半年個(gè)人工作總結(jié)范文9篇
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，為此要我們寫一份總結(jié)。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編幫大家整理的半年個(gè)人工作總結(jié)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
半年個(gè)人工作總結(jié)范文1
我已經(jīng)在報(bào)社工作了半年，感覺這段時(shí)間非常充實(shí)，學(xué)到了很多東西。首先，我要感謝各位主任對新員工的悉心指導(dǎo)和培養(yǎng)，他們毫無保留地傳授給我審稿、改稿、起題等基本編輯技能，讓我逐漸形成了獨(dú)立編輯思維。
與記者不同，編輯需要協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)，聯(lián)系文字、攝影、圖片編輯和美編，是整個(gè)系統(tǒng)的樞紐核心，直接反映在版面上，成為一個(gè)可視化的模式。這要求編輯必須擁有多條戰(zhàn)線的協(xié)調(diào)能力和整個(gè)版面布局的排序眼光，而不僅僅是審稿、改稿和起題。
記者可能會(huì)冒尖，而編輯則可能平庸。這是一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象，因?yàn)樵谖铱磥�，編輯的真正職能是協(xié)調(diào)統(tǒng)合。編輯會(huì)在各種意見中逐漸形成一個(gè)相對讓大多數(shù)人同意的意見，并慢慢把自己的觀點(diǎn)溶解于其中。這最終會(huì)導(dǎo)致思維定勢的形成，使得編輯的風(fēng)骨在中庸的協(xié)調(diào)過程中被消磨。長期的辦公室狀態(tài)還會(huì)導(dǎo)致思維上的鈍化。因此，思想是需要通過實(shí)踐來摸索得出的，而不是通過觀看電視、閱讀書籍和平常的言語交談得出的。畢竟，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
參與討論的.人們經(jīng)常爭論什么更快：意識或行動(dòng)。從我的個(gè)人歷程看，對文字思維有一定理解的人通常會(huì)認(rèn)為行動(dòng)更快，尤其是在寫作時(shí)。思維動(dòng)了，文字已經(jīng)出籠，甚至執(zhí)行完畢，而思維還在旋轉(zhuǎn)。這種方式傾向于以行動(dòng)帶動(dòng)思維，而不是傳統(tǒng)的以思維帶動(dòng)行動(dòng)。當(dāng)然，這也是個(gè)人思維方式的問題。
總的來說，編輯的工作更難，因?yàn)榫庉嬓枰獙W(xué)會(huì)布局、主題以及發(fā)現(xiàn)新聞價(jià)值。而這些能力來自于經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)則需要時(shí)間去積累。相比之下，記者更需要敏銳的觀察能力，這一能力源于思考，而思考則源自于空想。
編輯和記者在工作上依賴的源頭不同，記者的靈感思路來自于休閑冥想，而編輯更依賴于經(jīng)驗(yàn)的積累。這兩者的工作方式截然不同，思維模式也是相反的。
記者會(huì)孤身一人走幾千里，尋找老子所說的八荒六合的線性極致。而編輯則會(huì)像盤古一樣創(chuàng)造世界，需考慮各個(gè)方面的設(shè)計(jì)構(gòu)思，以確保清晰無擾的布局。
用哲學(xué)的眼光來看，記者可以被歸為典型的尼采式風(fēng)格。他們應(yīng)該追求超越日常的思維方式，以眩目耀眼的方式去探索世界。而編輯則可以被視為叔本華的信徒，相信精神碎片在萬物之上附著。他們需要等待時(shí)機(jī)成熟，借助共鳴升華來完成工作。
半年個(gè)人工作總結(jié)范文2
一、主要工作落實(shí)情況
1、協(xié)調(diào)落實(shí)政策。
與市農(nóng)委等部門聯(lián)合印發(fā)了《沈陽市20xx年扶持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收若干政策》，并主動(dòng)與各區(qū)縣聯(lián)系，驗(yàn)收并獎(jiǎng)勵(lì)了符合政策條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、合作社、協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)帶頭人，積極協(xié)調(diào)各區(qū)、縣（市）和相關(guān)企業(yè)申報(bào)省級龍頭企業(yè)、爭取省財(cái)政對名牌產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)。
2、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。
一是為進(jìn)一步優(yōu)化我市林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，加快林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷提高林業(yè)綜合經(jīng)營效益，增加農(nóng)民收入，全面促進(jìn)林業(yè)生態(tài)建設(shè)，經(jīng)局黨組研究，決定成立林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組。二是與于洪區(qū)、鐵西區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)一起在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上對沙嶺等地區(qū)家具集散中心的企業(yè)進(jìn)行走訪，從林產(chǎn)業(yè)的角度幫助企業(yè)聯(lián)系貼息、品牌培育等，為企業(yè)做好服務(wù)，盡可能地推動(dòng)?xùn)|北家具集散中心更大的集聚作用，使得周邊地區(qū)一些相關(guān)企業(yè)遷入該區(qū)域。三是積極與沈北新區(qū)東北國際木材交易中心接觸，了解市場狀況，積極協(xié)助解決發(fā)展中遇到的困難，主動(dòng)與興宏迪、朗森等原望花地區(qū)木材加工企業(yè)聯(lián)系，協(xié)助解決新址選擇和搬遷問題，推動(dòng)?xùn)|北地區(qū)最大木材交易市場的形成。四是報(bào)送國家林業(yè)局集體林地林下經(jīng)濟(jì)和林藥、林菌相關(guān)內(nèi)容，完成省林業(yè)廳關(guān)于經(jīng)濟(jì)林和林地森林中藥材發(fā)展規(guī)劃有關(guān)統(tǒng)計(jì)，修訂市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室“關(guān)于征求《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)發(fā)展旅游業(yè)的若干意見（草案）》”相關(guān)內(nèi)容。
3、完善服務(wù)平臺。
一是搭建商貿(mào)平臺。按照省廳的要求，完成了林產(chǎn)品網(wǎng)上交易博覽會(huì)等展會(huì)的項(xiàng)目征集、科企對接等工作。二是扶持重點(diǎn)項(xiàng)目，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。促進(jìn)生成技術(shù)含量高、資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)保的項(xiàng)目，優(yōu)化林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。比如為天峰生物、百世木業(yè)爭取項(xiàng)目升級貼123萬元,為企業(yè)項(xiàng)目優(yōu)化升級解決了實(shí)際困難。
4、強(qiáng)化品牌效應(yīng)。
一是做好名牌產(chǎn)品推薦工作。建立了企業(yè)品牌數(shù)據(jù)度，選擇11家林業(yè)企業(yè)擬推薦參與20xx遼寧省名牌林產(chǎn)品評選。紅星美凱隆總經(jīng)理陳雪梅獲評“雨生杯”首屆遼寧林業(yè)產(chǎn)業(yè)人物榮譽(yù)稱號，沈陽宏發(fā)企業(yè)集團(tuán)家具有限公司等11個(gè)企業(yè)的林產(chǎn)品被授予首批遼寧省名牌林產(chǎn)品。二是加強(qiáng)林產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管工作。配合國家質(zhì)監(jiān)總局、國家林業(yè)局完成對全市15家地板企業(yè)、10家細(xì)木工板企業(yè)的抽檢工作；并為省質(zhì)監(jiān)局、省林業(yè)廳對我市地板、刨花板、細(xì)木工板企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量抽檢做好前期準(zhǔn)備工作。同時(shí)與市質(zhì)監(jiān)局接觸協(xié)商，擬按照國家兩局要求對全市木材、家具市場共同進(jìn)行林產(chǎn)品質(zhì)量抽檢，擬抽檢結(jié)果在《沈陽日報(bào)》等媒體予以公布。三是對申報(bào)“遼寧特產(chǎn)之鄉(xiāng)”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行初審后向省林業(yè)廳推薦候選鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
二、存在的主要問題
1、產(chǎn)業(yè)布局不盡合理，缺乏有效調(diào)控手段。
一是總體布局不盡合理，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)尚不明顯。經(jīng)過多年的發(fā)展，我市林業(yè)產(chǎn)業(yè)初步形成了產(chǎn)業(yè)格局。但由于各地在發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)項(xiàng)目上，特色不夠鮮明，產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化程度高，尤其是木材加工業(yè)。且有些地方在培育產(chǎn)業(yè)集群的過程中急于求成，在企業(yè)發(fā)展及招商引資中一味求全，把大量“小而全”、關(guān)聯(lián)度不大的企業(yè)集中到同一區(qū)域內(nèi)。這樣只能構(gòu)成大量企業(yè)在地理上的自然扎堆，內(nèi)部缺乏產(chǎn)品上下游的縱向分工和包括相關(guān)支持企業(yè)的橫向分工，且易導(dǎo)致縣域產(chǎn)業(yè)配置交叉雷同，同一集群內(nèi)企業(yè)都在大量生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品，區(qū)域間和集群內(nèi)難以很好的分工協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)。二是產(chǎn)業(yè)布局難以調(diào)控。各地出于保護(hù)地方利益，亂上項(xiàng)目，爭占資源的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，給資源保護(hù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來很大的壓力。但由于缺乏有效的產(chǎn)業(yè)退出機(jī)制，一些產(chǎn)能過剩，或者不符合導(dǎo)則規(guī)定的企業(yè)或項(xiàng)目，難以有效退出。且林業(yè)部門也缺乏有效的調(diào)控手段，林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)則難以落實(shí)。
2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步優(yōu)化，科技支撐不足。
一是木材加工為主的木質(zhì)資源利用型產(chǎn)業(yè)仍占較大比重，以森林生態(tài)休閑旅游等為主的非木質(zhì)資源開發(fā)利用產(chǎn)業(yè)仍發(fā)展不夠。二是精深加工產(chǎn)品少，初級產(chǎn)品占80%以上，高科技含量、高附加值的終端產(chǎn)品更少。林業(yè)科研成果不少，但轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)的不多，科技對林業(yè)產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)仍不足。
3、木材供給問題突出，后續(xù)資源難以保障。一是總量供需矛盾仍較為明顯。隨著這幾年我市林業(yè)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，尤其是以木材加工為主的第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給我市的木材原材料供應(yīng)帶來的很大的壓力。原材料的供需矛盾，帶來原材料價(jià)格進(jìn)一步上漲，進(jìn)一步給林產(chǎn)加工業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來較大壓力。二是結(jié)構(gòu)性供需矛盾突出。我市本
地木材原料供給能力較差，且森林資源總體質(zhì)量差，中幼人工林多，近成過熟林少，結(jié)構(gòu)性和階段性供求矛盾十分突出。闊葉材、大徑材等仍依賴進(jìn)口或者外地導(dǎo)入。三是木材原料市場難以規(guī)范。隨著林產(chǎn)加工企業(yè)的發(fā)展，全市木材原材料供求矛盾越來越突出，導(dǎo)致木材原材料來源亂象環(huán)生，對林業(yè)經(jīng)濟(jì)健康有序地發(fā)展形成阻礙。
4、林地經(jīng)濟(jì)需要進(jìn)一步開發(fā)，存在問題十分突出。
一是認(rèn)識不高,農(nóng)民的`認(rèn)識不高,認(rèn)為收利小或受前幾年栽植中草藥的失敗的影響而缺乏信心。二是投入不足，沈陽市林地經(jīng)濟(jì)潛力巨大，全市有600萬畝的林地，其中200萬畝以上都可以開展林地經(jīng)濟(jì)，但是目前林地經(jīng)濟(jì)扶持政策投入相對投入不足，限制了林地經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。三是項(xiàng)目不成熟，林下經(jīng)濟(jì)沒有更多的外地經(jīng)驗(yàn)去借鑒，靠自己去挖掘，找到好項(xiàng)目也很難達(dá)成共識。四是技術(shù)推廣力度不夠。五是產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后服務(wù)不配套。六是缺少龍頭企業(yè)帶動(dòng)。
三、下一步工作安排
1、協(xié)同國家木制品檢測中心、省林業(yè)廳駐鞍山木制品檢驗(yàn)檢測站有重點(diǎn)的開展地板等木材加工企業(yè)的檢測工作。
2、 配合省林業(yè)廳做好首屆遼寧林業(yè)產(chǎn)業(yè)人物的頒獎(jiǎng)及媒體宣傳工作。
3、 做好遼寧林產(chǎn)品網(wǎng)上博覽會(huì)沈陽展區(qū)的布展工作。
4、做好全市林業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)研工作。
5、 做好林地經(jīng)濟(jì)和企業(yè)典型的深度宣傳工作。
6、 成立沈陽市林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)。
7、完成雙進(jìn)雙解工作任務(wù)。
半年個(gè)人工作總結(jié)范文3
這幾個(gè)月，我在工作中經(jīng)歷了從最初的統(tǒng)計(jì)門表、繪圖送審到自力下單、五金、門型及結(jié)構(gòu)的自力設(shè)計(jì)再到現(xiàn)場與客戶溝通交底的過程，這些經(jīng)驗(yàn)讓我受益匪淺。我由衷地感謝同事及領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和幫助，同時(shí)也注意到自己需要進(jìn)一步提高自己的技能。
在工作中，我一直對自己嚴(yán)格要求，認(rèn)真對待每一項(xiàng)任務(wù)，虛心向同事學(xué)習(xí)和請教不懂的問題，不斷提高自己的專業(yè)水平。然而，我也犯過一些錯(cuò)誤，但在這些經(jīng)歷中我學(xué)會(huì)了更加謹(jǐn)慎處理各種問題。在此，我要特別感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們?yōu)槲姨峁┲敢蛶椭�，協(xié)助我改正錯(cuò)誤。
在區(qū)人民醫(yī)院項(xiàng)目中，由于門框灌漿過程中出現(xiàn)問題導(dǎo)致門框鼓出，我積極與對方溝通提醒注意事項(xiàng)。這種門框的做法讓我體會(huì)到了專業(yè)和技巧的重要性，同時(shí)也提升了自己在此領(lǐng)域的'技能水平。
在蒙古c-3項(xiàng)目中，由于我的疏忽導(dǎo)致鎖的設(shè)計(jì)不符合客戶的要求，甚至嚴(yán)重影響了公司的形象和利益。我深感自己的錯(cuò)誤，未來將在按照國家規(guī)范的前提下，專心盡責(zé)設(shè)計(jì)，積極考慮客戶的要求，在工作中虛心請教同事和領(lǐng)導(dǎo)，以確保類似錯(cuò)誤不再發(fā)生。
最近，我對自己進(jìn)行了深入的分析，并根據(jù)公司的需要和自身規(guī)劃，定下了進(jìn)一步提高自己的目標(biāo)。我將繼續(xù)學(xué)習(xí)更新知識，包括更多門型的安裝和建造工藝，因?yàn)樾袠I(yè)成長日新月異，只有不停地進(jìn)修和交流才能跟上潮流，才能為公司和社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。參加各種部門組織的培訓(xùn)讓我始終保持著興趣和學(xué)習(xí)的狀態(tài)，也有力地提高了自己的專業(yè)技能水平。
半年個(gè)人工作總結(jié)范文4
回顧過去的半年，自己的工作做得也還可以，但自己覺得還是可以更加進(jìn)一步的提高，做到更好，這也是半年度總結(jié)的重要意義。
首先，在工作中我逐漸摸索出了適合自己并認(rèn)為最好的.工作方法和方式，并在不斷的實(shí)踐中反復(fù)模仿，不斷縮小與滿足客戶之間的差距，逐步提升了自己的工作質(zhì)量和效率；其次，我注重和同事、上下級之間的溝通和交流，不斷調(diào)整自身能力和技能，積極學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和技能。
認(rèn)真總結(jié)半年的工作經(jīng)驗(yàn)，對自己的工作進(jìn)行積極評估和檢查，這不僅是轉(zhuǎn)變自己和進(jìn)步的途徑，同時(shí)也是提高自己業(yè)務(wù)水平和開拓事業(yè)前景的最佳捷徑。相信只有自己永遠(yuǎn)擁有足夠的進(jìn)取心和功夫，才能在事業(yè)中不斷取得嶄新的突破和成功。
半年個(gè)人工作總結(jié)范文5
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年已過一半，在這短短的六個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事們的幫助下，使我逐漸從一名新員工時(shí)的不知所措，到現(xiàn)能為她人分擔(dān)，基本掌握工作流程的年輕員工，這半年是充實(shí)的，也是快樂的。相信在“尋覓需求創(chuàng)新經(jīng)營，與時(shí)俱進(jìn)穩(wěn)步發(fā)展”經(jīng)營指導(dǎo)思想的引領(lǐng)下，我們情滿站超市所有員工會(huì)在尋覓需求的道路上再創(chuàng)新，在公司發(fā)展的道路上留下自己最光彩的一筆，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下：
1、回顧工作內(nèi)容，找不足
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大家都知道我們超市實(shí)行崗位輪值，“多說一句話"的營銷方式。崗位輪值是讓我們每位員工，能夠較好快速的熟練掌握業(yè)務(wù)技能，個(gè)個(gè)成為全能手。在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)技能提升的同時(shí)，以“多說一句話”的營銷方式，積累銷售經(jīng)驗(yàn)，提升創(chuàng)收能力，并通過兩者相結(jié)合，使我們在工作中，健康積極、向上發(fā)展。
我們超市崗位分為收銀崗、理貨崗、餐車崗，在這半年的工作中，通過領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求，同事們的幫助，相對于過去，在以下方面有所提升：①在收銀崗位上不再慌亂，不在束手無策，能夠相對輕松的收取貨款，并在思想意識方面有所改變，在收取貨款時(shí)，能及時(shí)“多說一句話”，盡可能多推銷出一件商品。②在理貨崗上，在老員工平時(shí)的指點(diǎn)下，在擺放貨架商品時(shí)，及時(shí)的查看商品日期，及時(shí)的清掃、清潔貨架上的商品，保持商品的整潔。③在餐車崗，經(jīng)過觀察老員工制作快餐食品的方式，使我逐漸了解，可根據(jù)客流情況，在快餐食品的制作上，掌控制作量，避免做好的食品存放時(shí)間長，影響到食品的美觀與口感。也可在相應(yīng)客流增長時(shí)段，提前做好快餐食品，以方便趕時(shí)間旅客的購買。
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要想成為一名合格的員工，掌握業(yè)務(wù)技能是前提，掌握好業(yè)務(wù)技能首先要有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的儲(chǔ)備，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識是關(guān)鍵，熟知商品的價(jià)格、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、包裝系數(shù)是我們超市各崗位最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識，為此處長在班前班后組織我們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，只有掌握這些業(yè)務(wù)知識，才能在收款時(shí)準(zhǔn)確計(jì)算出商品的金額，在向旅客推銷商品時(shí)，能及時(shí)解答旅客對商品提出的問題。掌握業(yè)務(wù)技能也是為了提升我們的業(yè)務(wù)水平，以熟練的業(yè)務(wù)水平更好的去服務(wù)旅客，以此提升我們公司的品質(zhì)，也是增加旅客對我們信任的一種方法。再者這一切也是為了有較好的創(chuàng)收，創(chuàng)收就需要有好的營銷技巧，可見 “多說一句話”的營銷尤為重要，通過結(jié)合實(shí)際情況，我們的燕處長身先士卒，在工作現(xiàn)場為我們演示“多說一句話”的營銷技巧，以便我們在工作中得以運(yùn)用，為什么推行這種營銷方式，因?yàn)檫@樣有可能多收入一元錢，多增加一次銷售商品的機(jī)會(huì)，多一次積累銷售經(jīng)驗(yàn)和鍛煉自我的機(jī)會(huì)。在日常的工作中如有了過硬業(yè)務(wù)技能、有了豐富營銷技巧，這樣才會(huì)贏得競爭激烈的市場，何懼“高鐵”對我們的挑戰(zhàn)。
2、查擺自身不足，再提升
工作中難免會(huì)出錯(cuò)，出錯(cuò)的根源就是自身還存在眾多的不足之處，就像張總提出的八項(xiàng)工作要求中所說：“工作就會(huì)出錯(cuò)，出錯(cuò)不怕，怕的是不知錯(cuò)，不敢面對錯(cuò)、不去改正錯(cuò)、再犯同樣的錯(cuò)”，在面對自身存在的不足時(shí)，要知恥而后勇，要懂得“寬是害，嚴(yán)是愛”的道理，因此，我應(yīng)勇敢查擺自身存在的不足，修正自我。
自身存在的不足之處有：
①對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)持續(xù)力差，總是在業(yè)務(wù)考試前，才去記背所考試的業(yè)務(wù)知識，并在解答旅客對商品提出的問題過程中，出現(xiàn)卡頓、模糊不清的現(xiàn)象。
②在工作中缺乏條理，像無頭的蒼蠅到處亂飛，沒干完這項(xiàng)，又去忙于其他事情 ，有頭沒有尾。
�、墼趯β每屯其N商品時(shí)，缺乏能把商品銷售給旅客的信心，當(dāng)旅客對自己所推銷的商品不滿意時(shí)，就打退堂鼓，寄予其他同事能幫我把商品銷售出去。這也是缺乏自己能獨(dú)立完成任務(wù)的主要原因。
�、苋鄙俜e極向上的態(tài)度，當(dāng)自己看到其他同事在工作有出色的表現(xiàn)，自己內(nèi)心沒有燃起趕、幫、超的勁頭，沒有因此標(biāo)新立異，更多的是墨守成規(guī)。
�、菰诜⻊�(wù)旅客時(shí)，不注重自己說話的語氣，在為旅客需要自己的幫助時(shí)，沒有做到耐心、熱心，有抵觸情緒，面部的表情可想而知。
以上是我在工作中存在的不足。
3、科室中找不足，共提升
我們科室雖在創(chuàng)收方面，有了一些成果，像在新項(xiàng)目的開發(fā)，都積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，但在日常的工作還存在以下不足：
�、偃鄙俦舜酥g的溝通，尤其在工作中的方式方法上，缺少上下銜接。
�、谌鄙賹π律挛飳W(xué)習(xí)和掌握能力。
這是我們科室現(xiàn)存在的不足。
4、找方法改不足，利提升
俗話說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎見得彩虹”，有錯(cuò)就得改，過能改，歸于無，倘
掩飾，增一辜。只有及時(shí)的修正自我，才會(huì)走向成功。整改措施如下：
�、倥c同事們加強(qiáng)溝通，結(jié)合自身實(shí)際情況尋找出利于學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的方式方法，如徐姨堅(jiān)持每天制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做到勤學(xué)勤問勤記勤整理。
�、谕ㄟ^效仿同事們行之有效的方式方法，改變工作中無條理現(xiàn)象，像房姨上崗后先補(bǔ)齊已賣的商品，再開始做余下沒有做完工作，如商品日期的整理整頓，貨區(qū)商品的清掃清潔，并及時(shí)對數(shù)量較少的商品進(jìn)行盤點(diǎn)，做到一步一個(gè)腳印。
�、蹐�(jiān)持“多數(shù)一句話”的營銷方式，通過觀察旅客的衣著、言談舉止總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，并通過老員工平時(shí)的傳、幫、帶中吸取精華、以學(xué)促優(yōu)。
�、軜淞駱樱虬駱幽軒�(dòng)自己的積極性，通過榜樣也可學(xué)人之長，補(bǔ)己之短，像蘭姨的主動(dòng)服務(wù)意識，靈活搭配銷售方法，是很值得我去學(xué)習(xí)的。
⑤擺正心態(tài)，正如八大服務(wù)理念所說：“旅客是我們的衣食父母，服務(wù)無小事，從一點(diǎn)一滴做起�！敝挥腥娜夥⻊�(wù)旅客，才能拉住回頭客，只有擺正好心態(tài)，才會(huì)拉近你我的距離。
以上是我的整改措施。
5、提合理化建議，促發(fā)展
①建議我們科室能制作詳細(xì)崗位操作流程學(xué)習(xí)視頻，以便新員工加入時(shí)，能正確及時(shí)了解崗位工作事項(xiàng)，以及早進(jìn)入工作狀態(tài)。
�、陔S著工作戰(zhàn)線的拉長，現(xiàn)場通訊尤為重要，建議配發(fā)對講機(jī)或座機(jī)，以便信息能及時(shí)的傳達(dá)。
6、制定工作計(jì)劃，勇提升
�、偌訌�(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，認(rèn)真執(zhí)行崗位職責(zé)。
②開闊自己創(chuàng)新視野，提升創(chuàng)新意識。
�、墼谥鲃�(dòng)意識方面，再提升。
�、軋�(jiān)持對榜樣的學(xué)習(xí)，樹立目標(biāo)與信心。
�、葑⒅毓ぷ骷�(xì)節(jié)，追求完美
以上是我20xx年上半年工作總結(jié)，面對充滿機(jī)遇的下半年，我將勇往直前，努力拼搏，靈活運(yùn)用營銷技巧，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，爭做 “五自”員工，謝謝。時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年已過一半，在這短短的六個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事們的幫助下，使我逐漸從一名新員工時(shí)的不知所措，到現(xiàn)能為她人分擔(dān)，基本掌握工作流程的年輕員工，這半年是充實(shí)的，也是快樂的。相信在“尋覓需求創(chuàng)新經(jīng)營，與時(shí)俱進(jìn)穩(wěn)步發(fā)展”經(jīng)營指導(dǎo)思想的引領(lǐng)下，我們情滿站超市所有員工會(huì)在尋覓需求的道路上再創(chuàng)新，在公司發(fā)展的道路上留下自己最光彩的一筆，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下：
1、回顧工作內(nèi)容，找不足
�、俟ぷ鞣绞剑�
大家都知道我們超市實(shí)行崗位輪值，“多說一句話"的營銷方式。崗位輪值是讓我們每位員工，能夠較好快速的熟練掌握業(yè)務(wù)技能，個(gè)個(gè)成為全能手。在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)技能提升的同時(shí)，以“多說一句話”的營銷方式，積累銷售經(jīng)驗(yàn)，提升創(chuàng)收能力，并通過兩者相結(jié)合，使我們在工作中，健康積極、向上發(fā)展。
我們超市崗位分為收銀崗、理貨崗、餐車崗，在這半年的工作中，通過領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求，同事們的幫助，相對于過去，在以下方面有所提升：①在收銀崗位上不再慌亂，不在束手無策，能夠相對輕松的收取貨款，并在思想意識方面有所改變，在收取貨款時(shí)，能及時(shí)“多說一句話”，盡可能多推銷出一件商品。②在理貨崗上，在老員工平時(shí)的指點(diǎn)下，在擺放貨架商品時(shí)，及時(shí)的查看商品日期，及時(shí)的清掃、清潔貨架上的商品，保持商品的整潔。③在餐車崗，經(jīng)過觀察老員工制作快餐食品的方式，使我逐漸了解，可根據(jù)客流情況，在快餐食品的`制作上，掌控制作量，避免做好的食品存放時(shí)間長，影響到食品的美觀與口感。也可在相應(yīng)客流增長時(shí)段，提前做好快餐食品，以方便趕時(shí)間旅客的購買。
②工作方法：
要想成為一名合格的員工，掌握業(yè)務(wù)技能是前提，掌握好業(yè)務(wù)技能首先要有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的儲(chǔ)備，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識是關(guān)鍵，熟知商品的價(jià)格、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、包裝系數(shù)是我們超市各崗位最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識，為此處長在班前班后組織我們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，只有掌握這些業(yè)務(wù)知識，才能在收款時(shí)準(zhǔn)確計(jì)算出商品的金額，在向旅客推銷商品時(shí)，能及時(shí)解答旅客對商品提出的問題。掌握業(yè)務(wù)技能也是為了提升我們的業(yè)務(wù)水平，以熟練的業(yè)務(wù)水平更好的去服務(wù)旅客，以此提升我們公司的品質(zhì)，也是增加旅客對我們信任的一種方法。再者這一切也是為了有較好的創(chuàng)收，創(chuàng)收就需要有好的營銷技巧，可見 “多說一句話”的營銷尤為重要，通過結(jié)合實(shí)際情況，我們的燕處長身先士卒，在工作現(xiàn)場為我們演示“多說一句話”的營銷技巧，以便我們在工作中得以運(yùn)用，為什么推行這種營銷方式，因?yàn)檫@樣有可能多收入一元錢，多增加一次銷售商品的機(jī)會(huì)，多一次積累銷售經(jīng)驗(yàn)和鍛煉自我的機(jī)會(huì)。在日常的工作中如有了過硬業(yè)務(wù)技能、有了豐富營銷技巧，這樣才會(huì)贏得競爭激烈的市場，何懼“高鐵”對我們的挑戰(zhàn)。
2、查擺自身不足，再提升
工作中難免會(huì)出錯(cuò)，出錯(cuò)的根源就是自身還存在眾多的不足之處，就像張總提出的八項(xiàng)工作要求中所說：“工作就會(huì)出錯(cuò)，出錯(cuò)不怕，怕的是不知錯(cuò)，不敢面對錯(cuò)、不去改正錯(cuò)、再犯同樣的錯(cuò)”，在面對自身存在的不足時(shí)，要知恥而后勇，要懂得“寬是害，嚴(yán)是愛”的道理，因此，我應(yīng)勇敢查擺自身存在的不足，修正自我。
自身存在的不足之處有：
�、賹I(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)持續(xù)力差，總是在業(yè)務(wù)考試前，才去記背所考試的業(yè)務(wù)知識，并在解答旅客對商品提出的問題過程中，出現(xiàn)卡頓、模糊不清的現(xiàn)象。
②在工作中缺乏條理，像無頭的蒼蠅到處亂飛，沒干完這項(xiàng)，又去忙于其他事情 ，有頭沒有尾。
�、墼趯β每屯其N商品時(shí)，缺乏能把商品銷售給旅客的信心，當(dāng)旅客對自己所推銷的商品不滿意時(shí)，就打退堂鼓，寄予其他同事能幫我把商品銷售出去。這也是缺乏自己能獨(dú)立完成任務(wù)的主要原因。
�、苋鄙俜e極向上的態(tài)度，當(dāng)自己看到其他同事在工作有出色的表現(xiàn)，自己內(nèi)心沒有燃起趕、幫、超的勁頭，沒有因此標(biāo)新立異，更多的是墨守成規(guī)。
�、菰诜⻊�(wù)旅客時(shí)，不注重自己說話的語氣，在為旅客需要自己的幫助時(shí)，沒有做到耐心、熱心，有抵觸情緒，面部的表情可想而知。
以上是我在工作中存在的不足。
3、科室中找不足，共提升
我們科室雖在創(chuàng)收方面，有了一些成果，像在新項(xiàng)目的開發(fā)，都積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，但在日常的工作還存在以下不足：
�、偃鄙俦舜酥g的溝通，尤其在工作中的方式方法上，缺少上下銜接。
②缺少對新生事物學(xué)習(xí)和掌握能力。
這是我們科室現(xiàn)存在的不足。
4、找方法改不足，利提升
俗話說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎見得彩虹”，有錯(cuò)就得改，過能改，歸于無，倘
掩飾，增一辜。只有及時(shí)的修正自我，才會(huì)走向成功。整改措施如下：
�、倥c同事們加強(qiáng)溝通，結(jié)合自身實(shí)際情況尋找出利于學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的方式方法，如徐姨堅(jiān)持每天制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做到勤學(xué)勤問勤記勤整理。
②通過效仿同事們行之有效的方式方法，改變工作中無條理現(xiàn)象，像房姨上崗后先補(bǔ)齊已賣的商品，再開始做余下沒有做完工作，如商品日期的整理整頓，貨區(qū)商品的清掃清潔，并及時(shí)對數(shù)量較少的商品進(jìn)行盤點(diǎn)，做到一步一個(gè)腳印。
�、蹐�(jiān)持“多數(shù)一句話”的營銷方式，通過觀察旅客的衣著、言談舉止總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，并通過老員工平時(shí)的傳、幫、帶中吸取精華、以學(xué)促優(yōu)。
�、軜淞駱�，因榜樣能帶動(dòng)自己的積極性，通過榜樣也可學(xué)人之長，補(bǔ)己之短，像蘭姨的主動(dòng)服務(wù)意識，靈活搭配銷售方法，是很值得我去學(xué)習(xí)的。
�、輸[正心態(tài)，正如八大服務(wù)理念所說：“旅客是我們的衣食父母，服務(wù)無小事，從一點(diǎn)一滴做起。”只有全心全意服務(wù)旅客，才能拉住回頭客，只有擺正好心態(tài)，才會(huì)拉近你我的距離。
以上是我的整改措施。
5、提合理化建議，促發(fā)展
�、俳ㄗh我們科室能制作詳細(xì)崗位操作流程學(xué)習(xí)視頻，以便新員工加入時(shí)，能正確及時(shí)了解崗位工作事項(xiàng)，以及早進(jìn)入工作狀態(tài)。
�、陔S著工作戰(zhàn)線的拉長，現(xiàn)場通訊尤為重要，建議配發(fā)對講機(jī)或座機(jī)，以便信息能及時(shí)的傳達(dá)。
6、制定工作計(jì)劃，勇提升
①加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，認(rèn)真執(zhí)行崗位職責(zé)。
�、陂_闊自己創(chuàng)新視野，提升創(chuàng)新意識。
�、墼谥鲃�(dòng)意識方面，再提升。
�、軋�(jiān)持對榜樣的學(xué)習(xí)，樹立目標(biāo)與信心。
�、葑⒅毓ぷ骷�(xì)節(jié)，追求完美
以上是我20xx年上半年工作總結(jié)，面對充滿機(jī)遇的下半年，我將勇往直前，努力拼搏，靈活運(yùn)用營銷技巧，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，爭做 “五自”員工，謝謝。
半年個(gè)人工作總結(jié)范文6
自從進(jìn)入公金條線以來我從以下三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)；
一、上半年主要工作步伐及成效
在日常工作中主要負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)工作，并共同客戶訂定靠得住的授信規(guī)劃，在此期間，江門市科業(yè)電器制造有限公司共計(jì)開立銀行承兌匯票金額為3034萬元，日均存款達(dá)萬元；江門市盛科機(jī)電有限公司國際結(jié)算量約為2700萬美元，退稅金額為3743萬元；清遠(yuǎn)騰飛橡塑有限公司累計(jì)貼現(xiàn)320萬元；截止目前廣東安邦平安技巧警備有限公司、國美電器江門分公司和江門市科業(yè)電器制造有限公司項(xiàng)目正在總行審核歷程中。
二、存在的主要問題及辦理思路
1.專業(yè)知識脆弱。打仗對公業(yè)務(wù)光陰較短，對付公司業(yè)務(wù)的專業(yè)知識控制不敷牢靠，往后在拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)更要增強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
2.客戶資源較少。目前客戶資源基礎(chǔ)為零，固然外地員工，然則目前客戶資源甚少，通過目前所管戶資源，去掘客其上下游客戶資源，爭取拓寬本身的獲客渠道。
三、下半年工作目標(biāo)及擬采取的步伐
在下半年的`工作中首先要進(jìn)步本身客戶資源及存款，再便是加強(qiáng)本身的專業(yè)才能，增強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
半年個(gè)人工作總結(jié)范文7
第一部分：工作回顧與總結(jié)
自5月4日開始上班，已經(jīng)過去三個(gè)月。回顧這三個(gè)月的工作，整體感覺有些缺乏方向，沒有真正開始做銷售工作，所做的事情也有些不知所措。以下是按月份簡要回顧這三個(gè)月的工作：
5月、6月份的工作
在上班開始后一個(gè)月，我?guī)缀鯖]有做任何與銷售工作相關(guān)的事情。大部分時(shí)間都用來整理、修改來自同事們鄭、伏、馬的技術(shù)方案。整整一個(gè)5月，我只打了六個(gè)電話，其中四個(gè)被拒絕了。我寄出的樣本基本上全部通過朋友關(guān)系聯(lián)系到的客戶，但我沒有時(shí)間去和客戶建立聯(lián)系，只能等待客戶聯(lián)系我。這樣的聯(lián)系方式不能被稱為關(guān)系，只是相互留下聯(lián)系方式。沒有建立起關(guān)系，即使客戶有需求，也不會(huì)想到我。認(rèn)識人的方式有很多種，關(guān)鍵在于你給對方留下的印象。只有讓對方在需要時(shí)主動(dòng)想到你，才是關(guān)鍵。
在五月里，我整理前任留下的客戶資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)其中沒有什么有用的東西。這些客戶中沒有幾家有科研能力和試驗(yàn)中心，只是一些代加工企業(yè)。曾經(jīng)照著那些資料打過幾個(gè)電話，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們沒有這方面的需求。后來我的同事也用這些資料打電話，得出了相同的結(jié)論。
從五月份的第二個(gè)周末開始，我開始對同事伏、鄭、馬和岳進(jìn)行培訓(xùn)。主要是基礎(chǔ)理論知識的培訓(xùn)，按先后順序講解以下內(nèi)容：
1、單級制冷系統(tǒng)的工作原理；
2、技術(shù)方案的制作和修改；
3、箱體結(jié)構(gòu)和外箱尺寸的計(jì)算方法；
4、復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理，深冷試驗(yàn)箱的成本計(jì)算以及報(bào)價(jià)等；
5、快速溫箱箱的工作原理，制冷系統(tǒng)的配置；
6、沖擊箱的原理，與快速溫變箱的區(qū)別，并帶他們?nèi)ボ囬g實(shí)地了解；
7、鹽霧箱的工作原理和結(jié)構(gòu)等；
8、進(jìn)行一次摸底考試，并進(jìn)行講評。
整個(gè)培訓(xùn)在七月中旬結(jié)束。我已經(jīng)把我知道的全部告訴他們了，不應(yīng)該講的也已經(jīng)講了一部分。至于他們能記住并理解多少，就要看他們的領(lǐng)悟能力和用工程度了。
我的文章改寫版：
六月份的工作基本上就是在復(fù)制五月份的工作。工作的性質(zhì)都是為他們服務(wù)，自己的工作并沒有多少進(jìn)展。每一天的大部分時(shí)間都會(huì)花在技術(shù)方案等事情上。標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格書還好一些，但如果遇到招標(biāo)的技術(shù)方案，可能需要耗費(fèi)三天、五天、甚至更長時(shí)間。這樣的工作已經(jīng)沒有時(shí)間給我的銷售工作，并且我只能不斷思考和閱讀和技術(shù)相關(guān)的資料。
直到六月下旬，我才能夠忙中偷閑地聯(lián)系了一些客戶，但數(shù)量非常少。七月份的工作則是不同的'。
在第一周的時(shí)候，我接到了一個(gè)無錫的招標(biāo)書。花了一周半的時(shí)間才完成四個(gè)技術(shù)方案，并且我不得不前往無錫質(zhì)檢所三次。這四個(gè)技術(shù)方案分別是：3.6立方米的快速溫變箱，7.5立方米的快速溫變箱，800L的防爆箱，以及24立方米的步入式試驗(yàn)箱。其中，兩臺快速溫變箱和防爆箱是為光伏質(zhì)檢中心使用的，而步入式試驗(yàn)室則是為軸承中心使用的。
7月15日和16日，我前往南京參加了投標(biāo)。這次的經(jīng)歷讓我對整個(gè)招標(biāo)過程有了更深刻的認(rèn)識。招投標(biāo)的全過程包括：購買標(biāo)書，制作標(biāo)書，遞交標(biāo)書，唱標(biāo)，評標(biāo)與答疑，公布中標(biāo)結(jié)果，簽訂采購合同。
1. 購買標(biāo)書：在購買標(biāo)書之前，我們需要先和招標(biāo)公司、使用方溝通，并詢問一些關(guān)于基本參數(shù)和使用情況的問題。只有在我們技術(shù)力量達(dá)到客戶要求的程度時(shí)，我們才會(huì)決定是否購買標(biāo)書。如果做不到，我們只能選擇放棄。
2. 制作標(biāo)書：這個(gè)過程非常長，也非常復(fù)雜。我們需要通過電話或者面對面的交流以獲得盡可能多的信息，以利于制作標(biāo)書。一份完整的標(biāo)書包括：承諾書、技術(shù)方案、投標(biāo)人的資格認(rèn)證、稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照、投標(biāo)保證金、公證費(fèi)、售后服務(wù)承諾、施工安裝計(jì)劃等方面的內(nèi)容。
3. 遞交標(biāo)書：遞交標(biāo)書可以是現(xiàn)場遞交，也可以提前以快遞的方式遞交。我們需要特別注意保證金的遞交方式，往往會(huì)是以匯票、現(xiàn)金等方式進(jìn)行遞交。
4. 唱標(biāo)：唱標(biāo)是在遞交標(biāo)書完成后才開始的。這個(gè)過程是按遞交標(biāo)的先后順序進(jìn)行公布的。公布的內(nèi)容包括：投標(biāo)單位、設(shè)備的投標(biāo)金額、保證金的有無、供貨時(shí)間等。
5. 評標(biāo)與答疑：在唱標(biāo)結(jié)束后，招標(biāo)公司會(huì)通知參加投標(biāo)的公司代表在招標(biāo)公司等候或者在多長時(shí)間內(nèi)趕到招標(biāo)公司進(jìn)行答疑等相關(guān)的工作。
公布中標(biāo)結(jié)果有兩種方式：現(xiàn)場公布和網(wǎng)上公布。以后，中標(biāo)公司會(huì)收到招標(biāo)公司的信函通知中標(biāo)結(jié)果。
在中標(biāo)結(jié)果公布后，招標(biāo)公司會(huì)通知中標(biāo)廠家簽訂采購合同，超過規(guī)定時(shí)間的可能會(huì)被取消中標(biāo)資格。在雙方簽訂采購合同的時(shí)候，雙方還需要商談一些細(xì)節(jié)問題。
在這七個(gè)步驟中，第二步是最重要的。除了與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，還要注重公關(guān)作用。如果公關(guān)工作做得好，會(huì)對中標(biāo)結(jié)果產(chǎn)生不可估量的影響。盡管公關(guān)工作會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用，但與中標(biāo)金額相比，這些費(fèi)用微不足道。然而，它們產(chǎn)生的影響確實(shí)不可忽視，甚至?xí)苯佑绊懡Y(jié)果。
在6月中旬和7月下旬，我出差到山東兩次，全是為了一個(gè)海爾的網(wǎng)上招標(biāo)項(xiàng)目。第一次出差是為了認(rèn)識采購部門和使用部門的人，而第二次則是為了公關(guān)。第一次取得了成功，但第二次只能算是無功而返。我只約到了使用部門的人，而采購部門的人則一直避而不見。這可能是由于公司內(nèi)部斗爭太激烈而讓相關(guān)人員膽怯，也可能存在不信任的成分。另外，海爾的工作效率也讓人不舒服。這個(gè)采購計(jì)劃已經(jīng)進(jìn)行了近三個(gè)月，卻還沒有公布競價(jià)開始的時(shí)間和結(jié)果公告，只是一直讓人等待，曾經(jīng)令供應(yīng)商的積極性消磨殆盡。
第一次去青島，我不僅遇到了正在進(jìn)行的招標(biāo)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人和使用方的人員，還了解了九月份的一個(gè)招標(biāo)信息。因此，我們可以提前做好相關(guān)的公關(guān)準(zhǔn)備，為下次投標(biāo)做好準(zhǔn)備。但是，在5月、6月和7月這三個(gè)月里，我感覺自己沒有把握好工作的重點(diǎn)、時(shí)間、處理方式以及整體思路上的轉(zhuǎn)變。我一直沒有真正進(jìn)入工作狀態(tài)。直到7月下旬，我才逐漸開始進(jìn)入工作狀態(tài)。
具體的工作沒有做到位，例如，周工作報(bào)表不夠詳細(xì)，幾乎沒有周工作報(bào)告。雖然我有一些月度工作計(jì)劃，但大多數(shù)時(shí)候都被其他事情打亂，使我的工作變得十分被動(dòng)。計(jì)劃只能被迫推遲到下一個(gè)月，從而形成了一次又一次的推遲。例如，在五月下旬，我已經(jīng)聯(lián)系了安順460廠的人，原計(jì)劃在六月下旬拜訪他們。但從山東回來后，南京的招標(biāo)任務(wù)打亂了我的計(jì)劃。整個(gè)七月份的行程也排得滿滿的，因此只好把拜訪計(jì)劃推遲到八月份。
工作計(jì)劃下半年
為了提高市場競爭力，下半年的重點(diǎn)是長三角地區(qū)，不過山東市場也不容忽視。
八月份將重點(diǎn)放在上海，突破原有的分區(qū)規(guī)劃，聯(lián)絡(luò)已有的客戶，以及挖掘新的商機(jī)。專注于開拓新客戶，合理規(guī)劃出行計(jì)劃。目標(biāo)是在上海達(dá)成2到3個(gè)訂單，總金額在20萬左右。
九月份將重點(diǎn)放在蘇州和無錫，主要著手外資及合資企業(yè)開拓，借助一切可利用的關(guān)系，找到蘇州和無錫及其周邊地區(qū)的至少80家潛在客戶，力爭達(dá)成訂單總額在10到20萬左右。
工作計(jì)劃及月度分工
1、十月份將上海、蘇州和無錫的客戶資料整理歸類，并進(jìn)行客戶資源分析，確定優(yōu)質(zhì)客戶資源，重點(diǎn)攻克并進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤和調(diào)查。
2、十一月份將重點(diǎn)開發(fā)華北地區(qū)，尤其是在光伏太陽能及電子電器行業(yè)中，攻克北方企業(yè)市場，相信將有訂單。
3、十二月份再次拜訪山東、華北和長三角地區(qū)的客戶，建立個(gè)人關(guān)系和公司合作關(guān)系，為今后訂單的拓展奠定基礎(chǔ)。
目標(biāo)是在接下來5個(gè)月中簽約訂單總額不少于80萬。
半年個(gè)人工作總結(jié)范文8
春晚之前，央視有個(gè)專題欄目，叫《一年又一年》，這題目，就像兩節(jié)車廂，“又”字仿佛是個(gè)車輪，可以感覺到在往前轉(zhuǎn)動(dòng)，而且似乎是永動(dòng)的，都不需要什么推動(dòng)力，卻又席卷了好多東西在里面，零零碎碎的，飄忽不定的，想伸手去拿捏一些出來，但卻沒有，于是才知道，自己原本就在這車廂里面，里面還有好多人，有悠閑地看著窗外，有疲憊地靠在地上，有人在睡覺，有人在談笑，有老人，他身后的車廂要長一些，有小孩，他眼前的車廂通向很遠(yuǎn)的地方，而我從身后那節(jié)車廂走過，向身前那節(jié)車廂走去，就只站在那個(gè)輪子上了，站在那個(gè)“又”字上。
接下來總結(jié)一下吧，總結(jié)過去半年來的生活。
先說說計(jì)算機(jī)吧，這半年來，主要是進(jìn)行了機(jī)房重構(gòu)還有svn和牛腩視頻的學(xué)習(xí)。當(dāng)然機(jī)房重構(gòu)花費(fèi)了很多時(shí)間。在機(jī)房重構(gòu)完成之后寫了一篇機(jī)房重構(gòu)之所以然的博客，詳細(xì)總結(jié)了自己從機(jī)房重構(gòu)中學(xué)到的知識。在這次的重構(gòu)中，體會(huì)到了面向?qū)ο鬅o處不在的思想。比如繼承性：管理員對操作員的繼承，操作員對一般用戶的繼承，在重構(gòu)中不僅明白了他們之間的聯(lián)系，還可以幫我們簡化結(jié)構(gòu)，當(dāng)然接口的使用也是繼承;封裝性的體現(xiàn)就很多了，數(shù)據(jù)封裝、功能封裝體現(xiàn)在很多方面。一個(gè)良好的系統(tǒng)設(shè)計(jì)必須要面向?qū)ο蟆⒚嫦蚪涌谟兄鴺O為深入的理解，另外，實(shí)踐更是提升我們理解的重要手段。
接下來說一說英語這方面的學(xué)習(xí)情況，這半年的英語學(xué)習(xí)主要以PowerEnglish為主，在學(xué)習(xí)這個(gè)材料的過程當(dāng)中，不斷進(jìn)行復(fù)述。當(dāng)然也看到了自己的變化，那就是從最開始的時(shí)候的不敢說，到慢慢地敢張開嘴說，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到不害怕說英語了，我覺得這是半年來英語學(xué)習(xí)最大的一個(gè)收獲。
再就是考試這方面，自考是按照自己的方法去學(xué)習(xí)的`，但不小心經(jīng)歷了滑鐵盧，最后以58分的成績沒有通過數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的考試。吃一塹長一智吧，學(xué)習(xí)的過程中一定要扎實(shí)，不可太過散漫。當(dāng)然軟考順利通過還是讓我感到很欣慰的。從軟考的學(xué)習(xí)中，我理解了一個(gè)合格的軟件開發(fā)工程師應(yīng)該具備的基礎(chǔ)理論知識，并將這些知識內(nèi)化成了自己的一個(gè)體系，我覺得證書并不是最重要的，這些體系才是我們的最大收獲。
然后談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)部門的事情，這半年來，前一半時(shí)間是自己在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的理論知識，所以能夠在后一半的時(shí)間里厚積薄發(fā)，當(dāng)然在管理上存在很多問題，這是明年需要解決的主要任務(wù)。
最后談?wù)勛x書吧。我認(rèn)為，讀書，是為了讓你成為一個(gè)有溫度懂情趣會(huì)思考的人，是為了讓你在跌宕起伏的生活中，擁有處變不驚的內(nèi)心。讀書，是為了將來能和你的愛人，不止討論柴米油鹽醬醋茶，還可以談?wù)撉倨鍟嬙娋苹ā?/p>
這半年來對我影響最深刻的是萬維鋼的《萬萬沒想到，用理工科思維理解世界》。我比較喜歡歷史地理和文學(xué)等內(nèi)容，而萬維鋼的這本書則在很多方面給了我很多啟示，讓我能夠更好地理解這個(gè)世界，糾正以前的很多錯(cuò)誤認(rèn)知。
半年個(gè)人工作總結(jié)范文9
工作至今業(yè)已有五個(gè)月的時(shí)間了，五個(gè)月的時(shí)間里師父的授業(yè)解惑、領(lǐng)導(dǎo)以及同事的關(guān)心、整個(gè)項(xiàng)目的和諧氛圍都在幫助著我一步步的成長。五個(gè)月的時(shí)間畢竟太短，體會(huì)也許不是那么地深刻，經(jīng)驗(yàn)亦有不足，但是收獲還是很多的，自身的不足也在不斷地凸顯，不論是工作中的收獲還是自身缺點(diǎn)地不斷發(fā)現(xiàn)，都為以后的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，做出了一個(gè)良好的開端。
這半年時(shí)間里在師父以及領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)與幫助下、在每天工作中的不斷學(xué)習(xí)與探索中我收獲了很多：
1、現(xiàn)在的工作給予我的自信。XXX項(xiàng)目是一個(gè)集辦公、酒店、商場、住宅為一體的商業(yè)綜合體，剛畢業(yè)就能參與到這樣的一個(gè)大項(xiàng)目中我想我是幸運(yùn)的，每次站到主塔樓前面，仰望著高聳入云的主塔樓時(shí)都會(huì)有一種自豪感油然而生；隨著工作內(nèi)容的不斷增多，工作范圍的不斷擴(kuò)大，我的工作也在不斷地獲得了師父以及領(lǐng)導(dǎo)的肯定，這些都讓我建立了工作最初的自信，對于以后的工作，我想這是很重要的。
2、經(jīng)驗(yàn)的豐富以及專業(yè)技能的提高在每天跑現(xiàn)場的時(shí)間里我學(xué)到了很多的東西，比如：地下室底板、頂板以及后澆帶滲漏水的處理方法；砌體砌筑、抹灰、外墻保溫、屋面防水、伸縮縫等的施工工藝；地坪起沙、空鼓、開裂以及抹灰缺陷等一些收尾常見問題的處理方法；雜工班每天工作的人員安排；主塔樓整體提升架、爬模以及內(nèi)爬式塔吊的施工方法及原理；與現(xiàn)場班組以及其他分包單位的溝通等等。
由于我所負(fù)責(zé)的是商業(yè)裙房以及住宅樓的收尾工作，沒有經(jīng)歷過基礎(chǔ)、主體的施工，對前期的工作以及各項(xiàng)工作的施工方法與工藝都不是很了解，所以在與施工隊(duì)溝通時(shí)就有很大的難度，對于一些質(zhì)量問題不能正確地分析出它的產(chǎn)生原因，這對工作產(chǎn)生了很大的影響。鑒于此，我便利用工作之余的時(shí)間去看規(guī)范和技術(shù)部歸檔后的施工方案，在將規(guī)范以及施工方案學(xué)以致用后明顯發(fā)現(xiàn)工作時(shí)更能得心應(yīng)手了。通過這段時(shí)間對于規(guī)范和施工方案的學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn)，沒有技術(shù)知識的積累是不可能將現(xiàn)場工作做好的。
在這半年的收尾工作中我不斷認(rèn)識到了計(jì)劃以及執(zhí)行力的重要性。由于工期的約束以及前期工作的原因，一般留給收尾工作的時(shí)間都比較緊迫，在這樣緊迫的時(shí)間要求下，必須對工作有一個(gè)詳盡而準(zhǔn)確的計(jì)劃并按照計(jì)劃按時(shí)地完成工作。收尾初期要將所有的問題都查出來，針對這些問題的輕重緩急、前后工序制定一個(gè)收尾計(jì)劃，安排勞務(wù)班組按計(jì)劃進(jìn)行收尾工作，才能將收尾順利地完成。
3、對于現(xiàn)在工作的一些反思收尾，其實(shí)收的很多都是以前的尾巴，這個(gè)尾巴的大小跟前期主體的工作有著根本的關(guān)系。在收尾的過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的工作如果前期做主體時(shí)能夠確保施工質(zhì)量或者對于一些問題能夠預(yù)見到的話是可以避免的，例如：房間的開間與進(jìn)深尺寸的偏差，頂板模板縫漏漿等。所以在做主體時(shí)就要確保每一項(xiàng)工作的施工質(zhì)量盡量減少收尾時(shí)的工作量。
隨著工作時(shí)間的增長，我學(xué)到的東西越來越多，身為一個(gè)現(xiàn)場管理人員所應(yīng)具備的能力也有了一定的提高，但是身為一名新員工，自身的缺點(diǎn)和不足也在一點(diǎn)點(diǎn)地凸現(xiàn)出來：最主要的便是技術(shù)知識以及經(jīng)驗(yàn)的'缺乏。技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)，沒有一身過硬的技術(shù)就不能將生產(chǎn)工作做好。在給施工班組交待工作或者就某一問題進(jìn)行理論時(shí)經(jīng)常會(huì)因?yàn)閷I(yè)知識的不足被問得不知如何回答，這樣的話就無法在施工隊(duì)中樹立起威信，工作就不太好開展。由于剛參加工作，現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)亦有不足，對于一些工作中存在的問題以及一些突發(fā)事件的處理方法上不是很妥當(dāng)，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致工作起來很被動(dòng)。因此要在以后的工作當(dāng)中不斷地學(xué)習(xí)技術(shù)知識，讓技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)相結(jié)合，讓自己的工作去得一個(gè)更好的成績�？赡苡行┤秉c(diǎn)是自己現(xiàn)在還無法看到需要在以后的工作當(dāng)中去發(fā)現(xiàn)并改正的，我一定會(huì)時(shí)時(shí)刻刻保持一顆虛心求教的心去學(xué)習(xí)去工作，不斷地去完善自己。
這半年以來，收獲很多，自身存在的問題也有很多，在接下來的半年里要針對自身的問題以及現(xiàn)在的工作確定一個(gè)合理的工作計(jì)劃：
1、繼續(xù)將未看完的施工方案看完，同時(shí)多學(xué)習(xí)一些規(guī)范與圖集，用理論知識將自己武裝起來，并結(jié)合現(xiàn)場的工作，使自己的業(yè)務(wù)能力能有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
2、著手開展住宅樓的地坪修補(bǔ)工作，以及其他一些細(xì)小的質(zhì)量問題的整改。
3、經(jīng)過一個(gè)春節(jié)假期的考驗(yàn)，針對裙房以及地下室還存在的一些滲漏水的問題，做好堵漏修補(bǔ)工作。
4、協(xié)助師父做好其他的收尾工作，確保住宅樓以及裙房地下室能在明年五一按時(shí)交予甲方。20xx年即將要過去了，這一年里我取得了一定的工作經(jīng)驗(yàn)與成績，也發(fā)現(xiàn)了一些問題與自身的不足。在接下來新的一年里我會(huì)不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平、明確自己的工作職責(zé)、制定可行的工作計(jì)劃，爭取早日能夠獨(dú)擋一面，減少公司對我的投入，盡早為公司創(chuàng)造價(jià)值。
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