學(xué)生實習(xí)報告15篇
隨著個人的素質(zhì)不斷提高，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編整理的學(xué)生實習(xí)報告，歡迎閱讀與收藏。
學(xué)生實習(xí)報告1
20xx年9月26日，我開始了在上海建工二建集團的實習(xí)生涯。也是我第一次踏入社會大學(xué)這所永不能畢業(yè)的學(xué)校。
畢業(yè)實習(xí)是每個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
我所在實習(xí)的單位是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在前臺。剛開始就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己�，F(xiàn)在的工作，自己感覺相比其他實習(xí)生來說待遇挺不錯的了，有時自己感覺也很幸福的，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺�，F(xiàn)在才明白，在學(xué)校做一名學(xué)生，是多么的好��！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。在這里我主要負責(zé)的工作是以下的內(nèi)容：
1、負責(zé)前臺服務(wù)熱線的接聽及工作，重要事項認真記錄并及時傳達給相關(guān)人員，不遺漏，不延誤
2、負責(zé)來訪人員的接待，基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范。
3、晚上七點半之前做好當(dāng)天的報表。
4、做好分內(nèi)事的前提下，認真協(xié)助其他人員交待的工作。
5、每月底之前做好當(dāng)月的月結(jié)報表以及當(dāng)月考勤表。
這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而在工作中遇到的困難要發(fā)生在：1、與客戶溝通不好；2、上司給的某分工作感到吃力，難以勝任；3、與上客戶發(fā)生爭執(zhí)4、情感方面。
總結(jié)以及體會：
面對挫折，不妨從調(diào)整心態(tài)來紓解壓力，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓(xùn)使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于彼此存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此踏出校門的我很多時候無法適應(yīng)。我覺得可能在學(xué)校的名單跟蹤問題上沒有完整的流程，導(dǎo)致現(xiàn)在出現(xiàn)了些爭名單的現(xiàn)象，所以人與人之間的關(guān)系有時候顯得有點緊張，但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。所以，辦公人員的情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。
我一直認為在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。"千里之行，始于足下，參加工作后我更加深刻的深刻體會到這句話的真正含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識}用到的很少很少。
在實習(xí)的過程中，通過，我認真的觀察和虛心的學(xué)習(xí)，初步了解了辦公室文員工作中的`具體業(yè)務(wù)，了解了很多關(guān)于招生培養(yǎng)方面和宣傳方面的知識。這與我所學(xué)的專業(yè)有著密切的關(guān)系通過，這次的實習(xí)，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面。
這些日子里讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更要把實踐和理論相結(jié)合。在工作中要更加努力，取長補短，虛心求教。相信自己會在以后的工作中更加的得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色。
學(xué)生實習(xí)報告2
實習(xí)，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自己夢想的期待；學(xué)習(xí)，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。
在各科室的實習(xí)工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規(guī)范熟練進行各項基礎(chǔ)護理操作及�？谱o理操作。
正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴格執(zhí)行三查七對，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，對各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應(yīng)對，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊。
得到了患者的信賴和好評，同時，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
通過半年多的護理工作實習(xí)，在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護理條例培訓(xùn)，多次參加護理人員學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使我意識到，社會主義市場經(jīng)濟體制的'建立，法律制度日益完善。
人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實踐水平有了一定提高。
總而言之，這兩個月的暑假實習(xí)中，是適應(yīng)的過程，很多不足之處需要改進，這是學(xué)習(xí)的過程，很多觀念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能克服的。這只是實習(xí)之初，今后還需要不斷地摸索，同時必須對自己有所要求，才會有所收獲。我想接下來的實習(xí)是一個挑戰(zhàn)，也是一種機遇，我一定要好好把握這個機遇。
學(xué)生實習(xí)報告3
實習(xí)報告首先，我想向所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的x市人民法院的工作人員和我的指導(dǎo)老師XX致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所作的幫助和努力
。XXX年11月16日至XXXX年1月10日，我在xx市人民法院進行了實習(xí)。通過實習(xí)，我在法學(xué)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年本科學(xué)習(xí)的知識水平。實習(xí)期間，我了解并參與了大量民事訴訟的庭審過程，在一些案件的審理中還擔(dān)任了書記員的工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。
在此期間，我進一步學(xué)習(xí)了民法及民事訴訟法的有關(guān)知識，對程序問題有了更深的理解，將理論與實踐有機結(jié)合起來。我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較好的評價。
實習(xí)期間，我接觸了大量的民事案件，通過參加這些案件的庭審，使我對原本掌握不扎實的民法的基本知識有了生動形象的理解，通過理論知識與現(xiàn)實案件相結(jié)合，才能更準(zhǔn)確的掌握法律的內(nèi)涵。這次實習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。
首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉；其次，本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對法言法語有了進一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多法官和律師老師，他們對于我的實習(xí)提供了良好的環(huán)境和悉心的指導(dǎo)，在指導(dǎo)我理論學(xué)習(xí)的同時，也教了我很多做人的道理。
通過這次實習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，我們在學(xué)校所學(xué)到的理論知識和實際中的操作還有一定的差距；其次，就是人們的'法律意識不強，不知能有效的利用法律手段來保護自己的合法權(quán)益不受侵害，對人們進行普法宣傳還是很有必要的。在“依法治國”方針的指引下，我國的法制建設(shè)一定會更加完備與合理，會給我國的經(jīng)濟建設(shè)提供更好的法制環(huán)境。在此，再次感謝學(xué)校給我們安排的這次實習(xí)機會，感謝XX老師給我的指導(dǎo)和幫助，感謝xx市人民法院給我提供的實習(xí)場所和在實習(xí)過程中給我的幫助，使我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識！
學(xué)生實習(xí)報告4
寒假到了，新年也快要到了，我們終于可以快樂過一個美妙的假期了�？墒�，我們怎么才能過一個健康快樂的寒假呢？
在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會實踐作為促進學(xué)生素質(zhì)教育，加強和改進青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。
社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。
所以今年過年，為了鍛煉自己的自主創(chuàng)新能力和實踐能力，同時培養(yǎng)自己的吃苦耐勞精神，弘揚中華傳統(tǒng)美德，不斷提高自己的綜合能力與素質(zhì)，使自己的大學(xué)生活更加充實而精彩，因此，在大學(xué)第二個寒假期間進行了一系列社會實踐活動，其中最有感觸的就是在面包店里賣面包的這份工作。特有如下心得體會與感悟。
一、實踐目的：社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。
二、實踐內(nèi)容：通過在店內(nèi)以零工的形式鍛煉自己的能力，體會社會事務(wù)，工作辛勞。
三、實踐結(jié)果：通過在店內(nèi)工作的將近一個月時間，不僅通過自己的雙手賺到了來之不易的工資，更通過這次實踐，親身體會到了父母工作的辛苦，收獲了許多在學(xué)校里沒體會到的酸甜苦辣，增長了自己的社會經(jīng)驗，獲益匪淺。
四、實踐總結(jié)與體會：
1、掙錢的辛苦。每天辛辛苦苦重復(fù)同樣的工作，小心翼翼的進行日常工作，才可以得到工資，這次的體驗確實讓我真真切切感受到父母的錢來之不易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛勤工作，掙錢確實是個很艱難的過程，需要全心全意的付出。
2、人際關(guān)系。在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
3、微笑面對每一位顧客。對人友善，才會縮小人與人之間的距離感。而表示友善最好的方法就是微笑，微笑是所有人類共有的語言。做服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)該養(yǎng)成微笑的好習(xí)慣。面帶微笑的人，給人一種容易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費任何成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。相對于面無表情甚至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的'人打交道，更何況在服務(wù)行業(yè)中作為上帝的顧客。
4、具備隨機應(yīng)變的能力。在銷售的過程中，總會遇到各種千奇百怪的人和事，如果沒有隨機應(yīng)變的能力，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通，有可能會導(dǎo)致交易失敗甚至給自己帶來不必要的麻煩。因此，一定要有隨機應(yīng)變的能力。
5、認識來源于實踐。一切認識都來源于實踐，實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在這次為期較短的社會實踐中，獲益匪淺，深切感受到社會實踐的重要性，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現(xiàn)在就開始掌握一定的專業(yè)與非專業(yè)知識，充實自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生精彩而燦爛。我看到了一些在學(xué)�？床坏降臇|西，也學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的知識。我想，這個應(yīng)該是我這次做社會實踐最大的收獲。
學(xué)生實習(xí)報告5
通過這次在稅務(wù)師事務(wù)所的實習(xí)，使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。
明白事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍，機構(gòu)構(gòu)成，學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的會計政策法規(guī)，并逐漸熟悉了審計業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。
體會到作為會計師事務(wù)所外部審計職責(zé)的重要性，無論從社會發(fā)展還是企業(yè)生存，完善的財務(wù)制度是至關(guān)重要的，而作為稅務(wù)師事務(wù)所，肩負著外部審計這一重任。而作為事務(wù)所人員必須具備良好的個人品質(zhì)，同時應(yīng)具備較好的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì)，這樣才能很好的適應(yīng)并勝任這一重要的工作。
同時，作為事務(wù)所的實習(xí)人員，在審計過程中看到了很多的賬本賬冊，也體會到了作為企業(yè)或者單位會計人員的工作。會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證一一登記入記賬憑證，明細賬，日記賬，三欄式賬，多欄式賬，總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬，錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序，步驟都得以會計制度為前提為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，對于登賬：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證，然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表，利潤表，損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。
另外，財務(wù)、審計本身就是比較煩瑣的工作，面對那么多的枯燥無味的賬目和數(shù)字時常會心生煩悶、厭倦，以致于錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯。必須調(diào)整好心態(tài)，只要你用心地做。反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。
在工作中發(fā)現(xiàn)：自己就是資產(chǎn)，年齡就是累計折舊，生活就是持續(xù)經(jīng)營，眼淚就是所有者權(quán)益，回憶是財務(wù)分析，錯誤是錯誤分錄，解釋是更正分錄，復(fù)合是回轉(zhuǎn)分錄……對于現(xiàn)在的我就是借“無形資產(chǎn)”，貸“青春”，我無法計算金額是多少，也不知道分錄是否平衡，是否有營業(yè)外收支，當(dāng)然我們都希望我營業(yè)外收入。
生活生活，就是生下來活下去。我們就是為了持續(xù)經(jīng)營下去。都知道會計是需要實戰(zhàn)和經(jīng)驗，而審計需要多一個心眼：要解釋（更正分錄），要復(fù)合（回轉(zhuǎn)分錄），判斷是否合理。
在工作中我們還發(fā)現(xiàn)：會計、審計和評估的區(qū)別，用一句通俗的話來表達：會計是數(shù)自己錢包里面的錢，審計是數(shù)別人錢包里面的錢，評估就是這時間點你錢包里面的錢是多少。
這是我在XX實習(xí)的最后一個月。第一天來到這里，我連裝訂憑證都不會。經(jīng)過同事和主管的指導(dǎo)，我用了大半天天的時間把一家企業(yè)的憑證裝訂完了。第二天我就開始接觸做帳了，對著一疊原始憑證，不知從何下手，只好翻看以前月份的記賬憑證來參考，一張一張的對著。一邊做的同時一邊結(jié)合著這課本上的東西，慢慢的也就學(xué)會了。還發(fā)現(xiàn)的課本上的知識其實和實際工作是有一定出入的。不僅僅要把原始憑證做分錄，還要自己制作結(jié)轉(zhuǎn)成本明細表、工資表、稅費計提表、折舊表等等。
在這里的工作流程就是月初去客戶處拿資料，接著是整理企業(yè)資料并做賬務(wù)處理，也就是做帳。然后就要報稅，報稅分為電話申報和網(wǎng)上申報還有做個稅報盤。做完了帳就可以把報表打出來和打印記賬憑證和裝訂憑證。還有就是掃描進項發(fā)票、買發(fā)票、去稅局清卡、打帳等等。
在學(xué)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)會計是一門實務(wù)與理論結(jié)合性很強的學(xué)科，盡管自己學(xué)過這門課程，但是在開始操作具體業(yè)務(wù)時，覺得又和書上的有些不同，實際工作中的實務(wù)是細而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。在工作中，僅靠我們在課堂上學(xué)習(xí)到的知識是遠遠不夠的，我們必須在工作之余不斷的給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要洞悉工作內(nèi)外的每個細微之處。細節(jié)決定成敗，絕對沒錯。而且需用心去體會。別渾渾噩噩的，導(dǎo)師讓你做什么就只做什么，什么也不想。有了經(jīng)驗要總結(jié)，犯了錯誤要自我批評。也要發(fā)揮自己的主觀能動性，有了好的方法辦同一件事，用合適的語言講給別人聽，得到確認再去做，千萬不要自以為是，耍小聰明。責(zé)任心是必不可少的。交給自己的任務(wù)，按時按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實在完成不了的，一定要幾時匯報，以免耽誤全組人的工作。實習(xí)是每一個畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。
這次實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心請教，認真學(xué)習(xí)會計理論，利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容之外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上廣州崗位打下了基礎(chǔ)。
我堅信通過這一段時間的學(xué)習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，它也讓我更加懂得了做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴和人生的真諦，讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這些實踐在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷地理解和體會學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力
實習(xí)是每個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識；它讓我們學(xué)到很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，既開拓了視野，又增長了知識，為我們走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。本人于20xx年2月在廣州XX稅務(wù)所在會計部進行了專業(yè)實習(xí)。
（一）找出并改正自己的缺點
經(jīng)過這段時間的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會計知識在實際工作中得到了驗證，進一步深刻了我對會計的了解。并具備了一定的基本實際操作能力，熟悉了各個會計工作的工作流程。在取得實效的同時，我也在實際操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：
1、比如自己不夠心細，經(jīng)常看錯數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩；
2、雖然有主管的輔導(dǎo)，實際工作中還是需要自己多思考，能解決的自己解決，在獨立完成會計工作這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強這方面的學(xué)習(xí)。
（二）“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。
1、積累知識的重要性
通過此次實習(xí)，我深深地體會到了積累知識的重要性。有些題目涉及到的內(nèi)容是書本上沒有提及到的，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我在以后的學(xué)習(xí)中必須加以改進的。
2、相互幫助的重要性
也是在每次實習(xí)中必不可少的部分，就是小組成員的互相幫助，有些東西感覺自己做的時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其他同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤引起的。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。
這段時間的實習(xí)中，收獲很大，總的來說，我對這次實習(xí)還是比較滿意的，它使我學(xué)到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝XX稅務(wù)所能夠給我這樣實習(xí)的機會，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。同時，我還深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更好更快地從一個學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。
此次的實習(xí)為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力、利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認真學(xué)習(xí)會計理論，學(xué)習(xí)會計法律，法規(guī)等知識，利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)！
在廣州XX稅務(wù)師事務(wù)所實習(xí)的這段時間以來，我每天都過得很充實。首先要感謝我的主管這段時間的耐心教導(dǎo)和同事們給予的指導(dǎo)和幫助，我真的受益匪淺，不僅學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，也讓我更加清楚地了解到會計這個行業(yè)。通過了實踐工作我對會計理論知識的理解也加深了，更讓我從課本所學(xué)的知識在實踐中得到了運用。
剛開始的時候，我先是熟悉了會計實際工作中的工作流程：①整理企業(yè)資料并做財務(wù)處理；②報稅；③打印報表；④打印憑證并整理裝訂；⑤進項發(fā)票掃描；⑥上傳地稅財務(wù)報表；⑦打賬；⑧去稅局買發(fā)票；⑨去稅局清卡、抄稅。在實習(xí)期間，是用用友來做賬的，雖然在學(xué)校的時候?qū)W過用友，但通過實踐操作來做賬，不僅讓我更加熟悉了用友的操作，也了解到會計電算化的方便。
在實際工作中是根據(jù)原始憑證來做賬的，通過實踐，現(xiàn)在能夠很快將原始憑證錄入對應(yīng)的科目，能夠獨自應(yīng)對處理錯賬漏賬的分錄，對于會計的思路也更加清晰了�，F(xiàn)在我很清楚做賬的流程：填制憑證—審核憑證并記賬—轉(zhuǎn)賬生成—審核并記賬憑證—對賬—結(jié)賬�；旧夏塥毩⑼瓿梢患夜镜馁~。也了解到一些相關(guān)的會計信息：國稅財務(wù)報表包括增值稅申報表、資產(chǎn)負債表、利潤表；地稅財務(wù)報表包括廣東省地方稅收納稅申報表、個人所得稅扣繳明細表、資產(chǎn)負債表、利潤表；地稅的申報時間是按季度來申報即4月和7月；每個月的15號之前是納稅申報的稅期；企業(yè)年檢的時間一般是3到6月……在通過協(xié)助主管完成報稅，漸漸地我也理解了企業(yè)電子申報的整個操作流程，還知道了各種財務(wù)報表應(yīng)該在哪里打印，對于一般納稅人是和小規(guī)模納稅人在做賬和報稅的不同之處也更加了解了。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，整天都要對著密密麻麻的賬目和數(shù)字，只要稍一疏忽，登賬就會登得錯漏百出。但只要用心去做，就會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的.，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，擴展了視野，增長了見識。通過此次實習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會計理論知識與實際想法結(jié)合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對一定期的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行了會計核算，認識并掌握了會計賬簿登記的基本原理，并且認識到了自己的優(yōu)勢和不足，同時也了解到會計電算化對會計工作的影響。在掌握了一些基本的會計技能后，才能知道自己以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)！
在廣州XX稅務(wù)師事務(wù)所實習(xí)的這段時間以來，我每天都過得很充實。首先要感謝我的主管這段時間的耐心教導(dǎo)和同事們給予的指導(dǎo)和幫助，我真的受益匪淺，不僅學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，也讓我更加清楚地了解到會計這個行業(yè)。通過了實踐工作我對會計理論知識的理解也加深了，更讓我從課本所學(xué)的知識在實踐中得到了運用。
電算化記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個數(shù)，要注意小數(shù)點的位數(shù)等等。在初始化剛開始的時候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯小數(shù)位或者借貸方輸入錯誤，所以借方、貸方一直不平，我只好用不斷找原因，但有時候因為慣性輸入，有些微少的錯誤自己難以發(fā)現(xiàn)的，一直找到不錯誤在哪里，弄得自己脾氣也上來了，心浮氣躁是這個崗位的大忌，就因為初始化無法試算平衡，使得我無法繼續(xù)做賬了，所以這個時候我暫時離開座位，讓自己冷靜一兩分鐘，調(diào)節(jié)情緒，再重做一次。還好有主管在旁邊耐心地指導(dǎo)我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。
在實踐中我也發(fā)現(xiàn)，會計具有很強的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)，體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。
在登帳過程中，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。
為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這兩個多月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，對于會計專業(yè)的我，可以說對財務(wù)會計已經(jīng)是耳目能熟了。所有有關(guān)財務(wù)會計專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和機構(gòu)體系，我都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我也會是無從下手，一竅不通。我發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是他的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其他一切都為零。
會計是極具連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，異議登記入記賬憑證。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正都不允許隨意天蓋，不容弄虛作假，沒一個程序、步驟都得以虧阿基制度為前提，為基礎(chǔ)體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。
現(xiàn)在想想剛來的時候，我對會計的實操性方面的工作可以說是一竅不通，后來通過主管及其他同事的耐心教導(dǎo)，現(xiàn)在我終于對會計的實操方面的工作有了更深一步的了解。通過這兩個月的學(xué)習(xí)，我主要加強了用友u8軟件的操作，學(xué)會了購買發(fā)票、掃描發(fā)票、做賬、打印機裝訂憑證、打印賬本等工作。平時工作過程我也會經(jīng)常犯一些小錯誤，但是我的主管還是耐心的教導(dǎo)我，能夠包容我的小錯誤，我非常感激她。我以后一定會細心的做好每一件事情，改掉“粗心大意”這個壞毛病。
此次的實習(xí)為我深入社會，讓我學(xué)到了很多，也認識了許多，是我在模擬的社會活動中感受到了世紀(jì)社會中生存所應(yīng)具備的各種能力，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準(zhǔn)備。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能。
我通過這幾個月的實習(xí)，把在課堂中的知識運用到實際生活當(dāng)中，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。這次實習(xí)讓我受益良多。在整個過程中，我不僅從會計部學(xué)習(xí)了財務(wù)會計的業(yè)務(wù)流程、憑證的裝訂、檔案的保管，還在審計部學(xué)習(xí)了做底稿和出匯算清繳報告以及工商審計報告。
剛轉(zhuǎn)到審計部我主要參閱審計工作底稿，做eXcel底稿表間的邏輯關(guān)系，從中學(xué)習(xí)審計知識；而后整理工作底稿，更深入的了解審計工作以及各個科目之間，以及底稿本身系統(tǒng)的平衡和鉤稽關(guān)系；在對審計工作有了一定的了解之后，我實際的接觸了審計工作，參與了旭馳和百達仕的實際審計工作。在審計過程中，我所參與的審計報告基本都是比較規(guī)范的單位，審計工作不是很復(fù)雜，做底稿一般比較順利，出具報告以及審計過的報表和報表附注模板都很好出，但在審計工作中，一定要仔細。
從中看到了很多的賬本賬冊，也體會了作為企業(yè)或者單位會計的工作，會計其實更講究的是他的實際操作性和實踐性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登入記賬憑證，明細賬，日記賬，三欄式賬，總賬等等可能連通起來賬戶。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。查閱單位的增值稅、地稅、個稅申報表中需要每月查看是否完稅，或者有需要補稅的稅目。
另外，財務(wù)，審計本身就是比較繁瑣的工作，面對那么多得枯燥無味的賬目和數(shù)字時常會心生煩悶，厭倦，以致于錯漏百出，而越錯越煩，越翻越錯。必須調(diào)整好心態(tài)，只要用心去做，反而左右逢源。每當(dāng)解決了一個問題，心里會有一種滿足感和自豪感。
最后，要感謝XX給我提供一個良好學(xué)習(xí)的平臺，謝謝李總、趙主管、溫主管和其他同事的指導(dǎo)，使我不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己，在實踐中鍛煉自己。
學(xué)生實習(xí)報告6
作為一名學(xué)生，我們一直在校園中生活和成長。對于社會以及工作這些的方面的事情，我一直以為距離我們很遙遠，很有距離。但時間不會等人，在我們還在努力積攢知識的時候，實習(xí)的日子就已經(jīng)到來了！
突出其來的實習(xí)打碎了很多同學(xué)的安逸夢，但也讓我們從開始實習(xí)的那一刻起，就感受到了面對社會，自身的一些不足和問題。這讓我們更清楚的認清了自己，發(fā)現(xiàn)了改進自我的道路。
此次實習(xí)，我借機來到了學(xué)校附近的超市應(yīng)聘了收銀員的工作，雖然看起來是個簡單的崗位，但作為收銀，我們不僅要于顧客互動，更要學(xué)會提高服務(wù)并保持工作的精確，對工作能力有很高的要求，也能較好的鍛煉自我的能力。以下是我在實習(xí)期間自身的實習(xí)報告：
一、實習(xí)目標(biāo)
此次走出校園，客觀上是為了完成畢業(yè)的實習(xí)目標(biāo)，但在我自己的內(nèi)心中，其實也十分希望能在社會中體會一番真正獨立的生活，讓自己人你那個感受到社會的辛苦，能體會到獨立的的自由。更重要的是，我希望能借此感受社會的百態(tài)，讓自己從一名學(xué)生真正的成為一名工作者！
此外，除了這些目標(biāo)以外，我還有很多想要了解和體會的事情！畢竟這是我們第一次真正的走向社會，我希望自己能在學(xué)習(xí)中了解更多，學(xué)習(xí)更多！
二、工作情況
在xx超市的工作中，我作為柜臺的.收銀，但其實也算是財務(wù)部的一線先鋒。超市內(nèi)的消費收入都在我們這里入賬。為此，我們必須保證工作的準(zhǔn)確和嚴謹。不然如果出現(xiàn)了缺漏就需要我們用自己的薪水去填補。這也使得我們在工作中有了對自己更高的管理要求。
在工作中，我每天都認真的完成自己的工作任務(wù)。掃碼、結(jié)算、收銀、找零，每一步都嚴格按照規(guī)定，絲毫不差。但也許是太過注重這項規(guī)定，結(jié)果在一次的工作中竟出現(xiàn)了我不知道的資金缺漏！現(xiàn)在想來，一定是我太過注重工作的步驟，卻沒能操作和檢查，結(jié)果犯下了馬虎！雖然缺漏的金額并不多，但卻給我的思想帶來了很大的打擊。為此，在后來的工作中我也更加嚴格的要求自己，再不讓自己犯下這樣的基礎(chǔ)錯誤。
三、人際發(fā)展
作為收銀，在上崗之后我們就要源源不斷的服務(wù)客戶的結(jié)算，xx超市的人氣很旺，為此幾乎沒有停下來的時候。但好在因為是夏天，所以當(dāng)氣溫升高的中午超市人數(shù)也比較少。我能有機會向著領(lǐng)導(dǎo)和前輩學(xué)習(xí)一些關(guān)于這個的技巧并解決一些疑惑。
回顧這次的實習(xí)，我雖然一直待在柜臺，但不斷的接待顧客也讓我大大鍛煉了自身的膽量和溝通交流能力。并且這份工作更是鍛煉了我的耐心和責(zé)任心！相信這些收獲都能在今后的社會經(jīng)歷中更好的幫助我！
學(xué)生實習(xí)報告7
認識實習(xí)是大學(xué)生實習(xí)過程中的一個重要環(huán)節(jié)，也是制藥工程專業(yè)的一個跟重要的實踐環(huán)節(jié)，它不僅讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，真正認識和了解了藥廠是如何生產(chǎn)的，增長了很多制藥專業(yè)方面的見識，為我們以后更好的把所學(xué)的知識運用于實際工作中打下了堅實的基礎(chǔ)，通過認識實習(xí)，是我深入的接觸到了專業(yè)知識，進一步了解制藥廠的生產(chǎn)操作環(huán)境，了解基本的工藝流程，是我對制藥工程專業(yè)有了更深刻的認識，并實現(xiàn)了理論與實際相結(jié)合。
一、實習(xí)目的
三天來，通過對xx聯(lián)合大學(xué)、xx華騰天海環(huán)�？萍加邢薰尽x雙鶴藥業(yè)三個地方的實習(xí)參觀，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識，更讓我們認識了：
(1)了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則;
(2)熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品)，學(xué)習(xí)各車間物料流程，加強GMP知識和安全知識的學(xué)習(xí)，把理論與實踐相結(jié)合;
(3)了解各部門日常工作;
(4)提高溝通及人際關(guān)系處理能力;
(5)體驗上班族生活。豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ);
(6)找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應(yīng)社會能力。
二、實習(xí)時間
xx年4月9日參觀xx聯(lián)合大學(xué)
xx年4月11日參觀xx華騰天海環(huán)保科技有限公司
xx年4月12日參觀xx雙鶴藥業(yè)
三、實習(xí)地點
xx聯(lián)合大學(xué)生化學(xué)院實訓(xùn)基地
xx華騰天海環(huán)�？萍加邢薰�
xx雙鶴藥業(yè)股份有限公司
四、實習(xí)內(nèi)容
GMP在國際上，GMP已成為藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的基本準(zhǔn)則，是一套系統(tǒng)的、科學(xué)的管理制度。實施GMP，不僅僅通過最終產(chǎn)品的檢驗來證明達到質(zhì)量要求，而是在藥品聲場的全過程中實施科學(xué)的全面管理和嚴密的監(jiān)控來獲得預(yù)期質(zhì)量。實施GMP可以防止生產(chǎn)過程中藥品的污染、混藥和錯藥。GMP是藥品生產(chǎn)的一種全面質(zhì)量管理制度。當(dāng)今時代，競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品質(zhì)量是各個制藥企業(yè)恪守的'、苦心經(jīng)營的競爭法寶。而GMP提供了保證藥品質(zhì)量的制藥企業(yè)的基本制度。
xx聯(lián)合大學(xué)生化學(xué)院實訓(xùn)基地于19xx年底正式立項建設(shè)，xx市教委重點投資支持，與xx聯(lián)合大學(xué)的辦學(xué)宗旨"發(fā)展應(yīng)用性教育、培養(yǎng)應(yīng)用性人才、創(chuàng)辦應(yīng)用型大學(xué)"相配套的基礎(chǔ)上發(fā)展成長起來的，它是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的關(guān)鍵一環(huán)。xx年底至xx年上半年，為了進一步體現(xiàn)學(xué)院辦學(xué)理念，加強實踐教學(xué)，強化人才基地建設(shè)，在xx市教委、xx聯(lián)合大學(xué)的支持下，學(xué)院投入55萬多元，建設(shè)一流的30萬級潔凈GMP車間工程，真實再現(xiàn)了制藥工程的科學(xué)管理、嚴格監(jiān)控從而保證藥品質(zhì)量這一情景，為重點學(xué)科生物化工提供了充分的支持，有力的促進了人才培養(yǎng)。
xx聯(lián)合大學(xué)生化學(xué)院實訓(xùn)基地具有仿真性、靈活性、開放性、技術(shù)性等特點。通過GMP車間，可以給制藥工程專業(yè)提供綜合實訓(xùn)，實訓(xùn)基地GMP制藥車間具有一系列配套的儀器：這些儀器在車間形成從粉碎—提取—濃縮—造�！稍铩z囊填充—拋光—包裝—檢驗合格出廠一條線。同時，還可以提供制藥機械、生物工程的實訓(xùn)。
此次參觀我們主要看了壓片機、鋁塑包裝機、封口機、膠囊制作機和沸騰制粒機等幾種機器的運轉(zhuǎn)。進入車間之前，我們?nèi)紦Q上的白大褂，并穿上了一次性鞋套，這讓我們感覺到了科研工作的嚴謹，并提升了科研在我們心中的崇高地位。
然后我們就跟著我們的帶隊老師——李老師一起去了壓片機房觀看了壓片的過程，壓片機是一個占地面積大約一平方米的機器，最高的壓片速度8000片每小時，只需在上面的入料口倒入藥物的顆粒，啟動機器的按鈕，壓片機就可以正常工作了，我們眼看著藥物顆粒進入到槽內(nèi)，然后被擠壓成型，最后我們平時所見到的藥片就從出藥口出來了，我們端著一個裝藥的圓盤，看著藥片一片一片的落下，隨手拿幾片藥片，竟有一種制藥工作很神圣的感覺。
學(xué)生實習(xí)報告8
當(dāng)我第一次踏進廣東電視臺《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時，根本沒有想到，在之 后的兩個月，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多 東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實習(xí)過程中拿到了開啟通往社會之路大門 的六把鑰匙。
第一把鑰匙：真誠 你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去電視臺實習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳 聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己會和他 們一樣。
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成 了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底 真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問 候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。 僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒 有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工 作分配給我。
其實，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。
節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的mtv時，有幾個鏡頭總覺得不滿 意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見誠心誠意的提出來。沒想到，他 竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個毫無經(jīng)驗的小字輩，但我覺得對待工作我們 不應(yīng)該論資談輩，有意見或建議，只要對工作有利，都應(yīng)該誠懇的說出來，大家一起探討。其實來源于只要你是真誠的，誰會在乎你資歷小，又有誰會小看你呢?
從那以后，每次編輯剪片，都會找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見 和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因為我看到了自己的價值。 真誠，讓我走出了顯示自身價值的第一步。
第二把鑰匙：溝通 你知道他，但你記住他的名字嗎?你認識他，但你了解他嗎?
“你能將人和名字對上號嗎了”導(dǎo)演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的' 名單，劈頭一問。我被問了個啞口無言。天啊，30多名來報到的選手，怎么可能一一 記住他們的名字?而且導(dǎo)演讓我負責(zé)的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心里嘟膿 著。
導(dǎo)演沒再說什么，只見他把名單和選手熟練的對上號，還和他們天南地北的侃。 后來我了解到，其實導(dǎo)演和各位選手之前也只見過一次面而已。
之后，我們帶選手上陽春集訓(xùn)。每晚我們都要開工作會議，對各個選手進行評 價，討論誰更適合進入決賽。有時，對某個選手的看法，我和導(dǎo)演會有很大不同，但 我總堅持自己是對的。回廣州后，導(dǎo)演寫了一份對選手的性格囊括和總體評價，我總 覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。
再后來，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā) 現(xiàn)，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了，每個人的表現(xiàn)正如他評價中所說的那樣。我不得不佩服 他。我和他與選手的接觸時間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢?答案很簡 單，他對選手進行了大量的采訪，平常一有機會就與選手聊天。我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。
學(xué)生實習(xí)報告9
一、目的和意義
本次初步設(shè)計實踐的主要目的是結(jié)合上學(xué)期的初步課程學(xué)習(xí)，通過數(shù)據(jù)搜索和動手操作，加強我們學(xué)生對建筑空間的理解和制作建筑模型的能力；同時，通過這一初步的建筑實踐，可以進一步培養(yǎng)學(xué)生對建筑空間美的理解。還有一點就是希望通過實踐鍛煉自己做事的耐心和細心。
二、實習(xí)時間
20xx年xx月xx日
三、實習(xí)內(nèi)容
1、建筑素描圖
選擇要建模的建筑圖，仔細閱讀建筑的平面、立面和剖面。然后做個素描。這樣做是為了更好地了解所選建筑的空間結(jié)構(gòu)和布局。為制作模型的下一步做好準(zhǔn)備。
2.完成模型的制作
根據(jù)繪制的建筑草圖，用建筑模型中使用的工具(紙板、模型刀、葉片模型膠、t型方、三角形、剪刀等)正確地表示出所選建筑的三維空間。)，并能與平面圖、立面圖和剖面圖保持一致。另外，模型盡可能做得準(zhǔn)確、細致、簡潔、美觀！
3.報告摘要
寫一份實習(xí)報告，總結(jié)這次實習(xí)的經(jīng)驗。包括做得好和以后需要改進的方面。這樣有助于更好的提升自己。
四、收獲與體驗
開始工作之前，我從圖書館借了克里斯寫的《設(shè)計組合模型》這本書，仔細琢磨了一下。
首先我準(zhǔn)備好了所有的工具，包括模刀、丁字尺、三角板、剪刀、模型膠、鉛筆、橡皮擦、雙面膠、砂紙、尺子、顏料。
選擇材料時要考慮的因素:
(1)模型的構(gòu)建速度。
�、陬A(yù)期的修改和實驗程度。
③材料在模型尺寸范圍內(nèi)保持形狀和跨度的能力。
�、苣Ｐ头从车臉�(gòu)件厚度。
通過對比分析，我決定用學(xué)校發(fā)的紙板作為模型的基本材料。輔助材料包括泡沫、透明玻璃紙、磨砂玻璃紙、別針、錫紙、吸管、海綿和彩色印刷大理石圖片。
下一步，看似不重要但很重要的一步，就是選擇適合自己的建筑。老師給的建筑有獨棟住宅、巴塞羅那世博會德國館、米爾奇住宅、圖根哈特住宅等。
我仔細研究了六套建筑圖紙，發(fā)現(xiàn)巴塞羅那世博會德國館是最簡單的，既簡潔又不落俗套。
這棟樓正好適合我自己的特點。我很容易專注于細節(jié)，在細節(jié)創(chuàng)造上有優(yōu)勢。我也比較喜歡密斯的“少即是多”的建筑理念。我覺得只有掌握比例和材質(zhì)質(zhì)感，才更容易創(chuàng)作出好的作品。如果建筑太復(fù)雜，可能會分散我的注意力，制作出來的作品可能不會把細節(jié)刻畫得那么精致。所以最后選擇了巴塞羅那世博會德國館！
選完樓，我開始找資料。只有閱讀了足夠多的資料，才能對建筑有更深入的了解，了解建筑的`優(yōu)點，最大限度的發(fā)展制作模型的想法。
這座德國館建在基座上。大廳有八根金屬柱子，屋頂很薄。大理石和玻璃組成的墻板也是簡單光滑的板材，縱橫交錯，排列靈活，形成簡單復(fù)雜的既分又連的空間序列；室內(nèi)室外也相互穿插，沒有明確的界限，形成一個奇妙的循環(huán)空間。整棟樓沒有額外的雕刻裝飾。但建材的顏色、質(zhì)感、質(zhì)感都是精心挑選的，搭配極其優(yōu)雅。
展廳采用靈活開放的平面布局，充分體現(xiàn)了少秘多的原則。屋頂?shù)奶糸埽瑥淖蟮接已由斓膲Ρ�，地面都有機地形成了一個整體。墻、柱、屋頂不能互相牽制，要利用它們的有機配合。有的地方強調(diào)滲透，有的地方強調(diào)圈地，從而形成各種空間變化。室內(nèi)室外也相互穿插，沒有明確的界限。形成奇妙的流通空間。隨著視點的移動，人們可以獲得不斷變化的透視效果。展廳各部分的比例經(jīng)過精心權(quán)衡，使整個建筑呈現(xiàn)出高貴、典雅、生動、和諧的品質(zhì)！建筑本身就是展廳的主體。從平面到造型，簡潔而有邏輯，仿佛建筑和各種細節(jié)都已經(jīng)流線化，無法再流線化。它向人們展示了歷史上前所未有的建筑藝術(shù)品質(zhì)。
在對建筑有了深入的了解之后，我開始畫素描。由于資料中沒有找到巴塞羅那世博會德國館的尺寸圖，我首先想到了網(wǎng)上找，但是網(wǎng)上搜了一下也找不到尺寸圖。這個怎么辦？仔細閱讀了發(fā)送的材料后，原始尺寸隱藏在材料中的標(biāo)題中，其中提供了展廳長約130英尺，寬約60英尺。我可以用其中一個，用尺子測量出數(shù)據(jù)給定的平面圖中的寬長和任意長度，就可以得到實際長度。于是，我開始換算長度和計劃中的實際長度。雖然很辛苦，但終于找到了尺寸，挺開心的。
學(xué)生實習(xí)報告10
這學(xué)期，通過10周的課堂知識學(xué)習(xí)，為了更好地掌握所學(xué)知識，在第17周，我們在學(xué)院老師的組織領(lǐng)導(dǎo)下，進行了為期三天的房屋建筑課程實習(xí)。在大學(xué)生活中，實踐是極其重要的第二課堂，是知識強化和發(fā)展的源泉，是大學(xué)生鍛煉和成熟的最佳途徑。我們的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、提高和發(fā)展。因此，我們應(yīng)該更加重視住宅建筑的課程實踐，即土木工程的認知實踐。以下是對這一做法的收獲和感受的詳細總結(jié)，現(xiàn)報告如下:
一、實習(xí)的目的
通過參觀典型建筑、施工現(xiàn)場和生產(chǎn)車間，我們對《住宅建筑》的知識有了立體的了解，同時進一步擴大了本專業(yè)的知識覆蓋面，有助于我們將《住宅建筑》的知識與實際施工情況相結(jié)合，提高我們掌握和鞏固專業(yè)知識的能力。具體目標(biāo)和任務(wù)是:
1.通過參觀實際的建筑工地和生產(chǎn)車間，可以進一步提高我們對建筑施工、建筑材料生產(chǎn)和建筑結(jié)構(gòu)實體的認識，同時將書本理論與實踐相結(jié)合，在實踐與知識的融合中提高學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)效率。
2.通過對在建工程的參觀，我們將建筑施工的基本理論與在建工程進行比較，從而進一步培養(yǎng)我們的空間想象力，提高我們在實際施工過程中的認知能力。
3、通過實踐，了解施工工藝、施工注意事項，熟悉房屋結(jié)構(gòu)，了解建筑材料的特點和應(yīng)用。
4.通過實踐，培養(yǎng)自己問問題、解決問題的習(xí)慣，不懂就問，不上學(xué)，為以后從事生產(chǎn)技術(shù)管理打下基礎(chǔ)。
二、具體安排
1.實習(xí)時間:
2.實習(xí)計劃和時間表:
三、實習(xí)期間的主要內(nèi)容
(a)建筑部分。注意觀察建筑物的外觀和內(nèi)部，了解各樓層的平面格局和房間布置，觀察建筑物的外觀特征，設(shè)計建筑物的防火和安全疏散。
(2)在結(jié)構(gòu)部分。參觀施工中的施工現(xiàn)場時，應(yīng)更加注意結(jié)構(gòu)形式、結(jié)構(gòu)特點、承重方式、施工方法、基礎(chǔ)、基礎(chǔ)、墻體、梁、板、柱等基本結(jié)構(gòu)以及建筑物的內(nèi)外裝飾。
(3)在施工部分。了解施工平面布置和施工組織。參觀施工現(xiàn)場，多關(guān)注各施工工種的工藝流程、生產(chǎn)特點和各種結(jié)構(gòu)施工程序。如基坑開挖、模板支撐拆除、鋼筋布置等。
房屋建筑專業(yè)大學(xué)生Xx實習(xí)報告二
練習(xí)內(nèi)容和要求
(a)建筑知識
參觀單體建筑和建筑群，參觀特色建筑，了解和分析以下內(nèi)容:
1.根據(jù)所學(xué)知識，分析參觀建筑群體總體布局的合理性或不合理性。
2.參觀建筑的外部和內(nèi)部，了解每層的平面布置和房間布置，觀察建筑的外部特征。運用所學(xué)知識，分析了建筑的平面布局、空間造型和立面處理方法。
3.分析建筑防火和安全疏散設(shè)計是否符合要求。
(二)房屋結(jié)構(gòu)通過參觀在建工程現(xiàn)場，了解以下內(nèi)容
1.了解建筑物的.結(jié)構(gòu)形式、結(jié)構(gòu)特點、施工方法、承重方式、施工方法和抗震等級；
2.了解建筑物的基礎(chǔ)及基礎(chǔ)類型、結(jié)構(gòu)形式和施工方法；
3.了解建筑的墻體類型、結(jié)構(gòu)布置、細部構(gòu)造及施工特點；
4.了解板、梁、柱等的類型。、加固方法及其與墻、梁的連接結(jié)構(gòu)，并了解樓板、屋面結(jié)構(gòu)和屋面結(jié)構(gòu)的特點；
5.了解建筑樓梯和陽臺的詳細結(jié)構(gòu)；
6、了解建筑裝飾結(jié)構(gòu)。
(3)建筑材料
通過參觀施工現(xiàn)場和工廠，了解以下內(nèi)容:
1、了解水泥、磚、砂、石子、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標(biāo)簽、特性及使用要求；
2.了解混凝土和砂漿的配合比、標(biāo)號、生產(chǎn)設(shè)備和養(yǎng)護要求；
3、了解各種鋼筋加工；
4.了解火電廠發(fā)電的工藝流程
(4)施工
通過參觀施工現(xiàn)場，要求了解以下內(nèi)容:
1、了解各施工工種的工藝流程、生產(chǎn)特點以及各工種之間的配合和穿插作業(yè)；
2、磚混結(jié)構(gòu)施工工藝，現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工藝；
3.建筑工程和安裝工程的施工配合和工藝要求；實踐收獲與總結(jié):
在孫朝發(fā)和肖思喜的指導(dǎo)下，了解了施工現(xiàn)場相關(guān)的規(guī)章制度和各種工程程序；通過閱讀圖紙，了解設(shè)計意圖、設(shè)計方案和施工細節(jié)；了解工程建設(shè)中可能出現(xiàn)的實際問題，學(xué)習(xí)切實可行的解決方案。
學(xué)生實習(xí)報告11
一、實習(xí)時間：
二、實習(xí)地點：
酒廠
三、指導(dǎo)教師：
四、實習(xí)目的：
通過對酒廠的參觀實習(xí)，了解我國酒品（白酒）的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，酒品的加工技術(shù)規(guī)范和相關(guān)生產(chǎn)衛(wèi)生安全控制體系，了解酒品的制作原料及釀造和包裝流程，對食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)有感性的認識，了解概況等。
五、單位發(fā)展史：
石家莊市制酒廠建于1948年，是國家大二型國有企業(yè)，1997年河北省輕工廳命名為全省輕工“綜合評價五十強企業(yè)”。1998年、1999年連續(xù)兩年被省經(jīng)貿(mào)委評為“河北省食品行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)”。是“中國釀酒工業(yè)協(xié)會”理事廠。
1953年，輕工部任命翟樹棠為廠長，袁樹田為第一副廠長，在廠內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，石家莊酒廠以其“優(yōu)質(zhì)、誠信、發(fā)展”的企業(yè)宗旨，“優(yōu)質(zhì)誠信，鑄造第一莊百年品牌”的經(jīng)營目標(biāo)以及“堅定信心、科學(xué)決策、開拓創(chuàng)新、實干興企”的工作方針在眾多同行中出類拔萃，受到的廣大消費者的青睞。
近幾年，該廠致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，走“興企”道路，基本形成了以第一莊牌系列酒、趙州橋牌系列酒，高中低檔并有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局。
六、實習(xí)內(nèi)容：
在場領(lǐng)導(dǎo)高部長的帶領(lǐng)下，我們首先進入了該廠的釀酒車間，車間是1953年建造的，當(dāng)時只有北京、天津和石家莊有類似的車間。此車間的獨特之處在于它的窗戶比一般的房屋高，這是因為在釀造過程中，既不能讓室內(nèi)溫度過高，也不能過低，房屋的方位、窗戶的朝向都有要求，以保證適當(dāng)?shù)臏囟扰c光照。
該廠的'品牌酒：
1、精品第一莊：該產(chǎn)品的特點是以濃香型為代表瀘窖工藝和醬香型為代表茅臺工藝完美地結(jié)合在一起，酒度高而不烈，不上頭，酒質(zhì)香氣持久，口感綿厚甜爽，有“濃頭醬尾”之感，別具風(fēng)格，是我廠精品之精華，故稱“精品第一莊酒”。
2、趙州橋牌石家莊大曲：它是70年代初開發(fā)的老產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達萬噸。三十年來以其物美價廉、經(jīng)濟實惠的特點而暢銷不衰。為適應(yīng)消費需求，形成了雙防偽新石家莊大曲酒、精制石家莊老窖、精品石家莊酒等高、中、低檔并有，包裝裝潢多樣化的系列酒。xx年以來，連續(xù)五屆被評為省消協(xié)“信得過產(chǎn)品”，是“河北省輕工產(chǎn)品暢銷品牌”。
3、趙州橋牌黃酒：典型的甜型黃酒，20世紀(jì)初落戶石家莊。在北方地區(qū)久負盛名，并出口日本、東南亞等國家和地區(qū)。xx年被評為“河北省名酒”，xx年被評為“輕工部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，并獲“中國食品十年優(yōu)秀成果獎”。
白酒的分類：按釀酒原料分，可分為糧食白酒和帶用原料白酒；按生產(chǎn)方式分，可分為固態(tài)酒、半固態(tài)酒和液態(tài)酒；按糖化發(fā)酵劑分，可分為大曲、小曲和麩曲；按香型分，可分為濃香型、醬香型、清香型、米香型和其他香型。白酒的分類如此之多，要想釀出好酒就更需要技術(shù)和經(jīng)驗了。
白酒的品評，分三步：看色、聞香和品味。一般對品酒師的要求很高，因為每種酒都包含了酸甜苦辣澀五種滋味，進而品就過程就相當(dāng)?shù)木毢托量嗔恕?/p>
高部長還向我們介紹了健康飲酒的方式，如不要酗酒，不要吃西藥后喝酒等。
以上的介紹使我們對白酒有了初步的認識，之后高部長就向我們介紹了詳細的釀酒程序。一般釀酒的原料要在2米多長，1米多寬，1米多深的發(fā)酵池內(nèi)發(fā)酵。發(fā)酵池用磚砌，用30公分的竹簽將泥掛住，所用的泥都是粘性高、含鐵少的紅膠泥或黃膠泥，經(jīng)風(fēng)干、發(fā)酵、保存后使用。發(fā)酵期為45天，池內(nèi)有四層，稱“四甑”即四鍋。觸壁的酒料稱作酒？，發(fā)酵后在甑中流酒（中間流出的酒品質(zhì)）。再經(jīng)排酸等工序，釀造過程即成。
其次我們參觀了該廠的質(zhì)檢科。這里有測量醇酸脂的氣象測譜儀。據(jù)高部長所說，當(dāng)時在河北省只有一臺，而石家莊酒廠所配備的儀器全都是最先進的，也正是檢驗設(shè)備的先進和精密，才使得該酒廠的酒質(zhì)有了保證。
之后我們來到了包裝車間，包裝的每一道工序都在有條不紊的進行著。大體流程為：洗瓶、灌裝、壓蓋、蓋膠冒、噴碼、貼商標(biāo)、裝箱，瀏覽了整條流水線，我們體會到了酒品的整體出場過程，看到了白酒在短時間內(nèi)便成箱累放，真的感受到了技術(shù)的震撼。
最后我們來到了酒庫門口，由于進入酒庫是要進行全面消毒的，因此我們只是在門口進行了參觀。酒庫內(nèi)整齊的排列著寫有不同人名字的酒缸，內(nèi)裝有不同類別的酒。缸重600余斤，缸對缸放于地上儲存，此為原酒，在經(jīng)歷一個“醇-醛-酸”的緩慢的化學(xué)變化之后，就基本完成了。
高部長說生產(chǎn)技術(shù)人員在廠內(nèi)一定要嚴格遵守場內(nèi)規(guī)定，而在制定廠內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)時一定要高于國家標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能保證生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)達到萬無一失。
學(xué)生實習(xí)報告12
一、實習(xí)時間：20xx年4月至5月
二、實習(xí)地點：xx省xx市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司
三、實習(xí)目的：
（1）進一步加深對理論知識的理解,，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”;
（2) 在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；
（3）通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情
�。�4）更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；
�。�5）了解所在實習(xí)公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。
（6）通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認識，掌握各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。
四、實習(xí)主要內(nèi)容
1、實習(xí)所在4s店或銷售公司介紹
江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團唯一授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售,配件供應(yīng),特約維修,信息反饋四位一體的專營公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場部,管理部,維修中心,配件部,財務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣大客戶提供購車,保險,上牌,信貸消費,維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀(jì),仙居萬達,三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：XX質(zhì)量管理體系認證,5s現(xiàn)場管理及福特serverXX認證，年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號。
2、按照“九步銷售法”詳細敘述推銷過程
今年2月份我進入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進行說明。
1.接待
這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互認識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。
2.咨詢
在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求（配置、性能、動力、用途方面），通過交談進一步理解客戶的需求，然后進行需求分析，確定客戶的類型。
3.車輛介紹
這是銷售過程最認真的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。
1）車前45°兩米
歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標(biāo)致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。
“follow me home”伴我回家：關(guān)閉點火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。
2）車頭正前方
發(fā)動機蓋：307的發(fā)動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統(tǒng)鋼板材料強度更有所提高。發(fā)動機蓋采用了簡單可靠的'撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動機蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會影響在發(fā)動機艙內(nèi)進行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機噪音傳到車外，對于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，311的四缸發(fā)動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發(fā)動機艙內(nèi)的散熱。
隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動機后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得311的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。
3)右側(cè)+副駕駛座
311采用高強度復(fù)合材料制成的前翼子板，在進步強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修本錢，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護作用。
制動：311采用前透風(fēng)盤/后盤式制動，配備BOSCH8。1版本ABS系統(tǒng)+電子制動力分配系統(tǒng)+EVA緊急制動輔助。
311手套箱容積達到17。5升，內(nèi)部設(shè)置用來存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關(guān)選擇接通或封閉空調(diào)透風(fēng)，從而實現(xiàn)冷躲或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止著落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。
311的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，由于加滿油后油箱不蓋好是極度危險的。這樣設(shè)計表明標(biāo)致汽車在安全方面的重視程度。
4)后排座椅
車窗:311后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時考慮到后座經(jīng)常會有兒童，后窗玻璃在正常情況是不能單獨控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關(guān)后才可以通過后門上的車窗控制開關(guān)自行控制。
兒童鎖:311后車門兒童鎖設(shè)計要求使用鑰匙操縱，避免發(fā)生象撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操縱的情況。
座椅折疊:311后排座椅可以按照4/6比例向前折疊，從而進一步擴展車內(nèi)儲物空間，同時由于后排頭枕的逗號式設(shè)計，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操縱非常簡便。
頭枕及安全帶:311后排三個位置均配備安全頭枕和三點式安全帶，兩側(cè)的安全帶還有限力器，這體現(xiàn)了標(biāo)致汽車對車內(nèi)所有乘客同樣的安全標(biāo)準(zhǔn)。
5)車輛后方
311行李箱容積620L(水容積法)，在同級別車中最大，而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是最高的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。
行李箱蓋：311行李箱蓋開啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和封閉都非常輕松，同時這種設(shè)計完全不會占用行李箱空間;由于開啟角度為113o，即負氣壓撐桿失效，仍然能夠保持開啟狀態(tài)，不會影響操縱。
尾燈：311采用火焰造型的整體尾燈，LED式設(shè)計，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈(右側(cè)一個)、后霧燈(左側(cè)一個)。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面的位置，有兩個塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以方便檢驗或更換尾燈燈泡。
6)駕駛室
主動安全擱腳板：國產(chǎn)同級車率先采用，為駕駛提供舒適的同時保證安全，發(fā)生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被動安全裝置。
中心顯示器：中心顯示器的位置充分體現(xiàn)對安全的考慮，在查閱各種信息的同時，減少駕駛員視線離開路面的時間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號顯示，一目了然。
中控及防盜：超級嚴密的防盜系統(tǒng)，在整個國產(chǎn)車界都處于領(lǐng)先水平，體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先的同時更表現(xiàn)出對用戶的關(guān)注。中控鎖：遠控鎖車，遠控封閉車窗、天窗功能，遠間隔尋車;防盜系統(tǒng)：發(fā)動機防啟動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內(nèi)氣流報警(可通過設(shè)定取消)。
乘客座氣囊封閉：充分保護前座兒童，用戶維修上本錢的降低是次要的。操縱簡單，封閉后會有相應(yīng)提示(儀表板和中心顯示器)。
4.試乘試駕
向客戶做了車整體的先容，客戶可能被你說得心動了，但是他并不會立即就跟你馬上簽單，所以，適時的結(jié)合試乘試駕，就算你在車輛先容時已經(jīng)把車先容得很好了，可是究竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進一步體驗車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的沖動(促單)，所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環(huán)節(jié)。
5.報價協(xié)商
客戶已經(jīng)基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來就坐下來進行報價協(xié)商了，這是銷售過程最辛勞的一步，每個4S店都有自己的展廳報價，往往客戶并不僅僅滿足這，有漫天要價的客戶、也有摸索性的客戶，對于此，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位，只要把握了就變輕易了。議價是漫長，又需要耐心的一個環(huán)節(jié)，需要自己不斷地積累談判技巧。
6.簽約
客戶已經(jīng)接受了你的報價，接下來就得預(yù)備銷售合同了。根據(jù)客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填進合同里，此外還應(yīng)該在合同里寫明所購車型的具體信息，比如：是手動檔還是自動擋、是1。6L排量還是2。0L排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶確認合同里的信息，確認無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名，最后由銷售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。
7.成交
成交和簽約是同步進行的，自合同生效開始，辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后，只要客戶把購車的用度都交齊了，成交就結(jié)束了。
8.交車
這是客戶最興奮、最期待的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車了，該預(yù)備：交車檢查表、使用手冊、專家使用建議、全國經(jīng)銷商聯(lián)系方式、保養(yǎng)與保修手冊、天線、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點煙器等。交車時，要仔細向客戶講解各個部位的使用，有點像之前的六方位先容，只是細分到了各個部位上而已，這個環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最后贈予交車禮物，合照留念，放禮炮。
9.售后服務(wù)
在交車的同時，記得向客戶先容售后部的服務(wù)顧問，這個可以為你以后工作帶來不少方便，同時也給客戶帶來專業(yè)的售后服務(wù)。交車三天后對客戶進行回訪，贊揚客戶擁有了一部屬于自己的愛車，并提醒客戶進來老客戶轉(zhuǎn)先容，制定對客戶的回訪計劃。
五、實習(xí)總結(jié)
以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么題目，在學(xué)校我也算是一個活躍份子，四周人也都說我報現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒有報錯，我也對自己沒有什么懷疑的。但是到公司后，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負，不但專業(yè)知識懂得未幾，而且一些基本的禮節(jié)自己也不懂，實習(xí)開始，身上的壓力真的很大，以前一直以為自己很健談的我竟然似乎一下失往了同別人的交流能力，面對客戶竟然話都不敢說，唯恐他們的題目會把自己問到，那種恐懼的心理固然現(xiàn)在想想覺得可笑，但是那種感覺確真實的存在過，有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我逐漸對自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài)，以前那個富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無存，還好，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下往，而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信，我相信，我固然懂得未幾，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)現(xiàn)我也做到了，同時我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點”。
銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個靈活的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出往那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當(dāng)然誠信尤為重要。
還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分了解，同時還要對競爭品牌的車有充分熟悉，以前覺得這都沒必要，但是實習(xí)后發(fā)現(xiàn)這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”
我以為銷售是集經(jīng)濟學(xué)，消費者心理學(xué)等多項學(xué)科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過實踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售職員。
實踐中我學(xué)到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經(jīng)過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的！
學(xué)生實習(xí)報告13
XXXXXXX學(xué)院應(yīng)用技術(shù)學(xué)院
實 習(xí) 報 告
實習(xí)內(nèi)容
專業(yè)(本/專) 年級班級 學(xué) 號 姓 名 指導(dǎo)教師 實習(xí)單位 時 間
實習(xí)報告要求
1。 封面—指定樣稿
2。 紙張—B5紙標(biāo)題：字體—黑體；大小—小三~小四正文內(nèi)容：字體—宋體；大小—小四左右頁邊距：2厘米
3．內(nèi)容提綱
前言一、
實習(xí)目的二、
實習(xí)時間三、
實習(xí)地點四、
實習(xí)單位和部門五、
實習(xí)內(nèi)容：要求字數(shù)不低于5000字六、
實習(xí)總結(jié)附：
指導(dǎo)教師評語：
實 習(xí) 報 告 成 績：
指 導(dǎo) 老 師 簽 名：
年 月 日
XXXXXXX學(xué)院應(yīng)用技術(shù)學(xué)院畢業(yè)生實習(xí)報告表
姓名 性別 專業(yè) 班級 實習(xí)時間
指導(dǎo) 教師
實習(xí)單位
實習(xí)內(nèi)容
指導(dǎo)教師評語
實習(xí)單位意見（蓋章）
年 月 日
院系意見
年 月 日
學(xué)生實習(xí)報告14
一、實習(xí)目的:
通過實踐，可以在社會實踐中接觸到與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強認識，培養(yǎng)和鍛煉綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，獨立分析和解決實際問題，理論聯(lián)系實際，提高實踐能力，為我們畢業(yè)后去工作打下一定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗教學(xué)效果，為進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，為其順利融入社會環(huán)境做好準(zhǔn)備。鞏固食品專業(yè)的主要知識，提高實踐技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學(xué)知識應(yīng)用于實際工作。
二、實習(xí)時間:
Xx年xx月xx日至xx年xx月xx日
三、實習(xí)地點:
Xxx有限公司
四、實習(xí)單位和部門:
月餅包裝和配送
動詞 （verb的縮寫）實習(xí)內(nèi)容:
“君子之交，三代同堂�！蔽沂菍W(xué)生進入社會的。去重慶xx學(xué)習(xí)接觸更多的東西，轉(zhuǎn)眼間兩個月過去了，驚喜、興奮、苦惱、疑惑，讓我從一個學(xué)生逐漸熟悉了工作的組織架構(gòu)、人事關(guān)系、企業(yè)文化，也讓我慢慢適應(yīng)了這個社會。兩個月就這樣過去了。用什么詞來形容“現(xiàn)實�！睆娜ツ�7月15日開始，我們背起背包，跟著大家去了重慶。現(xiàn)在，當(dāng)我們再次收拾好背包回學(xué)校的時候，心里真的不是滋味。畢竟在xx工作了2個多月，對這些還是有感覺的。到目前為止，我一直以自己是員工為榮。我感謝大學(xué)，感謝老師，也感謝你們給我這個機會。我很高興這兩個月接觸了很多東西，學(xué)到了很多東西。我熱愛這份工作，因為我在這份工作中找到了真正的自己。讓我學(xué)會做事，學(xué)會做人。
還記得剛進入社會，走到xx門檻的時候:我一直覺得在學(xué)校從書本上學(xué)一點知識，在工作上可以得心應(yīng)手。我不懂最大的學(xué)問在生活，最厚的文章在書外。現(xiàn)在我明白了xx告訴我們“光明如鳥，世界如棋”真相。在家里，我們只走平坦的道路，去危險的海灘，離開自己的家，來到陌生的大城市。有時候我們迷失了就想輕易放棄。我不明白人生有起有落真的有意思�，F(xiàn)在明白了，在實現(xiàn)的過程中，會有抱怨和委屈。因為我一直認為只要老老實實對待事情。對別人虛偽公平讓我心安理得。我不明白，有時候好心辦壞事，甚至好心辦壞事，都是不好的。之所以知道這么多，是因為我的工作，工人告訴我的。我只是讓自己更加自信，堅信我們可以為自己喜歡的工作而奮斗。
五.實習(xí)總結(jié):
實習(xí)是每個大學(xué)生都必須具備的.一種體驗。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到課本上學(xué)不到的知識，開闊視野，增長見識，為我們將來進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)是理論聯(lián)系實際的最好嘗試。很多看似簡單的事情，自己去實踐會發(fā)現(xiàn)很復(fù)雜，需要一步一步認真去做。當(dāng)你克服了各種困難并取得成功時，你的心情非常愉快。同時也看到了自己在這次實習(xí)中的不足，比如缺乏實踐經(jīng)驗，為人處事幼稚，看問題膚淺等等。但是，我相信經(jīng)過這次實習(xí)，我會在這些方面有一定程度的提高，同時也為我以后踏入社會工作預(yù)留了很多好的知識和經(jīng)驗。
學(xué)生實習(xí)報告15
實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng)而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。
一、工作內(nèi)容
在這一個多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進行復(fù)試
2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記
3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn) 等培訓(xùn) 工作
4、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件
5、整理及保管補卡條、請假條整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔
6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等
7、協(xié)助辦理新進人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù)
8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字
9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料
10、制作XX年全廠管理人員年休表
11、協(xié)助接待最大客戶德國deichmann客人。
12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、收獲及體會
回想起自己的這一個半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的.，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢總倉的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗少。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
【學(xué)生實習(xí)報告】相關(guān)文章：
學(xué)生實習(xí)報告06-23
學(xué)生的實習(xí)報告06-15
學(xué)生實習(xí)報告06-23
實用的大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告 大學(xué)生實習(xí)報告10-13
大學(xué)生的實習(xí)報告大學(xué)生實習(xí)報告格式09-29
學(xué)生赴美實習(xí)報告11-24
學(xué)生認知實習(xí)報告11-24
頂崗學(xué)生實習(xí)報告12-31
學(xué)生助理實習(xí)報告01-17