的場(chǎng)地一塊
四、需要器材：3米長(zhǎng)的輕棍
五、游戲時(shí)間：30分鐘左右
六、活動(dòng)目的：在團(tuán)隊(duì)中，如果遇到苦難或出現(xiàn)了問(wèn)題，很多人馬上會(huì)找到別人的不足，卻很少發(fā)現(xiàn)自己的`問(wèn)題。隊(duì)員間的抱怨、指責(zé)、不理解對(duì)于團(tuán)隊(duì)的危害…… 這個(gè)項(xiàng)目將告訴大家：“照顧好自己就是對(duì)團(tuán)隊(duì)最大的貢獻(xiàn)”。 提高隊(duì)員在工作中相互配合、相互協(xié)作的能力。統(tǒng)一的指揮+所有隊(duì)員共同努力對(duì)于團(tuán)隊(duì)成功起著至關(guān)重要的作用。
4.驛站傳書(shū)
一、游戲類(lèi)型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作型
二、游戲目的：使學(xué)員強(qiáng)烈意識(shí)到，充分溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要意義； 制度規(guī)則的建立與修正。
三、游戲介紹：全隊(duì)成員排成一列，你們每個(gè)人這時(shí)候就相當(dāng)于一個(gè)驛站,到時(shí)候培訓(xùn)師會(huì)把一個(gè)帶有7位數(shù)以?xún)?nèi)的數(shù)字信息卡片交到最后一位伙伴的手中,你們要利用你們的聰明才智把這個(gè)數(shù)字信息傳到最前面這位伙伴的手中.當(dāng)這位伙伴收到信息以后呢要迅速的舉手,并把當(dāng)然了信息寫(xiě)在紙片上交給最前面的培訓(xùn)師!!比賽總共會(huì)進(jìn)行四輪.在信息傳遞的過(guò)程當(dāng)中我們會(huì)有一些規(guī)則來(lái)約束.
四．游戲規(guī)則:項(xiàng)目開(kāi)始后:(所謂項(xiàng)目開(kāi)始是指培訓(xùn)師喊開(kāi)始,信息從后面一位伙伴開(kāi)始傳遞那刻起)
1,不能講話(huà).
2.不能回頭
3.后面的伙伴的任何部位不能超過(guò)前面人身體的肩縫橫截面以及無(wú)限延伸面.(前后標(biāo)準(zhǔn)要以最前面的某個(gè)物品做參照,比如白板.離白板近則為前,離白板遠(yuǎn)則為后)
4.當(dāng)信息傳到最前面伙伴手中時(shí),這位伙伴要要迅速舉手示意,并把信息交到白板附近的培訓(xùn)師手中,計(jì)時(shí)會(huì)以舉手那一刻為截止時(shí)間.
5.不能傳遞紙條和仍紙條 .
6.項(xiàng)目的最終解釋權(quán)和裁判權(quán)歸培訓(xùn)師(要解釋清楚,某些很有爭(zhēng)議的方法,和我們培訓(xùn)的整個(gè)中心相吻合算正確,背離則算錯(cuò)誤)
7.第一輪時(shí)間≤2分鐘. (給出8分鐘的討論時(shí)間,然后回來(lái)PK)
第二輪：以前規(guī)則繼續(xù)生效,新的規(guī)則增加:
8,第一輪所有方法不能再使用.
9.不能傳遞和扔任何物品.
10.第二輪時(shí)間≤1分鐘 (給出7分鐘的討論時(shí)間,然后回來(lái)PK)
第三輪：以上規(guī)則繼續(xù)生效,新的規(guī)則增加
11,第一輪第二輪所有方法不能使用.
12.第三輪時(shí)間≤40秒 (給出6分鐘的討論時(shí)間,然后回來(lái)PK)
第四輪：以上規(guī)則繼續(xù)生效,新的規(guī)則增加
13.前三輪所有方法不可用.
14.屁股不可以離開(kāi)地面
15.第四輪時(shí)間≤20秒 (給出5分鐘的討論時(shí)間,然后回來(lái)PK)
方案公司 篇8
一、總體
家政服務(wù)有限責(zé)任公司（家政服務(wù)部）是一家新成立的公司，目前采用的經(jīng)營(yíng)方式為“中介式”，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大逐步轉(zhuǎn)型為“員工制”，提倡以人為本的優(yōu)質(zhì)生活新理念，為人們提供高質(zhì)量、全方位的家政服務(wù)。
包頭市家政、保潔服務(wù)每年有近億元人民幣的市場(chǎng)需求，但是，目前家政、保潔人員普遍素質(zhì)較低，家政、保潔專(zhuān)業(yè)知識(shí)少。因此，我建議通過(guò)建立培訓(xùn)部來(lái)解決此問(wèn)題。建立各社區(qū)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取更為廣泛的潛在客戶(hù)群。
公司應(yīng)注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬高級(jí)家政服務(wù)及大型項(xiàng)目商業(yè)保潔的市場(chǎng)領(lǐng)域，涉足社交禮儀、家庭秘書(shū)、幼兒智力開(kāi)發(fā)、涉外服務(wù)、家務(wù)管理、接待客人、特色營(yíng)養(yǎng)、護(hù)理知識(shí)、安排家庭宴會(huì)、寵物服務(wù)、大型項(xiàng)目商業(yè)保潔等方面……
形成以普通家政為基礎(chǔ)，高級(jí)家政、大型保潔為特色的多元化經(jīng)營(yíng)的大型連鎖性公司。
在從事家政、保潔服務(wù)的人員中，像運(yùn)動(dòng)健康咨詢(xún)、家庭專(zhuān)業(yè)醫(yī)用護(hù)理、營(yíng)養(yǎng)師等高級(jí)家政從事人員數(shù)量幾乎是空白，因此，家政、保潔將就這一切入點(diǎn)推出高級(jí)家政服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)。
公司將在全市逐步設(shè)立社區(qū)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，第一年，先行建立大區(qū)制，每個(gè)區(qū)設(shè)服務(wù)站一個(gè)，到第三年力爭(zhēng)成為全市家政、保潔行業(yè)三甲企業(yè)，后逐步向周邊地區(qū)輻射。第五年，樹(shù)立起包頭市全新的家政、保潔行業(yè)領(lǐng)頭人形象。
在建立大區(qū)制，每個(gè)區(qū)服務(wù)站設(shè)立后，可開(kāi)始逐步的轉(zhuǎn)型為加盟連鎖形式，吸納更多的小型的、非正規(guī)的加盟商，以利于擴(kuò)大公司規(guī)模及市場(chǎng)占有率。網(wǎng)點(diǎn)由加盟合作者出資，合作者只有經(jīng)營(yíng)權(quán)，總公司統(tǒng)一管理、核算，每年支付網(wǎng)點(diǎn)贏(yíng)利的50%作為投資回報(bào)。
家政、保潔服務(wù)公司下設(shè)總經(jīng)理，市場(chǎng)部（負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展），財(cái)務(wù)部（歸總公司財(cái)務(wù)統(tǒng)一核算），人力資源及培訓(xùn)部（負(fù)責(zé)人員招聘、管理、培訓(xùn)等事宜，招聘培訓(xùn)高級(jí)家政人才可以直接聯(lián)系市、區(qū)人才市場(chǎng)）
二、服務(wù)概要及保障
1、家政公司服務(wù)內(nèi)容一覽表：
培訓(xùn)嬰兒看護(hù)（普通/高級(jí)）——-市婦幼保健院業(yè)務(wù)合作
幼教——-市婦幼保健院業(yè)務(wù)合作
寵物服務(wù)——-寵物醫(yī)院合作
傳統(tǒng)家庭衛(wèi)生打掃
嬰幼兒看護(hù)（含胎教、嬰兒按摩、膳食營(yíng)養(yǎng)、幼教等——-市婦幼保健院業(yè)務(wù)合作
高級(jí)運(yùn)動(dòng)健康咨詢(xún)
理財(cái)咨詢(xún)——-專(zhuān)業(yè)理財(cái)師（銀行、保險(xiǎn)、投資合作）
法律咨詢(xún)——-律師事務(wù)所合作
家庭專(zhuān)業(yè)醫(yī)用護(hù)理——-社區(qū)、專(zhuān)業(yè)醫(yī)院
寵物服務(wù)（含防疫、代管等）——-寵物醫(yī)院合作
家庭醫(yī)生——-社區(qū)、專(zhuān)業(yè)醫(yī)院
大型大型項(xiàng)目的商業(yè)保潔
2、目標(biāo)市場(chǎng)
從服務(wù)的內(nèi)容來(lái)看，我們服務(wù)的對(duì)象是面向社會(huì)各個(gè)收入階層的家庭。但是，在高級(jí)家政服務(wù)這個(gè)服務(wù)領(lǐng)域，我們還是把目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)放在中高收入的家庭。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況
易能公司中介公司
優(yōu)勢(shì)
1、人員素質(zhì)高
2、高級(jí)服務(wù)的市場(chǎng)潛力大
3、公司經(jīng)營(yíng)規(guī)范
4、對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)
5、員工有勞動(dòng)保障1、公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小
2、已經(jīng)占有了一部分市場(chǎng)份額
劣勢(shì)
人們對(duì)高級(jí)家政服務(wù)的觀(guān)念有待轉(zhuǎn)變
1、人員素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有保障
2、沒(méi)有高級(jí)家政
3、公司經(jīng)營(yíng)不規(guī)范
4、沒(méi)有員工的勞動(dòng)保障
市場(chǎng)進(jìn)入與市場(chǎng)擴(kuò)張
要想在市場(chǎng)上立足需分為以下幾個(gè)階段：
在打入市場(chǎng)前，需要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研和分析，弄清客戶(hù)的需求，調(diào)整服務(wù)內(nèi)容和價(jià)格。然后在不同城區(qū)的高檔小區(qū)中租房（底商優(yōu)先），創(chuàng)辦服務(wù)部。同時(shí)根據(jù)已經(jīng)定好的服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行員工的招聘和培訓(xùn)。
培訓(xùn)過(guò)后，公司開(kāi)始要打入家政市場(chǎng)。為了贏(yíng)得第一批顧主，建議公司先在全市幾個(gè)人員較為高檔的小區(qū)搞一個(gè)員工一天的免費(fèi)試用的活動(dòng)。活動(dòng)期間，我們的員工將以最佳的精神面貌，為顧主們免費(fèi)提供高質(zhì)量的服務(wù)。
讓人們知道、了解、接受�；顒�(dòng)過(guò)后，如果顧主認(rèn)可我們的服務(wù)，就可以按著公司已經(jīng)制訂的價(jià)格，正式開(kāi)始聘用我們的員工。這樣，公司既開(kāi)辟了市場(chǎng)，又能通過(guò)顧主和別的人群之間的聯(lián)系起到宣傳的作用。贏(yíng)得了第一批顧主，我們就開(kāi)始向其他的社區(qū)宣傳我們的服務(wù)。每個(gè)大區(qū)服務(wù)站經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，當(dāng)下轄服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)到達(dá)或超過(guò)5個(gè)以上時(shí)，公司進(jìn)入暫時(shí)穩(wěn)定發(fā)展期。
大型項(xiàng)目商業(yè)保潔則需業(yè)務(wù)部專(zhuān)人逐步拓展，積極聯(lián)系學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、工廠(chǎng)、辦公樓宇等大型項(xiàng)目，推出整體保潔、維護(hù)服務(wù)。
5、發(fā)展戰(zhàn)略
1）初期（1—3年）
以?xún)?yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)擠占傳統(tǒng)家政的市場(chǎng)分額，以特色的服務(wù)占領(lǐng)大部分的高級(jí)家政服務(wù)市場(chǎng)，建立自己的品牌，累積無(wú)形資產(chǎn)；收回初期的投資，加大宣傳力度，準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。
第一年、第二年：
服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，提高公司的知名度，樹(shù)立品牌形象
逐步建立經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)
擠占傳統(tǒng)家政服務(wù)的市場(chǎng)，打開(kāi)并初步占領(lǐng)高級(jí)家政服務(wù)的市場(chǎng)；
累計(jì)客戶(hù)約達(dá)到1000戶(hù)，大型項(xiàng)目客戶(hù)5戶(hù)
第三年：
提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)
增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)分額
累計(jì)客戶(hù)約達(dá)到1500戶(hù)，大型項(xiàng)目客戶(hù)10戶(hù)
服務(wù)基本成熟，重點(diǎn)挖掘新的服務(wù)項(xiàng)目，拓展市場(chǎng)
2）中長(zhǎng)期（4—6年）
進(jìn)一步完善和健全營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目，拓展服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
市場(chǎng)占有率居于主導(dǎo)地位
鞏固、擴(kuò)展全市的家政市場(chǎng)
建立其他城市的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。無(wú)論是什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，離開(kāi)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，都是不可能在商界立足的。為了能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中制訂了下列策略。
1、公司形象策略
對(duì)于家政這種服務(wù)性的公司，公司的形象直接反映了服務(wù)的質(zhì)量。怎樣樹(shù)立一個(gè)良好鮮明的公司形象，已經(jīng)成為公司在步入市場(chǎng)時(shí)必須考慮的頭等問(wèn)題。
我們的經(jīng)營(yíng)理念是要打造全面高素質(zhì)的家政服務(wù)。易能的員工首先要具備的素質(zhì)是精神飽滿(mǎn)、熱情、勤勞、有親和力，嚴(yán)格遵守公司制訂的各種規(guī)章制度。時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備為顧主提供高質(zhì)量的服務(wù)。因?yàn)榇蟛糠謫T工的工作是在顧主家中及大型項(xiàng)目，所以在工作期間，要求員工統(tǒng)一服飾，公司會(huì)不定期抽查。公司每隔一段時(shí)間會(huì)對(duì)顧主進(jìn)行一次調(diào)查，以確保員工的服務(wù)質(zhì)量，保障顧主的權(quán)益。這種針對(duì)員工服務(wù)質(zhì)量的信息反饋工作會(huì)在公眾中樹(shù)立公司的良好形象。
2、價(jià)格策略
家政、保潔提供的服務(wù)大致分為兩種，其一是專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)的，如家庭衛(wèi)生打掃等。還有一種是專(zhuān)業(yè)性相對(duì)較強(qiáng)的，如理財(cái)、法律咨詢(xún)、嬰兒看護(hù)、家庭醫(yī)生、大型項(xiàng)目保潔等。根據(jù)專(zhuān)業(yè)性的高低，我們?cè)趦r(jià)格上也有所區(qū)分。
對(duì)于專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)的服務(wù)，我們的價(jià)格預(yù)計(jì)將與現(xiàn)在市場(chǎng)上通行的價(jià)位相同，但要盡可能地保證服務(wù)質(zhì)量。對(duì)于專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的服務(wù)，我們定的價(jià)格相對(duì)偏高。這樣做首先是因?yàn)槲覀冊(cè)谶@方面的服務(wù)都請(qǐng)的大都是是專(zhuān)業(yè)人士，所付出的成本比較高。第二，也是為了讓顧主能感覺(jué)到“一分錢(qián)一分貨”，也就是“物有所值”。
為了使公司運(yùn)作穩(wěn)定，我們的價(jià)格定下來(lái)后，在短期內(nèi)不會(huì)有什么大的波動(dòng)。對(duì)于使用我們服務(wù)的老客戶(hù)，我們會(huì)實(shí)行會(huì)員卡的優(yōu)惠政策。凡使用會(huì)員卡的顧客，在不同時(shí)期將享用不同的優(yōu)惠政策。如會(huì)員卡用戶(hù)預(yù)先交納100元，我們將為他提供10+1次服務(wù)——也就是免費(fèi)贈(zèng)送1次服務(wù)，這樣既方便了用戶(hù)，公司也提前收取了費(fèi)用，保證了資金的`回籠，同時(shí)固定了一部分客戶(hù)群。我們也會(huì)在節(jié)假日精心準(zhǔn)備一些小禮物送給這些老客戶(hù)，讓客戶(hù)感受公司的人性化服務(wù)，這也能起到對(duì)公司宣傳的作用。
3、品牌策略
公司發(fā)展的速度與好壞，是和宣傳緊密相連的。我們的目標(biāo)是要以品牌至勝。公司決定在品牌宣傳上采用“三步并行”的戰(zhàn)略。
第一步是要通過(guò)媒體的廣告宣傳。
企業(yè)形象廣告：
在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，他們的宣傳可以使我們?cè)诖蟊娭辛粝鲁醪降牧己糜∠蟆?/p>
服務(wù)品牌廣告：
品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告雖然信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度，但媒體的廣告費(fèi)也極其昂貴，尤其是在電視臺(tái)、雜志做廣告，費(fèi)用更是讓我們覺(jué)得高不可攀。所以在創(chuàng)業(yè)初期，我們暫且不與電視臺(tái)、雜志合作，而是利用報(bào)紙、dm單制作一些寓意深刻、高品位的廣告，來(lái)提升品牌形象。待公司有了一些成本之后，再在電視臺(tái)做廣告，擴(kuò)大宣傳。
公益廣告：
同時(shí)我們也會(huì)搞一些免費(fèi)為老年人服務(wù)一天、去打工子弟學(xué)校等公益活動(dòng)，吸引更多的媒體關(guān)注我們，既可提高公司形象，也達(dá)到了宣傳的效果。
第二步是采用在社區(qū)內(nèi)部舉辦家政服務(wù)咨詢(xún)會(huì)的形式，向社區(qū)居民推廣我們的服務(wù)。
第三步是通過(guò)在公眾之間的連鎖宣傳。公司最終要為之服務(wù)的群體是公眾，所以由公眾作為媒介為公司宣傳會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。怎么能讓公眾擔(dān)當(dāng)我們的“宣傳大使”呢？最重要的還是需要我們高質(zhì)量的服務(wù)。
只有讓享受過(guò)我們服務(wù)的顧主滿(mǎn)意了，他們才會(huì)向其他的人群中稱(chēng)贊我們的產(chǎn)品，達(dá)到正面宣傳的效果。
大型項(xiàng)目的宣傳除業(yè)務(wù)部逐家拓展外，有一特別之處就是“口口相傳”，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)后，積極服務(wù)達(dá)到“交口稱(chēng)贊”則很容易壟斷一個(gè)行業(yè)的保潔工作。
7、關(guān)鍵性風(fēng)險(xiǎn)與化解方法
a、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)：
序號(hào)風(fēng)險(xiǎn)名稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)特征描述風(fēng)險(xiǎn)原因風(fēng)險(xiǎn)后果
1、進(jìn)度延后因各種原因引起的項(xiàng)目整體進(jìn)度不能按時(shí)完成
�。�1）計(jì)劃設(shè)計(jì)不合理
�。�2）資源調(diào)度不合理
�。�3）人員素質(zhì)不高造成間接費(fèi)用增加。如時(shí)間延后過(guò)長(zhǎng)，會(huì)造成項(xiàng)目取消等后果。
2、客戶(hù)需求降低因客戶(hù)需求降低使公司虧損
�。�1）員工服務(wù)質(zhì)量不高
（2）服務(wù)價(jià)格偏高
�。�3）宣傳不到位客戶(hù)量的減少直接導(dǎo)致公司營(yíng)業(yè)額的降低，造成虧損
3、總體費(fèi)用超支項(xiàng)目總費(fèi)用增加，超過(guò)預(yù)算
�。�1）設(shè)備價(jià)格上漲
�。�2）人員工資上漲項(xiàng)目費(fèi)用超標(biāo)，毛利率降低
4、人力不足風(fēng)險(xiǎn)因人力資源不足而造成的項(xiàng)目問(wèn)題
�。�1）公司項(xiàng)目過(guò)多造成人力資源分配不足
（2）人員費(fèi)用投入太少項(xiàng)目不能按時(shí)完成，或出現(xiàn)質(zhì)量隱患
5、組織結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)因組織結(jié)構(gòu)造成的項(xiàng)目實(shí)施問(wèn)題
�。�1）項(xiàng)目經(jīng)理中途換人
（2）公司上層架構(gòu)發(fā)生重大變動(dòng)，造成對(duì)項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)發(fā)生問(wèn)題項(xiàng)目無(wú)法順利進(jìn)行，在費(fèi)用、時(shí)間及質(zhì)量方面出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，嚴(yán)重時(shí)會(huì)造成項(xiàng)目取消。
如圖列出了公司的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)表�？梢院芮宄乜闯觯L(fēng)險(xiǎn)2是最大的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)3的風(fēng)險(xiǎn)值也是是相當(dāng)?shù)母撸L(fēng)險(xiǎn)4是很值得我們重視的。而其它各風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)2、3、4來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)1和5較小。
b、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)解決辦法：
�。�1）客戶(hù)需求量減少：完善考核制度，嚴(yán)格把關(guān)，定期反饋信息調(diào)整價(jià)格，以總公司為中心進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)選址及宣傳，再以網(wǎng)點(diǎn)為中心進(jìn)行宣傳，這樣就形成了多層宣傳網(wǎng)絡(luò)。
�。�2）人力不足風(fēng)險(xiǎn)：人力資源部應(yīng)積極招聘，儲(chǔ)備大量人力，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)。
�。�3）總體費(fèi)用超支：進(jìn)行整體費(fèi)用控制，時(shí)間控制，從而減少開(kāi)支。
方案公司 篇9
一、促銷(xiāo)對(duì)象：
二、促銷(xiāo)目的：
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
四、促銷(xiāo)城市：
五、促銷(xiāo)方式：
六、促銷(xiāo)主題：
七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：
八、促銷(xiāo)操作：
促銷(xiāo)策略：
為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量。
促銷(xiāo)形式：
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送�。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)*產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送�。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何*產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內(nèi)褲一條，折上再送！
3、特款特價(jià)，特別送�。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買(mǎi)，還能送�。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線(xiàn)下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。
規(guī)則設(shè)定：
獎(jiǎng)品設(shè)置：
注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)?平時(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶(hù)資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶(hù)自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考。
注：購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線(xiàn)衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)用于贈(zèng)品。
對(duì)終端要求：
1、客戶(hù)活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
1、吊旗16--20面/10平方。
2、DM宣傳單1000/點(diǎn)。
3、海報(bào)1張/點(diǎn)。
注：吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備：
�。�、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)。
�。�、活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀(guān)望并烘托主題活動(dòng)氛圍。
�。场⒏鲗�(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（X展架或其他物料）。
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的'活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠(chǎng)家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周?chē)艓讉�(gè)模特,花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
十、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
1、單頁(yè)派發(fā)人員。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員。
3、活動(dòng)檢查人員。
十一、物料制作說(shuō)明：
①場(chǎng)地支持（50平米以上）
�、谖逡缓�(bào)
�、畚逡籜展架
④橫幅
�、莸跗�
�、藁顒�(dòng)背板噴繪
�、逥M宣傳單頁(yè)
⑧報(bào)紙廣告
�、犭娨曌帜粡V告
�、铣楠�(jiǎng)箱一個(gè)，用于存放消費(fèi)者留下的個(gè)人信息。
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